果汁饮料市场营销现状分析及规划
果汁饮料市场营销现状分析及策划
一、策划概述1.公司简介神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司。
它诞生于1996年11月，最初隶属于石河子大学新疆食品研究开发中心，在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展的道路。
经过原有三年自身的发展和如今与新疆啤酒花股份有限公司的资产组合，已初步形成了现代化的经管雏形；制定了严格的产品经管、监测体系，培养造就了一批善于经营、销售、开发的专业队伍。
生产规模由最初的年产230吨发展至今年的100万吨。
公司的产品包括胡萝卜汁，蟠桃汁，番茄汁，鲜杏汁等八大品种，其中，在胡萝卜汁方面，神内公司是国家行业规范的制定者。
在疆内，神内胡萝卜汁的饮料市场占有率达到14％，品牌认知率为67．4％，平均年销售增长率为301％。
同时，神内产品还销往南京、西安、成都、上海、湖南等市场，市场影响力逐步向全国各地延伸。
2.公司营销现状分析及策划问题的提出1)产品神内公司的产品包括胡萝卜汁，蟠桃汁，番茄汁，鲜杏汁等八大品种，其中胡萝卜汁是企业的重点产品。
公司产品质量较好并具有一定的技术优势，并在特定的市场区域内形成了一定的美誉度。
同时，神内的产品符合“绿色、环保、健康”的消费主流并在特定的市场区域内占有一定的市场份额。
但是神内处在一个大品牌尚未注意的细分市场，该细分市场虽然规模不大，却有着十分快的增长速度。
持续的增长率必定引起大品牌的注意。
神内公司虽然产品过硬，并且在果蔬汁市场暂时处于领先地位。
但是公司的产品没有形成较强的产品特色，没有一个明确的产品定位和对目标消费者的定位，产品诉求“绿色、环保、健康”与大多数产品无差异性。
同时品牌知名度也不够大，在大品牌进入市场之后根本没任何品牌上的竞争优势。
2)价格在定价方面，神内公司的定价策略在一定程度上达到了调动经销商的积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场、实现市场中产品通畅循环的目的。
果汁饮料营销策划方案范文
果汁饮料营销策划方案范文一、市场概况分析1.1 行业背景及发展态势近年来，人们对健康和生活品质的追求不断增加，果汁饮料因其天然、健康的特点受到了广大消费者的喜爱。
果汁饮料市场规模逐年扩大，竞争日趋激烈。
1.2 相关市场数据分析根据市场调研数据显示，果汁饮料市场整体呈现出以下几个特点：（1）小包装果汁饮料更受年轻一代的青睐，便携性是购买的主要考虑因素；（2）功能性果汁饮料的市场需求逐渐增加，消费者健康意识提高；（3）有机果汁饮料市场规模较小，但增长速度较快。
1.3 目标市场分析（1）年龄：主要针对18-35岁的年轻一代消费者，因其追求新鲜、健康、时尚的生活方式；（2）性别：男女均适用；（3）地域：主要面向一、二线城市的消费者，因其消费水平较高。
二、竞争对手分析2.1 主要竞争对手（1）可口可乐：占据较大市场份额，品牌影响力较强；（2）统一：产品线准确定位，多个子品牌满足不同消费者需求；（3）达能：注重对产品原料的选择和研发，产品特色明显。
2.2 竞争对手的优势和劣势（1）可口可乐：品牌影响力大，但产品定位较为传统，缺乏创新；（2）统一：产品线齐全，但品牌知名度相对较低；（3）达能：产品口感好，但价格相对较高。
2.3 分析自身优势和劣势（1）优势：新品牌优势，可以灵活调整产品策略，迅速适应市场需求；（2）劣势：品牌知名度相对较低，产品宣传需要加强。
三、市场定位与目标3.1 市场定位本营销策划方案将果汁饮料定位为高品质、健康、时尚的产品，满足现代消费者对品质生活和健康需求的追求。
3.2 市场目标（1）短期目标：在一年内进入一线城市的超市、便利店等零售渠道，占据一定市场份额；（2）中期目标：逐渐扩大市场份额，成为一线城市果汁饮料市场的领军品牌；（3）长期目标：进军二线城市市场，实现全国范围内的销售。
四、产品特色与定价策略4.1 产品特色本品牌的果汁饮料将主打以下特色：（1）原料优质：选用新鲜、天然、无添加的优质水果作为主要原料；（2）功能性：根据不同消费者需求，开发出具有一定特色功能的果汁饮料，如增加免疫力、美容护肤等；（3）包装精美：注重产品外包装设计和质感，增强购买欲望。
果汁饮料市场分析报告
果汁饮料市场分析报告一、市场概况果汁饮料是指以水果为主要原料，经过加工制作而成的饮品。
它具有丰富的维生素和矿物质，深受消费者爱慕。
本报告旨在对果汁饮料市场进行全面的分析，以匡助企业了解市场现状、发展趋势和竞争格局。
二、市场规模根据我国食品格业协会的数据，2022年我国果汁饮料市场规模达到1000亿元人民币，同比增长10%。
估计到2025年，市场规模将达到1500亿元，年均增长率约为8%。
这表明果汁饮料市场具有较大的发展潜力。
三、市场分析1. 市场需求消费者对健康和营养的关注度提高，促使果汁饮料市场的发展。
越来越多的人选择果汁饮料作为日常饮品，以满足身体所需的维生素和矿物质。
此外，年轻人对时尚包装和口感的要求也推动了市场需求的增长。
2. 市场竞争果汁饮料市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型本土企业。
知名品牌的优势在于品牌知名度高，产品质量有保障，但价格相对较高。
小型本土企业则通过价格优势和创新包装吸引消费者。
此外，新兴的无糖和有机果汁饮料也崭露头角，成为市场的新热点。
3. 市场趋势（1）健康和功能性：随着人们对健康的关注度提高，市场上健康和功能性果汁饮料的需求不断增加。
例如，添加了益生菌和纤维的果汁饮料受到消费者的青睐。
（2）多样化口味：消费者对口味的需求越来越多样化，市场上浮现了各种各样的果汁饮料，如柠檬味、芒果味、草莓味等。
满足不同口味需求的产品更具竞争力。
（3）线上销售：随着电子商务的快速发展，越来越多的果汁饮料品牌开始通过线上渠道销售产品。
线上销售具有便捷、快速和节省成本的优势，估计未来将成为市场的主要销售渠道。
四、市场前景1. 市场机会（1）健康饮品的需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康饮品市场具有较大的潜力。
果汁饮料作为一种健康饮品，将受到更多消费者的青睐。
（2）新产品开辟：市场上浮现了越来越多的新产品，如有机果汁饮料、功能性果汁饮料等。
企业可以通过不断创新和开辟新产品来满足消费者的需求，获得更多市场份额。
2024年果蔬汁类饮料市场发展现状
果蔬汁类饮料市场发展现状引言果蔬汁类饮料作为一种健康、营养丰富的饮品，近年来在全球范围内呈现出快速增长的趋势。
