红塔策略指引
红塔集团：品牌战略突围(四)
第四部分品牌战略支撑体系ﻫ红塔集团在对品牌进行客观分析的基础上，做出品牌战略选择,以此为基础，针对“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌采取相应措施,通过科技、原料、营销、管理整合等一系列措施，保障品牌战略实施。
(见图2）ﻫ图2ﻫ以顶尖技术作为品牌支持ﻫ消费者的信赖和支持，是品牌成长最为坚实的基础。
为了满足消费需求，研发适销对路品种，加快市场反应速度，不断满足订单要求，红塔集团通过科技创新体系建设,加快工艺革新改造,打造精品生产线，提高产品科技含量，从而提高品牌适应市场能力。
1998年,红塔集团投资3.2亿元建成国家级技术中心和博士后流动工作站。
中心拥有用于原料、辅料、烟气、香精香料分析等方面的先进科研仪器，侧重产品设计开发、产品质量维护改进和烟草科学技术研究三方面的工作。
红塔集团以技术中心为平台推进企业技术进步，完善科技创新体系，研发具有红塔特色的品牌产品。
开发产品不仅要负责1～2年内的产品开发，而且着眼于5~１0年或10年后的产品开发工作。
200０年，成立中间试验生产车间，为产品开发和科研工作提供方便准确的手段和工具。
20０4年,按照一体化管理的要求,整合省内玉溪、楚雄、大理三个卷烟企业的研发资源，把主要研发人员调整到本部技术中心。
成员企业只设立工艺管理、产品维护和质量检查相应职能科室。
ﻫ红塔集团十分重视新产品开发、降焦减害和新技术在新产品中的应用。
20０3~2００6年,在对原有老产品进行更新换代的基础上，还进行个性化、区域性的开发新产品,满足消费者多样化需求。
针对三大主力品牌先后成功推出“玉溪(软）”、“玉溪（硬）”、“玉溪（铂金）”、“玉溪（和谐）”、“红塔山(经典1956)”、“红塔山（新）”、“红塔山（铂金)”、“红塔山(新势力)”、“红塔山(人为峰)”、“红梅(醇)”、“红梅(春）”等十几种规格产品。
卷烟降焦减害研发主要从两方面推进，一是从烟叶原料着手,通过对烟叶原料开展农业技术研究及推广应用，在原料上保证焦油量和有害物质的降低，比如,在防治病害虫方面，采用生物治虫法，以虫治虫，培育出烟草芽虫的天敌芽茧取代原来农药喷洒的方法来防治芽虫,这一技术使红塔种植的烟叶残留得到了有效控制；二是主要从叶组配方、膨胀烟丝、膨胀梗丝、辅料、生产工艺等方面的综合降焦技术的研究与应用上下功夫。
红塔：偶然与必然成就的巅峰——“2003红塔皇马中国行”公关策划
红塔：偶然与必然成就的巅峰——“2003红塔皇马中国行”公关策划红塔■■偶然与必成就的巅峰"2003红塔皇马中国行''公关策划口郁冰杨晓庆品牌文化的建设与企业的发展是一条无法分离的,完整的生命线.中国经济近二十年的高速增长,彻底地改变了中国企业的经营观念和消费者的消费观念,企业的竞争也日益复杂,内涵日益丰富.品牌文化的构建已成为企业竞争的新动力,为企业竞争注入新的活力.近年来,随着国内国际市场的竞争加剧,红塔集团的品牌地位同样面临着严峻的挑战.为了树立红塔在烟草市场的新形象,并稳固企业在市场中的地位.集团高层及专家经过论证,为企业确定了"山高人为峰"的企业核心理念.它不但具有强烈的时代特色,又体现了以人为本,不断超越自我,不断进取攀登的精神.如何在最短的时间内以最快的速度和最大的影响将"山高人为峰"的新理念推广出去,还是一个重大的问题.正在红塔苦苦寻觅时机的时候,皇马来华的消息传来.偶然的机遇作为世界一流的足球俱乐部,皇马从到达中国的耶一刻起,就将世界的眼球聚到了中国,各国媒体将对皇马在中国的行程进行全程跟踪报道,有关皇马在中国的训练,比赛,球迷及赞助企业介绍都会成为世界的焦点. 皇马的到来无疑为红塔集团的推广计划提供了偶然,世界性的机遇.必然的选择辉煌的皇家马德里皇马俱乐部是2O世纪全球最着名,最成功的足球俱乐部.它拥有世界最着名的3位足球先生和6位国际足球巨星,他们来自5个不同的国家,每个人都拥有世界各地数以万计的球迷.他们曾获得8座欧洲足球冠军杯, 2次欧洲联盟冠军杯和27次联赛冠军,17次杯赛冠军, 4次超级杯冠军.他们的辉煌和热点效应是无可非议的. 足球与红塔足球是一项富有激情和活力的运动,它充满了竞技和挑战,这和红塔勇于攀登,挑战自我的新精神不谋2oo5t4Mi:>.51投资经营案例而合.同时,参与足球的人人多是年轻而富有激情的男性,这与红塔20～45岁的男性消费群又是不谋而合.皇马与红塔皇马足够强,足够多的"第一"价值,和某些"第一"指标和红塔勇争第一的文化内涵有很强的共通性和互补性.另外,在皇马100多年的发展过程中,经历过不少的困难,他们以一种不断拼搏,不断进取的精神,最终到达了光辉的顶点.红塔集团正是看到企业经历的一些坎坷之后,需要崩这样的精神去克服困难,取得新的突破.在以上所有偶然因素的影响下,决定了皇马与红塔牵手的必然.红塔集团必将企业文化与运动精神桕结合, 让公众和消费者通过比赛的体验式氛围,和红塔一起在运动中实现精神上的互动,产生共鸣,最终实现公众和消费者对红塔l理念的深度理解和认同,在红塔回报社会的活动中享尽足球的快乐.准确的策略以企业理念为核心,借世界一流球队,借世界顶尖足球明星,借足球运动精神,赞助皇马中国行,迅速地扩火企业知名度和美誉度.并把一系列推广活动紧紧连接在一起,完整地诠释"山高人为峰"的精神内涵,拉近红塔与公众和消费者的距离,制造新闻轰动效应,使红二步:.山高人为峰"——哈巴雪山登山大会第一步:激情的碰撞一一红塔皂马中国行塔的企业理念能深入地根植丁=公众和消费者心里,为红塔集团提升企业形象,走向世界奠定一定的基础.这就是红塔集团为制定"2003红塔皇中国行"所作的总策略.红塔精神与运动精神的融合,构成了红塔一系列步步为营的公关营销活动.第一步:激情的碰撞——红塔皇马中国行皇马与红塔精神的共通性将两个优秀的团体联系到522oo5194~1了一起,这种共通的精神是一种探索的激情和超越的勇气.红塔紧紧地抓住了这个千载难逢的机会,扣住企业理念的主题,制造出一个个悬念和亮点,使公众及消费者的目光从足球转移到企业,让他们看到了红塔重新焕发出年轻的激情与活力,这正是体现"山高人为峰"必然的内在需求.第二步:"山高人为峰"——哈巴雪山登山大会红塔在确定"山高人为峰"的企业核心时,就将"山"锁定为传播载体.为此红塔引进了新的元素——"红塔激情攀越2003哈巴雪山登山大会".7月28日皇马的六位皇马巨星身穿登山服,在媒体的一片闪光灯下,参加了"红塔激情攀越2003哈巴雪山登山大会"的新闻发布会,顺利地完成了"皇马——足球——山"的传递.第三步:龙马大战——"龙马抱塔"标志的推出根据烟草企业的相关政策规定,红塔必须将品牌标识和产品标识区别开来.在保留产品独有的文化底蕴下, 红塔借助"2003红塔皇马中国行"的有利时机,紧跟其后,及时推出了"龙马抱塔"的新标识.新标识由左龙,右马,中红塔三部分组成.在中国传统文化的理解中,龙马精神是腾飞和超越的精神,中的塔足红塔的象征,寓意稳固的根基.