独特卖点的提炼
产品介绍的独特卖点与功能亮点
产品介绍的独特卖点与功能亮点一、产品介绍近年来，随着科技的不断进步与创新，市面上不断涌现出各种各样的产品。
在这众多产品中，某品牌新推出的产品备受瞩目。
该产品不仅在外观设计上独具匠心，还拥有一些独特的卖点和功能亮点，使其在市场竞争中脱颖而出。
二、产品的独特卖点1. 高度人性化设计：该产品在外观设计上突破传统框架，采用了简约时尚的风格。
产品外观光洁、线条流畅，给人一种现代感和高质感。
同时，产品还提供多种颜色选择，满足不同消费者的个性化需求。
2. 出色的性能表现：作为一款高科技产品，该产品在性能方面表现出色。
其配备了先进的处理器和大容量内存，确保快速运行和流畅体验。
同时，其搭载了高清屏幕和优质音响，为用户带来极致的视听享受。
3. 强大的功能组合：该产品凭借其丰富的功能组合吸引了众多消费者。
不仅具备智能化的操作系统和各种实用的应用软件，还有多种智能感应功能，如人脸识别、指纹解锁等。
此外，产品还具备良好的防水防尘性能，增强使用者的日常使用体验。
三、产品的功能亮点1. 优秀的拍摄性能：该产品内置了高像素的相机模块，具备出色的拍摄性能。
不仅可以拍摄高清照片和精彩视频，还支持多种拍摄模式和滤镜效果，满足用户对摄影的个性需求。
2. 强大的存储能力：为了满足用户的存储需求，该产品配置了高容量的存储空间。
无论是高清影视作品、大型游戏还是大量照片、音频文件，都可以轻松存储，随时随地享受多媒体内容。
3. AI智能应用：该产品引入了人工智能技术，提供了许多智能化的应用功能。
通过AI智慧助手，用户可以进行智能语音识别和智能推荐，获得个性化的商店推荐、新闻资讯等，大大提升了用户的使用体验。
4. 高效能电池：为了满足用户的日常使用需求，该产品搭载了高性能电池，具备长时间的续航能力。
用户可以更长时间地享受片刻的乐趣而无需频繁充电。
5. 全方位的连接能力：作为一款智能产品，该产品具备全方位的连接能力。
不仅支持蓝牙、Wi-Fi等传统连接方式，还具备5G网络功能，用户可以轻松畅游互联网世界。
独特卖点的提炼
15天之内新鲜坚暖通自控工程师
五、独特卖点的提炼 (6)
3、提炼的技巧与策略
①
② ③ ④ ⑤
必须针对特定消费者提出，不要试图取悦所有大众， “男女老少，无所不宜”之类，毫无价值；
案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（3）
产品分析：
主要成分是中、西结合，并且含有增强患者抵抗力的维生素 C有效成分； 而竞争对手是单纯的中药、西药，或中西药结合成分，基本 上都在强调疗效； 再结合消费者对感冒类药物的强烈诉求：“想马上好，还想 提高人体抵抗力”；
卖点提炼：
含有维生素的感冒药，不但治感冒，还能增强抵抗力！
案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（2）
“康泰克”名列其中。霎时间，感冒药市场风云突变，几 乎所有的报纸的重要版面都在遣责“康泰克”; 众多生产厂家都在撇清与PPA的关系，并提出调整或推出 自己的产品卖点： 新康泰克： 12小时持续有效 三九感冒灵：不含PPA 康必得： 白加黑： 泰诺： 中西结合 早晚分服 30分种快速起效
思考与练习 第2章 1-5题
技能训练2-4 产品网络目标市 场的选择 技能训练2-5 产品独特卖点分 析与提炼
一目标市场调研二竞争对手分析三消费模式分析四目标用户选择五独特卖点提炼独特卖点即独特的销售主张是企业独有的竞争对手做不到或无法提供的特别好处或福利如产品品质耐用度美观包装等与其它的产品不一样的地方
网络营销实务
第8讲 网络产品独特卖点提炼
主讲人:王 锐
第2章 网络营销市场定位
一、目标市场调研 二、竞争对手分析 三、消费模式分析 四、目标用户选择 五、独特卖点提炼
介绍衣服的卖点的句子
介绍衣服的卖点的句子
当介绍衣服的卖点时，可以从以下几个方面入手，通过详细的描述来吸引潜在客户：
1. 独特的设计：这件衣服的设计独具匠心，它结合了当下的流行趋势和时尚元素，以独特的剪裁和细节处理展现出与众不同的风格。
无论是其领口的别致设计、袖口的精巧细节，还是腰身的修身效果，都能彰显穿着者的个性魅力。
2. 高品质的面料：我们十分注重衣物的品质，因此这件衣服选用了高级的面料。
它柔软、舒适且具有出色的耐穿性。
这种面料不仅能让你感受到舒适的触感，还能确保衣服经过多次洗涤后仍能保持原有的质感和色彩。
3. 精湛的制作工艺：每一个细节都经过精心处理，从缝合到纽扣的牢固镶嵌，再到边线的精细缝制，无一不体现出制作工艺的精湛。
这使得衣服不仅外观精致，而且在长期使用中更加耐用。
4. 多功能性：这件衣服具备很强的实用性和多功能性。
它可以轻松搭配各种不同的场合和风格，无论是正式的商务场合、休闲的周末活动还是特别的聚会，它都能为你提供合适的穿着选择。
5. 适合各种身材：无论你是何种身形，这款衣服都能展现出你最迷人的一面。
它的剪裁和设计巧妙地突显了身材的优势，同时也能很好地修饰不足之处，让你自信满满地穿着它展示自己的风采。
通过以上卖点的介绍，这件衣服不仅在设计、面料和制作工艺上独具特色，还具有多功能性和适合各种身材的特点。
无论是追求时尚的潮流人士还是注重品质的消费者，这件衣服都能满足他们的需求。
3招提炼产品卖点的方式
3招提炼产品卖点的方式在现代商业市场中，如何让产品更具吸引力，让顾客更有购买欲望呢？提炼产品卖点是一种有效的方法。
本文将介绍三种提炼产品卖点的方式，帮助企业更好地推销产品。
第一招：强调产品优势产品优势是指产品相比于同类产品的特别之处。
企业在销售产品时，应该从中寻找优势，强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手机，这款手机采用了最新的处理器，拥有更快的运行速度。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个优势，比如“全新处理器，让你的手机畅快无比”，“秒开应用，让你的生活更加便捷”。
另一个例子，某公司推出了一款面膜，这款面膜采用了天然植物提取物，可以深层滋养肌肤。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个优势，比如“天然植物提取，让你拥有健康美肌”、“深层滋养，让你的肌肤光彩照人”。
