如何提炼产品的卖点
提炼产品卖点的十种方法
提炼产品卖点的十种方法随着市场竞争的加剧，产品卖点的提炼变得至关重要。
一个明确的产品卖点可以帮助公司在市场上突出重围，吸引客户并提高销售额。
以下是提炼产品卖点的十种方法：1.解决客户痛点：产品应针对市场上存在的客户问题，以解决用户痛点为卖点。
通过提供切实有效的解决方案，吸引客户的兴趣。
2.独特的特点或功能：产品的独特之处是吸引客户的重要卖点。
产品特点或功能的独特性可以使其在市场竞争中突出。
3.高质量或可靠性：如果产品具有高质量或可靠性，这也可以作为卖点。
客户通常更倾向于购买质量可靠的产品。
4.售后服务：提供完善的售后服务可以吸引客户，尤其是在购买一些复杂产品或服务后，客户对售后支持的需求较大。
5.社会责任：如果产品与社会责任相关，例如环保、公益等方面，这也可以是一个卖点。
很多现代消费者更倾向于支持关注社会责任的企业。
6.价格优势：如果产品价格相对于竞争对手更具竞争力，这也可以成为一个卖点。
低价策略是吸引客户的常用手段之一7.美学设计：产品的外观设计和用户体验也可以作为卖点。
人们通常更倾向于购买美观、易用的产品。
8.与市场趋势一致：如果产品与目前的市场趋势相吻合，这也可以成为一个卖点。
了解市场趋势并灵活调整产品策略是重要的。
9.个性化定制：如果产品可以根据客户的需求进行个性化定制，这也可以作为卖点。
个性化定制可以增加产品的价值。
10.口碑与评价：如果产品拥有良好的口碑和客户满意度高的评价，这也可以作为卖点。
人们更倾向于购买被大众认可的产品。
在提炼产品卖点时，企业应该深入了解目标客户的需求和市场竞争对手的状况，结合以上方法来确定最适合自己产品的卖点。
同时，企业需要及时调整和优化卖点策略，以满足不断变化的市场需求。
产品卖点提炼的三个原则
一般来说,产品卖点的提炼,需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑,刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则：第一,消费者最关心的;产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点,而且,那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点;无论产品有多少个亮点,如果消费者不感兴趣,不关注,或者说对消费者解决痛点没有直接帮助,也是无济于事,亮点终究没有办法变成卖点;就保健品行业的补钙产品而言,钙的吸收率就是消费者最为关注的因素,因为,钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果,吸收率越高,补钙效果就越好,反之,吸收率越低,补钙效果就会越差;因此,解决钙吸收率低的问题,就是消费者急需解决的核心痛点,所以,在保健品市场上,我看到有关钙产品的广告,多以易吸收作为产品的主打卖点;第二,自身产品具有的;消费者关心和关注的那个点,必须是自身产品实实在在具有的点,而这个点又必须具有真真切切的支撑点,而不是弄虚作假,诉求与实际不符,欺骗消费者;还拿钙产品说事儿,我们知道,钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点,那么,产品如果以吸引率高作为主打卖点,势必要有证明吸收率高的有力支撑点,比如,"分子小",并且具体小到多少微米,这就是吸收率高的有力支撑点;第三,竞争对手没有或没提过的;所谓差异化卖点,就是指与竞争对手的卖点不同,这种不同可以是你有的点,而你的竞争对手不具有这一点,或者有,但从未提过这一点;那么,为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢我们知道,心理学当中有句话叫作"先入为主",应用到市场竞争中就是说,同样的卖点,竞争对手要是先于你喊出,也就先于你完成了市场占位,已经率先在消费者心中建立了深刻烙印,如果这时,你再以同样的卖点打入市场,已很难取而代之;正如,当年的乐百氏,之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出,全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念,在消费者心中建立了"值得信赖的纯净水"的印象烙印,不可磨灭,完成了市场占位;但是,回头想一下,当时真的是只有乐百氏实现了27层净化吗当然不是,只是他先于对手喊出,先入为主罢了;所以,无论是竞争对手有的还是没有的,只要你有、你先,就可以可建立卖点的差异化,赢得消费者芳心;以上是产品卖点提炼的三个重要原则,有了原则,但不等于有了方法,卖点提炼是一个系统而复杂的工作,只掌握原则,对于营销新兵来说,还是无法切实准确的找到产品的卖点;下面刘叫板再基于三个原则,给大家讲一下卖点提炼的具体方法;前面提到,产品卖点的提炼需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面的因素考虑,自身产品和消费者则是必然存在的两个元素,而竞争对手则是一个非必然元素,对于一些行业和产品在初期并不存在直接的竞争对手,这样,存在竞争对手和没有竞争对手的产品在提炼卖点的方法上,则不尽相同的;无竞争对手情况下的产品卖点提炼：没有任何直接竞争对手的产品卖点的提炼,则无需考虑建立与竞争对手卖点的差异化,只要找到产品功能点与消费者痛点之间的交集,即可形成产品的卖点;无竞争对手的产品一般作为史无前例的全新品类,在导入市场时,产品功能点往往就是其最大的亮点,所以,产品的卖点提炼都是基于产品功能点本身展开的,由此可将这种卖点,归结为"功能型卖点";有些营销者认为,既然无竞争对手产品的卖点属功能型卖点,那么,产品的功能点就是现成的产品卖点,无需再加以提炼;这种说法看似符合逻辑,但却是一种错误的理解;功能型卖点是基于产品功能点展开的,换句话说,功能型卖点一定是产品功能点,但产品功能点却不一定全都是产品卖点;有些产品在设计之初拥有不只一个功能点,但作为产品最核心的,最能打动消费者的卖点而言,却只能有一个,多个卖点非但不能打动消费者,却反而容易使消费者失去焦点,不知所措;为产品提炼一个核心有力的卖点,势必要充分洞悉消费者现实痛点,了解消费者真实需求,找出能直接解决消费者痛点的那个产品功能点,加以包装,形成产品卖点,而产品其它的功能点则必须忍痛舍去,刘叫板从业十年来,遇到过很多顽固的企业主,他们坚决不肯丢掉任何一个功能点,在每次的广告传播中,恨不得把产品所有的功能点都说个遍,说个透,最终反倒一个也没说透,得不偿失啊;有人用过去屑洗发水,用的人多数是由于有头屑烦恼,而被去屑这一卖点打动的,但是,去屑洗发水真的只有一个去屑功效吗当然不是,用的人肯定感受得到,去油、去污的功效肯定是有的,柔顺发质的功效也是有的,保养发质的功效也是存在的,当然还有我们不知道的很多功效,但是,去屑却作为了产品唯一的卖点在广告中反复诉求,正是因为商家发现了绝大多数消费者都有头屑烦恼这一核心痛点,为了主攻这部分群体,抢先占位,而舍去了其它产品功效,将发力点集中放在去屑的功效点,使诉求更为单纯,利益点更加鲜明;所以,产品卖点不完全等于产品功能点,而是产品功能与消费者核心痛点的相交点;当然,也有一些产品,在设计之初确实只拥有一个功能点,但即便这样,产品的功能也不一定就是产品卖点,原因在于,这个唯一的产品功能点不一定能够解决消费者现实痛点,如果能解决,可形成产品卖点,如果不能解决,该产品可断定不是市场所需求的产品可销毁;有竞争对手情况下的产品卖点提炼：竞争,乃市场之常态,也是产品更新换代的高效催化剂,对于企业而言,无竞争阶段是美好而短暂的,竞争不可回避,只能选择面对,美好的东西向来无法独享,市场这块大蛋糕注定会被瓜分,谁也无法左右,企业唯一能够争取的就是尽可能的瓜分得更多;那么,在激烈的市场竞争中,产品卖点又如何提炼呢在产品的无竞争对手阶段,卖点提炼只需考虑产品自身功能点和消费者的痛点两个因素,找到二者的交集,就形成了产品所要主打的核心卖点;而在激烈的市场竞争中,除了考虑产品自身和消费者两个方面的因素以外,竞争对手也是我们必须作重点研究和分析的对象,核心目的在于,建立自身产品与