消费者对于健康饮食的关注度提升，以及对传统碳酸饮料的减少消费带动了果蔬汁类饮料市场的增长。
本篇文章将探讨当前果蔬汁类饮料市场的发展现状，包括市场规模、市场竞争态势、消费者趋向等方面的内容。
市场规模果蔬汁类饮料市场在全球范围内呈现出较快的增长态势。
据市场研究机构的数据显示，2019年全球果蔬汁类饮料市场规模达到了500亿美元，预计到2025年将达到800亿美元。
其中，亚太地区是果蔬汁类饮料市场的主要增长驱动力，预计在未来几年内将成为该市场最大的消费地区。
市场竞争态势果蔬汁类饮料市场的竞争程度较高，主要由大型饮料公司和小型生产商共同竞争。
大型饮料公司通过规模经济和品牌优势，拥有较高的市场份额。
然而，小型生产商通过提供更加特色化和创新的产品，对大型饮料公司的市场份额构成了一定的压力。
消费者趋向消费者对于健康和营养的关注推动了果蔬汁类饮料市场的发展。
越来越多的消费者开始从传统的碳酸饮料转向果蔬汁类饮料，因为前者通常含有大量的糖分和人工添加剂，而后者则更加天然和健康。
此外，消费者对于果蔬汁类饮料的口感和品质也提出了更高的要求。
市场发展趋势未来几年，果蔬汁类饮料市场将继续保持较快的增长速度。
以下是几个市场发展趋势：1.创新产品：为了满足消费者的需求，企业将继续推出更具创新和特色的果蔬汁产品，如添加其他天然成分或调味品等。
2.品牌营销：大型饮料公司将通过品牌营销策略来巩固他们的市场地位，而小型生产商则会采取更具个性化的宣传方式来吸引消费者。
3.渠道扩展：为了扩大市场份额，企业将积极开拓新的销售渠道，包括线上销售和与零售商的合作等。
4.区域化发展：亚太地区是果蔬汁类饮料市场的主要增长驱动力，企业将加大对该地区市场的开发和市场份额的占有。
结论果蔬汁类饮料市场在全球范围内呈现出快速增长的态势，消费者的健康意识提升和对于传统碳酸饮料的减少消费推动了市场的发展。
果汁饮料市场分析报告
果汁饮料市场分析报告一、市场概述果汁饮料是一种经济、健康、方便的饮品，受到了广大消费者的喜爱。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，果汁饮料市场不断发展壮大。
本市场分析报告将从市场规模、市场发展趋势、竞争格局以及消费者需求几个方面进行分析。
二、市场规模目前，中国果汁饮料市场规模庞大，年销售额超过1000亿元人民币。
市场逐年增长，预计未来几年将保持平稳增长态势。
而且，随着乡村振兴战略的实施，农村市场潜力巨大。
因此，果汁饮料市场有着广阔的发展前景。
三、市场发展趋势1.健康饮品受到追捧：随着人们健康意识的提高，消费者更加注重选择健康饮品，果汁饮料市场将以健康、天然为卖点的产品越来越受欢迎。
2.拓展产品线：除了传统的橙汁、苹果汁等常见口味外，市场上开始涌现出更加多样化的产品，如蔬果混合汁、功能性果汁等，以满足消费者多样化的需求。
3.个性化定制：部分品牌开始推出个性化定制服务，如根据消费者的口味喜好和健康需求定制饮品，这种定制服务将成为未来市场的一大趋势。
4.渠道拓展：随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择通过电商渠道购买果汁饮料。
品牌需要积极拓展线上销售渠道，并与电商平台合作，以提高市场份额。
5.社交媒体营销：随着社交媒体的普及，品牌可以通过在社交媒体平台上开展营销活动，吸引年轻消费者的关注和参与，提高品牌知名度。
四、竞争格局目前，中国果汁饮料市场竞争激烈，市场上有众多品牌争夺市场份额。
主要的品牌包括汇源、旺仔、统一、加多宝等。
这些品牌通过产品创新、营销策略和品牌推广等手段，在市场上竞争激烈，市场份额基本稳定。
五、消费者需求消费者对果汁饮料的需求主要集中在以下几个方面：1.健康：消费者更加注重产品的健康成分和营养价值。
没有添加剂、低糖、低卡路里的产品往往更受欢迎。
2.口味：消费者对果汁饮料的口味有不同的需求。
因此，多样化的口味产品能够更好地满足消费者的需求。
3.方便携带：随着生活节奏的加快，消费者对方便携带的产品需求增加。
果汁饮料市场分析趋势
果汁饮料市场分析趋势果汁饮料市场是一个庞大且不断增长的市场，在过去几年中，该行业已经展现出了许多有趣的趋势。
以下是对果汁饮料市场的一些分析和趋势预测。
首先，消费者对健康饮食的关注不断增加，这对果汁饮料市场来说是一个巨大的机遇。
越来越多的消费者对含有天然成分且对健康有益的饮品感兴趣。
因此，无糖、无添加剂和低糖的果汁饮料市场将会持续增长。
与此同时，有机果汁饮料的需求也在增加。
消费者越来越关注食品的来源和生产过程，因此希望购买有机认证的产品。
其次，功能性果汁饮料是另一个当前市场的趋势。
消费者对具有特定功能的饮品有兴趣，例如提高能量、增强免疫力、改善消化等。
这导致了一些创新的产品，如添加维生素、矿物质、益生菌等的果汁饮料。
此外，流行文化对果汁饮料市场也产生了一定的影响。
例如，超级英雄电影的热潮促使一些公司推出了与电影角色相关的限量版果汁饮料。
这种与流行文化相关的饮品可以吸引那些热衷于收集相关产品的消费者。
另一项市场趋势是个性化定制饮品。
一些公司开始提供顾客可自定义配方的果汁饮料。
通过选择所需的水果和添加剂，顾客可以获得符合个人口味和健康需求的饮品。
这种定制化的趋势符合消费者对个性化和定制化产品的需求。
最后，可持续发展已成为市场的重要关注点之一。
消费者对环境友好和可持续性的产品越来越感兴趣。
一些公司开始采取可持续发展措施，如使用可再生能源、减少包装材料的使用和推出可回收的包装。
总的来说，果汁饮料市场正朝着更健康、功能性、可定制化和可持续的方向发展。
这些趋势将继续影响市场的发展，并提供更多的机遇和挑战。
企业需要及时抓住这些趋势，创新产品和营销策略，以满足不断变化的消费者需求。
果汁饮料市场是一个庞大且不断增长的市场，在过去几年中，该行业已经展现出了许多有趣的趋势。
以下是对果汁饮料市场的一些分析和趋势预测。
首先，消费者对健康饮食的关注不断增加，这对果汁饮料市场来说是一个巨大的机遇。
越来越多的消费者对含有天然成分且对健康有益的饮品感兴趣。
果汁饮料市场营销现状分析及策划
果汁饮料市场营销现状分析及策划果汁饮料市场作为一种健康，方便，易上手的饮品，在近年来的发展中取得了显著的进展。
然而，随着消费者需求的不断变化和竞争对手的不断增加，果汁饮料市场也面临着新的挑战和机遇。
本文将对果汁饮料市场的市场现状进行分析，并提出相应的市场营销策划建议。
首先，果汁饮料市场的现状可以概括为需求扩大，消费者味觉多样化以及品牌竞争激烈。
