甲级高端写字楼招商方案
写字楼招商方案
写字楼招商方案目录一、前言 (2)1.1 编写目的 (2)1.2 预期效果 (3)二、市场分析 (3)2.1 行业概况 (5)2.2 市场需求 (6)2.3 竞争格局 (7)三、目标客户定位 (8)3.1 客户群体特征 (9)3.2 客户需求分析 (10)3.3 客户价值分析 (11)四、招商策略 (12)4.1 产品策略 (13)4.3 渠道策略 (15)4.4 推广策略 (16)五、招商执行计划 (17)六、风险评估与应对措施 (19)6.1 市场风险 (19)6.2 竞争风险 (20)6.3 法律风险 (21)七、招商效果评估 (22)7.1 招商成果量化 (23)7.2 招商过程监控 (24)7.3 招商效益评估 (24)八、招商策略优化建议 (25)8.1 调整产品策略 (27)8.2 优化价格策略 (28)九、总结与展望 (30)9.1 实施效果总结 (31)9.2 发展战略展望 (32)一、前言随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进，写字楼市场日益成为投资领域的热点。
为了满足市场需求，提高写字楼的招商效果，本方案旨在明确写字楼招商的目标、策略和实施步骤，为项目的顺利推进提供有力保障。
本方案将围绕写字楼的市场定位、目标客户群、品牌形象等方面展开，通过深入分析客户需求、优化产品品质、提升服务水平等手段，实现写字楼的高效运营和可持续发展。
本方案还将关注行业动态和市场变化，及时调整招商策略，以应对各种挑战和机遇。
通过本方案的实施，我们期望能够为投资者创造更大的价值，为租户提供更优质的服务，为社会经济发展做出积极贡献。
1.1 编写目的本招商方案的编写目的在于明确阐述写字楼的招商策略和目标，确保招商工作的顺利进行，实现写字楼的商业价值和经济效益最大化。
通过本方案的制定和实施，旨在吸引优质企业入驻，共同打造高品质的商务环境，提升写字楼的知名度和竞争力。
本方案还将详细阐述招商的具体步骤和措施，为招商团队提供明确的指导方向，确保招商工作的有序开展。
甲级高端写字楼招商方案
甲级高端写字楼招商1、甲级（5A级）写字楼的定义、标准写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构，是随着经济的发展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。
（1）甲级写字楼乃是行业内从综合品质角度出发评定写字楼的等级，是一种通行叫法，没有固定标准。
国际上判断甲级写字楼有8大特征：⑴管理国际化⑵24小时写字楼⑶人性化⑷空间的舒适性和实用性⑸数字化⑹节能化⑺便捷的交通⑻商务化甲级写字楼的内涵（标准），包括有如下原素：位置于中心商业区CBD内有完善的中央空调充足数量及合理分布的升降机和电梯服务甲级专业物业管理楼层间格等恰当楼底净高在2.8米每层建筑面积最少1千平方米有零烦恼的停车场（2）5A标准是目前较为流行的评定标准，一种是狭义的针对智能化硬件方面，包括OA（办公智能化）、BA（楼宇自动化）、CA（通讯传输智能化）、FA （消防智能化）、SA（安保智能化）；一种是广义的指综合A级评定标准，包括⑴品牌标准：A级写字楼是一个城市创造文化与财富的特定空间，其品牌要与城市有大的关联性，对城市的未来发展具备重要的价值。
因此，具备较大的区域影响力、能与城市品牌和谐统一的写字楼品牌将评定为楼宇品牌标准A级。
⑵地理位置标准：只有区位在城市现有或潜在商务区、地段良好、具有较高投资价值的写字楼才能获得地理位置标准A级。
⑶客户层次标准：客户层次的高低也直接影响了新的业主或租户的投资决策，较高的客户层次对他们公司的形象有较好的提升作用。
⑷服务品质标准：服务品质体现在两个方面，一个是高效的物业管理，一个是对入住企业的专业化商务服务上，两者皆备则认为其具备服务品质A级标准。
⑸硬件设施标准：考核建筑设计和建筑功能的创新，以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及电梯、智能等，在上述方面若有两项以上不能达到优良，则不能获得硬件设施标准A级。
写字楼招商方案
写字楼招商方案1. 背景介绍写字楼作为商务办公场所的代表，一直以来都是吸引企业入驻的热门选择。
随着城市的不断发展和商务需求的增加，写字楼市场竞争日益激烈。
为了吸引更多的企业入驻，我们制定了以下招商方案，旨在提供优质的写字楼及相关服务，满足不同企业的需求。
2. 地理位置的优势我们的写字楼位于城市中心的黄金地段，交通便利，周边配套设施完善。
附近拥有多条公交线路和地铁站，方便员工的通勤。
该地区还拥有优质的餐饮、购物和休闲娱乐设施，为员工提供便利的生活条件。
3. 建筑设计与设施我们的写字楼采用现代化的建筑设计，外观精美大气，彰显企业形象。
建筑内部采用灵活的空间布局，能够满足不同企业的办公需求。
写字楼配备了先进的设施设备，包括高速网络、安全监控系统、智能办公设备等，为企业提供高效便捷的办公环境。
4. 办公空间选择我们提供多种灵活的办公空间选择，包括独立办公室、共享办公空间和会议室等。
独立办公室适合需要独立工作空间的企业，具有良好的私密性；共享办公空间则适合需要灵活办公方式的企业，共享资源、共享成本，节省企业经营开支。
此外，我们还提供各类大小的会议室，满足企业内部会议和客户沟通的需求。
5. 配套服务为了提供全方位的办公服务，我们提供一系列的配套服务。
包括但不限于前台接待、保洁服务、IT技术支持、专业法律顾问等。
通过提供高质量的配套服务，帮助企业专注于主营业务，提高工作效率。
6. 入驻优惠政策为吸引更多企业入驻，我们制定了一系列的入驻优惠政策。
包括租金优惠、装修补贴、设备采购优惠等。
企业在入驻期间还可以享受一对一的定制化服务，根据企业的需求提供个性化解决方案。
7. 品牌推广与活动支持我们将为入驻企业提供品牌推广和活动支持。
通过在写字楼内组织不同形式的展览、讲座和研讨会，帮助企业与其他企业进行交流，拓展业务合作机会。
同时，我们还提供广告位租赁服务，帮助企业在写字楼内进行品牌展示和推广。
8. 客户支持与反馈我们重视客户的需求和反馈，建立了完善的客户支持体系。
2024年大楼招商方案范本
