华讯——解读品牌矩阵
基于品牌定位的企业核心竞争力构建研究以华旗资讯为例
题目: 基于品牌定位的企业核心竞争力构建研究——以华旗资讯为例院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：摘要本课题研究了华旗资讯以品牌定位为基础的核心竞争力提升的案例，从分析aigo品牌的以品牌定位为基础的品牌营销策略入手，研究品牌定位与核心竞争力的联系。
发现aigo的各种营销策略其中包括品牌定位，营销范围等都是各自独立的，而实际上这些策略相互关联，都是以品牌定位为基础的建立的一系列营销方式，目的是在品牌战略的指导下实现品牌价值和提升企业核心竞争力。
aigo的品牌定位以其品牌战略为指导，落实到品牌价值链的各个环节，最终为华旗资讯带来高于大多数竞争对手的差别利润。
在此过程中，“aigo”品牌发挥了它巨大的整合作用，将企业各种资源有机凝入到核心竞争力的过程中，并形成与对手的竞争壁垒，为企业带来持续的盈利能力。
良好的品牌价值是企业的无形资产，它可以保障企业市场的不断扩张，为企业树立良好的形象。
与此同时，良好的品牌价值还应该向社会、向消费者不断地加以传播，使之家喻户晓，才能发挥扩大市场的功效。
通过理论性综合可以得出结论，品牌定位与核心竞争力之间有着密切的相互作用，实施正确且合适的品牌定位可以帮助企业形成和提升核心竞争力，同时，企业核心竞争力的发展又必然对品牌营销产生积极的促进作用。
企业应以优化品牌效益为基础，制定正确的品牌定位，并在此过程中以品牌为核心提升核心竞争力。
关键词：品牌定位核心竞争力品牌价值Title Research on the Core Competence Based on the Brand Positionin g——A Case Study of Hua QiAbstractThis case is about research the information to the brand positioning is based on enhancing the core competitiveness in Hua Qi. In this case, start to study from the analysis of the aigo brand to brand positioning based on brand marketing strategy study, know the link between the brand positioning and core competitiveness. Aigo found a variety of marketing strategies including brand positioning, marketing, etc. All of this are separate, in practice are based on brand positioning based on the establishment of a series of marketing, brand strategy aimed at the under the guidance of brand value and enhance the core competitiveness of enterprises. Aigo brand positioning of its brand strategy as a guide, the implementation of the brand in all aspects of the value chain , ultimately, supply more better than the most competitors bring the difference between profit for Hua Qi information company.In the process, “aigo”brand which has played a huge role in the integration of enterprise resources into the core of the organic condensate competitive process and the formation and competition barriers to sustained business profitability. The good brand value is a well incorporeal asset. It will make the whole market grown and grown , and it will also set up a useful image. At the same time, the useful brand value also need to bread the value about the brand for the customers and the whole society. It will make the greater function for the expand the market.Through a comprehensive theoretical conclusions can be drawn, brand positioning and core competitiveness of the close interaction between the implementation of thecorrect brand positioning and a suitable form and can help enterprises enhance the core competitiveness, at the same time, the core competitiveness of enterprises and the development of the inevitable of brand marketing have a positive role in promoting relationships. Brand enterprises in order to optimize efficiency should be a basis for the correct brand positioning and in the process to enhance the core brand as the core competitiveness.Key words Brand positioning Core competence Brand Value目次1 引言 (1)1．1 选题的背景 (1)1．2 选题的目的和意义 (1)1．3 文献综述 (2)1．4 研究的内容与方法 (3)2 企业品牌定位的模式研究 (3)2．1 品牌定位的内涵 (3)2．2 品牌定位的基本模式及其优势 (4)3 企业核心竞争力的构建模式 (7)3．1 核心竞争力的内涵 (7)3．2 核心竞争力的标准 (7)3．3 核心竞争力中的品牌传播模式 (9)4 基于品牌定位构建企业核心竞争力的方法 (11)4．1 品牌定位中的核心竞争力的描述 (11)4．2 借助品牌定位构建核心竞争力 (12)4．3 基于品牌提升的aigo品牌定位策略 (15)4．4 aigo品牌定位的实质分析 (16)5 通过品牌定位提升企业价值的建议 (18)结论 (20)致谢 (21)参考文献 (22)1 引言1．1 选题的背景随着全球经济一体化向纵深的推进和新技术突飞猛进的发展，买方市场的力量愈加强大，产品生命周期日益缩短，国际国内市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。
复盘影响力矩阵
复盘影响力矩阵
影响力矩阵是一种常用的分析工具，用于评估一个群体中成员之间的相互影响程度。
