病毒式营销在品牌传播中的作用.
社交媒体营销中的病毒式传播案例分析
社交媒体营销中的病毒式传播案例分析随着互联网的快速发展，社交媒体已经成为企业进行营销推广的重要渠道之一。
而在社交媒体营销中，病毒式传播是一种非常有效的推广方式。
本文将通过分析几个成功的病毒式传播案例，探讨社交媒体营销中的病毒式传播策略和实施方法。
案例一：Old Spice的“男人香水”Old Spice是一家美国男士香水品牌，他们在2010年推出了一系列名为“男人香水”的广告。
这些广告以幽默风格和夸张的情节吸引了大量的关注和分享。
其中最著名的一支广告是“你的男人可以像我一样，但他不是我”（"The Man Your Man Could Smell Like"）。
这支广告通过一个帅气的男模在不同场景中展示了Old Spice男士香水的各种用途，同时用幽默的台词和夸张的情节吸引了观众的注意。
这支广告在社交媒体上迅速传播，引发了大量的讨论和分享。
许多人纷纷模仿广告中的情节和台词，制作了自己的版本并分享在社交媒体上。
这种病毒式传播使得Old Spice品牌在短时间内获得了巨大的曝光度和口碑。
案例二：Ice Bucket ChallengeIce Bucket Challenge是一项慈善活动，旨在为渐冻症研究筹集资金。
参与者需要将一桶冰水倒在自己头上，并在社交媒体上分享视频，然后邀请其他人参与。
这项活动在2014年迅速传播开来，成为全球范围内的热门话题。
Ice Bucket Challenge之所以能够迅速传播，主要得益于以下几个因素：首先，这项活动具有挑战性和趣味性，吸引了大量人的参与。
其次，活动的目的是为了慈善事业，这使得更多人愿意参与和支持。
最后，社交媒体的传播效应使得活动迅速扩散，吸引了更多人的关注和参与。
案例三：Dove的“真实美丽”Dove是一家以个人护理产品为主的品牌，他们在2013年推出了一系列名为“真实美丽”的广告。
这些广告通过展示普通女性的真实外貌和自信态度，传达了一个积极的身体形象和自尊心的信息。
病毒式营销：利用社交网络快速传播信息
病毒式营销：利用社交网络快速传播信息引言随着社交网络的广泛应用，病毒式营销成为了一种极为有效的市场推广方式。
通过利用社交网络的快速传播特性，企业和个人可以迅速将信息传播给大量用户，并实现快速的品牌宣传和市场推广。
本文将探讨病毒式营销的定义、原理以及相关的案例，以帮助读者更好地理解和应用这一营销手段。
什么是病毒式营销？病毒式营销是一种通过社交网络和其他在线平台迅速传播信息的市场推广策略。
其目的是将营销信息快速扩散给大量用户，并通过用户的互动和分享，形成爆发式的品牌传播效应。
病毒式营销的名字来源于其传播方式类似于病毒在生物体内迅速传播的方式。
信息在社交网络上以指数级的速度传播，并通过用户之间的分享和转发持续扩散，从而形成广泛的影响力。
病毒式营销的原理病毒式营销的成功要依赖于以下几个关键要素：引人注目的内容要想引起用户的兴趣并促使他们转发和分享，病毒式营销的内容必须具有吸引力和独特性。
无论是有趣的视频、具有争议性的观点，还是创意独特的创作，都能提高内容的传播性。
便捷的分享方式用户分享和转发内容的过程必须简单快捷，以便更多的用户参与其中。
为此，一些社交网络平台提供了直接点击分享或转发的按钮，或者直接在用户界面上显示“分享到社交媒体”的选项。
社交网络的力量社交网络平台是病毒式营销成功的关键之一。
用户可以通过评论、回复和分享来互动，从而扩大内容的影响力。
通过社交网络的关系链，信息能够快速传播给更广泛的用户群体。
文化和时事的关联病毒式营销的内容与当下的文化和时事相关度高，能够引起用户的共鸣。
相关的内容更容易在社交网络上引起用户的关注和分享。
病毒式营销的案例分析以下是几个成功的病毒式营销案例，以帮助读者更好地理解和应用这一策略：1. Old Spice的“男人香水”广告Old Spice是一个男士香水品牌，他们制作了一系列幽默而有趣的广告视频。
这些视频通过社交媒体广泛传播，吸引了大量的用户点击、分享和评论。
这些广告迅速在社交网络上走红，对Old Spice品牌的宣传产生了巨大的影响。
社交媒体对品牌营销的作用
社交媒体对品牌营销的作用随着互联网的飞速发展，社交媒体已经成为品牌营销中不可或缺的重要组成部分。
社交媒体平台如微博、微信等为品牌提供了与目标受众直接互动的渠道，同时也为品牌传播、推广和建立良好形象提供了更广阔的空间。
以下是社交媒体对品牌营销的作用的主要方面：一、品牌曝光和知名度提升1.广泛传播：社交媒体作为信息传播的平台，可以将品牌信息广泛传播给大量用户。
通过用户的分享、评论、转发等行为，品牌的曝光度得以扩大。
2.病毒式传播：有趣、独特的内容容易在社交媒体上迅速传播，形成病毒效应。
这使得品牌能够通过用户自发的行为在短时间内取得巨大的曝光。
3.品牌参与度：社交媒体上的用户对于新奇、有趣的内容更容易产生兴趣，提高品牌的参与度，使用户更愿意了解和关注品牌。
二、与用户建立紧密连接1.互动性：社交媒体平台提供了与用户直接互动的机会，品牌可以通过回复评论、发布问答、开展投票等方式与用户建立更为紧密的连接。
2.用户参与活动：品牌可以通过在社交媒体上开展各种活动，如抽奖、打卡签到、线上互动等，吸引用户参与，增强用户与品牌的互动性。
3.个性化服务：品牌可以通过社交媒体了解用户的需求和反馈，提供更为个性化的服务和产品，增加用户对品牌的忠诚度。
三、建立品牌形象和信任1.内容营销：通过在社交媒体上发布有价值的内容，品牌可以建立专业、有趣、有深度的形象，提高用户对品牌的认知度和信任度。
2.口碑传播：用户在社交媒体上的评论和分享直接影响其他用户的购买决策。
通过良好的口碑传播，品牌能够获得更多用户的信任。
3.品牌故事讲述：社交媒体提供了一个讲述品牌故事的平台，品牌可以通过故事化的手法让用户更好地理解和认同品牌文化。
四、市场调研和用户反馈1.实时反馈：社交媒体为品牌提供了实时获取用户反馈的机会，品牌可以根据用户的意见和建议进行及时调整，提高产品和服务的质量。
2.市场洞察：通过社交媒体上用户的行为、关注点和互动情况，品牌可以更好地了解目标市场的需求和趋势，为市场调研提供有力支持。
病毒式营销是网络营销中不可忽视的一种方式
病毒式营销是网络营销中不可忽视的一种方式什么是病毒式营销？病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。
病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
病毒式营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。
