美伦美~家,产品知识

美伦美.家，韩式系列产品知识介绍1、定位于：面向年轻一代，以及单身贵族。

以及年轻的结婚家具，用了大量的玫瑰花，板木结合，有浅雕。

------亮丽、淡雅的彩色，所有色彩均为自行调配的，具有市面独一无二的。

1、风格：相对来说美伦美~家，韩式系列的产品都比较女性化，因为在现代居家购物中女性居于主导地位，只要打动了女人的心，则成功的几率就要大的多了。

A、产品设计的中心思想，就是要给用户打造一个优雅浪漫、温馨舒适的家居氛围，让家更美。

设计师从美式、英式、法式家具中吸取很多元素，但在家具线条及面的处理上却能够更柔和更流畅。

融合后设计成适合国内市场为主的产品。

由于是定位于年轻一代，他们的家庭里基本上都有电脑，所以这个系列的产品标准配臵就有多款实用强的电脑书台，书台书架大多可以左右互换，并在规格上更具灵活性和通用性，梳妆台就只有1个款和多个款的斗柜可以配挂镜美伦美~家系列产品不是作为另类家私存在，也不是为了体现设计上的别具一格，而是为了满足市场，凸显产品的价值感与功能，雕刻艺术仅作为增加附加值及点缀存在。

B、绿色、环保：实木含量高达60—70%，框架部位采用橡胶木；内部层板隔板部位采用俄罗斯樟子松；而挂衣杆、衣柜背条等部位使用香樟木够散发出特有的清香味，并具有防虫蛀、防蟑螂、消除异味、提神醒脑等功用，卫生而健康。

板材使用国内知名的板材品牌“福人”，甲醛释放严格按欧洲E1标准控制。

背板采用松木纹三聚氰胺板。

油漆使用国内知名品牌大宝油漆，绝对保证安全达标及漆面稳定细腻。

底漆、面油均采用PU漆涂装方式，色调淡雅柔和，漆面细腻坚硬；内面的樟子松（层板隔板等）则做了一层薄薄的UV漆。

健康环保、无铅、无甲醛）。

香樟木部位不做油漆，以保证特有的健康功能。

颜色优势、天使白色系，耐黄变，不变色。

油漆涂装方式采用哑光方式，色调柔和。

与韩式相比，颜色更靓丽、柔和、丰富。

韩式家具更偏黄一些。

人性化的细节设计：衣柜内采用人性化设计的透气孔，柜门还使用了缓冲门铰，关门时不会有异响。

采用业内知名的五金品牌四海的三节导轨，开合自如，悄然无声。

另外路轨底下增加了托底片，可保证长期经久耐用。

所有的门铰安装部位均预埋铜套，抽屉轨道安装部位预埋塑料套，以保证长期耐用和拆卸。

门板采用A级材，质量极好，不易变形。

整个产品系列的标准化生产程度高，有效降低了成本，，形成了极具诱惑力价格优势，从而使高不可攀的美式家具也能走入寻常百姓家。

整个店面浓郁的居家氛围，形成了产品的高附加值。

价格相当于同类品牌的80%产品线更深更宽广：A、产品组合丰富，能够满足各种不同户型的需求，尤其是90-150平方米户型。

B、可以实现书房在不同套间间的互换。

C、床尾可灵活配臵，并可以选用简易床尾来降低价格。

每个款都可以配简易的床尾D、有四种床架可供选择：排骨架，(简易排骨架)，床板床架、液压排骨架高箱、汽动高箱床架（差不多相当于一个衣柜的储藏量）。

E、书台：面上个性图案较少，更强调在各个套间的通配。

书台尺寸从1.2m(RD01、RD02、)、RD05:1.6m、RD03、1.2*1.5m等丰富的规格，方便不同户型的房间！F、RI01-1.2M餐台特别适合小户型房间2、与市面上同类品牌相比有着极高的性价比：人性化设计，我们所有的书台、床头柜的全是元弧形，是没有直角，假如小孩子们淘气，不小心磕下碰下，不会受伤，我们的玻璃从6月份后，全部改成钢化玻璃的了。