随着人们对健康关注度的提高，果汁饮料市场的需求不断扩大。
尤其是对于功能性果汁饮料和有机果汁的需求，在年轻一代中愈发显著。
此外，消费者的味觉也越来越多样化，他们追求独特口感和多种口味选择。
而品牌竞争方面，市场上已经涌现出许多知名果汁品牌，尤其是国际品牌与本地品牌之间的争夺激烈，这对于新进入市场的品牌构成了压力和挑战。
在面对这些市场现状时，果汁饮料市场的市场营销策划需要注重以下几个方面。
首先，市场营销策划需要重视产品研发和创新。
为了满足消费者需求的多样性，企业需要不断研发新的产品，并提供更多的选择。
创新不仅包括口味的创新，也包括包装形式的创新以及营销手段的创新。
通过创新，企业可以赢得消费者的关注，并在激烈的竞争中脱颖而出。
其次，市场营销策划需要注重品牌建设和宣传推广。
品牌对于果汁饮料市场来说是非常重要的。
建立一个强大的品牌形象可以帮助企业在市场上占据优势地位。
在宣传推广方面，企业可以通过各种渠道达到消费者：广告在传统媒体和社交媒体上的投放，在公共活动中的参与等等。
此外，与体育赛事、电影等有关的赞助合作也是一种有效的宣传推广方式。
最后，市场营销策划需要注重渠道和价格策略。
选择合适的销售渠道对于产品销售至关重要。
很多果汁饮料企业选择了与超市，便利店和餐饮连锁店等进行合作。
此外，企业还可以考虑开设自己的实体店和线上销售平台，以增加产品的曝光度和销售量。
价格策略方面，企业需要根据不同的消费者群体定价，同时注意与竞争对手的价格差异化，确保产品的竞争力。
综上所述，果汁饮料市场面临着需求扩大，消费者味觉多样化以及品牌竞争激烈的现状。
果汁行业市场发展现状以及未来发展前景分析
果汁行业市场发展现状以及未来发展前景分析近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果汁行业逐渐成为消费者们日常生活中必不可少的饮品之一。
本文将就果汁行业的市场发展现状以及未来发展前景进行分析。
一、市场发展现状1.消费需求不断增长：随着人们对健康饮食的追求，果汁作为一种天然、营养丰富的饮品受到了广大消费者的青睐。
尤其是在年轻人群体中，果汁已经成为他们日常生活中必不可少的一部分，对于市场需求的增长起到了推动作用。
2.产品创新不断推出：为了满足消费者对于品质和口感的要求，果汁行业不断进行产品创新。
除了传统的果汁品种外，现在市场上还出现了植物蛋白果汁、有机果汁等新品种。
这些新产品的推出不仅丰富了市场选择，也提升了整个行业的竞争力。
3.渠道拓展广泛：随着电商的兴起，果汁行业也开始向线上渠道拓展。
消费者可以通过电商平台方便地购买到各类果汁产品。
同时，传统的超市、便利店等实体渠道也在不断完善，为消费者提供更加便捷的购买方式。
二、未来发展前景1.健康饮食意识的提高：随着人们对健康饮食的认识不断提高，果汁作为一种天然、营养丰富的饮品，将会继续受到消费者的追捧。
未来，随着健康饮食意识的进一步普及，果汁行业的市场需求将会持续增长。
2.产品创新与升级：未来，果汁行业将会继续进行产品创新和升级。
消费者对于品质和口感的要求不断提高，行业需要不断推出更加健康、美味的果汁产品来满足消费者的需求。
同时，随着科技的进步，果汁行业还有望开发出更加创新的产品，如果汁粉、果汁饮料机等。
3.市场竞争加剧：随着果汁行业市场的不断扩大，竞争也将日益激烈。
各个品牌将会加大市场推广力度，争夺消费者的关注和认可。
同时，行业内的差异化竞争也将会加剧，品牌需要通过产品质量、口味、包装等方面的创新来脱颖而出。
4.国际市场的拓展：目前，国内果汁行业已经取得了较大的发展，但在国际市场上还有较大的发展空间。
未来，随着国内品牌的不断壮大和国际市场的开放，中国果汁行业有望进一步拓展海外市场，提升国际竞争力。
果汁饮料市场营销现状分析及策划
果汁饮料市场营销现状分析及策划1. 引言果汁饮料是当今市场上备受欢迎的饮品之一，其丰富的口味选择和营养成分吸引了广大消费者。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，果汁饮料市场的规模不断扩大。
本文将对果汁饮料市场的营销现状进行分析，并提供相应的市场策划方案，以帮助企业更好地开拓果汁饮料市场。
2. 市场概况果汁饮料市场是一个竞争激烈的市场，市场上存在着各种品牌和口味的果汁饮料。
根据市场研究数据显示，果汁饮料市场的增长趋势持续上升。
消费者对健康、天然、无添加的产品需求增加，对高糖、高添加剂的产品需求下降，这为健康果汁饮料提供了机会。
3. 市场竞争分析果汁饮料市场存在着激烈的竞争，主要来自大型饮品公司和本地小型品牌。
大型饮品公司具有强大的市场渗透能力和品牌影响力，而本地小型品牌则通过独特口味和创新包装来吸引消费者。
此外，进口果汁饮料也在市场中占据一定份额，其高品质和新鲜口感受到消费者的青睐。
4. 市场机遇与挑战果汁饮料市场存在着巨大的机遇和挑战。
机遇在于消费者对健康饮品的追求和对新口味的兴趣。
挑战则在于市场竞争激烈，需求日益多样化，消费者对品质和价格的要求不断提高。
此外，市场上的假冒伪劣产品也给消费者的信任带来了困扰。
5. 市场策划方案为了有效开拓果汁饮料市场，企业需要制定一系列市场策划方案。
5.1. 品牌定位企业需要明确自己的品牌定位，以区别于竞争对手并吸引目标消费者。
品牌定位可以从产品特点、口味、健康属性等方面进行选择和展示，以树立企业形象。
5.2. 产品创新通过不断进行产品创新，企业可以提供更多元化的产品选择，满足不同消费者的需求。
可以推出低糖、无添加剂、天然果汁等新产品，以迎合市场健康饮品的潮流。
5.3. 渠道拓展选择恰当的销售渠道是开拓果汁饮料市场的关键。
企业可以选择传统超市零售、便利店销售、线上电商等多种渠道，以提高产品的知名度和销售量。
5.4. 市场推广通过市场推广活动，企业可以增加产品曝光度和消费者对品牌的认知度。
果汁行业市场发展现状以及未来发展前景分析
果汁行业市场发展现状以及未来发展前景分析一、市场发展现状1. 市场规模：果汁行业是食品饮料行业中的重要组成部分，全球果汁市场规模不断扩大。
根据市场研究数据显示，2019年全球果汁市场规模达到5000亿美元。
2. 市场分布：果汁市场主要分布在北美、欧洲和亚太地区。
北美市场以橙汁和苹果汁为主导，欧洲市场以橙汁和苹果汁为主导，而亚太地区市场则以苹果汁、橙汁和菠萝汁为主导。
3. 消费趋势：随着人们对健康和营养的关注度提高，果汁市场逐渐向功能性和有机果汁转变。
消费者对天然、无添加剂和低糖果汁的需求不断增加。
4. 品牌竞争：果汁市场竞争激烈，国际品牌和本土品牌共同竞争。
国际品牌具有较强的品牌认知度和市场份额，本土品牌通过创新和差异化来争夺市场份额。