有效的“病毒营销”战略归纳为六项基本要素，这六个基本要素是：1.产品或服务的利益点和价值点要鲜明。
为客户提供到极大用户的产品和服务信息，或者有趣的活动和话题，值得广大网名去传播或者发散的信息。
2.病毒式营销的内容必须简答、易记，用户看过后很自然而然地背下来和分析出去。
在此时，一般病毒营销的制造者都需要构思有趣且吸引人的图片、故事、笑话、视频等广告产品，使网名看过便能过目不忘，也有兴趣去传播的内容。
3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。
只要话题对于受传者要有价值，就很容易相互分享。
4.利用公众的积极性和行为。
首先捕捉的是“活跃人群”和“意见领袖”，形成话题；考虑利益的激励，吸引人们转发给朋友，比如关于限量的赠送、免费体验等的优惠信息，是比较引起消费者转发和在意的。
5.利用网络社区、论坛、博客、视频、邮件等现有的通信网站，把编辑好的内容发送给的目标群体。
6.懂得借用别人的资源。
借势造势，最少的降低成本，争取大众传媒的跟进报道，放大事件，引起网名对自己要宣传的产品关注，声势造张。
病毒营销与口碑营销的区别。
前者多借助搞笑和雷人的符号传播，而后者多借助使用者的体验分享，以比较正面的方式进行人际传播。
浅析病毒式营销在企业营销中的应用
所谓企业营销计划就是企业在对我国市场环境进行深入
的分 析和 调查的前提下进行 的，制定病毒式营销的推广计划， 是企 往 往只注重 营销的结果 ，而 忽略 了营销 的执 行过程 ，这不仅 不利 于营销在计 划执行 的过程 中的系统化管 理，更不利于企 业在营销 结束后进行总 结，找到不足 ，吸取经验教训 。 （ 三 ）价格策略应用不当 众所周知 ，推广 产品和服 务的关键就是营销 ，对 于企业 来说 ，企业营销成败 的关键是营销 策略，而价格策 略则是众 多营 销策略 中的一个重要策略 。我国的市场 ，消 费者对于产 品的需求因其消 费群 体的不 同而存 在着很大 的差 异性，这些 差异 性如果为企业所 发现 并制定 出适 合不 同消 费人群 的产 品和营销 策略则可 以为企业带来 巨大的成功 。但 是，我国很 多企业 不能很好地发 现这一 点，无 法正确实施价格 策略，满 足人们不 同层次 的需求 。 （ 四）缺乏健全 的管理体系 整个 病毒式营销 的过程在我 国企业的执行过程 中还 未曾 有与之对 应的体系 ，许 多企业看到别 的企业 的成功 ，就一 味 跟风 ，很 多企业的病毒式 营销都存在着 缺乏创新 的问题 ；另 外 ，公 司对 于消费者和客 户的服务质量 大多不高 ，营销效 果 也往往存在 力度不够 的问题，这些 问题 导致 了我 国企业 的病 （ 下转第 １ ２ ６ 页）
消 费 电子
消费市场
Ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ Ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｏ ｎ ｉ ｃ ｓ Ｍａ ｇ ａ ｚ ｉ ｎ ｅ ２ ０ １ ３年 １ ０月下
浅析病毒式营销在企业营销中的应用
张 笑 维
（ 绥化学院经济管理 学院，黑龙江绥化 １ ５ ２ ０ ６ １ ）
摘 要 ：病毒 式营销是一种特 殊有效 的营销 手段 ，相对 于传统 营销手段 而言其具有传播 快、成本低、传播 的爆 发性 等优 点 ， 随 着信 息化的发展 ， 病毒式 营销 已经成 为现代 营销 的主要 营销手段 ， 其在现代 营销 中 占 据 着重要的作 用， 但 与此 同时 ，病毒式营销在其发展过程 中也存在许 多问题 。 关键 词 ：病毒式 营销 ；网络 营销 ；发展策略 中图分类号 ：Ｆ ２ ７ ４ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：１ ６ ７ ４ － ７ ７ １ ２（ ２ ０ １ ３ １ ２ ０ － ０ １ ２ ４ － ０ ２
新媒体营销方式有几种
新媒体营销方式有几种第一：病毒式营销用一句话来概括就是，利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样进行传播和扩散。
其中的特点就是快速复制、广泛传播并能深入印象。
病毒式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段，进行用于产品/服务的推广。
用这种方法对于品牌而言最主要的作用就是让人们对其产生印象。
第二：事件式营销事件营销就是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。
主要是为了提高企业产品/服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。
第三：口碑营销在现在这个信息爆炸，媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力。
要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口碑传播内容。
随着营销手段的不断发展完善，营销内容的五花八门，能够经营好口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。
第四：饥饿营销饥饿营销已经不是什么新鲜的词汇了。
早起的小米可以说是把饥饿营销玩的非常的666。
饥饿营销可以有效提升产品销售，并为未来大量销售奠定客户基础，同时也是未来对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。
但是运用饥饿营销手段，也需要看情况而言，并不是每一个企业都能随便拿来用的。
在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥。
第五：知识营销知识营销就是通过有效的传播方法和合适的传播渠道，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户。
包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化等等。
知识营销有一个最基本的核心点就是：要让用户在消费的同时学到新的知识。
用知识来推动营销，需要我们提高营销活动策划中的知识含量。
重视和强调知识作为纽带的作用，帮助消费者获取某一方面的知识，甚至直接就是企业提供产品/服务的认知知识。
其中教育培训行业可以说是最常利用这一手段来进行营销的。
微信推广的病毒性营销分析
微信推广的病毒性营销分析一、本文概述随着互联网的快速发展和社交媒体的广泛普及，病毒性营销作为一种新兴的推广方式，已经逐渐展现出其巨大的潜力和影响力。
