2010715银河生态花园已推未售推广方案总结
星星花园推广计划
**佳园推广计划一、问题的提出**佳园在2004年1月5日正式开展内部认购以来，市场反映状况良好，在未作任何公共传播媒体宣传的情况下，住宅已售48.46%，门市房已售35.39%。
面对这傲人业绩，我们必须有一个清醒的认识，进行客观的分析。
旺销原因分析：●地段优势的放大效应，带动了业绩的提升，据市场调研反映的状况来看，周边竞争楼盘业绩亦有不俗表现。
●原材料涨价，带动物价指数上扬，刺激了住房消费，买涨不买落的心理作用。
●本项目低层规划定位，户型定位及价格定位对买家的吸引优势。
●竞争楼盘中好单元的供给量不足吸纳的竞争买家。
●本公司实力及老总个人魅力见证。
●现场（售楼中心、工地包装）展示的广告效应。
●不排除机遇的作用。
具体即将要面对的问题预估：●所剩单元比较劣势（面积、朝向、价位……）●销售人员工作激情的衰减。
●持续旺销后的市场本能调整。
●工地形象进展与买家预期的反差。
●不排除竞争楼盘的促销打击（万隆、锦绣……）。
●口碑传播及区域传播潜量的缩减。
如果说当前业绩是项目本身的优势作用及放大作用产生的结果的话，那么，面对上述种种问题，这一阶段，必须在外在的推力及拉力来促动市场，拉动业绩持续的上升。
因而，3月下旬（计划自3月22日起），正式启动东升佳园媒体宣传。
二、设想本媒体计划不仅仅是**佳园的促销方案，更是**集团的品牌推广与提升方案，整体设计思路是“两盘联动，带动集团品牌整体提升”。
分三大主题进行，6月份之前是**佳园“阳光”系列主题，6月份之后是**俪园的“精英〃文化”系列主题。
11月份之后，强势整合，推出“好生活，在**”系列主题。
时间跨越2005年，为2005年树立**集团强势品牌奠定基础。
以上是**集团品牌规划设想，另有**集团品牌规划方案在制订中。
三、**佳园“阳光系列”主题媒体计划一、新闻传播计划1. 开盘前新闻主题（关注篇）（1）新开路掀起置业投资新热点（2）**地产高调入市，内部认购热销爆棚（3）全城聚焦新开路版块，投资热潮一浪高过一浪（4）**佳园准现房强势推出，三周内狂订（）套（5）**佳园（）套商铺即将风云上市2. 开盘期间新闻主题（走进篇）（1）实力打造地产新贵，楼盘旺销势不可挡（2）购物就在楼下，学校就在身边，商机就在眼前——**佳园热销侧记（3）抓住机遇就是把握未来（4）走进“旺铺旺街”，走进“无限商机”（5）领跑新开路商铺，实现新富豪未来3. 开盘后新闻主题（感受篇）（1）**佳园——新开路网点扛鼎之作（2）新城、新家、新生活（3）旭日东升，争锋丹东楼市；以人为本，营造精品人居（4）**佳园提前封顶，实力成就荣誉（5）**佳园准业主参观现场，赞不绝口（6）**佳园持续旺销，引发业内人士思考二、广告宣传计划新干线，新商机，新生活广告主打语：第一大道，无限商机；第一大道，阳光生活1. 第一大道，无限商机一号投资一号“钱”景2. 第一大道，阳光生活户型版：无遮无挡，全阳光户型成长版：阳光童年，升学直通车空中花园：漫步空中花园，尽揽闲适酒店大堂：尊重生活，浪漫风情三、预算费用（一）**佳园“阳光系列”主题媒体宣传预算（二）活动预算1. 春秋两季房展会：每次1.5万元，合计3万元2. **佳园：开盘5000元，封顶5000元，入住5000元，合计1.5万元。
某花园专案营销策划报告书
某花园专案营销策划报告书报告内容：一、背景介绍：某花园是一家位于市中心的大型花园，以其美丽的景色和丰富的植物种类吸引了大量的游客和观光者。
然而，随着周边竞争花园的增多和游客需求的改变，某花园需要制定全新的营销策划来提升其知名度和吸引力。
二、目标市场分析：1. 游客群体：某花园的主要游客群体是城市居民、家庭和旅行团。
需要深入了解他们的兴趣爱好、需求和期望。
2. 周边竞争：分析周边花园的特点和优势，以找到某花园的差异化竞争点。
三、营销策略：1. 强化品牌形象：打造独特的定位和特色，通过美丽的景色、植物展示和环境保护等方面，塑造某花园的品牌形象。
2. 多元化服务：提供丰富多样的活动和服务，如植物培训班、花艺展示、园艺指导等，吸引不同群体的游客。
3. 整合线上线下渠道：通过建立网站、社交媒体平台和线下推广活动等方式，增加某花园的曝光率和知名度。
