果汁饮料市场营销现状分析及规划

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果汁饮料市场营销现状分析及策划

果汁饮料市场营销现状分析及策划

一、策划概述1.公司简介神内公司是一家位于新疆石河子市,以生产功能性果蔬汁饮料为主,以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司。

它诞生于1996年11月,最初隶属于石河子大学新疆食品研究开发中心,在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主,以特有绿色食品为发展方向,利用资源出精品,创品牌、争效益、走产业化发展的道路。

经过原有三年自身的发展和如今与新疆啤酒花股份有限公司的资产组合,已初步形成了现代化的经管雏形;制定了严格的产品经管、监测体系,培养造就了一批善于经营、销售、开发的专业队伍。

生产规模由最初的年产230吨发展至今年的100万吨。

公司的产品包括胡萝卜汁,蟠桃汁,番茄汁,鲜杏汁等八大品种,其中,在胡萝卜汁方面,神内公司是国家行业规范的制定者。

在疆内,神内胡萝卜汁的饮料市场占有率达到14%,品牌认知率为67.4%,平均年销售增长率为301%。

同时,神内产品还销往南京、西安、成都、上海、湖南等市场,市场影响力逐步向全国各地延伸。

2.公司营销现状分析及策划问题的提出1)产品神内公司的产品包括胡萝卜汁,蟠桃汁,番茄汁,鲜杏汁等八大品种,其中胡萝卜汁是企业的重点产品。

公司产品质量较好并具有一定的技术优势,并在特定的市场区域内形成了一定的美誉度。

同时,神内的产品符合“绿色、环保、健康”的消费主流并在特定的市场区域内占有一定的市场份额。

但是神内处在一个大品牌尚未注意的细分市场,该细分市场虽然规模不大,却有着十分快的增长速度。

持续的增长率必定引起大品牌的注意。

神内公司虽然产品过硬,并且在果蔬汁市场暂时处于领先地位。

但是公司的产品没有形成较强的产品特色,没有一个明确的产品定位和对目标消费者的定位,产品诉求“绿色、环保、健康”与大多数产品无差异性。

同时品牌知名度也不够大,在大品牌进入市场之后根本没任何品牌上的竞争优势。

2)价格在定价方面,神内公司的定价策略在一定程度上达到了调动经销商的积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场、实现市场中产品通畅循环的目的。

果汁饮料营销策划方案范文

果汁饮料营销策划方案范文

果汁饮料营销策划方案范文一、市场概况分析1.1 行业背景及发展态势近年来,人们对健康和生活品质的追求不断增加,果汁饮料因其天然、健康的特点受到了广大消费者的喜爱。

果汁饮料市场规模逐年扩大,竞争日趋激烈。

1.2 相关市场数据分析根据市场调研数据显示,果汁饮料市场整体呈现出以下几个特点:(1)小包装果汁饮料更受年轻一代的青睐,便携性是购买的主要考虑因素;(2)功能性果汁饮料的市场需求逐渐增加,消费者健康意识提高;(3)有机果汁饮料市场规模较小,但增长速度较快。

1.3 目标市场分析(1)年龄:主要针对18-35岁的年轻一代消费者,因其追求新鲜、健康、时尚的生活方式;(2)性别:男女均适用;(3)地域:主要面向一、二线城市的消费者,因其消费水平较高。

二、竞争对手分析2.1 主要竞争对手(1)可口可乐:占据较大市场份额,品牌影响力较强;(2)统一:产品线准确定位,多个子品牌满足不同消费者需求;(3)达能:注重对产品原料的选择和研发,产品特色明显。

2.2 竞争对手的优势和劣势(1)可口可乐:品牌影响力大,但产品定位较为传统,缺乏创新;(2)统一:产品线齐全,但品牌知名度相对较低;(3)达能:产品口感好,但价格相对较高。