刍8月2日皇丌』与中国龙之队进行足球赛.存企业价值理念的总体策略下,红塔以现代营销的高新意识,抓住了这次"龙马大战",及时地推出了"龙马抱塔"标识,巧妙地将皇马,龙之队和红塔连在了一起,战功地推出新标识.第四步:一览众山小——"攀岩篇"电视广告的推出在以上策略的支持下,红塔以"山"为载体的视觉识别已进入"万事具备,只欠东风"的最佳时机.从8月开始,红塔以登山者登顶"一览众山小"境界影视版企,【形象广告——"攀岩篇"在中央电视台和风凰IJ视成功播出,红塔企,理念从"地面"转入"空中"水到渠成,让更多的人感受到红塔集团深入人心的企业形象在断地向深度延展.第五步:深度延展——户外广告的应用紧接其后,红塔在媒体投放计划中加入了覆盖面最广,视觉效果最好的平面广告形式,在受众中扩大消费者对红塔新形象的认识和理解.在"山高人为峰"的企业理念里,这里的"山"就是指红塔山;"人"就是指消费者,就是指千千万万支持,关心红塔的人.红塔山再高,也始终把消费者放在最高的位置,红塔欲以自身的高度托起消费者的成就感. 这正体现了红塔"以人为本"的管理和经营理念.有力的执行"2003红塔皇马中国行"一系列的公关营销活动得以顺利完成,并步步为"赢",不仅有赖下策划组准确,专业的策略,还有赖于有力的执行.为了达到预计的公关效果,红塔集团制定了一套完整而科学的执行计划.以关注社会及公众的话题,紧紧抓住新闻热点,通过有组织,有目的的传播手段,实现了与公众和消费者的良好沟通,达到"润物细无声"的境界.1.煤体执行计划以报纸媒体为主,互联网为辅的宣传方式对活动进行炒作,利用媒体高关t-度的机会,务求赢得红塔品牌在公众和消费者心目中的知名度和荚誉度.同时,也为各活动的执行提供大力的支持,增强活动的影响力.在全国l4个省市中,选择当地影响力较大的媒体开展宣传,吸引公众和消费者关注.其中,云南的投入是最大的,在本地的《春城晚报》,都市时报》等媒体开辟专栏"红塔皇弓中国行",刊登皇马"每IZl一星"简介,吸引公众和消费者的关注;同时,就"与皇马面对面","红塔集…对社会的贡献"等论题对球迷,有关部门领导,中奖消费者开展了系列采访报道,更深程度与消费者肜战互动.另外,以红塔俱乐部为皇的到来做了哪些准备工作为题,引发媒体关体育硬件设施,球员生活起居设施,用餐休闲设施,安全设施,媒体记者接待设施,舆论环境等话题.2.讯息导向的执行利用现有资源组建临时"红塔皂马新闻中心",确保真确信息的传达,以确保新闻质量;运作"重人事件新闻发言人"制度,统一对外宣传厂I,确保正面效果;编辑记者发稿手册,确保报道的重要信息到位;完善发稿流程,确保报道发稿的高质量,高标准;样报回收,整理,归档,总结.3."冠名权"的取得6月24IZI红塔集团获悉,西班牙皇家马德里在亚洲之行的第一站是昆明红塔训练基地.红塔借势获得了皇马中国行的总冠名权,活动冠定为"2003红塔皇马中国行",与中国的比赛冠名为"红塔杯中西足球对抗赛",奖杯冠名为"红塔优胜杯"和"红塔纪念杯".作为总冠名权的享有者,红塔集团在皇马中国行期间享有包括半年的皇马巨星肖像权,活动冠名权,比赛冠名权,联合标识推广使用权,产品推广权等在内的一系列权利,而其最大的特权是在昆明接待这只拥有世界最豪华球星阵容的足球队.4.联合标志的设计在冠名权取得之后,红塔顺理成章地推m了红塔与皂马的联合标志,它寓意着红塔集团"山高人为峰"企业理念与皇马追求永无止境的精神的结合,造就出了一种超凡的激情和力适.5.追踪执行执行(1):7月10IZl,"2003皇家马德晕中国之旅"组委会在北京饭店举办新闻发布会,让红塔成为新闻的关注点.执行(2):组织"红塔球迷协会",让球迷组织欢迎仪式,探讨皇马精神与红塔精神的共性,引出"山高人为峰"理念,在球迷中推广红塔新形象.执行(3):对红塔高层进行采访,引发热切欢迎皇马来红塔集团参观等言论,把媒体目光引向俱乐部身后的红塔集团..执行(4):皇马到达IZl,联合昆明市组织球迷协会组织球迷到机场迎接,引发新闻效应.执行(5):借势"2003红塔皇马中国行",让皇马巨星参与哈巴雪山登山大会的记者招待会,为后续宣传做好铺垫.执行(6):8月2IZI"龙马大战"比赛在即,由红塔集总裁姚庆艳向北京市抗击"非典"献身的第一人——王晶的女儿捐款,感谢她的亲人所作出的贡献.执行(7):"龙大战"结束,为胜利的球队颁发"红塔杯",把公众和消费者对红塔的关注度提升到空前的高度.执行(8):在红塔引发的空前关注度下,红塔及时地推ff{了"III高人为峰"的企业形象宣传攻势.6.造势执行活动造势:由于广大球迷与红塔消费者身份性质的共同性,红塔集闭利用在全国拥有的销售网点,在消费中以"红塔寻找皇马迷"为题,进行相关的互动式活动.消费者可以通过抽奖等方式获得到红塔训练基地,北京现场观摩"中国龙之队VS皇马"比赛的机会,并穿着带有红塔集团和皇马联合标志的T恤步入场地,从而2嘶第4期53使消费者能从内心深处理解和信赖红塔,增强对企业理念的好感,提高红塔的美誉度.现场造势:(1)欢迎现场的布置:对记者招待会现场包括新闻发布背景板,皇马队员入口出,签到台,主席台,电梯入口,标识台卡,请柬,礼品等使用物料进行布置,突出红塔的企业形象,增加其暴光率.(2)训练基地的布置从训练基地到外围停车场,训练场,接待大巴等周边环境,尽可能多地设置醒目的"山高人为峰"的标识,随时随地让公众和消费者感受到红塔的新理念.通过完整而严密的执行策划,在公众和消费者中建立起企业的亲和力,使红塔理念得以与公众和消费者共同分享这鼓舞人心的激情,从而达到了培养忠诚消费者的目的,体现红塔以消费者为本的经营宗旨,再塑红塔品牌形象.突出的效果由于此次活动本身的新闻性和轰动性,红塔集团在公众和消费者心目中留下了不可磨灭的印象.特别是媒体对活动的自发性报道,对红塔集团宣传新的企业理念,起到了推波助澜的作用.1.媒体效果表现电视收视率:根据风驰传媒提供的AC(尼尔森)的调查数据表明:8月2日皇马北京赛事直播期间,上海,北京,广外I,武汉,沈阳,南京等地的收视数据比平时要高出5～l0倍.互联网的报道:到7月底,包含"红塔""皇马"两个关键词的中文网页已超过l0万个,外文网页也有数百个.国内媒体的关注:《中国经营时报》,(《2l世纪经济报道》,(《南方都市报)),《新周刊)),《体坛周刊)),(《足球》,《成功营销)),《销售与市场》,《广告导报等最具代表性的行业媒体都对此事进行了大量的报道.新闻报道主题包括:《红塔——皇马中国行》,《香烟+足球)),(《红塔:无心插柳的美满姻缘》,《红塔体育行销542005第4期之路)),(《红塔:何必日利》……国外媒体的关注:皇马在华期间,国外有近100人的媒体针对此次活动展开了激烈的媒体大战.国外媒体的主力军主要来自西班牙和英国两个地方,西班牙40余人的庞大队伍足以显示他们的重视,仅皇马电视台就来了7人,而英国媒体虽然在人数上只有西班牙的一半,但同以往的出行习惯相比已经是超常规的出行了.