房地产销售考试试题

房地产销售测试题1、填空题
1、房地产又称 _______，是 __________和 __________的总称，两者具有
2 、房地产的类型按用途划分：a)__________
b)_________________ 和 _______ 。

c) __________d)
__________e) __________
3、房地产的自然特征包括：a) _______________； b)_______________ ；
c)_______________； d) _______________。

4、房地产的经济特征包括a)_______________ b) _______________
c) _______________ d) _______________e)_______________ 。

5. 五证： a._________________；b_________________； c._________________；
d.________________；
e._________________ ；
6、两书：a_____________________、b_____________________；一表指_____________________；
7、房地产土地的使用年限按国家规定，即：居住用地_____年；工业用地_____年；教育、科技、文化、卫生、体育用地_____年；商业、旅游、娱乐用地_____年；综合用地或者其他
用地 _____年。

8、三通一平：是指_____、 _____、 _____及 __________；
9、七通一平：是指_____、 _____、 _____、 _____、_____、 _____、_____及 __________；
10、容积率：是指__________与 __________ 之比值。

11、绿化率：建设用地范围内所有__________与__________ 之比率。

12、建筑覆盖率：又称___________，是指建筑物 ___________与 ___________ 之比。

13、进深是指建筑的______________；开间是指建筑的______________。

14、得房率：是指_______________与 ________________ 之比。

15、一亩地约等于___________平方米； 1 公顷等于 ________平方米，约等于________亩。

16、目前银行按揭贷款 5 年以上最新的利率是______%；公积金贷款利率______%。

17、层高通常是指______________到______________的距离。

18、净高是指 ________减去 ________的净剩值；
19、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：________，________，________，________。

20 、销售的基本流程是：迎接客户→________ → ________→ ________→填写客户资料
→________→ ________→ ________→签定合同
2、计算题
一客户购买了一套128.69m2 的三房住宅，单价为 4981 元/m2客户打算按揭付款，目前公司按揭优惠 3 个点，结合最新的贷款利率；
计算首付款、贷款额、20 年和 30 年的月供各是多少、维修基金和契税？
3、论述分析题
对比和我们项目有竞争关系的楼盘，分析下我们的竞争优势在哪儿？劣势在哪儿？竞争项目
的优势在哪儿？劣势在哪儿？如果客户问起我们项目的劣势，我们该如何回答应对？（每个项目优劣势至少各列出五个）
2、根据项目所处阶段和销售现状，结合房地产目前形势，谈谈你对房地产销售的看法和建
议？
3、客户要求额外的折扣时你如何处理？如果客户对你的服务不满意你如何处理？
4、房地产市场调查的方法有几种？调查的主要内容有哪些？
房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性
房地产的类型按用途划分：a) 居住房地产b)商业房地产c)旅游房地产d)工业房地产
e)农业房地产
房地产的自然特征a) 位置的固定性； b)使用的耐久性； c)资源的有限性；d) 物业的差
异性。

房地产的经济特征a)生产周期性b)资金密集性 c) 相互影响性d) 易受政策限制性e)
房地产的增值性
五证： a.建设用地规划许可证； b 建设工程规划许可证； c.建设工程开工证； d.国有土地使用
证； e.商品房预售许可证；
两书： a《住宅质量保证书》、 b《住宅使用说明书》；
三通一平：是指水通、电通、路通及场地平整；
七通一平：是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整；
容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。

得房率：是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。

建筑覆盖率（建筑密度）：建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比率；
层高：它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。

销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品购买的洽谈现场的观看填写客户资料跟踪逼
定定金的补足签定合同入住。