特别是在微信这样的社交平台上，病毒性营销策略的应用更是如鱼得水，效果显著。
本文旨在深入分析微信推广中的病毒性营销策略，通过探讨其定义、特点、优势以及实施步骤，揭示其背后的原理和机制。
本文还将结合具体案例，对病毒性营销在微信推广中的实际应用进行深入剖析，以期为广大营销从业者提供有益的参考和启示。
通过本文的阅读，读者将能够更全面地了解病毒性营销在微信推广中的重要作用，以及如何更好地运用这一策略实现营销目标。
二、微信推广的病毒性营销概述病毒性营销，又称为病毒式营销或病毒营销，是一种通过用户自发传播信息，像病毒一样迅速扩散的营销方式。
在微信这个社交平台上，病毒性营销得到了广泛的应用和深入的发展。
微信推广的病毒性营销，就是利用微信的社交属性，通过有趣、有价值的内容或活动，激发用户的参与和分享欲望，让信息在微信用户之间自发传播，从而达到推广品牌、产品或服务的目的。
微信推广的病毒性营销具有几个显著的特点。
它依赖于微信的社交网络和用户关系链，通过用户的分享和转发，实现信息的快速扩散。
病毒性营销的内容通常具有高度的吸引力和趣味性，能够引起用户的兴趣和共鸣，从而激发用户的参与和分享欲望。
病毒性营销往往通过奖励机制、互动机制等手段，进一步激发用户的参与热情，促进信息的传播。
在微信推广中，病毒性营销的应用场景非常广泛。
例如，可以通过设计有趣的互动游戏、挑战活动，吸引用户参与并分享给朋友，从而实现品牌的快速传播。
或者通过发布有价值的内容、文章，引发用户的共鸣和讨论，提高品牌的知名度和影响力。
微信推广的病毒性营销也需要结合具体的品牌、产品或服务特点，制定针对性的营销策略，确保信息的有效传播和用户的积极参与。
微信推广的病毒性营销是一种高效、低成本的推广方式，能够充分利用微信的社交属性和用户关系链，实现信息的快速扩散和品牌的广泛传播。
病毒式营销
1：第一处划线的文字 符合病毒营销的第一个 要素提供有价值的产品 或者服务，吸引消费者 眼球。 2：第二处划线的文字 符合病毒营销的第三个 要素信息传递范围很容 易从小向很大规模扩散
也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或 服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现 “营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为 独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
特点
1、有吸引力的病原体 2、几何倍数的传播速度 3、高效率的接收 4、传播速度快
基本要素
1、提供有价值的产品或服务 2、提供无须努力地向他人传递信息的方式 3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 4、利用公共的积极性和行为 5、利用现有的通信网路 6、利用别人的资源
基本方法
1、口头传递 最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法， 各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种 方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通 过引入竞赛和幸运抽签得以增强。 2、传递下去 对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它发 给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百 上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。
病毒营销案例
多芬：传播女性的美
病毒性营销策划方案
病毒性营销策划方案在当今竞争激烈的市场环境中，病毒性营销作为一种高效的营销策略，能够以低成本、快速传播的方式帮助企业或产品获得广泛的关注和用户增长。
下面为您详细介绍一份病毒性营销策划方案。
一、方案背景随着互联网的普及和社交媒体的兴起，信息传播的速度和范围达到了前所未有的程度。
消费者对于传统广告的免疫能力逐渐增强，而病毒性营销凭借其独特的传播机制，能够在用户之间自然地扩散，引起广泛的关注和参与。
二、目标设定1、提高品牌知名度：在特定的目标受众中，使品牌知名度提升X%。
2、增加产品销量：在活动期间，实现产品销量增长X%。
3、扩大用户群体：吸引新用户注册或购买产品，新增用户数量达到X。
三、目标受众分析1、年龄分布：主要集中在年龄区间，这个年龄段的人群对新鲜事物接受度高，且是互联网和社交媒体的主要使用者。
2、兴趣爱好：对相关兴趣领域有浓厚兴趣，关注时尚、科技、娱乐等方面的信息。
3、消费习惯：具有一定的消费能力，注重产品的性价比和个性化体验。
四、核心创意1、打造独特的内容：例如制作一段有趣的短视频，以幽默风趣的方式展示产品的特点和优势。
2、推出互动式活动：比如举办线上竞赛，用户通过分享、邀请好友等方式获得更多的参赛机会。
3、利用热点话题：结合当前热门的社会话题或流行文化元素，将产品或品牌与之巧妙结合。
五、传播渠道选择1、社交媒体平台：如微信、微博、抖音等，这些平台拥有庞大的用户基础和强大的传播能力。
2、在线论坛和社区：针对目标受众所在的专业论坛或兴趣社区，发布相关内容，引发讨论。
3、电子邮件营销：向现有用户发送个性化的推广邮件，鼓励他们分享给身边的人。
六、执行计划1、内容制作阶段组建专业的创意团队，包括文案、设计、视频制作人员等。
制定详细的内容制作时间表，确保按时完成高质量的创意内容。
2、预热阶段在小范围内测试传播效果，收集反馈意见，进行必要的调整。
与一些有影响力的社交媒体账号合作，提前透露活动信息，制造悬念。
病毒式营销：传播效应分析
病毒式营销：传播效应分析病毒式营销（Viral Marketing）是一种通过社交媒体和其他在线渠道迅速传播的营销策略。
它利用人们的社交网络和信息传播能力，通过口碑传播和用户生成内容，将产品或服务迅速传播给更多的潜在消费者。
本文将对病毒式营销的传播效应进行分析，并探讨其对企业营销的影响。
一、病毒式营销的传播效应1.1 快速传播病毒式营销通过社交媒体等在线渠道，可以迅速传播到大量的用户。
当一个人接触到一个有趣、有价值的内容时，他很可能会将其分享给自己的朋友、家人或同事。
这种传播方式可以迅速扩大品牌的知名度和影响力。
1.2 低成本高效果相比传统的广告宣传方式，病毒式营销的成本相对较低。
通过社交媒体等在线渠道，企业可以以较低的成本将信息传播给更多的潜在消费者。