《太阳报》,《镜报》,(《星期日镜报)),(《星期日邮报》, (《卫报》,BBC电视台等机构都派出了记者.对2003红塔皇马中国行的报道,内容时间相当集中,报道形式多种多样,大多数媒体以炒作的方式对中国进行了一次全方位的宣传,从信息量和质量上看,他们对中国以及红塔的关注度高于以前,这样的传播正是红塔集团一直追求的效果.2.活动现场效果表现片段一:云南省,昆明市及红塔球迷协会分别到机场,红塔训练基地,红塔路沿线进行了球迷欢迎仪式.片段二:皇马队员乘坐贴有"山高人为峰"宣传标识的大巴,到达驻地.片段三:记者招待会上,队员们热情洋溢地发表着自己的观点.片段四:在"山高人为峰"的展示板围绕下,皇马队员在红塔基地进行着紧张的训练.片段五:一队队来自四川,广东,深圳及辽宁大连等l3个城市,身着前面印有"皇马"标识,后面印有红塔集团"山高人为峰"企业理念的白T恤衫的游客走进红塔基地,他们是这次红塔集团"沸腾皇马激情,红塔与您同行"活动中中奖的幸运者,在球迷人群中,他们显得格外地突出.片段六:在"哈巴雪山新闻发布会"上,皇马队员热情地拿着衣服进行拍照,成功诠释"山高人为峰"的精神.片段t:红塔集团姚总接受特邀记者专访,在(《红塔赞助皇马:"何必日利"》中谈到"龙马抱塔"的新标识,表现的是自强不息,睦飞进取的精神.片段八:在8月2日晚,"山高人为峰"企业核心理念第一次在北京工人体育馆出现,比赛场地主要位置的平面广告被红塔集团占据,使红塔的品牌形象得到了充分的渗透.片段九:比赛开始,红塔集团总裁姚庆艳向北京市抗"非典"献身的第一人——王晶的女儿捐赠l0万人民币.片段十:比赛结束,红塔集团总裁姚庆艳在全场球迷的欢呼声中,向"皇马"颁发奖杯,崛起了晚会的高潮.毫无疑问,全国乃至世界众多的公众和消费者都在关注皇马,关注红塔,各地大众媒体,互联网的现场采访,专访,转载,报道,甚至全程跟踪报道,大大提升了红塔集团的知名度和美誉度,在享受足球的快乐的时候,红塔回报社会的愿望得以实现,增强了红塔在公众心目中的亲和力,让红塔的企业理念得以更深地渗透到了文化之中.经验的分享随着8月2日北京工体"中国龙之队"与皇马比赛的结束,由红塔冠名赞助的"2003皇马中国之行"活动也画上了圆满的句号!这次公关营销活动带来的影响力是巨大的.1.政府的支持和高层的重视为保证整个活动的顺利完成,云南省政府,昆明市政府给予了大力的支持,专门成立了以崔副秘书长带头的协调委员会,在安全, 警力,海关,礼仪等各方面给予的大力支持.红塔的高层在活动筹备初期就成立了策划小组,为整个活动的如期举行起到了积极的促进作用.2.机会点的把握足球是雄性的运动,而红塔的目标消费者也主要是男性,这无疑对红塔的企业理念的推广产生了深远的影响,为"2003红塔皇马中国行"的推广找到了准确的机会点.利用媒体的自发性报道,广泛有效地推广企业理念,节减了推广成本.3.控制信息,集中关注点红塔集团在"对于红塔以多少钱取得冠名权","对所取得权利如何应用","赢利多少"等问题上统一口径,控制了信息的流出,将社会和公众的目光集中在企业及品牌上,高度引发了新闻亮点. 4.网络媒体的运用经验在总的媒体策略中,红塔指定新浪网为"2003红塔皇马中国行"的唯一网站,使整个活动的报道既及时又易于控制,再加上新浪网本身的巨大影响力,使得此次红塔的宣传顺利进行.声势浩大的皇家马德里已经远去,而红塔的新形象也深深地印入公众和消费者的心目中,"山高人为峰"的气魄将一直在人们心中传递……2005第4期55司。
沪深300 交易策略
沪深300 交易策略沪深300是中国A股市场中最具代表性的指数之一，涵盖了上海证券交易所和深圳证券交易所中市值较大、流动性较好的300个股票。
因此，制定一个有效的交易策略对于投资者来说非常重要。
以下是一些常用的沪深300交易策略。
1.趋势跟踪策略趋势跟踪策略是根据股市的上涨或下跌趋势来进行交易。
投资者可以通过使用移动平均线等技术指标来判断市场趋势。
例如，当短期均线上穿长期均线时，可以视为买入信号；当短期均线下穿长期均线时，可以视为卖出信号。
2.均值回归策略均值回归策略基于市场价格会围绕其均值上下波动这一假设。
当价格偏离均值过远时，就会有回归的趋势。
投资者可以通过选择适当的移动平均线周期和方法，来判断价格是否偏离均值。
当价格偏离过多时，可以采取相反的操作。
3.动量策略动量策略是基于市场上涨或下跌的势头进行交易。
根据市场上涨的股票通常会继续上涨，而市场下跌的股票则可能会继续下跌的理论，投资者可以选择一些相对强势的股票进行买入，而选择一些相对弱势的股票进行卖空。
4.投资组合策略投资组合策略是通过同时持有多个股票来分散风险，并且通过相互之间的协调来提高整体投资收益。
投资者可以根据个人的风险偏好和投资目标，选择不同类型的股票进行组合。
例如，可以选择一些成长股和价值股进行组合，或者选择一些具有高分红收益的股票进行组合。
5.波动率策略波动率策略是基于市场波动率的预测进行交易。
当市场波动率较低时，通常市场趋于平稳，此时可以选择一些低风险的股票进行交易；而当市场波动率较高时，市场可能处于波动性增加的状态，此时可以选择一些高风险高回报的股票进行交易。
以上是一些常用的沪深300交易策略，然而，投资者在实施交易策略时应该注意以下几点：1.严格控制风险投资者应该设定好止损位，以避免亏损过大。
同时，要根据自己的风险承受能力和资金状况，合理控制仓位。
2.选取合适的交易时机投资者应该选择在市场交易活跃的时段进行交易，并且注意各种市场因素对交易的影响。
《2560战法》的交易原则
《2560战法》的交易原则1.了解市场趋势：市场呈现出上涨和下跌的趋势，了解市场的整体走势对于投资者来说至关重要。
投资者应该根据市场趋势来制定交易策略，避免在逆势场景中进行交易。
2.十分纪律：投资者必须保持严格的纪律，遵循自己制定的交易计划，不受情绪和外部因素的影响。
只有在规定的条件下进行交易，才能保持稳定和长期稳定的盈利。
3.控制风险：控制风险是任何一位投资者都应该优先考虑的。
合理设置止损和止盈水平，及时跟进股票的走势变化，以确保能够承受风险的程度。
4.保持灵活性：投资者应该保持一定的灵活性，及时调整交易策略。
根据市场情况和个人需求，变更交易方向或调整仓位，使自己能够适应市场的变化。
5.寻求信息：投资者应该积极寻求实时的信息和新闻，使自己对市场有更深入的理解。
了解公司的财务状况、行业趋势和其他相关因素，可以为交易提供更多的参考资料。
6.确定交易目标：投资者在进行交易之前应该明确交易目标。
制定明确的目标有助于投资者更好地评估交易的风险和回报，并制定相应的交易策略。
7.不贪婪，不恐惧：投资者应该学会控制贪婪和恐惧的情绪。
贪婪会让人冒更大的风险，而恐惧会让人错过投资机会。
保持冷静和理性的投资态度是取得成功的关键。
8.适度交易：投资者应该掌握适度交易的原则，避免过度交易。
频繁的买卖会增加交易成本并降低盈利机会。
投资者应该选择适当的交易时机，避免盲目跟风。