2024年大楼招商方案范本一、项目背景随着城市化进程的不断推进，人们对于居住、工作和生活环境的要求也越来越高。
作为未来城市发展的重要一环，大楼项目的规划和建设具有重要意义。
本方案旨在针对2024年大楼项目进行全面招商，打造一个高品质、高效能的现代化大楼。
二、项目概述市中心大楼位于市区核心，占地面积2000平方米，总建筑面积20000平方米，总投资额约为1亿元。
大楼将设有10层及以上的高层建筑，旨在为企业提供高效能的办公环境和便捷的商业配套服务。
项目将分为A区、B区和C区三个区域，分别由不同的招商团队负责招商工作。
三、招商目标1. 高端企业：吸引知名企业入驻，打造以科技、金融、文化创意等行业为主的创新创业氛围。
2. 打造产业集群：吸引一批相关产业的企业入驻，形成独特的产业集聚效应。
3. 优质商铺：打造一批有潜力的优质商铺，提供丰富多样的零售和服务业态。
四、市场分析1. 发展需求：目前市区核心地段的写字楼空缺率较高，但对于高品质、高效能的大楼需求量巨大。
2. 区位优势：市中心大楼坐落于交通便利、商业氛围浓厚的地段，周边设施齐全，配套成熟。
3. 科技支撑：大楼将引入智能化设备，提供高速网络、智能化办公平台等先进的科技支持。
五、招商策略1. 重点推广：积极与各行业协会、产业园区、科技公司等合作，共同推广项目的品牌和优势。
2. 多渠道宣传：通过各类线上、线下媒体渠道进行广告宣传，展示项目的特色和优势。
3. 优惠政策：针对早期签约企业，推出租金优惠、灵活租期、装修补贴等优惠政策，吸引租户入驻。
4. 服务保障：提供完善的配套服务，包括保安、停车位、物业服务等，为租户提供优质的工作与生活环境。
5. 品牌合作：与知名企业或商家进行品牌合作，引入有影响力的品牌，提升大楼的品牌价值。
六、预期效益1. 经济效益：预计项目招商后，年租金收入将达到500万元以上，年投资回报率在10%以上。
2. 社会效益：大楼建成后将提供大量就业机会，带动周边商业发展，提升城市形象和发展水平。
2023年大楼招商方案范本
2023年大楼招商方案范本1. 背景介绍作为发展迅速的城市，我们将在2023年建设一座新的大楼。
本大楼地理位置优越，交通便利，周边商业环境繁荣。
我们致力于为各类企业和机构提供一流的办公和商业空间，为城市发展注入新的活力。
2. 大楼优势（1）超现代化设计：本大楼由国内顶尖建筑师设计，外观时尚，内部功能齐全，符合现代商业需求。
（2）灵活的空间规划：大楼共有多层，每层面积宽敞，可以根据客户需求进行灵活的分隔和规划。
（3）丰富的配套设施：大楼内设有高速电梯、多功能会议室、娱乐休闲设施、健身房等便利设施，为客户提供全方位的办公体验。
（4）智能化管理：大楼引入智能化管理系统，可以实现办公室能源管理、安全管理、设备维护等智能化操作，提高工作效率，降低成本。
3. 招商目标本大楼旨在吸引各类型企业和机构入驻，特别是以下行业：（1）科技公司：我们将提供高速网络、灵活空间和智能化设施，为科技公司提供良好的办公环境。
（2）金融机构：我们将提供安全稳定的办公环境，保证金融机构的数据和交易安全。
（3）跨国公司：我们将提供便利的交通、多语言服务和国际化的办公环境，吸引跨国公司在我们大楼设立分支机构。
（4）创业团队：我们将提供合理的租金、灵活的空间和配套服务，吸引创业团队入驻。
4. 招商方案（1）租金优惠：我们将在建筑初期提供租金优惠政策，吸引潜在客户。
（2）个性化定制：我们将根据客户需求进行个性化定制，包括空间规划、办公家具和设备等。
（3）合作伙伴：我们将与一些知名企业建立合作伙伴关系，为入驻企业提供更多的商业机会和资源。
（4）宣传推广：我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括网站、社交媒体、展览会等，提高大楼的知名度和吸引力。
5. 合作方式（1）长期租赁：我们欢迎企业和机构进行长期租赁，租期灵活，价格合理。
（2）合作项目：我们欢迎合作开发项目，共同打造更多商业机会和社会效益。
（3）房产买卖：我们可以提供大楼房产的买卖服务，帮助客户更好地管理资产。
写字楼招商策划方案
写字楼招商策划方案篇一：写字楼招商方案华虹科技写字楼招商方案一、项目介绍与产品价植构建项目主要特性——地段价值、区位价值位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。
高米，层。
前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。
高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。
业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平方米。
地下停车场建筑面积2305.9 m2，共个车位。
二、写字楼市场分析及租赁分析将乐现有楼盘分析：电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。
车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。
将乐目前无一家高端智能化写字楼。
认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。
通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。
三、招商及租赁策略1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。
入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。
政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。
租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。
楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客户，加快招租速度。
写字楼招商运营方案范文（精选5篇）
