鼎硕二手车项目融资商业计划书1
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04 营业收入
• 线上+线下总体营业收入5亿元
第四章 整体战略规划
4.3 未来三年总体战略规划
2020年 2021年 2022年
线
总成交量
上
部
异地成交量
分
预约维修量
城市布点
线
商户入驻数
下
总成交量
部
分
金融渗透率
维修台次
检测车辆建档量
5000 500 30000
6 3000 60000 20% 50000 80000
第二章 公司业务及商业模式分析
2.2 营业务业市场情况
目前我国线上二手车交易的现状
随着互联网技术的发展与普及以及二手车电商平台的崛起，消费者及汽车用户获取信息渠道更多的来自于线上，包含 汽车资讯网站、二手车电商平台在内的多种信息渠道提供专业详尽的二手车交易信息，辅助消费者选车、购车，帮助车主 评估、售卖车辆。但是由于二手车作为一个较特殊的商品二手车交易一直以来呈现出分散、非标的特征，从而导致交易的零 散性，且由于其交易环节的复杂性多数主机厂及经销商集团并未投入足够的资本与关注，因此中国二手车交易一直都是以中 小型二手车车商为主导。同时，人们在二手车交易中对于目前运营电子商务平台的信任度较低，更多的人愿意相信线下二手 车车商，认为更有保障，如果车辆使用过程中出现问题的时候能够让车商去解决。尤其是在二、三、四线城市更是如此。
56.92
56.92
56.92
广告费用
29
43.5
58
金融收入
第二章 公司业务及商业模式分析
目前我园区内已投入使用的共有十一个区域，分别是F区（底商区）、A1区（精品展区）、A2区（精品展区）、 A3区（精品展区）、B1区（综合展区）、B2区（综合展区）、C1区（车辆维修区）、C2区（车辆维修区）、C3区 （车辆维修区）、C4区（车辆维修区）、C5区（车辆检测站）
第四章 战略规划
4.1 战略目标 4.2 战略实施 4.3 未来三年的战略规划 4.4 未来三年的盈利预测
第五章 公司的背景介绍
5.1 公司发展历程 5.2 目前公司组织结构 5.3 董事长个人简历 5.4 高管团队简历 5.5 主要管理人员简历
第六章风险揭示
6.1 市场风险 6.2 园区场地位置致使市场风险增加 6.3 财务风险 6.4 其他风险
鼎硕二手车模式商业计划书
We hope to build a more practical and irreplaceable second-hand car business model and expand China's second-hand car market in the next three or five years
完成成交 线下关节打通
物流运输
将各地区间的二手车资源实现落地，完成需求
车源线下评估、维修环节
完成线下二手车车商的车源检验、评估、维修 等环节，以保障二手车车源。
第二章 公司业务及商业模式分析 鼎硕二手车商业模式
免费服务
车源
车辆
金融
保险
物流
信息
评估
查询
查询
查询
收费服务
平台
线上
广告
贷款
全国二手车 信息平台
第四章 整体战略规划
4.1 2020年的整体战略规划
随着线上线下业务的全面推广展开，人才储备将是2020年的首要任务，公司将在原有团队的基础上通过引进和培 养，打造一个专业的策划、管理、营销、技术的团队。
在线上平台板块包括买车、卖车 、金融服务、预约维修保养、车 辆预约上门免费评估等对外板块 ，内部板块为车辆状况、维修、 保养数据库。试运行一段时间后 ，将在布点城市进行全频道推广
第二章 公司业务及商业模式分析
2.2 营业务业市场情况
目前我国传统线下二手车交易的现状
随着汽车市场的逐渐成熟，人们对汽车的认知越来越理性，二手车的高性价比慢慢的得到了消费者的青睐，对于二手车的需求逐渐 增加，交易量不断地上升，国内二手车市场处于一个较快的增长阶段。同时随着“互联网+”的概念大行其道，在国内几年内陆续出现了很 多的二手车直卖平台，但大部分也陆续的关闭。其根源在于我国二手车交易起步晚，灵活度低，较为小众化，致使人们对于二手车交易 过程的信心不足，同时我国二手车市场结构较为单一，行业规范不明确，再加上从事二手车交易的服务人员素质参差不齐，致使消费者 在买卖二手车的时候往往心存疑惑。再加上二手车作为一个特殊商品，存在很多的事故车经过简单的维修修复后就直接流入了二手车市 场，缺少统一的信息网络管理。此外，二手车的维修成本偏高，消费者或者商户对于二手车的质量始终心存疑虑。