2.3 分析自身优势和劣势(1)优势:新品牌优势,可以灵活调整产品策略,迅速适应市场需求;(2)劣势:品牌知名度相对较低,产品宣传需要加强。

三、市场定位与目标3.1 市场定位本营销策划方案将果汁饮料定位为高品质、健康、时尚的产品,满足现代消费者对品质生活和健康需求的追求。

3.2 市场目标(1)短期目标:在一年内进入一线城市的超市、便利店等零售渠道,占据一定市场份额;(2)中期目标:逐渐扩大市场份额,成为一线城市果汁饮料市场的领军品牌;(3)长期目标:进军二线城市市场,实现全国范围内的销售。

四、产品特色与定价策略4.1 产品特色本品牌的果汁饮料将主打以下特色:(1)原料优质:选用新鲜、天然、无添加的优质水果作为主要原料;(2)功能性:根据不同消费者需求,开发出具有一定特色功能的果汁饮料,如增加免疫力、美容护肤等;(3)包装精美:注重产品外包装设计和质感,增强购买欲望。

果汁饮料市场分析报告

果汁饮料市场分析报告

果汁饮料市场分析报告一、市场概况果汁饮料是指以水果为主要原料,经过加工制作而成的饮品。

它具有丰富的维生素和矿物质,深受消费者爱慕。

本报告旨在对果汁饮料市场进行全面的分析,以匡助企业了解市场现状、发展趋势和竞争格局。

二、市场规模根据我国食品格业协会的数据,2022年我国果汁饮料市场规模达到1000亿元人民币,同比增长10%。

估计到2025年,市场规模将达到1500亿元,年均增长率约为8%。

这表明果汁饮料市场具有较大的发展潜力。

三、市场分析1. 市场需求消费者对健康和营养的关注度提高,促使果汁饮料市场的发展。

越来越多的人选择果汁饮料作为日常饮品,以满足身体所需的维生素和矿物质。

此外,年轻人对时尚包装和口感的要求也推动了市场需求的增长。

2. 市场竞争果汁饮料市场竞争激烈,主要的竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型本土企业。

知名品牌的优势在于品牌知名度高,产品质量有保障,但价格相对较高。

小型本土企业则通过价格优势和创新包装吸引消费者。

此外,新兴的无糖和有机果汁饮料也崭露头角,成为市场的新热点。

3. 市场趋势(1)健康和功能性:随着人们对健康的关注度提高,市场上健康和功能性果汁饮料的需求不断增加。

例如,添加了益生菌和纤维的果汁饮料受到消费者的青睐。

(2)多样化口味:消费者对口味的需求越来越多样化,市场上浮现了各种各样的果汁饮料,如柠檬味、芒果味、草莓味等。

满足不同口味需求的产品更具竞争力。

(3)线上销售:随着电子商务的快速发展,越来越多的果汁饮料品牌开始通过线上渠道销售产品。

线上销售具有便捷、快速和节省成本的优势,估计未来将成为市场的主要销售渠道。

四、市场前景1. 市场机会(1)健康饮品的需求:随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,健康饮品市场具有较大的潜力。