5. 渠道分销：果汁产品主要通过超市、便利店、餐饮业和电子商务等渠道销售。
随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择通过在线渠道购买果汁产品。
二、未来发展前景1. 健康意识提升：随着人们对健康和营养的关注度不断提高，未来果汁市场将继续受益于健康饮食的推动。
消费者对天然、有机和功能性果汁的需求将持续增长。
2. 创新产品：未来果汁市场的发展将受到创新产品的推动。
例如，混合果汁、蔬果汁和果蔬蛋白饮料等新型产品将受到消费者的青睐。
3. 区域市场增长：亚太地区的果汁市场增长潜力巨大。
亚太地区人口众多，消费者对健康饮食的需求不断增加，加上经济发展和城市化进程加快，将推动该地区果汁市场的增长。
4. 电子商务渠道：随着电子商务的普及和发展，未来果汁市场将更加依赖于在线销售渠道。
消费者通过电子商务平台购买果汁产品的便利性和多样性将进一步提升市场销售。
5. 品牌竞争加剧：未来果汁市场的品牌竞争将进一步加剧。
国际品牌将继续扩大市场份额，本土品牌通过品牌升级和创新来提高市场竞争力。
6. 可持续发展：未来果汁行业将更加注重可持续发展。
企业将致力于减少包装废弃物、提高生产效率、降低碳排放等环保举措，以满足消费者对环境友好产品的需求。
果汁市场营销策划方案
果汁市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高，对营养健康的要求也越来越高。
果汁作为一种健康饮品，被越来越多的人们所接受和喜爱。
果汁市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。
1.2 市场规模根据市场调研数据，果汁市场规模在不断扩大，预计未来几年内将保持稳定增长。
1.3 市场特点果汁市场具有以下特点：（1）多元化需求：消费者对果汁的需求品种繁多，包括橙汁、苹果汁、葡萄汁等。
（2）营养健康：消费者更加关注果汁的营养价值和健康功效。
（3）品质认证：消费者对果汁的品质要求较高，更偏好有品牌认证的产品。
（4）价格敏感：消费者对果汁的价格比较敏感，会对价格进行比较和选择。
1.4 竞争对手分析目前果汁市场竞争激烈，主要的竞争对手有可口可乐公司、百事可乐公司等大型饮料企业，以及一些中小型果汁厂商。
这些竞争对手优势明显，拥有强大的品牌影响力和分销网络。
二、目标市场2.1 目标消费者我们的目标消费者主要定位为年轻人群，包括学生和白领。
这一群体消费水平相对较高，对饮品的需求也比较大，同时也更加注重健康。
2.2 目标市场细分我们将目标市场细分为以下几个方面：（1）年龄：18-35岁的年轻人，包括学生和白领。
（2）地理位置：大中城市的核心商圈和学校周边地区。
（3）消费习惯：注重提高生活品质，关注个人健康，对饮品的需求较高。
三、产品定位与策略3.1 产品定位我们的产品定位为高品质、健康、天然的果汁。
通过采用新鲜水果榨取、无添加剂和糖分的制作工艺，确保产品的品质和营养价值。
3.2 产品策略（1）产品创新：不断推出新品种的果汁，满足不同消费者的口味需求。
（2）品质保证：选取优质的水果原料，严格控制生产流程，确保产品的品质稳定。
（3）包装设计：通过包装设计的创新和独特性，增强产品的吸引力。
（4）营销推广：通过广告、促销活动和门店展示等方式，提升产品的知名度和美誉度。
四、市场推广策略4.1 建立品牌形象利用市场营销活动和广告宣传，打造品牌形象。
2024年纯果汁饮料市场环境分析
2024年纯果汁饮料市场环境分析1. 引言纯果汁饮料是指以水果为主要原料制成的果汁饮料，不含任何添加剂。
随着人们对健康生活的追求和对营养需求的增加，纯果汁饮料在市场上的需求逐渐增加。
本文将对纯果汁饮料市场环境进行分析，以便了解当前市场竞争状况和发展趋势。
2. 市场规模和增长趋势纯果汁饮料市场在过去几年里呈现出快速增长的趋势。
根据行业研究报告，纯果汁饮料市场的年均增长率达到了15%，预计未来几年内市场规模将进一步扩大。
这主要受到消费者健康意识的提高以及对天然食品的需求增加的推动。
3. 市场竞争格局纯果汁饮料市场存在一定的竞争格局。
目前市场上存在多个知名品牌，如Tropicana、Minute Maid和Naked等。
这些品牌通过广告宣传和产品创新来争夺市场份额。
同时，一些小型企业也进入市场，通过推广特色口味的纯果汁饮料来争夺一定的市场份额。
4. 消费者需求和趋势消费者对纯果汁饮料的需求主要集中在以下几个方面：•健康营养：消费者越来越关注产品的营养价值和对健康的贡献。
他们希望纯果汁饮料能提供丰富的维生素和矿物质，满足日常营养需求。
•天然无添加：消费者对于食品安全和质量的要求越来越高。
他们更倾向于选择不含任何添加剂的纯果汁饮料，以保证产品的健康和安全。
•新鲜口感：消费者追求口感的新鲜和自然，对于果汁的原始味道有更高的要求。
他们希望能品尝到真正的水果味道，而不是人工调配出来的味道。
5. 市场发展趋势纯果汁饮料市场未来的发展主要有以下几个趋势：•品牌多元化：随着市场竞争的加剧，纯果汁饮料品牌将进一步多元化，推出不同口味和风格的产品，以满足消费者的不同需求。
•渠道扩展：纯果汁饮料市场将进一步拓展销售渠道，不仅局限于超市和便利店，还将通过电商平台和线下门店等渠道进行销售，提升产品的可见性和销售量。
•创新研发：为了满足消费者对于口感和营养的需求，纯果汁饮料企业将加大研发力度，推出更多创新口味和配方，提升产品的竞争力。
果汁饮料营销方案
果汁饮料营销方案一、市场概述随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果汁饮料市场逐渐兴起。
传统的碳酸饮料逐渐受到了消费者的质疑，而果汁饮料则成为了替代品。
果汁饮料以其天然、健康、美味的特点受到了广大消费者的青睐。
因此，在这个市场中，制定一个有效的营销方案至关重要。
二、目标市场分析1. 年龄段：果汁饮料的消费群体较广，既包括小孩子，也包括青少年和成年人。
因此，目标市场可以涵盖从儿童到中老年人的不同年龄段。
2. 地理位置：果汁饮料的市场潜力来自于全球各个地区。
然而，由于气候和地域的差异，对于不同地区的市场需求也会有所不同。
3. 消费力：果汁饮料的消费者主要来自于中高收入阶层。
因此，在设计产品定价和销售策略时，要考虑到目标市场的消费能力。
三、产品定位果汁饮料的市场竞争激烈，因此，产品定位是一个非常重要的环节。
可以从以下几个方面进行定位：1. 健康和天然：强调果汁饮料的天然成分和健康价值，与其他含糖饮料进行区分。
