我国企业国际营销现状及对策浅探

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国有企业国际营销的现状与对策

摘要分析了国有企业国际营销工作的现状，出了加强国际昔锖，时Ｗ＇挑战的基丰思ｊ｝提麻ＴＯ！。｝企业管理ＷＴＯ企业营销文献标识码：ｃ对策现状
关键词
中国分类号：＇４Ｆ７２
文章编号：ｆ１９５（０２Ｏ一１７ｍｔ９８９２０）Ｉ３２￣０
其产品生产技术复杂，有特殊的专利权，或其产品
五，乏以市场占有率为核心的营销组合规划。缺２入世后我国企业国际营销的策略２１尽快建立国际营销渠道．人世后，业的经营已成为国际化经营。这企样将为我国企业营销渠道策略的选择提供更有利
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输出电压用１３４型过压信号检测器进行检测，如果发电机输出电压超压，＇４将向ＰＣ发出＂３／８Ｌ信号，ＬＰＣ将切断励磁控制接触器的供电电路，从而切断了发电机的励磁电流，到了过电压保起护作用。
ｌ我国企业国际营销的现状
多年来，国的出口只是将产品卖给国外进我口商，有直接面对最终消费者，本不了解国外没根市场渠道的链条、层中间商的状况、渠道成员各各的推销方法、终用户的消费状况。我国许多出最口企业营销人员缺少这种整体渠道概念，体营整销水平不高。不少企业进行营销仅仅是被动适应出口需要，不是主动发挥功能为出口服务与而国外跨国公司相比较，论是在产品策略、无市场营销调研、市场细化，还是在建立行销渠道采取灵活多样的弹性促销手段进行营销控制等方面，国我的企业都有不小的差距。主要表现在：一，第营销

我国中小企业的国际营销活动

我国中小企业的国际营销活动摘要：长期以来，由于中小企业资金薄弱、生产规模不大、运作能力有限，因此活跃于国际市场的主要是大企业。

随着知识经济时代的到来，国际市场加速全球化，使中小企业走向国际市场成为必然趋势。

一、我国中小企业国际营销现状及存在的问题分析（一）、我国中小企业国际营销现状我国中小企业数量众多、规模有别，参与国际经营的方式多种多样，程度也有所不同，要研究中小企业国际营销战略，就必须全面把握其国际营销的现状。

目前，国内大部分中小企业“走出去”的主要任务是要为自己的产品找到海外市场，属于国际营销的初级阶段，出口贸易是其主要的进入方式。

而其现状有三种体现形式：1.以加工贸易为主。

2.中小企业是劳动密集型产业出口的主体。

3.中小企业对外投资不断增多。

（二）、存在的问题目前，我国中小企业尚处于国际经营的起步阶段，企业开展国际营销活动的过程中存在诸多问题，主要表现在以下几个方面：1．国际营销理念不清，缺乏主动开拓国际市场的意识。

