烟草新闻

在中国，1902年成立之初，英美烟草就从帝国烟草先驱公司之一的英国惠尔斯公司手中继承了其位于上海浦东的卷烟厂。

在来自美国北卡罗来纳州的詹姆斯·奥古斯都·托马斯的领导下，1919年这家公司每周能生产2.43亿支卷烟。

1937年，英美烟草在中国生产和销售了550亿支卷烟，1941年该工厂的资产被侵华日军没收。

1953年，英美烟草完全撤出中国。

1911年，美国烟草公司出售了其持有的英美烟草的股份。

帝国烟草公司也慢慢减持，至1980年，它也完全出售了在该公司的剩余股份。

至此，英美烟草完全成为一家独立企业。

今天，英美烟草是仅次于菲莫国际的世界第二大国际烟草公司。

英美烟草的烟草业务覆盖全球，在巴西、加拿大、英国原殖民地（比如巴基斯坦、澳大利亚）占有很大市场份额。

此外，它还持有雷诺美国42%的股份，这使得美国市场对其有重要的间接影响。

这些股份是英美烟草于2004年将其子公司布朗威廉姆森公司与R.J.雷诺公司合并成立雷诺美国时获得的。

此外，英美烟草也持有印度烟草公司的显著股份份额（约30%）。

印度烟草公司是印度最大的烟草公司。

印度是一个非常大的市场，但人均吸烟量却非常低。

英美烟草的国际品牌组合非常强大，拥有登喜路、健牌、波迈和好彩美国市场以外的所有权。

该公司和印度烟草公司共同拥有的Gold Flake列世界第六。

英美烟草公司现任董事会主席理查德·巴罗斯（Richard Burrows），于2009年1月正式接替从烟草业抽身到力拓担任董事会主席的杜立石。

在他上任后的第一份年报中，鲜明地写着如下字句：“为给股东创造价值，我们志在成为全球烟草行业领导者。

”英美烟草现任首席执行官是杜兰特（Nicandro Durante），他于1956年9月生于巴西戈亚斯州，拥有意大利血统。

1981年，杜兰特加入英美烟草巴西公司，2008年被任命为英美烟草首席运营官，2011年接替保罗·亚当斯任现职。

杜兰特毕业于巴西圣保罗天主教大学经济与商业管理专业，拥有金融学学士学位。

英美烟草拥有包括国际、地区和地方知名品牌在内的宽广品牌组合，英美烟草将其顶级品牌称为“全球驱动品牌”。

对于这些品牌，该公司投入了最多的营销和销售力量。

最初，英美烟草的全球驱动品牌只有四个，即波迈、登喜路、健牌和好彩。

2014年，他们又把乐富门列为第五大全球驱动品牌。

波迈是英美烟草销量最大的品牌，但是其中42%的销量是由其持股公司雷诺美国（拥有波迈在美国的所有权）所创造的。

在中国和美国之外的国际市场，该品牌的实际销量只列世界第四，位列L&M 之后。

健牌和登喜路在国际卷烟品牌销量排名中分别列第七和第十。

好彩和乐富门没有跻身前十。

英美烟草的其他国际品牌包括555、时尚、总督、清凉（Kool）、皮特·斯特文森、黑猫A、金边臣和约翰普雷尔金叶（John Player Gold Leaf）。

这些品牌并非都只归英美烟草公司所有，在特定市场其所有权持有者另有其人。

比如，金边臣品牌在不同市场就分别归属于菲莫国际、英美烟草和帝国烟草等几家公司。

与菲莫国际的品牌组合相比，英美烟草的品牌组合比较脆弱，这其中的主要原因在于今天的英美烟草是由许多烟草公司经过多次兼并重组形成的。

这家烟草巨头通过数十年的收购及兼并才有了今天的规模。

而菲莫国际主要依靠有机增长，当然，这其中也有例外，比如，其切斯菲尔德和L&M品牌来自于对利吉特和梅尔烟草公司（Liggett and Meyers）的收购，L&M品牌即来自该公司的简称。