竞争对手产品的卖点差异化,形成鲜明的诉求区隔,使产品能够脱颖而出,给足消费者购买理由;如果说无竞争时期,产品卖点的提炼是基于产品功能点的诉求,那么,在竞争时期,产品卖点的提炼则是在产品功能点的基础上着重于对产品特点的诠释和打造;如左上图,自身产品,消费者,竞争产品三者产生的交集即是产品核心功能点,但,此时的产品功能点由于趋同,则永远没有可能成为竞争各方的产品卖点,换句话说,竞争的任何一方如果将产品功能点当作产品的卖点,都无法形成竞争差异化;这样,竞争的焦点则转向竞争各方的产品特点上,产品功能点与产品特点二者的结合点,如果和消费者痛点能够产生交集,才可以形成产品的独特卖点,如右上图,自身产品与竞品都具有去屑功效,消费者的痛点仍然是头屑困扰,我们称之为"原生痛点",但解决头屑问题的同时,又衍生出诸如头屑没完没了,常反复,去头屑的洗发水伤头发等痛点,我们称之为"次生痛点",产品所具有的特点就是解决次生痛点的唯一有效途径,这样,去屑的产品功效点与不伤发的产品特点的结合点"去屑不伤发",就形成了产品的差异化卖点,与竞品的"去屑防反复"的卖点,形成了有效市场区隔,满足了遭受伤发困扰的细分人群的去屑需求;在同质化的市场环境中,产品的功能点决定了消费者是否选择某个品类的产品,而决定消费者选择某个品牌的产品,却是产品所具有的特点;互联网团购,作为一个产品,它的产品功能在于,为消费者提供更便宜的网购方式,这个功能可以决定消费者选择团购平台消费,而不选择传统电商平台消费,但无法决定消费者具体选择在哪个团购平台消费;美团在千团大战中创造性的提出了"过期退"的差异化卖点,这个卖点就是基于产品特点提炼的,它解决了消费者团购过期损失这一次生痛点,给了消费者一个选择美团的理由;如今市场,竞争白热化,产品同质化愈演愈烈,基于产品功能点的卖点提炼时代已经过去,产品特点也越来越不突出,理性卖点提炼可以说是举步为艰,在这样情况下,一些营销者开始探索感性卖点的提炼和打造,试图用感性颠覆理性;在感性卖点打造方面最为经典的案例莫过于早年的威力洗衣机,直到现在,那句Slogan还回荡在我的耳畔,"威力洗衣机,献给母亲的爱";。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
1.卖“概念”概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。
炒概念卖点策划案例：“索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。
2.卖“感觉”所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。
今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
炒“感觉”卖点策划案例：在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。
创造感觉已成为可口可乐公司的核心。
3.卖“情感”所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
炒情感卖点策划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。
简述提炼产品卖点的方法
简述提炼产品卖点的方法
提炼产品卖点是指从产品特性中筛选出最具吸引力的卖点，以吸引目标用户，并加强产品
的竞争力。
以下是一些常用的方法：
1. 特性分析：对产品特性进行全面详细的分析，以了解产品的各个方面以及与竞争对手的区别。
然后，根据目标用户的需求、市场趋势、竞争环境等因素，确定出产品的核心特性。
2. 用户调研：通过市场调研、用户访谈、问卷调查等方式，了解用户对产品的需求、喜好和痛点。
根据用户反馈确定产品的卖点，以满足用户需求并解决用户问题。
3. 竞争分析：对竞争产品进行深入了解，找出其优缺点。
根据竞争对手的不足，确定产品的卖点，并在此基础上突出产品的差异化。
4. 价值定位：根据产品的特点和用户需求，确定产品的核心价值，并将其转化为具体的卖点。
例如，高性能、高效率、易用性、可靠性等。
5. 核心竞争力：产品的卖点应该结合企业的核心竞争力来提炼。
企业的核心竞争力可以是技术
优势、品牌影响力、供应链管理等。
将核心竞争力与产品特点结合，找出产品的独特卖点。
6. 吸引人的特点：考虑用户心理和情感需求，寻找能够吸引用户眼球、引起共鸣的产品特点。
例如，设计独特、外观漂亮、用户体验良好等。
7. 效果证明：如果产品可以通过数据或案例来证明其效果，可以将这个特点作为卖点。
例如，
通过客户的成功案例来证明产品的有效性，吸引更多用户。
以上方法可以帮助企业找出产品的卖点，并根据市场需求和竞争环境进行调整和优化，以提高
产品的市场竞争力。
商品卖点的七个角度
商品卖点的七个角度
从这7个角度提炼商品卖点，将领先同质化产品，销量很惊艳！（一）价格
众所周知，打价格战对谁都没有好处，只不过是两笔俱伤而已。
但是，如果你有供应链优势或者其他控制成本的优势，成本价格相对于竞争对手更低，那么，同样产品，更低价格，价格卖点可以成为你干掉竞争对手的利器。
（二）质量
资深电商创业者常常有一句挂在嘴边的话：始于主图、陷于详情、忠于价格，终于质量！质量不仅是任何一家网店能够走长久的红线和底线，也是一家网店能够脱颖而出的推力器。
（三）效率
客户之所以需要一款产品，是因为此款产品符合客户需求，能够帮助客户解决问题。
那么，在同类产品之中，客户凭什么需要我们的产品呢？如果我们的产品比同行的产品能够更加高效的解决客户的问题呢？
（四）方便
除了效率，方便也是目标客户的人生追求之一！常见的方便形式有省时间、省人力、省钱等等！譬如，智能扫地机器人，除了高科技卖点之外，还有一个重要卖点，就是省时间。
所以，为一款产品提炼卖点时，除了考虑价格和质量之外，是否让目标客户生活更加方便，是提炼卖点的主要思考方向之一。
（六）稀缺
众所周知，物以稀为贵！所以，很多网店都在尝试饥饿营销的方法，想要达成热销的目的。
但是，饥饿营销或者稀缺卖点都有一个重要的前提，那就是你的产品真稀缺，切不可打肿脸充胖子。
如果你的产品很大众，你想张冠李戴的采用稀缺卖点，那么，你的产品会真的卖不出去的。
（七）情感需求
人是物质的，更是情感的。
如果一款产品比较大众，没有什么特质！那么，从情感需求角度思考产品卖点是一个非常奏效的卖点。
情感需求有爱情、公益和孝心。
怎样提炼卖点的几种方式
一句话：卖点是产品优势，痛点是洞察客户的真正需求，而利益点 就是让它们结合的媒介。
顾客需求不尽相同
【案例】四位顾客的需求是否相同？ 全国雾霾情况严重，几位顾客分别是身处雾霾严重地区的王先生、 有哮喘症状的张小姐、注重家人身体健康的王先生、刚搬进半山别 墅的韩先生。从某种程度上说，四位顾客对空气净化器是存在需求 的。但思考一下，这几位顾客对买净化器的需求是否一样呢？通过 如下他们各自表达出的想法，来判断一下吧！
FABE法简单地说，就是导购员在找出顾客最感兴趣的各种特征后， 分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益， 最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
卖点=利益点×差异点×欲求点。 客户痛点（刺激客户下决心的非表面原因）+自身卖点
客户痛点
客户痛点，就是刺激客户下决心的非表面原因。有这样一个故事， 说50年代的女人喜欢工人，60年代是喜欢军人，70年代是喜欢读书 人，80人喜欢诗人，90年代是喜欢富人，表象上看证明这个世界上 女人是多变的，男人是专一的，而男人自始至终只喜欢漂亮的女人。 事实上女人比男人更加专一，在工人、诗人、军人、富人的背后有 一个核心点，这个核心点就是在那个时代，这个身份代表的人是男 人的成功身份，女人其实跟男人相比更加专注，因为他们只追求有 社会地位的成功男人。这个故事中：女人喜欢工人、诗人、军人、 富人都不是痛点，女人的痛点是喜欢成功男人。 要寻找客户痛点，不要从表面上去看客户需要什么，而要关注表面 现象背后的实际需求。
行动障碍？
2、拖延症 例如这样的想法： 不急再看看，反正也不急着用，还是谨慎点好···最后不了了之了。
