王老吉市场营销环境分析
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营销中介
• 在针对中间商的促销活动中， 加多宝除了继续巩固传统渠道 的“加多宝销售精英俱乐部” 外，还充分考虑了如何加强餐 饮渠道的开拓与控制，推行 “火锅店铺市”与“合作酒店” 的计划，选择主要的火锅店、 酒楼作为“王老吉诚意合作 店”，投入资金与他们共同进 行节假日的促销活动。由于给 商家提供了实惠的利益，因此 红罐王老吉迅速进入餐饮渠道， 成为主要推荐饮品。
竞争者
VS
• 王老吉已有170多年历史，是一家具有生命力的民族饮料企 业，曾经造福几代中外消费者。王老吉饮料的市场核心竞 争力与美国的可口可乐饮料一样，在于它的独特配方。从 目前的情况来看，王老吉饮料的配方消费者是知情的，知 道它的成本是由水、白砂糖、仙草、蛋花(一种植物)、布渣 叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草等构成的。而风靡全球 的可口可乐的核心配方据传被锁在一家银行的保险柜里， 至今除了持有人家族之外无人知晓, 公众只知道可口可乐是 一种含有咖啡因的碳酸饮料。据专家介绍，长期和过量食 用咖啡因，对人体的损害不亚于夏枯草。如此说来，王老 吉功能饮料的信息比可口可乐功能饮料更加透明。
宏观分析
社会文化
在广东，传统凉茶去火功效显著，消费 者普遍当成“药”服用。而王老吉的气味、 颜色、包装都与广东消费者观念中的传统 凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为 中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的 品牌，深受大家的喜爱。
政治法律
• 广州王老吉股份有限公司，2006年获得国家商务 部颁发的首批中华老字号证书。 • 2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技 术相关税收优惠政策，公司享受的企业所得税优 惠。 • 国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。 • 2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全 国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评 为食品卫生等级的A级单位。
内部优势（Strengthes） 内部优势（
（1）特殊中草药配方 （2）成本优势明显 （3）管理人员专业性强 （4）消费者口碑好 （5）营销计划明确 ( 6 ) 逐步提升产品质量 (7) 具有清热降火的功效 (8 ) 品牌至上
内部劣势（Weaknesses） 内部劣势（
（1） 产品区域性强 （2）广东，浙南地区的消费者对红罐王 老吉认识混乱 （3）王老吉无法走出广东，浙南一带 （4） 推广概念模糊，到底是“凉茶” 还是“饮料” （5）中医味
营销环境分析
关于“王老吉”
王老吉凉茶是中国凉茶的 王老吉凉茶是中国凉茶的 中国 领军品牌， 领军品牌，是广东凉茶文化 的代表。凉茶是广东、 的代表。凉茶是广东、广西 地区的一种由中草药熬制， 地区的一种由中草药熬制， 具有清热去湿等功效的“ 具有清热去湿等功效的“药 茶”。 在众多老字号凉茶中， 在众多老字号凉茶中，又 以王老吉最为著名。 以王老吉最为著名。王老吉 凉茶发明于清道光年间， 于清道光年间 凉茶发明于清道光年间，至 今已有175年，被公认为凉茶 今已有 年 始祖， 药茶王”之称。 始祖，有“药茶王”之称。 到了近代， 到了近代，王老吉凉茶更 随着华人的足迹遍及世界各 地。
外部威胁（ 外部威胁（Threats） ）
（1）跨国饮料品牌和本土饮料品牌的同质化竞争 激烈 （2）替代产品日益增长 （3）在中国南方，民间有做凉茶的习惯 （4）在很多地方，人们没有凉茶的概念
外部机会（ 外部机会（Opportunities）
（1）消费者对饮料的要求越来越高，营 养成分天然健康，绿色环保等都是 其考虑因素 （2）市场扩大化 （3）经济环境改善 （4）在市场竞争中业绩优良 （5）中国人都有“清热降火”的意识
人口环境
• 在广东、浙南一带尤其 是夏天，王老吉的销量 上升，由于地理位置导 致天气炎热，夏天容易 上火，上班族都用“王 老吉”来去火，而且在 广东、浙南一带人口密 集，有很多年轻群体， 他们是王老吉最主要的 顾客。
微观环境分析
企业内部
1、红罐王老吉品牌准确定位。 、红罐王老吉品牌准确定位。 2、广告传播准确，品牌传播到位。 2、广告传播准确，品牌传播到位。 3、企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决 、 策力。 策力。 4、具有优秀的执行力，渠道控制力强。 、具有优秀的执行力，渠道控制力强。
队：代婷婷 张娟娟 殷健梅 付旋 李赟曌 熊凯
顾客
• 社会的进步与生活水平的提高，使消费者 越来越多的是对饮料产品营养成分天然健 康，绿色环保，时尚品味的更高的心理需 求。 • 王老吉的菊花、金银花、夏枯草、甘草等 中草药成分有清热降火的功效，对呼吸道 感染者有较好的作用。另外，它甘甜的口 味也深受消费者喜爱。