第二招：突出产品特色产品特色是指产品相比于其他产品的独特之处。
企业在销售产品时，应该从中找到特色，突出强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手表，这款手表除了可以显示时间外，还可以监测健康状况。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个特色，比如“不止显示时间，更懂你的健康”、“让你时刻了解自己的身体状况”。
另一个例子，某公司推出了一款口红，这款口红采用了特殊的配方，可以持久保湿。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个特色，比如“特殊配方，让你的嘴唇水润不干”、“一整天的保湿，让你的嘴唇始终光彩照人”。
第三招：针对目标人群针对目标人群是指企业在销售产品时，应该根据不同的人群需求，进行定位和推销。
例如，某公司推出了一款健身器材，这款器材适合健身爱好者使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“专业健身器材，只为健身爱好者打造”、“让你的健身更加高效，更加有成效”。
另一个例子，某公司推出了一款儿童玩具，这款玩具适合3岁以下幼儿使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“安全环保玩具，只为3岁以下幼儿打造”、“让孩子更加开心，更加健康成长”。
怎样提炼卖点的几种方式
一句话：卖点是产品优势，痛点是洞察客户的真正需求，而利益点 就是让它们结合的媒介。
顾客需求不尽相同
【案例】四位顾客的需求是否相同？ 全国雾霾情况严重，几位顾客分别是身处雾霾严重地区的王先生、 有哮喘症状的张小姐、注重家人身体健康的王先生、刚搬进半山别 墅的韩先生。从某种程度上说，四位顾客对空气净化器是存在需求 的。但思考一下，这几位顾客对买净化器的需求是否一样呢？通过 如下他们各自表达出的想法，来判断一下吧！
FABE法简单地说，就是导购员在找出顾客最感兴趣的各种特征后， 分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益， 最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
卖点=利益点×差异点×欲求点。 客户痛点（刺激客户下决心的非表面原因）+自身卖点
客户痛点
客户痛点，就是刺激客户下决心的非表面原因。有这样一个故事， 说50年代的女人喜欢工人，60年代是喜欢军人，70年代是喜欢读书 人，80人喜欢诗人，90年代是喜欢富人，表象上看证明这个世界上 女人是多变的，男人是专一的，而男人自始至终只喜欢漂亮的女人。 事实上女人比男人更加专一，在工人、诗人、军人、富人的背后有 一个核心点，这个核心点就是在那个时代，这个身份代表的人是男 人的成功身份，女人其实跟男人相比更加专注，因为他们只追求有 社会地位的成功男人。这个故事中：女人喜欢工人、诗人、军人、 富人都不是痛点，女人的痛点是喜欢成功男人。 要寻找客户痛点，不要从表面上去看客户需要什么，而要关注表面 现象背后的实际需求。
行动障碍？
2、拖延症 例如这样的想法： 不急再看看，反正也不急着用，还是谨慎点好···最后不了了之了。
办法：超值福利+制造稀缺！ 统一的句式模版： 前X位下单用户额外免费赠送价值XXX元···1个/份··，Y份送完即止， 仅限今日/当天有效···
提炼卖点的23种方法
提炼卖点的23种方法卖点是指产品或服务的独特的特点和优势，可以吸引目标客户群体并推动销售的关键因素。
下面列举了23种提炼卖点的方法。
1.解决痛点：了解目标客户的问题和需求，并提供解决方案，减轻他们的痛苦。
2.特色功能：产品或服务独特的功能和性能，与竞争对手区分开来。
3.高质量：以高品质的材料、工艺和服务满足客户的需求，提供优质的用户体验。
4.价格优势：提供合理的价格，比竞争对手更具竞争力。
5.创新设计：独特的设计和外观，吸引目标客户的眼球。
6.方便易用：提供简单易懂的用户界面和使用方法，提高用户的操作体验。
7.高度可靠：产品性能稳定可靠，减少故障率和维修成本。
8.定制服务：根据客户的需求，提供个性化的定制化服务。
9.快速交付：提供快速、高效的交付服务，满足客户的紧急需要。
10.全方位支持：为客户提供售前、售中和售后服务的全方位支持。
11.绿色环保：具备环保特点，符合环保要求，吸引拥护环保的客户。
12.安全保障：提供产品或服务的安全保障措施，减少潜在风险。
13.社会责任：公司关注社会问题，承担社会责任，吸引社会意识强的客户。
14.高效节省：提供能够节省时间和资源的解决方案，增加客户效率。
15.强大的品牌：具有强大的品牌影响力和声誉，提高客户对产品的信任。
16.易于维护：提供易于维护和保养的产品，减少客户的后期成本。
17.多功能：产品具备多种功能和用途，满足客户多样化的需求。
18.高度可持续：产品或服务的可持续性能，符合社会和环境的可持续发展要求。
19.效果显著：能够快速、明显地改善用户的问题和情况，提供重大效益。
20.行业专业：具备在特定行业领域的专业知识和经验，赢得行业客户的信赖。
21.灵活性：供应链灵活，能够快速响应客户的需求和变化。
22.社交影响：通过社交媒体和口碑传播等方式，提高产品的社交影响力。
23.个性化体验：根据客户的个性和偏好，提供个性化的购物和使用体验。
以上是23种提炼卖点的方法，每种方法都可以根据不同的产品或服务进行调整和组合。
卖点的6个提炼方法
卖点的6个提炼方法卖点是指产品或服务的独特特点或优势，可以吸引潜在客户并促使他们购买。
提炼卖点的目的是帮助企业更好地了解其产品或服务的价值，并将其传达给客户。
以下是六个提炼卖点的方法：1.定位目标客户群体了解目标客户群体的需求和兴趣是提炼卖点的首要步骤。
通过市场调研、数据分析和潜在客户反馈等方法，确定最具潜力的目标客户群体。
这将有助于确定卖点中哪些方面对他们来说最具吸引力和价值。
2.强调独特优势产品或服务的独特优势是吸引潜在客户的重要因素。
通过对竞争对手的分析，找出自己产品或服务在市场中的独特之处，并将其作为卖点的重点。
这可能包括创新技术、独特的设计、高品质材料或独一无二的功能。
3.强调解决问题的能力潜在客户往往寻找能够解决他们问题或满足他们需求的产品或服务。
