提炼产品卖点-文档资料
最新如何提炼产品卖点
如何提炼产品卖点？第一篇：下面是提炼产品卖点的几项准则：●无缝不钻。
产品卖点无处不在，它贯穿于产品营销的全进程，它可所以有关产品品质中共同卖点的，可所以赋予老产品新概念的（如新飘柔），也能够通过营销立异（如广告、促销、活动、理念等等）的提炼。
总归，要想提炼出产品的卖点，思路首先要翻开，不能紧盯着某一方面不放，正所谓“条条大路通罗马"、“东方不亮西方亮"。
当咱们产品自身真实没有卖点可提炼之时，无妨用打破性思想，从营销的各个层面去考虑产品卖点。
●人异我新。
在产品极大丰富化的今日，或许有的人会说找卖点真的好难哦！但若能坚持人无我有、人有我异、人异我新的准则相同能够找到自己的卖点。
正如“我很丑，但我很温顺"一样，温顺能够补偿丑带来的缺失，终究丑亦不成其为丑。
拿竞赛剧烈的洗发水商场为例，最早国内商场的洗发水商场主要为宝洁、联合利华两大巨子所占据。
宝洁公司的产品卖点在于产品细分，将不同的功用各取一个副品牌战略，并辅以强壮的广告攻势获得竞赛优势；联合利华也有着强壮的广告攻势，仅仅联合利华前期所走的贵族化形象，与宝洁公司构成了产品形象的差异化，各具卖点。
后起之秀舒蕾洗发水捉住宝洁、联合利华在出售终端的空地，强化其在出售终端的优势，一举占据了必定的商场份额。
●人新我异。
所谓人新我异就是指他人立异了，我则在立异中再寻求差异化，以差异化去构成我的共同卖点。
在洗发水的功用已被根本挖完了（如去屑、止痒、滋润、防脱、火局油等），洗发水的广告促销亦已百家争鸣，在洗发水的途径高、中、低端都挤满了，那么人新我异的路在何方？咱们无妨推出男性专用洗发水，然后在万人争过独木桥，我却在小舟乐逍遥！卖点不行能够弥补不过，当出售司理在详细出售作业中发现因自己的产品卖点不行，而堕入出售窘境时，及时的弥补是很重要的。
通过弥补措施，赋予或提炼产品卖点，然后使产品出售妙手回春。
●勇于否定。
有时咱们以为好的卖点往往经商场查验后却并不是卖点，如联通CDMA前期曾将其产品定坐落高端，与移动争抢高端商场，可是这个定位通过商场查验后应者寥寥。
如何提炼产品的卖点_2022年学习资料
2、产品的性能、消费者的需求-从现有产品的性能及消费者的需求差异中-找到卖点。即把自己独有的产品的特点提炼 出来，作为卖点。-ppt课件-12
3、卖点展示->在包装、广告和市场推广中采取统一行为，-一致突出和强化卖点。-ppt课件-13
其他->由于消费者需求的多样性，卖点也多种多样。-提炼卖点，通常可以由产品性能、公司品牌，-以及人们高层的 神需求等方面入手。-ppt课件-14
2、卖品质。突出产晶的高品层，如一些-汽车突出是采用进口发动机；联通CDMA突出-通话清晰；养生堂的“农夫 泉有点甜”等-独特的品质自然吸引了消费者的目光-ppt课件-17
3、卖原料。从原材料着眼，只有好的原-材料才能做出好的产品。如贵州醇强调好山-好水出好酒，可采用名贵中药材 原料：佳-洁士采用高档硅原料等，均为以原料为卖点-的例子。-ppt课件-18
卖点-产品性能、销售通路->从产品本身的性能入手，可以卖技术、卖品-质、卖原料、卖包装、卖价格、-卖服务等 -产品本身的性能是卖点的一个重要来源。-ppt课件-15
1、卖技术。即从产品的技术先进性上寻-求卖点，这在高科技产品方面更为突出。如-IBM THINKPAD A 1P笔记本电脑突出采用高-速图形处理技术，乐百氏纯净水的27层净化-等-ppt课件-16
第五，传播有其途-一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中-不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特-征等因素， 一定要考虑到产品核心卖点在-传播过程中的便利性。一个好的核心卖点同-样应该具备极其利于传播的特点。-ppt 件-6
第六，-目标有其明-任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。-产品的核心卖点一般不能承载过多的目的，-目的过 ，往往会导致目的不明确，让消费-者不知所云，产品特点不明晰-例如：上述案例中打新鲜牌是辉山屋顶包-上市的核 ，也是打动消费者的核心利益点-因此，在做核心卖点提炼时，都是紧紧围绕-这个目标进行。-ppt课件
微商卖货提炼卖点的案例分享
你整天说自己的产品好？你的卖点在哪里？打动客户让客户认可并下单的点在哪？以下案例请细看，对你会有启发。
（1）今天聊产品卖点提炼，分享我的独门技巧。
发现很多做产品的人把功效，功能当成了卖点，这个有点扯蛋了。
记得前几个月我被邀请进**微商团队代理群听她们讲课并指导，刚好讲的是产品这块，代理们听了觉得非常牛逼，其实我听完后不以为然，因为她们把功效当成了卖点，这么大公司水平也不咋滴啊！（2）当时我听完后，向她们讲课的联合创始人和一个很牛逼的老大问了一个问题，你们的产品卖点是什么？（3）**（避免打广告，文中**代表产品名称）微商是从洗衣片开始做的，而且做得非常不错，她们的回答都是：无荧光剂，无磷，省水，方便，去污强等这些。
我就说：哥们你们**微商团队也是个十几万人的团队，难道负责产品的就没有一个牛逼点的人提炼核心卖点么，这些都是功效来的啊，同行产品也具备这些功效啊，这怎么是卖点呢？遇到高手的话，一句话就把你们问傻掉，你有的别人也有那这还叫什么卖点？客户为什么要卖你的单？（4）当时咔咔咔就跳出好多人来跟我唠叨唠叨，然后又说出了一堆什么杀菌啊，环保啊等等卖点出来，我说这些同行产品都具备这些，不是卖点，你们的核心卖点不在这些上面。
（5）其实卖点一定是在功效之外的，想真正的提炼出自己的产品卖点，就一定得从产品的原材料细节开始挖，甚至是原材料的产地，生长环境，制作工艺等等这些上面来找，而不管你是什么产品，卖点肯定是隐藏在这些元素里面的。