写字楼招商运营方案写字楼招商运营方案范文（精选5篇）为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的写字楼招商运营方案范文（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
写字楼招商运营方案1一、操作思路及方法租凭销售策略阐述：整体产品以租凭销售使用权为主，迅速使物业公司盈利，但为了培育市场、扩大客源层面、提升人气，故建议指定一小部分产品作为集中招租的对象，吸纳租赁客源（例如前期招租以某特定企业或合作伙伴、特定楼层等为主），同时在销售过程中，这部分产品也便成为了“带租约”的产品，增强了产品的附加价值。
策略目的：双管齐下，扩大目标客群（直销或联合相关部门进行营销租凭工作）迅速树立写字楼的使用形象，培育市场、提升人气（宣传和实际效果相符合）增加项目的附加价值，增强投资者的投资信心（服务保障功能）策略操作方法：招租部分1、指定招租的楼层（尤其先确定指定的楼层进行统一营销租凭）2、成立专门的招租销售部和招租人员，对有意向租用写字间的客户，根据实际的需求做详细登记，并引导其选择指定的楼层。
3、在销售的过程中，可以将项目招租策略，以及所积累的租用客户作为卖点进行说辞宣传，增强投资者的投资兴趣，同时根据实际情况也可将欲租用客户的情况给予介绍，起到“中介”作用。
二、收取定金的形式由于项目目前还处在准现房阶段，未能及时交房使用，所以建议以收取定金的形式稳定前期的客户，但对于租赁客户不能“一刀切”收取固定的定金额度，故建议采用如下定金收取方式：租赁面积在100平米以下（含100平米），收取定金：10000万元租赁面积在100—200平米（含200平米），收取定金：20000万元以此类推，每增加100平米，定金增加10000万元三、媒体配合推广建议从常规写字楼的操作模式来看，短效媒体对写字楼的租凭并不能起到很大的推动作用，写字楼租赁的有效媒体为长效媒体、项目自身包装和业主的口碑传诵，所以，本项目在媒体配合上做如下建议：短效媒体：报纸广告只是针对重要的时间节点，如亮相、开盘、重大的促销事件等才进行宣传。
大厦运营招商方案
大厦运营招商方案一、项目背景随着城市的不断发展和经济的蓬勃发展，高楼大厦的建设成为城市景观的一部分。
大厦作为城市的标志性建筑，不仅仅是一个建筑物，更是一个集商务办公、商业、餐饮、休闲、文化、娱乐等多功能于一体的综合体。
而大厦的运营招商方案更是大厦成功运营的关键。
因此，对于大厦的运营招商规划，需要全面考虑多个方面的因素，以确保大厦的可持续发展和成功运营。
二、招商目标1. 实现大厦各功能区域的最大化利用，并实现商务办公、商业、餐饮、休闲、文化、娱乐等多功能的有机结合；2. 提高大厦品牌知名度，塑造一个高端、多元、专业的城市综合体；3. 针对不同目标客户，精准定位，实现规模效益。
三、招商策略1. 商务办公空间：招商主要面向高端企业、跨国公司、知名机构等，提供高品质的办公空间和全方位的高端商务服务。
对于这一部分的招商，我们将采用主动招商和被动招商相结合的方式，主动引入企业总部、金融机构、科技创新型企业等，通过品牌影响力和服务质量实现租户的忠诚度和稳定性。
同时，特设VIP办公区，为高端客户提供专属服务，提高客户黏性。
2. 商业综合体：商业综合体是大厦的核心业态，将引入国际知名品牌、高端时尚品牌、生活便利品牌，以及特色餐饮、娱乐设施等。
招商策略将以引入国际大牌为主，同时结合地区特色和客户需求，打造多元化、个性化的商业环境。
同时，加大与商户的合作力度，提供全方位的营销推广支持和公关活动支持。
3. 餐饮娱乐：招商重点将引入高端餐饮品牌和娱乐设施，满足高端客户的消费需求。
此外，我们将通过特色餐饮、主题餐厅等创新业态，提升大厦的餐饮业态层次和影响力。
同时，将引入高端休闲娱乐设施，举办各类主题活动，为客户提供多样化的休闲娱乐选择。
4. 文化艺术：作为城市综合体的一部分，大厦将引入文化艺术业态，举办各类文化艺术展览和表演活动，打造城市文化新地标。
招商重点将引入国内外知名文化艺术机构，提供展示空间和举办活动场所，并加大与艺术家、文化机构的合作力度，推动文化艺术业态的发展。
大厦招商方案
大厦招商方案第1篇大厦招商方案一、项目背景随着城市化进程的加速，商业地产市场日益繁荣。
本项目大厦位于城市核心区域，周边配套设施齐全，交通便捷，具有极高的商业价值。
为充分发挥本项目优势，实现投资回报最大化，特制定本招商方案。
二、项目目标1. 招商目标：引进具有品牌影响力、经营实力和良好信誉的优质商户，提升大厦整体商业氛围。
2. 经济目标：实现大厦租金收益稳定增长，提高投资回报率。
3. 社会目标：为消费者提供高品质的购物、休闲、办公环境，满足多元化需求。
三、招商策略1. 市场定位：根据大厦所处地理位置、周边竞争态势，明确市场定位，找准目标客户群体。
2. 品牌引进：优先引进知名品牌、行业领军企业，提升大厦品牌形象。
3. 招商政策：制定具有竞争力的招商政策，包括租金优惠、装修补贴等，吸引优质商户入驻。
4. 营销推广：利用线上线下渠道，开展全方位的招商宣传活动，扩大项目知名度。
四、招商流程1. 前期调研：收集市场信息，分析竞争对手，了解潜在客户需求，为招商提供数据支持。
2. 招商方案制定：根据前期调研成果，制定招商方案，明确招商目标、策略、政策等。
3. 招商团队组建：选拔专业、高效的招商团队，负责招商工作的具体实施。
4. 招商宣传：通过线上线下渠道，开展招商宣传活动，吸引潜在客户关注。
5. 客户洽谈：与潜在客户进行洽谈，了解客户需求，介绍项目优势，达成合作意向。
6. 合同签订：与客户签订租赁合同，明确双方权利义务。
7. 租户入驻：协助租户办理入驻手续，提供一站式服务。
8. 后期管理：加强大厦运营管理，维护良好商业氛围，提升客户满意度。
五、招商政策1. 租金政策：根据市场行情，制定合理的租金标准，并根据商户品牌、经营状况等因素给予一定程度的优惠。
2. 装修补贴：对于形象好、品牌知名度高的商户，给予一定额度的装修补贴。
3. 活动支持：鼓励商户举办各类活动，提升大厦人气，共同打造高品质商业环境。
4. 品牌宣传：协助商户进行品牌宣传，提高品牌知名度，扩大市场影响力。
写字楼招商方案