果汁饮料作为一种健康饮品,将受到更多消费者的青睐。

(2)新产品开辟:市场上浮现了越来越多的新产品,如有机果汁饮料、功能性果汁饮料等。

企业可以通过不断创新和开辟新产品来满足消费者的需求,获得更多市场份额。

2024年果蔬汁类饮料市场发展现状

2024年果蔬汁类饮料市场发展现状

果蔬汁类饮料市场发展现状引言果蔬汁类饮料作为一种健康、营养丰富的饮品,近年来在全球范围内呈现出快速增长的趋势。

消费者对于健康饮食的关注度提升,以及对传统碳酸饮料的减少消费带动了果蔬汁类饮料市场的增长。

本篇文章将探讨当前果蔬汁类饮料市场的发展现状,包括市场规模、市场竞争态势、消费者趋向等方面的内容。

市场规模果蔬汁类饮料市场在全球范围内呈现出较快的增长态势。

据市场研究机构的数据显示,2019年全球果蔬汁类饮料市场规模达到了500亿美元,预计到2025年将达到800亿美元。

其中,亚太地区是果蔬汁类饮料市场的主要增长驱动力,预计在未来几年内将成为该市场最大的消费地区。

市场竞争态势果蔬汁类饮料市场的竞争程度较高,主要由大型饮料公司和小型生产商共同竞争。

大型饮料公司通过规模经济和品牌优势,拥有较高的市场份额。

然而,小型生产商通过提供更加特色化和创新的产品,对大型饮料公司的市场份额构成了一定的压力。

消费者趋向消费者对于健康和营养的关注推动了果蔬汁类饮料市场的发展。

越来越多的消费者开始从传统的碳酸饮料转向果蔬汁类饮料,因为前者通常含有大量的糖分和人工添加剂,而后者则更加天然和健康。

此外,消费者对于果蔬汁类饮料的口感和品质也提出了更高的要求。

市场发展趋势未来几年,果蔬汁类饮料市场将继续保持较快的增长速度。

以下是几个市场发展趋势:1.创新产品:为了满足消费者的需求,企业将继续推出更具创新和特色的果蔬汁产品,如添加其他天然成分或调味品等。

2.品牌营销:大型饮料公司将通过品牌营销策略来巩固他们的市场地位,而小型生产商则会采取更具个性化的宣传方式来吸引消费者。

3.渠道扩展:为了扩大市场份额,企业将积极开拓新的销售渠道,包括线上销售和与零售商的合作等。

4.区域化发展:亚太地区是果蔬汁类饮料市场的主要增长驱动力,企业将加大对该地区市场的开发和市场份额的占有。

结论果蔬汁类饮料市场在全球范围内呈现出快速增长的态势,消费者的健康意识提升和对于传统碳酸饮料的减少消费推动了市场的发展。

果汁饮料市场分析报告

果汁饮料市场分析报告

果汁饮料市场分析报告一、市场概述果汁饮料是一种经济、健康、方便的饮品,受到了广大消费者的喜爱。

随着人们健康意识的提高和生活水平的提升,果汁饮料市场不断发展壮大。

本市场分析报告将从市场规模、市场发展趋势、竞争格局以及消费者需求几个方面进行分析。

二、市场规模目前,中国果汁饮料市场规模庞大,年销售额超过1000亿元人民币。

市场逐年增长,预计未来几年将保持平稳增长态势。

而且,随着乡村振兴战略的实施,农村市场潜力巨大。

因此,果汁饮料市场有着广阔的发展前景。

三、市场发展趋势1.健康饮品受到追捧:随着人们健康意识的提高,消费者更加注重选择健康饮品,果汁饮料市场将以健康、天然为卖点的产品越来越受欢迎。

2.拓展产品线:除了传统的橙汁、苹果汁等常见口味外,市场上开始涌现出更加多样化的产品,如蔬果混合汁、功能性果汁等,以满足消费者多样化的需求。

3.个性化定制:部分品牌开始推出个性化定制服务,如根据消费者的口味喜好和健康需求定制饮品,这种定制服务将成为未来市场的一大趋势。

4.渠道拓展:随着电商的快速发展,越来越多的消费者选择通过电商渠道购买果汁饮料。

品牌需要积极拓展线上销售渠道,并与电商平台合作,以提高市场份额。

5.社交媒体营销:随着社交媒体的普及,品牌可以通过在社交媒体平台上开展营销活动,吸引年轻消费者的关注和参与,提高品牌知名度。