（6）我提炼产品卖点的思路如下：我跟一个做洗衣片的朋友也提炼过卖点，我就是从问她的原材料开始的。
【产品有那些成分组成，成分有什么作用，哪里产的，什么环境下生长的，用什么设备制造的，用什么工艺和技术浓缩的等等细节】（7）当我问完后，产品卖点轻而易举的就从众多的元素里面凸显出来了，我告诉朋友说：卖点就是“土豆”，因为产品里面有一种元素就是从土豆里面提取的，这才是产品的卖点，因为土豆是人吃的，也就代表了安全，这是消费者容易记住的点。
3招提炼产品卖点的方式
3招提炼产品卖点的方式
1. 突出产品的独特性：通过突出产品与竞争对手的差异化特点，强调产品的独特性，让消费者更容易记住和认可产品。
2. 强调产品的优势和特点：将产品的优势和特点清晰明了地呈现给消费者，让消费者了解产品的价值和实际效果，从而吸引他们购买。
3. 利用用户案例和口碑：通过用户的真实案例和好评口碑来展示产品的优点和卖点，让消费者更容易信任和购买产品。
同时，可以通过社交媒体和线下宣传等方式来扩大口碑传播的范围，吸引更多消费者关注和购买产品。
产品介绍亮点提炼与运用
产品介绍亮点提炼与运用随着科技的不断发展，各个行业都在不断推陈出新，产品的市场竞争也变得十分激烈。
在这样的背景下，一个好的产品介绍对于企业的销售业绩至关重要。
产品介绍作为企业向客户展示产品的重要途径，需要准确、生动地呈现产品的特点和亮点，以吸引客户的注意力并促成购买意愿。
本文将从产品介绍亮点的提炼与运用两个方面进行分析，希望对企业更好地撰写产品介绍提供指导。
一、亮点的提炼1. 突出产品的特色功能在撰写产品介绍时，关键是要准确把握产品的亮点和特色功能。
这些特点可能包括产品的创新技术、高效性能、便捷操作等等。
在提炼亮点时，要以客户需求为导向，站在客户的角度思考，挖掘产品的独特之处，将其成为产品介绍的核心卖点。
2. 强调产品的优势和竞争力产品介绍是企业与竞争对手进行差异化竞争的重要手段之一。
因此，在提炼亮点时，要注意强调产品的优势和竞争力，与其他同类产品进行对比。
例如，产品的价格优势，服务质量的提升，以及与市场需求的紧密结合等，这些都是产品介绍中的亮点要素。
3. 结合客户心理诉求提炼亮点还需要结合客户心理诉求，解决客户的痛点和需求。
只有找到产品与客户之间的契合点，才能在撰写产品介绍时准确展现产品的吸引力。
比如，对于健康追求者来说，突出产品的健康与安全性；对于环保意识较强的客户，强调产品的环保与可持续发展性；对于追求时尚与个性化的年轻人来说，突出产品的个性化与社交娱乐效果等。
二、亮点的运用1. 清晰明了的表述语言在撰写产品介绍时，要使用简洁明了的语言来描述产品的亮点。
避免使用复杂的专业术语，以免让客户感到困惑。
采用清晰明了的表述语言，让客户一目了然地了解产品的特点和亮点。
2. 使用图文并茂的方式图文并茂是撰写产品介绍中常用的一种方式。
通过插入图片和说明文字的方式，能够更直观地展示产品的特点和亮点。
例如，可以采用产品示意图、功能展示图、用户使用场景图等，配以简洁明了的说明文字，使得产品介绍更生动形象，给客户留下深刻的印象。
品牌推广提炼产品及品牌卖点的23种方法
品牌推广提炼产品及品牌卖点的23种方法品牌推广的关键之一就是通过提炼产品及品牌的卖点，准确传达给目标受众。
以下是23种方法，帮助您更好地理解和应用这些方法。
1.唯一性：确定产品或品牌在市场上的特点和与众不同之处，强调其独特性和独一无二的卖点。
2.功能性：将产品或品牌的功能性特点进行明确的描述和传播，确保消费者了解产品如何满足他们的需求。
3.创新性：强调产品或品牌的创新特点，帮助消费者意识到自己可以获得的新鲜和新奇的体验。
4.效果性：突出产品或品牌的效果，包括如何解决问题、提供解决方案或带来具体的效益。
5.品质保证：强调产品或品牌的品质保证，例如质量控制、原材料选择、生产流程等方面。
6.可靠性：强调产品或品牌的可靠性和持久性，让消费者相信这是一个可信赖和长期可以使用的选项。
7.专业性：强调产品或品牌的专业性和专业知识，使消费者相信他们在这个领域选择了可靠的专家。
8.可持续性：突出产品或品牌的可持续发展特点，例如环保、社会责任等方面。
9.用户体验：强调产品或品牌给用户带来的良好体验，包括感官感受、使用便利性等方面。
10.丰富选择：强调产品或品牌提供的多样选择，满足不同消费者的需求和喜好。
11.时尚与品味：突出产品或品牌的时尚和品味特点，吸引那些关注潮流和个性的消费者。
12.安全性：强调产品或品牌的安全性和保护用户的关键特点，保证用户的健康和财产安全。
13.价格竞争力：与其他竞争对手相比，强调产品或品牌在价格方面的竞争力。
14.社交认同：强调产品或品牌与特定社交群体或圈子的关联性，吸引那些希望与这些群体关联的消费者。
15.个性化：强调产品或品牌的个性化特点，使消费者感受到自己与之相似的品牌或产品。
16.易于使用：强调产品或品牌的易用性和方便性，使消费者相信他们可以轻松地使用和享受产品。
17.包装设计：通过优雅和吸引人的包装设计来突出产品或品牌的卖点，吸引消费者的关注。
18.社会影响力：强调产品或品牌在社会上的积极影响和作用，吸引那些关注社会问题的消费者。
如何提炼产品的卖点？
如何提炼产品的卖点？如何提炼产品的卖点？在做产品或品牌策划案中，最让我们殚精竭虑的问题就是：如何寻找产品的销售卖点？在商战中，首先做到了解自己，知道自己的优缺点，精准的提炼出自己的优势卖点。
这样才能精准定位目标群体，让消费者了解产品优势，进而产生购买欲，实现将产品“销售一空”的目标。
一、从消费者的需求出发，以产品的核心价值为卖点消费者购买产品必然是为了满足某些需要，然后达到心理上的满足，因此必须要给出一个满足消费者心理的理由。