基于此，为了尽快完成整体战略布局，进行新一轮项目投资运作。希望以资本经营为放大手段，完成 全国战略性布局，提升管理水平，整合现有二手车市场。着眼宏观二手车市场的发展前景，完成线上+线 下建设，在收益方面讲呈现裂变式的增长，提升公司经济效益的N*N增长。
第三章 公司业务利润增长点
Βιβλιοθήκη Baidu
第一期 融资 亿元人民币 募集时间（资金到位时间）： 投产时间： 资金投向： ·第二期（时间）
Ste p 03
Ste p 04
建立完善的二手车车辆车况信息数据库 将是平台专业度的体现手段之一。在产 业园区内，所有进场维修、保养车辆将 全部录入统一的系统，方便随时查询该 车的维修保养记录。
第四章 整体战略规划
完善模式 01 战略布局 02 业务目标 03 营业收入 04
4.2 战略实施
01 完善模式
3.2本次融资方案
第三章 公司业务利润增长点
3.3融资后投入战略布局、应用和效益
第三章 公司业务利润增长点
3.4完成战略布局后的SOWT分析
第三章 公司业务利润增长点
3.5新增投资后成本对比分析
第三章 公司业务利润增长点
3.6盈利性保障措施
04
整体战略规划
Strategic planning of the company in the future
区域
2020年呼和浩特园区内各区域收入如下：
租金
物业费用
广告费
押金
单位：万元
小计
F区
42
1.2768
1.4
7
51.6768
A1区
56
6.8512
2.8
16
81.6512
A2区
78
8.6944
3.6
19
109.2944
A3区
89
9.816
4
21.5
124.316
B1区
143
12.12
10
26.5
191.62
目前二手车直卖平台运营模式示意图
第二章 公司业务及商业模式分析
我们要做的是优化现有的二手车交易流程
线上信息共享/洽谈
所有买/卖信息实现全网共享。让所有人能够掌
握第一手的二手车信息
线上信息共享
线下展示及选车
各个线下市场形成一个个的二手车信息的集散地和一 个综合展厅。既能够买卖二手车，也有配套的产业。
目录
第一章 概述
1.1 融资企业简介 1.2 融资前公司股权结构 1.3 主营业务2019年财务数据
第二章 公司业务及商业模式分析
2.1 业务概述 2.2 主营业务的市场情况 2.3 主营业务商业模式及分析
第三章 新的利润增长点
3.1 利润增长分析 3.2 本次私募方案 3.3 融资后战略布局、应用及效益 3.4 完成战略布局后的SOWT分析 3.5 新增投资扩大产能后的成本对比分析 3.6 盈利性保障措施
消费者直买 贷款购车
车辆过户
03
公司业务利润增长点
Where is the profit growth of the company's business
第三章 公司业务利润增长点
3.1利润增长分析
经过认真的宏观市场调研分析，国内二手车市场至少在3-5年内仍然会处于较高速的增长阶段，同时 消费者对于更优的二手车买/卖机制与二手车交易量增长的矛盾，给有实力的企业做大做强提供了很好的 机会。同时，鼎硕二手车交易模式丰富的金融产品，资金成本的下降为二手车商户及消费者提供更多的交 易机会及方式。而且也能够对二手车车商一直以来散乱、规模小、信用背书少等形象，贷款违约风险较高 等问题进行有效的控制，增加二手车金融渗透率、二手车维修美容产业链等赢利点。使我们的模式更有产 业优势，当完成整体战略布局后对抗未来二手车市场饱和后激烈拼杀将更有优势和弹性。
Ste p 01
Step 02
完成6个城市的产业园区建设和招商， 线下产业园区内分为二手车精品展厅、 二手车综合展厅、车辆维修保养区、车 辆美容区、零配件销售区、办公区等。