因此，强调产品或服务能够解决哪些具体问题，并为客户提供其中一种形式的价值。
这可能是减少成本、提高效率、节省时间、改善生活质量等。
4.突显社会价值现在，越来越多的消费者更关注企业的社会责任和环境可持续性。
如果产品或服务具有社会价值，如环保、公益、慈善等方面的贡献，那么这也可以成为卖点。
强调产品或服务对环境、社会或社区的积极影响，将吸引那些关注社会责任的客户。
5.加强品牌情感连接6.提供明确易懂的价值命题最后，确保卖点能够被潜在客户清晰地理解和记住。
要简洁明了地传达产品或服务的核心价值，避免使用过于专业的术语或复杂的描述。
使用简洁明了的语言，突出卖点的核心价值，并与目标客户的需求对应起来。
总之，通过确定目标客户群体、强调独特优势、解决问题的能力、突显社会价值、加强品牌情感连接和提供明确易懂的价值命题，可以有效地提炼卖点，并将其传达给潜在客户。
这将有助于提高销售和市场份额，增加客户忠诚度，并与竞争对手区分开来。
卖点提炼—FAB法则
卖点提炼—FAB法则卖点提炼—FAB法则很多掌柜总在头疼主图详情如何设计，点击低，转化低⼀直是我们店铺问题，卖点是什么，重点是什么，不会找，然后就来问我⽼师，应该怎么做。
其实我们的产品做的卖点，应该是⼀些独特的⽽不是⼀些⼤众卖点，⽐如保暖裤，保暖，谁都在凸显保暖裤的暖，厚，但是真的有实际性⽤处吗？独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独⽴的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是⼴告的诉求点或者独特的卖点。
卖点定位能够⼀句话能够传达的竞争优势 提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到⼩狗电器就能想到吸尘器，提到韩都⾐舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你，你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是⼀句话或者⼏个字就能传达的竞争优势。
卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出⼀个独⼀⽆⼆卖点；（2）这个卖点必须有⾜够促销⼒，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。
如何提炼卖点——FAB法则F指属性或功效（Feature货Fact）,即⾃⼰的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即⾃⼰与竞争对⼿有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这⼀优点所带给顾客的利益。
所以FAB关注的是客户的“买点”。
⼀只猫⾮常饿了，想⼤吃⼀顿。
这时销售员推过来⼀摞钱，但是这只猫没有任何反应--这⼀摞钱只是⼀个属性(Feature)另⼀个销售员过来说:猫先⽣，我这⼉有⼀摞钱，可以买很多鱼。
买鱼就是这些钱的作⽤(Advantage)。
但是猫仍然没有反应。
第三个销售员过来说:猫先⽣请看，我这⼉有⼀摞钱，能买很多鱼，你就可以⼤吃⼀顿了。
话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱--这个时候就是⼀个完整的FAB的顺序。
猫吃饱喝⾜了，需求也就变了--它不想再吃东西了，⽽是想见它的⼥朋友了。
简述卖点提炼的三种方法
简述卖点提炼的三种方法卖点提炼是指在销售和广告中将产品或服务的特点、优势和价值凝练为简洁、有吸引力的陈述，以吸引潜在客户并促使其购买。
对于市场竞争激烈的产品或服务来说，卖点提炼至关重要。
本文将介绍卖点提炼的三种方法。
一、功能导向的卖点提炼方法功能导向的卖点提炼方法主要关注产品或服务的功能和特点，将其呈现给潜在客户。
该方法适用于那些技术含量高、特点鲜明的产品或服务。
下面是功能导向的卖点提炼方法的步骤：1.确定产品或服务的功能和特点：首先，需要明确产品或服务的功能和特点。
这包括产品的独特之处、所解决的问题以及与竞争对手的区别。
2.确定目标市场的需求：了解目标市场的需求是为了确定哪些功能和特点最适合市场。
这可以通过市场调研和分析来实现。
3.选择最具吸引力的功能和特点：根据目标市场的需求，选择最具吸引力的功能和特点，并将其编写成简明扼要的陈述。
4.与竞争对手进行对比：除了突出产品或服务的功能和特点，还需要与竞争对手进行对比。
这可以帮助客户更好地了解为什么选择你的产品或服务。
5.重点突出：将最具吸引力的功能和特点放在销售和广告的关键位置，以便吸引客户的注意力。
二、效益导向的卖点提炼方法效益导向的卖点提炼方法主要关注产品或服务给客户带来的效益和价值，强调其对客户的利益和满意度。
该方法适用于那些与客户直接相关、解决实际问题的产品或服务。
下面是效益导向的卖点提炼方法的步骤：1.确定产品或服务的效益：首先，需要明确产品或服务给客户带来的效益，包括节省时间、提高效率、降低成本、增加收益等。
2.确定目标市场的需求：了解目标市场的需求是为了确定哪些效益对他们来说最有价值。
这可以通过市场调研和分析来实现。
3.选择最具吸引力的效益：根据目标市场的需求，选择最具吸引力的效益，并将其编写成简明扼要的陈述。
4.与竞争对手进行对比：除了突出产品或服务的效益，还需要与竞争对手进行对比，以证明你的产品或服务在效益方面的优势。
5.重点突出：将最具吸引力的效益放在销售和广告的关键位置，以便吸引客户的注意力。
产品卖点提炼术
如何打造独家卖点
1.挖掘与发现 a自己挖掘， 详细列出产品的所有卖点，从中选出最有竞争力的一点作为独家卖点！ b顾客发现， 邀请老顾客建议产品亮点，从中选出最有竞争力的一点作为独家卖点！ 2.激活与亮剑 a激活， 把思想变成超能量，从发现到激活只需要付诸于பைடு நூலகம்行动方案” 把亮点重复频繁出现，QQ、微信个性签名，公司文件的底部，公司 网站的显眼部位..... b亮剑
顶级绝活
你必须了解人性！ 任何时候，一切营销活动最终都是与人发生关系， 与狼共处要懂狼性，与人共处要懂人性。 人性优点 爱心、同情心、怜悯心、感恩、责任感、善良、勇敢 、宽容
人性弱点 趋利避害、抱怨、盲目、嫉妒、贪婪、暴怒、懒惰、虚荣.......