四、竞争格局目前,中国果汁饮料市场竞争激烈,市场上有众多品牌争夺市场份额。

主要的品牌包括汇源、旺仔、统一、加多宝等。

这些品牌通过产品创新、营销策略和品牌推广等手段,在市场上竞争激烈,市场份额基本稳定。

五、消费者需求消费者对果汁饮料的需求主要集中在以下几个方面:1.健康:消费者更加注重产品的健康成分和营养价值。

没有添加剂、低糖、低卡路里的产品往往更受欢迎。

2.口味:消费者对果汁饮料的口味有不同的需求。

因此,多样化的口味产品能够更好地满足消费者的需求。

3.方便携带:随着生活节奏的加快,消费者对方便携带的产品需求增加。

果汁饮料市场分析趋势

果汁饮料市场分析趋势

果汁饮料市场分析趋势果汁饮料市场是一个庞大且不断增长的市场,在过去几年中,该行业已经展现出了许多有趣的趋势。

以下是对果汁饮料市场的一些分析和趋势预测。

首先,消费者对健康饮食的关注不断增加,这对果汁饮料市场来说是一个巨大的机遇。

越来越多的消费者对含有天然成分且对健康有益的饮品感兴趣。

因此,无糖、无添加剂和低糖的果汁饮料市场将会持续增长。

与此同时,有机果汁饮料的需求也在增加。

消费者越来越关注食品的来源和生产过程,因此希望购买有机认证的产品。

其次,功能性果汁饮料是另一个当前市场的趋势。

消费者对具有特定功能的饮品有兴趣,例如提高能量、增强免疫力、改善消化等。

这导致了一些创新的产品,如添加维生素、矿物质、益生菌等的果汁饮料。

此外,流行文化对果汁饮料市场也产生了一定的影响。

例如,超级英雄电影的热潮促使一些公司推出了与电影角色相关的限量版果汁饮料。

这种与流行文化相关的饮品可以吸引那些热衷于收集相关产品的消费者。

另一项市场趋势是个性化定制饮品。

一些公司开始提供顾客可自定义配方的果汁饮料。

通过选择所需的水果和添加剂,顾客可以获得符合个人口味和健康需求的饮品。

这种定制化的趋势符合消费者对个性化和定制化产品的需求。

最后,可持续发展已成为市场的重要关注点之一。

消费者对环境友好和可持续性的产品越来越感兴趣。

一些公司开始采取可持续发展措施,如使用可再生能源、减少包装材料的使用和推出可回收的包装。

总的来说,果汁饮料市场正朝着更健康、功能性、可定制化和可持续的方向发展。

这些趋势将继续影响市场的发展,并提供更多的机遇和挑战。

企业需要及时抓住这些趋势,创新产品和营销策略,以满足不断变化的消费者需求。

果汁饮料市场是一个庞大且不断增长的市场,在过去几年中,该行业已经展现出了许多有趣的趋势。

以下是对果汁饮料市场的一些分析和趋势预测。

首先,消费者对健康饮食的关注不断增加,这对果汁饮料市场来说是一个巨大的机遇。

越来越多的消费者对含有天然成分且对健康有益的饮品感兴趣。

果汁饮料市场营销现状分析及策划

果汁饮料市场营销现状分析及策划

果汁饮料市场营销现状分析及策划果汁饮料市场作为一种健康,方便,易上手的饮品,在近年来的发展中取得了显著的进展。

然而,随着消费者需求的不断变化和竞争对手的不断增加,果汁饮料市场也面临着新的挑战和机遇。

本文将对果汁饮料市场的市场现状进行分析,并提出相应的市场营销策划建议。

首先,果汁饮料市场的现状可以概括为需求扩大,消费者味觉多样化以及品牌竞争激烈。

随着人们对健康关注度的提高,果汁饮料市场的需求不断扩大。

尤其是对于功能性果汁饮料和有机果汁的需求,在年轻一代中愈发显著。

此外,消费者的味觉也越来越多样化,他们追求独特口感和多种口味选择。

而品牌竞争方面,市场上已经涌现出许多知名果汁品牌,尤其是国际品牌与本地品牌之间的争夺激烈,这对于新进入市场的品牌构成了压力和挑战。

在面对这些市场现状时,果汁饮料市场的市场营销策划需要注重以下几个方面。

首先,市场营销策划需要重视产品研发和创新。

为了满足消费者需求的多样性,企业需要不断研发新的产品,并提供更多的选择。