SWOT分析 分析
外 部 环 境 内 部 环 境
营销中介
• 在针对中间商的促销活动中， 加多宝除了继续巩固传统渠道 的“加多宝销售精英俱乐部” 外，还充分考虑了如何加强餐 饮渠道的开拓与控制，推行 “火锅店铺市”与“合作酒店” 的计划，选择主要的火锅店、 酒楼作为“王老吉诚意合作 店”，投入资金与他们共同进 行节假日的促销活动。由于给 商家提供了实惠的利益，因此 红罐王老吉迅速进入餐饮渠道， 成为主要推荐饮品。
竞争者
VS
• 王老吉已有170多年历史，是一家具有生命力的民族饮料企 业，曾经造福几代中外消费者。王老吉饮料的市场核心竞 争力与美国的可口可乐饮料一样，在于它的独特配方。从 目前的情况来看，王老吉饮料的配方消费者是知情的，知 道它的成本是由水、白砂糖、仙草、蛋花(一种植物)、布渣 叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草等构成的。而风靡全球 的可口可乐的核心配方据传被锁在一家银行的保险柜里， 至今除了持有人家族之外无人知晓, 公众只知道可口可乐是 一种含有咖啡因的碳酸饮料。据专家介绍，长期和过量食 用咖啡因，对人体的损害不亚于夏枯草。如此说来，王老 吉功能饮料的信息比可口可乐功能饮料更加透明。
宏观分析
社会文化
在广东，传统凉茶去火功效显著，消费 者普遍当成“药”服用。而王老吉的气味、 颜色、包装都与广东消费者观念中的传统 凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为 中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的 品牌，深受大家的喜爱。
政治法律
• 广州王老吉股份有限公司，2006年获得国家商务 部颁发的首批中华老字号证书。 • 2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技 术相关税收优惠政策，公司享受的企业所得税优 惠。 • 国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。 • 2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全 国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评 为食品卫生等级的A级单位。
内部优势（Strengthes） 内部优势（
（1）特殊中草药配方 （2）成本优势明显 （3）管理人员专业性强 （4）消费者口碑好 （5）营销计划明确 ( 6 ) 逐步提升产品质量 (7) 具有清热降火的功效 (8 ) 品牌至上
内部劣势（Weaknesses） 内部劣势（
（1） 产品区域性强 （2）广东，浙南地区的消费者对红罐王 老吉认识混乱 （3）王老吉无法走出广东，浙南一带 （4） 推广概念模糊，到底是“凉茶” 还是“饮料” （5）中医味
营销环境分析
关于“王老吉”
王老吉凉茶是中国凉茶的 王老吉凉茶是中国凉茶的 中国 领军品牌， 领军品牌，是广东凉茶文化 的代表。凉茶是广东、 的代表。凉茶是广东、广西 地区的一种由中草药熬制， 地区的一种由中草药熬制， 具有清热去湿等功效的“ 具有清热去湿等功效的“药 茶”。 在众多老字号凉茶中， 在众多老字号凉茶中，又 以王老吉最为著名。 以王老吉最为著名。王老吉 凉茶发明于清道光年间， 于清道光年间 凉茶发明于清道光年间，至 今已有175年，被公认为凉茶 今已有 年 始祖， 药茶王”之称。 始祖，有“药茶王”之称。 到了近代， 到了近代，王老吉凉茶更 随着华人的足迹遍及世界各 地。
外部威胁（ 外部威胁（Threats） ）
（1）跨国饮料品牌和本土饮料品牌的同质化竞争 激烈 （2）替代产品日益增长 （3）在中国南方，民间有做凉茶的习惯 （4）在很多地方，人们没有凉茶的概念
外部机会（ 外部机会（Opportunities）
（1）消费者对饮料的要求越来越高，营 养成分天然健康，绿色环保等都是 其考虑因素 （2）市场扩大化 （3）经济环境改善 （4）在市场竞争中业绩优良 （5）中国人都有“清热降火”的意识
人口环境
• 在广东、浙南一带尤其 是夏天，王老吉的销量 上升，由于地理位置导 致天气炎热，夏天容易 上火，上班族都用“王 老吉”来去火，而且在 广东、浙南一带人口密 集，有很多年轻群体， 他们是王老吉最主要的 顾客。
微观环境分析
企业内部
1、红罐王老吉品牌准确定位。 、红罐王老吉品牌准确定位。 2、广告传播准确，品牌传播到位。 2、广告传播准确，品牌传播到位。 3、企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决 、 策力。 策力。 4、具有优秀的执行力，渠道控制力强。 、具有优秀的执行力，渠道控制力强。
队：代婷婷 张娟娟 殷健梅 付旋 李赟曌 熊凯
顾客
• 社会的进步与生活水平的提高，使消费者 越来越多的是对饮料产品营养成分天然健 康，绿色环保，时尚品味的更高的心理需 求。 • 王老吉的菊花、金银花、夏枯草、甘草等 中草药成分有清热降火的功效，对呼吸道 感染者有较好的作用。另外，它甘甜的口 味也深受消费者喜爱。
SWOT分析 分析
外 部 环 境 内 部 环 境