复盘影响力矩阵旨在回顾过去一段时间内的影响力分布情况，以帮助识别和分析影响力的来源和变化。
复盘影响力矩阵的制作包括以下几个步骤：
1. 确定影响力的度量指标：根据具体情况，可以选择不同的指标来度量影响力，例如社交媒体上的粉丝数量、点赞和转发数量，以及其他指标如销售量、知名度等。
2. 选择时间范围：确定复盘的时间范围，一般选择最近的一个特定时间段，比如一个季度或一年。
3. 收集数据：收集在选定的时间范围内，每个成员的影响力数据。
可以通过网络分析工具、社交媒体统计数据、销售数据等不同渠道来收集数据。
4. 构建影响力矩阵：将收集到的数据整理成一个矩阵，其中每行代表一个成员，每列代表一个度量指标。
矩阵中的每一个元素表示每个成员在相应指标上的影响力大小。
5. 分析影响力：通过观察影响力矩阵，可以识别出在特定指标上影响力较大的成员，以及不同成员之间的相互影响关系。
可以利用各种可视化工具，如热图、柱状图等，来更直观地展示分析结果。
6. 提取结论和行动建议：根据分析结果，对影响力的来源和变化进行评估，并提出相应的行动建议。
这可以涉及到加强与影响力大的成员的合作，或者开展有针对性的宣传活动来提升其他成员的影响力等。
复盘影响力矩阵可以帮助识别群体中的关键成员，评估各个成员的贡献和影响程度，从而指导决策和行动。
它也可以用于比较不同时间段的影响力分布情况，以帮助评估群体的发展和变化趋势。
北京华讯集团介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京华讯集团免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:北京华讯集团1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京华讯集团综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业计算机、通信和其他电子设备制造业-通信设备制造资质一般纳税人产品服务备、计算机、遥控遥测、电子仪器的制造、技1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
企业文化宣传矩阵 [企业文化评估矩阵介绍]
![企业文化宣传矩阵 [企业文化评估矩阵介绍]](https://img.taocdn.com/s3/m/87f99ce90066f5335a8121e2.png)
企业文化宣传矩阵[企业文化评估矩阵介绍]企业文化评估矩阵包含12个维度，33个要素。
利用CMAS系统所测定的企业文化的12个维度中国大部分企业文化研究者和企业文化咨询师在企业文化的诊断与评估上一般只是直接应用国外现有的企业文化测量工具，由于大部分企业文化从业人员来自文科背景，往往缺乏用数据模型解释企业文化现象和本质的能力。
企业文化评估矩阵简介好的企业文化诊断评估方法会对公司文化做出实证性的回答，而不是仅仅基于某个领导或执行人的个人主观意志。
关于企业文化的诊断与评估基本上可以分为两种类型：一类是软的，收集定性方面的信息和材料;另一类是硬的，做定量方面的数据收集和分析。
但是，有关企业文化的硬性的和定量的研究还较少。
根据硬指标和半硬指标(直接或间接可用数量表示的)所做的企业文化方面的评估，显示了在信度上具有一定的优势，测量工具在整个研究阶段和实际应用上也是稳定可靠的。
以软性指标为基础的研究往往具有很强的主观性，其研究者可能会抵制甚至拒绝他们以为无用的信息。
但是定量研究就具有更强的“ 免疫力”。
此外，管理人员和经理们用硬性指标的数据具体化公司的价值理念，更容易构筑企业文化的轮廓。
企业文化评估矩阵又称为企业文化诊断与评估系统(CorporateCultureMeasurementandAssessmentSystemCMAS)，中国国大部分企业文化研究者和企业文化咨询师在企业文化的诊断与评估上一般只是直接应用国外现有的企业文化测量工具，由于大部分企业文化从业人员来自文科背景，往往缺乏用数据模型解释企业文化现象和本质的能力。
企业文化是一个动态的概念。
在企业文化管理过程中，首先要对现有的企业文化进行定期的诊断、评价和测量，使之量化，从而准确呈现现有企业文化的特征，比较现实与期望的差异，比较本企业与全行业的差异，衡量企业文化创新、变革的方向与企业长期发展战略的适应性。
测量、评价、再测量、再评价，对于制定企业文化建设的战略与策略起着重要的作用。
企业品牌标识矩阵的内容与价值
企业品牌标识矩阵的内容与价值作者：冯丙奇张思嘉刘双秋来源：《新经济导刊》2018年第12期企业品牌标识（corporate brand identity）跟产品品牌标识很不同。
因为企业品牌涉及更多不同的人员，也涉及更多不同的因素。
品牌管理领域对产品品牌（product brand）进行了持续的关注，但对企业品牌的关注却相当脆弱。
这种状况导致企业品牌更易于出现问题。
同时，因为企业品牌缺乏有效的研究，很多企业都易于把产品品牌的逻辑照搬到企业品牌领域。
这样做可能会出现不良后果。
企业可能忽略企业品牌的基本内在因素，比如企业的文化、核心价值观念与愿景等。
企业可能将企业定位与价值表达明显简单化。
企业品牌管理者还可能会更加倚重形象广告作为传播沟通的载体，轻视其他传播沟通载体的重要性。
总之，企业品牌与产品品牌不同，企业品牌的框架也应该不同。
企业品牌所指的是一家企业，而不是一件产品。
这是企业品牌与产品品牌之间的关键区别之一。
这种区别的直接结果，可能是这样的：当企业说到自己的时候，往往会说“我们”；当人们说到某件产品的时候，往往会说“它”。
企业品牌之所以应当得到更多的重视，是因为企业本身越来越成为营销传播的内容来源，当然也就成为企业的广告与营销活动的重要内容来源。
其中我们最熟悉的就是社会责任以及与之密切相关的公益活动。
有人直接把这一类活动叫做“公益营销”。
这就显示出这一类活动的内容来源不可能是产品，而是作为社会组织的企业。
一旦人们认为这家企业是有爱心的，人们就会更容易认可这家企业的产品。
这就是企业品牌，准确地说，这是“企业品牌资产”。
产品有自己的品牌资产，企业也有。
企业品牌的核心含义其实就是企业的各种利益关系人对企业的认知状态。
这里的利益关系人有不同的区分方式。
比如，最简单的区分方式，就是“内部利益关系人”与“外部利益关系人”。
无论怎么区分，企业品牌的基础是企业自身的各方面，但却存在于不同的利益关系人的脑海里。
企业品牌标识，本质上就是企业管理者将企业有关的各个方面整合到一起，协同建构出的一种企业的身份系统。
企业能力矩阵总结汇报
企业能力矩阵总结汇报企业能力矩阵是一个衡量企业战略能力的工具。
它可以帮助企业评估其核心能力，并确定其在行业竞争中的位置。
这个矩阵有助于企业了解其强项和弱项，并制定相应的战略计划来提高竞争力。
在本篇报告中，我将总结企业能力矩阵的重要性和用途，并简要介绍如何使用它来评估企业能力。
首先，企业能力矩阵可以帮助企业识别其核心能力。
核心能力是企业在市场竞争中独特的、难以复制的竞争优势。
通过评估企业在不同方面的能力，如技术、运营、市场等，企业能够识别出其真正的核心竞争力。
例如，某企业可能在技术方面具有领先优势，而另一企业可能在市场营销方面更出色。
企业能力矩阵可以帮助企业发现这些核心能力，并加以利用。
其次，企业能力矩阵可以帮助企业确定其在行业竞争中的位置。
通过与竞争对手的比较，企业可以了解自己的优势和劣势。
在竞争激烈的市场环境中，了解自己在行业中的位置至关重要，这可以帮助企业制定相应的竞争战略。
例如，如果企业发现自己在某一方面具有明显优势，可以选择在该领域进一步投资和拓展。
反之，如果企业在某一方面相对弱势，可以考虑通过合作、并购或其他方式来弥补这一不足。
另外，企业能力矩阵还可以帮助企业识别新机遇和挑战。
通过评估企业在不同方面的能力，企业可以发现新的业务机会，并制定相应的战略计划。
例如，某企业可能在技术方面具有较强的能力，可以考虑扩大研发投入，开发新的产品或服务。
另一方面，企业也可以通过评估自身的能力来确定其面临的挑战，并制定相应的对策。