2．缺乏国际市场相关信息和先进的开拓手段。

3.营销能力低，营销道德问题突出。

4.产品档次低，缺乏品牌意识和国际竞争力。

5.缺乏高素质的人才，技术创新能力低。

6.融资困难，资金严重不足。

二、中小企业进行国际营销的必要性经济全球化、知识经济、以及中国成为WTO成员国，使得中国中小企业面临的市场环境发生了很大变化。

时代的大趋势将中小企业卷入经济国际化的洪流，大企业的跨国经营，国家间的贸易或经济联盟，客观上把众多的中小企业推向了国际竞争的前线。

中小企业即使不直接跨出国门，也要面临激烈的国际竞争。

在这种情况下，走向国际市场与在国内市场经营已没有特别大的区别。

因此，随着国际市场加速全球化，社会生产的进一步国际化、专业化，市场竞争的日趋激烈，中小企业走向国际市场，进行国际营销已成必然趋势。

中小企业从单纯国内经营到国际营销是个“飞跃”，更是一个“质”的变化。

国际营销对于中小企业来说，是一种考验和锤炼，更是维持其国际竞争优势的重要途径，中小企业进行国际营销具有十分重大的意义。

中国企业海外市场发展现状问题及对策

中国企业海外市场发展现状问题及对策随着中国经济的不断发展和全球化的推进，中国企业纷纷走出国门，进军海外市场。

面对激烈的国际竞争和多样化的市场环境，中国企业在海外市场发展中面临着诸多问题和挑战。

本文将就中国企业海外市场发展现状问题及对策进行分析和探讨。

一、现状问题1. 品牌形象不佳中国企业在海外市场的品牌形象普遍较差，消费者对中国产品往往存在质量和信任方面的疑虑。

这主要是由于一些中国企业在海外市场的产品质量和售后服务存在不足，造成消费者对中国品牌的负面印象。

这也限制了中国企业在海外市场的进一步发展和壮大。

2. 缺乏技术创新能力中国企业在海外市场的技术创新能力相对较弱，与国际先进水平还存在一定差距。

很多中国企业在国际市场上只能提供廉价劳动力和成本优势，并未在技术创新和研发方面取得突破性进展，导致在国际市场上难以获取持续竞争优势。

3. 缺乏本地化运营策略许多中国企业在海外市场的运营策略仍停留在简单的出口贸易阶段，缺乏针对不同国家和地区的本地化运营策略。

这导致了中国企业在海外市场的市场份额难以增长，也限制了企业在海外市场的发展潜力。

4. 风险管理能力不足中国企业在海外市场的风险管理能力相对较弱，缺乏针对不同国家和地区政策、贸易、汇率等方面风险的有效应对能力。

这使得企业在海外市场面临的风险较大，也限制了企业的发展规模和速度。

二、对策1. 提升品牌形象中国企业在海外市场需要加大品牌建设力度，加强产品质量和售后服务，提升品牌形象和口碑。

企业可以通过加强研发投入，提高产品质量，建立良好的售后服务体系，加强品牌宣传等方式来提升品牌形象。

2. 加强技术创新中国企业在海外市场需要加强技术创新能力，提高自主研发能力，不断推出具有核心竞争力的高新技术产品。

企业可以通过引进国外先进技术，加强科研开发，提高人才培养等方式来加强技术创新，提升产品附加值和市场竞争力。

3. 本地化运营策略中国企业在海外市场需要制定本地化运营策略，深入了解目标市场的文化、法律、政策等情况，顺应市场需求和消费习惯。

中国企业海外市场发展现状问题及对策

中国企业海外市场发展现状问题及对策随着全球化的进程不断加快，中国企业逐渐走出国门，积极开拓海外市场。

海外市场发展的道路上充满了各种挑战和障碍，中国企业在面临国外市场竞争时也遇到了一系列问题。

本文将从中国企业海外市场发展的现状问题出发，探讨对应的解决对策。

一、现状问题1.文化差异导致的沟通障碍中国企业开拓海外市场时，常常会面临当地文化的差异。

语言、宗教、风俗习惯等方面的差异都会导致沟通障碍，这对企业开展业务产生了一定的影响。

尤其在商务谈判、营销推广等环节，文化差异的问题更为突出，需要企业具备一定的文化敏感度和跨文化沟通能力。

2.市场竞争激烈随着中国经济的快速发展，越来越多的中国企业进军海外市场，同时也面临着国外本土企业和其他国际企业的激烈竞争。

在价格、品质、服务等方面，中国企业需要不断提高竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

3.环境法规不同不同国家和地区的环境法规不同，中国企业在海外市场开展业务时需要遵守当地的环保法规和劳工法规。

而这些法规往往与中国国内的相关法律法规有所不同，企业需要花费一定的时间和精力来了解和适应当地的法规，确保企业的合规经营。

4.品牌建设困难在面对国际知名品牌的挤压下，中国企业在海外市场很难迅速建立起自己的品牌形象。

这一方面是因为中国企业在国际市场上的知名度较低，另一方面是由于品牌建设需要深入了解当地消费者的需求和习惯，通过有效的推广和营销手段才能赢得消费者的信任和青睐。

二、对策建议1.加强文化研究和跨文化培训针对文化差异导致的沟通障碍问题，中国企业应加强对当地文化的研究和理解，提高跨文化沟通的能力。

可以通过招聘当地员工、培训中国员工或外派具备跨文化背景的员工到海外市场，以帮助企业更好地适应当地的文化环境，提高企业在跨文化交流中的应变能力。

2.提高产品品质和服务水平面对激烈的市场竞争，中国企业应该以提高产品品质和服务水平为重点，树立起优质品牌形象，赢得消费者的信赖和支持。

中国企业海外市场发展现状问题及对策

中国企业海外市场发展现状问题及对策1. 缺乏品牌知名度：中国企业在海外市场的品牌知名度相对较低，消费者对其产品和服务的了解有限。

这使得中国企业在与国际品牌竞争时处于劣势。

2. 文化差异：不同国家和地区有不同的文化背景和消费习惯，中国企业在海外市场遇到文化差异的问题较多。

食品企业在海外市场推出的产品口味可能不符合当地消费者的口味偏好。

3. 缺乏市场研究：中国企业在进入海外市场之前，往往缺乏对目标市场的全面了解和市场研究。

这导致企业无法准确把握当地市场的需求和趋势，从而制定不合适的市场营销策略。

4. 缺乏竞争力：中国企业在一些高端技术和创新领域与国际企业相比存在竞争力不足的问题。

这使得中国企业在海外市场上无法与国际竞争对手抗衡，难以获得市场份额和利润。

针对以上问题，可以采取以下对策来促进中国企业海外市场的发展：1. 品牌建设：加大品牌推广力度，通过品牌营销活动提高企业的知名度和美誉度。

提升产品质量和服务水平，为消费者提供高品质的产品和满意的购物体验。

2. 文化适应：针对不同的海外市场，进行文化适应性的产品研发和市场营销策略制定。

了解当地消费者的需求和习惯，根据市场特点调整产品设计和包装，以及推出符合消费者口味的产品。

4. 提高竞争力：加大科技研发的投入，提升企业的技术创新能力，推出高端产品和技术解决方案。

与国内外科研机构和高校合作，提高研发水平和技术实力。

5. 加强合作：与当地企业建立合作伙伴关系，共同开展市场开拓和品牌推广活动。

借助当地合作伙伴的资源和渠道，提高在海外市场的影响力和市场占有率。

中国企业在海外市场发展中面临着品牌知名度低、文化差异、缺乏市场研究和竞争力不足的问题。

通过加强品牌建设、文化适应、市场研究、提高竞争力和加强合作等对策，可以推动中国企业在海外市场的发展，提高在国际市场竞争中的地位和影响力。

我国企业开展国际营销存在的问题及对策

我国企业开展国际营销中存在的问题及对策摘要：中国已加入WTO，企业必须拓宽国际市场，积极开展国际营销将具有重要的意义。

但随着我国企业纷纷走向国际市场，企业在国际营销活动中存在的许多问题急需采取措施加以解决。

关键词：国际营销问题策略由于各产业的飞速发展、各种欧美亚领先的各类企业开展国际营销迅速膨胀与发展，使得理论框架已经落后于产业实践;而中国的管理学就一股脑地照单全收、全盘接受了西方管理学界的国际化和全球化的理论框架。