办法：超值福利+制造稀缺！ 统一的句式模版： 前X位下单用户额外免费赠送价值XXX元···1个/份··，Y份送完即止， 仅限今日/当天有效···
提炼卖点的23种方法
提炼卖点的23种方法卖点是指产品或服务的独特的特点和优势，可以吸引目标客户群体并推动销售的关键因素。
下面列举了23种提炼卖点的方法。
1.解决痛点：了解目标客户的问题和需求，并提供解决方案，减轻他们的痛苦。
2.特色功能：产品或服务独特的功能和性能，与竞争对手区分开来。
3.高质量：以高品质的材料、工艺和服务满足客户的需求，提供优质的用户体验。
4.价格优势：提供合理的价格，比竞争对手更具竞争力。
5.创新设计：独特的设计和外观，吸引目标客户的眼球。
6.方便易用：提供简单易懂的用户界面和使用方法，提高用户的操作体验。
7.高度可靠：产品性能稳定可靠，减少故障率和维修成本。
8.定制服务：根据客户的需求，提供个性化的定制化服务。
9.快速交付：提供快速、高效的交付服务，满足客户的紧急需要。
10.全方位支持：为客户提供售前、售中和售后服务的全方位支持。
11.绿色环保：具备环保特点，符合环保要求，吸引拥护环保的客户。
12.安全保障：提供产品或服务的安全保障措施，减少潜在风险。
13.社会责任：公司关注社会问题，承担社会责任，吸引社会意识强的客户。
14.高效节省：提供能够节省时间和资源的解决方案，增加客户效率。
15.强大的品牌：具有强大的品牌影响力和声誉，提高客户对产品的信任。
16.易于维护：提供易于维护和保养的产品，减少客户的后期成本。
17.多功能：产品具备多种功能和用途，满足客户多样化的需求。
18.高度可持续：产品或服务的可持续性能，符合社会和环境的可持续发展要求。
19.效果显著：能够快速、明显地改善用户的问题和情况，提供重大效益。
20.行业专业：具备在特定行业领域的专业知识和经验，赢得行业客户的信赖。
21.灵活性：供应链灵活，能够快速响应客户的需求和变化。
22.社交影响：通过社交媒体和口碑传播等方式，提高产品的社交影响力。
23.个性化体验：根据客户的个性和偏好，提供个性化的购物和使用体验。
以上是23种提炼卖点的方法，每种方法都可以根据不同的产品或服务进行调整和组合。
简述产品卖点的提炼方法。
简述产品卖点的提炼方法。
产品卖点的提炼是产品营销中非常重要的一环，直接关系到产品的市场竞争力和消费者吸引力。
以下是几种常见的产品卖点提炼方法:
1. 挖掘产品特点：深入挖掘产品特点，特别是那些吸引消费者的方面，例如高质量、高性能、创新性、方便性等等。
2. 强调产品优势：在提炼卖点时，需要突出产品的优势，例如比竞争对手更好的性能、更大的市场份额、更具吸引力的价格等等。
3. 利用消费者洞察：了解消费者的需求和痛点，有针对性地提炼卖点，例如针对消费者对于时间紧迫的需求，可以强调产品的速度和质量;针对消费者对于安全的需求，可以强调产品的安全性等等。
4. 创造独特的品牌形象：通过独特的品牌形象，吸引消费者的注意力和共鸣，例如通过文化、故事、情感等方面来塑造品牌形象。
5. 使用数字来描述卖点：数字能够更加具体、客观地描述产品的卖点，例如产品的续航时间、存储容量、分辨率等等，能够让消费者更加直观地了解产品的优势。
6. 与其他产品进行比较：通过与竞争对手进行比较，突出产品的优势，例如在质量、价格、性能等方面的表现。
7. 利用口碑和推荐：通过消费者的口碑和推荐，增加产品的知名度和美誉度，例如通过社交媒体、口碑网站等方式来宣传产品。
产品卖点的提炼需要根据市场需求、产品特点和竞争对手等因素进行综合考虑，以确保所提炼的卖点能够吸引消费者的关注和共鸣。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例产品卖点是指能够吸引顾客购买产品的独特特点或优势。
提炼产品卖点是产品营销策划的重要环节，可以帮助企业更好地推广产品并吸引更多的消费者。
以下是十种常用的产品卖点提炼方法，结合经典案例进行说明。
1. 产品功能特点：通过凸显产品的独特功能和特点来吸引消费者。
例如，苹果公司的iPhone通过强大的硬件性能、智能操作系统和良好的用户体验，成为全球最受欢迎的智能手机。
2.适用人群定位：通过定位特定的目标人群并满足他们的需求，来提炼产品卖点。
例如，施华洛世奇的水晶首饰定位于女性顾客，通过其精美的设计和高质量材料来吸引购买者。
3.客户问题解决：通过分析客户的需求和问题，提供解决方案来定义产品卖点。
例如，飞利浦的电动牙刷通过刷头设计、震动频率和智能感应技术，解决了消费者关于口腔健康和清洁的问题。
4.产品创新技术：通过突出产品的创新技术来吸引消费者。
例如，特斯拉汽车利用电动车技术、自动驾驶和大容量电池等先进技术来提升汽车的性能和驾驶体验。
5.独特设计和外观：通过独特的产品设计和外观来吸引消费者。
例如，苹果的产品以简约、精致和优雅的设计，吸引了众多喜欢时尚和高品质产品的消费者。
6. 价格优势：通过价格策略提炼产品卖点，吸引价格敏感的消费者。
例如，亚马逊的Kindle电子书阅读器以较低的价格提供大量的电子书资源，吸引了大量喜欢阅读的消费者。
7.品牌价值和声誉：通过品牌的声誉和价值来提供产品卖点。
例如，可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其产品通过强化品牌形象和给消费者带来愉悦感，吸引了亿万消费者。
8.套餐优惠和增值服务：通过提供商品套餐和附加值服务来提炼产品卖点。
例如，麦当劳将午餐套餐和超值套餐推向市场，以吸引消费者通过购买套餐来提高顾客价值和销售金额。
9.社会责任和可持续发展：通过强调产品的环保性和社会责任来提炼产品卖点。
例如，洁柔生产的环保卫生纸，通过使用可再生资源和降低碳排放等方式，吸引消费者选择环保产品。
简述产品卖点的提炼方法。
简述产品卖点的提炼方法。
产品卖点是指产品中最具吸引力和独特性的特点，可以吸引消费者购买并满足他们的需求。
提炼产品卖点的方法可以帮助企业准确定位产品的核心竞争力，并有效地传达给目标客户。
以下是一些常用的提炼产品卖点的方法：1. 竞争优势分析法：通过对竞争对手的产品进行分析，找出自己产品相对于竞争对手的优势，将其作为卖点。
例如，如果竞争对手的产品在价格上占据优势，那么自己的产品可以通过质量、创新或服务等方面来提炼卖点。
2. 用户调研法：通过对目标客户进行调研，了解他们的需求和偏好，找出符合他们需求的产品特点，并将其作为卖点。
例如，如果目标客户更注重产品的可靠性和稳定性，那么将产品的可靠性和稳定性作为卖点。
3. 特色功能法：产品中的某个独特的功能或特点可以作为卖点。
例如，如果一个手机具有防水功能，那么可以将防水功能作为卖点，吸引那些需要在户外使用手机的用户。
4. 解决问题法：产品可以解决用户面临的问题，将解决问题的特点作为卖点。
例如，一个清洁剂可以轻松去除顽固污渍，那么可以将去除顽固污渍的特点作为卖点，吸引那些需要清洁困难污渍的用户。
5. 用户体验法：产品提供良好的用户体验，将用户体验作为卖点。
例如，一个软件界面简洁友好，操作简单，可以提高用户的工作效率，那么可以将用户体验作为卖点，吸引那些注重使用体验的用户。
6. 品牌形象法：对于一些有品牌影响力的企业，可以将品牌形象作为卖点。
例如，一个有着良好口碑的品牌可以将品牌的信誉和品质作为卖点，吸引那些注重品牌形象的用户。
7. 定价策略法：产品的定价也可以成为卖点之一。
例如，一个产品具有高性价比，提供了超过其价格的价值，那么可以将性价比作为卖点，吸引那些注重性价比的用户。
8. 社会责任法：如果企业在产品生产过程中注重环保和社会责任，可以将环保和社会责任作为卖点。
例如，一个企业使用可再生能源生产产品，那么可以将环保和社会责任作为卖点，吸引那些注重环保和社会责任的用户。
产品卖点提炼的技巧和方法
产品卖点提炼的技巧和方法
1. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点和卖点，找到自身的差异化优势，以此作为卖点。
2. 关注用户需求：了解用户的需求和偏好，以此为中心来设计产品，提炼出符合用户需求的卖点。
3. 解决痛点：找到用户的痛点所在，解决其问题并提供解决方案作为卖点。