而且，由于用户自发地分享和传播内容，病毒式营销的效果往往更加高效。
1.3 强大的口碑效应病毒式营销的传播方式主要依靠用户自发地分享和传播内容。
当一个人对某个产品或服务感到满意时，他很可能会向他的朋友、家人或同事推荐。
这种口碑效应可以增加消费者对产品或服务的信任度，从而促进销售。
二、病毒式营销对企业营销的影响2.1 品牌知名度提升病毒式营销可以迅速将品牌信息传播给更多的潜在消费者，从而提升品牌的知名度。
当消费者在社交媒体上看到其他人分享和推荐某个品牌时，他们会对该品牌产生兴趣，并有可能成为潜在客户。
2.2 用户参与度提高病毒式营销的传播方式往往需要用户的参与和互动。
例如，企业可以通过举办有趣的活动或推出有奖竞猜等方式，吸引用户参与并分享给他们的朋友。
这种用户参与度的提高可以增加用户对品牌的忠诚度，并促进销售。
2.3 市场竞争力增强病毒式营销可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过创造有趣、有价值的内容，企业可以吸引更多的用户关注，并在用户之间形成口碑效应。
这种口碑效应可以增加企业的市场竞争力，从而获得更多的销售机会。
三、病毒式营销的成功案例3.1 DropboxDropbox是一个云存储服务提供商，通过病毒式营销迅速获得了大量用户。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体和其他在线渠道迅速传播的营销策略。
它利用人们的好奇心、分享欲望和社交网络来扩大品牌知名度和产品销量。
本文将详细介绍病毒式营销的定义、优势、策划步骤以及成功案例。
一、病毒式营销的定义和优势病毒式营销是一种通过社交媒体和其他在线渠道迅速传播的营销策略。
它通过创造具有吸引力和分享价值的内容来引起用户的兴趣和参预，从而迅速传播。
病毒式营销的优势包括：1. 快速传播：通过社交媒体等在线渠道，信息可以迅速传播到大量用户，使品牌或者产品在短期内获得广泛的暴光。
2. 低成本高效果：相比传统的广告宣传方式，病毒式营销通常具有更低的成本，并且能够获得更高的效果。
通过用户自发的分享和传播，可以节省广告费用，并且获得更多的目标受众。
3. 品牌认知度提升：通过病毒式营销，品牌可以迅速获得更多的暴光和关注，提升品牌的知名度和认知度。
二、病毒式营销的策划步骤病毒式营销的策划过程需要经过以下几个步骤：1. 目标设定：明确病毒式营销的目标，例如提升品牌知名度、增加产品销量等。
2. 定位受众：了解目标受众的特征、兴趣和行为习惯，以便更好地制定营销策略和选择合适的传播渠道。
3. 创意内容制作：创作具有吸引力和分享价值的内容，例如有趣的视频、创意的图片或者引人入胜的故事等。
内容应该与品牌或者产品相关，并能够引起用户的兴趣和共鸣。
4. 选择传播渠道：根据目标受众的特征和行为习惯，选择适合的传播渠道，例如社交媒体平台、博客、论坛等。
5. 激励分享：为用户提供激励机制，鼓励他们分享内容，例如提供奖励、抽奖活动或者独特的用户体验等。
6. 监测和调整：通过监测数据和用户反馈，了解病毒式营销的效果，并根据需要进行调整和优化。
三、病毒式营销的成功案例以下是几个成功的病毒式营销案例，以匡助更好地理解该策略的实施和效果：1. Old Spice的“男人味”广告：Old Spice通过制作一系列有趣而引人注目的广告视频，在社交媒体上引起了广泛的讨论和分享。
浅谈病毒式广告的传播特点和影响
浅谈病毒式广告的传播特点和影响在当今数字化的时代，信息传播的速度和范围达到了前所未有的程度。
病毒式广告作为一种独特的营销手段，以其惊人的传播速度和广泛的影响力，在广告领域占据了重要的一席之地。
病毒式广告的传播特点首先体现在其强大的传播速度上。
借助互联网和社交媒体的力量，一则病毒式广告可以在短时间内迅速传播到全球各个角落。
这种传播速度之快，远远超过了传统广告的传播效率。
一个引人注目的视频、一张有趣的图片或者一段幽默的文字，都有可能在瞬间被大量用户分享和转发，从而形成一种“爆炸式”的传播效果。
比如，某些热门的短视频广告，在发布后的几个小时内就能获得数百万甚至数千万的点击量。
其次，病毒式广告的传播具有低成本的特点。
与传统广告需要投入大量的资金用于广告制作、媒体购买和广告投放不同，病毒式广告更多地依赖于创意和内容本身的吸引力。
只要广告内容足够有趣、有价值或者具有争议性，用户就会自愿地进行传播和分享，从而大大降低了广告的传播成本。
这使得许多中小企业和新兴品牌也能够有机会在市场上获得广泛的关注和曝光。
再者，病毒式广告的传播范围广泛且难以预测。
它可以突破地域、年龄、性别、职业等各种限制，触及到不同层次和类型的受众。
而且，其传播路径往往是通过用户之间的社交关系网络进行扩散，具有很强的随机性和不确定性。
一个原本只在特定群体中传播的广告，可能因为某个关键人物的分享而迅速扩散到更广泛的人群中。
另外，病毒式广告的传播具有互动性强的特点。
用户不再是被动地接受广告信息，而是主动地参与到广告的传播过程中。
他们可以通过评论、点赞、分享等方式与广告内容进行互动，并且这种互动还会进一步激发其他用户的兴趣和参与度。
例如，一些品牌会发起用户参与的挑战活动，鼓励用户创作和分享相关的内容，从而形成一种全民参与的热潮。
病毒式广告的传播还具有持续性的特点。
一旦广告内容开始传播，它就有可能在网络上持续存在和传播很长时间。
即使最初的热度有所下降，但只要有新的用户发现并感兴趣，就有可能再次引发传播的热潮。
网络病毒式营销的十大优点
网络病毒式营销的十大优点网络病毒式营销，顾名思义，就是将信息通过网络的方式像病毒一样迅速传播开来，以达到最大限度的宣传效果。
这种营销方式越来越受到广大企业的青睐，其十大优点如下：1. 低成本网络病毒式营销的一大优点是成本低廉。
相比于传统的广告宣传方式，网络病毒式营销仅需少量的投入便可将产品信息散播到群众中，从而大幅降低了宣传成本。
2. 可以广泛覆盖群众网络病毒式营销的消息可以迅速传播到全球的互联网上，不论是哪个地区、哪个国家，只要人们在网络上看到，就可以被接收到。
因此，企业可以通过网络病毒式营销来覆盖更广泛的人群。
3. 提高品牌知名度网络病毒式营销可以在很短的时间内迅速传播企业的品牌信息，提高品牌的知名度。
一旦产品被有效地宣传出去，就会产生类似于“口碑”式的效应，甚至会引起人们对于该品牌的关注和好感度。
4. 提高产品销售量产品销售量是企业的一个重要指标，网络病毒式营销可以给企业带来很高的销售量。
网络病毒式营销能够使消费者知道更多的产品信息，从而促进消费者产生购买欲望，这就增加了产品的销售量。
5. 提高搜索引擎排名搜索引擎排名是企业获取网页的流量的重要途径，网络病毒式营销可以帮助企业排名更靠前。