以至于到今天，在中国的理论界和产业实践界，都没有一个关于怎样开展国际营销的公认的、有着准确内涵与外延的定义。

这使得中国企业在实施“走出去”战略的过程中，片面理解国际化的概念，没有根据自身企业的资源与能力特色，设计符合自身特质的国际营销策略。

这是很多国内企业走出去不成功在战略设计层面的原因。

一，我国企业国际营销的现状1、国际营销观念尚未建立实用文档一些陈旧观念从根本上制约了我国企业的发展。

我国企业受几千年传统文化和几十年计划经济体制的深刻影响，国际营销意识淡薄，具体表现在缺乏主动的开拓精神。

事实上，在国际化的过程中，由于我们的市场营销观念淡薄，加入wto后，外资的不断进驻，我国的民族品牌必须主动应战，但我国的民族品牌已付出了沉重代价，比如乐百氏、TCL等，在强大的对手面前或被改头换面，或已风光不再。

在竞争日趋激烈的国际市场，如果没有主动地开拓精神必将被市场经济所淘汰。

2，缺乏营销品牌意识在目前国际的市场中，没有打造好自己的品牌就没什么竞争优势，现阶段我国大部分企业还处于品牌定位不明确，品牌趋同，缺乏特点。

比如李宁公司的例子，如果一双标价800元的耐克鞋和一双标价700元的李宁鞋摆在消费者面前，消费者会选择耐克;如果一双标价330元的李宁鞋和一双标价250元的安踏鞋摆在消费者面前，消费者无疑会选择安踏。

不是国际化大品牌，还想收大品牌的高价，这就是李宁目前在消费者眼中的位置。

而且一些门店的关闭，一些财务报表的显示，以及现在李宁推行的一系列更加关注本国市场的策略，无不在说明着李宁品牌国际化的失败。

我国企业国际品牌营销现状、问题及对策

我国公司国际品牌营销现状、问题及对策摘要: 随着经济全球化旳发展和公司竞争旳不断加剧, 国际竞争已进入品牌竞争时代。

品牌作为一种经济现象, 已经远远超越其保证品质和服务, 象征身价和资产旳范畴, 成为了推动经济发展和文化进步旳无形力量。

从微观上看, 品牌体现着公司素质、产品质量及对消费者旳责任心和信誉度, 公司与否成为品牌或其与否拥有出名产品或服务品牌, 既表白其经济实力和市场地位, 也反映公司持续发展能力旳大小；从宏观上看, 品牌已经成为了衡量国家经济发展水平旳重要标志。

品牌是一种国家或公司走向国际市场旳金钥匙, 只有拥有过硬旳品牌, 才干立足于世界经济之林, 在全球化旳市场竞争中赢得优势, 因此持续关注我国公司如何在经济全球化旳背景下开展品牌营销活动也显得尤为重要。

本文在对品牌和品牌营销内涵进行界定旳基础上, 进一步剖析了我国公司国际品牌营销旳现状及存在旳问题, 并提出了行之有效旳解决措施。

核心词: 公司品牌品牌营销品牌经济品牌方略前言在成功加入世界贸易组织, 且国内外市场逐渐接轨旳经济发展大背景下, 今日旳中国已经成为世界经济全球化旳重要构成部分。

广阔旳市场发展前景使得中国公司在面对无限机遇旳同步, 也遭遇着空前严峻旳市场竞争压力。

世界500强公司凭借其强大旳资本实力和品牌竞争力, 在中国市场上攻城掠地, 迅速扩张, 在许多行业占据了有利地位, 有旳甚至控制和垄断了国内某些行业, 其强有力旳发展无一不向中国公司昭示了品牌旳重要性。

品牌是市场经济达到一定阶段旳产物, 是厂商通过多种营销手段, 在市场上刻意塑造旳产品（服务）或公司旳形象、个性、主张、联想和承诺, 它是商品价值或服务价值旳综合体现, 其以特定旳形象符号作为标记。

品牌营销则是指以创立品牌为基点, 以将品牌转化成名牌为目旳, 加强、巩固和提高品牌旳竞争力为核心内容旳市场营销活动和过程, 其实质是通过把公司旳品牌深刻地扩散到营销网络中来提高消费者对公司品牌旳认同,从而达到增进销售旳目旳。