写字楼招商方案尊敬的先生/女士：感谢您对我公司写字楼的关注与支持！经过多年的发展，我公司已成为该地区知名的写字楼开发商，并拥有多个优质写字楼项目。
在此，我公司诚挚邀请贵公司成为其中一家的租户。
一、项目概述该项目位于市中心的黄金商务区，交通便利，商业氛围浓厚，周边配套设施齐全。
写字楼拥有现代化的设计和装修，办公环境优良，适合各类企业入驻。
二、租赁优势1.物业管理：我公司拥有专业的物业管理团队，及时处理各类问题，保持写字楼的整洁和安全，确保您办公环境的舒适与顺利运营。
2.灵活租期：我们提供灵活的租期选择，满足您不同的办公需求。
3.配套设施：周边配套设施齐全，如商场、餐饮、银行等，方便员工日常生活和工作所需。
4.多功能会议室：写字楼内设有多个多功能会议室，供您举办各类商务会议和活动。
三、租金优惠今年新开的写字楼项目，我们将为首批入驻的企业提供租金优惠政策。
具体优惠幅度和租金条款等，请与我公司的招商部门联系，我们将为您提供详细的信息和细致的解答。
四、合作共赢我公司注重与租户的长期合作关系，我们希望与您建立起稳定和互惠的合作关系。
您作为我们的租户，我们将提供优质的服务和支持，帮助您的企业发展壮大。
五、联系方式如果您对我公司的写字楼项目感兴趣，或者有任何疑问和需求，请随时与我们的招商团队联系。
我们将尽快安排专员与您洽谈，并提供更多的信息和解答。
再次感谢您对我公司的关注与支持，期待与贵公司的合作！祝商祺！此致上海某某写字楼有限公司招商部联系人：XXX联系电话：XXXXXXXX电子邮箱：*****************。
大厦招商方案
大厦招商方案一、背景介绍近年来，随着城市的不断发展，人口数量和商业活动的不断增加，许多城市的CBD（中央商务区）及周边商铺的租金不断飙升。
因此，许多企业和个人都开始关注楼宇招商问题，尤其是对于大型商业、办公、商务等大厦的招商问题更是备受关注。
本文将介绍一套较为实用的大厦招商方案，以此为基础展开深入的讨论，为想要通过楼宇投资获益的人们提供一些有价值的建议。
二、开发目标这套大厦招商方案的主要开发目标，是让更多的企业和个人投资者看到该建筑物的潜在价值，并进而选择与拥有该建筑物的企业合作或购买其所有权。
具体而言，开发目标如下：1.提升建筑物的曝光率：通过建筑设计、位置和建筑外观等因素来提高建筑物的曝光率，吸引更多的目标客户群体。
2.吸引目标客户群体：透过市场调研为目标客户群体制定适当的投资计划，满足其需求，促进其对该建筑物业务的投资。
3.提高租赁率：通过设计合适的租赁方案和优势，吸引租赁客户而提高租赁率，进一步增加这栋建筑物的价值。
对于大型的商业、办公、商务等大厦，招商策略是非常重要的。
因此，在制定方案之前，先要对某个对象进行市场调研，了解该目标对象的需求和意愿，进而为其定制一个适合的营销方案。
以下是一些通用的招商策略：1. 位置和建筑外观要想吸引目标客户群体，首先要从建筑物的位置和外观入手。
对于大型的商业、商务等大厦，需要具备经典且有现代感的建筑外观，并且地理位置要具有良好的交通和商业便利性。
2. 功能和服务要增加大厦的投资价值，就要考虑拥有更为完善的基础设施和服务。
需要为大厦提供优质的Wi-Fi、空调、卫生间等服务，为租户提供更为舒适的工作和生活环境。
3. 租赁方案和优惠为了达到尽可能高的业主和租户满意度，需要为投资者提供有吸引力的租赁方案和优惠。
可以通过租金折扣、免租期、签署超长合同等方式吸引租赁客户。
4. 媒体曝光利用媒体宣传可以提高大厦的知名度和曝光率。
可以在电视、报纸、网站和其他资源上进行广告宣传，提高目标客户群体的知晓度和青睐度。
办公大厦招商方案
办公大厦招商方案有关办公大厦的招商方案可以包括以下内容：一、项目介绍：对办公大厦的基本情况进行介绍，包括地理位置、交通便利性、周边环境等方面的优势，以及大厦建筑面积、楼层数、绿化环境、基础设施等方面的特点。
二、租赁优势：详细说明租户选择该办公大厦的优势，可以包括以下几个方面：1. 优越的地理位置：靠近市中心或商业区，交通便利，便于客户拜访及员工通勤。
2. 良好的楼宇设施：配备先进的办公设施和设备，例如智能化门禁系统、中央空调、高速电梯等，提供舒适的办公环境。
3. 专业的管理服务：有专业的物业管理团队，负责楼宇的日常维护和管理，保证租户的正常工作秩序。
4. 安全保障措施：建有完善的安防系统，包括视频监控、警报装置等，确保租户人员和财产的安全。
三、租赁方案：给出租户的灵活选择空间的政策，包括租金标准、租赁期限、租金支付方式等方面的规定。
同时也可以对租户提供一定的优惠政策，例如减免租金的时间、提供免费的停车位等，吸引更多的租户入驻。
四、配套服务：介绍办公大厦周边的配套设施，如商场、餐饮、银行、酒店等，能为租户提供便利的生活和办公条件。
五、目标客户：明确招商的目标客户，可以根据不同行业的需求，对外招商。
例如，可以面向科技公司、金融机构、律师事务所、咨询公司等特定行业的租户。
六、市场分析：对当地办公楼市场的现状和趋势进行分析，通过了解市场需求和竞争对手的情况，制定相应的招商策略和定价策略，提高竞争力。
七、营销策略：制定相应的营销策略，包括广告宣传、媒体推广、网络推广等方式，吸引目标客户的关注并加入到招商队伍中。
总之，办公大厦招商方案应该全面介绍项目的特点和优势，提供租户灵活的租赁政策，清晰明确投资回报的预期，并通过切合实际的市场调研和营销策略，吸引更多优质租户入驻。
大楼招商方案
大楼招商方案一、项目简介：为迎合市场需求，本项目计划在城市中心区域打造一座现代化多功能商业大楼。
本项目总共拥有30层，总建筑面积为10万平方米。
该大楼将设有商务办公区、时尚商业区、休闲娱乐区、多功能会议区等，其中商务办公区面积占比达到50%以上，可满足不同企业在办公位置、空间等多方面的需求。
同时，大楼设计风格时尚、科技感强，透过玻璃幕墙透出充满生机和能量的城市全景，凸显国际化形象，展现城市的活力和魅力。
二、投资利润分析：1、市场需求：本项目所在位置为繁华商圈，商业氛围浓厚，市场需求旺盛。
2、收益分析：本项目将商务办公区的面积作为重点打造，租金收益可达每年5亿以上。
同时，时尚商业区、休闲娱乐区以及多功能会议区等配套设施的营收也将带来可观的收益，预计每年营业额可达8亿以上。