9.学习和成长：投资者应该不断学习和成长。
了解新的投资理念和方法，提高自己的交易技巧和知识水平，以适应市场的变化。
10.永远保持谦逊：即使在取得较好的投资业绩时，投资者也应该保持谦逊。
市场充满着变数和不确定性，任何人都不能保证100%的成功。
谦逊可以让投资者对市场保持敬畏，并更加小心谨慎地进行交易。
以上是《2560战法》的一些重要交易原则，这些原则涵盖了市场趋势、风险控制、灵活性、信息获取、交易目标、情绪管理、适度交易、学习成长和谦逊等方面。
遵守这些原则可以帮助投资者在股市交易中取得更好的成绩。
红塔证券分配实施方案
红塔证券分配实施方案红塔证券分配实施方案一、背景红塔证券作为一家领先的综合金融服务提供商，秉承着稳定经营、客户至上的理念，为广大投资者提供优质、高效的服务。
为了更好地回报投资者，通过分配利润回馈投资者，同时进一步提升公司的品牌形象和市场竞争力，红塔证券决定实施分配方案。
二、目标1.提高投资者的满意度和忠诚度：通过合理的分配方案，增加投资者的收益，满足投资者的期望，提高投资者的忠诚度。
2.推动公司业绩稳步提升：通过分配利润回馈投资者，提高市场竞争力，推动公司业绩稳步提升。
三、内容1.选择分配方式：建议采取现金派息和股利再投资两种方式进行分配。
现金派息利于投资者及时获得收益，股利再投资则可以增加股东的持股比例并进一步发展公司。
2.分配比例：根据公司的盈利情况和市场预期，确定分配比例。
建议以自由现金流量和经营业绩为基准，合理确定分配比例，以保证公司的稳定经营和持续发展。
3.分配时间：每年一次，分配时间一般设定在公司财年结束后的股东大会上公布。
同时，可以在该股东大会上向投资者详细介绍分配方案，并回答投资者的疑问和意见。
4.分配公告：在公告分配方案时，应当明确分配的金额和比例，并详细解释分配方式和理由，以便投资者理解和接受。
5.分配执行：分配方案应由公司董事会和股东大会审议通过，并由公司管理层领导实施。
在执行过程中，需要注意分配的准确性和及时性，确保投资者的权益得到保障。
四、宣传为了让投资者充分了解分配方案，提高投资者的参与度，公司应当积极宣传分配方案。
主要宣传方式包括：1.公告：公司应当通过适当的渠道发布分配方案公告，如公司网站、证券交易所公告牌等。
2.投资者交流会议：定期举办投资者交流会议，向投资者介绍分配方案，并听取投资者的意见和建议。
3.媒体报道：积极与媒体进行沟通，争取媒体的报道，提高公众对公司分配方案的认知度。
五、风险防范1.财务风险：通过合理的财务控制和风险管理，确保公司的利润稳定增长，避免财务风险对分配方案的影响。
红塔登峰1号集合资产管理计划(客户版)
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2、灵活配置资产，争取绝对收益
• 本计划遵循避险增值的投资理念，运用优化的投资组合保险策略有 效控制风险性资产和低风险资产的比例，力求实现下跌风险有下界 、上涨收益无上界。在股票市场上涨时能充分享受收益，在股票市
场下跌时可全部清仓投资于低风险资产。
• 历史数据滚动测试的结果为：在2000年6月30日 到2010年8月27日十
３、“登峰１号”资产配置比例
４、“登峰１号”投资策略
５、“登峰１号”的费率结构
6、“登峰1号”的信息披露
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１、“登峰１号”概况
计划名称 计划类型 目标规模 参与金额 存续期限 红塔登峰1号集合资产管理计划 非限定性集合资产管理计划 推广期最高规模20亿份，存续期最高规模30亿份 首次参与最低金额10万元，以1,000元整数倍递增 5年，经批准可以展期
年间，模拟产品策略绩效平均年回报率为35.2％，高于上证综指和
中证基金指数；最大年度赢利为303.3％，高于上证综指和中证基金 指数；最大年度损失为8.4％，远低于上证综指和中证基金指数。
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2、灵活配置资产，争取绝对收益
以一年为周期的时间窗口滚动历史数据回溯测试图
350.0% 300.0%
均值 最大亏损 最大赢利 策略绩效 35.2% -8.4% 303.3% 上证综指 16.5% -70.1% 236.9% 中证基金 30.8% -47.1% 176.7%
最低收益率
31.5%
14.7%
-6.7%
-8.4%
-8.3%
最高收益率
303.3%
101.5%
76.4%
61.2%
8.8%
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２、“登峰１号”的投资理念
红塔实现恢复性增长
红塔实现恢复性增长
佚名
【期刊名称】《青年与社会：中》
【年(卷),期】2004(000)001
【摘要】"今年,红塔集团税利指标将超过2002年和2001年,实现初步恢复性增长。
"红塔集团董事长柳万东近日在云南省政府玉溪现场办公会上说。
红塔集团一年多
以来取得的成绩得到了徐荣凯省长的赞许和全体与会者的肯定。
作为中国烟草行业的龙头企业,近年来,红塔集团的发展遇到前所未有的严峻挑战。
云南省委省政府、
国家烟草专卖局领导多次到红塔调研,帮助红塔查找存在的问题,提
【总页数】1页(P16-16)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.8
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红塔资产合信诚八号特定多个客户资产管理计划
红塔资产—合信诚八号特定多个客户资产管理计划产品类型结构化，资管计划资产管理人深圳红塔资产管理有限公司投资顾问四川光华上智资产管理有限公司产品总规模8000万产品期限1年，不开放赎回中间级投资者承担费用无管理费0.25%托管费0.2%投资者结构劣后级：中间级：优先级=1: 1 : 6收益分配优先级和中间级享受固定收益（按季支付），劣后级承担所有费用，并享受剩余的全部投资收益。
分配规则优先级预期固定收益7.3%，未满半年按半年计算，超过半年提前清盘则按实际存续期并加计一个月计算。
中间级预期固定收益10%，未满半年按半年计算，超过半年提前清盘则按实际存续期并加计一个月计算。
预警与止损线预警线0.95，止损线0.92。
低于预警止损线，劣后级需追加保证金，保证产品正常运行产品要素：产品优先级：中间级：劣后的比例为=6:1:1优先级成本：7.3%（不满半年按半年计算）中间级成本：10% （提前清盘按实际存续期加一个月利息）光华上智介绍四川光华上智资产管理有限公司四川光华上智资产管理有限公司专注于资产管理业务，于2011年9月在成都注册成立，注册资本金1000万元。
创立人陈永生先生，为西南财经大学金融学院著名教授，并且亲历股市20余年获得持续稳定的绝对正收益。