我国企业国际营销的市场风险与应对策略

我国企业国际营销的市场风险与应对策略随着全球化的不断发展，越来越多的中国企业开始通过国际营销来拓展海外市场。

然而，国际营销面临着不少市场风险，这对企业来说是一大挑战。

因此，为了确保成功进入海外市场，企业需要制定相应的应对策略。

首先，市场风险中的政治风险是企业必须重视的一个方面。

政治稳定与变动对国际营销有着深远的影响。

政治风险可能包括政府政策变化、政权更迭、战争和冲突等，这些因素都可能对企业在海外市场的经营带来不利影响。

为了应对政治风险，企业应该积极关注国际政治形势的动态变化，并及时调整市场策略，寻找更为稳定和有利可图的市场。

其次，经济风险也是企业在国际营销中所面临的重要问题之一。

国际市场的经济环境可能存在通货膨胀、汇率波动、金融危机等风险，这些对企业的利润和投资回报率都会带来不利影响。

为了应对经济风险，企业可以采取多元化投资、对冲合约等方式，降低自身与市场的金融风险。

第三，文化差异也是企业在国际营销中必须面对的风险之一。

不同国家和地区的文化差异可能导致企业的产品、服务、销售渠道等不适应当地市场，影响企业的市场拓展和品牌形象。

针对文化差异，企业应该深入了解目标市场的文化特点，将产品或服务进行本土化处理，以适应当地市场需求。

此外，企业还可以通过与当地企业合作，结合双方的优势资源，共同开拓市场。

最后，法律风险是企业在国际营销中必须重视的风险之一。

不同国家和地区的法律法规不同，企业可能面临着包括知识产权保护、税收政策、贸易壁垒等方面的风险。

为了应对法律风险，企业应该遵守当地的法律法规，并建立健全的法律团队和合规体系，及时应对各种法律挑战。

总之，国际营销市场风险多样，但只要企业能够灵活应对，积极寻找解决方案，就能够在海外市场取得成功。

因此，企业在进行国际营销时，应该持续关注市场动态，深入了解目标市场的政治、经济、文化和法律情况，并制定相应的风险应对策略，以提高营销成功的机会。

我国企业国际营销的市场风险与应对策略随着全球化的不断发展，越来越多的中国企业开始通过国际营销来拓展海外市场。

我国企业国际品牌营销现状、问题及对策

我国企业国际品牌营销现状、问题及对策摘要：随着经济全球化的发展和企业竞争的不断加剧，国际竞争已进入品牌竞争时代。

品牌作为一种经济现象，已经远远超越其保证品质和服务，象征身价和资产的范畴，成为了推动经济发展和文化进步的无形力量。

从微观上看，品牌体现着企业素质、产品质量及对消费者的责任心和信誉度，企业是否成为品牌或其是否拥有知名产品或服务品牌，既表明其经济实力和市场地位，也反映企业持续发展能力的大小；从宏观上看，品牌已经成为了衡量国家经济发展水平的重要标志。

品牌是一个国家或企业走向国际市场的金钥匙，只有拥有过硬的品牌，才能立足于世界经济之林，在全球化的市场竞争中赢得优势，因此持续关注我国企业如何在经济全球化的背景下开展品牌营销活动也显得尤为重要。

本文在对品牌和品牌营销内涵进行界定的基础上，深入剖析了我国企业国际品牌营销的现状及存在的问题，并提出了行之有效的解决措施。

关键词：企业品牌品牌营销品牌经济品牌策略前言在成功加入世界贸易组织，且国内外市场逐步接轨的经济发展大背景下，今日的中国已经成为世界经济全球化的重要组成部分。

广阔的市场发展前景使得中国企业在面对无限机遇的同时，也遭遇着空前严峻的市场竞争压力。

世界500强企业凭借其强大的资本实力和品牌竞争力，在中国市场上攻城掠地，迅速扩张，在许多行业占据了有利地位，有的甚至控制和垄断了国内某些行业，其强有力的发展无一不向中国企业昭示了品牌的重要性。

品牌是市场经济达到一定阶段的产物，是厂商通过各种营销手段，在市场上刻意塑造的产品（服务）或企业的形象、个性、主张、联想和承诺，它是商品价值或服务价值的综合体现，其以特定的形象符号作为标记。

品牌营销则是指以创建品牌为基点，以将品牌转化成名牌为目标，加强、巩固和提升品牌的竞争力为核心内容的市场营销活动和过程，其实质是通过把企业的品牌深刻地扩散到营销网络中来提高消费者对企业品牌的认同,从而达到促进销售的目的。

品牌营销之所以成为市场营销的最高境界，主要由于其成功实施得以其他营销方式为依托和基础。

浅析我国企业的国际营销环境

浅析我国企业的国际营销环境全球化的不断深入发展，使营销的范围在不断国际化，一方面扩大了我国的营销空间，但同时也为营销策略提出了新的挑战。

通过分析了解到我国企业在国际营销中还存在观念陈旧、市场分析不准确等问题，所以需要采取加快观念更新，加强市场调研等有效措施来及时解决存在的问题，以便为我国企业营造更好的发展格局，增强企业的营销实力。

标签：国际营销；环境；问题；对策一、我国企业的国际营销的概况1.我国企业国际营销的现状随着贸易自由化不断地深入和发展，以及各种形式的合作组织的成立，我国与世界的联系越来与密切，更多的参与到了国际贸易实务中来。

但是由于我国的企业组织和管理机制的不健全，营销模式的落后，使得走出去的企业在庞大的国际市场中显得竞争力不足。

另一方面，自改革开放以来，一系列“走出去”和“引进来”政策的实施，为我国企业的发展带来了新的管理知识和科学技术，增加了新的活力，提高了我国企业在国际市场的竞争力和影响力，造就了一批属于我国的国际品牌。