4. 标新立异：打破传统固有思维，尝试创新设计，引领产品潮流，以创新特点为卖点。
5. 讲故事：将产品特点转换为生动的故事，通过情感化传达产品的价值，吸引用户的共鸣。
6. 突破行业常规：打破行业常规，将一些不同寻常的特点与产品结合，形成突出卖点。
7. 真实有效的用户评价：借助真实有效的用户评价，使用真实的用例及事实说明产品卖点。
8. 适度怂恿：适度怂恿用户的好奇心和欲望，鼓励用户尝试购买产品，提高销
售的效率。
简述卖点提炼的三种方法
简述卖点提炼的三种方法卖点提炼是指在销售和广告中将产品或服务的特点、优势和价值凝练为简洁、有吸引力的陈述，以吸引潜在客户并促使其购买。
对于市场竞争激烈的产品或服务来说，卖点提炼至关重要。
本文将介绍卖点提炼的三种方法。
一、功能导向的卖点提炼方法功能导向的卖点提炼方法主要关注产品或服务的功能和特点，将其呈现给潜在客户。
该方法适用于那些技术含量高、特点鲜明的产品或服务。
下面是功能导向的卖点提炼方法的步骤：1.确定产品或服务的功能和特点：首先，需要明确产品或服务的功能和特点。
这包括产品的独特之处、所解决的问题以及与竞争对手的区别。
2.确定目标市场的需求：了解目标市场的需求是为了确定哪些功能和特点最适合市场。
这可以通过市场调研和分析来实现。
3.选择最具吸引力的功能和特点：根据目标市场的需求，选择最具吸引力的功能和特点，并将其编写成简明扼要的陈述。
4.与竞争对手进行对比：除了突出产品或服务的功能和特点，还需要与竞争对手进行对比。
这可以帮助客户更好地了解为什么选择你的产品或服务。
5.重点突出：将最具吸引力的功能和特点放在销售和广告的关键位置，以便吸引客户的注意力。
二、效益导向的卖点提炼方法效益导向的卖点提炼方法主要关注产品或服务给客户带来的效益和价值，强调其对客户的利益和满意度。
该方法适用于那些与客户直接相关、解决实际问题的产品或服务。
下面是效益导向的卖点提炼方法的步骤：1.确定产品或服务的效益：首先，需要明确产品或服务给客户带来的效益，包括节省时间、提高效率、降低成本、增加收益等。
2.确定目标市场的需求：了解目标市场的需求是为了确定哪些效益对他们来说最有价值。
这可以通过市场调研和分析来实现。
3.选择最具吸引力的效益：根据目标市场的需求，选择最具吸引力的效益，并将其编写成简明扼要的陈述。
4.与竞争对手进行对比：除了突出产品或服务的效益，还需要与竞争对手进行对比，以证明你的产品或服务在效益方面的优势。
5.重点突出：将最具吸引力的效益放在销售和广告的关键位置，以便吸引客户的注意力。
提炼产品卖点的十种方法
提炼产品卖点的十种方法在产品推广中，卖点是非常重要的。
好的卖点能够吸引目标消费者，提高产品竞争力，从而实现销售目标。
但是，如何准确地找到产品的卖点呢？下面将介绍十种提炼产品卖点的方法，让你的产品营销更加得心应手。
1. 定位目标消费者产品的卖点无法没有目标消费者的支持。
因此，首先要准确地定位目标消费者，了解他们的需求、痛点和优先考虑的产品特征，从而寻找产品的卖点。
2. 比较竞争对手分析竞争对手的产品特点和市场表现，找到自身产品的差异化之处，强调其独特性和优势，形成有效的卖点。
3. 研究市场规模研究市场规模及其上下游产业链，找到市场需求缺口和产品需求空间，从而制定切实可行的卖点。
4. 张扬品牌形象品牌形象是卖点的重要一环，要注重产品的品牌策略和营销战略，将品牌特征与产品卖点互相融合。
5. 强调创新特性在激烈的市场竞争中，创新是一个重要的卖点。
提炼产品的创新特性，突出其与众不同的卖点，让消费者对其产生兴趣。
6. 体现高质量高质量是卖点之一。
在向大众传达产品卖点时，应体现出高品质的制造材料、优良的生产工艺、品质保证等。
7. 突出用户体验用户体验非常重要，将用户放在产品设计的中心位置，注重产品的易用性、交互性、美观性等，让用户感受到高品质的用户体验，形成卖点。
8. 强调实际效益产品卖点应该强调实际效益。
在消费者眼中，产品的实用性、便利性和经济价值可以直接引导他们做出购买决定。
9. 体现社会责任感在货品的生产与销售过程中，重视企业的社会责任感很重要。
通过具体的环保、慈善等实践行动来体现品牌的社会责任感和卖点。
10. 建立口碑效应用户口碑是最直接的宣传方式。
建立口碑效应是提升产品卖点的有效方式。
构建用户良好的体验，以此为基础，形成裂变式的口碑效应，吸引更多潜在消费者。
贯穿以上这些方法，我们可以发现，优秀的卖点不光体现在产品本身，还包括了企业的全方位策略、用户体验等要素。
针对产品特性，选择合理、切合实际的卖点，可以最大化地将产品卖点与消费者需求相契合，实现市场化竞争中有效的差异化战略。
产品卖点提炼方法
产品卖点提炼方法1、产品卖点：产品卖点即产品的定位。
事实上你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么？对于消费者而言，产品的卖点和定位，要能够满足他们的物质上和精神上的需要，能够为他所接受、认同，进而激发他现实的和潜在的需要，这就是产品的卖点。
2、产品卖点：核心卖点、基础卖点、延伸卖点3、核心卖点：情感：从消费者角度出发，反应消费者的体验和感受，有较高的认同感；对于建材家居行业而言，如今的消费者更关注健康与环保；设计：消费者对于产品外观和装饰效果的要求越来越高；尤其是年青一族，特别注重外观；现代时尚风格和新古典风格越来越受消费者的青睐；服务：完善的、体系化的服务是影响消费者购买决策的重要要素；国际一流的的企业都把一流的服务与一流的质量摆在同样的位置；盛友木门：“10年质保、终身维护、天天3.15”的理念大大超越了木门行业内传统“质保两年”的标准；高品质的服务被人模仿的概率少的多，因为那是通过日积月累、点点滴滴的努力而建立起来的，所以，一旦企业能够长期拥有这个卖点，就会比对手多拥有一项强大的竞争优势。
功能：产品的创新性功能对消费者有很大的吸引力。
消费者在选购建材家居产品时，产品的创新性功能无疑对其具有强大的吸引力。
例如：抗菌涂料，防霉抗菌。
目前流行的打眼设计，将智能、洁净、节能与静音完美的统一在一起；4、基础卖点：材质：消费者关注的基本点；随着消费者环保健康意识的提高，人们开始关注到产品的环保问题，纷纷把目光投向了外表包裹之下的产品材质。
如今，消费者环保意识的提高，企业完全可以在宣传款式、设计等直观标准的同时，开始进行材质的主动宣传；操作：高级的品质、全面的功能与操作的便利性应该协调一致；从消费者的便利性角度出发，向消费者阐述使用产品后获得的基础利益，尤其突出使用该产品的便利性和好处。
好的产品品质代表的是功能全面、突出、便利性和综合协调，也更加要考虑消费者的操作便利性。
节能：能耗低、环保健康日渐成为消费者新的关注点；低碳生活已渐渐成为一种潮流。
从五个方向提炼和策划产品卖点
从五个方向提炼和策划产品卖点一个产品面市之前，甚至是生产之前，一定要找到产品的差异化，提炼产品卖点。
要把消费者购买本产品的理由进行提炼，找到那个容易被消费者接受的差异化的概念，并准确地、以一种丰满有力的、能迅速抓住消费者注意力的形式告知消费者，以引起消费者的关注，接受直至忠诚。
由于消费者的需要多种多样并且是不断发展变化的，因此新产品上市的卖点也是多种多样的。
从事食品保健品策划多年的胜道策划公司，指出了最常见的提炼产品卖点的五个方向：1、灵魂人物。
产品是冷冰冰的，但是人物是丰满的、有血有肉有情感的。
产品背后一定有一位灵魂人物，要么是研发专家，要么是项目负责人。
我们围绕这个灵魂人物打造超级故事，写成有情感、情节、情绪、情怀的文案。
同时在新产品上市时，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法打动消费者的心。
2、核心技术。
“格力，掌握核心科技”，这句话道出了核心技术的重要性。
就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的概念。
如海尔“计时洗”热水器，运用新工艺解决了消费者在使用热水器洗浴时不能掌握热水量的烦恼，以卖点“高科技、使您节电、安全还方便”凸显利益，受到消费者的青睐。
3、用户体验。
现在没有绝对强势的品牌，只有至高无上的用户体验。
用户体验才是最高效、最有价值的营销From 利器。