2. 品质和口感：注重果汁饮料的品质和口感，追求更高的果汁含量和更好的口感，满足消费者对于美味的要求。
3. 多样性和创新：推出不同口味和配方的果汁饮料，满足消费者对于多样性和创新的需求。
四、营销策略1. 产品推广：通过品牌宣传、广告、促销活动等手段，增加产品的知名度和认可度，吸引更多的消费者。
2. 渠道合作：与大型超市、便利店等销售渠道合作，扩大销售范围和渠道，增加产品的销售量。
3. 市场定位：根据目标市场的需求和特点，确定不同市场的市场定位，开展有针对性的营销活动。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信等，定期发布有关果汁饮料的资讯和活动，吸引粉丝和用户的关注和参与。
五、价格策略价格策略是营销中至关重要的一环，对于果汁饮料的定价需要考虑以下几个因素：1. 成本：根据生产成本和销售成本，合理而准确地确定产品的售价。
2. 厂家定价：根据品牌的知名度和市场竞争力等因素，确定产品的市场定价。
水果饮料市场营销策划方案
水果饮料市场营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模根据市场调研数据显示，水果饮料市场规模正持续扩大，并且有望在未来几年内继续保持稳定增长。
目前，中国水果饮料市场的年销售额超过100亿元，并且每年以10% - 15%的速度增长。
此外，随着消费者健康意识的提高以及对功能性饮料需求的增加，水果饮料市场有望在未来几年内达到250亿元的规模。
1.2 市场竞争格局目前，水果饮料市场的竞争格局主要由知名品牌和小型企业组成。
知名品牌在市场上占据了很大的份额，公司规模大、拥有强大的市场实力和品牌影响力，但产品创新能力有限；而小型企业产品种类较少，专注于某个细分市场细分市场，如有机水果饮料、功能性水果饮料等。
1.3 市场增长机会随着消费升级和健康关注度的提高，水果饮料行业有许多增长机会。
近年来，消费者对健康饮品的需求不断增加，以鲜榨果汁为主的水果饮料受到了广泛关注。
此外，功能性饮料市场也在不断扩大，例如按摩水果饮料、丰胸水果饮料等。
二、市场定位2.1 目标定位公司将定位为一家专注于提供高品质、健康、创新的水果饮料的企业。
通过研发具有功能性和美味口感的产品，满足消费者对健康、美味、方便的需求，提升品牌形象和市场竞争力。
2.2 品牌定位公司品牌以健康、天然、新鲜为核心价值，通过独特的产品口味和包装设计吸引消费者。
公司将重点推广“新鲜榨取，保留水果的营养成分”这一核心卖点，让消费者更加了解产品的独特价值。
三、市场营销策略3.1 产品策略公司将以“健康、天然、新鲜”为产品特点，开发出一系列营养丰富、美味可口的水果饮料。
产品的原材料将选择优质的水果，采用新鲜榨取的方式保留水果的营养成分和原味。
3.2 价格策略公司将采用差异化定价策略，根据产品的功能性和定位来确定价格。
基本款水果饮料的价格将和市场主流品牌保持一致，而功能性和特殊口味的产品则在高端定价区间。
3.3 渠道策略公司将建立面向消费者的直销渠道，例如开设专卖店、小型超市等销售点。
果汁饮料市场分析报告
果汁饮料市场分析报告标题：果汁饮料市场分析报告引言概述：果汁饮料作为一种受欢迎的饮品，市场需求持续增长。
本文将对果汁饮料市场进行深入分析，探讨市场现状、发展趋势以及竞争对手等方面，为相关企业制定营销策略提供参考。
一、市场规模分析1.1 市场需求持续增长：随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求不断增加，果汁饮料市场规模不断扩大。
1.2 市场细分明显：市场上出现了多种口味、功能不同的果汁饮料，满足不同消费群体的需求。
1.3 进口果汁饮料增长迅速：进口果汁饮料在市场上占据一定份额，受到消费者青睐。
二、消费群体分析2.1 年轻人是主要消费群体：年轻人对果汁饮料的消费需求较高，追求健康、时尚的生活方式。
2.2 女性消费者占比较大：女性消费者在果汁饮料市场中占据一定比例，对口感、包装等方面有较高要求。
2.3 家庭消费是主要来源：家庭消费是果汁饮料市场的主要来源，家庭购买量占据较大比例。
三、市场竞争分析3.1 品牌竞争激烈：市场上出现了众多知名果汁品牌，品牌竞争激烈，企业需不断创新提升产品竞争力。
3.2 价格战仍在进行：市场上存在价格战现象，企业通过价格优势吸引消费者，但同时也要注意产品质量和口碑。
3.3 渠道拓展是关键：市场竞争除了产品本身，渠道拓展也是企业竞争的关键，拓展线上线下销售渠道是企业发展的重要策略。
四、发展趋势分析4.1 低糖、低热量产品受欢迎：随着健康饮食理念的普及，低糖、低热量的果汁饮料受到消费者青睐。
4.2 多样化口味产品增加：市场上出现了更多口味、更多功能的果汁饮料产品，满足消费者多样化需求。
4.3 绿色环保包装受关注：消费者对环保意识增强，绿色环保包装成为果汁饮料企业发展的重要趋势。
五、市场前景展望5.1 市场增长潜力巨大：随着消费者对健康饮品需求的增加，果汁饮料市场未来增长潜力巨大。
5.2 创新是发展关键：企业需不断创新产品、营销策略，提升品牌竞争力，抢占市场份额。
5.3 健康、绿色发展是趋势：未来果汁饮料市场将更加注重健康、绿色发展，企业需顺应市场趋势，不断提升产品质量和服务水平。
果汁饮料市场分析报告
果汁饮料市场分析报告标题：果汁饮料市场分析报告引言概述：果汁饮料市场一直是饮料行业中的重要部分，随着人们对健康饮食的重视和消费水平的提高，果汁饮料市场也呈现出不断增长的趋势。
本文将对当前果汁饮料市场进行深入分析，探讨市场规模、竞争格局、消费趋势等方面的情况，为相关企业制定市场策略提供参考。
一、市场规模分析1.1 消费人群：随着健康意识的增强，越来越多的消费者选择果汁饮料作为日常饮品。
1.2 市场份额：目前市场上各种品牌的果汁饮料琳琅满目，市场竞争激烈。
1.3 市场增长：据统计数据显示，果汁饮料市场每年增长率在5%左右，呈现出良好的发展态势。
二、竞争格局分析2.1 主要品牌：市场上主要的果汁饮料品牌包括可口可乐、统一、汇源等。
2.2 产品特色：各品牌的果汁饮料在口味、包装、营销等方面有各自的特色，竞争激烈。
2.3 市场定位：不同品牌的果汁饮料对消费群体的定位不同，有的注重健康，有的注重口感，市场细分明显。
三、消费趋势分析3.1 健康饮食：消费者对健康饮食的需求不断增加，对低糖、低脂、无添加等产品更加青睐。
3.2 多样化口味：消费者对果汁饮料口味的需求越来越多样化，有机会尝试不同口味的产品。
3.3 便捷包装：便捷的包装形式更受消费者欢迎，方便携带和饮用。
四、市场发展趋势分析4.1 健康潮流：随着健康饮食的潮流不断发展，果汁饮料市场将迎来更大的发展空间。
