电子产品营销课程标准
电子产品销售店员业务知识培训教材
电子产品销售店员业务知识培训教材目录1. 电子产品销售概述2. 常见电子产品类型3. 了解电子产品规格4. 掌握电子产品功能和特点5. 推荐销售技巧1. 电子产品销售概述在电子产品销售工作中，作为店员，你将负责为顾客提供专业的建议和销售支持。
了解不同电子产品的特点和功能，能够准确回答顾客的问题是非常重要的。
2. 常见电子产品类型- 手机- 平板电脑- 笔记本电脑- 电视- 耳机- 智能手表- 智能音箱- 游戏机3. 了解电子产品规格掌握不同品牌和型号电子产品的规格是必要的，这样你可以根据顾客的需求推荐合适的产品。
了解以下规格信息：- 屏幕大小和分辨率- 处理器类型和速度- 存储容量和扩展选项- 摄像头像素和功能- 电池续航时间- 操作系统和界面4. 掌握电子产品功能和特点了解电子产品的功能和特点可以帮助你与顾客进行沟通并满足他们的需求。
可以了解以下方面：- 操作系统和应用程序- 网络连接选项- 音频和视频播放功能- 电子商务和社交媒体应用- 安全和隐私设置- 保修和售后服务5. 推荐销售技巧在销售过程中，掌握一些销售技巧可以提高销售效果。
以下是一些推荐的销售技巧：- 主动倾听顾客需求，根据需求提出合适的产品建议。
- 重点介绍产品的独特功能和优势，并与顾客的需求相匹配。
- 解答顾客的疑问和疑虑，帮助他们做出明智的购买决策。
- 提供选择性的附加服务，如延长保修、技术支持等。
- 与顾客建立良好的关系，以建立长期的客户忠诚度。
以上是电子产品销售店员业务知识培训教材的简要内容。
希望这些信息可以帮助你更好地了解电子产品销售并提供优质的服务。
102005《IT产品营销》课程标准(已审核)
《IT产品营销》课程标准课程代码： 102005参考学时： 52学分： 3课程类型：专业基础课2015年 1 月编一、适用专业计算机应用技术专业（5年制高职）。
二、开课时间第7学期。
三、课程定位1、课程性质本课程是计算机应用技术专业的专业基础课程，通过本课程的学习可以让学生了解IT产品营销理念，掌握基本的营销技巧，本课程内容也是计算机类专业学生应掌握的专业知识。
2、教学任务本课程主要针对IT产品销售、IT产品售后工程师、应用工程师岗位设置开设，主要任务是培养学生基本的产品营销理念和营销技巧。
四、课程培养目标1、方法能力目标(1)培养学生独立学习能力。
(2)培养学生自我分析问题和解决问题的能力。
(3)培养学生获取新知识的能力和信息搜索能力。
(4)培养学生独立的决策能力。
(5)培养学生善于总结和创造性工作的能力。
2、社会能力目标(1)培养学生良好的沟通能力。
(2)培养学生的团队协作精神。
(3)培训学生勇于创新、爱岗敬业的工作作风。
(4)培养学生抗挫折能力。
(5)培养学生诚实、守信、坚忍不拔的性格。
3、专业能力目标(1)熟练掌握计算机硬件及软件相关知识。
(2)掌握计算机硬件的维护与维修技术。
(3)掌握现代先进的营销理念。
(4)掌握营销手段和营销技巧。
(5)细致、耐心与吃苦耐劳的意识。
(6)较强的自我知识、技术更新能力。
五、课程衔接在课程设置上，前导课程有《计算机组装与维护》、《网络实用技术》。
六、教学内容与学时分配教学学时数分配见表6.1所示表6.1教学内容与学时分配七、教学内容和进程1、项目一表7.1“IT及IT产品概述”2、项目二表7.2“IT产品市场概述”3、项目三表7.3“IT产品市场营销环境”4、项目四表7.4“IT产品市场营销战略”5、项目五表7.5“IT产品市场细分”6、项目六表7.6“IT产品定价决策”7、项目七表7.7“IT产品生命周期”8、项目八表7.8“IT产品营销人员的素质”9、项目九表7.9“营销渠道和管理”10、项目十表7.10“推销与谈判艺术”11、项目十一表7.11“促销决策”12、项目十二表7.12“IT企业客户服务管理”13、项目十三表7.13“物权法”八、考核方式课程考核方式见表8.18.1课程考核方式九、课程资源的选用1、教材选用（1）教材选取的原则教材选取应遵循“适用、实用、够用”的原则。
计算机产品营销(课程标准)王银