围绕用户打造无微不至的利益满足点，那么产品在营销上更容易占领先机。
从产品的品质、功能方面寻找卖点。
如当初日本的SHARP收录机，在音质音效方面没有什么特别，而以其具有电脑点曲的功能方便了消费者的操作，这一卖点使消费者很快接受并形成购买热潮。
4、性价比。
即从新产品与同类产品的价格或性价比的对比中寻找其卖点。
胜道策划公司觉得，有句话虽然不完全对，但也不无道理，这句话是“再牛逼的策划也抵不过降价。
”消费者最终掏腰包时是会算一笔账，他们在乎的是“划算”，那么我们在策划时就要先替消费者把“划算”的账算出来，摆在他面前。
卖点的6个提炼方法
卖点的6个提炼方法卖点的6个提炼方法卖点是指一种产品或服务能够引起消费者购买欲望的特点或优势。
在市场竞争激烈的今天，提炼出产品的卖点，具有极其重要的意义。
以下是卖点的6个提炼方法，可为产品营销带来更大的成功。
方法一：针对目标人群提炼卖点根据不同的消费者群体，产品的卖点也不同。
因此，在提炼产品的卖点时，需要针对目标人群制定不同的营销策略，以体现产品的独特性和吸引力。
例如，对于年轻人可以强调产品的时尚性和青春气息，而对于中年人更多的是强调产品的实用性和经济性。
方法二：聚焦产品特点，突出卖点产品的卖点通常来自于产品本身的特点。
因此，在提炼卖点时，要深入挖掘产品特点，寻找产品中最能吸引消费者的亮点，突出展现产品的优势。
例如，汽车产品除了便利性、省油、舒适等外在特点，还可以强调更多的科技化、智能化、安全化等内在特点。
方法三：借助竞争分析，调整卖点竞争对于产品营销来说是一把利器。
通过竞争对手的分析，我们可以了解到各种产品的卖点，进而针对市场变化及竞争对手的趋势对产品进行优化升级，提高产品的竞争力。
因此，在提炼卖点时，要根据市场竞争情况调整产品卖点，制定更为合理的营销策略。
方法四：创新营销方式，拓展卖点在提炼卖点的过程中，创新营销方式也是一个重要的方面。
利用现代科技手段，产品的营销方式更为多样化，例如社交媒体、手机APP等，这些途径可以非常方便地把产品推向更多的目标人群，进而拓展产品的卖点。
方法五：情感化营销，深化卖点在实际的产品销售中，情感化营销往往会占据很大的比重。
以消费者的心理为出发点，将产品卖点与人们的需求及情感联系起来，更容易为消费者所接受。
例如，提供优质的售后服务和客户体验，可以使消费者更加信任和支持产品，从而深化卖点。
方法六：不断优化，保持卖点优化产品、改进营销策略、满足消费者需求等都是保持产品卖点的重要途径。
在产品运作过程中，要不断地跟进市场动态，更新产品的卖点，提高产品吸引力，保持持续竞争优势。
提炼卖点的三大黄金法则
提炼卖点的三大黄金法则
卖点是商家用来吸引消费者购买产品或服务的独特或优越性质或功能。
在市场竞争激
烈的今天，掌握提炼卖点的三大黄金法则至关重要。
第一条黄金法则是明确目标。
在选择卖点时，必须清楚产品或服务的目标客户群体是谁。
要逐一考虑目标顾客的需求和特点，以满足他们的期望。
例如，如果目标客户是女性，卖点可以是产品的外观设计，而如果目标客户是商务人士，卖点可以是低廉的价格和良好
的品质。
第二条黄金法则是找到独特性。
卖点应具有独特性，以创造品牌的差异化。
独特性可
以来自产品、服务、品质、设计、营销、社交媒体等方面。
在寻找独特性时，必须考虑到
相似竞争对手的销售策略和卖点，并制定区分自己和竞争对手的策略和卖点。
例如，一家
餐厅可以通过提供独特的食物或原创的菜单进行差异化。
第三条黄金法则是解决问题。
卖点应该解决目标客户的问题或需求，并向其提供特定
的解决方案。
要寻找卖点的最佳方法是了解目标客户面临的问题或痛点，从而创造针对这
些问题或痛点的解决方案。
例如，一个软件程序的卖点可以是它自动执行许多手动任务，
从而节省时间和劳动力。
总之，在选择卖点时，必须明确目标客户，找到独特性并解决问题。
掌握这三大黄金
法则可以为商家提供成功的营销策略，并产生更多的销售和收入。
产品核心卖点提炼的七项法则
产品核心卖点提炼的七项法则话题一：产品的灵魂在哪里方法产品核心卖点提炼的七项法则面对琳琅满目的产品,如何进行产品核心卖点提炼我们认为必须遵循以下七项法则.市场有其需产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者,无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌,产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售.因此,市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素,无论这种需求是现实存在的还是潜在的,产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求.辉山液态奶的三次核心卖点提炼,都是围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的,消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素.企业有其实产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实,胡乱捏造的核心卖点,最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴.比如：辉山乳业物流环节的简捷,的确保证了其产品在面市时比竞品更新鲜,而且屋顶包保质期短的事实,决定软文围绕新鲜诉求,符合市场事实,更符合企业事实.产品有其特产品同质化程度高,导致产品在市场如果希望受到消费者青睐,就必须具备差异性,也就是产品的独特特性.产品有其特,就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材,也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素.辉山屋顶包的最大特点,就是它面市时相对其他屋顶包产品更加新鲜.确实有其人产品有市场需求,但在进行核心卖点提炼的过程中,一个指标很值得考量,就是到底消费者的数量有多大.一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少,或者说市场容量比较小的时候,产品的溢价能力不能得到很好的提升,产品最终的市场会十分有限.因此,做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体.传播有其途一个好的产品核心卖点,在提炼的过程中,不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特征等因素,还一定要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性.一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点.目标有其明任何产品的核心卖点都应该有明确的目标.产品的核心卖点一般不能承载过多的目的,目的过多,往往会导致目的不明确,让消费者不知所云,产品特点不明晰.例如：上述案例中打新鲜牌是辉山屋顶包上市的核心,也是打动消费者的核心利益点,因此,在做核心卖点提炼时,都是紧紧围绕这个目标进行.事出有其因产品核心卖点不是无缘无故产生的,一定是事出有因.辉山屋顶包上市,卖点紧紧围绕新鲜概念,是产品上市的实际需要,更是消费者的需要.如果在消费者对牛奶的营养都没有认知并接受的情况下,产品卖点围绕着新鲜提炼,一定是脱离市场实际的.相关链接卖点挖掘,专一一点--ＨＪ感冒熏蒸仪的核心卖点挖掘当我们介入ＨＪ熏蒸治疗仪的项目诊断时,企业已经面临着停滞不前的状态,老板和企业的销售人员都需要找到答案.贪大求全的产品定位ＨＪ是一家生产中药治疗仪的企业,其产品的治疗医理来自传统的中医疗法,对于治疗感冒、鼻炎、咽炎等均有良好的疗效,并具有无任何毒副作用的特点.产品为药准字号,并获省级高科技成果一等奖.