创新不仅包括口味的创新,也包括包装形式的创新以及营销手段的创新。

通过创新,企业可以赢得消费者的关注,并在激烈的竞争中脱颖而出。

其次,市场营销策划需要注重品牌建设和宣传推广。

品牌对于果汁饮料市场来说是非常重要的。

建立一个强大的品牌形象可以帮助企业在市场上占据优势地位。

在宣传推广方面,企业可以通过各种渠道达到消费者:广告在传统媒体和社交媒体上的投放,在公共活动中的参与等等。

此外,与体育赛事、电影等有关的赞助合作也是一种有效的宣传推广方式。

最后,市场营销策划需要注重渠道和价格策略。

选择合适的销售渠道对于产品销售至关重要。

很多果汁饮料企业选择了与超市,便利店和餐饮连锁店等进行合作。

此外,企业还可以考虑开设自己的实体店和线上销售平台,以增加产品的曝光度和销售量。

价格策略方面,企业需要根据不同的消费者群体定价,同时注意与竞争对手的价格差异化,确保产品的竞争力。

综上所述,果汁饮料市场面临着需求扩大,消费者味觉多样化以及品牌竞争激烈的现状。

果汁行业市场发展现状以及未来发展前景分析

果汁行业市场发展现状以及未来发展前景分析

果汁行业市场发展现状以及未来发展前景分析近年来,随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,果汁行业逐渐成为消费者们日常生活中必不可少的饮品之一。

本文将就果汁行业的市场发展现状以及未来发展前景进行分析。

一、市场发展现状1.消费需求不断增长:随着人们对健康饮食的追求,果汁作为一种天然、营养丰富的饮品受到了广大消费者的青睐。

尤其是在年轻人群体中,果汁已经成为他们日常生活中必不可少的一部分,对于市场需求的增长起到了推动作用。

2.产品创新不断推出:为了满足消费者对于品质和口感的要求,果汁行业不断进行产品创新。

除了传统的果汁品种外,现在市场上还出现了植物蛋白果汁、有机果汁等新品种。

这些新产品的推出不仅丰富了市场选择,也提升了整个行业的竞争力。

3.渠道拓展广泛:随着电商的兴起,果汁行业也开始向线上渠道拓展。

消费者可以通过电商平台方便地购买到各类果汁产品。

同时,传统的超市、便利店等实体渠道也在不断完善,为消费者提供更加便捷的购买方式。

二、未来发展前景1.健康饮食意识的提高:随着人们对健康饮食的认识不断提高,果汁作为一种天然、营养丰富的饮品,将会继续受到消费者的追捧。

未来,随着健康饮食意识的进一步普及,果汁行业的市场需求将会持续增长。

2.产品创新与升级:未来,果汁行业将会继续进行产品创新和升级。

消费者对于品质和口感的要求不断提高,行业需要不断推出更加健康、美味的果汁产品来满足消费者的需求。

同时,随着科技的进步,果汁行业还有望开发出更加创新的产品,如果汁粉、果汁饮料机等。

3.市场竞争加剧:随着果汁行业市场的不断扩大,竞争也将日益激烈。

各个品牌将会加大市场推广力度,争夺消费者的关注和认可。

同时,行业内的差异化竞争也将会加剧,品牌需要通过产品质量、口味、包装等方面的创新来脱颖而出。

4.国际市场的拓展:目前,国内果汁行业已经取得了较大的发展,但在国际市场上还有较大的发展空间。

未来,随着国内品牌的不断壮大和国际市场的开放,中国果汁行业有望进一步拓展海外市场,提升国际竞争力。

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一、策划概述1.公司简介神内公司是一家位于新疆石河子市,以生产功能性果蔬汁饮料为主,以特色绿色食品为进展方向的现代股份有限公司。

它诞生于1996年11月,最初隶属于石河子大学新疆食品研究开发中心,在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主,以特有绿色食品为进展方向,利用资源出精品,创品牌、争效益、走产业化进展的道路。