这有助于企业在市场竞争中保持竞争优势。
最后，使用企业能力矩阵评估企业能力需要以下几个步骤。
首先，确定评估的维度和指标。
维度可以包括技术能力、运营能力、市场能力等，指标可以是具体的技术指标、运营指标、市场指标等。
其次，对每个维度和指标进行评估，并将结果绘制成矩阵。
接下来，对矩阵进行分析，识别核心能力、优势和劣势。
最后，根据分析结果，制定相应的战略计划和行动方案。
综上所述，企业能力矩阵是一个有用的工具，可以帮助企业评估其核心能力，并确定其在行业竞争中的位置。
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析一、企业背景：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
二、企业优势（S）：华为公司的优势主要表现在以下五点:1.业务排名:华为累计申请中国专利31869件，ＰＣＴ国际专利申请8892件，海外专利9279件。
已获授权专利17765件，其中海外授权3060件。
在LTC/EPC领域，华为基本专利数全球领先。
另外，2022年华为首次位居PCT申请量榜首。
2.产品和技术:华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。
华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。
其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。
3.成本优势:华为的客户化定制能力这个指标在2007年全球20个重点国家客户满意度条查结果中超过爱立信。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。
而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。
在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。
而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
4.立足中国用户，本土化的服务:对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。
中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。
竞争态势矩阵(Competitive Profile Matrix,CPM矩阵)
竞争态势矩阵竞争态势矩阵（Competitive Profile Matrix，CPM矩阵）目录[隐藏]1 竞争态势矩阵(CPM矩阵)2 竞争态势矩阵的分析步骤3 CPM与EFE之间区别4 竞争态势矩阵案例分析4.1 案例一:B公司应用竞争态势矩阵确定贵阳分公司的竞争态势分析[1]5 参考文献[编辑]竞争态势矩阵(CPM矩阵)竞争态势矩阵（Competitive Profile Matrix，CPM矩阵）用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。
CPM矩阵与EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。
编制矩阵的方法也一样。
但是，CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题，评分则表示优势和弱点。
[编辑]竞争态势矩阵的分析步骤1.确定行业竞争的关键因素；2.根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的权重，权重和为1；3.筛选出关键竞争对手，按每个因素对企业进行平分，分析各自的优势所在和优势大小；4.将各评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者各因素的加权平分值；5.加总得到企业的总加权分，在总体上判断企业的竞争力；CPM与EFE之间区别CPM中的关键因素更为笼统，它们不包括具体的或实际的数据，而且可能集中于内部问题；CPM中的因素不像EFE中的那样划分为机会与威胁两类；在CPM中，竞争公司的评分和总加权分数可以与被分析公司的相应指标相比较，这一比较分析可提供重要的内部战略信息。
下表是一个简单的CPM矩阵实例：关键因素权重被分析的公司竞争对手1 竞争对手2 评分加权分数评分加权分数评分加权分数市场份额0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4 价格竞争力 0.2 1 0.2 4 0.8 1 0.2 财务状况0.4 2 0.8 1 0.4 4 1.6 产品质量0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3 用户忠诚度 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3评分值涵义：1＝弱，2＝次弱，3＝次强，4＝强。
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支持私有云、公有云、混合云，支持Vmware\Hyper-V及KVM虚拟机。
最全品牌传播策略
品牌传播策略是企业在品牌的内外部传播工作中的策略，构成品牌策--我是谁１．基于优秀的品牌平台，向上全力发展：多种渠道，一个声音２．品牌传播主线的确立３．成功的典范：海尔的真诚４．最深的陷阱：名实不符５．知道自己之所以为自己。
编辑本段品牌策略传播的对象研究--对谁说所谓对什么人说什么话，品牌传播的最终目的是在其受众心目中畅捷地产生所需的品牌影响力，因此研究传播对象种种习性心态就尤为重要，切勿对牛弹琴。
编辑本段品牌策略传播的渠道分析--怎么说１．选择什么载体说；２．选择什么时机说；３．选择什么理由说；４．选择什么方式说。
编辑本段品牌策略传播的内容辨别--说什么１．满足愿景２．凸显个性３．趋向时尚４．剪裁合体编辑本段品牌营销传播理论集萃4Ps4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
GE经营分析矩阵合集
GE经营分析矩阵合集GE经营分析矩阵是一种用于评估公司业务部门的工具。
这个矩阵将业务部门划分为九个不同的领域，然后使用两个轴进行评估，一个是市场吸引力，另一个是业务部门的竞争力。
通过对这两个重要指标的分析，管理者可以判断各个业务部门的发展前景，以及采取相应的战略措施。
市场规模是指一个业务部门所服务的市场的总体规模和潜在的销售额。
市场的成长率表示市场所处的生命周期阶段以及市场的增长前景。
市场的利润率则代表了在该市场上进行业务的利润空间以及竞争程度。
竞争对手的数量是指一些市场上的竞争对手数量的多少。
竞争对手的实力则体现在他们在市场上的市场份额和客户忠诚度上。
竞争对手的技术能力是指他们在技术方面的优势和创新能力。
技术变化的速度是指技术对市场的影响速度，特别是在该领域内的技术变革的速度。
市场的需求变化率则表示市场需求的波动和变化的速度。
市场的利润的可持续性是指在该市场上的利润是否能够长期保持。
通过对这九个领域的评估，我们可以将业务部门分为九个不同的象限。
GE经营分析矩阵将这九个象限分别命名为：投资、扩张、保持、退出、整合、收购、创新、颠覆和谨慎。
投资象限代表了市场吸引力和业务部门竞争力都很高的业务，这时候公司应该增加对这个部门的投资。
扩张象限代表了市场吸引力高但是业务部门竞争力低的业务，这时候公司应该采取相应的措施提高竞争力。
保持象限代表了市场吸引力和业务部门竞争力都较低的业务，这时候公司应该保持现状并寻找其他领域的发展。
退出象限代表市场吸引力低但是业务部门竞争力高的业务，这时候公司应该考虑退出这个领域。
整合象限代表市场吸引力较低但是业务部门竞争力也低的业务，这时候公司应该采取整合策略来提高竞争力。