菲莫国际旗下的百乐门品牌来自于其对金边臣公司的收购。

正如前文所提到的，英美烟草是一家由美国烟草公司和帝国烟草公司合资创建的国际企业，它今日的许多品牌来自于对其原母公司美国烟草公司所进行的兼并和收购。

1994年，美国烟草公司与英美烟草公司的子公司布朗和威廉姆森公司合并，从而正式淡出历史舞台。

1999年，英美烟草开展了最大的一次并购——收购乐富门国际公司，该公司本身是由乐富门公司（它于1992年收购德国布林克曼公司）和伦勃朗烟草公司（该公司拥有登喜路和卡雷拉斯品牌）合并而成。

英美烟草的这些品牌拥有丰富的历史遗产和不同程度的国际认知。

但是，碎片化的品牌组合对于凝聚营销力量和扩大生产规模有着不容忽视的消极影响。

正是基于这样的认识和判断，在过去十年中，英美烟草将其营销和销售力量集中于其几个大的全球品牌上，在任何可能的新增市场上大力引入这几个全球品牌。

这一战略成效显著，因为，在卷烟销售总量逡巡不前的前提下，这些品牌的销量增长幅度之大令人印象深刻。

从图表1中，可以看出这些品牌七年来的变化情况。

其中，隐约可见英美烟草想做第一的壮志雄心。

图表1英美烟草全球驱动品牌变化。

单位：十亿支数据来源：英美烟草年报（2007～2013）英美烟草着力打造全球驱动品牌的努力将使得这些品牌增长更快，也会使得它们更易于与消费者产生共鸣，特别是在新兴市场。

这种努力已经推动这些全球驱动品牌进入一个自我强化的发展过程。

更加聚焦品牌组合，同样有助于加快创新、降低品牌进入新市场的门槛，因为，在当今社会，消费者更容易接受国际著名品牌。

创新，是英美烟草全球驱动品牌的重要驱动力。

而创新正被英美烟草聚焦诸如风味胶囊卷烟（2009年引入）、非致瘾卷烟、保鲜包装卷烟等产品创新和聚焦市场引入的创新所刺激。

2012年，创新产品已经在英美烟草的卷烟销量中占有重要份额：细支卷烟销量当年已达520亿支，保鲜包装卷烟销量达180亿支，OTP（Other Tobacco Product，其他烟草产品）产品销量达200亿支。

不仅如此，英美烟草还引入了三芯滤嘴等新的烟气过滤产品，他们认为这种滤嘴比当今许多高端卷烟使用的滤嘴都要先进。

图表2创新产品的市场数量变化。

单位：个数据来源：英美烟草投资者情况介绍由于英美烟草的多数全球驱动品牌都是高端品牌，这些创新有助于提升品牌资产，并已经通过高端品牌延伸提高了其品牌定价能力。

登喜路、健牌、好彩被定位为（超）高端品类，波迈被定位为“物有所值”（中端）品牌。

英美烟草注重品牌延伸，已经成功地把旗下品牌延伸至自卷烟和OTP等领域。

比如，在西欧，波迈现在已经是最大的细切烟丝品牌，而过去这个品牌从未涉足这一领域。

此外，该公司也积极迎接电子烟的挑战，于2013年推出首款电子烟产品Vype。

不仅注重品牌延伸，英美烟草还十分注重市场延伸，其全球驱动品牌销量的强劲增长在很大程度上正是由它们进入更多市场带来的。

比如，2007年波迈在60多个国家销售，而到了2013年，其销售区域已经扩大到超过100个国家。

全球布局：加速转向进取不息英美烟草自创立伊始就在从事国际烟草业务。

在过去数年中，它在全球的活动前所未有地转向新兴市场。

它的足迹和身影在所有新兴市场都能看到。

这种发展和变化，既是由亚洲卷烟消费量的增长也是由西欧和美国卷烟消费量的下滑所驱动的。

通过在新兴市场开展一系列并购，英美烟草加速了市场转向。

2008年，英美烟草以17.2亿美元的投标价格收购土耳其国有烟草公司Tekel；2009年，英美烟草以4.94亿美元的价格收购印尼第四大烟草公司Bentoel；2011年，英美烟草以4.52亿美元的价格将哥伦比亚第二大烟草公司Protabaco 收购。