企业在拓展市场时认为,既然产品在功能上具有这样一个多样化的特点,首先就决定了产品的消费群体,即感冒、鼻炎、咽炎的患者,这个群体所形成的需求构建了一个非常大的市场空间；其次,既然产品本身具有这么多疗效,我们完全可以把产品定位成一个多功能中药治疗仪,这样,不同需求的人感冒的人、有鼻炎的人、有咽炎的人或同时有两种需求的人既感冒又有鼻炎的人都可以使用,增加了产品的使用价值.有了多种使用价值的需求,就可以把产品进一步锁定到每个家庭,使产品成为家庭必备且常用的保健性质的治疗仪,这样,市场空间无疑是巨大的.在上述理由的支撑下,企业开始对产品进行了全方面的宣传与推广,投放了部分电视广告,并以报纸为主流媒体进行宣传,还配合一系列的地面促销活动.在推广中,企业不断地告诉消费者此产品的多功能性、家庭常用性、必备性.但没有预料到的是,产品上市三个月,销售始终停滞不前,企业陷入了疑惑和困境当中.既然企业的产品功能没有问题,那么为什么市场难以打开,究竟是哪里的工作不到位企业为此找到了我们.诊断：锁定目标,挖掘卖点如果树上有一群鸟,你的手上有一支猎枪,你到底是瞄准一只消费领袖将其击落,还是瞄准所有的目标,一声空枪把所有的鸟惊飞呢答案显而易见我们在提出解决方法之前,进行了一系列的营销诊断.针对这家企业和产品的状况,我们对消费者、经销商及企业内部进行了调研和访谈.在调研中我们发现,近８０％的消费者对本产品的实际功效产生怀疑,大多数消费者认为,能够同时治疗感冒、鼻炎和咽炎,就意味着哪一个方面都不精.消费者对于家庭常备的保健治疗仪的概念普遍无法接受,原因在于本产品毕竟是治病的仪器,而不是健身、锻炼的器具.即使在同时患有感冒和鼻炎的人当中,也有６８％的消费者分别选药治疗而不是选用一种通用的药物.９１％的消费者认为,鼻炎、感冒和咽炎的治疗医理是不同的,采用一种方法治疗的概念难以接受.从对经销商和部分终端的调研中得知,消费者购买药品时通常就为了一个目的而来,比如：当患有感冒时,消费者就寻找感冒药.于是在终端促销时,产品面临的障碍是非常明显的,当你把此产品推荐给感冒的消费者时,他们会认为这个仪器是治疗鼻炎或咽炎的,你也不能把产品解释成：此仪器主要是治疗感冒,对鼻炎和咽炎也有效果,这样就违反了产品的定位.在和企业内部的企划人员访谈的过程中,我们了解到,由于产品需要承载三个功能,就必须在宣传上把三种医理都讲清楚,也必须把三种效果都讲清楚,致使宣传单内容繁杂,信息量太大,消费者根本就无法理出头绪,更别说辨别.通过以上的调查和了解,表面上看,问题在于企业在产品功能和消费者的沟通中发生了障碍,导致三种病症感冒、鼻炎、咽炎的任何一位消费者都对产品的功效产生了疑问,原因是大多数消费者在消费药品时有专项治疗药才是有效的的观点这是普遍的消费心理.事实上,营销不利的根本原因在于,企业对产品贪大求全的定位错误,从而导致产品没有一个明确的核心卖点主张,导致了和目标消费者沟通的严重偏差.药方：从治疗形式寻找差异说来说去还是要回到我们前面所说的那家医疗仪器企业.这家企业营销的根本问题就在营销的基本要素之一 --产品ＰＲＯＤＵＣＴ,弄清楚产品本身是什么从整体的产品概念来看,产品应该包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次.就这一点分析,形式产品已经具备：长方形治疗仪器,包装精美,外观设计独特,体积小,重量轻等.延伸产品包括：售后服务,使用指导,仪器用药的提供等.但从核心产品上看,产品定位明显偏差,带有强烈的主观意愿等特点.因此,解决核心产品的问题是我们解决的根本点.针对原来把产品定位成治疗感冒、鼻炎、咽炎的通用治疗仪的错误,我们重新把产品分成三个系列,即：感冒治疗仪、鼻炎治疗仪、咽炎治疗仪,专门针对三种病症进行推广.现以感冒治疗仪为例,说明我们提炼的核心卖点.确有其实：产品经过两家甲级医院的临床认证,对感冒的疗效可以保证.同时,产品获药准字批号,获省级科学技术成果一等奖.确有其人：感冒是一种常见病,多发病,据统计,平均每人每年患感冒两次左右,感冒药市场早已成为ｏｔｃ非处方药的第一大市场.确有其需：感冒的人希望在无毒副作用的前提下快速康复是不言自明的.确有其特：在对产品的深入挖掘时,我们发现,该产品属于中医疗法,用药为中草药,无任何毒副作用,这一点较之西药有一定优势,尤其是康泰克胶囊因为含有ＰＰＡ被禁以来,消费者选择感冒药更加关心有无副作用,这对产品推广提供了一定的优势,但却不是特色所在.在研究中发现,一般感冒药是通过进入消化道--即口服消化后作用于病菌,而本产品在医理上与众不同.一般来说,病菌进入人体主要是通过呼吸道进入,如：通过鼻腔进入肺,此产品的特点是依托古代的熏蒸疗法,使药物蒸汽直接由鼻腔进入呼吸道系统,直接杀灭病菌的根源所在,这一点与其他感冒药略有不同.通过上述分析,产品特点逐渐浮出水面,那就是：仪器治疗是在治疗方式和原理上的突破,主要的优势在于它是预防性治疗、根源式治疗.确有其途：既然此产品的特点在于治疗的方式和医理上,那么我们应该怎样进行传播我们把核心卖点总结为一句广告语：不打针,不吃药,熏蒸治感冒这句广告语是典型的采用比较式定位法则,即将自己的特点和通常习惯性的特点区分开,引起消费者的注意.我们知道,人们在得了感冒时的治疗方法通常就是两种：轻一点的吃点感冒药,重一些的打针、滴盐水.不打针,不吃药向消费者传递一种新的信息,引起他们的注意,熏蒸治感冒是说我们的方式.因为病人的心理状态是：无论用什么方法,只要能治好就行因此,新的治疗方式不会被排斥,相反的,只要我们在传播上突出新的治疗方式的优点和特色,强调其有效性,就会赢得消费者的信赖.通过对不同的人群和不同治疗方式的分析,在传播上,我们进行了细分.如：我们知道小孩子对吃药非常反感是个普遍的现象,家长为了哄小孩子吃药常常说：小祖宗,吃一粒吧而且,小孩子服药治疗时,在药量上也要仔细把握,通常是把一整片药分开几份吃,这样其实并不科学；对于打针,小孩子更是深恶痛绝大人也不喜欢.于是我们在主诉求的同时进行分诉求：闻一闻,治感冒小孩子只需要闻一闻这么简单的动作,就可以将药物蒸汽吸入呼吸道,消灭感冒病菌,同时可以根据闻的次数控制药量,不会用药过多.这些诉求对于小孩子和家长都非常有诱惑力.同理,在医理和疗效可以支撑的前提下,我们进行了若干细分市场的分众诉求.分成小孩儿、学生、孕妇、老年、司机等等,促销活动也根据这些人群的特点进行,因此在传播上,很快达到了较为理想的效果.效果：产品上市两个月,较好地进入了各细分市场,取得了阶段性的成功,销量全面稳固上升.作者蒋云飞,上海联纵智达营销咨询有限公司由中国着名实战派营销专家、欢迎与作者蒋云飞探讨您的观点和看法,作者的电子邮件：如何提炼产品的卖点在产品趋于同质化、消费者面临众多选择、市场竞争日渐激烈的今天,适当提炼产品的卖点,加以强化和突出,这对于促进销售、树立品牌以及提升公司形象具有重要的影响.对产品卖点的提炼和强化,有一些基本的原则和方法：1、新产品开发前的市场调研.即在产品开发之前就对消费者的需求和偏爱进行调查,了解现有的产品的特点和对消费者需求的满足情况及差距,从中找到市场的空白点,有针对性地进行新产品的研发. ●市场的细分.对不同的消费者进行分类,以确定不同的需求. ●竞争对手分析.找到现有产品或替代品的特点和不足. ●产品目标市场的确认及市场定位.综合以上确定自己产品的目标市场,进行相应的研发. 2 、从现有产品的性能及消费者的需求差异中找到卖点.即把自己独有的产品的特点提炼出来,作为卖点. 3 、在包装、广告和市场推广中采取统一行为,一致突出和强化卖点. 由于消费者需求的多样性,卖点也多种多样.提炼卖点,通常可以由产品性能、公司品牌,以及人们高层的精神需求等方面入手.从产品性能和销售通路入手从产品本身的性能入手,可以卖技术、卖品质、卖原料、卖包装、卖价格、卖服务等.产品本身的性能是卖点的一个重要来源.1、卖技术.即从产品的技术先进性上寻求卖点,这在高科技产品方面更为突出.如IBM THINKPAD A31P 笔记本电脑突出采用高速图形处理技术,乐百氏纯净水的27层净化等.2 、卖品质.突出产品的高品层,如一些汽车突出是采用进口发动机；联通CDMA突出通话清晰；养生堂的“农夫山泉有点甜"等,独特的品质自然吸引了消费者的目光.3 、卖原料.从原材料着眼,只有好的原材料才能做出好的产品.如贵州醇强调好山好水出好酒,可采用名贵中药材为原料；佳洁士采用高档硅原料等,均为以原料为卖点的例子.4 、卖包装.包装是消费者对产品的第一印象,其重要性不言而喻.