收购象限代表了市场吸引力低但是业务部门竞争力高的业务，这时候公司可以通过收购来增加竞争力。
创新象限代表了市场吸引力和业务部门竞争力都是中等水平，这时候公司应该加大创新力度来保持竞争力。
颠覆象限代表了市场吸引力高但是业务部门竞争力低的业务，这时候公司可以考虑通过颠覆性的创新来改变市场格局。
强势品牌五角星：能见度、相关性、资产价值、差异化、活力
强势品牌五角星：能见度、相关性、资产价值、差异化、活力刘威;付彩睿
【期刊名称】《科技智囊》
【年(卷),期】2006(000)E10
【总页数】7页(P26-32)
【作者】刘威;付彩睿
【作者单位】品牌战略与集团管控资深顾问;不详
【正文语种】中文
【中图分类】F273.2
【相关文献】
1.打造强势品牌提升产业活力——对邓村绿茶铸造驰名品牌的思考 [J], 蔡烈伟;陈开梅
2.差异化竞争动态价值模型的构建和品牌资产内涵的再认知 [J], 章祥翔;肖嘉;沈碧瑶
3.强势电商品牌资产价值的创建策略分析-基于节日促销视角 [J], 李叶红;李毅彩
4.打造强势品牌提升产业活力——对邓村绿茶铸造驰名品牌的思考 [J], 蔡烈伟;陈开梅
5.建立品牌资产塑造强势品牌——中国家电业品牌建设之路 [J], 林少洁
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沃尔沃广告词
沃尔沃汽车广告策划书2012/6/22目录绪论.................................................................. (5)上篇.市场分析.................................................................. (7)1.营销环境分析......................................................... . (7)1.1宏观环境分析......................................................... (7)1.1.1总的经济形势........................................................ . (7)1.1.2总的消费态势.................................................................. (8)1.2营销环境中宏观因素的制约......................................................... (8)1.2.1企业市场形势.................................................................. (8)1.2.2中国汽车总的消费态势.................................................................. .. (14)1.2.3产业发展的政策................................................................. . (15)1.3中国汽车市场概况......................................................... (15)1.3.1中国汽车市场现状..................................................................15..................1.3.2中国汽车市场的构成................................................................. (17)1.3.3沃尔沃汽车主要的竞争对手.................................................................. . (20)1.4营销环境总分析......................................................... . (20)1.4.1市场分析.................................................................. .. (20)1.4.2市场威胁.................................................................. .. (21)1.4.3企业在市场中的优势................................................................. (21)1.4.4企业品牌优势.................................................................. . (22)1.4.5企业品牌劣势.................................................................. . (22)2.消费者分析......................................................... .. (22)3.1消费者的总体消费态势......................................................... . (22)3.1.1现有的消费时尚....................................................... . (22)2.1.2各种消费者购买汽车的观念 (23)4.2现有消费者构成分析......................................................... 24..........................4.1.1现有消费者总量....................................................... . (24)4.2.2现有消费者年龄....................................................... . (24)4.3.3现有消费者职业....................................................... . (24)4.4.4现有消费者受教育程度........................................................ .. (24)4.5.5现有消费者分布....................................................... . (24)5.3现有消费者行为分析......................................................... .. (25)5.1.1消费者的购买动机........................................................ (25)5.1.1.1感情动机..................................................... . (25)2.3.1.2.理智动机................................................................. . (25)2.3.1.3其他动机................................................................. . (26)5.2.2消费者购买状况....................................................... . (26)5.2.1.1获得信息来源..................................................... (26)5.2.2.2购买决定者...................................................... 