然而，对于部分中小企业而言，由于自身规模的限制和资金不足等缺陷，让它们面临的是更大的挑战和竞争压力，因此，中小企业的国际营销状况需要进一步改善。

2.我国企业国际营销环境的变化网络经济的发展带来了新的营销环境，同时也对企业的营销方式选择提出了新的要求，即：企业的发展必须要和这个新的经济特征相结合。

这一变化要求企业必须了解新的网络经济时代的发展趋势，在准确把握新的营销环境的基础上，制定相应的营销策略，从而提高企业在复杂市场中的动态适应能力。

为了在新的时代背景下更好的满足人们的需求，营销的方向将会不断向信息化的网络营销发展。

二、我国企业国际营销存在的问题1.企业营销观念较陈旧由于市场经济体制的不健全，以国内市场为主的营销观念，使得对国际影响的认识依然不足。

一部分走出去的企业，由于经验缺乏，营销观念落后，而不能承受国际市场的竞争压力。

例如各企业一味追求将自己的产品打入国际市场，无规则降价，严重束缚了企业的营销模式的改善和产品生产的创新。

中小企业国际化营销现状.doc

中小企业国际化营销现状一、中小企业国际营销的内部优势1.中小企业相对大型企业的比较优势。

尽管与大型企业相比中小企业并不具有规模、人才、管理和前沿技术方面的竞争优势，但国际化经营中，中小企业机制灵活、组织结构简单高效，这使得它的信息传递比较及时、准确、快捷，从而形成对市场灵敏的反应能力。

而对大型企业来说，大部分层次和级别繁多，造成信息传递速度减慢甚至失真。

特别是我国原有许多国有大型企业带有计划经济的痕迹，产权不明晰、管理不科学，经济效益普遍不好。

2.我国丰富的劳动力资源。

中小企业主要集中在劳动密集型的传统行业中，我国丰富的劳动力资源也是企业经营优势中的很重要的方面。

以纺织行业为例，我国纺织行业的劳动力成本和其他国家相比，中国的劳动力成本仅占美国的 4.8%，法国的4.4%，意大利的4%。

土耳其、墨西哥等国的劳动力成本也高出中国许多。

较低的劳动力成本决定了我们的出口产品的生产成本和其他国家相比处于较低的水平。

3.健全的专业市场的促进作用。

以浙江为例，据统计，浙江省目前拥有各类专业市场4347个，年成交额3606亿元人民币，其中超亿元的专业化集群有400多个。

专业市场汇集了商品供求的大量信息，在信息的积聚和交流方面具有较大的优势，使中小企业能在较短时间里了解到商品行情的变化，降低了搜索市场信息的成本。

同时，专业市场形成了一个可供共享的销售网络，中小企业依托市场分享中间品和最终消费品在营销方面的外部规模经济，并依靠专业市场的知名度和整体营销宣传战略来开拓市场。

二、中小企业国际经营的劣势1.中小企业出口产品结构雷同，缺乏品牌意识。

中小企业生产经营的产品大多以劳动密集型产品为主，突出的特点就是体现在产品结构上的“三多三少”:粗加工产品多、深加工产品少；低附加值产品多、高附加值产品少;一般产品多、名优产品少。

绝大多数中小企业的品牌观念不成熟，没有意识到品牌对消费者具有极大的诱惑力；没有意识到品牌代表着企业的产品质量管理水平、技术水平、员工素质和商业信用;没有意识到品牌是企业竞争力的综合体现，更没有将创名牌与企业利益和长远发展联系起来。

中国企业国际市场营销存在的问题

中国企业国际市场营销存在的问题我国经济迅猛发展，企业国内市场竞争压力越来越大。

随着全球经济一体化时代的到来，越来越多的中国企业将未来发展的目标指向国际市场。

下面店铺给大家分享中国企业国际市场营销存在的问题，欢迎参阅。

中国企业国际市场营销存在的问题(一)营销观念落后由于中国企业进入国际市场较晚，在国际市场营销方面还没有形成一定的模式，营销经验不足，缺乏科学指导。

许多小企业认为自己实力不济，不适合进行国际市场营销，只有大型企业才有实力去国际市场竞争(二)品牌意识不强品牌是企业对消费者的承诺，一个品牌的核心内涵是企业的精髓，是独一无二的，是能够给消费者留下深刻印象的，改革开放以来，我国企业的出口额有了很大幅度的增长，但大多数企业出口的是附加值低的产品，更重要的是企业对品牌的意识不强。