1、了解常用的营销技巧；掌握市场营销战略的规划。
2、了解计算机硬件系统的基本组成；了解计算机各部件的性能和价格。
3、了解台式计算机的种类特点、品牌名称、相关配套产品；了解台式计算机的选购依据、注意事项、功能特色；掌握台式计算机的使用方法、保养维护方法；了解不同品牌、不同配置的台式计算机的价格。
4、了解笔记本电脑的种类特点、品牌名称、相关配套产品；了解笔记本电脑的选购依据、注意事项、功能特色；掌握笔记本电脑的使用方法、保养维护方法；了解不同品牌、不同配置的笔记本电脑的价格。
5、了解数码相机的种类特点、品牌名称、相关配套产品；了解数码相机的选购依据、注意事项、功能特色；掌握数码相机的使用方法、保养维护方法；了解不同品牌、不同配置的数码相机的价格。
（二）一体化课程描述
课程名称1
计算机产品营销
教学安排
第学期
课时时间
建议学时
典型工作任务的设置
1、营销技巧的应用2、市场营销战略的规划3、计算机硬件基本组成的了解4、台式计算机的种类特点、结构组成及相关产品的了解5、台式计算机及其部件的选购策略和营销要点6、笔记本电脑的种类特点及相关产品的了解7、笔记本电脑的选购策略和营销要点8、数码相机的种类特点及相关产品的了解9、数码相机的选购策略和营销要点10、DV摄录机的种类特点及相关产品的了解11、DV摄录机的选购策略和营销要点12、打印机的种类特点、结构组成及相关产品的了解13、打印机的选购策略和营销要点14、复印机的种类特点及相关产品的了解15、扫描仪的选购策略和营销要点16、调制解调器、路由器、交换机等网络设备的种类特点及相关产品的了解17、调制解调器、路由器、交换机等网络设备的选购策略和营销要点18、常用计算机耗材的种类特点及相关产品的了解19、常用计算机耗材的选购策略和营销要点
电子产品的装配课程标准模板
《电子产品的营销》课程标准一、制订课程标准的依据本课程标准依据电子技术应用专业的人才培养目标和培养规格以及对电子产品的营销课程教学目标要求而制订，用于指导电子产品的营销课程教学与课程建设。
二、课程的性质与作用本课程是电子专业的拓展课程，其目标是使学生初步了解电子产品营销的理论和方法。
通过本课程的学习，使学生掌握电子产品营销的基本方法和技巧，并培养学生在实践活动中具有合理运用营销手段、组织和实施电子产品营销活动进而达到电子产品营销目的的能力。
三、本课程与其他课程的关系本课程是对电工技术与技能、电子技术与技能、电子测量、电子产品的装配、自动化生产线和装配流水线的生产的运用，又是对顶岗实习进行模拟训练。
四、课程的教育目标能正确识读理解电子电器产品的说明书，熟练演示产品的使用方法，找出产品的卖点（价格、性能、优势等），能准确向客户介绍产品特点、性能，并能准确回答客户所提出的产品相关问题。
能根据电子电器产品市场营销环境（政策环境、人口环境、经济环境、自然环境）得出消费者产品需求。
能运用电子电器产品的广告策略、品牌策略和服务策略，进行电子电器产品市场营销策划和实施。
六、课程教学设计指导框架电子产品营销课程教学设计指导框架见下表。
七、教学基本条件1、教学团队的基本要求团队规模：基于每届3~4个教学班的规模，专兼职教师1~2人。
课程负责人：熟悉电子产品营销的规律、实践经验丰富、教学效果好、具有中级职称以上的“双师”素质教师。
教师的能力要求：熟悉电子产品营销的基本方法和技巧，具有合理运用营销手段，组织和实施电子产品营销活动的能力，具有实施理论教学和实践教学的能力，强烈的工作责任心和认真负责的工作态度。
建议选用企业兼职教师担任教学或具有丰富工作实践经历的“双师”素质教师担任教学。
2、教学硬件环境基本要求在校内进行模拟实训，有条件的到商场去实践。
3、教学资源基本要求（1）注重实训指导书和实训教材的开发和应用。
（2）注重课程资源和现代化教学资源的开发和利用，如多媒体教室的应用，这些资源有利于创设形象生动的工作情景，激发学生的学习兴趣，促进学生对知识的理解和掌握。
电子产品营销
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： ① 你们希望以什么方式？ 讲解 ？ ．．．？ ② 提问： 营销最基本、最重要的元素有哪些？