汽车金融将是完成整体战略布局后 新的利润增长点，甚至随着产业规 模的增加将成为主要的利润来源， 所以在2020年整体战略中，金融团 队的建设和业务拓展将是保障全年 利润增长的重中之重。
2011年3月1日 2013年5月19日 2014年5月19日 2016年3月15日
第二章 公司业务及商业模式分析
2.1 线下主营业务分析
主营业务分析：公司核心业务为二手车市场的物业管理、车位租赁及汽车金融。
呼和浩特鼎硕二手车市场预计2020年-2022年度财务预计收入 单位：万元
2020年
2021年
2022年
收入
占比
收入
占比
收入
占比
租金
565.48
848.22
1130.96
物业费用
B2区
105.48
8.8944
7.2
19.5
141.0744
C1-5区
52
9.272
0
7
68.272
合计
565.48
56.9248
29
116.5
767.9048
第二章 公司业务及商业模式分析
目前国内二手车市场的现状：
2.2 营业务业市场情况
2018年消费者对于二手车购买关注点分析
数据来源：全国商用车市场信息联合会 艾媒数据中心
01
概述
Current situation and operation of our company
第一章 概述
1.1 融资企业介绍
内蒙古鼎硕二手车市场有限公司 （以下简称“鼎硕”），成立于2019年，经过一年的创业发展，现已形成以二手车交易市场为基础，汽车金融为 核心的股份有限公司。
公司以基础产业配合核心业务，辖有内蒙古呼和浩特市鼎硕二手车产业园区，总资产0000万元，净资产0000万元，负债率00%。，现有员工000余 人。
• 2020年上半年完成线上部分的平台搭建并且运营； • 2020年下半年在试运营一段时间后进行全频道推广。
02 战略布局
• 2020年完成线下二手车产业园区在5-6个二、三线城市的建设并运 营。
• 2020年加强金融渗透率，使金融收入成为主要收入。
03 业务目标
• 线上平台成交量5000台，异地成交量500台，预约维修30000台次 • 线下二手车产业园成交量60000台，金融渗透率不低于20%，
第二章 公司业务及商业模式分析
普通二手车买卖流程
计划卖车 寻找车商
三种二手车买卖流程对比
现行线上二手车买卖流程
计划卖车
验车/评估
上传信息
车商收车 车辆过户
寻找买家
看车/洽谈
全款购车
贷款购车
车辆过户
线上看车 洽谈 购车
车辆过户
鼎硕模式二手车买卖流程
计划卖车
鼎硕二手车园区
验车/评估
车商收车 车辆过户 鼎硕二手车线上平台出售 线下邀约看车/洽谈 全款购车
1.1.1 项目公司：内蒙古鼎硕二手车市场有限公司 （融资主体）
公司全称：内蒙古鼎硕二手车市场有限公司 成立时间： 所在位置： 注册资本： 企业类型：民营企业 经营范围：
第一章 概述
1.2 融资前公司股权架构
第一章 概述
1.3 主营业务2019年财务数据
02
公司业务分析及利润主要来源
Business analysis and main sources of profit
第四章 整体战略规划
4.4 未来三年盈利预测
车位租赁 物业收入 广告收入 金融收入 车辆检测 车辆维修
物流
车辆租赁
2020年 2021年 2022年
05
公司背景资料
Strategic planning of the company in the future
第五章 公司背景资料
5.1 公司发展里程碑
线上业务板块
鼎硕二手车模式
已 实 现
呼和浩特综合市场
线下业务板块
。。。。 综合市场
二手车商户
美容维修
物流公司
金融公司
二手车商户
美容维修
物流公司
金融公司
物业
商铺
金融
物流
园区
管理
租赁
服务
收入
广告
物业
商铺
金融
物流
园区
管理
租赁
服务
收入
广告
收费服务
鼎硕商业模式的突出特点，在于将二手车 买/卖、汽车金融、二手车信息、物流等巧妙地 组成一个具有灵活、高效、持续特点的二手车 产业集群，既可通过线下商户与消费者买/卖， 也可在线上让消费者与消费者，商户与商户之 间进行信息联网，完成二手车交易的所有环节， 带来经济效益和社会效益的倍增效应。由于二 手车作为商品的特性，很多单纯只以线上为唯 一途径的二手车平台存活很艰难，所以我们要 做的是优化现有的二手车模式，真正的实现“互 联网+二手车”的模式，并实现盈利。