3、成本分析：本项目总投资为20亿，其中10亿为建设投资，另外10亿用于运营及推广。
随着城市经济的不断发展，本项目可获得充分回报，预计可在5年内回本，持续经营可稳定实现大量利润。
三、招商方案：1、商务办公区：本项目商务办公区设计舒适、实用、高效的办公空间，为企业提供一个创新、开放的办公环境。
拟租售方式为整层、分层、单间灵活选择，满足企业不同规模及需求。
同时，办公区配有充足的停车及休闲设施，为企业员工提供更加舒适的工作环境。
2、时尚商业区：时尚商业区包含国际奢侈品品牌、时尚大牌、独特设计、高品质生活方式等多个板块，满足消费者审美追求和多元化需求。
3、休闲娱乐区：在本项目中，休闲娱乐区将打造成城市中心最时尚、高端的休闲娱乐场所，集美食、酒吧、卡拉OK、游戏等休闲娱乐设施于一体。
4、多功能会议区：本项目多功能会议区包含世界级的会议设施，涵盖投影、翻译、音响等全方位会议支持设施，以及展示、演讲、讲座等多个用途空间。
四、招商优势：1、地理位置优越：本项目位于城市中心繁华商圈，交通便利，周边商业氛围浓厚，市场需求旺盛。
2、建筑设计新颖：本项目打造的现代化多功能商业大楼设计风格时尚，科技感强，展现城市的活力和魅力。
写字楼招租计划方案文案
写字楼招租计划方案文案1. 环境优越：我们拥有位于市中心的现代化写字楼，周边交通便利，配备完善的停车设施。
2. 设施齐全：写字楼内设有高速电梯、中央空调、24小时安保系统等一应俱全的设施，确保您的办公环境舒适、安全。
3. 灵活的办公空间：我们提供多种面积的办公室选择，可满足不同规模企业的需求。
并且办公室的布局可以根据您的要求进行定制。
4. 专业管理团队：我们有专业的物业管理团队，随时为您提供技术支持和物业维护服务，让您专注于业务发展。
5. 高品质的装修：写字楼内部采用现代化、高品质的装修，给您一个时尚、舒适的办公环境。
6. 灵活的租期：我们提供灵活的租期选择，您可以根据实际需求选择短期或长期租赁。
7. 全面的配套设施：周边商业设施齐全，包括餐厅、咖啡馆、健身房等，为您的员工提供便利的生活服务。
8. 定制化的服务：我们可以根据您的需求提供定制化的服务，如办公家具购置、IT设备支持等。
9. 共享办公空间：除了传统办公室，我们还提供共享办公空间，为独立创业者和小型企业提供经济、灵活的办公选择。
10. 绿色环保：我们注重环境保护，努力为您提供一个绿色、可持续发展的办公环境。
11. 网络覆盖全面：写字楼拥有高速稳定的互联网接入，为您的业务发展提供强有力的支持。
12. 会议室预订服务：我们提供会议室预订服务，满足您办公沟通、会议交流的需求。
13. 社交活动：定期举办租户社交活动，为您提供展示企业形象、拓展人脉的机会。
14. 周边配套完善：周边设有酒店、商场、银行等配套设施，方便您的客户、员工的出行和生活需求。
15. 公共休息区：写字楼内设有舒适的公共休息区，提供一个放松身心的场所。
16. 安全保障：写字楼配备了24小时安保系统，为您的办公环境提供安全保障。
17. 良好的租赁政策：我们提供灵活的租金折扣政策，确保您租赁成本的可控性。
18. 前台接待服务：我们设有专业的前台接待人员，为您提供礼貌、周到的接待服务。
写字楼招商方案
建筑面积：XX平方米
楼层数：XX层
停车位：充足，满足客户需 求
物业类型和特点
写字楼类型：甲级 写字楼、乙级写字 楼、丙级写字楼
物业特点：地理位 置优越、交通便利、 配套设施完善、物 业管理专业
建筑设计：现代风 格、节能环保、智 能化系统
租户组合：知名企 业、跨国公司、中 小企业等各类企业 聚集
开发商和投资商介绍
经验教训总结
成功的案例： 分析成功的 原因和策略
失败的案例： 分析失败的 原因和教训
市场变化： 分析市场变 化对写字楼 招商的影响
客户需求： 分析客户需 求对写字楼 招商的影响
竞争分析： 分析竞争对 手的优势和 劣势，以及 如何应对竞
争
总结：总结 成功的经验 和失败的教 训，提出改 进措施和建
议
对本项目的借鉴意义
线下渠道：举办招商会、参加行业展会、拜访潜在客户等
合作伙伴推荐：通过与行业内的知名企业、行业协会等建立合作关系，获 取潜在客户信息 广告宣传：通过媒体广告、户外广告等方式宣传写字楼招商信息，提高知 名度和影响力
招商优惠政策
租金优惠：提供一定期限的租金减免或优惠 装修补贴：为入驻企业提供装修补贴，减轻企业负担 税收优惠：为企业提供税收减免或返还政策 政策支持：协助企业申请各类政策支持，如创新基金、人才引进等
开发商：详细介绍 开发商的背景、实 力、经验等
投资商：详细介绍 投资商的背景、实 力、投资领域等
合作模式：开发商 与投资商之间的合 作模式，如合资、 合作开发等
开发商和投资商的 优势：突出开发商 和投资商的优势， 如资金实力、技术 优势、市场经验等
市场分析
03
区域经济发展状况
区域GDP：了 解区域经济发
某写字楼招商方案(PPT30张)
A：价格 B：空间尺寸 C：户型结构 D：物业管理等
确客力 定户争
意整 向租
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
五、写字楼的营销阶段划分
第三阶段：强销期，大规模放量
有销售任务和回款指标，利用广告宣传、现场活动等造势，大规模放量、 密集轰炸、集中销售。关注点：
A：价格 B：空间尺寸
六、写字楼的推广和跟进
第二阶段：启动期 A：侧重于项目的规模、定位、档次、知名度和影响力； B：适频平媒大版面宣传； C：户外、围档保留； D：论坛活动； E：知名大企业的沟通； F：项目宣传材料到位。
适当频次
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
七、写字楼的客户类型
只有掌握客户类型，提出相关应对措施，才能提高现场切单能力。 1.理智稳健型
散单元较多
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
六、写字楼的推广和跟进
第一阶段：导入期 A：侧重于投资商的实力和品牌效应； B：户外立体单柱、围档； C：小频的报纸、平媒宣传； D：政府的支持和规划立项侧重。 小频率、量小质精
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