全是安全角度出发！饰品的现场摆放可以用一个字来描述——满，也是显得琳琅满目，但又不能显得多余。

遵循如下原则：功能、美感、配套，同时避免局部重复。

要打造出一种居家的情调出来，换言之就是要创造出价值感出来。

价值体现的是一种品位，而品位则是通过产品本身以及在卖场现场融合各种元素综合营造出的一种氛围和感觉来体现。

美伦美~家。

韩式营造的是一种“高贵而不贵”的氛围。

从衣柜顶到地面的每一个位臵都要精心打扮到位。

花草是体现美式田园风情的一种很重要的元素，既不能多，也不能少，要恰倒好处才行。

假书基本配臵是10本/柜，错位、分层。

美伦美~家所用饰品均经过精心选择，都为精美的手工艺品，且绝大部分为出口美国产品，与市场的大众化饰品有着本质的区别。

展厅内除导购员外，所有物件均可对外销售。

1、乡村田园风情的表达：在于使用了较多的窗棂、篱笆样式结构，及葡萄、葡萄藤等图案。

2、衣柜方面，同其他品牌相比，有着丰富的三门、四门衣柜选择。

3、有RA07床可以换成高柱的公主床。

4、有两种餐椅坐垫可以选择：粉红、粉蓝。

RA01以四片花叶，组成一个蝴蝶花的造型图案，中间饰以盛开花朵，雕花的柱子，编织成一个韩式女孩多梦的故事。

床有1.2M和1.5M，衣柜有双门和三门，书台尺寸1200*580，可另行选配书架。

RA02以我心飞翔为主题设计，多梦少年时代,总是梦想飞翔，流线形设计的床头屏，形似那天空皓翔的鸿雁。

床屏中间设计一个盛开的莲花，莲花寓意圣洁、高雅，花一样的多梦少年！床有1.5M,衣柜为三门；RA03款，以中间月桂枝配合花朵的设计图案，床柱可换成高柱子，就变成公主床，有两种床幔床子可选，RA03的是平顶，RA10的是弧形顶。

床有1.5M，1.8M三种规格。

衣柜有双门、三门，四门。

书台是1.2*0.6的可选配书架，有妆台。

可以直接配成公主床的：RA03、RA10、RA07；（公主床，长度只有2.0M，宽度有1.2、1.5、1.8m三种）其它RA12款式要定做才能配成高柱公主床：RA04款，以欧式的窗棂为设计灵感。

多个M+M的叠加图案。

床有1.5M和1.8M，有斗柜和书台，由于定位是小户型的房间，配有趟门衣柜1850*600*2100，整个款式的性价比非常高。

在实际销售中，压低一些价位，完全可以争夺板式家具的市场。

RA05，定位青年家具和结婚家具，可以配书台或妆台（RK01）。

床屏雕饰，是橄榄枝和橄榄果配合月桂枝图案，寓意和平、祥和、吉祥。

床头柱帽形式一个橄榄。

床有1.8和1.5M，衣柜有四门、三门.RA06款，以玫瑰花主题的设计，更显浪漫、温馨，床有1.5和1.8两个规格，衣柜有三门、四门。

书台有左右方向之分，依不同的户型来选择。

配有妆台MK06，五斗柜MG06都雕有玫瑰花。

RA07属于小美式乡村风情的款式，床头中以金秋硕果和藤萝叶片组成，更显田园风味的优雅浪漫，优雅的造型犹如一位婷婷玉立的公主，床头、床尾配成高柱后就成了公主床，可选配RA03的平顶和RA10的弧形顶式纱帘床幔。

床有1.5、1.2m三种规格，衣柜有三门。

RA08款，设计理念：浪漫爱情，我的结婚家具。

床屏顶上各雕有两对玫瑰花，寓意好事成双，床屏中央设计的是孔雀开屏图案，孔雀开屏寓意:幸福来。

床1.5M，衣柜四门。

十一、RI01餐台有1.2M和1.38M两种规格，配RJ01椅子，雕花为玫瑰花，尽显优雅、温馨、浪漫。

RI02双功能台，一面可当作方餐桌，另外一面可下棋、打麻将用。

一台三用，适合于小户型家庭。

RI03餐台是1600mm，是欧式洛可可风格的，餐台脚上的雕花是乡村风味的玫瑰花，立体感是非常强，是全系列中最具价值感的产品！虽然看上是价格较高，但对比竞争对手，我们此款就具有非常高的性价比。

