业务员日报表模板
产品销售明细表模板
制造费用及产品销售明细表
财会企内02表
编制单位：年月日单位：元
制造费用行次本年计划数上年同期实际数本年累计实际数产品销售费用行次本年计划数上年同期实际数本年累计实际数
1.工资1 1.工资21
2.职工福利费2 2.职工福利费22
3.折旧费3 3.业务费23
4.修理费4 4.运输费24
5.办公费5 5.装卸费25
6.水电费6 6.包装费26
7.机物料消耗7 7.保险费27
8.劳动保护费8 8.展览费28
9.租赁费9 9.广告费29
10.差旅费10 10.差旅费30
11.保险费11 11.租赁费31
12.其他12 12.低值易耗品摊销32
13 13.物料消耗33
14 14.提取的流动资金34
15 15.其他35
1636
1737
1838
1939
制造费用合计20- - - 产品销售费用合计40- - -
目录 1.营销
主管岗位说明书 2.营销人员岗位说明书 3.销售内勤岗位说明书 4.团队领导能力评估 5.营销人员
登记表 6.营销人员增补申请表 7.应聘人员基本情况记录表 8.面谈记录表 9.营销人员考勤记录表10.营销人员士气调查问卷 11.营销人员年度培训计划表 12.营销人员培训需求调查表 13.营销人员培训档案表 14.新进营销人员培训计划表 15.营销人员培训反馈信息表 16.营销人员培训报告表 17.营销部考核表 19.营销人员考核表 20.营销人员品行考核表 21.营销人员的人事考绩表 22.营销人
员自我评定表 23.营销人员能力考核表 24.营销人员绩效面谈表 25.营销售人员奖金发放明细 26.
餐饮工作日报表模板
餐饮工作日报表模板
篇一：餐饮部作业流程图
年月餐饮部作业流程
年
月日实行
日发布
目录
一、术语和定义
1.本流程没有特殊术语和定义二、前厅作业流程
2.1班前会流程
2.2吧台餐前准备工作流程2.3酒水发放作业流程2.4吧台输单的作业流程 2.5吧台餐后结束工作作业流程 2.6吧台营业日报表填制递送流程 2.7吧台申购、领用物品作业流程2.8电话预订作业流程
2.9餐厅接待接受客人当面预订作业流程2.10团体宴便餐订餐作业流程 2.11预定更改作业流程 2.12接待部取消预订作业流程 2.13接待部餐前准备工作流程
2.14餐厅迎接客人的作业流程2.15餐厅恭送客人的作业流程 2.16餐前准备工作流程 2.17点菜服务的作业流程
2.18餐厅服务员对客服务工作流程2.19早餐服务作业流程 2.20团体客人服务工作流程 2.21婚宴客人服务作业流程2.22VIP客人接待作业流程2.23结帐服务作业流程2.24客遗失物品处理流程 2.25团体客人结帐服务作业流程 2.26处理客人投诉作业流程 2.27小吃城值班人员作业流程 2.28传菜部作业流程 2.29传菜部递单作业流程 2.30传菜部出菜作业流程 2.31收台作业流程 2.32大餐具管理流程
2.33送餐作业流程2.34布草管理作业流程2.35餐具管理作业流程 2.36临时申购物品作业流程 2.37信息收信保存作业流程
2.38客人特殊(合理)的要求处理流程2.39客醉酒处理流程 2.40香巾流放管理操作流程 2.41客人二次消费引领及转单流程
世都三国大酒店餐饮部作业流程
销售人员工作日报表、月工作总结与月工作计划管理办法
销售人员工作日报表、月工作总结与月工作计划管理
办法
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1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报（月工作总结、月工作计划）是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
2、区域经理每月工作报告主要内容要求（1）销售量（2）回款情况（3）对客户拜访情况（4）销售费用（含个人差旅费用报表）（5）广告和促销活动效果（6）重点客户情况（7）新客户情况（8）异常客户或信誉不佳客户（9）待开发客户及其情况
（10）竞争对手动态（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）（12）问题与合理化建议（13）下个月的客户开发计划注：每月向公司销售计划部交书面报告一份，报告应在每月30日前发传真或发邮件到公司销售计划部。