通过原有三年自身的进展和现在与新疆啤酒花股份有限公司的资产组合,已初步形成了现代化的治理雏形;制定了严格的产品治理、监测体系,培养造就了一批善于经营、销售、开发的专业队伍。

生产规模由最初的年产230吨进展至今年的100万吨。

公司的产品包括胡萝卜汁,蟠桃汁,番茄汁,鲜杏汁等八大品种,其中,在胡萝卜汁方面,神内公司是国家行业标准的制定者。

在疆内,神内胡萝卜汁的饮料市场占有率达到14%,品牌认知率为67.4%,平均年销售增长率为301%。

同时,神内产品还销往南京、西安、成都、上海、湖南等市场,市场阻碍力逐步向全国各地延伸。

2.公司营销现状分析及策划问题的提出1)产品神内公司的产品包括胡萝卜汁,蟠桃汁,番茄汁,鲜杏汁等八大品种,其中胡萝卜汁是企业的重点产品。

公司产品质量较好并具有一定的技术优势,并在特定的市场区域内形成了一定的美誉度。

同时,神内的产品符合“绿色、环保、健康”的消费主流并在特定的市场区域内占有一定的市场份额。

然而神内处在一个大品牌尚未注意的细分市场,该细分市场尽管规模不大,却有着十分快的增长速度。

持续的增长率必定引起大品牌的注意。

神内公司尽管产品过硬,同时在果蔬汁市场临时处于领先地位。

然而公司的产品没有形成较强的产品特色,没有一个明确的产品定位和对目标消费者的定位,产品诉求“绿色、环保、健康”,与大多数产品无差异性。

同时品牌知名度也不够大,在大品牌进入市场之后全然没任何品牌上的竞争优势。

2)价格在定价方面,神内公司的定价策略在一定程度上达到了调动经销商的积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场、实现市场中产品通畅循环的目的。

然而公司采取的差价定价法造成了价格上的混乱,不但不能够幸免窜货问题,而且有可能造成十分严峻的窜货现象。

不统一的价格也不能够于公司在全国范围内的拓展。

此外,不统一的价格也增加了公司的治理成本。

3)渠道目前,神内公司的要紧渠道策略是对中间商的营业推广,其目的在于赢得中间商。

对企业的信赖、支持,使中间商情愿为企业分担部门经营风险。

神内公司在疆内疆外均有数家固定的中间商。

一方面,通过比较完善的各级经销商治理体系保证其物质利益;另一方面,关怀重视各地区经销商的问题困难,积极关心解决。

这种策略能够实现了坏帐、呆帐的减少,同时能够保证了中间商的积极性。

然而这种只关注经销商的策略不利于销售业绩的提升,同时,缺乏对零售商的治理也容易忽略市场信息造成经销商为了折扣而超额进货。

4)市场沟通策略:❖广告:神内公司在广告方面采取外包的策略,通过不同的广告公司分工合作完成公司的广告推广。

同时,公司还针对不同的市场不同的时期推出了不同的广告主题。

大体上,公司的广告策略在区域内取得了一定的成功,形成一定的信誉度和知名度。

然而公司在广告费用方面没有任何数据支持,缺乏市场分析和客观依据。

❖人员促销:神内公司缺乏一整套完备的人员选拔、安置、提升的实施标准和工作方法。

公司销售人员素养较低并没有完善的培训制度。

销售人员的素养问题,工作能力问题和不完善的制度有可能对公司的业绩产生极大的负面阻碍。

❖营业推广:神内公司在对销售人员的推广,对中间商的推广和推消费者的推广方面都做了比较多的工作。

然而推广策略既没有结合产品的特点及消费群体的特点,也没有充分配合公司的广告宣传。

此外,公司对销售人员的治理制度的缺陷和缺乏新意的推广活动使得神内公司的营业推广策略大打折扣。

❖公关活动:企业的公关活动的目的是通过组织策划活动引起消费者和媒体的关注,从而提升企业的知名度和美誉度。

然而,神内公司的公关活动并没有达到以上的目的。

其缘故要紧表现在公关活动没有针对目标群体(神内的目标群体不明确);活动策划方面和媒体公关方面的缺位导致公关活动无法引起媒体的关注;活动策划不周全,没有一个完整个公关打算,导致公关活动效果无法评定。