27........................5.2.3.3购买国产还是进口..................................................... .. (27)5.3.3现有消费者的态度........................................................ (27)5.3.1.1对产品的喜好..................................................... (27)5.3.2.2对品牌的认知程度..................................................... .. (27)5.3.3.3购买后的满意程度..................................................... (28)5.3.4.4购买的偏好程度...................................................... .. (28)5.4.4消费者心理分析....................................................... . (29)6.4潜在消费者分析......................................................... (31)6.1.1潜在消费者的特点分析........................................................ .. (31)6.2.2潜在消费者被本品牌吸引的可能性 (39)6.3.3潜在消费者购买本品牌产品的可能性 (40)3产品分析................................................................. . (40)7.1产品特征分析......................................................... 40...........................................7.1.1产品质量分析........................................................ .. (40)3.1.2产品价格分析.................................................................. . (41)3.1.3产品定位.................................................................. .. (42)8.2产品品牌形象分析......................................................... (42)9.3新产品的研发......................................................... . (42)10.企业和竞争对手的竞争状况分析......................................................... . (42)11.1企业在竞争中的地位......................................................... (42)12.2企业的主要竞争对手......................................................... (43)13.3竞争对手概况......................................................... . (43)14.4竞争对手广告分析......................................................... (44)4.4.1表格分析.................................................................. .. (44)4.4.2竞争对手广告诉求.................................................................. (45)15.5和竞争对手的优劣......................................................... 45....................................4.5.1竞争对手的优势................................................................. . (45)4.5.2竞争对手的劣势................................................................. . (46)16.6总体竞争格局分析......................................................... (46)中篇.广告策略.................................................................. . (46)1.广告目标......................................................... ............................................................461.1企业的目标......................................................... .. (46)1.2本次广告的目标......................................................... . (46)2.目标市场策略......................................................... .. (47)3.1细分市场......................................................... .. (47)4.2本次广告的目标市场......................................................... (47)5.3企业的目标市场策略......................................................... (47)6.产品定位策略......................................................... .. (47)7.1定位前提.........................................................47...........................................8.2定位表述......................................................... . (48)9.广告诉求策略......................................................... .. (48)10.1广告诉求对象......................................................... . (48)11.1诉求重点......................................................... .. (48)12.3广告诉求方法......................................................... . (48)13.