房地产中介战略与规划(风投版)-项目融资-房产中介规划
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（30个）
A 深耕
上海 无锡 武汉 广州 成都 福州
苏州 杭州 宁波 昆明 青岛 济南
（12个）
Baidu Nhomakorabea2020
B 培育
北京 南京 徐州 南昌 长春 深圳
...
（6个）
C 机会
天津 郑州 兰州 银川 拉萨
...
多维度绩效考核
单一提成 分润考核
1
财务指标考核
（收入、利润、回款）
2
经纪人活跃数据考核
（注册、激活）
平台发展历程和荣誉
2012
公司平台上线
公司创立
2014
获某某 数千万美元投资
某某投资
2015
获某某7亿 人民币注资 估值28亿
某某投资
2017
荣登新互联网公司 榜单TOP30
产业互联
2018
合作开发商遍及全国百强 荣登福布斯中国 “非上市企业潜力榜”
平台升级
2019
获评行业影响力品牌 获最佳在线房产服务企业奖
产品规划
2021年
房屋相关 智能应用 数据服务
2022年
健康产品 交易服务 数据应用
财务规划
2020年 2021年
收入增长
25%
30%
利润增长
50%
59%
2022年
33% 57%
（万）
经服规划
2020年 2021年
注册量
22
40
活跃度
50
100
2022年
80 200
融资规划
2020年 2021年
2022年
%
增长
%
22 万
50 万
公司组织架构调整
平台公司
运营
财务部
广州
1、华南区域
深圳
...
上海
2、华东区域
苏州
...
***区域
人事部
产品部
技术部
职能各部门
合伙加盟
经服委员会
（经纪人服务体系）
投融资委员会
（投资、融资、资管）
公司组织架构的调整目标：
统一公司经营战略，完善公司治理结构，规范公司制度体系，提高公司经营效率
· 风险管理体系有待完善
Part 03
2020年经营目标及计划
Company Service Plapform
重开放
2020年关键词
重平台
2020年经营目标
公司组织架构调整 多维度绩效考核
经营统一 效能提升
公司结构业务调整 制度体系完善规范
2020年数据目标
收入
利润
经纪人注册 经纪人活跃
25 50 增长
品牌成长
Part 02
2019年总结
Company Service Plapform
经纪人数据（2019&2018）
120000 100000
80000 60000 40000 20000
0
300000 250000 200000 150000 100000
50000 0
经纪人注册
72209
110364
合伙人赋能体系-四大亮点
资源共享
共享百强开发商、百万 经纪人、媒体、投融资、
政府资源红利
品牌赋能
房地产行业领先品牌 巨大商业价值赋能
用户支持
共享亿级优质用户资源
资本回购
共享资本成果
合伙人赋能体系-七大支持
信息系统
共享客户与运营管理系统
用户资源
共享百强开发商、百万经纪人、上亿用户资源，资源最大化
业务培训
融资阶段
C
Pre-IPO/并购
上市
融资规模（亿） 3-5
8-10
12-15
数据智能化-三年规划
数据匹配
房源+经纪人
对现有数据进行画像处理 向合适的经纪人推荐优质房源
房屋主产品： 分销、包销、金融资产
高效促成
促成+周边产品
通过数据轨迹分析，向经纪人 推荐合适产品并高效促成交易
房屋纵向产品： 装修产品、房屋设计产品
18年
19年
经纪人活跃
202002
246345
18年
19年
经纪人认购
35000
33112
30000
26192
25000
20000
15000
10000
5000
18年
0
19年
19年注册量较18年提升53%，19年活跃度较 18年提升25%，注册量提升较多，但注册后 能带来的活跃用户较少，平台19年的渠道认 购量较18年提升25%。
智能推荐
数据+智能服务
通过数据分析进行智能化推荐和 服务，产品多维度
房屋横向产品： 健康产品、保险产品、教育产品
全产品图规划
传播
房 产 产 品 线
多维度 考核
3
客户满意度考核
（投诉次数、满意度）
4 流程和创新考核
5
学习和成长考核
完善制度体系
制度建立需逐步完善，流程效率需逐步提升
最近出台的相关制度：
· 家和垫佣使用制度
· 回款管理制度
· 包销项目评估管理体系
……
· 职能、区域城市的绩效方案
员工福利
员工健康&家庭健康
· 基本员工的医疗保险 · 优秀员工的高端保险 · 贡献突出员工的家人保险
2019年经营优势及不足
优势
城市拓展
· 进行全国城市布局 · 对重点城市进行拓展 · 中部、北部增长较快
人员效能 · 员工产能上升约5%
数据优势 · 经服数据注册量和
活跃度上升
不足
城市分级 · 城市未能分域、分级经营 数据管控 · 数据核算分析维度单一
· 经纪人活跃数据增长弱
人员效能 · 团队考核维度单一 · 文化、培训需加强 规范标准 · 作业操作的标准化、方法论有待提高
风投--针对房产中介平台项目详细解读
房产中介企业战略和三年规划
01 公司历史
02 2019年总结
03 2020年经营目标及计划 04 未来三年规划
Part 01
公司历史
Scompany Ervice Platform
平台战略
· 开发商 · 联合平台 · 软装、健康产品...