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外贸业务员工作日报表
Notes: Individul File for Deal and Intention Customers When Reach the Level.注:于申请协议和意向客户时达到的水平。
Date：
Deal （ A） பைடு நூலகம்注 Notes
户评估 Evaluation Intention (B)
日报表 Daily Report Name：
No. 公司名称 Company Name 联系人 职位 Contact Position 贸易 工厂 批发 国外 国内 Person 性质 property 国家 country 联系方式 Contacts Tel Email 工具 Tools Ali Mail Tel 洽谈资料 Discuss the information 目的 产品 Products objective 结果 result 进度 rate of progress 跟进 报价 样品 反馈 Feedback B M G Industry Potential (C) （D）
Dat
客户评估 Clients Evaluation
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
34 35 36 37 38 39 40
业务员管理方法完整篇.doc
业务员管理方法1
客户资料建立办法
(一) 本公司业务员须于第一次交易完成后，依"客户资料卡"所列项目，调查后填写之。
(二) 老客户于新状况发生时，须立即增补修订。
(三) 公司主管应协助和监督业务员做好"客户资料卡"的建立工作。
(四) 公司将不定期抽查，列入考核。
□业务员工作职责
(一) 每一位业务员逐日填写“业务员拜访日报表”。
(二) 每日拜访家数最低为15家。
(三) 每日每家订单为5家。
□销售目标
(一) 每月第1～5天应达成当月销售目标的25%。
(二) 每月第6～10天应达成当月销售目标的20%。
(三) 每月第11～15天应达成当月销售目标的15%。
(四) 每月第16～20天应达成当月销售目标的15%。
(五) 每月第21～25天应达成当月销售目标的15%。
(六) 每月第26～30天应达成当月销售目标的10%。
(一) 若销售价格低于公司规定的售价，业务员须事先填写“价格核定表”一式三联经分公司副经理核签后，第一联送会计存，第二联送分公司副经理存，第三联业务员存。
(二) 若因故无法事先呈报“价格核定表”，可在交易前以电话向分公司经理报告，事后补办手续。
□货款回收办法
(一) 视实际情况处理
为提高技术部绩效，特订定业务员拜访客户办法。
1.推销技术。
2.收逾期催收款。
3.业务员开拓新客户，已做好前半段铺路工作，积极促成交易。
4.协助业务员解决业务上的困难点。
5.处理客户抱怨。
6.与客户培养感情。
7.探询客户对本公司印象。
8.探询客户对本公司业务员印象。
9.收集：被客户质问的题目，增列入“标准推销术”。
企业销售管理表格大全
企业《销售管理》表格大全
目录
一、拜访记录分析表（一）
二、拜访记录分析表（二）
三、报单情况日报表
四、抱怨处理报告表
五、变更信用额度申请表
六、标准客户开发步骤表
七、不动产销售日报
八、部门销售管理月报表
九、采购状况日报表
十、产品广告预定及实施报告表
十一、产品记录表
十二、厂商卡
十三、成品仓库出货明细表
十四、成品仓库周报表
十五、成品管理帐户
十六、成品缴库单（二）
十七、成品缴库单（三）
十八、成品缴库单（一）
十九、成品收发结存月报表
二十、成品月报表
二十一、出货单
二十二、出货通知单
二十三、存货数量记录表
二十四、单价变动记录报告书
二十五、单价调查表
二十六、单实绩报告表
二十七、店营业日报
二十八、订贷单
二十九、订单登记表
三十、订货明细表
三十一、订货统计表
三十二、发货通知单
三十三、个人一周活动报表
三十四、各产品销售月报表
三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表
三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表