当用户在搜索引擎上搜索哪家企业的哪款产品时，排名更靠前的企业将更容易被用户找到，并且更容易获得用户的青睐。
6. 提升企业形象网络病毒式营销还可以提升企业形象，让消费者对企业产生更好的印象。
由于网络病毒式营销的传播方式、宣传内容等方面都比较新颖有趣，因此很容易引起消费者的兴趣，提升企业的形象，增强企业的知名度和话题度。
7. 方便快捷网络病毒式营销的宣传方式也非常方便快捷。
只要一个动作，就可以向很多的人群传播产品的信息。
而且，网络上有很多的应用可以协助企业设计出网络病毒式营销的广告语、图片、视频等，从而非常省时省力。
8. 交互性强网络病毒式营销和其他传统广告宣传方式不同的一点就是很强的交互性，这也是网络病毒式营销的一个重要优点。
营销策划中的病毒式传播模式
营销策划中的病毒式传播模式随着互联网的日益普及，消费者的购物习惯也在不断地改变。
传统的广告影响力正在逐渐减弱，而病毒式传播模式已经成为了现代营销的一种重要方式。
它不仅可以大大提高品牌曝光度，还可以强化消费者对品牌的认知度和忠诚度，同时也可以极大地增加销售收入。
今天我们就来探讨一下营销策划中的病毒式传播模式，它到底是什么，怎么运作的，以及如何运用在企业市场营销中。
一、病毒式传播模式的概述病毒式传播模式也叫病毒式营销，顾名思义，就是指通过某些内容或产品迅速地传播到大众中，大大提高品牌市场曝光度的一种传播方式。
随着人们信息获取途径的多样化，病毒性传播的速度也越来越快，而且能够迅速地传递，从而达到企业宣传目的。
随着社交媒体的普及，病毒性营销的形式也发生了变化，以往的病毒营销主要通过电子邮件，微信等渠道进行扩散，如今则以短视频、微博、微信公众号，直播，抖音视频等为主要的传播媒介。
二、病毒式传播模式的特点病毒式传播模式有以下的特点1.低成本高效相较于传统的广告宣传，病毒式营销不需要高昂的广告投入，通过社交媒体平台和用户分享，即可让更多的消费者了解到公司的品牌产品，从而从低成本的角度进行品牌营销。
2.快速扩散传统的广告宣传需要时间来逐步推广到市场上，而病毒式营销的特点是迅速扩散。
只要一个人分享了你的内容，就会迅速传递给更多的人，这种传播速度非常的快。
在内容传播和交流的时代，时间就是效果，可以说病毒性传播是与时俱进的营销方式。
3.提升消费者忠诚度病毒式营销获得成功后，得到用户的认可和支持，更多的消费者会关注到企业的品牌，这不仅可以提升消费者的忠诚度，还能够积极地为企业扩大市场、提高销售做贡献。
三、病毒式传播模式的运作原理病毒式传播模式的运作原理主要包括以下环节：1.制定目标：制定企业的营销目标，明确自己要推广的产品和品牌。
企业营销人员要常年紧盯市场变化，了解用户的购物习惯和喜好，提前研究出能够引起广泛关注度的营销效应，因为制定出准确的目标才能让营销策略更加的清晰和明朗。
营销策略中的病毒式传播
营销策略中的病毒式传播第一章：病毒式传播概述随着互联网的普及，营销方式也在不断地发展和完善。
病毒式传播（Viral Marketing）作为最新的营销方式之一，逐渐走进了人们的视野，成为了一种非常有前途的营销策略。
病毒式传播是指通过社交网络、电子邮件、微博等渠道，在网络上快速扩散的一种营销方式。
这种传播方式是通过消费者口口相传、免费传播的方式，将产品或服务推向市场。
相对于传统的广告投放，病毒式传播在传播效果，受众精准度等方面都有着明显的优势。
第二章：病毒式传播的特点1.基于兴趣病毒式营销是基于人群兴趣的营销方式。
营销者通过了解目标受众的需求和兴趣，将产品或服务裹上有趣、有情感的包装和桥段，引起网友的共鸣和转发，从而实现产品或服务的推广和销售。
2.口碑传播病毒式传播算是口碑传播的一种方式，人们相信朋友、家人的推荐，而不是仅仅看到广告就去购买。
因此，病毒式传播可以建立起信任和忠诚度，从而将品牌推广得更广更深。
3.易于量化病毒式传播可以轻松地反馈推送信息的数据。
营销者可以通过草根社群的转发、评论、点赞等数据，更好地了解受众的反馈，及时优化营销策略，并依据数据结果对品牌运营进行量化衡量。
第三章：病毒式传播的实现1.优秀的内容优秀的内容是病毒式营销的基础和核心。
人们愿意通过分享推广内容来表达他们的态度和兴趣。
当内容触动到他们的情感，并且别具一格时，他们就会愿意分享这份内容。
例如，品牌可以制作有趣的视频、图片或者贴纸，创造可爱的形象，呈现让人值得珍藏的时光回忆，来吸引消费者关注和分享。
2.社交平台社交平台是病毒式传播的实现工具。
巨大的粘性和频繁的活跃度体现出几乎所有人的生活都与社交相关。
在社交平台上的活动使品牌信物变得更为兴味盎然，而它的可转发行更被看作金字塔型营销策略的核心。
3.传播者和接受者传播者和接受者都是不可或缺的因素。
传播品，必须找到人口密集的网站或合作伙伴，这样自己的标记才能得到足够的曝光率，获得足够的转发已经参与的人。
病毒式营销方案
病毒式营销方案营销是企业推广产品或服务的重要手段之一，而病毒式营销方案则是一种通过社交传播的策略，能够迅速扩散宣传信息，达到品牌传播和产品推广的目的。
本文将介绍病毒式营销的概念、原理和实施步骤，并分析其在当代市场环境中的应用前景。
一、病毒式营销概念病毒式营销，又称传染式营销或病毒传播营销，即通过社交网络或传媒渠道，以吸引人们的注意力和兴趣，通过用户的转发、分享等行为，快速传播和推广信息的一种策略。
类似于病毒在人体内迅速传播，病毒式营销依赖于人与人之间的传播效应，使品牌和产品的影响范围扩大。
二、病毒式营销原理病毒式营销的原理是利用人与人之间的社交互动和信息传播来推广产品或服务。
它通过以下几个方面实现：1. 引发情感共鸣：病毒式营销的信息内容通常能够引起观众的共鸣和关注，激发情感需求，提高人们与之产生共鸣并主动推广的可能性。
2. 创造独特性：病毒式营销往往采用独特且富有创意的宣传方式和内容，引起人们的兴趣和好奇心，从而增加分享和传播的可能性。
3. 利用社交网络：病毒式营销通过社交媒体平台等工具，将宣传信息迅速推送给用户，并鼓励用户进行转发、分享等行为，实现信息传播的快速扩散。
4. 提供分享价值：病毒式营销的内容需要具备一定的独特性和分享价值，让用户觉得分享后能获得一些价值、受益或满足，从而激发其分享欲望。
三、病毒式营销实施步骤1. 设定明确目标：明确所要推广的产品或服务，确定目标受众和宣传信息，并设定明确的推广目标，例如新用户增长、品牌知名度提升等。
2. 制定优质内容：根据目标受众的需求和特点，制定独特、有趣、引人注目的宣传内容，以吸引用户的关注和分享。
3. 利用社交网络：将宣传内容发布到各种社交媒体平台上，并利用平台特点，如使用话题标签、商品链接等方式，提高用户转发和分享的可能性。
4. 激发用户参与：针对目标受众，通过互动、抽奖、有奖问答等方式，鼓励用户参与，增加用户与品牌或产品的互动性，进一步扩大宣传范围。