6
课程介绍
电子产品营销
营销最基本、最重要的元素：
传播信息
沟通
探索
销售
工作 过程
介绍、表现
参与、交互
1. 提问： ① 这是一门什么课？ ② 毕业以后你准备作什么？
2. 课程目的： ① 营销的重要性 提问：什么是营销？ ．．．？ ② 通过一定的方式将自己(企业)放置到一个自己满意、 社会需要的位置上。 a) 为窗口部门的工作做一些准备（部分技能/意识/理念） b) 为踏入社会、推销自我做一些准备
5
课程介绍
项目研究：就业市场调研、及就业规划
1. 就业市场的现状：
① 用人单位
② 用人岗位
③ 用人要求
④ 待遇及发展
2. 我们的现状
① 知识素养
② 能力素养
③ 待遇及发展要求
④ 差距
3. 就业规划
① 就业方向
（附件07：综合能力训练—项目研究—分组准备）
② 差距的影响及处理
③ 就业步骤、时间
④ 三年的目标：工作性质、职位、待遇及发展机遇
研究、分析
促成销售
行动
Presentation Communication Analyze
Skill
Skill
Skill
Sales Skill
技能
7
课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
《电子产品营销与技术服务》(第3版)课程单元设计3-制订市场方案
计划
时间
分配
告知1
（教学内容、 目的）
本次课的要求要学习的主要内容、要达到的能力目标
教师
讲授
多媒体课件演示
5分钟
告知3
一、确定目标定位
1、目标市场选择
(密集单一、产品专业化、市场专业化、有选择的、完全市场覆盖)
2、目标市场定位策略
(迎强、并列、避强、调整定位)
二、确定目标客户
1、企业资源分析
讲授
多媒体课件演示
15分钟
归纳
总结5
能力、知识、重点、注意事项
讲授
(口述)
课件
5分钟
教学
效果
改进
措施
教学过程设计
3-3能力训练：分析竞争方案（学时数：2）
主要
步骤
教学内容
教学
方法
教学手段
师生活动
计划
时间
分配
告知1
（教学内容、 目的）
本次课的要求要学习的主要内容、要达到的能力目标
教师
讲授
多媒体课件演示
能力、知识、重点、注意事项
讲授
(口述)
课件
5分钟
作业
假设你是当地一家电子企业的销售工方案策划书）
说明
要求
课件
学生记录
5分钟
教学
效果
改进
措施
教学过程设计
3-2确定目标定位、客户、竞争方案（学时数：2）
主要
步骤
教学内容
教学
方法
教学手段
2.分析市场细分(作用、原则、标准)
3.企业竞争战略
4.目标定位
5.确定目标客户
6.确定竞争方案
案例：
电子整机及产品营销实务教学指南高教版
电子整机及产品营销实务教学指南高教版一、课程简介《电子整机及产品营销实务》是电子科学与技术等相关专业的一门实践性课程。
该课程将会面向电子整机设计和产品营销的理论与实践，涉及到电子产品设计、生产与销售的各个环节，旨在培养学生的电子整机设计和产品营销能力。
二、课程目标1.掌握电子产品的设计原则与方法，了解电子整机设计的各个环节。
2.熟悉市场调研和产品策划方法，掌握产品定位和竞争分析等营销的基本概念。
3.熟练运用市场营销工具，学会制定市场营销计划和执行销售策略。
4.培养学生的团队合作与沟通能力，提高解决问题的能力和创新思维。
三、教学内容1.电子整机设计基础-电子元器件的选择与应用-电路设计原则与方法-PCB设计与制造-电路仿真与调试2.电子整机生产管理-零件采购与供应链管理-生产过程控制与质量管理-整机测试与维修3.市场调研与产品策划-市场调研方法与数据分析-产品策划与开发流程-市场定位和竞争分析4.产品销售与营销-销售渠道与渠道管理-销售策略与销售计划制定-促销活动与客户关系管理四、教学方法1.理论授课：通过讲解理论知识，帮助学生掌握电子整机设计和产品营销的基本原理和方法。
2.实验实训：通过实验和案例分析等实践活动，锻炼学生的动手能力和解决实际问题的能力。
3.课程设计：引导学生进行电子整机设计和产品营销的课程设计，强化实践应用能力。
4.小组讨论：通过小组合作讨论和项目管理，培养学生的团队合作能力和沟通能力。