感谢收看
感谢您的收看， 请保持这种上进，终有一日，会有所成就！
产品卖点提炼术
顶级营销策略 如何打造
顶级绝活
独家卖点
产品卖点
打造 产品卖点 就要打造产品的 独特卖点！
产品卖点≠独特卖点。 独特卖点，简单点说，就是你产品或服务的独特之处？ 换句话说，你公司的业务跟其他公司相比，具体什么优势？
这个独特卖点，可以是某种特殊的技能，可以是与众不同的服务，可 以是价格上的绝对优势，可以是店员的独有着装风格，还可以是公司 的个性文化...... 只要能体现你与众不同，都可以打造成为独特卖点。
顶级绝活
100%站在顾客的角度思考，把顾客没想的问题全部想一遍。 我为什么要买这个，而不是其它？我为什么要买这家的？我为什么现 在要买？究竟他好在哪里？坏了怎么办？维修是免费的吗？我买了不 满意怎么办？我怎么运走它呢？我的家里人会喜欢吗？...... 给出满意答案！ 不是你要卖，是你要帮他买！ 世界上最伟大的自私就是无私。 舍得定律，你越想拥有，你就越要贡献 能量守恒，付出的会以另一种形式转化回来 因果轮回，种下什么因，终得什么果
产品卖点提炼“黄金12字诀”
产品卖点提炼“黄金12字诀”在从事营销或销售的小伙伴们，你是不是一直特别头疼不知道找到自家产品的亮点呢！产品卖点挖掘不到位，客户购买欲望就不能很好的被激发，产品就卖不好。
今天马克老师就来和大家分享下产品卖点提炼的秘诀。
看完今天的分享你将有如下收获：如今产品同质化竞争激烈，产品难卖究竟该如何才能提升销量呢？要想提升销量除了产品品质、优良服务和精湛销售技巧外，前提是要结合客户需求提炼出咱们产品的核心产品卖点！进行产品差异化卖点区隔，这有利于促进销售，树立品牌及提升公司形象等等。
首先我们来看一个产品卖点提炼模型：从以上模型我们可以了解到，产品卖点提炼的前提条件是要搞清楚咱们的产品的市场状况究竟处于哪个时期，才能有针对性的提炼产品卖点。
一般产品分“首创期”、“竞争激烈期”和“已被消费者熟知”三个时期，针对三个时期有对应三个不同的产品卖点提炼宗旨，产品处于首创期遵循的宗旨是“人无我有”，产品处于竞争激烈期是遵循的是人有我优，产品已被消费者熟知是遵循的是人优我转。
经过前面的卖点提炼前提条件及宗旨介绍我们下次进行产品提炼时，要牢牢记住一个12字口诀“人无我有，人有我优，人优我转”。
下面我们来看看不同时期的产品卖点提炼的具体操作：一、产品处于首创期（人无我有-最特别的存在）如果一款产品处于首创期，产品的某些功能是具有领先和独创性的，我们可以遵循如下的步骤进行卖点提炼。
首先，挖掘最独特卖点，强调产品的独有性、先进性。
要告诉消费者，它是领先于这个行业的，同类品牌还没有这项技术，只有我们独有。
其次，深入卖点，渲染营销。
详细介绍功能，演示操作方法。
向消费者演示如何操作使用新产品，激发其消费欲望，使新功能形成市场。
最后，契合消费者需求。
消费者购买产品都是有独特需求的，即使新产品在独特，如没有切合消费者的特定需求也是无法卖出去的。
只有产品具有独特卖点，同时具备消费者特定需求的卖点，那么在消费者购买同类产品时，就会优先考虑我们的产品，这将有助于成交率大幅提升。
提炼卖点,吸引顾客的心
提炼卖点，吸引顾客的心摘自中研国际图书“疯狂卖手”系列之《决战1厘米：疯狂卖手销售技巧必修课》“钻石恒久远，一颗永留传”，这句耳熟能详的广告语，道出了钻石已成为永恒之爱的象征，让每一个踏入婚姻殿堂的人产生无限向往。
因为卖点提炼得特别好，使得戴比尔斯公司的产品成为全球人结婚用品的首选。
商品的独特卖点，是商品向顾客传播的一种主张、一个忠告、一种承诺。
一个好的商品卖点，能够引起顾客的强烈共鸣，并激发他们对商品的关注和好感，从而形成购买行为，提升卖手的销售业绩。
商品卖点必须具备三个特征：卖点是顾客所需求的，是顾客所关注的，是具有差异性的。
任何商品都应该有自己独特的卖点。
要想提炼出商品的独特卖点，首先要放开思维，从营销的各个层面去考虑。
一、独特卖点的提炼流程顾客选购各类商品都会有一个不变的大方向，比如，购买衣服鞋帽是为了使自己的外表显得更加出色；购买办公用品是为了提高公务处理的效率，减轻工作负担……卖手可以顺着这个大方向去总结提炼商品独特的卖点，并整理成日常销售时的常用说词。
具体的卖点提炼流程如下：1．将所卖商品能满足顾客的相关需求要素进行罗列，整理出所有与商品相关的需求。
2．按顾客对相关需求的排序思维进行排序，调查出在这些类相关需求中哪些需求是重要的，哪些需求是紧急的。
3．结合竞争对手，调查自己所卖的商品可满足顾客需求的实际情况，整理出我们所卖商品与竞争目标相比顾客需求的优势。
4．利用顾客需求休克与激活理论的原理，按照有利于我们所卖商品利益的原则去影响顾客的需求排序。
5．提炼卖点过程实例（商品优势＋优势识别＋需求满足优势）①提出我们的商品优势。
②我们商品优势的识别。
③我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。
④我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。