一、写字楼的分类
1
甲级 写字楼
没有固定的标 准，只是一种 行业内通行的 叫法。
2
5A级 写字楼
行业内有固定 的标准。 OA:办公智能 化 BA:楼宇自动化 CA:通讯传输智 能化 FA:消防智能化
二、写字楼的营销方式
12. 坐 直销 即 也现 称场行接销，待， 开 目盘 标、客强户明销、 持 确销 ，、集收中尾在 期 较贯 熟穿的整客户个 过 或程 有。意更换、 购买写字楼
2023年大楼招商方案范本
2023年大楼招商方案范本标题：2023年大楼招商方案一、市场背景分析随着城市化进程的加速推进，2023年预计将有大量商业、办公和住宅项目陆续建成。
作为一座新兴城市，我们的大楼定位为高端商业办公综合体，旨在吸引国内外知名企业入驻，打造城市新地标。
目前，我们的大楼已经进入招商阶段，打造一个独特的招商方案，是大楼成功运营的关键。
二、项目概述1. 名称：XXXX大楼（暂定）2. 地址：XXXX大街XX号3. 总建筑面积：XXXX平方米4. 建筑风格与设计理念：现代化建筑风格，凸显简约、高端、科技感5. 建筑功能：- 商业：高端零售、餐饮、娱乐等商业区域- 办公：顶级写字楼，配备先进的办公设施和完善的服务设施- 会所：高端会议、活动、休闲娱乐等综合服务- 公共空间：绿化景观、步行街等，提供舒适宜人的环境6. 交通条件：- 邻近市中心，地理位置优越，交通便利- 毗邻轨道交通站点，方便员工和顾客乘坐公共交通- 停车位充足，方便自驾车前来三、目标受众群体分析1. 大中型企业：吸引国内外大中型企业入驻，提供高品质的办公空间和便利的服务，为企业快速发展提供支持。
2. 高端品牌：吸引高端零售品牌、餐饮品牌入驻，打造一个时尚、品质、多元的购物和美食目的地，吸引消费人群。
3. 金融机构：提供高品质的办公环境和完善的服务设施，满足金融机构对办公空间的特殊需求。
4. 会务服务机构：提供高端的会议、活动场地和配套服务，吸引各类会务活动举办方。
四、招商策略1. 品牌定位：- 高端：建立高端品牌形象，吸引高质量的租户和用户，打造强大的品牌溢价效应。
- 个性化：根据租户和用户的特殊需求，提供量身定制的服务，满足个性化需求，提升用户满意度。
- 国际化：吸引国内外知名品牌入驻，提高整体品牌影响力，与国际接轨。
2. 营销策略：- 媒体宣传：通过各种媒体平台和渠道进行广告投放，提升品牌知名度和影响力。
- 社交媒体推广：借助社交媒体平台，与目标受众进行互动，传播品牌形象和优势，吸引潜在租户和用户的关注。
高档办公区招商方案
高档办公区招商方案背景概述随着国民经济的不断发展，城市化进程的加快，以及人们对生活品质的要求不断提高，高档办公区的需求也日益增长。
高档办公区成为了现代城市人们办公、交流和商务活动的重要场所。
但是，要建设高档办公区，在招商环节面临不少的困难。
本文将探讨高档办公区招商方案。
项目概况项目名称：高档办公区地理位置：大城市主城区占地面积：5000平方米建筑面积：10000平方米投资额：1.5亿元人民币建筑期：两年项目分析市场调研在进行高档办公区招商前，必须要对市场进行深入的调研。
通过市场调研，可以了解到需求情况、竞争情况、市场定位等，有利于招商方案及预期效果的达成。
在确定招商方案时，必须要分析定位。
高档办公区主要定位于高端商务、科技创新、创业孵化、高层管理者等人群，需要对这些群体的需求特点进行分析，以便在建设和运营中提供更优质的服务。
竞争分析在选择建设地点时，需要进行竞争分析。
通过对周围环境和竞争对手进行分析，确定项目的优势和劣势，进而确定项目的差异化定位。
成本收益分析在招商方案中，成本收益分析是必不可少的环节。
收入来源主要包括租金收益和房屋出售收益，成本包括土地购置费用、建筑物建设投资、运营管理费用等。
招商计划项目优势1.地理位置优越，交通便利；2.装修精美，大气上档次；3.提供完备的设施和服务，吸引用户。
招商目标1.招商对象：高端企业、创业公司、科研机构等;2.招商人群：高端管理人员、创业者、专业人士等;3.装修风格：简约大方、大气上档次。
1.平面广告和网络宣传，提高知名度；2.直接推广和约请大型企业、机构等进行洽谈；3.推出优惠政策，吸引客户落户。
结论本文从背景概述、项目概况、项目分析，以及招商计划四个方面，对高档办公区招商方案进行了探讨。
招商计划以优势突出、目标明确的方式吸引高端企业、创业公司、科研机构等租赁或购买房屋，实现收益的分析和风险的控制，从而使该项目得以顺利运营。
高层商业招商方案
高层商业招商方案1. 项目简介本项目位于市中心商业区，占地面积约10万平方米，是一座高层商业综合体，包括商业、办公、酒店等功能，总建筑面积约30万平方米，总投资约20亿元人民币。
项目占据优越地理位置，紧邻地铁站、公交站，交通便利，周边商业配套完善，是一个理想的商业投资项目。
2. 市场分析随着城市化进程的加快，人们的生活水平不断提高，购物、休闲需求也越来越旺盛。
本项目位于市中心商业区，周边商业配套完善，交通便利，受众群体广泛，市场前景看好。
根据市场调研数据，本项目在未来3-5年内预计可实现年收益约2亿元人民币。
3. 招商策略3.1 商业租赁本项目商业部分总建筑面积约20万平方米，可招商面积约16万平方米，主要招商对象为时尚品牌、高端餐饮、娱乐休闲等领域。
按照市场价值定价，我们提供有竞争力的租金，同时提供个性化的装修方案，帮助商家提升品牌影响力和客户忠诚度。
3.2 办公租赁本项目办公部分总建筑面积约8万平方米，可招商面积约6万平方米，主要招商对象为大型企业、金融机构等。
我们提供灵活的租赁方案，包括按照面积计算的固定租金和按照员工人数计算的弹性租金，同时提供各种配套服务，如会议室、高速网络等，帮助企业降低成本、提升效率。
3.3 酒店合作本项目酒店部分总建筑面积约2万平方米，可招商面积约1.5万平方米，主要招商对象为高端酒店品牌。
我们提供优惠的租金、个性化的装修方案，同时提供各种配套服务，如餐饮、会议等，帮助酒店提升品牌影响力和客户满意度。
4. 投资回报本项目预计建成后可实现年收益约2亿元人民币，预计回报率为10%左右。
同时，本项目位于市中心商业区，地理位置优越，增值空间大，有望实现较高的资本增值回报。
5. 投资风险投资项目的市场风险、技术风险、政策风险等都是存在的，本项目也不例外。