公司现由市场经验丰富、过往业绩优秀的专家团队组成，主要投资管理和研究人员均具备大型资金和海外市场管理经验。
公司以客户资产的可持续增长为己任，以财富累计为目标，致力于成为一家专业、规范、有核心竞争力的资产管理公司。
截止2014年6月底，公司管理资产达数亿元人民币，所涉及领域包括基金产品和专户理财两个方面。
公司成立至今，所管理的资产均获得了良好的业绩表现，位居本领域前茅，净值屡创新高，并保持着良好的上涨势头。
相关合作机构管理人红塔资产管理有限公司保管银行中国光大银行股份有限公司证券经纪商国信证券泰然九路证券营业部。
新形势下卷烟营销策略合规建议
新形势下卷烟营销策略合规建议随着社会的发展和对健康的关注，吸烟人群逐渐减少，卷烟市场竞争加剧。
在这样的新形势下，卷烟企业需要调整营销策略，遵循合规原则，以适应市场需求和法律法规的要求。
下面提出一些合规建议供卷烟企业参考。
1. 加强产品质量监控和控制。
卷烟企业应该严格遵守质量标准，确保产品质量可靠。
加强对卷烟生产过程的监控，采取有效措施防止产品质量问题。
2. 强化产品信息披露。
卷烟企业应该向消费者提供准确、清晰的产品信息，包括成分、性质、危害等。
在卷烟包装上明确提示危害性和禁止吸烟场所，引导消费者理智消费。
3. 加强品牌形象塑造。
卷烟企业应该注重与社会的互动，建设良好的品牌形象。
积极参与公益慈善活动，传递企业社会责任感，增强消费者对企业品牌的认同和信任。
4. 创新营销手段。
卷烟企业需要不断创新营销手段，提高市场份额。
可以通过互联网、纸媒、电视等多种渠道进行广告宣传，同时注意遵守相关法律法规，不进行虚假宣传和误导消费者的行为。
5. 合规经营，遵守法律法规。
在卷烟营销过程中，卷烟企业需要遵守国家的法律法规，严格执行相关政策。
遵循卷烟价格管理政策，不进行抬高价格、虚假宣传等不正当竞争行为。
6. 加强渠道管理。
卷烟企业应该加强对销售渠道的管理，提高渠道效率和服务质量。
与零售商建立良好的合作关系，共同推动卷烟销售工作的顺利进行。
7. 积极推动健康无烟环境建设。
卷烟企业应该积极参与健康无烟环境建设，主动配合政府和相关机构的工作，推动各类场所的无烟化。
可以通过赞助公共场所的无烟化改造、宣传无烟环境的重要性等方式来达到这一目标。
8. 加强消费者教育。
卷烟企业应该加强对消费者的宣传教育。
通过媒体宣传、社会活动等形式，向消费者普及吸烟对健康的危害，帮助消费者形成正确的吸烟观念。
对于卷烟企业来说，合规经营是建立长远发展的基础，并能够赢得消费者的信任与认可。
通过加强产品质量管理、加强品牌塑造、创新营销手段、遵守法律法规、加强渠道管理、推动无烟环境建设和加强消费者教育等措施，卷烟企业能够更好地适应新形势下的市场需求，取得更好的营销效果。
股票策略及操作方法
股票策略及操作方法
股票策略及操作方法因投资者的风险承受能力、投资目标和市场情况等因素会有所不同。
以下是一些常见的股票策略及操作方法：
1. 长期投资策略：长期投资意味着投资者选择持有股票较长时间，并且重视公司的基本面。
选择具备良好发展潜力、稳定盈利和好的管理团队的股票，并持有较长时间，追求长期资本增值。
2. 短期交易策略：短期交易往往利用股票价格的波动进行买卖，以获取短期利润。
技术分析、量化交易等工具常被用于短期交易策略。
3. 分散投资策略：分散投资是指将资金投资于多个不同的股票，降低单一股票带来的风险。
投资者可以选择不同行业、不同市值的股票进行组合投资，以分散投资风险。
4. 指数投资策略：指数投资是指通过购买股票指数基金来参与市场，追踪特定市场指数的表现。
指数投资可以降低单只股票带来的风险，并代表了整个市场的表现。
5. 成长股投资策略：成长股策略是指投资于具备高成长潜力的股票，这些股票通常具备较高的盈利增长和市场潜力。
投资者需要通过对公司的业绩、行业前景等方面进行充分研究，以选择具备成长潜力的个股。
6. 价值投资策略：价值投资是指投资者根据股票的内在价值进行投资，购买低估值的股票。
这种策略要求投资者具备对公司的估值能力，并选择相对便宜、低估的个股。
以上仅是一些常见的股票策略及操作方法，投资者可以根据自身的情况和市场情况选择适合自己的策略。
同时，投资者应保持谨慎并进行充分的调研和风险控制。
红塔山硬国际100营销方案
红塔山(硬国际100)品牌营销策划方案一,策划导入目前,我公司零售10元左右/包卷烟的有白沙（精品二代）、云烟（紫）、红塔山（硬经典100）、泰山（华贵）、贵烟（多彩）、娇子（软阳光）等品牌，由于我县消费者对白沙（精品二代）、云烟（紫）、红塔山（硬经典100）品牌比较依赖,在销品牌由于货源问题,难以满足本县市场需求，因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为红塔山（硬国际100）卷烟品质较好,定位清晰,焦油含量8mg,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点.二,策划分析(一)策划环境分析1,宏观环境分析:随着我县经济的不断发展,10元左右/包的卷烟需求量日益增加; 红塔山为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展导向，同时红塔山（硬国际100）也是我公司主推品牌,2,产品分析:红塔山系列在我县知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度, 红塔山（硬国际100）销售创造了有利条件.3,竞争对手分析:目前该价位的几个品牌,虽然白沙（精品二代）、云烟（紫）在我县占有较大市场份额,市场接受度高,但该品牌卷烟消费需求大,货源不充足属于基本满足品牌，红塔山（硬国际100）的销售还是拥有较大市场空间.(二)SWOT分析优势:1, 红塔山系列知名度高;2,他焦油含量8mg，属于低焦油品牌;机会:市烟草公司重点培育红塔山（硬国际100）;劣势:1,低焦油品牌上市接受度低;威胁:1,该价格档位的主销品牌十分突出,引导消费具有相当难度;(三)营销策划过程中需特别注意的问题:1,做好试销期和成长期市场调查.2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点.3,做好该品牌的市场推广和维护.4,保持价格稳定,铺面和提量并重.5,注重加强客户经营指导和销售指导.6,注意做好营销效果评估,突发情况销售预案.三,策划策略1、策划目标:通过一年的精心培育,使红塔山（硬国际100）成为10元/包价位的主销品牌,成为我公司新的利润增长点;市场占有率达20%.产品定位:功能主打健康与品位;形象突出尊贵典雅; 红塔山（硬国际100）品牌是老品牌新规格，红塔山品牌深入人心,激发消费者好感记忆.2、了解市场，结合品牌的市场定位和片区市场环境，通过信息采集、分析需求，了解该品牌在片区市场的需求情况。
案例14红塔集团品牌战略