4.2 创新产品：市场竞争激烈，品牌需要不断创新，推出符合消费者需求的新产品。
4.3 电商渠道：随着电商的发展，果汁饮料品牌需要加强线上销售渠道，满足消费者的购买需求。
五、市场策略建议5.1 品牌定位：品牌需要明确自己的定位，找准目标消费群体，推出符合市场需求的产品。
5.2 创新营销：品牌需要不断创新营销策略，提升品牌知名度和美誉度。
5.3 多渠道销售：品牌需要加强线上销售渠道建设，拓展销售渠道，提升市场份额。
结语：通过对果汁饮料市场的深入分析，我们可以看到市场的潜力和竞争激烈程度。
果汁饮料市场分析报告
果汁饮料市场分析报告标题：果汁饮料市场分析报告引言概述：果汁饮料作为一种受欢迎的饮品，已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
本文将对当前果汁饮料市场进行深入分析，包括市场规模、消费趋势、竞争格局、产品创新和未来发展趋势等方面。
一、市场规模1.1 市场概况：介绍果汁饮料市场的整体规模和增长趋势。
1.2 消费人群：分析果汁饮料的主要消费人群，包括年龄、性别、地域等方面。
1.3 市场细分：探讨不同类型的果汁饮料市场细分，如鲜榨果汁、浓缩果汁和果汁饮料等。
二、消费趋势2.1 健康意识：讨论消费者对健康饮品的需求增加，对果汁饮料的影响。
2.2 多样化口味：分析消费者对果汁饮料口味多样性的追求，对市场的影响。
2.3 便捷包装：探讨快节奏生活方式对便携式果汁饮料包装需求的增加。
三、竞争格局3.1 主要品牌：介绍当前果汁饮料市场的主要品牌和其市场份额。
3.2 新兴品牌：分析新兴品牌的崛起，对市场格局的影响。
3.3 品牌竞争策略：探讨品牌之间的竞争策略，如产品创新、市场推广和价格竞争等。
四、产品创新4.1 增加营养价值：讨论果汁饮料企业在产品中增加营养价值的创新举措，如添加维生素和纤维等。
4.2 降低添加物：分析消费者对健康饮品的偏好，推动果汁饮料企业减少添加物的创新。
4.3 新型包装：探讨果汁饮料企业在包装设计上的创新，如环保包装和便携式包装等。
五、未来发展趋势5.1 市场增长：预测未来果汁饮料市场的增长趋势，包括市场规模和消费趋势等。
5.2 健康导向：展望未来消费者对健康饮品的需求增加，对果汁饮料市场的影响。
5.3 创新发展：探讨果汁饮料企业在产品创新、营销策略和包装设计等方面的发展趋势。
结论：通过对果汁饮料市场的深入分析，我们可以看到市场规模庞大且增长迅速，消费者对健康饮品的需求不断增加，竞争格局激烈，产品创新成为企业发展的关键，未来市场仍有巨大潜力。
果汁饮料企业应抓住消费趋势，不断创新，提高产品质量和营销策略，以满足消费者不断变化的需求，实现可持续发展。
2024年果汁饮料市场调查报告
一-调查背景：
中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1﹪，市场渗透率达36.5﹪，居饮料行业第四位，但国内果汁人均消费量仅为1公斤，位世界平均消费量的1／7，西欧国家平均消费量的1／4，市场需求潜力巨大。
我国的水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑橘产量为世界第三，梨，桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到20xx年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均年均消费量达1.5公斤。
今日，我公司对济南、昆明、成都、贵阳、上海、北京6个城市
果汁饮料市场进行一次市场调查，根据统计数据，我们队调查结果进行了简要的分析。
追求绿色、天然、营养成为消费者喝果汁饮料的主要目的。
品种多、口味多是果汁市场的显著特点，据济南、昆明、成都、贵阳、上海、北京6个城市市场调查显示，每家大型超市内，果汁饮料的品种都在120钟左右，厂家达十几家，竞争十分激烈，果汁的品质及创新成为果汁企业获利的关键因素，品牌果汁饮料的淡旺季销售量无明显区分。
广告起着影响消费的重要作用，调查显示，有75.4%的消费者是通过广告知道果汁品牌的。所以加强广告宣传可以很快让消费者了解到企业的产品，在潜移默化中勾起消费者的购买欲望，使企业盈利。 （五）选择恰当的销售渠道。
数据显示，消费者大多在超市购买果汁，起比率达到61.3%。其次是个体商店，比率是28.4%。企业在选择销售渠道时主要选择的渠道是超市，再是个体商店。
目标消费群调----查显示，果汁饮料的主要消费群体主要集中青少年（34﹪），中年人也是重要的果汁饮料消费群体（28.4﹪）。其中又以女性居多。
购买因素----口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流；包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；260ml的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选；礼品装是家庭送礼时的选择；新颖别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用，所以也影响了部分消费者购买决定。
2024年果汁及果汁饮料市场策略
2024年果汁及果汁饮料市场策略1. 引言果汁及果汁饮料市场在近年来呈现出快速增长的趋势。
消费者对健康和天然产品的需求不断增加，促使果汁及果汁饮料行业不断进化和创新。
本文将探讨果汁及果汁饮料市场的发展趋势，并提出适应市场需求的策略。
2. 发展趋势2.1 健康意识的提升随着人们对健康饮食的关注度增加，消费者更倾向于选择天然、无添加剂的饮品。
因此，果汁及果汁饮料市场中，健康、有机和功能饮料产品的需求越来越高。
2.2 味道创新和多样性消费者对于果汁及果汁饮料的口味要求也变得更加多样化，对于各类水果的味道和搭配都有不同的喜好。
因此，市场上愈发出现各种口味创新，以满足不同消费者的需求。
比如，水果混合搭配、新鲜口感和浓厚果香等。
2.3 环保包装的重要性随着环保意识的兴起，消费者对于产品包装的环保性越来越重视。
为了满足消费者的需求，果汁及果汁饮料行业需加强研发环保包装材料，例如可回收材料和可降解材料，减少对环境的负面影响。
3. 市场策略3.1 品牌定位和宣传在竞争激烈的果汁及果汁饮料市场中，品牌定位至关重要。
公司需要准确定位自己的目标市场和消费群体，并制定相应的市场营销策略，以提高品牌知名度和消费者忠诚度。
同时，积极开展宣传活动，通过媒体渠道和社交媒体等平台，传播产品的特点和优势。
