媒体形式推介及投放建议
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劣势 1、价格随点位、频次等不同有所不同，上下班高峰时期等优质时段竞争激烈，价格 水涨船高。 2、依靠听觉传播，一次广告时间短，稍纵即逝，传递的信息有限。影响广告效果， 需要提高广告频次来加以巩固。
投放建议
北上广深：
交通 频率
二三线重点城市：
新闻及其 他
音乐
频率到达率
频率
及市场占有率
数据来源：CTR媒介监测 2012年
媒体分类
精准媒体
形式： 新交付、待装修的高端小区的 灯箱、电梯广告、小区及外围广告牌……
分析： 对目标人群进行了进一步筛选，影响人群为新交付或待装修的高端楼盘的业主， 即对家用中央空调有即刻需求的人群。此种媒体形式与业务人员的小区推广活 动相配合，可以相辅相成，快速拉动终端销售。
媒体选择
结合品牌在区域的成熟度，可以选择不同的媒体搭配进行针对性的投放。
2.广播
媒体优劣势分析
优势 1、针对有车一族，基本涵盖日立家用中央空调的目标群体。 2、封闭、安静的环境下，受众广告接收率比较高。 3、具有不可躲避性，听众遇到广告较少换台。 4、相较于其他大众类媒体，千人成本最低。 5、制作成本低，灵活，可随时调整广告内容（比如由品牌形象广告调整为活动信息 广告）。 6、覆盖面广，传递信息快，一个省台几乎可以覆盖该省的所有市级地区。
3.社区灯箱广告
媒体发布形式
媒体位置选择业主进出必经之路 ■社区/停车场出入口 ■停车场出入口 ■社区主干道两旁 ■正对0－30度角内 ■步行10米以上 ■行车出入有停留
媒体优劣势分析
优势 1、可以锁定精准的楼盘 根据楼盘属性、入住率、物业费、社区规模、所属区域和商圈等数据，可以精准的提 供符合客户需求的楼盘。 2、可以锁定比较精准的目标人群 可以锁定居住在中高档公寓、别墅中的中高层消费群体。 3、品牌宣传与客户开发相结合 使线上（广告活动）可以配合线下（社区促销活动），建立消费者与终端的有效连接， 传播效果更加突出。 4、媒体接触频次、达到率、接受度较高 媒体日接触频次：2.8次左右
媒体形式推介及投放建议
市场推广课 2013.07
媒体分类
大众类媒体
形式： 公交车体、广播、电视、户外大牌、报纸、城市中心灯杆广告、LED、楼体 巨幅等各种形式的户外广告……
分析： 针对人群范围广，传播范围大，受众可以是目标人群，也有非目标人群，投 放此类媒体旨在快速扩大知名度，树立品牌形象，对短期内拉动终端销售作 用不大；但是此种媒体形式还有一个重要的作用，就是树立渠道信心，为经 销商打气。
省会台 (交通及
音乐)
市台(交通 及音乐)
省台(交通及 音乐)
1.北、上、广、深等一线城市在频率选择上可以以交通为主频率，音乐及新闻等频率作 为辅助频率。 2. 二三线城市根据各省广播状况的不同，采取省台覆盖，各地优质频率进行加强投放。 3.想要影响更多的大众，可选择上下班高峰时段（早7:00-10:00，晚17:00-20:00，部 分高端人士可能不在此时段出行），平均一天不低于6次的频率效果更好 。 4.淡季做品牌，如果想较长期投放（两个月以上），可选择5“品牌广告；旺季做销售， 家装旺季可配合活动进行10”、 15“活动信息广告。
1.公交车身广告
媒体优劣势分析
优势 1、公交车媒体发布面积大，视觉冲击力比较强，具有移动性，作为户外广告的一种， 媒体到达率最高（74%）。是性价比比较高的户外媒体。 2、尤其在中小城市，市中心比较集中，选取优质路线投放，可取得不错的效果。 3、可以根据公交车途经线路的地理属性，进行有针对性的选择，可重点影响目标人 群（例如，途经建材中心、商业圈、高档住宅区等） 4、因其可见性和移动性，适合为渠道打气。
媒体分类
分众类媒体
形式： 分众液晶、楼宇框架、家装杂志、建材中心广告牌、财经类杂志、百度搜索、 知道、机场及航机类媒体、高尔夫媒体…… 分析： 对目标人群进行了一定的筛选，选择不同的媒体形式可以对某一类特定的人 群进行影响，例如，分众、框架针对都市白领，家装杂志针对装饰公司设计 师、建材中心广告针对可能有装修需求的人等等。此种媒体形式可以在更加 精准的范围内扩大产品知名度，树立品牌形象。