怎样的理由才会提高消费者的购买欲呢？必须是用商品的核心价值去解决消费者的痛点，给消费者一个不得不买的理由。
例如减肥产品的卖点提炼，消费者需要健康的好身材，产品能减去多余油脂的同时，还能帮助身体排除毒素。
二、建立产品独特的概念为卖点随着经济的迅速发展，人们在解决温饱问题后，更多的会追求精神层面上的满足。
现在正是卖概念的时候，建立产品独特的概念也是产品的一大卖点。
卖概念必须符合三个条件：1、概念要独特，具有差异化特点。
2、概念设计要有实际的创新基础。
3、概念具有传播性和沟通性。
例如星巴克，同样的一杯咖啡，为什么大家会选择去星巴克喝？因为星巴克代表高端舒适的这个概念已经深入消费者的心里了，大家也心甘情愿为这个概念买单。
三、用文化元素包装产品制造卖点给商品注入文化元素，巧妙地赋予商品附加的价值或者提高附加价值。
一个产品被赋予了文化的内涵，在商业竞争中就具备了持久的竞争力。
可以把产品卖点赋予一个文化的象征意义，或者以卖点为中心，挖掘产品背后的故事。
例如百雀羚这个品牌，产品被赋予的意义是“国货”，包括产品的设计宣传等都大量借用了中华文化的元素。
现在一说起国货，大多数人第一反应就是百雀羚这个品牌。
四、良好的服务也是产品的一大卖点经济发展使商品的同质性越来越高，电商的迅速发展也使商品的价格越来越透明化，这个时候消费者追求的就是优质的服务了。
同样的产品和价格，消费者在抉择时绝对会选择服务好的商家。
卖点提炼简单易懂
卖点提炼简单易懂
卖点提炼是产品营销中非常重要的一环，它能够有效地吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。
一个好的卖点提炼，需要简单易懂，直接明了地表达产品的优势和特点。
首先，我们要明确什么是卖点。
卖点就是产品的独特销售主张，是消费者选择购买该产品的理由。
因此，卖点必须突出产品的差异化，强调产品与众不同的地方。
那么，如何提炼卖点呢？首先，我们需要深入了解目标消费者，了解他们的需求、痛点和期望。
通过对消费者的了解，我们可以更好地定位产品，找到产品的独特价值和卖点。
其次，我们需要对产品进行深入分析，了解产品的优势和特点。
在这个过程中，我们需要挖掘产品的差异化，找到产品与众不同的地方。
同时，我们还需要分析竞争对手的产品，了解竞争对手的卖点，避免与竞争对手的卖点冲突。
最后，我们需要将消费者的需求、产品的优势和特点以及差异化进行有机结合，提炼出简单易懂、有吸引力的卖点。
这个卖点应该能够有效地传达产品的独特价值和优势，引起消费者的兴趣和共鸣。
在提炼卖点的过程中，需要注意以下几点：
1. 卖点必须与产品定位一致，不能偏离产品核心价值。
2. 卖点必须简单易懂，容易传达和记忆。
3. 卖点必须具有吸引力，能够引起消费者的兴趣和共鸣。
4. 卖点必须具有差异化，能够突出产品的独特价值和优势。
总之，卖点提炼是产品营销中非常重要的一环。
一个好的卖点提炼，需要深入了解消费者和产品，挖掘产品的差异化，将消费者的需求、产品的优势和特点进行有机结合。
产品卖点提炼方法
产品卖点提炼方法1、产品卖点：产品卖点即产品的定位。
事实上你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么？对于消费者而言，产品的卖点和定位，要能够满足他们的物质上和精神上的需要，能够为他所接受、认同，进而激发他现实的和潜在的需要，这就是产品的卖点。
2、产品卖点：核心卖点、基础卖点、延伸卖点3、核心卖点：情感：从消费者角度出发，反应消费者的体验和感受，有较高的认同感；对于建材家居行业而言，如今的消费者更关注健康与环保；设计：消费者对于产品外观和装饰效果的要求越来越高；尤其是年青一族，特别注重外观；现代时尚风格和新古典风格越来越受消费者的青睐；服务：完善的、体系化的服务是影响消费者购买决策的重要要素；国际一流的的企业都把一流的服务与一流的质量摆在同样的位置；盛友木门：“10年质保、终身维护、天天3.15”的理念大大超越了木门行业内传统“质保两年”的标准；高品质的服务被人模仿的概率少的多，因为那是通过日积月累、点点滴滴的努力而建立起来的，所以，一旦企业能够长期拥有这个卖点，就会比对手多拥有一项强大的竞争优势。
功能：产品的创新性功能对消费者有很大的吸引力。
消费者在选购建材家居产品时，产品的创新性功能无疑对其具有强大的吸引力。
例如：抗菌涂料，防霉抗菌。
目前流行的打眼设计，将智能、洁净、节能与静音完美的统一在一起；4、基础卖点：材质：消费者关注的基本点；随着消费者环保健康意识的提高，人们开始关注到产品的环保问题，纷纷把目光投向了外表包裹之下的产品材质。
如今，消费者环保意识的提高，企业完全可以在宣传款式、设计等直观标准的同时，开始进行材质的主动宣传；操作：高级的品质、全面的功能与操作的便利性应该协调一致；从消费者的便利性角度出发，向消费者阐述使用产品后获得的基础利益，尤其突出使用该产品的便利性和好处。
好的产品品质代表的是功能全面、突出、便利性和综合协调，也更加要考虑消费者的操作便利性。
节能：能耗低、环保健康日渐成为消费者新的关注点；低碳生活已渐渐成为一种潮流。
产品卖点的提炼ppt
二、顾客提炼卖点
1、顾客所提出的、所关心关注 的我们称之为“买点”，关注 “买点”就是站在消费者的角 度来看待问题、考虑问题，这 也就是我们通常所说的关心顾 客帮助顾客解决他所面临的问 题，只有这样才能得到顾客的 认可。
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2、根据顾客的实际情况引导顾 客关注我们的“卖点”。
显性需求和隐性需求。
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2、厂家的软件。