所配餐椅是RJ03也是同样的造型！RI05元餐台是直径1200mm，也可能定做1300、1500mm但下面的脚架不会变，因为足够支撑上面，事实上做到1800mm的台面都够力度的。

做大台面时，可选配，上面的活动转盘。

活动转盘里面的配件是铝合金的，经久耐用。

电视柜类：从RF01（1680mm）、RF02（2400mm）、超薄、超低的：RF05（1800*480*520mm）、RF06（1800*480*520mm）、RF07（2200*480*440mm）、RA09只有1.5m\1.8m，双人床中间雕饰以玫瑰花和床屏上细腻的卷叶藤蔓碎花图案组成雕花。

整套产品，秀雅。

衣柜是RC09（1850*600*2300）RA10只有1.5m，为公主床（也可以配矮柱），以浪漫主义精神为设计出发点，利用多变的曲面，采用玲珑起伏的“C”形和“S”形的涡卷纹，床头中央的雕花象金发女孩头上的卷发，它更象一个婷婷玉立的公主。

总是那样的圣洁与高贵。

衣柜有三门RC10（1700*600*2200）全实木香樟背板和松木纹背板可选！RA11只有1.8m，为大美式款，大气的床柱雕有含苞欲放的花朵，床屏中央以海洋纹饰，中间配以凸出的花朵，配合高大的床头屏，尽显美式家具的大气、奢华而不炫耀，是您身份与文化品味的象征。

RC11（2100*600*2200）全实木香樟背板和松木纹背板可选！RA12只有1.8m，为大美式款，形似奥运奖杯形状的床头柱上，雕有莲花花瓣，以吉祥花点缀床中央。

大气、流畅造型。

既拥有温莎皇室的高贵气质，又带有独特的人与自然浑然一体的恬然感觉。

RA13只有1.8m，此款属于欧式家具常见的雪橇床，真皮加水晶扣的版本。

此款尽现大气与豪华！床屏与衣柜门上，全是卷叶藤蔓碎花图案！RC13衣柜（2000*600*2200），通用RC11 \ 12 \ 13柜身！全实木松木纹背板可选！大款衣柜有：RC10三门（1700*600*2200）、RC11四门（2000*600*2200）、RC12四门（2000*600*2200）、RC13四门（2000*600*2200）美伦美~家销售策略前言：白色田园家具的发展状况：最早出现至今已有100年左右的时光，在英国、法国的一些乡村家具中就有这类风格，从电影《走出非洲》中可以见到这类风格的家具，国内则是从04、05年开始的，最早的“浪漫.温莎情”、罗丹尼。

到现在的白色田园家具市场，已经是非常成熟的一块市场，特别一些城市的商场已经是白热化的竞争态势！最先做这块市场的几个品牌，一直以来以高昂的价格，几年不变的款式，如今这几个品牌在市场上已难觅踪影。

很多的家具企业都曾涉足其间，多数以失败告终！大浪淘沙，到目前为止在这块细分市场中做得优秀的也就那么几个品牌。

以小美式、英式为代表的：夏威夷、露伊莎等，以韩式为代表的：奥立克、斯曼克，温莎情缘、木槿之恋等。

我们美伦美~家则真正属于是后起之秀。

从08年3月才面市，到如今已经国内重点城市都已设立了专卖店！与上述几个的品牌在同一商场中，优势的天平总是在向我们美伦美~家倾斜的。

我们很多的店在当地城市所在商场中也取得了非常优秀的销售业绩，甚至于做到一个商场排名前三的销量！如何全面发掘出的我们的优势！以及我们的定价与营销策略。

美伦美~家的家具要怎样去卖？一、我们有哪些产品上的优势：1、产品丰富性：美伦美~家的产品定位：我们的产品是既有青少年家具又有成人套房的家具，两者之间形成非常强的互补性，包括一个家庭所需要的全套家具。

所以，这也是其它竞争品牌所不具有的优势，产品丰富给终端销售带来很多机会满足更多个性需求，但同时也要，备库存到最佳合理状态的。