五、考核评价1.平时成绩：包括课堂出勤、课堂表现、课程报告等方面的评估。
2.实验报告：根据实验完成情况和实验报告的质量进行评估。
3.课程设计：根据课程设计的实施情况以及设计报告的质量进行评估。
4.期末考试：综合测试学生对于课程知识的理解和掌握情况。
六、参考教材1.《电子整机设计与制造》唐生文编著高等教育出版社2.《产品营销实务与案例分析》高洪涛编著高等教育出版社七、进一步学习1.电子产品设计与制造的最新动态与技术发展2.市场调研方法的深入学习和实践3.掌握更多的市场营销工具和技巧4.参与相关的实践项目和竞赛，提高实践能力。
电子产品营销课程标准
课程一《电子产品营销》课程教学标准课程名称：电子产品营销课程代码：课程类别：专业能力拓展课程适用专业：电子技术应用建议学时：50学时建议开课学期: 第四学期（一）课程概述课程性质：《电子产品营销》课程是电子技术应用的专业能力拓展课程，是电子技术应用专业学生学习的必修课。
课程任务：通过讲练结合、以练为主的一体化教学模式，使学生了解电子电器产品市场的有关知识，通过电子产品市场分析与调研，掌握营销基本模式与策略运用及经营战略模式运用等能力。
（二）课程目标1．知识目标（1）了解电子电器产品的概况，分类及市场现状；（2）理解掌握电子电器产品市场经营与营销策略知识；（3）熟悉以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；（4）掌握电子电器产品市场经营营销策略知识；（5）掌握电子电器产品的广告策略、品牌策略和服务策略，进行的能力；（6）具备行业道德、遵纪守法、合法经营的意识。
2．能力目标（1）能初步运用电子电器产品营销的基本策略、常用方法和技巧，对电子电器产品营销有自己的见解；(2)能运用电子电器产品市场营销的原理和现代市场营销观念，组织与实施电子电器产品市场营销策划。
(3)能正确运用电子产品营销知识，解决电子产品营销中的实际问题。
3．素质目标（1）养成严格按流程和规程操作的习惯；（2）养成服从组织、服从团队安排的作风；（3）养成积极、主动承担任务，并按要求高质量完成任务的作风；（4）养成事实就是，不弄虚做假的作风；（5）养成遵纪守法、合法经营的工作习惯和作风。
（6）养成能正确运用电子产品营销知识，解决电子产品营销中的实际问题的习惯。
（三）课程教学设计（四）教学项目设计示例（选择一个中等难度的专项能力设计一个综合型的教学项目,可以列表表示，有图的必须给出图：或电路图或接线图或实物图等，（五）课程考核1、课程成绩评定方案为全面、综合地考核学生课程学习的情况，课程成绩考核由学生学习过程考核、终结性考核（学生操作考核和理论考试）相结合，综合评定课程成绩。
《电子产品营销与技术服务》课程整体教学设计
电子产品营销与技术服务
书号
出版社名称
出版（改版）年月
教学参考书
实验（课程设计、实训等）指导书
教学目标与教学要求
本课程是培养电子信息类专业学生的电子市场营销或技术服务的基本知识和基本技能。通过本课程的学习及训练，使学生能综合运用电子产品营销与技术服务中的原理知识，正确分析企业的营销活动，能初步自主设计并制定企业电子产品营销及技术服务方案，初步实践电子产品营销与技术服务。
专业能力目标：
（1）会进行电子产品的市场调研和分析
（2）会进行电子产品质量调查与信息反馈
（3）能制定电子产品营销的市场方案、技术方案
（4）能和企业内部及顾客进行有效沟通和联络
（5）会选择舆论宣传工具
（6）会建立电子产品售后档案
（7）能按相关规范要求进行电子产品的技术支持与服务
方法能力目标：
（1）会独立自主学习
（5）能敢于批评与自我批评，善于听取别人意见，并吸收他人经验教训
（6）具有服务意识和社会责任感
拟采用的教学方法
案例教学，市场调研及讨论
拟采用的教学手段
传统讲授与多媒体教学相结合
考核方式和评分标准
改变传统的考核方式，本课采用过程考核与期末综合调研方案相结合的方式，由学生完成项目质量决定学生的成绩。平时项目完成情况的考核占总成绩的40%，期末综合调研方案报告占总成绩的40%。
作业及辅导答疑安排