软件主要包括高素质队伍、服务 理念、企业文化、行业荣誉、 社会地位、销售规模等，这是 一个品牌影响力的体现，也是 众多销售人员引以自豪的。
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3、产品本身。
主要包括产品的材质、工艺、功 能、细节、颜色、造型、质量、 环保、人性化等。从产品本身 提炼卖点是最常用的，也是顾 客关注最多的，毕竟产品本身 是所有价值的“载体”。
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4、赋予产品额外的价值。
通过一系列的调研和市场策划， 进行产品的市场定位和人群细 分，给产品进行“增值”，或 创造出新的产品概念，用概念 突出卖点，甚至说产品概念是 产品最大的卖点。
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总结：
厂家的“卖点”是企业根据自身 的优势进行宣传与推广，具有 笼统性，另外“卖点”的介绍 与告知还需要终端销售人员去 传播，所以现在的“卖点”还 没有起到真正的销售作用。
产品卖点的提炼
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终端竞争 产品同质化 -与众不同
并不是因为你的最好 也不是因为你的最便宜
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决定顾客选择的
-------差异化
你的产品和别人不一样 顾客恰好认可你的观点与差异点
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一、厂家提炼卖点
1、厂家的硬件
包括销售网络、占地面积、生产 设备、人员规模等，硬件是企 业实力与能力的体现，销售人 员通常都会通过强大的硬件来 评定自己的龙头地位。
产品卖点提炼术
如何打造独家卖点
1.挖掘与发现 a自己挖掘， 详细列出产品的所有卖点，从中选出最有竞争力的一点作为独家卖点！ b顾客发现， 邀请老顾客建议产品亮点，从中选出最有竞争力的一点作为独家卖点！ 2.激活与亮剑 a激活， 把思想变成超能量，从发现到激活只需要付诸于பைடு நூலகம்行动方案” 把亮点重复频繁出现，QQ、微信个性签名，公司文件的底部，公司 网站的显眼部位..... b亮剑
顶级绝活
你必须了解人性！ 任何时候，一切营销活动最终都是与人发生关系， 与狼共处要懂狼性，与人共处要懂人性。 人性优点 爱心、同情心、怜悯心、感恩、责任感、善良、勇敢 、宽容
人性弱点 趋利避害、抱怨、盲目、嫉妒、贪婪、暴怒、懒惰、虚荣.......
感谢收看
感谢您的收看， 请保持这种上进，终有一日，会有所成就！
产品卖点提炼术
顶级营销策略 如何打造
顶级绝活
独家卖点
产品卖点
打造 产品卖点 就要打造产品的 独特卖点！
产品卖点≠独特卖点。 独特卖点，简单点说，就是你产品或服务的独特之处？ 换句话说，你公司的业务跟其他公司相比，具体什么优势？
这个独特卖点，可以是某种特殊的技能，可以是与众不同的服务，可 以是价格上的绝对优势，可以是店员的独有着装风格，还可以是公司 的个性文化...... 只要能体现你与众不同，都可以打造成为独特卖点。
顶级绝活
100%站在顾客的角度思考，把顾客没想的问题全部想一遍。 我为什么要买这个，而不是其它？我为什么要买这家的？我为什么现 在要买？究竟他好在哪里？坏了怎么办？维修是免费的吗？我买了不 满意怎么办？我怎么运走它呢？我的家里人会喜欢吗？...... 给出满意答案！ 不是你要卖，是你要帮他买！ 世界上最伟大的自私就是无私。 舍得定律，你越想拥有，你就越要贡献 能量守恒，付出的会以另一种形式转化回来 因果轮回，种下什么因，终得什么果
产品核心卖点的提炼原则
产品核心卖点的提炼原则产品的核心概念，也称核心卖点（或Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。
可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。
相反的，缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害，“茶壶里的饺子有嘴倒不出来”摊到个体人身上是过于内向，容易找不到好工作或好对象；摊到企业和产品身上则极有可能是好产品没有人知道，更不要谈有人购买，企业前景不言而喻。
因此，产品核心概念的提炼就显得极为重要。
企业主，先弄清你卖的是什么营销学中关于产品的陈述有一句非常著名的话：“你卖的不是一个钻头而是一个洞”，意思是说企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。
如果用这样的观点表明企业对自己产品的理解仍然显得模糊的话，有一个关于“马车”生产企业的故事也许会给我们更多的启示。
18世纪中叶的欧洲有两家知名的马车制造厂，而汽车的出现给他们带来了共同的困惑，因为在自己“卖什么”理解上的差异使他们走了不同的两条路。
一家厂商认为自己是卖马车的，汽车的出现给他们带来了竞争，因此应该进一步加大力度把马车改造得更加漂亮，尽量减少磨擦而使马车速度加快，进一步降低生产成本并加大营销力度。
而另一家认为自己是卖“代步工具”的企业，企业的目的就是生产更好的代步工具以满足消费者的需求并使自己获得更大的利润，汽车的出现带来了新的机遇，因此他们开始介入汽车领域，向为人们提供更好的代步工具和“运输”服务而努力。
这两种企业的战略转变导致的结果不言而喻。
一家已经发展成今天享誉世界的汽车企业，而另一家历经这么多年的风吹雨打早已销声匿迹了。
正如那家认为自己是“卖马车”的企业一样，如今仍旧有很多企业主不知道自己究竟在“卖什么”？（这一点对于那些技术出身或专利发明人自办的企业显得尤为突出。