独特的包装也可作为卖点,如广州医药集团的夏桑菊以站得住的包装为卖点,一方面指出产品是采用站立袋的包装,同时表示产品具有良好品质,在市场上站得住脚.5 、卖价格.价格永远是消费者关注的焦点.比同类产品低价是一个重要卖点.宝洁公司的“惊喜挡不住,汰渍3块5"即是一个典型的以价格为卖点的例子.6 、卖服务.对于耐用品更为突出.IBM就是以服务着称,而众多的家电生产商更是把服务提高到战略的高度.如海尔的“真诚到永远",三全服务,即全员、全时、全面给你服务. 知名品牌和知名企业可以直接利用现有知名度销售新产品,这属于品牌衍生的一种.可口可乐在推天与地矿泉水和酷儿果汁饮料时即突出可口可乐公司荣誉产品,以可口可乐的品牌为卖点,促进了新产品的市场推广；宝洁公司的“宝洁公司,优质产品”更是其响亮口号. 另外,可以通过销售渠道卖通路、卖管理.可采先从药店出售、荷氏薄荷糖选择在超市收银处摆卖等都是以通路为卖点的成功案例.满足人们更高层次需求对于人们更高层次需求,可以卖情感、卖时尚、卖热点、卖公益、卖文化和卖梦想等. 1、卖情感.现代社会对情感的需求更为突出,适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感.如雕牌洗衣粉的“妈妈,我可以帮你干活了”,以孩子对母亲的理解和支持来突出卖点.2 、卖时尚.手机、数码产品常以时尚为卖点.联想请F4作形象代言人；可口可乐在世界杯期间以中国队李铁的形象为卖点,都是紧跟时尚的. 3 、卖热点.社会关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都是作为卖点的好机会.本届世界杯期间围绕世界杯所做的无数广告,都是卖热点的广泛体现. 4 、卖公益.把企业在社会助学、扶贫、环境保护方面作为卖点.如宝洁公司捐助西部学校；舒肤佳香皂,从小培养孩子的良好卫生习惯等. 5 、卖文化.可口可乐刚进入中国时即以卖文化作为卖点,强调这是美国人每天都喝的饮料,是美国文化的象征. 6 、卖梦想.移动通讯的沟通从心开始；清华紫光一款笔记本电脑突出移动互联,都是以梦想为卖点.规避卖点误区当然卖点还有很多,卖名人、卖专家等,不一而足.提炼出卖点之后就是强化和突出卖点,必须在产品的包装,广告和市场推广方面统一,始终如一地突出卖点.在提炼和突出卖点的时候要避免的一些误区：1 太多的卖点,反而没了卖点；2 卖点不突出或跟自己产品的关系不大；3 卖点有违社会公益及人们的道德规范.在充分的市场调查和新产品开发战略的基础上,适当提炼产品的卖点,并对其加以突出和强化,可使产品的销售业绩脱颖而出,并且在销售过程中,品牌和公司形象也不断得到提升,从而使企业在激烈的竞争中立于不败之地.。
产品卖点提炼方法
产品卖点提炼方法产品卖点是指能够吸引顾客、促使他们购买产品的特点或特色。
在市场竞争激烈的环境下，准确而有效地提炼产品的卖点非常重要，可以增加产品的销售量、降低市场风险。
以下是几种常用的提炼产品卖点的方法：一、市场调研法市场调研是了解市场需求和竞争对手情况的重要工具。
通过调研市场，可以了解顾客的需求和偏好，以及同类产品的特点和卖点。
在了解市场需求和竞争情况的基础上，可以选择与竞争优势相符的产品卖点。
二、竞争优势法通过分析竞争对手，发现自己产品相对于竞争对手的优势。
竞争优势可以包括产品价格、品质、功能、服务等方面的优势。
根据竞争优势，提炼产品的卖点，使其具有与众不同的特色，吸引顾客的关注和购买欲望。
三、用户研究法用户研究是为了了解用户对产品的需求和期望，以及产品在用户心目中的印象和评价。
通过用户研究，可以揭示产品的核心价值和用户关注的点，从而提炼产品的卖点。
用户研究方法包括用户访谈、问卷调查、观察等。
四、产品定位法产品定位是根据市场需求和产品特点，将产品与竞争对手进行区分和定位的过程。
通过明确定位产品的目标用户和核心价值，可以提炼产品的卖点。
产品定位方法包括用户画像、竞争分析、差异化定位等。
五、市场创新法市场创新是指通过创造新的市场需求、满足消费者的新需求，以及提供与竞争对手不同的产品体验，来推动产品销售。
在市场创新过程中，可以发现和提炼产品的卖点。
市场创新方法包括产品创新、服务创新、渠道创新等。
六、关键特征法通过分析产品的关键特征和竞争对手的差异，提炼产品的卖点。
关键特征是指顾客在购买产品时非常关注的特点。
在分析产品关键特征的过程中，可以发现产品的独特之处和优势，从而提炼产品的卖点。
七、目标定位法根据产品的目标用户和市场需求，提炼产品的卖点。
目标定位法强调根据不同用户群体的需求和偏好，找到各用户群体关注的产品特点和卖点。
总之，产品卖点的提炼是一个需要准确了解市场和用户需求的过程。
通过市场调研、竞争优势、用户研究、产品定位、市场创新、关键特征、目标定位等方法，可以有效地提炼产品的卖点，增加产品的销售量。
提炼卖点,你的产品是独一无二的
提炼卖点，你的产品是独一无二的顾客：“这款产品的主要卖点是什么？”1．场景一：销售人员：“它跟其他同类产品都差不多。
”2．场景二：销售人员：“您看宣传资料吧，这里都写得很清楚啊！”3．场景三：销售人员：“您等等，我先看一看再告诉您！”第一个场景中，销售人员答非所问，没有清楚回答顾客的问题；第二个场景中，这样说话的销售人员是不合格的；第三个场景中的销售人员业务不熟，必然被淘汰。
从销售的角度来说，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。
因为聪明的销售人员总可以找到一个与众不同的卖点将产品卖出去。
产品卖点是指产品销售的独特主张，即产品具备的别出心裁或与众不同的特色、特点，也就是顾客购买该产品能够得到的具体利益点。
独特卖点可以与产品本身有关，有时候，也可以与产品无关。
独特卖点与产品有关时，可以是产品的独特功效、质量、服务、价格、包装等；当与产品无关时，这时销售的就是一种感觉、一种信任。
提炼一个好的产品卖点，可以引起消费者的强烈共鸣，并激发他们对产品的关注和好感。
销售人员跟顾客推介产品的卖点时，一定要结合顾客的实际需求和喜好，用顾客喜闻乐见的语言表达出来，在销售过程中灵活运用，把“要顾客知道”转化成“顾客要知道”。
销售人员提炼产品卖点可以从产品自身的特色出发，以产品的外观、参数、性能、功能等为提炼平台，综合各品牌的产品卖点，从中寻找自身独有的市场亮点。
卖点提炼主次要分明，主要卖点最多不要超过三个。
卖点要简明，且通俗易懂，销售人员应该自己先吃透产品卖点，然后转化为顾客能够理解的口语化的文字。
例如：1．场景一：“我们这款空调很受欢迎。
它的主要卖点就一个字——静！目前空调行业大部分品牌空调的噪音值都在26至32分贝之间，而舒适的睡眠环境则需要25分贝以下的听觉感受。
我们这款产品运行的噪音可低至22分贝，相当于人的呼吸声，远低于国家相关部门出台的《城市区域噪音污染规定》所标示的35分贝噪音值底线。
所以这款超静音的睡眠空调一定能有效提高您和家人的睡眠质量……”2．场景二：“我们这款豆浆机主要有两大卖点：精研磨，重口味！这款产品采用了‘五谷精磨系统’和‘文火熬煮技术’！‘五谷精磨系统’是由五谷精磨器和X型强力旋风刀组成，利用‘碰撞研磨’的粉碎原理进行打浆，大大提高了粉碎效果，充分释放五谷杂粮的营养精华。
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第五，传播有其途
►
一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中， 不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特 征等因素，还一定要考虑到产品核心卖点在 传播过程中的便利性。一个好的核心卖点同 样应该具备极其利于传播的特点。
第六， 目标有其明
► 任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。
产品的核心卖点一般不能承载过多的目的， 目的过多，往往会导致目的不明确，让消费 者不知所云，产品特点不明晰。 ► 例如：上述案例中打新鲜牌是辉山屋顶包 上市的核心，也是打动消费者的核心利益点， 因此，在做核心卖点提炼时，都是紧紧围绕 这个目标进行。