• 线上+线下总体营业收入5亿元
第四章 整体战略规划
4.3 未来三年总体战略规划
2020年 2021年 2022年
线
总成交量
上
部
异地成交量
分
预约维修量
城市布点
线
商户入驻数
下
总成交量
部
分
金融渗透率
维修台次
检测车辆建档量
5000 500 30000
6 3000 60000 20% 50000 80000
第二章 公司业务及商业模式分析
2.2 营业务业市场情况
目前我国线上二手车交易的现状
随着互联网技术的发展与普及以及二手车电商平台的崛起，消费者及汽车用户获取信息渠道更多的来自于线上，包含 汽车资讯网站、二手车电商平台在内的多种信息渠道提供专业详尽的二手车交易信息，辅助消费者选车、购车，帮助车主 评估、售卖车辆。但是由于二手车作为一个较特殊的商品二手车交易一直以来呈现出分散、非标的特征，从而导致交易的零 散性，且由于其交易环节的复杂性多数主机厂及经销商集团并未投入足够的资本与关注，因此中国二手车交易一直都是以中 小型二手车车商为主导。同时，人们在二手车交易中对于目前运营电子商务平台的信任度较低，更多的人愿意相信线下二手 车车商，认为更有保障，如果车辆使用过程中出现问题的时候能够让车商去解决。尤其是在二、三、四线城市更是如此。
56.92
56.92
56.92
广告费用
29
43.5
58
金融收入
第二章 公司业务及商业模式分析
目前我园区内已投入使用的共有十一个区域，分别是F区（底商区）、A1区（精品展区）、A2区（精品展区）、 A3区（精品展区）、B1区（综合展区）、B2区（综合展区）、C1区（车辆维修区）、C2区（车辆维修区）、C3区 （车辆维修区）、C4区（车辆维修区）、C5区（车辆检测站）
第四章 战略规划
4.1 战略目标 4.2 战略实施 4.3 未来三年的战略规划 4.4 未来三年的盈利预测
第五章 公司的背景介绍
5.1 公司发展历程 5.2 目前公司组织结构 5.3 董事长个人简历 5.4 高管团队简历 5.5 主要管理人员简历
第六章风险揭示
6.1 市场风险 6.2 园区场地位置致使市场风险增加 6.3 财务风险 6.4 其他风险
鼎硕二手车模式商业计划书
We hope to build a more practical and irreplaceable second-hand car business model and expand China's second-hand car market in the next three or five years
完成成交 线下关节打通
物流运输
将各地区间的二手车资源实现落地，完成需求
车源线下评估、维修环节
完成线下二手车车商的车源检验、评估、维修 等环节，以保障二手车车源。
第二章 公司业务及商业模式分析 鼎硕二手车商业模式
免费服务
车源
车辆
金融
保险
物流
信息
评估
查询
查询
查询
收费服务
平台
线上
广告
贷款
全国二手车 信息平台
第四章 整体战略规划
4.1 2020年的整体战略规划
随着线上线下业务的全面推广展开，人才储备将是2020年的首要任务，公司将在原有团队的基础上通过引进和培 养，打造一个专业的策划、管理、营销、技术的团队。
在线上平台板块包括买车、卖车 、金融服务、预约维修保养、车 辆预约上门免费评估等对外板块 ，内部板块为车辆状况、维修、 保养数据库。试运行一段时间后 ，将在布点城市进行全频道推广
第二章 公司业务及商业模式分析
2.2 营业务业市场情况
目前我国传统线下二手车交易的现状
随着汽车市场的逐渐成熟，人们对汽车的认知越来越理性，二手车的高性价比慢慢的得到了消费者的青睐，对于二手车的需求逐渐 增加，交易量不断地上升，国内二手车市场处于一个较快的增长阶段。同时随着“互联网+”的概念大行其道，在国内几年内陆续出现了很 多的二手车直卖平台，但大部分也陆续的关闭。其根源在于我国二手车交易起步晚，灵活度低，较为小众化，致使人们对于二手车交易 过程的信心不足，同时我国二手车市场结构较为单一，行业规范不明确，再加上从事二手车交易的服务人员素质参差不齐，致使消费者 在买卖二手车的时候往往心存疑惑。再加上二手车作为一个特殊商品，存在很多的事故车经过简单的维修修复后就直接流入了二手车市 场，缺少统一的信息网络管理。此外，二手车的维修成本偏高，消费者或者商户对于二手车的质量始终心存疑虑。