产品卖点如何提炼
产品卖点如何提炼产品卖点如何提炼真正做过营销的人都知道“卖点”是什么，产品卖点其实就是与其它产品相比较的差异性，没有比较就没有特点，比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。
有的时候将自己产品的不足明确告诉用户，也是一种销售方法的卖点。
然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。
卖点提炼途径一：产品自身角度：与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求，比如空调的“变频”与“回流”，“直流”之争，面膜是女性最高消费的护肤品，一般的女性最关心的产品功效是什么呢？据调查：99%的女性用户最关心的是如何能让自己保持青春白皙的面庞，如何能做到这一点？那么该产品的核心必须具有抗衰美白补水的功效，针对消费者的需求，我们就可以找到针对消费者利益点的产品！产品卖点提炼二：第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。
普遍性的产品利益点，一般不受创作人员的关注和重视，但若策划的好，操作得当，一样可达到效果，乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”，拉菲丝面膜的“一个透明质分子携带500倍水分子补水很赞”。
产品卖点提炼三：真正的唯一角度：差异化卖点—与众不同的，具有怕它性，独占性，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点！金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化，拉菲丝面膜选择进口的原料，主打补水美白，不花一分钱打广告把所有成本都用在原料上，这就是它的独一无二，是市面上的其他同类产品所无法比拟的。
从产品本身的性能入手，可以卖技术、卖品质、卖包装、卖服务等1. 卖技术：即从产品的技术先进性寻求卖点，这些在高科技产品方面更为突出，如乐白氏纯净水的27层进化等。
2. 卖品质：突出产品的高品质，养生堂的“农夫山泉有点甜”独特的品质自然吸引消费者的眼光。
3. 卖原料：从原料着眼，只有好的原材料才能做出好的产品。
如贵州醇强调好山好好酒，可采用名贵中药材为原料；佳洁士采用高档硅为原料等，均为以原料为卖点。
产品卖点怎么提炼，产品卖点提炼方法
产品卖点怎么提炼，产品卖点提炼方法一般来说，产品卖点的提炼，需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑，刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则：第一，消费者最关心的;产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。
无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。
就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为，钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好，反之，吸收率越低，补钙效果就会越差。
因此，解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以，在保健品市场上，我看到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点。
第二，自身产品具有的;消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。
还拿钙产品说事儿，我们知道，钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点，那么，产品如果以吸引率高作为主打卖点，势必要有证明吸收率高的有力支撑点，比如，"分子小"，并且具体小到多少微米，这就是吸收率高的有力支撑点。
第三，竞争对手没有或没提过的;所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这一点。
那么，为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢?我们知道，心理学当中有句话叫作"先入为主"，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时，你再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。
正如，当年的乐百氏，之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出，全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念，在消费者心中建立了"值得信赖的纯净水"的印象烙印，不可磨灭，完成了市场占位。
如何提炼产品卖点 [提炼卖点是现代营销的一项系统工程]
![如何提炼产品卖点 [提炼卖点是现代营销的一项系统工程]](https://img.taocdn.com/s3/m/0c8baae110661ed9ac51f378.png)