二、市场环境分析1.果汁饮料市场的宏观分析果汁,饮料市场的第三大品类,是饮料市场细分中的重要一环。

我国果汁饮料(含果菜汁饮料,下同)的生产,起步于七十年代,八十年代处于缓慢进展期,进入九十年代有了较快的进展。

随着人们生活水平的逐步提高,果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭,成为这些家庭必备饮品。

在一些宴会上或在饭店就餐时,饮用果汁饮料已成为一种时尚。

由于果汁饮料高含维生素等营养成分,被众多的儿童、老年人、病人作为营养品。

从果汁饮料市场消费趋势的变化来看,也充分反映出近几年来我国人民生活水平不断提高的新动向。

能够预料,随着我国人民生活水平的不断提高,果汁饮料的消费面将会不断扩大,果汁饮料工业将会有新的进展。

据统计,2005年,果汁的市场分额占据饮料销售总量16.5%的市场份额。

报告显示,2005年中国果汁行业总销售额超过11亿美元。

九十年代是我国果汁饮料进展较快的时期。

据统计,九十年代初期,全国果汁饮料年产量约有七、八十万吨(其中尚包括相当数量含果汁10%以下的果味饮料),“九五”期间,平均每年产量约在110万吨左右,今年可能可达130万吨,扣除以往所含果味饮料的不可比因素,“九五”期间全国果汁饮料产量,将比“八五”期间增长一倍以上。

现在,在我国生产果汁的厂家大大小小约有6000家,具有一定规模的饮料企业有1000多家,拥有职工20万余人,年销售收入600多亿元,年创利税60多亿元。

在果汁饮料的品种方面,打破了传统的单一桔子型的格局,向着品种多样化的方向进展。

现在已形成批量生产的品种有数十种,要紧有:苹果汁、柑桔汁、鲜橙汁、椰子汁、鲜桃汁、葡萄计、杏汁、猕猴桃汁、刺梨汁、西番莲汁、沙棘汁、黑加仑汁、山楂汁、山枣汁、越桔计、杏仁露、花生露等。

在品种结构方面,既有浓缩果汁;又有100%的纯果汁;还有3%-9%不同果汁含量的果汁饮料。

其包装形式也趋向多样化,有玻璃瓶装,有纸塑复合软包装,还有金属易拉罐包装。

为了适应不同生产或消费的需要,还有容量各异的大、中、小包装。

市场调查显示,在众多种类的果汁饮料中,果汁含量在10%~19%的产品销售量最大,同时这一类产品的市场份额还在不断增加。

一些生产商差不多减少了果汁含量为20%~25%的果汁产品的销售量,增加果汁含量为10%~19%的产品销量。

但相对其他地区,价格相对较高的纯果汁在较为富裕的大都市如北京、上海、广州的市场占有量更高。

2.果汁饮料市场的特点从2003年开始,果汁饮料各品牌的广告大战早早地就打响了,娃哈哈、第五季等斥资央视黄金时段;在各地的订货会上,果汁饮料也是一路飘红。

到2007年,随着更多国内外品牌的进入和市场细分的升级,果汁市场的竞争越来越激烈并呈现以下特点:1)品牌众多,竞争激烈市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。

目前全国果汁饮料厂商多达6000余家,而大的品牌:统一鲜橙多的走红使得统一的老对手康师傅迅速出击,开发出康师傅每日C系列果汁饮料,跟进速度之快出人意料,尤其是其市场效果也是特不之好;而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业,打造出娃哈哈系列果汁;其它如第五季、澳的利也纷纷进军果汁饮料;加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等,果汁饮料行业战火四起。