面对投资风险，我们将采取多种措施，如严格的市场调研、完善的风险管理体系、合理的投资结构等，尽量降低投资风险。
6. 联系方式如需了解更多投资详情，请联系我们：xxxx电话：xxxxx邮箱：xxxxx7. 结语本项目是一个具有良好商业前景和较高投资回报率的投资项目，我们期待与您一起合作，共同推动这个项目的发展。
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甲级高端写字楼招商方案甲级高端写字楼招商1、甲级(5A级)写字楼的定义、标准写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构，是随着经济的发展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。
(1)甲级写字楼乃是行业内从综合品质角度出发评定写字楼的等级，是一种通行叫法，没有固定标准。
国际上判断甲级写字楼有8大特征:?管理国际化?24小时写字楼?人性化?空间的舒适性和实用性?数字化?节能化?便捷的交通?商务化甲级写字楼的内涵(标准)，包括有如下原素:位置于中心商业区CBD内有完善的中央空调充足数量及合理分布的升降机和电梯服务甲级专业物业管理楼层间格等恰当楼底净高在2.8米每层建筑面积最少1千平方米有零烦恼的停车场(2)5A标准是目前较为流行的评定标准，一种是狭义的针对智能化硬件方面，包括OA(办公智能化)、BA(楼宇自动化)、CA(通讯传输智能化)、FA(消防智能化)、SA(安保智能化);一种是广义的指综合A级评定标准，包括?品牌标准:A级写字楼是一个城市创造文化与财富的特定空间，其品牌要与城市有大的关联性，对城市的未来发展具备重要的价值。
因此，具备较大的区域影响力、能与城市品牌和谐统一的写字楼品牌将评定为楼宇品牌标准A级。
?地理位置标准:只有区位在城市现有或潜在商务区、地段良好、具有较高投资价值的写字楼才能获得地理位置标准A 级。
?客户层次标准:客户层次的高低也直接影响了新的业主或租户的投资决策，较高的客户层次对他们公司的形象有较好的提升作用。
?服务品质标准:服务品质体现在两个方面，一个是高效的物业管理，一个是对入住企业的专业化商务服务上，两者皆备则认为其具备服务品质A级标准。
?硬件设施标准:考核建筑设计和建筑功能的创新，以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及电梯、智能等，在上述方面若有两项以上不能达到优良，则不能获得硬件设施标准A级。
2、招商的定义:根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
通常，招商工作可以从以下三方面着手: (一)确定适合自己的目标招商群根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。
(二)用什么样的方式去找广告招商(通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。
);业务人员走访招商(在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
);(三)如何让他们愿意做无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。
在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备:1(展示企业实力，让经销商了解企业的过去。
2(建立样板市场，让经销商看到自己的未来。
3(做好长久规划，让经销商看到发展的前景。
4(建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。
5(事实胜于雄辩，经销商现身说法。
6(专家洗脑，消除经销商的疑虑。
7(业务人员跟进，趁热打铁。
诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有选择适合自己的经销商，这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。
企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。
3、写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下6个环节组成:1、市场调查2、项目定位3、广告推广4、预招商5、正式招商6、二次招商。
一个项目的成功招商，是以上6各环节都顺利实施并且完美的结合。
项目招商的阶段性工作构思根据项目现有的实际情况，对项目招商工作进行一定的工作计划策划。
1、项目招商的试探期项目招商的筹备期主要是对项目进行一个全案的策划和对策划方案中的系列工作进行试运行。
筹备期需要完成以下工作:A、加强市场调研工作，深刻挖掘项目内涵，提炼项目的特色;B、分析讨论项目招商的整体策划方案，并确定招商工作的要点、重点和项目的定位;C、制定阶段性项目形象宣传方案和招商计划;D、筛选并统计招商广告目标群体;E、组织制作现场广告和落实招商小组成员，并布置好招商专用办公室。
F、制作完成项目招商宣传所需要的项目手册和单页广告，并投入合适的场合进行试宣传;G、搜集各类招商文本性资料;H、其他各类准备性工作。
2、项目公开期A、根据前期方案，落实项目招商广告的传播;B、接洽广告、媒体，进行广告宣传合作谈判;C、接待来访求租人员;D、落实各类租赁合同等文本;E、根据实际效果制订并落实阶段性的宣传计划。
F、联系物业管理公司和各类配套设施服务型公司，并针对性的进行招商公关;G、其他各类工作。
3、项目强推期A、根据前期的运行结果，及时进行招商策略的调整;B、扩大招商宣传力度，修改并落实各项广告宣传计划;C、统计各类租赁意向企业名单;D、加强各类招商公关，并策划组织各类招商活动;E、其他各类工作4、项目的收割期A、落实园区各类配套服务工作;B、总结归类招商各类企业的档案库;C、处理入驻企业和园区之间的矛盾、摩擦;D、其他各类工作。
写字楼招商计划全案(招商策划报告)1、产品价值构建与项目介绍项目主要特性——地段价值——一个事实:城市的文化和环境影响力。