《如何提炼产品卖点[提炼卖点是现代营销的一项系统工程]》摘要：通常产品的卖点可分为核心卖点――与产品基本功能，和消费者的核心利益息息相关影响或决定消费者购买的卖点，营销的落脚点就是大量地卖货，那么卖点的提炼就成为企业的一项系统工程，是需要和消费者高度贴近的过程，在卖点的提炼中主要包括三项卖点的提炼依据、卖点的提炼原则和卖点的提炼方法[摘要] 本文阐释卖点的含义；阐明卖点是市场营销中的系统工程；论述卖点的提炼依据、卖点的提炼条件、卖点的提炼原则等关注的热点问题。
[关键词] 产品营销卖点提炼一、卖点――产品的利益点美国营销学专家有一份统计，新产品上市一年后，有20％活着，两年后，只有5％活着，三年后，就只剩l％还能存活下来。
今天，同质化的产品越来越多、同质化的营销手段越来越频繁，厂商为说服消费者购买自己的产品，就需要赋予产品消费者购买它的道理，于是卖点这个概念就此应运而生。
卖点，广告策划人说是“USP”，市场人员说的就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的销售点”。
千人千言，不一而同，但这三种角度基本上是提出了一种卖点的概念。
通常产品的卖点可分为核心卖点――与产品基本功能，和消费者的核心利益息息相关影响或决定消费者购买的卖点；常规卖点――一般性的，普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点和差异化卖点――与众不同的，具有排它性，独占性的，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至是其它因素，目前，国外的品牌基本上均是这种做法。
一个高明的卖点救活一个产品，不是神话，这样成功的例子在广告书籍中罗列很多，国外的、中国的、以前的、现代的都有。
一个独特的卖点都是突破常规的结果，其问曲折坎坷、耐人寻味，也给产品卖点的创意平添了几分神秘(产品的卖点和产品的附加值有相近之处、交叉之点，也是关联作用极大的，一般说来，产品的附加值开发越出色，产品的卖点也就越好挖掘和提炼)。
一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。
如何提炼产品卖点 管理资料
如何提炼产品卖点管理资料市场细分浪潮之下，又倡导起了整合营销，红海市场之外，又出现了蓝海战略，法那么一确有其能你的产品是什么并不是最重要的，重要的是让消费者认为你的产品是什么。
你说你是什么，消费者就会认为你是什么。
把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解、喜爱，并认定“你就是好，就是高档”，这样产品核心卖点的提炼就成功了。
法那么二确有其市产品卖点必须有市场，有足够数量的受众(需求者)，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的可能与空间。
选择的对象必须是有购置能力的(有需要且有支付能力的，才构成有效需求)。
这种人群最好是相对集中，或相对容易锁定的。
太过分散或不知所踪都会给实际传播与行销造成障碍。
市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。
法那么三确有其需你所诉求的这一卖点(也可能是几种)，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，法那么四确有其特你所提炼的核心卖点要尽量有别于(好于)其它同类或相似产品，要有自己的个性，突出自身特点;要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取;要能够表达企业精神和产品特质，可延展，可持续。
法那么五确有其途你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。
必须用10分钟电视广告才能讲清楚的，或必须要开半天专家讲解会才能说明白的核心卖点，可弃之;传播必然有代价，但到达同样传播效果，所付出代价的多寡那么是判定“能人”、“俗人”与“庸人”的尺码。
好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的;产品的核心卖点，假设能让消费者为了显示自己“见多识广”、“胜人一筹”而主动传播(口碑或民谣等)，将是极佳的意境。
模板,内容仅供参考。
基础知识如何提炼产品核心卖点
产
品
静
销
力
2021/8/23
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给客户一个购买的理由
你的产品必须有一个优于或区别于其它同类产品的、 足以让消费者埋单的理由：
（1）说你是什么你就是什么： 你的产品是什么并不是最重要的，重要的是消费者 认为你的产品是什么！
基础知识 如何提炼产品核心卖点
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目录
提炼产品核心卖点的意义 给客户一个购买的理由 提炼产品核心卖点的六大法则 学会营销你的卖点
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提炼产品核心卖点的意义
从营销维度来讲，我们将通向产品“畅销、长销、高价销” 的路径分为：
“硬件”
“软件”
（1）“硬件”
主要来自企业的研发投入、原料品控、生产设备
的革新等产2品021进/8/入23 流通环节前的硬性支撑
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提炼产品核心卖点的意义
（2）“软件”
主要指主要指产品在市场流通环节的软性提升。 它表现在以下八个方面：
营销策略组合
产品的定位与 核心卖点提炼
品牌的诉求与传播
渠道分销
产品的商标与包装 软件
终端动销
价格诱惑 2021/8/23
促销推介