6．卖点在传播过程中的表达思路（这里的一三五是一个泛指）①一句核心利益诉求②三个商品优势支撑③五项相关利益所得。
二、卖点提炼的方法和原则商品本身可能有不同的卖点，但在特定的阶段我们提炼和传递的独特卖点只能是一个，因为优点说得太多，顾客根本不会相信。
卖点的6个提炼方法
卖点的6个提炼方法卖点的6个提炼方法卖点是指一种产品或服务能够引起消费者购买欲望的特点或优势。
在市场竞争激烈的今天，提炼出产品的卖点，具有极其重要的意义。
以下是卖点的6个提炼方法，可为产品营销带来更大的成功。
方法一：针对目标人群提炼卖点根据不同的消费者群体，产品的卖点也不同。
因此，在提炼产品的卖点时，需要针对目标人群制定不同的营销策略，以体现产品的独特性和吸引力。
例如，对于年轻人可以强调产品的时尚性和青春气息，而对于中年人更多的是强调产品的实用性和经济性。
方法二：聚焦产品特点，突出卖点产品的卖点通常来自于产品本身的特点。
因此，在提炼卖点时，要深入挖掘产品特点，寻找产品中最能吸引消费者的亮点，突出展现产品的优势。
例如，汽车产品除了便利性、省油、舒适等外在特点，还可以强调更多的科技化、智能化、安全化等内在特点。
方法三：借助竞争分析，调整卖点竞争对于产品营销来说是一把利器。
通过竞争对手的分析，我们可以了解到各种产品的卖点，进而针对市场变化及竞争对手的趋势对产品进行优化升级，提高产品的竞争力。
因此，在提炼卖点时，要根据市场竞争情况调整产品卖点，制定更为合理的营销策略。
方法四：创新营销方式，拓展卖点在提炼卖点的过程中，创新营销方式也是一个重要的方面。
利用现代科技手段，产品的营销方式更为多样化，例如社交媒体、手机APP等，这些途径可以非常方便地把产品推向更多的目标人群，进而拓展产品的卖点。
方法五：情感化营销，深化卖点在实际的产品销售中，情感化营销往往会占据很大的比重。
以消费者的心理为出发点，将产品卖点与人们的需求及情感联系起来，更容易为消费者所接受。
例如，提供优质的售后服务和客户体验，可以使消费者更加信任和支持产品，从而深化卖点。
方法六：不断优化，保持卖点优化产品、改进营销策略、满足消费者需求等都是保持产品卖点的重要途径。
在产品运作过程中，要不断地跟进市场动态，更新产品的卖点，提高产品吸引力，保持持续竞争优势。
提炼卖点的三大黄金法则
提炼卖点的三大黄金法则
卖点是商家用来吸引消费者购买产品或服务的独特或优越性质或功能。
在市场竞争激
烈的今天，掌握提炼卖点的三大黄金法则至关重要。
第一条黄金法则是明确目标。
在选择卖点时，必须清楚产品或服务的目标客户群体是谁。
要逐一考虑目标顾客的需求和特点，以满足他们的期望。
例如，如果目标客户是女性，卖点可以是产品的外观设计，而如果目标客户是商务人士，卖点可以是低廉的价格和良好
的品质。
第二条黄金法则是找到独特性。
卖点应具有独特性，以创造品牌的差异化。
独特性可
以来自产品、服务、品质、设计、营销、社交媒体等方面。
在寻找独特性时，必须考虑到
相似竞争对手的销售策略和卖点，并制定区分自己和竞争对手的策略和卖点。
例如，一家
餐厅可以通过提供独特的食物或原创的菜单进行差异化。
第三条黄金法则是解决问题。
卖点应该解决目标客户的问题或需求，并向其提供特定
的解决方案。
要寻找卖点的最佳方法是了解目标客户面临的问题或痛点，从而创造针对这
些问题或痛点的解决方案。
例如，一个软件程序的卖点可以是它自动执行许多手动任务，
从而节省时间和劳动力。
总之，在选择卖点时，必须明确目标客户，找到独特性并解决问题。
掌握这三大黄金
法则可以为商家提供成功的营销策略，并产生更多的销售和收入。
产品介绍的特色卖点
产品介绍的特色卖点一、简介在竞争日益激烈的市场环境下，产品的特色卖点变得尤为重要。
本文将重点介绍我们的产品，探讨其独特之处，以及为客户带来的各项优势。
二、独特特色1. 创新设计我们的产品经过精心设计，注重细节。
产品外观独特且时尚，能够吸引目光。
同时，产品的功能设计也充满创新，满足了用户对个性化、高品质产品的追求。
2. 卓越性能与竞争对手相比，我们的产品拥有卓越的性能。
无论是产品的操作流畅度，还是使用寿命和稳定性，都处于业内领先地位。
此外，我们持续对产品进行研发和改进，确保用户获得尽善尽美的产品体验。
3. 强大的功能我们的产品不仅具备基本的功能，还内置了一系列强大的附加功能。
这些功能不仅丰富了用户的使用体验，更使其更具实用性，满足用户多样化的需求。
4. 高品质材料为保证产品质量，我们坚持使用高品质的材料。
不仅如此，我们还通过严格的生产工艺和质量控制，保证产品的每一个细节都达到最高标准。
这一点在市场上让我们脱颖而出。
5. 可靠的售后服务在售后服务方面，我们非常重视用户的意见和需求。
我们提供快速和高效的售后支持，确保用户购买产品后能够得到及时帮助和解决问题。
我们的目标是确保每一个用户都能拥有非常满意的购买体验。
三、优势1. 独特性带来竞争优势作为市场上独特的产品，我们的产品能够引起潜在客户的浓厚兴趣。
