《筷子的故事》演讲稿

各位领导、以及未来的各位领导晚上好：我是河南大区XXX，他们都叫我小连，因为他们觉得小连这个名字更火，借助这个N年一次的演讲比赛的机会，我要向各位隆重的介绍一个人-他就是XXX 1988年出生于河南省周口市太康县，2009年毕业于郑州大学西亚斯学院商学院工商管理系财务管理专业，做了5个月的会计，转行汽车销售行业。两年汽车4S店工作经历，一年自营二级渠道。2012年在家休息一年，2013年加入海马，第一批销售督导培训结业测试中以倒数第一名的成绩开始做督导管理，一年后转为销售督导科负责人，又一年后做华中大区经理，又一年后小华中大区经理，半年后河南大区经理，地盘随着体重的增加越来越小。

参加工作八年来最大的感受是脚踏实地和坚持梦想，脚踏实地是让我们认清现实并不断学习的和提升，坚持梦想让我们遇到困难的时候不退缩并指引着我们前进。为了自己的梦想而脚踏实地，在脚踏实地的过程中不断地抬头看梦想的道理。两者之间相辅相成，他们之间的关系就是我今天演讲的主题——筷子。

筷子，中国礼仪之精髓，看到筷子就让人想到中国的古文明，历史上关于筷子的由来一共有三个版本，大家推崇最多的是大禹治水时为了节约时间而用树枝插食物的故事。随着时代的发展筷子又被赋予了新的寓意：成双成对、天圆地方、天长地久、步步高升等。今天我举三个关系案例来阐述我对筷子的理解。

筷子就像工作和生活：人生下来容易，活下来难。为了生活我们要工作，为了工作我们要更好的生活，生活和工作就像筷子。我经常对我的团队讲男人要以生活为重，家为根，事业为茂，只有根牢事业才能茂。快乐生活、快乐工作。工作和生活并行才能尝到人间的酸甜苦辣，悲喜忧伤，让我们向着更美好的生活和工作前行。

筷子像我们公司一线和后台业务部门的关系：让听到炮火声音

的人去做决策，随着海马汽车大区经理制度的逐步完善，大区经理承载着越来越多的指标。指挥一个市场去战斗不仅仅需要大区经理的战略意识和指挥能力，更需要后勤保障工作的支持。让将士们勇于冲锋陷阵，各种资源准备到位。一线人员有义务为公司后台的决策提供市场信息，让后台组织最优的资源更好的支持前线工作。双方唯有共同进度，相互支持才能在市场竞争中保持旺盛的战斗力。

筷子像厂商关系：厂商携手，共同进退。这么些年一直是厂家主导，商家追随，随着时间的发展这种关系发生了微妙的变化。厂商利益对等这就逼着我们要进行改革，厂家对商家要以引导为主，管理为辅，商家通过不断提升经营环境和客户满意度更好的服务客户。厂家和商家努力更好的去做品牌建设工作，毕竟品牌的建设三分在厂家，七分在终端。不能推卸彼此的责任，厂家在要销量的同时也要考虑到商家的利益，商家在追逐利润的同时也要考虑品牌建设，双方之间不是先有鸡还是先有蛋的问题，而是相辅相成，平行共进的关系。如果厂家想做好其中一根筷子应该思考一下两个问题：

1.清晰厂商关系，厂家扶持商家，商家支持厂家；

2.提升服务意识和服务技能，让商家看到我们的态度和能力。

做为区域人员我们首先要清晰自己的定位“公司聘请的三方人员服务经销商，是给经销商工作方法和排忧解难”，在这个定位指导下我们应该以导为主，督为辅，毕竟每一个经销商都是想做好，就是因为资源的整合不到位才造成目前的局面，问题主要表现在经营环境差、团队薄弱、资金不足，这些表象产生最根本原因是对海马汽车品牌的不预期，如果我们现在能保证经销商每年的利润，我相信经销商一定会在最核心的商圈建店、聘请最贵的团队、准备最充分的资金去做海马这个品牌。所以说如何解决资源整合的问题需要厂家来承担。

目前的经营环境很恶劣，经销商非常困难，经销商需要是我们

的态度和服务能力，帮助经销商解决历史遗留问题和目前的市场压力。

筷子都是成双成对，不管是工作和生活，一线和二线，厂商之间。这就像合作的合，一人一口饭，才能平行发展共同进步。目前中国向世界推荐“新国货”，通过产品的质量更好的展示由中国制造向中国创造转变，我们区域人员更应该向我们的商家展示海马汽车区域人员新形象，让我们携手共进，厂商共赢。快乐工作、快乐生活，共同为海马汽车的发展贡献我们的力量。

谢谢，我的演讲完毕。