三十九、固定客户交易对策表
四十、顾客管理日报
四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表
四十三、顾客移交表
四十四、顾客资料卡
四十五、货款滞收发生状况报告书
四十六、机械工具销售业务日报
四十七、检查月报表
四十八、交货通知单
四十九、缴库验收单
五十、接待客户申请及报告书
五十一、接受客户招待时的检查表
五十二、进货日记表
五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书
五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表
五十七、开发对象判定表
五十八、客户地址分类表
五十九、客户调查表
业务员管理制度(8篇)
业务员管理制度（8篇）
为提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，到达提升业务员综合素养，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的制定本制度。
一、日常治理细则：
1 、出勤：每天在早上8 ：30 以前到公司签到，每日下午6 ：00 之前回公司报到。因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/ 外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核罚款20 元/ 次。
2 、日常报表提交：仔细按时完成工作日报，日报表将各项事宜交代清晰，并于次日上午8 ：
3 0 前交公司，不能按时完成的罚款20 元/ 次；早上到公司填写前日报表的，按10 元/ 次罚款；字迹潦草、敷衍了事的，按10 元/ 次罚款并重新填写，重新填写后仍旧达不到要求的按10 元/ 次罚款；
3 、周规划：每周六下班前，交出周的访问规划。月总结下月 2 日前交给公司，迟交无论理由，罚款30 元/ 次。若临时有事须变更访问行程，业务员应在当天早上离开公司前修改访问行程，并呈报主管。
4 、按时参与公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定罚款20 元/ 次。
5 、业务员当天下午下班前必需将收回的货款（现金或票据）交回公司核对，若业务员因工作需要而延迟至下班后才返回公司，则应其次天上班后立刻交给公司。如若发觉私自挪用公款者，经查实一律辞退。情节严峻者移交司法机关处理。
6 、严格执行公司的各项销售规划、行销策略，如若发觉业务员私自扣下赐予客户的赠品与优待的状况，经查实一律辞退。情节严峻者移交司法机关处理。
质量管理日报表模板(品管部)
异常导致损失（停机、产品、人工等）
处理方案
备注
备注
严重程度
备注
质量管理日报表
厂区：一厂区
日期：20**年8月1日
一：产品正品率（生产当日正品率）
序号 1 2
产品类型 产品A系列 产品B系列
目标正品率 92.00% 90.00%
综合正品率 90.19% 92.00%
制表部门：品管部 不达标产品原因分析
二：原、辅材料异常
序号 1 2
供应商
物料品名
批号
规格型号 异常数量
异常描述
处理方案
三：制程异常（半成品、成品待处理）
序号
品名
生产批号
1
2
规格型号 异常数量 责任班组 发现区域
异常描述
四：生产过程异常（设备/人员/物料等）
序号 1
产线
责任班组
异常描述Fra Baidu bibliotek
2
异常原因
五：客户投诉
序号 1 2
客户名称 无
业务员
产品名称 生产批号
投诉内容
处理进度
制表人：Kia 责任部门跟进
备注
周报表范本
周报表范本
1.业务员周报表如何写
甲方：乙方：XX身份证号码：XXXXX男：XX岁本着“平等自愿、协商一致”的原则，经双方协商，乙方被甲方聘用为兼职业务员。
为了保障甲乙双方的合法权益，特制定协议如下：一、乙方应严格遵守甲方制定的各项有关规定甲方的上班时间、签到制度及有关和兼职业务员不兼容的制度不对乙方而论，不得做出有损于甲方形象和经济效益的事情。二、乙方对外的业务往来由个人决定，在与甲方利益不发生冲突的情况下，甲方不得干涉。