基于此，为了尽快完成整体战略布局，进行新一轮项目投资运作。希望以资本经营为放大手段，完成 全国战略性布局，提升管理水平，整合现有二手车市场。着眼宏观二手车市场的发展前景，完成线上+线 下建设，在收益方面讲呈现裂变式的增长，提升公司经济效益的N*N增长。
第三章 公司业务利润增长点
Βιβλιοθήκη Baidu
第一期 融资 亿元人民币 募集时间（资金到位时间）： 投产时间： 资金投向： ·第二期（时间）
Ste p 03
Ste p 04
建立完善的二手车车辆车况信息数据库 将是平台专业度的体现手段之一。在产 业园区内，所有进场维修、保养车辆将 全部录入统一的系统，方便随时查询该 车的维修保养记录。
第四章 整体战略规划
完善模式 01 战略布局 02 业务目标 03 营业收入 04
4.2 战略实施
01 完善模式
3.2本次融资方案
第三章 公司业务利润增长点
3.3融资后投入战略布局、应用和效益
第三章 公司业务利润增长点
3.4完成战略布局后的SOWT分析
第三章 公司业务利润增长点
3.5新增投资后成本对比分析
第三章 公司业务利润增长点
3.6盈利性保障措施
04
整体战略规划
Strategic planning of the company in the future
区域
2020年呼和浩特园区内各区域收入如下：
租金
物业费用
广告费
押金
单位：万元
小计
F区
42
1.2768
1.4
7
51.6768
A1区
56
6.8512
2.8
16
81.6512
A2区
78
8.6944
3.6
19
109.2944
A3区
89
9.816
4
21.5
124.316
B1区
143
12.12
10
26.5
191.62
目前二手车直卖平台运营模式示意图
第二章 公司业务及商业模式分析
我们要做的是优化现有的二手车交易流程
线上信息共享/洽谈
所有买/卖信息实现全网共享。让所有人能够掌
握第一手的二手车信息
线上信息共享
线下展示及选车
各个线下市场形成一个个的二手车信息的集散地和一 个综合展厅。既能够买卖二手车，也有配套的产业。
目录
第一章 概述
1.1 融资企业简介 1.2 融资前公司股权结构 1.3 主营业务2019年财务数据
第二章 公司业务及商业模式分析
2.1 业务概述 2.2 主营业务的市场情况 2.3 主营业务商业模式及分析
第三章 新的利润增长点
3.1 利润增长分析 3.2 本次私募方案 3.3 融资后战略布局、应用及效益 3.4 完成战略布局后的SOWT分析 3.5 新增投资扩大产能后的成本对比分析 3.6 盈利性保障措施
消费者直买 贷款购车
车辆过户
03
公司业务利润增长点
Where is the profit growth of the company's business
第三章 公司业务利润增长点
3.1利润增长分析
经过认真的宏观市场调研分析，国内二手车市场至少在3-5年内仍然会处于较高速的增长阶段，同时 消费者对于更优的二手车买/卖机制与二手车交易量增长的矛盾，给有实力的企业做大做强提供了很好的 机会。同时，鼎硕二手车交易模式丰富的金融产品，资金成本的下降为二手车商户及消费者提供更多的交 易机会及方式。而且也能够对二手车车商一直以来散乱、规模小、信用背书少等形象，贷款违约风险较高 等问题进行有效的控制，增加二手车金融渗透率、二手车维修美容产业链等赢利点。使我们的模式更有产 业优势，当完成整体战略布局后对抗未来二手车市场饱和后激烈拼杀将更有优势和弹性。
Ste p 01
Step 02
完成6个城市的产业园区建设和招商， 线下产业园区内分为二手车精品展厅、 二手车综合展厅、车辆维修保养区、车 辆美容区、零配件销售区、办公区等。
汽车金融将是完成整体战略布局后 新的利润增长点，甚至随着产业规 模的增加将成为主要的利润来源， 所以在2020年整体战略中，金融团 队的建设和业务拓展将是保障全年 利润增长的重中之重。