所以，国内的品牌总是频繁更换口号、广告随意、无个性、随大流，不能给消费者留下深刻印象。

这样就使中国企业在国际市场上竞争力不强，在与国际知名品牌竞争时完全处于下风。

(三)企业管理不足一方面是企业营销组织管理制度的缺失。

好的管理制度往往能事半功倍，制度简单高效，负责到个人，能大大提高工作效率。

另一方面是从事国际市场营销的管理人才的短缺。

获取优秀管理人才有企业自身培养和企业招聘两种途径。

(四)营销力度不够多年来，我国企业从事贸易活动比较简单，对国际市场营销规则并不熟悉。

进入国际市场后，多数采取薄利多销，打价格战的低级策略，对产品宣传的力度不够，寄希望于低成本优势。

所以，企业如果不建立起产品的营销渠道和与消费者沟通的平台是无法真正融入目标市场中的。

中国企业在国际市场中建立有效的营销策略中国企业在国际市场竞争中常处于劣势，很多时候并不是实力不敌竞争对手，而是采取了错误的营销策略。

我们通过前文对中国企业在国际市场营销中存在的营销观念落后、品牌意识不强、企业管理不足以及营销力度不够等问题的分析，我们提出了以下国际市场营销策略。

(一)树立强烈的品牌核心意识品牌是区分一家企业产品与同一类型产品的标志，品牌竞争将成为国际市场上企业间的主要竞争。

论中国国际市场营销的现状与对策

同国家文化背景和消费者行为的差异，在异国文化氛围下（语言，价值观，宗教信仰等）制定出现实可行的营销策略。若中国更多企业不尽快加强与国际市场接轨加强国际合作，仅针对产品进行传统营销而不运用现代高端信息技术，忽略传播企业文化以及社会责任以及对消费者对娱乐休闲的需求，无疑将进一步增加中国企
论中国国际市场营销的现状与对策
祁蔚茹杨昭
（布里斯托大学（英）西安交通大学城市学院７１００１８）
【摘要】本文针对我国企业实施国际市场营销的必然性进行了分析，
三．改善我国企业国际营销不利地位的策略中国企业在不懈努力拓展国际化业务、提高经营管理水平、开
Hale Waihona Puke 营销变成当今商务领域扩张需考虑的重要因素之一。
二．中国国际市场营销存在的问题及国际通行做法
在近几年，中国经济高速发展并且很多著名的中国本土品牌，例如海尔、联想、华硕均受到了世界市场的高度瞩目。然而，有中国特色的市场经济与西方发达国家的接轨还存在一定问题并有待进一步完善。尤其是中国企业对世界营销模式的把握还不够准确，并且仍然存在缺乏主动的开拓精神、国际营销意识淡薄以及营销手段相对单一等问题。中南民族大学的段红华教授在２０１２年提出：中国的官本位价值观，过于注重短期收益的营销理念，以及
大的跨国企业在营销推广活动中折戟沉沙。因此，潜心研究，了解本土文化成了大型跨国公司战胜“ 水土不服” 的必修课。除此之外，

我国企业国际营销的问题与对策分析

我国企业国际营销的问题与对策分析
韩莫日格额尔登图
摘要：在当前我国经济发展较快的时代，经济的发展推动着我国企业国际营销的发展。随着世界各国的经济全球化，我国也日益在国际市场上站稳了脚步，经过企业自身的努力与政府的支持与帮助，我国企业在国际营销中也取得了很大的进步，从国际营销的小国进步为国际营销中的大国，在以后企业技术、策略、机制方面更加完善的过程中，相信我国企业在国际营销方面会成为强者。然而在国与国之间的密切往来中，相应的出现了更加激烈的竞争，国内企业之间的竞争，加之国家之间企业的国际性竞争，我国企业不得不加快步伐，能够应付这强大的竞争力。不仅企业要有一个完善合理的内部体制，而且要有灵活的营销观念，领导层应该有足够的活跃思维制定出既不落后又要有创新的策略来让企业在国际市场可以取得优秀的成果。在保证产品质量的前提下，使产品更加多样化，既要满足消费者的需求又要让众多消费者所接受。不仅要从企业本身提升能力，还要从外部改善踏入国际市场的道路，最终使企业能够开拓更广泛
２、对市场分析不够完善
题。在这样的环境当中，我国企业不仅要面临着国内企业之间的竞争，
近年来，我国中小企业由于受到我国经济体制的影响，加上经济体制不够健全不够完善，作为以本国经营为主的团队，对国际营销的概念没有深刻的认识，也没有对承受到国际间竞争的强大竞争力的防范。在保守的本国企业竞争的环境下，相对于国际市场的企业而言，缺乏更多的创新与竞争意识。一直被动的把自己的产品打入市场的观念严重影响我国企业在国际市场的成长。由于我国企业自身的企业营销观念落后，致使企业缺乏对国际化营销的认识，不能够正确的理解国际化市场的概念，也不能成为国际市场当中优秀的一名成员。

我国企业在国际营销中存在的问题

我国企业在国际营销中存在的问题自改革开放以来，我国企业积极参与国际市场的竞争，开展国际市场营销活动。

经过努力起我国企业在国际市场上已经取得一定的竞争优势，取得了可喜的成绩。

但是由于我国进入国际市场的时间不长，经验不足，国际市场营销观念又相对落后，我国企业在国际市场营销活动中还存在着诸多问题。

（1）企业国际营销观念落后我国企业经营管理者长期在国内经营，在国内还没有完全奉行国际性营销理念，走向国际市场后，虽然掌握了一定的国际营销理念，但在国际市场营销运作过程中，还不能用现代的国际市场营销理念运用到实践中，顾客导向和竞争导向执行不到位，这些都阻碍了我国企业国际市场营销活动的成效。

（2）对市场调查的重要性认识不足长期以来，我国企业不重视市场调查，主要原因是在计划经济体制下，产品从生产到市场销售完全由政府主管部门负责，市场调查对一些失去自主权的企业来说已毫无意义。

改革开放以来，许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传，但对市场调查仍重视不足。

假如把现代企业营销看作是一个完整的经济体系，市场调查就是其中最基本一步，因为它直接影响产品的开发、生产、销售以及售后服务，不了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系。