三、甲方负责提供本公司业务往来的商品价位，乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内对外进行业务往来（如该价位有变更，甲方应及时通知乙方）。四、乙方在甲方商品的业务往来中，甲方按销售额的_%作为提成在月工资结算时支付给乙方。
个人所得税由与方自行负责。五、乙方在业务往来中，从甲方供货的款项，由乙方负责收回入帐；乙方对外的业务往来，有技术或维护方面的，由甲方提供。
六、乙方（兼职业务员）需带甲方商品对外联系业务的，要办理商品出库手续，并支付同商品价格等额的押金。如办理入库退款手续，时限不得超过7天。
七、乙方对外的业务往来需用甲方名义签订合同的，必须经过甲方同意，否则视为无效。八、乙方每周向甲方汇报自己的业务开展情况，
以作为甲方下一步市场业务开展的参考。
以上协议经双方签字后生效。九、为便于乙方拓展市场，甲方须向乙方提供有效的证件及公司宣传资料、公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。
十、乙方可享用甲方提供的各种促销方案、促销品、招商政策及各项奖励政策，并接受甲方专业化市场培训，营销心态、技巧、理念等课程培训本协议一式三份，甲、乙双方各一份，公司存档一份。甲方（签字盖章）：乙方（签字）：年月日###合同的条款也就是合同的内容，也就是双方的权利义务责任。
业务员的日常工作
业务员的日常工作：
1.向经销商介绍企业理念、经营思路、发展策略、经销政策和对经
销商的扶植措施等，使经销商能够全身心与企业合作；
2.严格划分经销商责任区域，对市场倒酒窜货行为的控制、查证、
处罚与监管；
3.建立经销商《档案》，进行《信用等级评正》及时规避经销商风险；
4.控制经销商遵守企业规定的销货价格，采取措施抑制杀价行为的
产生，对于杀价行为做好查证、处罚与监督工作；
5.了解经销商经营思路与管理方法，有针对性地培训和管理经销商，
确保经销商能力的不断提高和经销商业务的不断发展；
6.协助经销商发展下线业务（批发、终端、团购业务）；
7.界定渠道的级别；
8.对经销商违规和违纪行为的查处；
9.协调企业与经销商的发货与货款回笼业务；
10.对经销商级别的评定和执行激励政策；
11.配合经销商发货和服务终端，并与访销员密切协作，确保终端的
产品供应和服务工作的到位；
12.日常管理方面：营销人员要了解产品的流向、流量，终端对营销
商的意见反馈等信息。见业务员的《经销商产品流量、流向表》；
13.市场信息、客户动态的收集、汇总与分析，做好周、月、季、年
度渠道分析研究报告。
◇终端访销员的日常工作
1.按照《终端生动化手册》做好硬终端（堆头、菜单、POP、横幅、摆台、吧台陈列、货架陈列、挂画、KT板、易拉宝、遮阳伞、形象牌等）——制造单店的销售氛围；软终端（客情关系、对企业情况及产品知识的培训与介绍，对行业及竞品的了解，对销售政策的介绍等等）——建立与终端的良好关系，使终端商愿意与企业深度合作，提高首推率和开瓶率；
2.建立终端商《档案》和店员/营业员/服务员《档案》，并进行分类管理；
周报表怎么写
1.业务员周报表如何写
甲方：乙方： XX 身份证号码：XXXXX 男：XX岁本着“平等自愿、协商一致”的原则，经双方协商，乙方被甲方聘用为兼职业务员。
为了保障甲乙双方的合法权益，特制定协议如下：一、乙方应严格遵守甲方制定
的各项有关规定甲方的上班时间、签到制度及有关和兼职业务员不兼容的制度不对乙方而论，不得做出有损于甲方形象和经济效益的事情。二、乙方对外的业务往
来由个人决定，在与甲方利益不发生冲突的情况下，甲方不得干涉。
三、甲方负责提供本公司业务往来的商品价位，乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内对外进行业务往来（如该价位有变更，甲方应及时通知乙方）。四、乙方在
甲方商品的业务往来中，甲方按销售额的_%作为提成在月工资结算时支付给乙方。
个人所得税由与方自行负责。五、乙方在业务往来中，从甲方供货的款项，由乙
方负责收回入帐；乙方对外的业务往来，有技术或维护方面的，由甲方提供。
七、乙方对外的业务往来需用甲方名义签订合同的，必须经过甲方同意，否则视为无效。八、乙方每周向甲方汇报自己的业务开展情况，以作为甲方下一步市场业
务开展的参考。
十、乙方可享用甲方提供的各种促销方案、促销品、招商政策及各项奖励政策，并接受甲方专业化市场培训，营销心态、技巧、理念等课程培训本协议一式三份，甲、乙双方各一份，公司存档一份。甲方（签字盖章）：乙方（签字）：年月