（2）能获取新知识
（3）能制定并实施工作计划
（4）能进行信息收集、分析和处理
（5）能进行分析、判断与决策
社会能力目标：
（1）能进行有效沟通和团队合作，会进行危机攻关处理
（2）能进行分析问题、解决问题
（3）具有勇于创新进取、敬业乐业的工作作风，具备能吃苦耐劳、能缓解压力的素质
《电子产品营销与技术支持》教学大纲
《电子产品营销与技术支持》教学大纲学分：2 总学时：36学时适用专业：电子信息工程技术专业1、课程定位《电子产品的营销实务》是电子信息工程技术专业的一门主干专业课程。
本课程的前序课程是《现代电子产品生产工艺》和《电子产品质量检测》，学生对电子制造领域已经有了整体认知，通过本课程的学习使学生具备从事电子应用与维修工作所必需的电子市场经营的基本知识和基本技能，增强就业的市场适应能力和继续学习的能力，对学生职业能力培养和职业素养养成起着主要的支撑作用。
2、课程目标本课程的课程目标是培养学生具备电子市场经营的基本知识和基本技能，学生学习完本课程后应达到的具体能力目标为：了解电子市场的特点、现状和发展趋势；掌握电子市场分析和经营机会选择的基本方法；掌握电子市场的基本营销策略和实务；具有初步运用市场调查的基本方法进行市场分析和经营活动分析的能力；熟悉电子产品的业务流程；能使用各类转账结算的工具；具备务实创新意识；具备行业道德意识；具备遵纪守法、合法经营的意识。
3、教学内容与学时分配教学内容学时项目1. 电子产品分类 1 项目2. 产业现状 1 学习情境一项目3. 市场供求特点 1 营销知识准备项目4. 产销发展趋势 1 项目5. 市场经营理念 1 项目1. 市场营销环境分析 2 学习情境二项目2. 消费者市场分析 2 市场分析项目3.产业市场分析 1 学习情境三项目1. 市场需求的调研和预测 2 市场营销机项目2. 市场细分和目标市场的选定 3 会选择项目1. 整体产品概念 1 项目2. 新产品开发 1 学习情境四项目3. 产品生命周期1 经营策略之产品策略项目4. 产品的品牌1 项目5. 产品的服务 1 项目1. 影响产品定价的主要因素 1 学习情境五项目2. 产品的定价方法1 经营策略之价格策略项目3. 产品的定价策略 1 项目1. 分销渠道的功能和类型 1 项目2. 分销渠道的选择决策 1 学习情境六项目3. 产品的分销方式 1 经营策略之渠道策略项目4. 产品的终端销售 1 项目5. 产品的实体分配 1 项目1. 人员推销 1 学习情境七项目2. 广告 2 经营策略之项目3. 公共关系 1 促销策略项目4. 销售推广 1项目1. 调查方案和调查问卷的设计学习情境八项目2. 客流量调查3 市场需求调研项目3. 购买行为调查学习情境九项目1. 分销网点的选址和商品陈列 3 市场经营实项目2. 进、销、存业务流程务学习情境1：营销知识准备 1. 电子产品分类了解电子产品的概念；掌握电子产品的各种分类。
《电子产品营销与技术服务》(第3版)课程单元设计1-行业认知
(口述)
课件
5分钟
作业
思考：如果你是一名营销人员，你怎么规划你的职业生涯？
说明
要求
课件
学生记录
2分钟
教学
效果
改进
措施
教学过程设计
1-3认知生产企业营销组织的员工（学时数：2）
主要
步骤
教学内容
教学
方法
教学手段
师生活动
计划
时间
分配
告知1
（教学内容、 目的）
本次课要学习的主要内容、要达到的能力、知识、素质目标
教师
讲授
网络资源
教师：讲解
学生：思考
互动
10分钟
告知1
本课程学习目标（能力、知识、素质）、
主要内容、考核方法、学习方法，学生与教师的沟通渠道，对学生课堂及作业的基本要求
教师
讲授
多媒体课件演示
15分钟
告知2
（教学内容、 目的）
本次课要学习的主要内容、要达到的能力目标
教师
讲授
多媒体课件演示
3分钟
问题
引入3
讲授
多媒体课件演示
教师：
讲解
学生：
思考
3分钟
问题导入1
如何规划自己的营销职业生涯
提问
多媒体
教师：
讲解
学生：
思考
5分钟
归纳
告知2
1、员工的岗位划分
2、员工的能力要求
3、员工的职业生涯发展
4、员工的职业道德修养
讲授
引导
多媒体课件演示