劣势
1、新小区资源不足。
2、相对于电梯框架广告来说，受众在灯箱广告上停留时间短，观看的强制性不强。
投放建议
1、根据媒体相对精准的特点，可在3-5月、9-10月家装旺季，精选以下类型 的楼盘进行广告投放： ■ 2012年后建成交付毛坯别墅和公寓； ■入住率低于60%的毛坯别墅和高端公寓； ■ 5-8年房龄并计划二次装修的高品质住宅。 ■同时可配合小区推广活动，建立消费者与终端的有效连接。
■品牌导入期：进入当地市场不久，品牌知名度低，任务是建立品牌知名度，拓展 经销商网络。
媒体策略：此时是开拓渠道阶段，不建议大范围媒体投放，随着渠道的拓展，可 侧重传播范围广的大众类媒体的投放，扩大品牌到达率。
■品牌成长期：品牌已有一定的知名度，购买导向作用越来越大，既要加强品牌形 象的塑造，又需要精耕细作，进一步影响我们的目标人群。
媒体策略：此时可侧重分众类媒体投放，辅以大众类媒体和精准媒体。
■品牌成熟期：品牌已有一定的知名度和好感度，销售渠道成熟，需进一步强化品 牌形象，同时配合渠道拉升终端销量。
媒体策略：此时可侧重精准类类媒体投放，辅以大众类媒体。
几种常见媒体的简要介绍
1、公源自文库车身 2、广播 3、社区灯箱 4、楼宇框架 5、家居建材中心
劣势 1、载体档次略低。 2、在大型城市投放时，受预算费用制约，路线及数量都受到制约，覆盖范围有限。 3、涉及到较高的制作费，不适合3个月内的短期投放。
投放建议
1、在中小型城市投放时，可以选择2-3条优质路线，每条路线2-3台车，基本可以 覆盖城市的重点区域。 2、在大型城市投放时，可以采取巴士百变的形式，选择目标线路20—60台车，在 春、秋两季配合活动集中投放，因投放量多，可以在短期内产生比较好的效果。但 因为百变形式费用较高，长期投放不现实，仅限于1-3个月的短期投放。 3、因每个城市政策不同，有的城市公交车身发布面积很小，有的城市发布面积则很 大，有着比较强烈的视觉效果。因此在选择时要考虑发布面积和效果，直接关系着 媒体的性价比。 4、因覆盖范围有限，可以做精准投放，要充分考虑想要影响的目标人群（例如建材 中心、商业圈、高档住宅区等） ，从而更好的匹配线路。
投放建议
北上广深：
交通 频率
二三线重点城市：
新闻及其 他
音乐
频率到达率
频率
及市场占有率
数据来源：CTR媒介监测 2012年
媒体分类
精准媒体
形式： 新交付、待装修的高端小区的 灯箱、电梯广告、小区及外围广告牌……
分析： 对目标人群进行了进一步筛选，影响人群为新交付或待装修的高端楼盘的业主， 即对家用中央空调有即刻需求的人群。此种媒体形式与业务人员的小区推广活 动相配合，可以相辅相成，快速拉动终端销售。
媒体选择
结合品牌在区域的成熟度，可以选择不同的媒体搭配进行针对性的投放。
2.广播
媒体优劣势分析
优势 1、针对有车一族，基本涵盖日立家用中央空调的目标群体。 2、封闭、安静的环境下，受众广告接收率比较高。 3、具有不可躲避性，听众遇到广告较少换台。 4、相较于其他大众类媒体，千人成本最低。 5、制作成本低，灵活，可随时调整广告内容（比如由品牌形象广告调整为活动信息 广告）。 6、覆盖面广，传递信息快，一个省台几乎可以覆盖该省的所有市级地区。
3.社区灯箱广告
媒体发布形式
媒体位置选择业主进出必经之路 ■社区/停车场出入口 ■停车场出入口 ■社区主干道两旁 ■正对0－30度角内 ■步行10米以上 ■行车出入有停留
媒体优劣势分析
优势 1、可以锁定精准的楼盘 根据楼盘属性、入住率、物业费、社区规模、所属区域和商圈等数据，可以精准的提 供符合客户需求的楼盘。 2、可以锁定比较精准的目标人群 可以锁定居住在中高档公寓、别墅中的中高层消费群体。 3、品牌宣传与客户开发相结合 使线上（广告活动）可以配合线下（社区促销活动），建立消费者与终端的有效连接， 传播效果更加突出。 4、媒体接触频次、达到率、接受度较高 媒体日接触频次：2.8次左右
媒体形式推介及投放建议
市场推广课 2013.07
媒体分类
大众类媒体