红塔集团品牌战略韩丽姣摘要随着经济全球化的不断加快，国内国际市场将逐步接轨，使市场成为品牌产品瓜分的天下。
国内不少烟草企业已经纷纷走上争创品牌之路，把品牌战略作为烟草企业的立业之本和增强核心竞争力的资本。
本案例主要以红塔集团品牌战略为背景，分析红塔集团品牌战略存在的问题，并针对问题提出产品与品牌分离，品牌定位的缺失，创新改善品牌架构，进行专业的品牌定位，品牌管理提升，建立品牌资本化制度等解决的方案。
关键词：红塔集团；品牌；创新；品牌战略案例正文一、引言企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。
品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。
可以说品牌是企业和产品的象征和代表。
红塔集团强化“硬实力”，主要是强化能够满足不断变化的市场需求、具有持续竞争实力并使之产业化的核心技术和具有较强市场竞争实力的标志性品牌。
红塔集团时刻关注并认真分析研究市场和行业的竞争形势，认真领会国家的战略部署，紧紧围绕集团品牌发展战略，理清集团各品牌规格产品的市场、价格和消费群定位，完善集团品牌建设管理体系。
红塔集团按照“原料服从产品配方，服从品牌发展”的思路，以提高原料可用性为目标，为实施集团品牌发展战略打造中式卷烟代表品牌提供稳定充足的原料。
红塔集团打造“软实力”，主要是打造能为企业提供战略支撑、适应内外部环境不断变化的管理体系和管理思想。
实施业务流程再造，搭建协调、顺畅、高效的组织架构，实施一体化管理整合，建立与市场紧密联系，与品牌整合发展相适应的运行机制，进行“三标一体”管理延伸，整合管理体系，统一品牌的质量技术标准，推进企业文化整合，丰富品牌文化内涵。
二、公司简介在彩云飘飞的滇中高原一座山上，六百年前的先民建起了一座石塔，山因塔起名为红塔山。
就在这座红塔山下，1956年兴建的玉溪卷烟厂，在风雨征程中成长壮大，烟以塔而得名，塔因烟而生辉。
为了立足于国内外大市场，创造更大的效益，1995年以玉烟为主干，组成了跨地区、跨行业经营的玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司，又以此为核心，吸收更多的烟草企业组成了云南红塔集团，现在的红塔集团在烟草行业中亚洲排行第一、世界第五，被誉为“中国民族工业的一面旗帜”。
黄鹤楼香烟的营销策略
黄鹤楼香烟的营销策略
黄鹤楼香烟作为中国香烟行业的知名品牌之一，一直以来都秉承着独特的营销策略，成功打造了自己的市场地位。
以下是黄鹤楼香烟的几种营销策略：
1. 品牌定位：黄鹤楼香烟一直以来都将自己定位为高端、豪华、时尚的香烟品牌。
通过优质的烟叶、精湛的制作工艺和独特的包装设计，黄鹤楼成功塑造了自己的品牌形象。
2. 品质保证：黄鹤楼香烟注重产品质量的保证。
选择高品质的烟叶，采用先进的生产工艺和严格的质量控制，确保每一支香烟都能给消费者带来独特的体验和满足感。
3. 奢华形象推广：黄鹤楼香烟注重奢华形象的推广。
通过高规格的赞助活动和合作伙伴关系，黄鹤楼与豪车、高档酒店等奢侈品牌合作，进一步巩固了自己的高端形象。
4. 高端市场定位：黄鹤楼香烟主要在高端市场定位，采取有限供应的策略，提高产品稀缺性，从而增加市场需求。
这样的定位使得黄鹤楼成为了许多喜爱高品质烟草的消费者的首选之一。
5. 传统与现代结合：黄鹤楼积极拥抱时代的发展，通过与时俱进的视觉设计和广告宣传，使得传统品牌与现代消费者产生共鸣。
黄鹤楼适应了市场的变化，不仅注重销售渠道的拓展，还加大了线上推广的力度。
总的来说，黄鹤楼香烟的营销策略非常成功，通过品牌定位、
品质保证、奢华形象推广、高端市场定位和传统与现代相结合等手段，成功吸引和留住了一批忠实的消费者。
作为一个有着悠久历史和信誉的品牌，黄鹤楼香烟在中国市场上继续稳健发展，可见其营销策略的成功与有效性。
红塔登峰1号集合资产管理计划推介材料(PPT 61页)
23
4、我们的判断
• 目前宏观经济运行态势存在复杂性和不确定性，随着中国刺激计划的影响减 弱，国内经济复苏已经开始放缓，政府面临着艰难的抉择：一方面要应对 2009年~2010年的放贷潮所带来的风险，另一方面要在全球经济不断走软之际 保持增长。
9
目录
二、“登峰1号”设计背景 1、主要投资品种收益比较 2、目前市场环境分析 3、登峰1号应运而生 4、我们的判断
10
1、主要投资品种收益比较
美国：股票投资长期增值幅度最大！
16% 12%
14%
9.75%
8%
6% 3.99%
4%
收益率
股票、债券、房 地产数据为美国 1991-2008年期 间数据
• 2000年以前成立的封闭式基金都将在2013年至2014年到期，目 前平均折价率接近20%左右（实际折价率随市场状况有所波动） ;这意味着即使股票市场到时候仍然位于目前点位，投资者也将 赚得20%左右的套利收益。
• 近年来成立的创新型封闭式基金大多都具有“救生艇条款”， 不易出现高折价的情形，因此对2000年以前成立的封闭式基金 进行折价率套利将成为历史性机遇，今后这一套利机会将不复 存在。
30
3、“登峰１号”的资产配置比例
资产配置比例
证券投资基金 固定收益证券 股票类证券
其中：权证 现金类资产（开放日内）
20～95%
0～80% 0～25% 0～3% ≥10%
31
4、“登峰１号”的投资理念
投资理念
• “登峰1号”将主要投资于计划存续期内到期的封闭式基金，使 本集合计划收益紧密跟随股票市场走势，并且能充分享有封闭 式基金折价回复带来的稳定收益。
关于红塔登峰1号集合资产管理计划
关于红塔登峰号集合资产管理计划第五十七次开放的提示性公告尊敬的投资者：根据《红塔登峰号集合资产管理计划管理合同》（以下简称《管理合同》）、《红塔登峰号集合资产管理计划说明书》的有关约定，红塔登峰号集合资产管理计划”（以下简称“红塔登峰号”）即将迎来第五十七个开放期，现将开放期的相关事项公告如下：一、开放期及开放日本次开放期为天，具体日期为年月日、日、日。
二、开放期业务办理时间上述个工作日内沪、深证券交易所的交易时间，投资者可在此期间办理参与、退出业务。
三、开放期内业务办理场所开放期内，投资者可在红塔登峰号各推广机构——红塔证券各营业部、华夏银行指定营业网点办理参与及退出业务。
四、开放期的参与和退出.参与及退出的原则：（1）参与及退出的价格按“未知价”原则确定，即以投资者提交参与、退出当日收市后红塔登峰号的单位净值作为参与、退出价格。
（2）参与及退出的方式参与、退出采用“金额参与、份额退出”的方式，即参与以金额申请、退出以份额申请。
.参与（1）已参与红塔登峰号的投资者已参与红塔登峰号的投资者，若选择追加参与的，最低参与资金为人民币元。
（2）尚未参与红塔登峰号的投资者尚未参与红塔登峰号的投资者，选择参与的，视同为首次参与，最低参与金额为人民币元，具体参与流程与推广期参与时一致。