图表3清楚揭示了英美烟草在不同地区市场的表现。

显而易见的是，亚洲（Asia）市场是英美烟草过去5年唯一销量增长的市场。

从2009年至2013年，英美烟草在西欧（W-Europe）和美洲（除美国以外）（Americas）的市场销量从顶峰滑落，其在东欧、中东和非洲（EEMA）地区的销量也呈现不断下滑的趋势。

由于亚洲市场的增长不能抵消其他市场的下滑，英美烟草的卷烟总销量在过去五年一直不断下降。

不幸的是，英美烟草年报并未区分各个品牌在不同市场的表现，所以很难评估其国际驱动品牌在每个市场的表现。

图表3英美烟草在西欧、美洲（除美国外）以及近期在东欧、中东和非洲市场的卷烟销量出现下滑，而其亚洲市场销量增长强劲。

由于市场容量大、价格上升空间大、税收较低，新兴市场对于英美烟草的重要性越来越大。

单位：十亿支数据来源：英美烟草年报（2009～2013）看过《菲莫国际：跨国烟草排头兵》（见本报11月12日三版）一文的读者应该记得：菲莫国际在西欧、亚洲，以及东欧、中东和非洲的市场份额处于领先地位。

但在美洲情况就有所变化了，因为英美烟草在美洲（除美国外）的市场份额占比反超了菲莫国际。

这在很大程度上要归功于其在巴西烟草市场的统治地位。

而巴西，是拉美最大的国家。

在多数地区，菲莫国际和英美烟草的表现都比较相似，但其中还是有些许差异，这些差异使得我们不能将二者100%相提并论。

比如，菲莫国际把罗马尼亚和保加利亚归入东欧、中东和非洲市场，而英美烟草则将这两个国家放在了西欧市场。

由于只有合计数，我们不能将数据转化为100%可比数据，但好在数据重合度不是很高，我们仍能通过分析得出有意义的信息。

图表4从上表可以看出，英美烟草在美洲（拉美和加拿大，LA&C）地区拥有51%的市场份额，菲莫国际以38%的份额列第二，菲莫国际和英美烟草合计拥有89%的市场份额。

在该地区的大多数市场，都呈现出两者双寡头控制的局面。

两家公司在该地区的运营利润都非常高。

数据来源：菲莫国际2014年投资者日介绍英美烟草的第二大市场是西欧，在这个市场菲莫国际拥有很强大的市场领导地位。

英美烟草在亚洲也是第二大市场玩家。

但是在东欧、中东和非洲市场，它沦为第三，位列菲莫国际和日本烟草之后。

在东欧、中东和非洲市场，三巨头你追我赶，相差无几，这大概是由于每家公司都在俄罗斯拥有显著份额，而俄罗斯在东欧、中东和非洲市场居统治地位所致。

总之，英美烟草是世界第二大跨国烟草公司，但其与排头兵菲莫国际的差距也比较明显，两者的份额相差6%，分别为22%和28%。

尽管叫英美烟草公司，其在英国市场的份额却很少。

据估计，2013年其在英国的市场份额只有大概8%。

因为，根据最初组建公司的协议，位于英国的它很少真正涉足英国国内市场（根据协议，英国市场是帝国烟草的自留地）。

英美烟草今天在英国的业务主要是通过1999年并购乐富门国际获得的。

乐富门国际此前从菲莫手中购得在英国使用万宝路商标的权利，但2002年，英美烟草在诉讼中败给菲莫，丧失了这一权利。

由于菲莫国际在西欧许多国家占据市场主导地位，英美烟草只能在西欧许多国家屈居第二甚至第三位。

总体来看，英美烟草合计在西欧占有大约20%的份额，居第二位，只有菲莫国际市场份额的一半多一点。

帝国烟草和日本烟草紧随英美烟草之后，在西欧分别占有19%和18%的份额。

由于2008年收购了斯堪的纳维亚烟草公司，英美烟草现在是斯堪的纳维亚半岛最大的卷烟生产商，在挪威和丹麦居市场统治地位。