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提炼产品核心卖点的意义
（2）我说我是什么，你就会认为是什么：
把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有
冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最
有效的途径传递给消费者,让他们知道、理解、喜爱,
并认定 “你就是好！”
2021/8/23
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（1）、卖情感。
现代社会对情感的需求更为突出，适 当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。
如现在很多品牌推出的亲子装、情侣 装、闺蜜装等等，满足的就是顾客情感方面的 需求。
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（2 ）、卖时尚。
随着时代的发展，服饰所起到的作用早已 不再是最原始的遮羞避寒了，而是人们需要用服 饰来表达自己对时尚的理解、自身的个性等。
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（4 ）、卖公益。
把企业在社会助学、扶贫、环境保 护方面作为卖点。
如：朗姿公司也在贫困山区捐建希 望小学等行为，导购在销售过程中也可以 向顾客进行宣导，传达企业将社会责任作 为己任的正面形象。
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（5） 、卖文化。 如今，越来越多的国际服饰企业开始不
断的尝试中国风的运用，这不仅仅是中国国家 综合国力的增强，也是博大精深的中国文化得 到越来越多人的推崇和追捧。
例如：高温压褶工艺、皮衣覆膜工艺、皮 衣植鞣技术等等。
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（2） 、卖品质。 突出产品的高品质，如朗姿一些貂皮大衣
采用从哥本哈根皮草拍卖行拍卖来的高端皮草制 成的；有些皮衣采用的是优质的斯瓦卡拉的毛皮 等，独特的品质自然吸引了消费者的目光。
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（3） 、卖面料。
服装产品的面料是产品最为重要也是顾客购 买时比较注重的环节。一些特殊或高档的面料应该 成为导购销售时向顾客推销的重点。
要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核 心卖点必须紧扣消费者的需求。
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（2）、企业有其实
产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事 实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中
自己打自己的嘴巴。
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（3）、产品有其特
产品同质化程度高，导致产品在市场如果希望受
到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是产品的独
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卖点与需求点的关系
卖点首先是交易对象的需求点
卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果卖点不 能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域， 卖点也就不是卖点。
当然，这里的需求是广义的，有物质（基本需求）的需 求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。
这点说明：卖点是用来解决需求的 ，是用来解决问题 的。
11
切
※为顾客量身订做方案 是挖掘客户需求的最终目标
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二. 如何挖掘产品的核心卖点
产品提炼的
原则 方法
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产品卖点的提炼原则
（1）、市场有其需
产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是 树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核 心卖点最终是要实现产品在终端的销售。
因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础
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卖点如何与需求点进行对接 ？
卖点
需求点
6
找产品的卖点就是：
发现客户的需求+表达产品的优势（与
其他产品相比）来满足客户的需求
7
如何挖掘顾客需求？
望 闻问 切
8
望
※察言观色 观察顾客的穿着、行为等隐藏的信息
9
闻
※有效倾听 是准确把握顾客需求的保障
10
问
※正确的提问 是挖掘顾客需求的核心部分
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（5）、传播有其途