.退出已是红塔登峰号的投资者选择在推广期退出的，应按集合计划说明书和管理合同相关约定，通过红塔证券、华夏银行等推广机构的相关要求，办理退出申请。
投资者部分退出时，单笔退出的最低份额为份。
若某笔退出后投资人在某一推广代销机构处持有的份额少于份，则剩余部分将一起退出。
五、开放期的参与和退出费用.开放期的参与费率如下：.开放期的退出费用及退出金额（1）开放期的退出费率如下：（2）开放期的退出金额。
退出金额为投资者提出退出申请当日的单位份额净值乘以退出份额，其中单位份额净值以该日收市后的估值数据为准；扣除退出费及业绩报酬（若符合业绩报酬计提标准）后退出金额则为退出净额。
红塔证券分配实施方案
红塔证券分配实施方案为了更好地规范和完善红塔证券的分配实施方案，提高公司的运营效率和服务质量，特制定如下方案：一、分配对象本次分配对象为红塔证券旗下所有客户，包括个人客户和机构客户。
二、分配时间分配时间将在每年的年底进行，具体时间将由公司根据业务情况和市场环境进行合理安排。
三、分配方式公司将根据客户在公司的交易量、资产规模、持仓时间等因素，采取多种方式进行分配，主要包括现金分红、股票分红和积分奖励等。
四、分配比例分配比例将根据客户在公司的业务表现和贡献度进行综合评估，合理确定分配比例，确保公平合理。
五、分配规则公司将建立健全的分配规则体系，明确分配的具体标准和流程，保证分配的公平公正。
六、分配监督公司将建立健全的分配监督机制，设立专门的监督部门，对分配过程进行全程监督，确保分配的公平合理。
七、分配效果评估公司将定期对分配实施方案进行效果评估，根据评估结果进行及时调整和改进，不断提高分配的科学性和有效性。
八、分配宣传公司将通过多种渠道对分配实施方案进行宣传，让客户了解公司的分配政策和实施方案，增强客户对公司的信任和满意度。
九、分配风险防控公司将建立健全的分配风险防控体系，加强对分配过程中可能出现的风险进行预警和防范，确保分配的稳定和安全。
十、分配保密公司将严格遵守保密原则，对分配实施方案中涉及的客户信息和公司机密进行严格保护，杜绝信息泄露的风险。
十一、分配责任公司将明确分配实施方案的责任主体，建立健全的责任追究机制，对分配过程中的失误和问题进行及时处理和追究，确保分配的顺利进行。
以上就是红塔证券分配实施方案的具体内容，希望通过这一方案的制定和实施，能够更好地满足客户的需求，提高公司的竞争力和盈利能力。
公司将不断优化和完善这一方案，以更好地服务客户，实现公司的可持续发展。
深圳证券交易所关于为“红塔证券-聚量保理医药资产支持专项计划（疫情防控）”提供转让服务的公告-
深圳证券交易所关于为“红塔证券-聚量保理医药资产支持专项计划（疫情防控）”提供转让服务的公告正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------关于为“红塔证券-聚量保理医药资产支持专项计划（疫情防控）”提供转让服务的公告各相关单位：根据红塔证券股份有限公司申请，本所将自2020年4月16日起在综合协议交易平台为“红塔证券-聚量保理医药资产支持专项计划（疫情防控）”（以下简称“聚量医药”）提供转让服务。
现就有关事项公告如下：一、持有深圳A股证券账户和基金账户的合格投资者可以参与“聚量医药”的转让业务。
二、“聚量医药”设立日期为2020年3月26日。
优先级资产支持证券如下：证券简称“聚量医A”，证券代码为“138550”，到期日为2022年4月15日，还本付息方式为循环期：定期付息，摊还期：定期付息、过手还本。
次优先级资产支持证券如下：证券简称“聚量医B”，证券代码为“138551”，到期日为2022年4月15日，还本付息方式为循环期：定期付息，摊还期：定期付息、过手还本。
三、“聚量医A”的单笔成交申报最低数量为10000份，“聚量医B”的单笔成交申报最低数量为10000份。
四、对首次参加“聚量医药”转让业务的投资者，本所会员应当在其参与转让业务前，进行全面的相关业务规则介绍，充分揭示可能产生的风险，并要求其在参与转让业务前签署风险揭示书。
五、“聚量医药”转让及相关事宜适用《深圳证券交易所资产证券化业务指引》及其他相关规则。
特此公告深圳证券交易所2020年4月13日——结束——。
浅议新形势下的卷烟品牌培育策略
浅议新形势下的卷烟品牌培育策略摘要：培育行业重点骨干品牌，是中国烟草行业改革与发展的根本目的，是行业增强整体竞争实力的重要标志，是全行业工商企业必须全力以赴、切实履行的使命与责任。
当前，行业在培育重点品牌中主要存在四个方面的关系与矛盾，即：局部利益与全局利益、短期利益与长远利益的关系；百牌号与10多个的关系；真实市场需求与专卖体制下计划管理的关系；营销主体地位与能力的关系。
为促进加快行业重点骨干品牌培育进程，进一步发挥工商企业在培育行业重点骨干品牌中的能动作用，建议从创新发展协同营销、深度把握市场需求、加强宏观管理完善行业规则等方面入手，加强与完善卷烟品牌培育的机制建设，有效促进行业重点骨干品牌的成长。
关键词：培育品牌协同营销把握市场宏观调控在市场环境的不断变化与行业改革的新形势下，工商企业面向市场、积极推进培育“十多个重点骨干品牌”进程，提升中国烟草行业的国际竞争实力,既是行业面临的一个重大课题,也是行业发展的战略方向。
笔者结合工作实际，围绕新形势下卷烟品牌培育谈几点粗浅的认识与思考。
1、行业改革新形势下品牌培育现状近年来,工商企业以品牌为纽带，共同建立一体化营销机制，催生大企业、大品牌的涌现，推动“双十”战略的稳步实施。
工商企业准确定位，积极探索协同营销方式，不断丰富协同内容，特别是在卷烟品牌培育方面取得了较大进展。
截至目前，全行业销量超过100万箱的品牌有9个，销售额超过100亿元的品牌有17个。
预计2008年底，全行业销量超过200万箱的品牌有3个（红梅、白沙、红金龙），100-200万箱的有11个（红河、哈德门、黄果树、红旗渠、红山茶、双喜、红塔山、芙蓉、云烟、大丰收、黄山）；销售额超过300亿元的品牌有1个（中华，近400亿元），200-300亿元的有8个（云烟、白沙、芙蓉王、双喜、利群、红河、红塔山、红梅），100-200亿元的有11个（红金龙、黄山、南京、玉溪、七匹狼、红旗渠、黄果树、黄鹤楼、哈德门、红山茶、红双喜）。
10档行情交易操作方法
10档行情交易操作方法
1. 熟悉市场：要进行交易，首先要了解市场情况，熟悉各种交易工具及其特点。
2. 选择交易平台：选择适合自己的交易平台，熟悉其界面、操作流程和交易流程。
3. 制定交易计划：制定交易计划，包括入市点位、止损位和止盈位等。
4. 确定交易策略：确定交易策略，根据市场行情和自己的喜好选择相应的交易策略。
5. 确定投资金额：确定投资金额，根据风险承受能力和资金情况制定投资方案。
6. 采取合适的委托方式：采取合适的委托方式，包括市价委托、限价委托和条件委托等。
7. 熟悉交易规则：熟悉交易规则，包括手续费、交易时间、交易标的、交易方式等。