学生：
思考分析
分组讨论
自主回答
45分钟
案例
分析3
案例：本书主编（庞春林）的营销职业生涯
电子产品营销.pptx
① 对象简介；性格、特点；简单经历、生活态度 ② 交流能力、教学能力、科研能力 ③ 如果不作教师，他（她）作什么最合适，为什么 3. 电子文档完成时间：第13周之前
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： ① 你们希望以什么方式？ 讲解 ？ ．．．？ ② 提问： 营销最基本、最重要的元素有哪些？
6
课程介绍
电子产品营销
营销最基本、最重要的元素：
传播信息
沟通
探索
销售
工作 过程
介绍、表现
参与、交互
Presentation
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课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式 三．Presentation Skill
1. 自我介绍（内容） ① 简介 ② 毕业以后的目标、为什么选这个目标？ ③ 自己的特长、优势。对你的目标实现有什么帮助？ ④ 弱点。怎样克服？ ⑤ 每人３分钟 附件1：自我介绍 准备表
研究、分析
促成销售
行动
Presentation Communication Analyze
Skill
Skill
Skill
Sales Skill
技能
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课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： 以训练下面的意识、能力为目的：
1. 自我介绍 2. 介绍同学（内容）
① 简介 ② 评价（总体的，优点、缺点） ③ 对他（她）的“自我介绍”进行评价 ④ 原则：
典型电子整机与电子产品营销教学大纲
《典型电子整机与电子产品营销》教学大纲一、课程的性质和任务本书根据《中等职业学校专业目录》，并参照相关的国家职业技能标准和行业职业技能鉴定规范，结合近几年中等职业教育的实际教学情况，编写而成。
本书包括典型电子整机产品的营销策划和典型电子整机产品的销售两部分。
上篇以市场营销学知识为主线，以液晶电视机和多功能一体机为典型，依次对电子整机的定位策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划和促销策划等五个方面进行了介绍。
下篇以微波炉、洗衣机、液晶电视等八种常见电子产品为样本，分别介绍了产品的买点、结构和基本工作原理、使用和维护常识以及不同的销售技巧，使学生在掌握常见电子产品性能的同时，学习基本的销售方法与技巧。
本书体现了“以就业为导向，以能力为本位”的职业教育特色和课程综合化的教育理念，按照“模块—项目—任务”的结构组织教学内容，贴近实际工作过程与工作环境，内容深浅适度，符合中职生心理特点。
本书适合作为中等职业学校电子技术应用、电子电器应用与维修专业及相关专业教材，也可作为电子电器企业职工的岗位培训用书。
二、课程的教学目标1、掌握营销环境的概念 2、认识营销环境和企业营销行为的关系3、掌握间接营销环境的构成要素及对营销行为的影响4、掌握直接营销环境的构成要素及对营销行为的影响5、了解营销环境分析的基本方法6、能对特定企业环境进行SWOT分析7、能把握分析环境的基本方法8、能准确判断竞争对手，并制定营销竞争战略9、对学生进行职业道德、法律、法规和安全操作规程的教育。
三、课程教学的内容和基本要求（一）、典型电子整机产品的营销策划（50学时）项目一电子整机产品的市场定位策划（10学时）项目二电子整机产品的产品策划（10学时）项目三电子整机产品的价格策划（10学时）项目四电子整机产品的分销渠道策划（10学时）项目五电子整机产品的促销策划（10学时）（二）、典型电子整机产品的销售（94学时）项目一小家电产品的销售（16学时）1、先理解小家电产品的基本构成调幅收音机电路的原理调频收音机电路的原理2、理解原理之后对小家电产品的销售进行策划，以及把策划方案付诸实施。