2)国际品牌进入果汁市场中国巨大的果汁市场和近年来果汁市场的进展速度不但吸引了众多的国内企业的注意,也引来了国际知名饮料品牌的竞争。

在酷儿之前,可口可乐已在果汁饮料行业试过水。

现在,更是在自主品牌和资本收购两方面同时进展,收购了果粒橙饮料;而百事可乐也不甘落后开发出果汁饮料;施格兰旗下有“都乐”,同时橙汁施格兰还有一个“中国打算”:兴建一个10万亩的柑橘基地果园,在基地建一个大型果汁加工厂,不但种植柑橘,而且生产果汁。

”在2003年,可口可乐的高层人士更是提出,非碳酸饮料“增长速度远远超过碳酸饮料,在以后三五年内,我们要争取达到20%”。

跨国品牌的进入更是加剧了果汁饮料行业竞争的激烈程度。

3)新老品牌正面交锋尽管统一早在90年代末就差不多推出了鲜橙类饮品,但相关于汇源来讲,它依旧个新品牌;然而现在它们差不多在市场上直面相对,并各有攻守。

因此,新老相对的并非这么一对,而市场争夺战也并非只发生在新老品牌之间。

然而,对比新老品牌,我们却不难看出什么缘故当初是统一等新品牌引爆了果汁饮料市场,而非汇源那个资深老大。

除了这对老冤家之外,许多新进入果汁市场的品牌也加入了新老品牌的竞争中,并以差异化策略占据了一定份额的细分市场。

4)诸侯纷争,王者未出在激烈的竞争中,我们也看到了品牌之间的对抗。

统一、酷儿逼得汇源紧急迎战,康师傅短时刻跟随统一,第五季在资本的护驾之下无人敢小视,而娃哈哈在整个饮料业的领导地位及其强大的品牌力也那个行业增添了许多变数。

此外,竞争的地域性特不明显,许多地点在全国范围内业绩一般的同时却在某一地区内十分活跃,占据了当地绝大部分的市场。

甚至有些地点品牌把持着当地市场令全国性大品牌无从下口。

比如北京的华贝康橙、圆之梦、天桃等,上海的波蜜、尚品珍、佳得乐、橙宝、光阳等,广州的晨光、利宾纳、果汁先生、百佳等;甚至有些地点品牌把持着当地市场令全国性大品牌无从下口。

就国际上来讲,进展时刻比较长的成熟市场,一般差不多上两三个强势品牌占据70-80%的市场份额。

而目前国内果汁市场前10位品牌所占据的市场份额累积还不到20%,多品牌的市场状况和竞争的剧烈程度也是市场不稳定的表现,各个品牌都主动出击,各不相让,并没有一个占据主导地位的品牌。

市场上的战争还处于胶着状态,在果汁饮料的诸侯纷争时期,每一个品牌都有机会。

5)市场开拓尚未完成,上升空间较大统计数字表明,美国人年均果汁消费量为45公升,德国为46公升,日本和新加坡为16-19公升,世界人均消费量已达7公升,与此同时,中国人年均果汁消费量还不到1公升,差距十分明显。

尽管中国消费者在收入和对健康的关注程度上与以上国家有着十分大的差距,然而随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变,国民将更加关注健康,果汁饮料以补充维生素的形象出现自然吸引众人目光。

众多品牌也以果汁饮料的天然属性为核心诉求的基础,并取得了明显的效果。

这种现象讲明,果汁的天然属性是符合饮料进展潮流的,其进展具有坚实的基础。

由此可见,中国的果汁市场依旧有一个十分大的进展空间,市场并未饱和。

6)蔬果汁市场问题重重当前果汁饮料行业存在的要紧问题是:从总体来看,我国的果汁饮料总量尚少;某些产品质量水平不高,且不够稳定;原料基地建设尚落后于生产进展的需要,原料质量不稳定,来料不标准,已成为阻碍产品质量的重要因素;原料生产水平低,价格高,使其产品在国内、国际市场缺乏竞争力,阻碍市场开发。

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