3.2 产品创新和研发为了应对市场需求的变化和消费者口味的多样化，果汁及果汁饮料行业应加大研发力度，推出新品种、新口味的产品。
此外，注重产品质量和安全性，确保提供符合消费者期望的高品质产品。
持续进行市场调研，及时了解消费者需求和竞争对手的动态，为产品创新提供实时的市场反馈。
3.3 渠道拓展和合作伙伴关系果汁及果汁饮料市场的销售渠道多样化，包括超市、便利店、餐饮业和电商平台等。
为了扩大市场份额，应积极寻求与不同渠道的合作伙伴建立稳固的合作关系。
合作伙伴可以提供更广泛的销售网络和更有效的市场推广。
3.4 价格竞争和促销活动果汁及果汁饮料市场竞争激烈，价格是消费者选择产品的重要考虑因素之一。
果汁饮料营销推广策划方案5篇
果汁饮料营销推广策划方案5篇果汁饮料营销推广策划方案篇1一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在2023年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。
主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。
这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。
其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。
所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。
我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、策划概述1.公司简介神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为进展方向的现代股份有限公司。
它诞生于1996年11月，最初隶属于石河子大学新疆食品研究开发中心，在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为进展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化进展的道路。
通过原有三年自身的进展和现在与新疆啤酒花股份有限公司的资产组合，已初步形成了现代化的治理雏形；制定了严格的产品治理、监测体系，培养造就了一批善于经营、销售、开发的专业队伍。
生产规模由最初的年产230吨进展至今年的100万吨。
公司的产品包括胡萝卜汁，蟠桃汁，番茄汁，鲜杏汁等八大品种，其中，在胡萝卜汁方面，神内公司是国家行业标准的制定者。
在疆内，神内胡萝卜汁的饮料市场占有率达到14％，品牌认知率为67．4％，平均年销售增长率为301％。
同时，神内产品还销往南京、西安、成都、上海、湖南等市场，市场阻碍力逐步向全国各地延伸。
2.公司营销现状分析及策划问题的提出1)产品神内公司的产品包括胡萝卜汁，蟠桃汁，番茄汁，鲜杏汁等八大品种，其中胡萝卜汁是企业的重点产品。
公司产品质量较好并具有一定的技术优势，并在特定的市场区域内形成了一定的美誉度。
同时，神内的产品符合“绿色、环保、健康”的消费主流并在特定的市场区域内占有一定的市场份额。
然而神内处在一个大品牌尚未注意的细分市场，该细分市场尽管规模不大，却有着十分快的增长速度。
持续的增长率必定引起大品牌的注意。
神内公司尽管产品过硬，同时在果蔬汁市场临时处于领先地位。
然而公司的产品没有形成较强的产品特色，没有一个明确的产品定位和对目标消费者的定位，产品诉求“绿色、环保、健康”，与大多数产品无差异性。
同时品牌知名度也不够大，在大品牌进入市场之后全然没任何品牌上的竞争优势。
2)价格在定价方面，神内公司的定价策略在一定程度上达到了调动经销商的积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场、实现市场中产品通畅循环的目的。
然而公司采取的差价定价法造成了价格上的混乱，不但不能够幸免窜货问题，而且有可能造成十分严峻的窜货现象。
不统一的价格也不能够于公司在全国范围内的拓展。
此外，不统一的价格也增加了公司的治理成本。
3)渠道目前，神内公司的要紧渠道策略是对中间商的营业推广，其目的在于赢得中间商。
对企业的信赖、支持，使中间商情愿为企业分担部门经营风险。
神内公司在疆内疆外均有数家固定的中间商。
一方面，通过比较完善的各级经销商治理体系保证其物质利益；另一方面，关怀重视各地区经销商的问题困难，积极关心解决。
这种策略能够实现了坏帐、呆帐的减少，同时能够保证了中间商的积极性。
然而这种只关注经销商的策略不利于销售业绩的提升，同时，缺乏对零售商的治理也容易忽略市场信息造成经销商为了折扣而超额进货。
4)市场沟通策略：❖广告：神内公司在广告方面采取外包的策略，通过不同的广告公司分工合作完成公司的广告推广。
同时，公司还针对不同的市场不同的时期推出了不同的广告主题。
大体上，公司的广告策略在区域内取得了一定的成功，形成一定的信誉度和知名度。
然而公司在广告费用方面没有任何数据支持，缺乏市场分析和客观依据。
❖人员促销：神内公司缺乏一整套完备的人员选拔、安置、提升的实施标准和工作方法。
公司销售人员素养较低并没有完善的培训制度。
销售人员的素养问题，工作能力问题和不完善的制度有可能对公司的业绩产生极大的负面阻碍。
❖营业推广：神内公司在对销售人员的推广，对中间商的推广和推消费者的推广方面都做了比较多的工作。
然而推广策略既没有结合产品的特点及消费群体的特点，也没有充分配合公司的广告宣传。
此外，公司对销售人员的治理制度的缺陷和缺乏新意的推广活动使得神内公司的营业推广策略大打折扣。
❖公关活动：企业的公关活动的目的是通过组织策划活动引起消费者和媒体的关注，从而提升企业的知名度和美誉度。
然而，神内公司的公关活动并没有达到以上的目的。
其缘故要紧表现在公关活动没有针对目标群体（神内的目标群体不明确）；活动策划方面和媒体公关方面的缺位导致公关活动无法引起媒体的关注；活动策划不周全，没有一个完整个公关打算，导致公关活动效果无法评定。
二、市场环境分析1．果汁饮料市场的宏观分析果汁，饮料市场的第三大品类，是饮料市场细分中的重要一环。
我国果汁饮料（含果菜汁饮料，下同）的生产，起步于七十年代，八十年代处于缓慢进展期，进入九十年代有了较快的进展。
随着人们生活水平的逐步提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备饮品。