广告表现策略......................................................... .. (49)14.1平面广告......................................................... .. (49)15.2电视广告......................................................... .. (49)16.广告媒体策略......................................................... .. (50)17.1平面广告媒体策略......................................................... (50)17.1.1杂志........................................................ . (50)6.1.2电视.................................................................. (50)6.1.3报纸..................................................................51.......................................6.1.4网络.................................................................. (51)6.1.5户外广告.................................................................. .. (52)6.1.6广告费用预算.................................................................. . (52)下篇.广告效果监测.................................................................. (52)1.广告创意主要研究流程......................................................... (52)2.广告主题调查测试......................................................... . (53)也可以通过问卷调查获，广告主题调查一般通过焦点座谈会进行13.得 (54)2.2.1实验室调查................................................................. .. (54)2.2.2实地访问调查.................................................................. . (54)2.2.3.市场实验法................................................................. .. (55)2.2.4实际刊播调查法................................................................. . (55)4.作品效果测试......................................................... .. (55)5.广告发布监控......................................................... 56.....................................................6.1媒介发布监控......................................................... . (56)7.2广告活动效果测定方法......................................................... .. (56)4.2.1事前事后测定法................................................................. . (56)4.2.1比较组测定法.................................................................. . (57)附录.................................................................. . (57)市场调查问卷.................................................................. .. (57)市场调查问卷.................................................................. . (58)广告主题调查问卷.................................................................. (58)广告媒体调查问卷.................................................................. (59)广告活动效果调查问卷.................................................................. .. (61)参考文献：................................................................ (61)绪论瑞典著名汽车品牌又译为富豪，，，1924“沃尔沃”年由阿萨尔·加布里尔松和古斯塔夫·拉尔松创建该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车是“滚动向前”，，。
策划方案制定的关键需求矩阵分析
策划方案制定的关键需求矩阵分析一、引言随着社会的发展，各个领域的竞争越来越激烈，企业或组织在制定策划方案时需要考虑多方面的需求。
而关键需求矩阵分析是一种有力的工具，可以帮助我们确定关键的需求，并帮助我们更好地制定策划方案。
二、什么是关键需求矩阵分析关键需求矩阵分析是一种系统的方法，用于确定在制定策划方案时，哪些需求是最关键的，并对它们进行合理的权重设置。
通过细致地分析各种需求因素，我们可以在制定策划方案时更清楚地了解组织或者企业的核心需求，为决策提供明确的依据。
三、如何进行关键需求矩阵分析1. 需求搜集：从内部和外部渠道搜集各种需求信息，包括市场需求、客户需求、员工需求等等。
2. 需求归类：将收集到的需求进行分类，比如经济需求、社会需求、环境需求等等。
对于每个需求进行详细描述，并确定其重要性和优先级。
3. 需求权重设置：根据需求的重要性程度，给予每个需求合理的权重。
可以采用专家评估、问卷调查等方法来确定权重。
4. 矩阵分析：按照需求的权重和重要性，绘制出需求矩阵。
横轴表示各种需求，纵轴表示权重系数。
计算每个需求的得分，并按照得分高低进行排序。
四、关键需求矩阵分析的意义关键需求矩阵分析可以帮助企业或组织更加清晰地了解核心需求，从而有针对性地制定策划方案。
通过权重设定和矩阵分析，我们可以快速识别出对企业或组织至关重要的需求，避免盲目行动和资源的浪费。
五、案例分析：健身行业以健身行业为例，我们可以通过关键需求矩阵分析来制定策划方案。
根据搜集到的需求信息，我们可以分析出几个重要的需求因素：健身器材的先进性与舒适性、教练的专业性与服务态度、会员的便利性与价格合理性。