与传统产品相比，我们的产品更能满足现代人多样化的需求。
这使我们在竞争激烈的市场中具备了独特性和竞争优势。
2. 高性价比尽管我们的产品拥有多项独特卖点，但我们始终保持了合理的价格策略。
我们相信，优质的产品不应该只为少数人所拥有，而应该为更多的消费者提供。
因此，我们的产品以高性价比著称，深受广大消费者的青睐。
3. 客户口碑和忠诚度多年来，我们秉持着以客户为中心的原则，不断满足用户需求。
这使得我们赢得了良好的口碑和高度的客户忠诚度。
我们非常重视用户的反馈和建议，以不断进步和提升用户体验。
4. 持续创新和改进我们一直秉持着实现卓越品质和持续创新的理念。
独特卖点找出产品的独特优势
独特卖点找出产品的独特优势独特卖点：找出产品的独特优势1. 背景在激烈的市场竞争中，如何让产品脱颖而出，赢得消费者的青睐？答案就是找到产品的独特卖点（Unique Selling Proposition，简称USP）独特卖点是指产品或服务与众不同的特点，能够满足消费者的特定需求，使其在市场上独树一帜本文章将阐述如何找出产品的独特优势，从而提升市场竞争力2. 了解消费者需求要找出产品的独特卖点，首先要深入了解消费者的需求消费者需求是指消费者在购买过程中所追求的利益和价值企业可以通过市场调研、消费者访谈、竞品分析等方法，了解消费者对产品的期望、痛点、喜好等3. 分析竞品了解消费者需求后，企业需要对市场上的竞品进行分析竞品分析主要包括以下几个方面：1.竞品的定位：了解竞品在市场中的定位，判断其目标消费群体与自身产品的重叠程度2.竞品的产品特点：分析竞品的性能、功能、外观、价格等各方面的特点3.竞品的优势与劣势：找出竞品的优势和劣势，为企业自身产品的改进提供参考4.竞品的营销策略：了解竞品的广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的策略4. 确定独特卖点在了解消费者需求和分析竞品的基础上，企业可以找出自身产品的独特优势独特卖点应具备以下特点：1.针对性：独特卖点应针对消费者的特定需求，解决消费者的痛点2.差异化：独特卖点应与竞品有所不同，使产品在市场上具有辨识度3.优势性：独特卖点应体现企业产品的优势，提升产品竞争力4.传播性：独特卖点应易于传播，便于消费者记忆和认同确定独特卖点的方法有：1.产品特性提炼：从产品性能、功能、设计等方面提炼出独特的特点2.品牌故事挖掘：从企业历史、文化、价值观等方面挖掘出感人的故事3.创新点发掘：关注行业动态，捕捉市场趋势，发掘产品创新点4.消费者洞察：深入理解消费者心理，找出消费者关注的焦点5. 整合营销传播确定独特卖点后，企业需要将其融入到营销传播中，使消费者了解并认同产品的独特优势整合营销传播主要包括以下几个方面：1.广告宣传：通过广告媒体、户外广告、网络推广等方式，传播产品独特卖点2.促销活动：举办各类促销活动，让消费者亲身体验产品优势3.渠道拓展：优化线上线下渠道，提高产品曝光度4.公关传播：通过新闻发布、口碑营销、社交媒体等方式，提升品牌形象5.售后服务：提供优质的售后服务，巩固消费者对产品的好感6. 持续优化找出产品的独特卖点并非一劳永逸企业应密切关注市场变化、消费者需求和竞品动态，持续优化产品和服务，确保独特卖点的有效性7. 结语独特卖点是产品在市场竞争中的核心竞争力企业通过深入了解消费者需求、分析竞品、确定独特卖点，并将其融入营销传播，可以有效提升产品的市场地位然而，找出独特卖点并非一蹴而就，需要企业持续关注市场动态，不断优化产品和服务只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地独特卖点的挖掘与呈现：打造产品核心竞争力1. 导言在众多竞品中，如何使自己的产品脱颖而出，赢得消费者的关注和信任？关键在于挖掘并呈现产品的独特卖点，使之成为企业的核心竞争力本文将探讨独特卖点的挖掘方法、呈现策略，以及如何将其转化为产品的市场优势2. 消费者需求研究要挖掘产品的独特卖点，首先需要深入了解消费者的需求消费者需求是指消费者在购买过程中所追求的利益和价值企业可以通过市场调研、消费者访谈、数据分析等方法，了解消费者对产品的期望、痛点、喜好等3. 竞品分析在了解消费者需求的基础上，企业需要对市场上的竞品进行分析竞品分析主要包括以下几个方面：1.竞品定位：了解竞品在市场中的定位，判断其目标消费群体与自身产品的重叠程度2.竞品特点：分析竞品的性能、功能、外观、价格等各方面的特点3.竞品优势与劣势：找出竞品的优势和劣势，为企业自身产品的改进提供参考4.竞品营销策略：了解竞品的广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的策略4. 独特卖点的挖掘在充分了解消费者需求和分析竞品的基础上，企业可以开始挖掘自身产品的独特卖点独特卖点应具备以下特点：1.针对性：针对消费者的特定需求，解决消费者的痛点2.差异化：与竞品有所不同，使产品在市场上具有辨识度3.优势性：体现企业产品的优势，提升产品竞争力4.传播性：易于传播，便于消费者记忆和认同挖掘独特卖点的方法有：1.