这不仅影响企业资金周转、影响企业经济效益，而且关系到企业生死存亡。

（3）产品在国际市场上缺乏竞争力目前在我国出口产品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产品仍占较大比重，出口增大，而且品牌竞争力不强，并且人民币汇率上升，出口退税率下调等因素更是消减了企业的出口利润。

加上我国产品向来是一流的质量、三流的包装进行出口，我国产品遭遇外国反倾销案例的调查和被执行反倾销的案例数目也成上升趋势，这将会严重的影响到我国企业的产品出口。

我国出口到国际市场上的产品，以劳动密集型产品为主，尽管我国近几年来产品档次和附加值有所提升，但相对发达国家的企业来说，仍缺乏竞争力。

我国企业产品在国际市场上以物美价廉著称，而发达国家的消费者更对有差异化特征的高附加值产品情有独钟。

我国企业国际营销现状及对策浅探

条，市场调查就是其最基本一环，它直接影响产品的开发、生
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业会计．０８３．２０（）
【２】粱清泉：人力资源会计体系在我国的构建 Ⅱ．西大学学论】广
益，为我国经济向纵深发展起到积极作用。
营销活动的一个重要目标是拥有客户和销售渠道，这需要企业主动去争取。在长期传统文化的熏陶下，主动出击常被认为是侵略、不友好的象征，竞争日趋激烈的国际市场，在这种保
守思想必将被市场经济所淘汰。
２对市场调查的重要性认识不足、
其次，人力资源会计计量问题，针对只有把定量分析与定性分析相结合，才能更完整地反映企业的人力资本状况。人力资本
的特殊性决定了对其计量要采用货币计量和非货币计量相结合的方法，这就需要在会计报告中除了进行定量反映外，需用必还
要的文字说明进行定性分析。在这～方面，一些西方会计界的学者所做的研究值得借鉴。他们采用了很多非货币计量方法，譬如
报表中披露等，使人们更全面地认识企业拥有的资源，对资本市场的健康发展也有一定的积极作用。
市场发挥着越来越大的作用。改革开放以来，我国对外贸易发生了深刻的变化，多企业在立足国内发展的同时，许纷纷走向国际市场，但企业在国际营销活动中仍存在着许多问题。
【摘要】中国已加入ＷＴ企业必须拓宽国际市场，Ｏ，积
极开展国际营销将具有重要的意义。但随着我国企业纷纷走向国际市场，企业在国际营销活动中存在的许多问题急需采取措施加以解决。

我国中小企业的国际营销现状与发展策略

１对中小企业的国际市场营销的ＳＴ综合．ＷＯ
分析
１１我国中小企业国际营销的内在优势（ｔｅｇｈ．Ｓｒｎｔ）（）１快速灵活的决策优势。中小企业规模小，组织结构简单，理层次环节少，管使其能够根据外界环境和内部条件的变化迅速反应，制定、调整和修订经营决策并能立即贯彻执行。（）２企业经营成本优势。中小企业在经营管理和协调方
挫折。
２中小企业国际市场营销战略规划与实施．
２１战略规划．
（）小企业的组织程度较弱。许多中小企业经营管理２中
中小企业打入国际市场的战略步骤叮分为两个阶段。
规范化程度低，策科学性不强；员素质水平普遍不高，决人难以长期保证产品质量，时，乏训练有素的科技人员和市同缺
第一阶段为进入国际市场阶段，阶段可采』步步为营此｝Ｊ的战略。第二阶段是目的为夺取市场份额而在旧际市场｝展开竞争的阶段，可综合利用三种战略来夺取日标市场份额，们是：它成本领先战略、市场集中战略和差异化战略。２２进入国际市场阶段战略．步步为营
带了巨大商机
于劳动密集型行业，得劳动力成本优势和获取资源的价格使
优势明显。（）品定位优势。中小企业虽然无法靠经营多种产品３产

中小企业国际营销现状与发展策略分析（共5篇）

中小企业国际营销现状与发展策略分析（共5篇）第一篇：中小企业国际营销现状与发展策略分析中小企业国际营销现状与发展策略分析摘要：以往人们认为，在国际营销方面起重要作用的是大型和特大型企业，中小企业进行国际营销并不被人们所看好。

但实际情况是，中小企业由于其具有较大的机动性、柔韧性及灵活性，因而发展潜力巨大，也是我国一支重要的国际营销力量，它们在对外贸易中也能扮演重要的角色，随着经济全球化的蓬勃发展，我国中小企业逐步走向国际市场，开展国际营销势在必行。

文章从我国中小企业开展国际营销的现状分析，从而揭示出我国中小企业开展国际营销的具体策略，探析了提升我国中小企业国际营销能力的新途径。

关键词：中小企业国际营销现状对策长期以来，由于中小企业资金薄弱，生产规模不大，运作能力有限，业务辐射范围较小，因此活跃于国际市场的主要是大企业。

但是，随着知识经济时代的到来，国际市场加速全球化，社会生产的进一步国际化、专业化，市场竞争的日趋激烈，使中小企业走向国际市场成为必然趋势。

但是，由于先天因素和后天环境因素，中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题：规模小、实力弱；产品品种少，抗风险能力弱；产品技术含量少、附加值低；企业品牌意识差；营销渠道单一；国际营销人才欠缺等等。