然后，对这些需求进行权重设定，并根据得分进行排序。
在制定策划方案时，我们需要根据需求矩阵来确定投资方向和优先级。
六、关键需求矩阵分析的优势1. 目标明确：通过关键需求矩阵分析，我们可以更加明确地了解到企业或组织的核心需求和目标。
2. 决策依据：需求矩阵可以为制定策划方案提供科学的依据，确保决策的合理性和可行性。
打造中国数码第一品牌——记华旗资讯爱国者数码科技有限公司
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彩妆市场品牌营销策略矩阵分析
彩妆市场品牌营销策略矩阵分析随着人们对美的需求和对彩妆的兴趣逐渐增加，彩妆市场逐渐发展成为一个庞大的产业。
在这个市场中，品牌营销策略的制定和优化显得尤为重要。
本文将分析彩妆市场的品牌营销策略矩阵。
一、矩阵介绍品牌营销策略矩阵是一种通过将不同的策略因素分为横向和纵向两个维度，形成一个二维矩阵来进行分析的工具。
在彩妆市场中，品牌营销策略矩阵分为四个象限，分别代表了不同的定位策略和营销方向。
二、四个象限分别是1.高品质+高价格这个象限中的品牌通常将产品品质作为核心卖点，并采用高端的定价策略。
这个象限的代表品牌主要是国际知名品牌，如兰蔻、娇兰等。
兰蔻作为高端品牌，主打高品质和高价格，以女性为主要消费群体。
其营销策略主要是通过打造精致的形象塑造品牌口碑，同时，不断推出高品质的产品，满足消费者需求。
2.低品质+低价格这个象限中的品牌通常以价格为主要卖点，采用低价策略来吸引消费者。
这个象限的主要代表品牌为中低端品牌，如玉兰油、珂润等。
玉兰油的定位为平价品牌，以年轻女性为主要消费群体，其营销策略主要是通过大规模的广告宣传和参加各类展会活动来提高品牌知名度。
3.低品质+高价格这个象限中的品牌通常采用非常规的营销策略，例如把产品定位为稀有或者与知名品牌进行合作等。
这个象限中的主要代表品牌为护肤品巨头欧莱雅旗下的MAKE UP FOR EVER。
MAKE UP FOR EVER的价格相对较高，但其产品质量并不如同级别的其他品牌。
品牌采用的营销策略主要是通过不断创新，开发新品类、打造新款式，吸引粉丝和顾客关注。
4.高品质+低价格这个象限中的品牌通常会将品质与价格相匹配，采用高性价比的定位策略。
中高端品牌KIKO就是此类品牌的代表。
KIKO定位中高端，着力于制定价格亲民的市场定价策略，同时注重产品品质的提升。
该品牌不断升级产品线，满足消费需求，并将重点放在产生顾客忠诚度上，比如定期性促销品和提供礼物促销活动等。
三、总结品牌营销策略矩阵是分析彩妆市场中品牌营销策略的有力工具。
汽车品牌矩阵营销方案
汽车品牌矩阵营销方案汽车品牌矩阵是指同一企业下拥有多个品牌，每个品牌都有自己独特的市场定位和目标消费人群。
在市场营销中，通过合理利用品牌矩阵可以提高企业整体的市场竞争力和品牌影响力。
首先，企业可以通过研究市场，将不同的车型分为多个品牌。
例如，豪华品牌、普通品牌和入门级品牌等。
不同品牌的车型应同时满足不同消费人群的需求，以避免品牌之间的产品功能重叠，同时也能够实现全面覆盖市场的目标。
其次，在品牌矩阵中，企业可以制定不同的市场营销策略。
对于高端豪华品牌，可以通过高品质、高配置、高服务等来吸引目标消费人群，提高品牌的声誉和忠诚度。
对于普通品牌，可以注重产品的性价比，争取中等收入阶层的消费者。
对于入门级品牌，则可以注重价格战略和市场渗透率，吸引大众消费群体。
此外，在品牌矩阵中，企业还可以采用不同的市场推广方式。
对于高端豪华品牌，可以通过高档的展览会、豪华车展和高端活动等方式来提高品牌的知名度和影响力。
对于普通品牌，可以注重线下推广渠道，通过经销商网络和汽车展览会等方式来扩大市场份额。
对于入门级品牌，可以注重在线推广，通过互联网平台和社交媒体等方式来拓展年轻群体的消费市场。
最后，在品牌矩阵的管理中，企业应该注重不同品牌之间的合作和协同发展。
通过品牌的整合，可以实现资源共享和优势互补，提高品牌的整体实力和市场竞争力。
同时，企业也应该注重不同品牌之间的区隔和差异化。
每个品牌都应该有自己独特的市场定位和特色，以避免争夺同一消费群体造成市场混乱。
综上所述，汽车品牌矩阵的营销方案应注重不同品牌的定位和市场需求，并配合相应的市场营销策略和推广方式。
企业应注重整合不同品牌之间的协同发展，并通过合理管理实现品牌矩阵的整体效益最大化。
SWOT矩阵分析法在企业战略应用中的探究——以青岛利群集团为例
SWOT矩阵分析法在企业战略应用中的探究——以青岛利群集团为例学院：专业：姓名：学号：目录目录 (2)1．背景 (3)2．SWOT 矩阵分析法概述 (3)3．基于SWOT模型的企业实例分析 (4)3.1企业状况 ............................................................................... 错误！未定义书签。
3.2行业状况 ............................................................................... 错误！未定义书签。
3.3SWOT分析 (6)3.3.1优势分析 (6)3.3.2劣势分析 (7)3.3.3机会分析 (8)3.3.4威胁分析 (8)3.4战略选择 (9)3.4.1产品策略 (9)3.4.2促销策略...................................................................... 错误！未定义书签。
3.4.3渠道策略...................................................................... 错误！未定义书签。
3.4.4信息技术...................................................................... 错误！未定义书签。
3.4.5人才策略...................................................................... 错误！未定义书签。
3.4.6品牌策略...................................................................... 错误！未定义书签。
SPACE 矩阵 企业战略规划和竞争情报经典分析工具
SPACE矩阵—分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合1. 概念含义 (3)1.1. 财务优势(FS) (3)1.2. 竞争优势（CA） (4)1.3. 产业优势（IS） (4)1.4. 环境稳定性(ES) (4)2. 工具分析 (4)2.1. 分析步骤 (4)2.2. SPACE矩阵的轴线可以代表多种不同的变量 (5)2.3. 用SPACE矩阵分析可得出的各种战略态势 (5)2.4. 局限性 (9)2.5. 运用原则 (9)3. 适用范围 (10)4. 实例分析 (10)4.1. 案例1：吉列公司SPACE矩阵分析 (10)4.2. 案例2：SPACE矩阵在医院制定战略决策的实际运用 (14)5. 参考文献: (17)1.概念含义SPACE矩阵（Strategic Position and Action Evaluation Matrix）即战略地位与行动评价矩阵，主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合。
SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。
这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部因素——财务优势（FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素——环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。