病毒式营销的优点缺点用途
病毒式营销的优点缺点用途病毒性营销(也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式。
一，优点：1.费用低廉利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点（能吸引大众进行口碑传播的亮点），并借用诸如“门户网论坛/Email/QQ”等形式，让信息广泛传播开来。
如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。
2.传播高效许多门户网/Email/QQ等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些工具，能迅速让信息广泛传播开来。
3.自愿传播在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受利者。
比如腾讯QQ，你一个人没办法用，你只能让更多的朋友知道这个产品，并与你一起使用这个产品，你才能最大化利用这个产品。
所以，信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。
呵呵，貌似双赢哦……二，缺点：1.违反公众道德比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。
像什么“给妈妈的祝福，看到后如不转发，XX日内母亲必出事。
”等等，这些显然与公众道德的相背离的。
2.各类负面效应，尤其会广泛传播。
比如，一些行业内幕，一但被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该行业的健康发展。
3.误导公众一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。
比如，如今许多年轻人知道“XX”明星的XX隐私，而不知道我国的历史文化名人是何人。
有时，部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。
三：用途病毒式营销，是互联网时代的创新营销方式，根据我查的资料看来，如能符合以下条件，就可以采用病毒式营销。
一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素，虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。
这六个基本要素是：（1）提供有价值的产品或服务；（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；（4）利用公共的积极性和行为；（5）利用现有的通信网路；（6）利用别人的资源。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略，旨在通过用户自发的分享和传播，迅速扩大品牌或者产品的知名度和影响力。
本文将详细介绍病毒式营销的定义、优势、实施步骤以及成功案例。
一、病毒式营销的定义病毒式营销是一种通过创意和有趣的内容，激发用户的兴趣和参预度，从而引起用户自发的分享和传播。
它利用社交媒体和网络平台的传播能力，迅速扩散信息，达到品牌宣传和推广的目的。
二、病毒式营销的优势1. 快速传播：病毒式营销通过用户自发的分享和传播，可以迅速扩大品牌或者产品的知名度和影响力，节省传统营销方式的时间和成本。
2. 低成本高效果：相比传统广告投放，病毒式营销的成本相对较低，但效果却可以远超传统广告，因为用户更愿意相信朋友和家人的推荐。
3. 提高用户参预度：病毒式营销通过创意和有趣的内容，能够吸引用户的注意力和参预度，增加用户对品牌或者产品的好感和认同。
4. 增强品牌口碑：病毒式营销的传播方式更加自然和真实，用户对品牌或者产品的好评和推荐更具说服力，有助于提升品牌口碑。
三、病毒式营销的实施步骤1. 制定目标：明确病毒式营销的目标，是提高品牌知名度，增加产品销量，还是提升用户参预度等。
2. 确定目标受众：了解目标受众的特点和喜好，以便制定符合其兴趣的创意和内容。
3. 创意策划：设计有趣、引人注目的创意和内容，以吸引用户的注意力和参预度。
4. 选择传播渠道：根据目标受众的特点和使用习惯，选择适合的社交媒体和网络平台进行传播。
5. 发布和推广：在选定的传播渠道上发布和推广创意和内容，并鼓励用户自发分享和传播。
6. 监测和分析：通过监测用户参预度、分享次数和转化率等指标，评估病毒式营销的效果，并进行相应的优化和调整。
四、病毒式营销的成功案例1. Old SpiceOld Spice是一款男士香水品牌，通过一系列有趣、幽默的广告视频在社交媒体上引起了哄动。
这些视频展示了一位英俊男士的冒险故事，吸引了大量用户的关注和分享。
病毒式营销名词解释
病毒式营销名词解释病毒营销（Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。
病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。
也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
病毒式营销也可以算作是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。
由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是一种费用相对较低的网络营销手段。
病毒式营销不等于传播病毒。
病毒营销（Viral Marketing）是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。
病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。
它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百计的受众。
病毒效应一说为任天堂前社长山内溥最早提出，意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。
他采用病毒营销的方式，也就是说，一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户，一位用户对另一人传递的讯息，很可能是直接、个人、可信，且有意义的。
这类传播－用户间彼此之间的接触，过去称为“口碑行销”（word-of-mouth communication），后称为“耳语”（buzz）。