8. 控制风险：控制交易风险，采取合适的止损和止盈措施，防止亏损或获利过低。
9. 紧密关注市场：紧密关注市场行情，调整交易策略，随时做好应对市场变化的准备。
10. 仔细记录交易：仔细记录交易情况，总结经验教训，规避类似错误，提高交易技巧。
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目标消费群增进对“红塔山”品牌的理解和 好感；
累积品牌美誉度，增进销售，止住“红塔山” 品牌销量下滑的不良态势。
广告目的
知名
认知
美誉
忠诚
目标对象
男性作为主力对象，一般30岁以上，人生形 态基本定型；
心智成熟，思维理性，360度全方位考虑问题， 开始用区别于以往的眼光看问题，对待名利、 对待人生，有了自己的一套衡量标准；
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 2时44 分20.11. 702:44 November 7, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月7日 星期六2 时44分 14秒02 :44:147 November 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时44 分14秒 上午2时 44分02 :44:142 0.11.7
新品红塔山
上市广告策略指引
二○○一年二月二十日
目录
品牌 定义
创意 表现
广告 目的
支持 点
目标
品牌定义
中国第一名牌（仅限知名度）； 多年经营，已成为一个成熟品牌； 由一个高档品牌日渐成为中档品牌； 一直重于产品宣传，品牌无明确文化内涵； 品牌记忆无显著记忆要素（仅停留在名称 和标志上）； 假烟多，品牌美誉度因此受到损伤；
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, November 07, 202
07-Nov-2020.11.7
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.702:44:147 November 202002:44
着眼点都在品牌个性上，但目标消费群大多 集中在年轻人身上，与我们并不直接冲突。
品牌定位
目标 消费 者
商品 功用
品牌 特质
品牌 定位
社会中层成熟男人品味人生时的最 佳伙伴。
创意概念
品牌定位
界定创意概念
创意概念
表现品牌定位
品牌定位
创意概念
对事对人，收放自如，自有我的衡量标准。 这是目标消费群和“红塔山”品牌的共同 之处。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。02:4 4:1402: 44:1402 :4411/ 7/2020 2:44:14 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.7 02:44:1 402:44 Nov-20 7-Nov-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 02:44:1 402:44: 1402:4 4Saturday, November 07, 2020
竞争对手
除白沙、黄山外，其他品牌不知所云，只在 争取知名度；
白沙、黄山已经超越基本的知名度诉求阶段， 开始建立品牌个性，但品牌个性不鲜明，不 饱满。
竞争对手
进口品牌：
555：深广远袤的太空境界 Marlboro：牛仔的世界 Mild Seven：挑战自然，挑战自我 Salem：纯净自然的休闲天地
创意表现
画面：
水墨山水，自然和谐，无欲无求，成熟之美；
红塔山峦，飘渺其中，隐约点出“红塔山” 品牌记忆；
一线风筝，飘上远空，系于一线间，点睛之 笔。正是“收放自如，衡于一心之间”的真 实写照。
态势和语调：
成熟 隽永 文化 哲理 和谐
创意表现
创意表现
备选广告语： 收放自如，系于一心 味在收放自如，衡于一心之间 收放自如，从容我心 收放自如，从容品味
创意表现
品牌个性：成熟的人生品味； 心理联想：和谐、相知； 视觉符号：山水画、风筝、红塔山峰； 广告语：收放自如，衡于一心间，新品红 塔山。
为“红塔山”品牌赋予目标 消费群所认同的品牌个性，是我 们工作的核心！
以上思考，敬请指正！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.720.1 1.7Saturday, November 07, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.7 20.11.7 02:44:1 402:44: 14Nov ember 7, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月7 日星期 六上午2 时44分 14秒02 :44:142 0.11.7
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/7/2
020 2:44:14 AM02:44:142020/11/7
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/7/2
谢 谢 大 家 020 2:44 AM11/7/2020 2:44 AM20.11.720.11.7
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。7-Nov-207 No vember 202020.11.7
处于社会中等阶层，不是太成功也不会很落 魄。不满足于小富即安；也不是一路顺水顺 风。他们面临厚重的生活压力，渴求惬意的 放松。
竞争对手
国产品牌：
白沙：鹤舞白沙，我心飞翔 黄山：一品黄山，天高云淡 中华：爱我中华 七匹狼：与狼共舞，方显英雄本色 大红鹰：新时代的精神 红金龙：日出东方红金龙 利群：永远利益群众
支持点
成熟（成熟的消费者，成熟的品牌，成熟 的生产工艺）；
收放自如，30岁的男人应该达到的人生境 界，同时也是吸烟是一呼一吸的动态；
不以物喜，不以己悲，我有我判断事物的 标准。处于社会中层。对上不躁，对下不 骄，一切感受，自有心知道，就象抽烟一 样，是好是坏，自有判断。
创意表现
广告语： 收放自如，衡于一心间，新品红塔山。
品牌定义
挺熟的一个朋友，在我面前已出现蛮长时间， 知道他的姓名和长相；
以前和他在一起，还可以向朋友标榜我比较 高档有一定层次，现在连这个特点也没了。
至于他喜欢什么，有什么特点，倒还真的说 不上来；
喜不喜欢他？很难讲，你说对他又不了解， 他又没有特别之处让我了解，怎能判定喜不 喜欢呢？
广告目的
给“红塔山”品牌重塑一个清晰而饱满的品 牌个性，让目标消费群再次审视“红塔山”；