日 ###合同的条款也就是合同的内容，也就是双方的权利义务责任。
我们国家合同法，至于合同到底怎么签，规定什么问题，内容怎么写？它是意思自治的，是合同自由的。
2.工作日（周）报表怎么写
经营日报表模板
经营日报表是企业日常管理中用于记录和分析每日经营数据的表格。通过这份报表，企业可以及时了解经营状况，发现潜在问题，并采取相应措施进行调整和优化。以下是一个简单的经营日报表模板，供参考：
一、基本信息
1.日期：记录当天的日期。
2.负责人：填写当天的负责人姓名。
3.部门：填写所属部门或团队名称。
二、销售数据
1.当日销售额：记录当天实现的销售总额。
2.销售订单数量：记录当天签订的销售订单数量。
3.退货率：记录当天退货的销售订单比例。
4.客户满意度调查：针对当天服务或产品进行客户满意度调查，了解客户需求和
反馈。
三、库存数据
1.库存商品数量：记录当前库存商品的数量。
2.库存金额：记录当前库存商品的金额。
3.畅销商品排行榜：根据销售数据，列出畅销商品排行榜，便于了解市场需求和
产品销售情况。
4.滞销商品信息：列出滞销商品的详细信息，包括库存数量、滞销原因等，便于
采取相应措施进行处理。
四、采购数据
1.采购订单数量：记录当天收到的采购订单数量。
2.采购金额：记录当天采购订单的总金额。
3.到货情况：记录当天到货的采购商品数量和金额，以及未到货的原因和预计到
货时间。
4.供应商信息：列出当天采购的供应商信息，包括供应商名称、联系方式、采购
商品等信息。
五、财务数据
1.收入明细：详细记录当天各项收入的金额和来源，包括销售收入、其他收入等。
2.支出明细：详细记录当天各项支出的金额和用途，包括采购成本、运营成本、
税费等。
3.利润情况：根据收入和支出数据，计算当天的利润情况，分析盈亏原因。
4.应收账款管理：记录当天应收账款的回收情况，以及未收回应收账款的金额和
业务员日报表表格范本
业务员日报表表格范本
以下是一个业务员日报表的表格范本：
日期:_____________________
销售员姓名:_____________________
序号客户名称销售金额销售数量完成情况备注
1
2
3
4
5
总计销售金额总计:_________ 销售数量总计:_________
备
注:__________________________________________________
请注意，以上只是一种表格的示例，实际的业务员日报表格可以根据具体的需求进行调整和修改。例如，可以根据不同的业务项目增加相关的列或行，或者调整表格的排列顺序以适应实际情况。
业务表格大全
业务表格大全
目录
一、报价单
二、抱怨处理报告书
三、产品定价分析表
四、产品广告预定及实施报告表
五、产品市场性分析表
六、产品售价表
七、产品售价计算表
八、产品销售计划表
九、产品营销分析表
十、成本估价
十一、成本估价单
十二、传媒媒介分析表
十三、促销成本分析表
十四、促销活动计划表
十五、订货单
十六、访问客户预定及结果报告书
十七、负面情报分析改善表
十八、估计产品占有率比较表
十九、顾客特性分析表
二十、广告费用分析表
二十一、广告预算表
二十二、价格表
二十三、竞争厂牌价格调查表
二十四、竞争厂商调查表
二十五、客户销售计划表
二十六、客户销售收款状态分析表1
二十七、客户销售收款状态分析表2
二十八、客户信誉度分析表（公司）
二十九、客户信誉度分析表（管理人员）三十、客户信誉度分析表（职员）
三十一、客户增减分析表
三十二、历年客户营业额统计表
三十三、历年销售业绩比较表
三十四、每日销售报表
三十五、每月巡回调查状况报告书
三十六、每周销售报告
三十七、年度业务报告格式
三十八、企业畅销产品分析表
三十九、市场调查报告
四十、市场调查计划表
四十一、市场区分准则及区分方式表
四十二、市场总需求量调查估计表
四十三、收货款自动报告表
四十四、同业产品市场价格调查表
四十五、推销日报
四十六、消费者意识变化分析表
四十七、销售报告表
四十八、销售额回收额管理一览表
四十九、销售额统计表
五十、销售计划分析表
五十一、销售明细表
五十二、销售人员业务预定及实绩报告表五十三、销售日报
五十四、销售日报表
五十五、销售效率分析表
五十六、销售业务状况报告书
五十七、销售预测表
五十八、销售预算计划表