房源
客源 · 经纪公司 · 社区顾问 · 业主
员工成长&团队成长
内训：让优秀的员工和案例在团队内分享培训 外训：行业专家给到核心和优秀员工进行培训
核心和优秀员工去外部Top企业去进行培训
Part 04
未来三年规划
Company Service Plapform
三年规划
数据化
关键词
资本化
2020-2022三年规划
2020年
分销/电商 加盟合伙 大宗交易
· 数据匹配 · 推广 · 金融 · 培训 · 人力资源
服务
服务 平台
共享
· 行业咨询 · 经纪资源 · 用户UGC · 客源 · 房源
交易大厅
· 法务 · 金融 · 税务 · 成交
平台 “三步走”战略
2012-2017 新房交易单一经纪服务平台 2018-2020 分销、电商、大宗交易、合伙机制经纪开放服务平台 2021-2023 房产交易和商品、服务交易生态链共享服务平台
专业化的员工培训及业务支持
媒体支持
中国领先媒体提供广阔的宣发渠道
品牌授权
中国领先品牌赋能，快速提升合伙人影响力
投融资支持
众多投资人、专业团队把关、帮助项目精确匹配资本
资本支持
自有资金、产业基金、有限合伙公司、联合众多投资机构
公司结构业务调整
城市业务分级 聚焦灵活
2018-2019
城市分散
上海 苏州 杭州 武汉 宁波
（30个）
A 深耕
上海 无锡 武汉 广州 成都 福州
苏州 杭州 宁波 昆明 青岛 济南
（12个）
Baidu Nhomakorabea2020
B 培育
北京 南京 徐州 南昌 长春 深圳
...
（6个）
C 机会
天津 郑州 兰州 银川 拉萨
...
多维度绩效考核
单一提成 分润考核
1
财务指标考核
（收入、利润、回款）
2
经纪人活跃数据考核
（注册、激活）
平台发展历程和荣誉
2012
公司平台上线
公司创立
2014
获某某 数千万美元投资
某某投资
2015
获某某7亿 人民币注资 估值28亿
某某投资
2017
荣登新互联网公司 榜单TOP30
产业互联
2018
合作开发商遍及全国百强 荣登福布斯中国 “非上市企业潜力榜”
平台升级
2019
获评行业影响力品牌 获最佳在线房产服务企业奖
产品规划
2021年
房屋相关 智能应用 数据服务
2022年
健康产品 交易服务 数据应用
财务规划
2020年 2021年
收入增长
25%
30%
利润增长
50%
59%
2022年
33% 57%
（万）
经服规划
2020年 2021年
注册量
22
40
活跃度
50
100
2022年
80 200
融资规划
2020年 2021年
2022年
%
增长
%
22 万
50 万
公司组织架构调整
平台公司
运营
财务部
广州
1、华南区域
深圳
...
上海
2、华东区域
苏州
...