这些因素都制约着中小企业国际营销活动的开展。

在这种形势下，如何进一步开拓自己的生存空间，提高企业竞争力，立足于强手如林的国际市场，是每一个中小企业所面临的而且是亟须解决的问题。

一．中小企业国际营销的内部优势（一）.快速灵活的决策优势。

尽管与大型企业相比中小企业并不具有规模、人才、管理和前沿技术方面的竞争优势，但国际化经营中，中小企业在机制、组织、管理机构以及技术创新等方面仍然具有很强的比较优势。

中小企业规模小，组织结构简单，管理层次环节少，使其能够根据外界环境和内部条件的变化迅速反应，制定、调整和修订经营决策并能立即贯彻执行。

（二）.我国丰富的劳动力资源。

我国企业市场营销存在的问题及对策分析

我国企业市场营销存在的问题及对策分析随着我国市场经济的发展，企业市场营销面临着日益激烈的竞争，同时也面临着一系列的问题。

本文将分析我国企业市场营销存在的问题，并提出相应的对策。

一、市场竞争压力大我国企业市场营销面临着激烈的竞争压力，主要表现在以下几个方面：1. 同质化竞争：许多企业产品同质化严重，缺乏差异化竞争力，导致价格战和利润下降。

2. 外资品牌竞争：外资企业在技术、品牌和市场渠道方面具有优势，对国内企业构成了较大的竞争压力。

3. 互联网竞争：互联网的快速发展使得电商平台成为企业开展市场营销的重要渠道，但也加剧了竞争的激烈程度。

对策：1. 提升产品差异化竞争力：企业应加大研发投入，提升产品品质和技术水平，通过创新来打破同质化竞争的局面。

2. 建立品牌优势：企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，通过品牌溢价来提高产品竞争力。

3. 互联网+转型：企业应积极拓展互联网渠道，建立电商平台，通过互联网技术和数据分析来提升市场营销效果。

二、市场信息不对称在市场营销中，企业往往面临着信息不对称的问题，主要表现在以下几个方面：1. 消费者需求不透明：企业往往难以准确了解消费者的需求，导致产品定位不准确，市场推广效果不佳。

2. 竞争对手信息不透明：企业往往难以准确了解竞争对手的产品、价格和市场策略，影响企业的市场定位和竞争力。

3. 渠道信息不对称：企业与渠道商之间的信息交流不畅，导致产品销售困难和渠道冲突。

对策：1. 建立市场调研机制：企业应加大市场调研投入，通过定期调研和消费者访谈等方式了解消费者需求，从而准确把握市场变化。

2. 加强竞争对手分析：企业应通过竞争对手调研和监测，了解竞争对手的产品、价格和市场策略，及时调整自己的市场定位。

3. 建立渠道合作伙伴关系：企业应与渠道商建立长期稳定的合作伙伴关系，加强信息共享和沟通，共同制定市场推广策略。

三、销售人员能力不足销售人员是企业市场营销的重要力量，但目前我国企业销售人员普遍存在能力不足的问题，主要表现在以下几个方面：1. 产品知识不全面：销售人员对产品的了解不全面，无法满足消费者的需求和解答消费者的问题。

现行中国企业全球营销存在的问题

现行中国企业全球营销存在的问题2000年3月中央经济工作会议在北京召开时，就明确地提出坚持扩大内需的方针。

“十五”规划提出，扩大内需仍然是今年五年内的重要任务，并且把它作为我国经济发展的一项长期战略。

这就为企业的市场营销提供了良好的发展机遇，也提出了更高的要求，大力发展市场营销，必将有力地促进市场发育，更好地提高经济效益。

然而，当我们以跨世纪的眼光去注视经济和社会的发展时，尤其是在经济全球化这一背景下，我国企业市场营销仍是薄弱环节。

虽然经过了二十多年的改革开放，我国企业市场营销从观念、管理体制到运行机制都发生了深刻的变化。

但有些问题依然比较突出地存在着，不能适应跨世纪市场营销的内在要求和社会经济发展的需要，不能适应在经济全球化下的日益激烈的竞争。

1.市场营销观念落后不少企业仍存在着以自我为中心，以生产为中心的营销观念。

这些企业主要致力于扩大生产，寻找资本和资源，提高效率，扩大规模，降低成本，即生产物美价廉的商品，他们把企业管理的重点集中在提高生产效率和扩大销售范围上，却忽视这样一个道理:以生产为导向，在一个时期可能会成功，但从竞争角度来讲，脑子里装着市场观念的企业，才能长期占领市场。

此外，一些企业的合法经营者由于未实施企业改革，产业结构和产品结构不合理，自主权没有落实到位，其行为常常受到各种非市场因素的干扰和制约，致使部分企业思路不宽、活力不足，没有强烈的市场营销意识，生产经营存在困难，企业改革是整个经济体制改革的薄弱环节，还有一些企业经营者甚至仍习惯于计划经济体制，不适应市场经济体制，没有在转换经营机制、加强内部管理、提高素质上下功夫，等、靠、要的思想严重，缺乏先进、科学的市场营销观念，不能充分、灵活地使用经营白主权，在全球市场竞争中显得极为被动.2.缺乏市场营销战略意识国内不少企业没有制定相关的发展战略，此类企业容易过度多元化、在行业内大打价格战，这是一个埋葬自己的短视行为。

企业的经营者忙于事务性工作，疏于考虑企业的发展方向及发展战略。