第二， 企业有其实
产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事 实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场 的操作中自己打自己的嘴巴。 ► 比如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保 证了其产品在面市时比竞品更新鲜，而且屋 顶包保质期短的事实，决定软文围绕新鲜诉 求，符合市场事实，更符合企业事实。
►
第三 ，产品有其特
►
6 、卖服务。对于耐用品更为突出。IBM就 是以服务著称，而众多的家电生产商更是把 服务提高到战略的高度。如海尔的“真诚到 永远"，三全服务，即全员、全时、全面给你 服务。
►
知名品牌和知名企业可以直接利用现有知 名度销售新产品，这属于品牌衍生的一种。 可口可乐在推天与地矿泉水和酷儿果汁饮料 时即突出可口可乐公司荣誉产品，以可口可 乐的品牌为卖点，促进了新产品的市场推广； 宝洁公司的“宝洁公司，优质产品”更是其 响亮口号。
2 、产品的性能、消费者的需求
►
从现有产品的性能及消费者的需求差异中 找到卖点。即把自己独有的产品的特点提炼 出来，作为卖点。
3 、卖点展示
► 在包装、广告和市场推广中采取统一行为，
一致突出和强化卖点。
其他
► 由于消费者需求的多样性，卖点也多种多样。
提炼卖点，通常可以由产品性能、公司品牌， 以及人们高层的精神需求等方面入手。
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、卖包装。包装是消费者对产品的第一印 象，其重要性不言而喻。独特的包装也可作 为卖点，如广州医药集团的夏桑菊以站得住 的包装为卖点，一方面指出产品是采用站立 袋的包装，同时表示产品具有良好品质，在 市场上站得住脚。
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5 、卖价格。价格永远是消费者关注的焦 点。比同类产品低价是一个重要卖点。宝洁 公司的“惊喜挡不住，汰渍3块5"即是一个典 型的以价格为卖点的例子。
1、 新产品开发前的市场调研。
► 即在产品开发之前就对消费者的需求和偏爱
进行调查，了解现有的产品的特点和对消费 者需求的满足情况及差距，从中找到市场的 空白点，有针对性地进行新产品的研发。
市场调研
► ●市场的细分。对不同的消费者进行分类，
以确定不同的需求。 ●竞争对手分析。找到现有产品或替代品的 特点和不足。 ●产品目标市场的确认及市场定位。综合以 上确定自己产品的目标市场，进行相应的研 发。
如何提炼产品的卖点
产品的灵魂在哪里
产品核心卖点提炼的七项法则
面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点 提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。
第一，市场有其需
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产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是树立企业 形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核心卖点最终 是要实现产品在终端的销售。 因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论 这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧 扣消费者的需求。 辉山液态奶的三次核心卖点提炼，都是围绕着产品在不同 时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产 品核心卖点提炼的基础要素。
第七，事出有其因
► 产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是
事出有因。辉山屋顶包上市，卖点紧紧围绕 新鲜概念，是产品上市的实际需要，更是消 费者的需要。 ► 如果在消费者对牛奶的营养都没有认知并 接受的情况下，产品卖点围绕着新鲜提炼， 一定是脱离市场实际的。
提炼前的工作准备 市场调研
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在产品趋于同质化、消费者面临众多选择、 市场竞争日渐激烈的今天，适当提炼产品的 卖点，加以强化和突出，这对于促进销售、 树立品牌以及提升公司形象具有重要的影响。 对产品卖点的提炼和强化，有一些基本的原 则和方法：
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2 、卖品质。突出产品的高品层，如一些 汽车突出是采用进口发动机；联通CDMA突出 通话清晰；养生堂的“农夫山泉有点甜"等， 独特的品质自然吸引了消费者的目光。
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3 、卖原料。从原材料着眼，只有好的原 材料才能做出好的产品。如贵州醇强调好山 好水出好酒，可采用名贵中药材为原料；佳 洁士采用高档硅原料等，均为以原料为卖点 的例子。
产品同质化程度高，导致产品在市场如果希 望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也 就是产品的独特特性。产品有其特，就为产 品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是 核心卖点打动说服消费者最关键的要素。 ► 辉山屋顶包的最大特点，就是它面市时相 对其他屋顶包产品更加新鲜。
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第四， 确实有其人
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产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的 过程中，一个指标很值得考量，就是到底消 费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针 对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量 比较小的时候，产品的溢价能力不能得到很 好的提升，产品最终的市场会十分有限。因 此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量 的消费者群体。
卖点---满足人们更高层次需求
► 对于人们更高层次需求，可以卖情感、卖时
尚、卖热点、卖公益、卖文化和卖梦想等。
► 1、卖情感。现代社会对情感的需求更为突出，
适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。 如雕牌洗衣粉的“妈妈，我可以帮你干活 了”，以孩子对母亲的理解和支持来突出卖 点。
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、卖时尚。手机、数码产品常以时尚为卖 点。联想请F4作形象代言人；可口可乐在世 界杯期间以中国队李铁的形象为卖点，都是 紧跟时尚的。
卖点---产品性能、销售ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ路
► 从产品本身的性能入手，可以卖技术、卖品
质、卖原料、卖包装、卖价格、卖服务等。 产品本身的性能是卖点的一个重要来源。
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1、 卖技术。即从产品的技术先进性上寻 求卖点，这在高科技产品方面更为突出。如 IBM THINKPAD A31P 笔记本电脑突出采用高 速图形处理技术，乐百氏纯净水的27层净化 等。