***区域
人事部
产品部
技术部
职能各部门
合伙加盟
经服委员会
（经纪人服务体系）
投融资委员会
（投资、融资、资管）
公司组织架构的调整目标：
统一公司经营战略，完善公司治理结构，规范公司制度体系，提高公司经营效率
· 风险管理体系有待完善
Part 03
2020年经营目标及计划
Company Service Plapform
重开放
2020年关键词
重平台
2020年经营目标
公司组织架构调整 多维度绩效考核
经营统一 效能提升
公司结构业务调整 制度体系完善规范
2020年数据目标
收入
利润
经纪人注册 经纪人活跃
25 50 增长
品牌成长
Part 02
2019年总结
Company Service Plapform
经纪人数据（2019&2018）
120000 100000
80000 60000 40000 20000
0
300000 250000 200000 150000 100000
50000 0
经纪人注册
72209
110364
合伙人赋能体系-四大亮点
资源共享
共享百强开发商、百万 经纪人、媒体、投融资、
政府资源红利
品牌赋能
房地产行业领先品牌 巨大商业价值赋能
用户支持
共享亿级优质用户资源
资本回购
共享资本成果
合伙人赋能体系-七大支持
信息系统
共享客户与运营管理系统
用户资源
共享百强开发商、百万经纪人、上亿用户资源，资源最大化
业务培训
融资阶段
C
Pre-IPO/并购
上市
融资规模（亿） 3-5
8-10
12-15
数据智能化-三年规划
数据匹配
房源+经纪人
对现有数据进行画像处理 向合适的经纪人推荐优质房源
房屋主产品： 分销、包销、金融资产
高效促成
促成+周边产品
通过数据轨迹分析，向经纪人 推荐合适产品并高效促成交易
房屋纵向产品： 装修产品、房屋设计产品
18年
19年
经纪人活跃
202002
246345
18年
19年
经纪人认购
35000
33112
30000
26192
25000
20000
15000
10000
5000
18年
0
19年
19年注册量较18年提升53%，19年活跃度较 18年提升25%，注册量提升较多，但注册后 能带来的活跃用户较少，平台19年的渠道认 购量较18年提升25%。
智能推荐
数据+智能服务
通过数据分析进行智能化推荐和 服务，产品多维度
房屋横向产品： 健康产品、保险产品、教育产品
全产品图规划
传播
房 产 产 品 线
多维度 考核
3
客户满意度考核
（投诉次数、满意度）
4 流程和创新考核
5
学习和成长考核
完善制度体系
制度建立需逐步完善，流程效率需逐步提升
最近出台的相关制度：
· 家和垫佣使用制度
· 回款管理制度
· 包销项目评估管理体系
……
· 职能、区域城市的绩效方案
员工福利
员工健康&家庭健康
· 基本员工的医疗保险 · 优秀员工的高端保险 · 贡献突出员工的家人保险
2019年经营优势及不足
优势
城市拓展
· 进行全国城市布局 · 对重点城市进行拓展 · 中部、北部增长较快
人员效能 · 员工产能上升约5%
数据优势 · 经服数据注册量和
活跃度上升
不足
城市分级 · 城市未能分域、分级经营 数据管控 · 数据核算分析维度单一
· 经纪人活跃数据增长弱
人员效能 · 团队考核维度单一 · 文化、培训需加强 规范标准 · 作业操作的标准化、方法论有待提高
风投--针对房产中介平台项目详细解读
房产中介企业战略和三年规划
01 公司历史
02 2019年总结
03 2020年经营目标及计划 04 未来三年规划
Part 01
公司历史
Scompany Ervice Platform
平台战略
· 开发商 · 联合平台 · 软装、健康产品...
房源
客源 · 经纪公司 · 社区顾问 · 业主
员工成长&团队成长
内训：让优秀的员工和案例在团队内分享培训 外训：行业专家给到核心和优秀员工进行培训
核心和优秀员工去外部Top企业去进行培训
Part 04
未来三年规划
Company Service Plapform
三年规划
数据化
关键词
资本化
2020-2022三年规划
2020年
分销/电商 加盟合伙 大宗交易
· 数据匹配 · 推广 · 金融 · 培训 · 人力资源
服务
服务 平台
共享
· 行业咨询 · 经纪资源 · 用户UGC · 客源 · 房源
交易大厅
· 法务 · 金融 · 税务 · 成交
平台 “三步走”战略
2012-2017 新房交易单一经纪服务平台 2018-2020 分销、电商、大宗交易、合伙机制经纪开放服务平台 2021-2023 房产交易和商品、服务交易生态链共享服务平台
专业化的员工培训及业务支持
媒体支持
中国领先媒体提供广阔的宣发渠道
品牌授权
中国领先品牌赋能，快速提升合伙人影响力
投融资支持
众多投资人、专业团队把关、帮助项目精确匹配资本
资本支持
自有资金、产业基金、有限合伙公司、联合众多投资机构
公司结构业务调整
城市业务分级 聚焦灵活
2018-2019
城市分散
上海 苏州 杭州 武汉 宁波