以策略观点思考耳语的动机，起源于艾利朗·卡茨（Elihu Karz）和保罗·拉沙非（Paul Lazarfeld）将近五十年前的作品。
什么是“病毒式”营销？
在进行病毒式传播的时候我们不需要费尽力气去向别人传播信息， 也就是说在进行信息传播的时候，流程不需要过于复杂。我们都知道， 病毒一般传播的时候，在某种环境中传播速度会很快，这种环境就是 易感染环境。病毒营销也一样，病毒性营销一定要找到适宜的环境， 所谓适宜的环境就是要确定传播的范围、人群以及传播的方式。 除此之外，营销的信息也要尽量简化并且有创意，这样才更有利 于营销信息的传输，以及打开潜在客户的市场。
病毒性营销给人的感觉是在 很大的范围内进行传播，其实并 非如此，病毒性营销可以从一个 小点出发，就像在湖中掉下一粒 石子让它引起一片涟漪，紧跟着 整个湖面貌似被惊动过。也就是 说在营销推广时先在一个小范围 进行，并保证其推广效果，不需 要大范围投放。
还有一点要注意的是，要学 会利用资源。可能我们自身拥有 的资源不是太丰富，但是要学会 整合资源，可以和其他网站进行 合作，也可以在别人的网站上设 立自己的文章和图片链接，如果 文章不错，不用介意别人的转载 和引用图片。有时候别人在利用 我们的资源也是对自己品牌的宣 传和传播。
想要用病毒式营销将产品或者品牌以病毒 之势快速传播，且达到效果，首先在进行营销 时就应该为用户提供有价值的产品和服务。在 营销的过程中，有一个词非常重要，那就是 “免费”。有时候有价值的产品和服务会引来 很多人的关注，如果产品的初期能够实现免费， 再加上产品的体验度做的好，这不仅能够提高 产品品牌的知名度，还可以让大量的消费者习 惯使用其产品。免费的软件应用可以提高产品 的知名度，同时也会让大众更愿意接受。
病毒式营销也可以巧妙地利用公众的 积极性和本性。因为人最终还是具有社会 性的，病毒性营销在一定层面上是利用他 人来进行传播的。让别人把有价值的信息 无限的放大并传播给其他人，这个前提需 要我们给出实惠的条件，当然这种实惠不 一定就是物质上的，也可以是知识和精神 层面的提升，让别人能够感受到你所传播 的信息是有价值的。
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病毒式营销在品牌传播中的作用黄喜平2012年05月07日15:05【摘要】在营销方式逐渐受到重视的今天,病毒式营销逐渐进入国人眼帘,但在国内此营销方式尚未在网络中得到广泛应用。
本文通过病毒式营销理论及案例分析,探讨了网络时代如何更好地通过病毒式营销的方式,提高品牌的知名度和美誉度,从传播学角度研究病毒式营销对品牌传播的作用。
【关键词】病毒式营销;品牌传播;运用在当今市场经济条件下,企业市场营销发生着深刻的变革,营销大战也愈演愈烈,各种各样的营销方式层出不穷、不断更新,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。
在此背景下,企业经营者纷纷从长远的角度出发,选择新的营销方式,病毒式营销便应运而生。
病毒式营销是依托于网络数字环境下的一种信息传递战略,这种信息传递方式因其扩散模式同病毒扩散模式相仿,被人们形象地称为“病毒”——数字化的信息像病毒一样快速复制传向数以千计、数以万计的受众,每一个受众接收信息后又主动形成新的扩散源头,进而以复数倍增的形式达到可观的传播效果。
正因其传播速率的高效和传播过程中用户的自发性凸显了网络营销费用的低廉和传播高效的特性,使得病毒式营销成为当前众多商家越来越看好的营销手段,尤其在品牌传播方面,病毒式营销更是发挥着巨大的作用。
病毒式营销分为两种,一种是能够借助于一些网络媒介产生自我扩大式传播的产品,例如软件、游戏等,而另外一种则针对传统领域的营销对象即一般的商品,本文主要探讨的是后一种,就是非网络商品怎样更好地借助网络这一平台,实施病毒式营销计划,借以传播自己的品牌,扩大并维持品牌的知名度和美誉度。
病毒式营销的特征病毒式营销的特征不一而足,各方学者从不同的方面作了深入探讨,但公认的是病毒式营销利用用户口碑传播的原理,凭借互联网这个平台,这种“口碑传播”更为方便快捷,成为一种高效的信息传播方式,同时通过用户之间的这种自发传播,从而成为一种几乎不需要任何费用的网络营销手段。
因而也表现出与传统营销方式截然不同的特点:一是吸引眼球的病原体病毒营销的制作者熟知市场营销机理,洞悉受众传播心理,他们或利用特定事件,或故意制造话题,创意独特,突破了受众对广告信息壁垒森严的防范心理,使得他们自愿参与传播过程,乐此不疲,从而引起网络受众的热捧,商家完成了几乎没有销售成本的品牌推广。
可以说,病毒营销广告能够迅速传播,并不是得益于产品本身的魅力,而是与产品巧妙结合在一起的广告情节,这些广告情节的新奇搞笑让其具备像病毒一样的感染能力,能够迅速吸引大家的眼球,让消费者在不知不觉中“被广告”。
二是倒金字塔式的快速传播。
根据传播学原理,大众媒介发布的信息是点对面的辐射传播,信息传播效果无法准确衡量,故才有广告界经典的一句名言:“我不知道哪一半广告费被浪费了。
”病毒式营销与此不同,由于它新奇独特,为人喜闻乐见,它的传播方式由最初的少数人在网络上津津乐道,而后像病毒一样传染给关联各方,使传播人群像倒金字塔一样层层传播开来。
其中最关键因素之一是从目标人群中找到具有关键作用的影响者。
影响者是指那些作为意见领袖的个人或者群体,以及能够受到重要人物注意的并且对流行趋势比较敏感的人,简单地说,影响者就是那些具有较高网络价值的顾客个人或群体。
三是接受方式快捷有效。
传统媒体的信息传播辐射宽泛但无的放矢,各种因素的干扰作用明显,信息的有效传达难以把握,而病毒式营销利用新媒体如网络、手机等,相关联的人群互为传播,团体动力作用明显,口碑传播的效果可靠,这种基于人际传播特点的广泛推广快捷有效,使得商家几乎“兵不血刃”地攻城略地,取得丰厚的回报。
四是生命周期短暂。
情绪化参与明显同网络产品生命周期一样,病毒式营销也体现了这个特点,初始传播速度不快,参与人数较少,当信息达到一定受众参与时呈几何倍数的快速传播扑面而来,随着时间的推移、事件关注程度的降低,达到信息传播饱和人数的受众参与热情逐渐衰退,关注程度明显降低,随之传播人群急剧减少。
故此病毒式营销的制作者们需择时而动,莫失良机,方能取得最佳的营销效果。
病毒式营销因其费用低廉、传播高效、自愿传播的优点而在当今广告营销领域大行其道,但同时我们也必须看到,这种营销方式也存在不容忽视的缺点:一是违反公众道德,比如一些表面上寻求帮助的信息,利用人们的同情心理要求多次转发,同时给予祝福或者诅咒,迫使信息接收者再次传播等不一而足的形式,显然是违背我们中华民族传统道德理念的。
这种所谓的病毒式营销其实就是一种电子垃圾。