形式： 公交车体、广播、电视、户外大牌、报纸、城市中心灯杆广告、LED、楼体 巨幅等各种形式的户外广告……
分析： 针对人群范围广，传播范围大，受众可以是目标人群，也有非目标人群，投 放此类媒体旨在快速扩大知名度，树立品牌形象，对短期内拉动终端销售作 用不大；但是此种媒体形式还有一个重要的作用，就是树立渠道信心，为经 销商打气。
省会台 (交通及
音乐)
市台(交通 及音乐)
省台(交通及 音乐)
1.北、上、广、深等一线城市在频率选择上可以以交通为主频率，音乐及新闻等频率作 为辅助频率。 2. 二三线城市根据各省广播状况的不同，采取省台覆盖，各地优质频率进行加强投放。 3.想要影响更多的大众，可选择上下班高峰时段（早7:00-10:00，晚17:00-20:00，部 分高端人士可能不在此时段出行），平均一天不低于6次的频率效果更好 。 4.淡季做品牌，如果想较长期投放（两个月以上），可选择5“品牌广告；旺季做销售， 家装旺季可配合活动进行10”、 15“活动信息广告。
1.公交车身广告
媒体优劣势分析
优势 1、公交车媒体发布面积大，视觉冲击力比较强，具有移动性，作为户外广告的一种， 媒体到达率最高（74%）。是性价比比较高的户外媒体。 2、尤其在中小城市，市中心比较集中，选取优质路线投放，可取得不错的效果。 3、可以根据公交车途经线路的地理属性，进行有针对性的选择，可重点影响目标人 群（例如，途经建材中心、商业圈、高档住宅区等） 4、因其可见性和移动性，适合为渠道打气。
媒体分类
分众类媒体
形式： 分众液晶、楼宇框架、家装杂志、建材中心广告牌、财经类杂志、百度搜索、 知道、机场及航机类媒体、高尔夫媒体…… 分析： 对目标人群进行了一定的筛选，选择不同的媒体形式可以对某一类特定的人 群进行影响，例如，分众、框架针对都市白领，家装杂志针对装饰公司设计 师、建材中心广告针对可能有装修需求的人等等。此种媒体形式可以在更加 精准的范围内扩大产品知名度，树立品牌形象。
劣势
1、新小区资源不足。
2、相对于电梯框架广告来说，受众在灯箱广告上停留时间短，观看的强制性不强。
投放建议
1、根据媒体相对精准的特点，可在3-5月、9-10月家装旺季，精选以下类型 的楼盘进行广告投放： ■ 2012年后建成交付毛坯别墅和公寓； ■入住率低于60%的毛坯别墅和高端公寓； ■ 5-8年房龄并计划二次装修的高品质住宅。 ■同时可配合小区推广活动，建立消费者与终端的有效连接。
■品牌导入期：进入当地市场不久，品牌知名度低，任务是建立品牌知名度，拓展 经销商网络。
媒体策略：此时是开拓渠道阶段，不建议大范围媒体投放，随着渠道的拓展，可 侧重传播范围广的大众类媒体的投放，扩大品牌到达率。
■品牌成长期：品牌已有一定的知名度，购买导向作用越来越大，既要加强品牌形 象的塑造，又需要精耕细作，进一步影响我们的目标人群。
媒体策略：此时可侧重分众类媒体投放，辅以大众类媒体和精准媒体。
■品牌成熟期：品牌已有一定的知名度和好感度，销售渠道成熟，需进一步强化品 牌形象，同时配合渠道拉升终端销量。
媒体策略：此时可侧重精准类类媒体投放，辅以大众类媒体。
几种常见媒体的简要介绍
1、公源自文库车身 2、广播 3、社区灯箱 4、楼宇框架 5、家居建材中心
劣势 1、载体档次略低。 2、在大型城市投放时，受预算费用制约，路线及数量都受到制约，覆盖范围有限。 3、涉及到较高的制作费，不适合3个月内的短期投放。
投放建议
1、在中小型城市投放时，可以选择2-3条优质路线，每条路线2-3台车，基本可以 覆盖城市的重点区域。 2、在大型城市投放时，可以采取巴士百变的形式，选择目标线路20—60台车，在 春、秋两季配合活动集中投放，因投放量多，可以在短期内产生比较好的效果。但 因为百变形式费用较高，长期投放不现实，仅限于1-3个月的短期投放。 3、因每个城市政策不同，有的城市公交车身发布面积很小，有的城市发布面积则很 大，有着比较强烈的视觉效果。因此在选择时要考虑发布面积和效果，直接关系着 媒体的性价比。 4、因覆盖范围有限，可以做精准投放，要充分考虑想要影响的目标人群（例如建材 中心、商业圈、高档住宅区等） ，从而更好的匹配线路。