电子产品营销人员培训教材
电子产物营销人员查核大纲1．职业概况1.1 职业名称: 电子产物营销员。
1.2 职业定义: 从事电子产物营销活动或相关工作的人员。
1.3 职业等级: 本职业共设三个等级，别离为电子产物营销员〔国家职业资格五级〕，中级电子产物营销员〔国家职业资格四级〕，高级电子产物营销员〔国家职业资格三级〕。
1.4 职业环境: 室内、常温。
1.5 职业能力特征1.6 底子文化程度要求: 具有高中毕业及高中以上文化程度〔或同等学历〕。
1.7 培训要求1.7.1培训期限:1.7.1.1电子产物营销员：不少于150-180尺度学时数；1.7.1.2中级电子产物营销员：不少于180-200尺度学时数；1.7.1.3高级电子产物营销员：不少于180-200尺度学时数。
1.7.2 培训教师: 培训电子产物营销人员的教师应熟练掌握市场营销常识，无线电技术常识；从事经济办理、无线电技术或相关专业教学工作，具备中级以上〔含中级〕专业技术职称。
1.7.3培训场地设备:1.7.3.1尺度教室：用于理论常识培训；1.7.3.2具有电子产物等教学设备的尝试室：用于技能培训。
1.8 鉴定要求:1.8.1适用对象: 从事或筹办从事电子产物营销的人员。
申报条件:1.8.2.1电子产物营销员具备下述条件之一者，可申报本职业营销员职业资格鉴定。
1.8.2.1.1在本职业见习期满一年，查核合格；1.8.2.1.2经本职业营销员职业资格培训，并取得毕业证书。
1.8.2.2中级电子产物营销员具体下述条件之一者，可申报本职业中级营销员职业资格鉴定。
1.8.2.2.1取得本职业初级证书后，在本职业持续工作满两年，经本职业中级营销员职业资格培训，取得毕业证书；1.8.2.2.2取得经劳动保障行政部分审核认定的以中级电子产物营销技能为培养目标的中等以上职业学校营销专业毕业生。
1.8.2.3高级电子产物营销员具备下述条件之一者，可申报本职业高级营销员职业资格鉴定。
电子产品推销标准
电子产品推销课程标准1前言1.1课程的性质关键词：课程地位、主要功能、与其他课程关系本课程是电子专业的一门选修课程，其目标是使学生初步了解电子产品营销的理论和方法，为后续的专业课程中涉及营销方面能力的培训（电子产品经营管理）和将来实际工作提供支持和帮助。
通过本课程的学习，使学生掌握电子产品营销的基本方法和技巧，并培养学生在实践活动中具有合理运用营销手段、组织和实施电子产品营销活动进而达到电子产品营销目的的能力。
1.2设计思路关键词：课程设置依据、课程目标定位、课程内容选择标准、项目设计思路、课程学时和学分本课程是依据电子产品销售员的工作任务进行的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模式，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建电子市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。
课程内容突出对学生职业能力的训练，以“电子产品卖点”、“电子市场分析”、“客户挖掘”等七工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，重点培养学生的实践能力。
教学过程中，要通过与电子产品的营销部门及营销中介类企业的合作，校内模拟营销等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。
技能及学习要求采取了“能做……”的形式进行描述，知识及其学习要求则采取了“能描述……”和“能归纳……”的形式进行描述，即区分了两个学习层次，“描述”指学生能熟练识记知识点，“归纳”指把营销技巧和经验进行重点提炼。
本课程建议学时60学时。
2课程目标●能正确识读理解电子电器产品的说明书，熟练演示产品的使用方法，找出产品的卖点（价格、性能、优势等），能准确向客户介绍产品特点、性能，并能准确回答客户所提出的产品相关问题。
●能根据电子电器产品市场营销环境（政策环境、人口环境、经济环境、自然环境）得出消费者产品需求。