如下图所示1.1. 财务优势(FS)通常财务优势可采用投资收益、杠杆比率、偿债能力、流动资金、现金流动、退出市场的便利性、业务风险指标来衡量1.2. 竞争优势(CA)通常竞争优势可采用市场份额、产品质量、产品生命周期、用户忠诚度、竞争能力利用率 、专有技术知识、对供应商和经销商的控制的指标来衡量1.3. 产业优势(IS)通常产业优势可采用增长潜力、盈利能力、财务稳定性、专有技术知识、资源利用、资本密集性、进入市场的便利性、生产效率和生产能力利用率指标来衡量1.4. 环境稳定性(ES)通常环境稳定性可采用技术变化、通货膨胀、需求变化性、竞争产品的价格范围、市场进入壁垒、竞争压力、价格需求弹性的指标来衡量这四个因素对于企业的总体战略地位是最为重要的。
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Chapter.1
跑前准备活动–解读明宇
> > > 解读明宇 / unscramble
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明宇集团业务形态梳理
各子系统相互支持、各司其职，围绕消费者的商旅生活形成闭环生态圈
合作者
• 服务管理输出 • 消费者体验窗口
明宇集团品牌架构梳理
集团 3I 战略： INTERNATIONAL 多元国际、 IMPRESS 印象深刻、 IMAGINATION 富于想象
集团战略定位
品牌定位 核心价值 品牌调性
明宇创享·缔造未来空间 创造人居空间美好未来 品质 | 科技 | 新锐感受
品牌基础定位 豪雅
实证支撑 品质与性价比
明宇集团
金 融
政府
• • • •
金融
安全
酒 店 集 团
硬件支持
服务标准输出
置 业 集 团
• 基础建设
酒店 置业 农业
软件 硬件 配套
• B2B环境营造
• 跨界拓展
消费者
建立消费者接触
农 业
投资者
> > > 解读明宇 / unscramble
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明宇集团生态闭环特点
身份认同策略
产品认同策略
> > > 扫描行业 / scans
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“我们已经走的太远，以至于我们忘记了为什么而 出发” ——纪伯伦
Kahlil Gibran
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忘记
需要重新寻找
忘记了酒店所应传递给“ 旅者 ”（商旅人群 / 度假人群）的真正价值与意义 _
> > > 受众洞察 / Insight
睡眠
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“高压”状态下严重导致了睡眠问题 _ 人们对于每年 3 月 21 日国际睡眠日发布 的《睡眠指数报告》强势关注，说明 了人们对于睡眠问题的关注。
> > > 受众洞察 / Insight
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传播策略呼之欲出_
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行业 特点
竞争 差异
受众 诉求
综上所述，华迅认为酒店的意义是让人们在旅行（商务 / 游玩）的途中得到最好的休息 _
【酒店价值的回归】
“充分补充精力与状态的睡眠体验 — 获得充分的休息，时刻保持良好的状态与充沛精力以应对挑战”
是酒店传递给消费者的核心价值诉求与意义所在
明宇旗下系列酒店 （豪雅、丽雅…）
影 响
销 售
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Chapter.2
检查比赛场地–扫描行业
> > > 扫描行业 / scans
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高星级酒店品牌普遍传播策略
产品同质化的现代消费环境中，顾客 体验 / 感知 的营造已经成为企业的竞争优势、利润及市场的重要基础 情感认同策略 服务认同策略
> > > 解读明宇 / unscramble
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明宇酒店传播目标梳理
目 标
扩大品牌知名度驱动受众关注、以有效的品牌价值建立品牌认同、通过有效吸引受众消费价值的驱动力促进酒店销售
- 以明宇集团酒店产业为核心，立足旗下各系列酒店子品牌，打造明宇酒店集团品牌在四川、北上广等重点区域及全国范围内的知名度及认知
独有的闭环特色为用户提供 - 酒店集团内部共享及集团内部跨业务共享的附加值
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
统一 采购模式，保证高性价比 ：
• • • 低成本高品质硬件 前瞻设计 服务设备集成化
标准 服务体系，提供尊贵体验 ：
硬件
软件
• • •
超五星服务标准 酒店级别物业管理 会员专享组合特惠
闭环 生态圈
底层 用户数据库，创造增值：
提升
明宇酒店
背书
丽雅
未来创享 科技与新锐感
受众定位
新一代进取型商务精英
启阳
明宇置业
东站
市场定位
业务支撑
商务生活未来趋势生态圈
酒店 | 置业 | 金融 & 农业配套
依托明宇 酒店品 牌 。 向上提升 集团形 象 ， 展现整体品 牌 品 质 与 实 力。 向下背 书明宇置业品 质及服 务的整体形象 ， 打造明宇品质地产初印象
明宇酒店
酒店运营管理
品 质 背 书
明宇业务子 品牌
明宇置业
商务写字楼 住宅 物业管理
明宇金融
融资担保 金融投资
明宇农业
餐食 旅游
业务
酒店服务输出 餐饮
有机产品
生态体验
落 地 支 持
五星服务 标准平台
> > > 解读明宇 / unscramble
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• • • 共享的用户数据 低成本销售线索 打通的增值服务
用户
配套
整合 资源输送 , 创新体验 ：
• • • 生态农业配套 酒店直供餐食 置业增值产品
> > > 解读明宇 / unscramble
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明宇集团品牌体系梳理
明宇实业集 团品牌
明宇集团品牌体系
据《 2015 中国睡眠指数》显示 ，国人睡眠问题比例持续上升，其中超过半数人群的睡眠问题均与工作相关。 商务人群生活节奏快，工作压力大，睡眠问题尤为严重。通过随机调查得出，职位越高的人，睡眠质量越低； 同时，以企业家为蓝本的职场人士睡眠状况大数据调查显示， 企业家普遍缺乏黄金睡眠 ，即缺乏最有助于人 体恢复精力和体力的深度睡眠。由此可见， 明宇酒店核心目标受众的商务人群对睡眠具有极高需求 。
价值的回归… 意义
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Chapter.3
观察比赛对手–受众洞察
> > > 受众洞察 / Insight
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我们正在经历着什么 _
HIGH STRENGTH! 高强度
HIGH STRESS! 高压力 HIGH TEMPO! 高节奏
- 梳理明宇酒店品牌核心价值与传播定位，明确品牌独特售卖主张，构建价值认同，并建立核心目标人群对于明宇酒店品牌的深度认知
- 整体传播规划以明宇酒店产品的鲜明特色吸引关注，并与明宇集团的品牌价值及定位有效关联，延展受众对于集团品牌的认知 价 值
USP
产 品
品 牌
知 名 认 知
受众
大众 核 心 关 注
认 同