分散式长租公寓商业计划书2019

分散式长租公寓商业计划书

成都长租公寓正处于发展阶段，前景光明。在xxxx公寓现状发展基础上，以及满足市场需求的情况下，为了更好的发展公寓品牌，嘉寓特开展以铁建广场为中心点向周边扩散，但不超出成华区的分散式长租公寓项目。具体计划如下：

第一部分：项目运营原因及目的

一、原因

1、Xxxx定位为中端公寓，定价在1500-2300元/月，经常造成客户流失；而分散长租公寓定位为低端合租公寓，市场定价在600-1200元/月，如开展分散项目将减少我们的客户流失，更方便我们对成都长租市场的客户数据采集；

2、XX房源稀缺，XXXX新集中项目还未正式启动，销售等工作人员无法开展，分散长租公寓项目的开展正好可以成为众多员工的过渡，并且避免造成人才流失。

二、目的

1、紧抓长租公寓市场先机，为未来长远市场部署占据市场份额；

2、为公寓寻找更多的发展渠道，实现业绩可持续增长；

3、为三年后的恒大项目，收集更多的市场数据，做足财力支持和人员储备；

4、寻求新的业务方向，实现业绩可持续增长。

第二部分：项目基本情况介绍

一、嘉寓现状及结构

公寓现状：

自公寓开业以来，一直以不低于70%的入住率运营，目前更是达到了超95%的入住

率，运营结果良好。但同时也面临着问题：1、房源越来越少，销售部人员没房可出；2、因公寓定位为中端公寓，定价在1500-2300元之前，致使我们流逝大部分低端客户。 组织结构： 二、分散式长租公寓项目介绍

1、什么是分散式长租公寓？

公司与住宅小区房东签订三年到五年的长期租赁合同，合同签定后。1）清水房按照N+1、N+2形式（客厅较大户型增设一至两个房间），进行统一装修、统一配置，然后对外散租；2）已经装修的房间，进行简单的清洁或家电配置，直接对外散租。

2、成都长租公寓发展趋势

近两年来国家对培育和发展住房租赁市场给予大力支持。而成都长租公寓的新起源于2012年优客逸家的成立，2017年成都长租公寓市场开始进入发展阶段。据房指数不完全调查，目前已在成都布局的长租公寓品牌，租金从600-3000元/月不等。作为分散式长租公寓的代表，优客逸家已经在成都多个区域布局，租金水平在900-1300元/月，出租率则高达95.5%。成都有意发展成为一线城市，将会有越来越多人才流入，根据数据调查，这部分人群65%以上的人都会选择租赁分散式公寓，这就意味着分散式长租公寓的市场非常广阔。

驻店财务 管家 销售 保洁

经理

企划

财务部

3、分散式长租公寓定位

分散式长租公寓整体定位为低端公寓，每个房间定价为650元-1200元/月之间，可押一付一，整体跟随市场走向。

4、分散式长租公寓人员结构及管理

人员结构：

人员分配及管理：

1）管家部预计最终达到9名人员，平均每30套房源配备1名管家，辐射范围在1-2公里；

2）单独成立销售部，销售嘉寓及分散式长租公寓房源，工作地点设置在XXX 办公区；

3）所有分散式房源集体配备1名维修工，并为维修工配备电瓶车；承诺租客小维修2小时内处理完成，大维修48小时内处理完成；维修工无维修情况下在xxxx 工作区域等候。

4）保洁依旧又保洁公司提供流动保洁人员。

5、分散式长租公寓运作流程

清水房运作流程

销售找房 签约收房 统一装修 销售出房 管家日常维护

财务 管家

销售 保洁 经理 维修师傅

详细说明：

1）统一装修由公司工程部统一进行；

2）销售人员由嘉寓目前销售统一进行销售（包含xxx 房源一起）；

3）管家日常维护工作包含如下： 日常维修护理： 房源销控统计：

退房手续办理：

1）管家根据租客退房性质（到期，违约）进行退房办理；

2）办理退房前需到现场查看房屋情况，如有损耗应要求租客进行赔偿。 第三部分：swot 分析

租客报修 管家接单通知维修工 维修工上门

完成维修 退出空房 报给销售部 管家直接出租 空房出租，并汇报管家 公示已出租房源 管家查房 租客退房 办理退房

一、Strength （优势）

1、以百维嘉寓为辐射中心，可以借助百维嘉寓的知名度，提升分散公寓的可信度；

2、已经有过装修经验，在成本控制与质量大有心得体会；

3、有一定的客户基础

二、劣势Weakness （劣势）

1、首次涉猎分散式长租公寓，经验不足

三、机遇Opportunity（机会）

1、国家政策支持长租市场发展

2、成都人才大量涌入，市场需求广阔，发展前景好

四、挑战Threat （威胁）

1、各类小中介、二房东混迹在市场中成为我们收房和出房的最大阻碍；

第四部分：财务收支及目标规划

一、目标规划

1、预计两年内回本，回本方式：1）两年后被收购，赚取转让费；2）利润值比较高，可以持续经营获取长期利益；

回本周期预测：

清水房：22个月-24个月

装修房：15个月-18个月

2、两年时间内达到270套房，约800-1000间；

二、财务收支预算

1、总投入：

两年内预计总投入800万（持续总投入，包含中途利润转投入）

具体分配：

1）公司实际投入300万（非一次性投入）

2）利润值投入500万。（运营中获得的房租差价收入进行再投资）

2、单房回本周期测算表

（见附表）

3、预计利润值：

1）两年后如果转让预计产出800-1000万利润。

2）如年产出利润值较高的情况，5年后预计产出1500-1800万利润。

最后，成都长租市场刚刚经历起步阶段，后续还将迎来发展繁荣阶段，我们面临着挑战，但同时我们也面临着巨大的机遇。