在一些宴会上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚。
由于果汁饮料高含维生素等营养成分，被众多的儿童、老年人、病人作为营养品。
从果汁饮料市场消费趋势的变化来看，也充分反映出近几年来我国人民生活水平不断提高的新动向。
能够预料，随着我国人民生活水平的不断提高，果汁饮料的消费面将会不断扩大，果汁饮料工业将会有新的进展。
据统计，2005年，果汁的市场分额占据饮料销售总量16.5%的市场份额。
报告显示，2005年中国果汁行业总销售额超过11亿美元。
九十年代是我国果汁饮料进展较快的时期。
据统计，九十年代初期，全国果汁饮料年产量约有七、八十万吨（其中尚包括相当数量含果汁10％以下的果味饮料），“九五”期间，平均每年产量约在110万吨左右，今年可能可达130万吨，扣除以往所含果味饮料的不可比因素，“九五”期间全国果汁饮料产量，将比“八五”期间增长一倍以上。
现在，在我国生产果汁的厂家大大小小约有6000家，具有一定规模的饮料企业有1000多家，拥有职工20万余人，年销售收入600多亿元，年创利税60多亿元。
在果汁饮料的品种方面，打破了传统的单一桔子型的格局，向着品种多样化的方向进展。
现在已形成批量生产的品种有数十种，要紧有：苹果汁、柑桔汁、鲜橙汁、椰子汁、鲜桃汁、葡萄计、杏汁、猕猴桃汁、刺梨汁、西番莲汁、沙棘汁、黑加仑汁、山楂汁、山枣汁、越桔计、杏仁露、花生露等。
在品种结构方面，既有浓缩果汁；又有100％的纯果汁；还有3％－9％不同果汁含量的果汁饮料。
其包装形式也趋向多样化，有玻璃瓶装，有纸塑复合软包装，还有金属易拉罐包装。
为了适应不同生产或消费的需要，还有容量各异的大、中、小包装。
市场调查显示，在众多种类的果汁饮料中，果汁含量在10%～19%的产品销售量最大，同时这一类产品的市场份额还在不断增加。
一些生产商差不多减少了果汁含量为20%～25%的果汁产品的销售量，增加果汁含量为10%～19%的产品销量。
但相对其他地区，价格相对较高的纯果汁在较为富裕的大都市如北京、上海、广州的市场占有量更高。
2．果汁饮料市场的特点从2003年开始，果汁饮料各品牌的广告大战早早地就打响了，娃哈哈、第五季等斥资央视黄金时段；在各地的订货会上，果汁饮料也是一路飘红。
到2007年，随着更多国内外品牌的进入和市场细分的升级，果汁市场的竞争越来越激烈并呈现以下特点：1)品牌众多，竞争激烈市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。
目前全国果汁饮料厂商多达6000余家，而大的品牌：统一鲜橙多的走红使得统一的老对手康师傅迅速出击，开发出康师傅每日C系列果汁饮料，跟进速度之快出人意料，尤其是其市场效果也是特不之好；而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出娃哈哈系列果汁；其它如第五季、澳的利也纷纷进军果汁饮料；加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料行业战火四起。
2)国际品牌进入果汁市场中国巨大的果汁市场和近年来果汁市场的进展速度不但吸引了众多的国内企业的注意，也引来了国际知名饮料品牌的竞争。
在酷儿之前，可口可乐已在果汁饮料行业试过水。
现在，更是在自主品牌和资本收购两方面同时进展，收购了果粒橙饮料；而百事可乐也不甘落后开发出果汁饮料；施格兰旗下有“都乐”，同时橙汁施格兰还有一个“中国打算”：兴建一个10万亩的柑橘基地果园，在基地建一个大型果汁加工厂，不但种植柑橘，而且生产果汁。
”在2003年，可口可乐的高层人士更是提出，非碳酸饮料“增长速度远远超过碳酸饮料，在以后三五年内，我们要争取达到20％”。
跨国品牌的进入更是加剧了果汁饮料行业竞争的激烈程度。
3)新老品牌正面交锋尽管统一早在90年代末就差不多推出了鲜橙类饮品，但相关于汇源来讲，它依旧个新品牌；然而现在它们差不多在市场上直面相对，并各有攻守。
因此，新老相对的并非这么一对，而市场争夺战也并非只发生在新老品牌之间。
然而，对比新老品牌，我们却不难看出什么缘故当初是统一等新品牌引爆了果汁饮料市场，而非汇源那个资深老大。
除了这对老冤家之外，许多新进入果汁市场的品牌也加入了新老品牌的竞争中，并以差异化策略占据了一定份额的细分市场。
4)诸侯纷争，王者未出在激烈的竞争中，我们也看到了品牌之间的对抗。
统一、酷儿逼得汇源紧急迎战，康师傅短时刻跟随统一，第五季在资本的护驾之下无人敢小视，而娃哈哈在整个饮料业的领导地位及其强大的品牌力也那个行业增添了许多变数。
此外，竞争的地域性特不明显，许多地点在全国范围内业绩一般的同时却在某一地区内十分活跃，占据了当地绝大部分的市场。
甚至有些地点品牌把持着当地市场令全国性大品牌无从下口。
比如北京的华贝康橙、圆之梦、天桃等，上海的波蜜、尚品珍、佳得乐、橙宝、光阳等，广州的晨光、利宾纳、果汁先生、百佳等；甚至有些地点品牌把持着当地市场令全国性大品牌无从下口。
就国际上来讲，进展时刻比较长的成熟市场，一般差不多上两三个强势品牌占据70-80%的市场份额。
而目前国内果汁市场前10位品牌所占据的市场份额累积还不到20%，多品牌的市场状况和竞争的剧烈程度也是市场不稳定的表现，各个品牌都主动出击，各不相让，并没有一个占据主导地位的品牌。
市场上的战争还处于胶着状态，在果汁饮料的诸侯纷争时期，每一个品牌都有机会。
5)市场开拓尚未完成，上升空间较大统计数字表明，美国人年均果汁消费量为45公升，德国为46公升，日本和新加坡为16-19公升，世界人均消费量已达7公升，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到1公升，差距十分明显。
尽管中国消费者在收入和对健康的关注程度上与以上国家有着十分大的差距，然而随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，国民将更加关注健康，果汁饮料以补充维生素的形象出现自然吸引众人目光。
众多品牌也以果汁饮料的天然属性为核心诉求的基础，并取得了明显的效果。
这种现象讲明，果汁的天然属性是符合饮料进展潮流的，其进展具有坚实的基础。
由此可见，中国的果汁市场依旧有一个十分大的进展空间，市场并未饱和。
6)蔬果汁市场问题重重当前果汁饮料行业存在的要紧问题是：从总体来看，我国的果汁饮料总量尚少；某些产品质量水平不高，且不够稳定；原料基地建设尚落后于生产进展的需要，原料质量不稳定，来料不标准，已成为阻碍产品质量的重要因素；原料生产水平低，价格高，使其产品在国内、国际市场缺乏竞争力，阻碍市场开发。