产品特性提炼：从产品性能、功能、设计等方面提炼出独特的特点2.品牌故事挖掘：从企业历史、文化、价值观等方面挖掘出感人的故事3.创新点发掘：关注行业动态，捕捉市场趋势，发掘产品创新点4.消费者洞察：深入理解消费者心理，找出消费者关注的焦点5. 独特卖点的呈现策略挖掘出独特卖点后，企业需要通过有效的呈现策略，使消费者了解并认同产品的独特优势呈现策略包括：1.广告宣传：通过广告媒体、户外广告、网络推广等方式，传播产品独特卖点2.促销活动：举办各类促销活动，让消费者亲身体验产品优势3.渠道拓展：优化线上线下渠道，提高产品曝光度4.公关传播：通过新闻发布、口碑营销、社交媒体等方式，提升品牌形象5.售后服务：提供优质的售后服务，巩固消费者对产品的好感6. 持续优化与调整独特卖点的挖掘和呈现并非一蹴而就企业应密切关注市场变化、消费者需求和竞品动态，持续优化产品和服务，确保独特卖点的有效性7. 结语独特卖点是产品在市场竞争中的核心竞争力企业通过深入了解消费者需求、分析竞品、挖掘独特卖点，并采用有效的呈现策略，可以有效提升产品的市场地位然而，找出独特卖点并非一蹴而就，需要企业持续关注市场动态，不断优化产品和服务只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地应用场合1.产品开发阶段：在产品设计初期，通过挖掘潜在的独特卖点，指导产品开发方向，确保产品设计符合市场需求，与竞品形成差异化2.市场营销策略制定：在制定营销策略时，独特卖点是核心信息，用于广告宣传、促销活动和公关传播等3.品牌建设：长期坚持并强化独特卖点，有助于建立品牌形象，提升品牌知名度4.客户沟通：在与客户交流时，突出产品独特卖点，可以增强客户对产品的认知和兴趣5.销售培训：销售人员了解并掌握产品独特卖点，有助于提升销售技巧，提高成交率6.市场竞争力分析：通过分析竞品的独特卖点，企业可以更好地定位自己的产品，制定应对策略7.产品更新迭代：在产品更新时，依据市场反馈和消费者需求，调整或优化独特卖点，保持产品的竞争力注意事项1.消费者需求的准确性：在挖掘独特卖点时，必须基于准确的市场调研和消费者需求分析，避免产品特性与市场需求脱节2.独特卖点的差异化：确保独特卖点与竞品有明显区别，避免陷入价格战和同质化竞争3.持续的市场监测：市场环境和消费者需求是不断变化的，需要定期评估独特卖点的有效性，并根据市场变化进行调整4.有效传播：确保独特卖点在各种营销渠道中得到有效传播，使目标消费者能够理解和记住5.情感共鸣：在挖掘品牌故事和创新点时，应注意与消费者的情感共鸣，使消费者产生认同感6.法律合规性：在宣传产品独特卖点时，确保所有宣传材料符合法律法规，避免误导消费者7.保护知识产权：对于具有创新性的独特卖点，应及时申请专利或商标保护，防止竞争对手抄袭8.资源投入：独特卖点的挖掘和呈现需要相应的资源投入，包括研发、营销和售后服务等，企业应确保资源的合理分配9.培训与沟通：确保所有员工了解并能够传达产品的独特卖点，包括销售、客服和市场团队10.品牌一致性：在所有触点上保持品牌信息和独特卖点的一致性，以加强品牌印象通过以上应用场合和注意事项，企业可以更好地运用独特卖点策略，提升产品竞争力和市场份额。
产品卖点提炼及FABE法则
E (Evidence)证据
FABE 法则－扩展
• 第一：这个功能能给顾客带来什么好处？ • 第二：如果你能说出此功能能给顾客带来什么 好处的话，尝试以下步骤: 1、指出顾客现在所用的手机由于没有我们这 个功能，现在正承受着不幸。 2、跟顾客分析承受不幸的原因。 3、解决不幸的方法，推出我们的专门解决这 种不幸的功能。
卖点提炼方法
一、追根溯源，功能挖掘：功能、原料、产 地、历史、工艺、造型、质量、人性化等。 “农夫山泉有点甜” “治肾亏，不含 糖” “怕上火喝王老吉” “去屑不伤发”
二、情感诉求，攻心为上 从品牌的感性诉求出发，利用消费者的情感认 同打动消费者，占据消费者心智。 不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度， 揭示一个品牌的精髓和核心价值。并通过强有 力的、有说服力的手段来证明它的独特性。 “一缕浓香，一股温暖” “善梦者，享非凡” “再一次，改变一切” “just du it”
五、品牌文化 创造区隔 品牌就是品类、品质、品味。 明星文化、发烧文化、偶像文化、动漫文化、 沙龙文化、民族文化等。
六、创造感觉差异 所谓感觉就是以企业产品或服务为载体， 为消费者创造一种心灵舒适及精神满足， 这种感觉已经超越物质成为消费者最渴望 得到的重要价值。 海底捞 苹果 星巴克文化
成功卖点的评判标准• 源自洁、聚焦、持续、一致• 对于卖点的策划，可以来自于产品自身， 可以来自于传播，不仅是满足需求，更要 引导需求。
FABE产品介绍法
F（Feature）
产品或服务的特点： 具备的物理属性，看得见摸得着，语言上多是用名词；
A（Advantage） B（Benefit）