二是各类负面效应,会伴随病毒式营销而广泛传播。
一旦病毒传播失败,负面效应则会居于上风,招致公众的唾骂和不信任,对品牌的影响有可能是致命的,有关风险方面,就是品牌形象受损,一些病毒式广告如果制作不得当,而受众不是心甘情愿被感染,那么品牌的形象就会在受众心目中大打折扣。
病毒式营销成功实施的战略要点目前一些业界人士和专家学者对这种营销方式的归纳总结,有的侧重于实际效果、有的侧重于未来走向、有的侧重于心理研究等,林林总总、不一而足。
我们将其战略要素重新提炼和总结如下:提炼传播价值。
病毒式营销,归根结底是依托人际传播的力量进行产品信息的传播。
要成功地实施病毒式营销,首先要保证提供的产品或者服务值得被推荐,具有人际传播的价值,否则,无论怎样组织病毒式营销过程,效果都难以保证。
传播学理论告诉我们,信息之所以长久持续地存在扩散,其内在的价值性、新奇性、指导性等元素起着重要的作用,据此企业在采用病毒式营销策略时,首先要对其传播的内容进行精心的策划,制造引爆点。
当然,还需要设计有效的信息接触点,让网民乐于阅读和传播病毒性信息。
提供便捷渠道。
病毒式营销的一个关键点就是让用户无意识地接受并参与病毒性信息的传播。
因此一个操作简单、渠道丰富的传播方式就显得尤其重要。
电子传媒的一个重要特征是它的简便易行,我们只需轻敲键盘即可将信息传遍天涯海角,在传播心理中排斥复杂的操作过程,因为这样会使人产生抵触情绪而放弃操作。
了解这个特点后,我们就知道必须针对电子通信的即时性设计极为简便的操作过程,以利于传播。
一是设计有效策略。
著名的管理学家赫茨伯格曾经说过,影响工作积极性的因素有两个:保健因素和激励因素,这两种因素是彼此独立的并且以不同的方式影响人们的工作行为。
保健因素可以解除人们的不满但并不能激起人们的积极性。
激励因素可以调动人们的积极性,提高工作效率。
同样的理论应用到病毒式营销上,我们可以看出,具备了传播价值、信息引爆点、传播渠道这三点,仅仅是病毒式信息传播的保健因素,病毒扩散的关键还在于激励因素,只有激起每一位传播者心中的传播欲望,并给予一定的刺激,才能实现病毒式传播的真正目的。
二是营造良好氛围。
病毒式营销必须找准切入点,利用人们的实用、猎奇、期冀等心理制造感染源,使之主动接触、乐意传播。
品牌传播中的主要“病毒种类”:一是娱乐类。
娱乐是生活的重要内容,也是大家共同的生活元素。
随着网络视频的兴起,娱乐的内容和形式有了更加立体化的展现方式,娱乐类的视频内容以更加直观生动的形式,更容易创造短时间内的轰动效应,加之时下,视频创作门槛降低,用好网络视频也是病毒式营销的重要一环。
二是反语类。
正话反说,制造误会,引起人们的好奇与兴趣,激发人们自己去搜索答案,当真正的误会被揭开后,人们会恍然大悟,原来是这样啊,巧妙地澄清了误会,提升了品牌知名度。
在这方面堪称经典的是“封杀王老吉”。
三是恶搞类。
恶搞文化现在是网民的一大乐趣,能被恶搞的对象也像病毒一样,让人乐此不疲,充分发挥自己的想象,将恶搞进行到底,将品牌传播到底。
病毒式营销传播策略:一是制胜法宝——不断创新。
面对纷繁复杂的市场,面对个性张扬的细分受众,只有另辟蹊径、匠心独运,才能从同质化日趋严重的市场中脱颖而出。
二是杀伤武器——创新追赶。
实施病毒式营销关键在于找准“病源”,对准目标或潜在目标消费人群以迅雷不及掩耳的速度将有用信息传播出去,做到狠、准、快。
而真正要实现这种传播方式,就必须在创意、策划甚至是传播渠道等方面大胆尝试。
三是文化认同——温情脉脉。
不同的消费群体有着不同的文化认同及价值理念,病毒式营销的策划者若能顺应潮流、洞悉民心,便可顺利打开消费者的心扉,拉近彼此的心理距离,促使他们自发采取行动,达到目的。
四是利益承诺——免费吸引。
在营销中,免费虽然不是成功之道的决定因素,但它也是打开市场之门的利器。
史玉柱的征途游戏免了玩家的埋单,但他聚集了亚洲最大的在线游戏群体,顺利踏上了美国纳斯达克证券交易市场的版图。
QQ第一年100万用户,实现免费策略;第二年的用户群达1000万。
免费不是目的而是手段,更是着眼于企业长远的利益和品牌的形象。
通过免费的病毒式营销实现企业产品的迅速传播,从而提升企业的品牌价值,这是典型的双赢。
但是在实践中如果借势不成,有可能造成病毒式营销的失败。
利用病毒式营销应当注意规避病毒式营销纯广告化、同质化、泛病毒化和泛目标化的风险,从而真正地实现品牌传播的价值。
病毒式营销向口碑营销迈进:如何完成从知名度到美誉度与忠诚度的转变?今天的市场营销已经发展成为这样一种形势:企业不能只是营销其产品,更要进入消费者的世界。
这种营销方式与其说是营销方法的改变,不如说是对目标受众的心理透析,以消费者的眼光看待世界,以消费者的心理理解事物。
消费者有一种相互信任的心理基础,他们之间的口碑传播对商家而言成本低廉却效果极佳,利用这一点制造“病源”,引发兴趣,可以迅速扩散“病源”,广为传播,形成良性循环。
这种营销方式的销售业绩业界有目共睹,为人称道。
这就意味着营销人员必须通过沟通了解顾客通常从何处获得信息,喜爱什么样的形式,要使自己的目标和顾客的目标逐渐一致,达到统一,为产品建立良好的口碑,从而真正在消费者心里建立品牌的美誉度和忠诚度。
病毒式营销是把双刃剑,操作得好可以高效率、低成本地传播品牌,扩大品牌的知名度和美誉度。
因此企业在利用病毒式营销传播品牌时,一定要找准“病毒”,此病毒应该是吸引人的、善意的、真实的、能给受众带来乐趣和利益的病毒,从而让受众主动接受感染,并在感染后也乐意去传播,进而提高品牌的知名度和美誉度。
病毒式营销也是当下一种时髦的网络营销,而网络也成为商家品牌营销的重点,病毒式营销为众商家提供了一种有效的推广工具。
在实施病毒式营销的过程中,一定要注意病毒式营销的操作原理,要知道病毒式营销只是一种工具,要想真正令消费者掏腰包,做出实际购买行动,还需要产品、渠道等一系列营销手段的结合。
(作者为河南司法警官职业学院基础部讲师,湖北大学中国现当代文学专业硕士参考文献:[1]宋超.无病毒,不营销——浅谈病毒式营销[J].中国商界,2009(8.[2]郭传菁.病毒式广告营销的“圈套”[J].当代传播,2010(2.[3]蔺超.解析网络时代的病毒式营销[J].大众商务,2009(2.[4]陈秀丽.“病毒式”营销妙用[J].理财,2010(3.[5]陈璐.病毒式营销在品牌推广中的应用研究[J].商业文化,2011(1.[6]许波.网络时代,广告新宠——“病毒”视频广告浅析[J].大众文艺,2010(23.[7]廖仲毛.病毒式营销的成功启示[J].西部大开发,2005(10.[8]杨茂盛、刘慧.论网络广告“病毒式营销”[J].技术经济与管理研究,2008(4.[9]唐丽芳.病毒式网络营销[J].沧州师范专科学校学报,2005(1.——人民网。