2011年3月1日 2013年5月19日 2014年5月19日 2016年3月15日
第二章 公司业务及商业模式分析
2.1 线下主营业务分析
主营业务分析：公司核心业务为二手车市场的物业管理、车位租赁及汽车金融。
呼和浩特鼎硕二手车市场预计2020年-2022年度财务预计收入 单位：万元
2020年
2021年
2022年
收入
占比
收入
占比
收入
占比
租金
565.48
848.22
1130.96
物业费用
B2区
105.48
8.8944
7.2
19.5
141.0744
C1-5区
52
9.272
0
7
68.272
合计
565.48
56.9248
29
116.5
767.9048
第二章 公司业务及商业模式分析
目前国内二手车市场的现状：
2.2 营业务业市场情况
2018年消费者对于二手车购买关注点分析
数据来源：全国商用车市场信息联合会 艾媒数据中心
01
概述
Current situation and operation of our company
第一章 概述
1.1 融资企业介绍
内蒙古鼎硕二手车市场有限公司 （以下简称“鼎硕”），成立于2019年，经过一年的创业发展，现已形成以二手车交易市场为基础，汽车金融为 核心的股份有限公司。
公司以基础产业配合核心业务，辖有内蒙古呼和浩特市鼎硕二手车产业园区，总资产0000万元，净资产0000万元，负债率00%。，现有员工000余 人。
• 2020年上半年完成线上部分的平台搭建并且运营； • 2020年下半年在试运营一段时间后进行全频道推广。
02 战略布局
• 2020年完成线下二手车产业园区在5-6个二、三线城市的建设并运 营。
• 2020年加强金融渗透率，使金融收入成为主要收入。
03 业务目标
• 线上平台成交量5000台，异地成交量500台，预约维修30000台次 • 线下二手车产业园成交量60000台，金融渗透率不低于20%，
第二章 公司业务及商业模式分析
普通二手车买卖流程
计划卖车 寻找车商
三种二手车买卖流程对比
现行线上二手车买卖流程
计划卖车
验车/评估
上传信息
车商收车 车辆过户
寻找买家
看车/洽谈
全款购车
贷款购车
车辆过户
线上看车 洽谈 购车
车辆过户
鼎硕模式二手车买卖流程
计划卖车
鼎硕二手车园区
验车/评估
车商收车 车辆过户 鼎硕二手车线上平台出售 线下邀约看车/洽谈 全款购车
1.1.1 项目公司：内蒙古鼎硕二手车市场有限公司 （融资主体）
公司全称：内蒙古鼎硕二手车市场有限公司 成立时间： 所在位置： 注册资本： 企业类型：民营企业 经营范围：
第一章 概述
1.2 融资前公司股权架构
第一章 概述
1.3 主营业务2019年财务数据
02
公司业务分析及利润主要来源
Business analysis and main sources of profit
第四章 整体战略规划
4.4 未来三年盈利预测
车位租赁 物业收入 广告收入 金融收入 车辆检测 车辆维修
物流
车辆租赁
2020年 2021年 2022年
05
公司背景资料
Strategic planning of the company in the future
第五章 公司背景资料
5.1 公司发展里程碑
线上业务板块
鼎硕二手车模式
已 实 现
呼和浩特综合市场
线下业务板块
。。。。 综合市场
二手车商户
美容维修
物流公司
金融公司
二手车商户
美容维修
物流公司
金融公司
物业
商铺
金融
物流
园区
管理
租赁
服务
收入
广告
物业
商铺
金融
物流
园区
管理
租赁
服务
收入
广告
收费服务
鼎硕商业模式的突出特点，在于将二手车 买/卖、汽车金融、二手车信息、物流等巧妙地 组成一个具有灵活、高效、持续特点的二手车 产业集群，既可通过线下商户与消费者买/卖， 也可在线上让消费者与消费者，商户与商户之 间进行信息联网，完成二手车交易的所有环节， 带来经济效益和社会效益的倍增效应。由于二 手车作为商品的特性，很多单纯只以线上为唯 一途径的二手车平台存活很艰难，所以我们要 做的是优化现有的二手车模式，真正的实现“互 联网+二手车”的模式，并实现盈利。