产品或服务的优点： 与其它同类产品或服务的相同特点相比，所具有的优点；语言 上多是用形容词、副词； 产品或服务的特点和优点给客户带来的好处： 引发顾客的联想，诱发顾客的情感意识：能力、自傲、标新立 异、责任感、成就感、独立意识等 行业和国家相关部门的认可证书,知名媒体的评价 以前客户的评价,以前客户记录等
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案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（2）
“康泰克”名列其中。霎时间，感冒药市场风云突变，几 乎所有的报纸的重要版面都在遣责“康泰克”; 众多生产厂家都在撇清与PPA的关系，并提出调整或推出 自己的产品卖点： 新康泰克： 12小时持续诺： 中西暖通自控工程师
五、独特卖点的提炼 (6)
3、提炼的技巧与策略
①
② ③ ④ ⑤
必须针对特定消费者提出，不要试图取悦所有大众， “男女老少，无所不宜”之类，毫无价值；
必须明确产品给消费者的“特殊利益”； 必须明确产品的无可替代性、难以复制性，即产品的 “独特性”，让竞争对手无法、也不可能提出； 应具有一定的推销力、号召力、影响力、震撼力； 应具有广泛的消费适应性，即市场容量值得企业为之 提供服务。
案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（4）
本讲小结 :
独特卖点的提炼
◆ 市场上的第一个 ◆ 创造和拥有新产品特性 ◆ 历史传统 ◆ 市场领先地位
独特卖点的表达
◆ 针对特定消费者提出 ◆ 明确特殊利益 ◆ 明确产品的不可替代性 ◆ 推销力、号召力、震撼力 ◆ 广泛的消费适应性
……
谢 谢 ！
实训4：目标市场选择及独特卖点提炼
送下手，别出心裁，很快吸引了消费者眼球，大受欢迎。
五、独特卖点的提炼 (3)
独特卖点与网络营销
市场透明化：价格、服务、品质、信誉
有记忆能力的市场：人无信不立
竞争白热化：全球化市场、全球化竞争
需求多样化、个性化；
消费者理性、更聪明。
生存特色化：无特色，不生存
选择丰富：让人更难决策； 与众不同：才能吸引眼球 非同凡响：才能征服大脑 关键：给消费者选择的理由
网络营销实务
第8讲 网络产品独特卖点提炼
主讲人:王 锐
第2章 网络营销市场定位
一、目标市场调研 二、竞争对手分析 三、消费模式分析 四、目标用户选择 五、独特卖点提炼
五、独特卖点的提炼 (1)
独特卖点
即独特的销售主张，是企业独有的、竞争对手做不到或
无法提供的特别好处或福利，如产品品质、耐用度、美观、 包装等与其它的产品不一样的地方。
创造和拥有新的产品特性
历史传统 市场领先地位
五、独特卖点的提炼 (6)
五、独特卖点的提炼 (7)
2、独特卖点的表达
表达：写实&写意？
如果产品设计、材料来源、制作过程、产品功能，都完 全一样。在这种情况下，最重要的是如何表达，而不是 产品本身，如：
15天之内新鲜坚果（实训2：壳壳果案例分析结论）
思考与练习 第2章 1-5题
技能训练2-4 产品网络目标市 场的选择 技能训练2-5 产品独特卖点分 析与提炼
五、独特卖点的提炼 (4)
1、独特卖点的陈述
常见的陈述： 我们的产品质量过硬 我们提供完整的解决方案 我们的产品物廉价美
看似震撼， 实则空洞， 毫无实质内容！
我们的理念是用户第一，客户 就是上帝
五、独特卖点的提炼 (5)
1、独特卖点的陈述 如何提炼： 市场上的第一个
言之有理， 言之有物， 耳目一新， 令人难忘。
具有独特性、唯一性、震撼性的独特卖点，是企业吸引 眼球、打动人心的营销利器。
五、独特卖点的提炼 (2)
经典案例
创建于上个世纪60年代的多美乐匹萨，面对麦当劳、必 胜客、肯德基等强劲对手，选择了一个从没出现过的口号：
30分钟之内，热腾腾、可口多汁的匹萨，就 会送到您手上，否则免费！
匹萨这种产品，从食物本身已很难找到独特卖点。从配
案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（3）
产品分析：
主要成分是中、西结合，并且含有增强患者抵抗力的维生素 C有效成分； 而竞争对手是单纯的中药、西药，或中西药结合成分，基本 上都在强调疗效； 再结合消费者对感冒类药物的强烈诉求：“想马上好，还想 提高人体抵抗力”；
卖点提炼：
含有维生素的感冒药，不但治感冒，还能增强抵抗力！
案例分析: 金羚感冒片的独特卖点（1）
一直以来，感冒药市场规模庞大、品类繁多。山东润华药 业的金羚感冒片的营销推广人员一直在思考怎样才能从竞争 激烈、强手如云的市场中脱颖而出？为此，他们开展了深入 细致的市场调查。 2010年10月，美国耶鲁大学的一份研究报告指出：PPA被 应用在一些抗感冒药和减肥药中，有收缩血管的作用。过量 服用，会使患者血压升高、心律紊乱，严重者可以致死。 美国食品和药品管理局立即建议：“在有其它药品的情况 下，把PPA列为不安全类药物。”并暂时禁止含有PPA的15种 药品的生产、销售、流通和使用。