一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅仅 是涵盖了产品的特点、消费群体的特征等因素，还一定 要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。一个好
的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。
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（6）、目标有其明 任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。产品的
核心卖点一般不能承载过多的目的，目的过多，往往会 导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。
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产品卖点的提炼方法
1、从产品的性能和销售通路入手
从产品本身的性能入手，女装产品可以卖技
术、卖品质、卖面料、卖设计、卖工艺、卖 服务等。产品本身的性能是卖点的一个重要来源
。
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（1）、 卖技术。
即从产品的技术先进性上寻求卖点，现在 在服装的制作过程中，越来越多的高科技技术运
用其中，使服装具备了满足更多人更多需求的功 能。
如：拼接工艺、绗缝工艺、印染工艺等 。
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（6）、卖服务
随着国内女装的蓬勃发展，大量女装品牌 的涌起，无论在工艺、设计，还是在面料上，都 很少有一种是只属于一个品牌而其它品牌不具备 的。这就更加要求品牌在做服装的同时，更要注 重服务，以服务取得消费者的信赖。
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2、满足人们更高层次的需求
对于人们更高层次需求，可以卖情感 、卖时尚、卖热点、卖公益、卖文化 和卖梦想等。
提炼产品卖点
厉爽
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
日录
一. 卖点及其4大特征 二. 如何挖掘产品的核心卖点 三. 成功品牌的卖点分析 四. 卖点的4大成功法则
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一. 卖点及其4大特征
1、什么是卖点？ 顾名思义，即销售的点子。
20世纪50年代罗瑟瑞夫斯提出USP 概念。解释为独特的销售主张。
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2、卖点的4大特征
给顾客带来的利益点（好处） 与竞争对手有独特差异 对优势具有支撑点 有足够的促销力、打劫顾客购买
例如：天然面料：棉、麻、丝、毛等 秋冬季的高档丝绒、水溶蕾丝
、皮、皮毛等面料。
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（4）、卖设计 在服装的销售中，独特的设计是服装
能够吸引消费者的重要环节。 例如：独特的板型设计、独特的剪裁
设计等。
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（5）、卖工艺
随着女装的发展，越来越多的独特工艺 运用其中，打造出或炫丽或高贵的效果，以吸 引、满足更多消费者的注意和需求。
特特性。 产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有
力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。
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（4）、确实有其人 一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或
者说市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到 很好的提升，产品最终的市场会十分有限。因此，做产
品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。
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（7）、事出有其因 产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有
因。它既要考虑产品上市的实际需要，更要考虑消费 者的需要。
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举例：
品名：大衣 款号：ALC124WLC 051 M1 颜色：绿色 售价：4980.00 面料：羊毛93% 兔毛7% 里料：聚酯纤维100% 配料：聚酯纤维100%
现在国内越来越多的品牌、时尚界人士不 断地前往国际时装周取经，就是国内服装对于时 尚追求的一个体现。
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（3） 、卖热点。
社会关注的国际国内大事、世界杯、奥 运会等都是作为卖点的好机会。
如：近期的钓鱼岛事件，一些服装品牌 就将“钓鱼岛是中国的”等一些爱国口号，印 到衣服上，以传达一种爱国精神并引人注目。