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课程一《电子产品营销》课程教学标准
课程名称：电子产品营销
课程代码：
课程类别：专业能力拓展课程
适用专业：电子技术应用
建议学时：50学时
建议开课学期: 第四学期
（一）课程概述
课程性质：《电子产品营销》课程是电子技术应用的专业能力拓展课程，是电子技术应用专业学生学习的必修课。
课程任务：通过讲练结合、以练为主的一体化教学模式，使学生了解电子电器产品市场的有关知识，通过电子产品市场分析与调研，掌握营销基本模式与策略运用及经营战略模式运用等能力。
（二）课程目标
1．知识目标
（1）了解电子电器产品的概况，分类及市场现状；
（2）理解掌握电子电器产品市场经营与营销策略知识；
（3）熟悉以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；
（4）掌握电子电器产品市场经营营销策略知识；
（5）掌握电子电器产品的广告策略、品牌策略和服务策略，进行的能力；
（6）具备行业道德、遵纪守法、合法经营的意识。
2．能力目标
（1）能初步运用电子电器产品营销的基本策略、常用方法和技巧，对电子电器产品营销有自己的见解；
(2)能运用电子电器产品市场营销的原理和现代市场营销观念，组织与实施电子电器产品市场营销策划。
(3)能正确运用电子产品营销知识，解决电子产品营销中的实际问题。
3．素质目标
（1）养成严格按流程和规程操作的习惯；
（2）养成服从组织、服从团队安排的作风；
（3）养成积极、主动承担任务，并按要求高质量完成任务的作风；
（4）养成事实就是，不弄虚做假的作风；
（5）养成遵纪守法、合法经营的工作习惯和作风。
（6）养成能正确运用电子产品营销知识，解决电子产品营销中的实际问题的习惯。
（三）课程教学设计
（四）教学项目设计示例（选择一个中等难度的专项能力设计一个综合型的教学项目,可以列表表示，有图的必须给出图：或电路图或接线图或实物图等，内容包含以下内容）
（五）课程考核
1、课程成绩评定方案
为全面、综合地考核学生课程学习的情况，课程成绩考核由学生学习过程考核、终结性考核（学生操作考核和理论考试）相结合，综合评定课程成绩。
注意改革考核手段与方法，通过课堂提问、学生作业、平时测验、实践及考核情况综合评价学生成绩。
对在学习和应用上有创新的学生应特别给予鼓励。
除各项目所授课学时外，可安排一定学时组织学生进行课堂讨论，模拟训练，进行调查报告交流；利用业余时间组织学生进行社会调查，到图书馆或网上查阅相关资料，专业调查报告。
在组织学生进行社会调查时，务必要求学生安排适当的时间，调查过程中遵守纪律和交通规则，保证学生的安全。
具体考核成绩评定办法如下：
（1）过程考核：对学生完成每个项目学习的过程，根据考核标准制定具体、细化的考核方案和评分细则。
进行评价，所有4个项目评价的平均值为课程过程考核分值。
（2）操作考核：可以随机抽取学习过的训练项目，也可以综合学习过的训练项目，根据考核标准编制具体、细化的考核方案和评分细则，进行考核和评价。
（3）理论考试：可以每学期组织一次本课程的基本理论考试。
根据针对全学期学习过的训练项目对应的理论知识，并根据考核标准制定具体、细化的考核试卷和评分细则，进京考核和评价。
说明：缺课三分之一以上者不能参加期末考试。
2、课程考核内容与考核方式
（1）项目知识、能力考核点与考核方式
表2 项目考核及各项分配比例
（2）素质考核点与考核方式
表3 素质考核及各项分配比例
（3）项目考核与评价示例
选择一个中等难度的、综合型的教学项目，设计考核与评价标准。
它应该包括对项目知识、能力考核与评价标准、还包括完成项目的素质考核与评价标准。
表4 电子电器产品市场分析评价标准（苏宁电器为例）：
（六）其它说明
1．本课程标准在使用过程中，要根据教学情况进行不断的完善与修订。
2．任课老师可以根据教学情况，制定教学计划，设计更加详细、完善的单元教学方案，教学课时可以根据教学周数浮动10%左右。
3．本课程教学项目可以根据学校实际情况进行细化设计，并细化考核方案。