项目主要特性——区位价值——一个机遇:综合型业态的稀缺价值。
——一个突破:区域鲜明的识别标志。
项目主要特性——地标价值(区域内地标建筑: 来源于建筑的节能、绿色、环保前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态,带动智能写字楼未来发展高端性目标定位:高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。
)——一个品牌:打造成功产品的规律性。
项目主要特性——品牌价值(雄厚的实力与良好的声誉丰富商业地产运作经营经验高端的物业服务)2、区域市场研究与项目定位市场分析(地区，如厦门写字楼市场现状综合)形象定位:主题化(专门针对高新科技、金融、文化、旅游等的主题式办公楼);个性化(室内空间设置、服务配套方面强调特性特色;自由无柱办公空间;可依客户要求，上下层增设可拆楼板，适合不同功能组合和空间布置) 人性化(共享性极强的新型办公形态;写字楼净高2.65-2.75米，10-20米的最佳进深，四面采光、周边景致尽收眼底)生态化(节能玻璃;外遮阳设计;设置雨水贮集利用系统;引入共享绿化平台)3、项目设计分析与探讨项目的写字楼楼宇指标.....写字楼细节形象展示......目标客户类型分析一:商业集团;开发建设集团;目标客户类型分析二:外资机构分公司、国内知名企业;省内大型企业、上市公司;本地知名企业和事业单位4、项目招商策略招商宣传:年度招商大会项目签约仪式新闻发布会记者见面会媒体网络广告发布项目施工围挡喷绘高炮大型广告牌招商策略:提前进行主力客户招商，后进行零散品牌招商。
招商步骤:创新商业地产模式——订单地产(招商和商业规划在建筑规划设计之前)价格策略价格定位(eg.长沙的专业写字楼租金都在1元以上集中在1.2—2.5元/月/平米，个别中高档项目的租金在3元/月/平米左右。
从经营情况看长沙的专业写字楼根据档次不同的租金在1.2—2.5元/月/平米都能取得很好的出租率。
而世纪金岸写字楼定位于智能化，绿色环保节能高档写字楼，所以价位定在3.5元/月/平米。
) 价格制定(可根据朝向价差等)5、招商程序与执行招商程序:1、市场定位和业态定位等设计前的商业策划，具体的程序如下:商圈分析?市场定位?业态定位?写字楼租赁2、将拟定的市场定位和业态定位确定初步客户需求，通过各种渠道接触、了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后再确定中小客户名单。
3、召开目标客户恰谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恰谈会的内容主要是征求他们对项目的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
4、视招商恰谈会的情况，在会后逐个向目标群进一步介绍项目情况及合作条件，必须采用每隔2-3天沟通一次的跟踪办法专人跟进，要重点对各个管理层进行充分的沟通，制定合理的招商宣传手册。
5、对于特别重要的客户最好能区别对待，有针对性的分析，为客户量身订做他所感兴趣的市调资料。
招商执行A 招商会会前安排事项:1、通过何种途径邀请意向加盟者;2、邀请的嘉宾接待安排;3、发言人的次序及发言内容;4、场地的选择与布置;5、项目介绍的内容;6、意向加盟者的提问;7、媒体的安排与提问;招商会准备具体事项:1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，签订合同2、提前15天落实广告内容及媒体3、提前15天联系媒体报道事宜4、考虑在商业旺地挂宣传布幅(提前15天)(时间、地点)5、考虑是否制作宣传单张(提前15天)6、联系酒店销售部进行会议厅的布置会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，酒店大堂横幅:(时间地点、提前3天悬挂)7、提前一天调试音响\麦克风\电脑投影仪\灯光8、提前3天预定自助餐标准及菜单9、会议厅入口处设置签到台\签到簿\签到笔\名片托盘\盆花\请赐名片指示牌\来宾记录表10、提前二天落实会议主席台人员名单及座次11、酒店门口设立指示12、招商工作人员房间门口设置指示牌13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容14、摄像机\胶卷\相机并专人跟踪录像带、照片15、租用中巴车接待来宾16、落实来宾名单17、联系来宾客房18、联系来宾机票19、打印加盟\代理合作意向书20、落实来宾发言稿21、联系临时工作员工带(1.4*0.15m) 22、迎宾小姐\制作绶23、购买当地地图24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等25、酒店临时招商办公室增加一部电话26、即刻熟悉本地上网方法27、购买刊登广告的报纸若干份28、请帖制作与发放29、购买办公用品30、酒店开通长途电话31、打印会议日程安排32、准备万达集团简介33、将会议日程知会公司有关部门B、媒体(电视、报纸、杂志、路牌)在媒体宣传推荐要注意几个问题:1、行业媒体优先;2、针对目标地区;3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大;4、重点突出，要说什么，让人一目了然;5、尽量避开周末的日期;6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大;7、要安排专人接听电话，并做好记录;C、行业协会 :利用行业协会的好处在于，它不仅能提供一些潜在加盟者的资料，同时由于它独特的角色而具有良好的可信度。
D、业内人士介绍 :业内人士良好的关系网和其所在的立场，对招商帮助很大。
招商时要注意的问题:1、资料准备要充分2、组织结构要完善3、费用预算要清晰4、人员训练要加强5、高层主管要出面6、公关宣传要跟上7、招商重点要突出8、后期跟踪要抓紧9、同期建设要保证10、不要操之过急11、不要信口开河12、不同阶段的招商条件不一样招商的跟进工作1、资料筛选对资料进行筛选。