4. 合作伙伴关系：与旅行社、酒店等建立合作伙伴关系，并推出套餐优惠，吸引更多的旅行团和外地游客。
5. 活动营销：举办节假日的特别活动，如花卉展览、摄影比赛等，吸引更多游客参与，并提高转化率。
四、实施方案：1. 建立专业团队：成立市场营销团队，负责策划和执行营销活动，并确保专案的顺利进行。
2. 宣传推广：通过广告、宣传册、媒体报道等方式，将某花园的特色和优势传播出去。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，定期发送电子邮件和短信，提供最新的园艺知识和优惠信息。
4. 数据分析和调整：定期收集并分析客户反馈和营销数据，根据数据结果进行调整和优化。
五、预期效果：1. 提升知名度和美誉度：通过有效的营销策略，某花园的知名度和美誉度将大幅提升。
2. 增加客流量：吸引更多的游客和旅行团，增加某花园的客流量。
3. 提高客户满意度：通过多元化的活动和优质的服务，提升游客的满意度和忠诚度。
六、预算和时间计划：根据营销策略的具体细节和实施方案，制定详细的预算和时间计划。
七、风险评估：分析可能出现的风险和挑战，并提出相应的应对措施，以保证专案的顺利实施。
某花园营销推广方案规划书
某花园营销推广方案规划书一、背景分析某花园位于市中心，拥有广阔的绿地和丰富的植物资源，是市民喜爱的休闲场所之一。
然而，随着其他竞争对手花园的崛起，某花园的吸引力逐渐下降，客流量和营收也在逐年减少。
为提升某花园在市场中的竞争力，我们制定了以下营销推广方案。
二、目标市场1.城市居民群体：主要以周末休闲为目的的家庭、情侣和朋友团体。
2.学生群体：方便周边学校的学生进行户外活动以及实地考察。
三、目标1.增加客流量：吸引更多的市民选择某花园作为休闲场所，提升客流量。
2.提高满意度：通过优质的服务和丰富的活动，提升客户对于某花园的满意度。
3.增加营收：通过推广营销活动，增加某花园的收入来源。
四、营销推广策略1.品牌建设（1）打造特色：某花园强调生态环境和自然风光，可以与自然保护组织合作，推出生态保护意识主题活动，通过宣传教育市民，弘扬环保理念。
（2）定位优势：与其他竞争对手区别开来，如推出青年摄影比赛、亲子运动会等活动，吸引目标客户群体。
2.社交媒体推广（1）建立官方微博、微信公众号等社交媒体平台，更新最新的活动信息。
（2）开展线上互动：组织游客拍摄花园照片并上传至社交媒体平台，用户超过一定数量将有机会获得免费门票，增加用户互动和参与度。
（3）与知名博主、微信大号合作，进行线上推广，扩大影响力和知名度。
3.线下宣传（1）联合当地旅行社设计特色旅游线路，将某花园纳入旅游行程，增加游客数量。
（2）举办开放日活动：对市民免费开放某花园，让更多人了解和体验其魅力。
（3）与周边小区、学校合作，开展社区活动、校园推广等，增加知名度和参与度。
4.活动策划（1）季节性主题活动：针对节假日和特殊时段，推出相应的主题活动，如花博会、音乐节、草原风情活动等，增加游客数量和话题度。
（2）互动体验活动：推出亲子嘉年华，设计植物知识竞赛、DIY花束、种植活动等，提升花园的互动性。
（3）赛事活动：策划花园内的步行、跑步、自行车比赛，吸引运动爱好者。
某花园营销推广执行方案
某花园营销推广执行方案一、项目背景分析某花园是一家位于城市市区的花卉主题公园，拥有广阔的绿地、丰富多样的花卉植物和各种娱乐设施。
然而，近几年由于市场竞争加剧，某花园的客流量和盈利能力有所下滑。
为了提升某花园的知名度和吸引力，我们需要制定一份具体可行的营销推广执行方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度，成为市场花卉主题公园的领军企业；2. 增加游客数量，提高入园游客的满意度和忠诚度；3. 提高某花园的盈利能力。
三、目标受众分析1. 家庭用户：由于景区拥有儿童娱乐设施和休闲区域，家庭用户是某花园的主要客户群体；2. 年轻人群体：对美丽景色和体验式游玩有较高要求；3. 老年人群体：某花园的环境优雅、氛围宜人，老年人群体对此类环境有一定的偏好。
四、策略与方案1. 提升品牌知名度（1）与媒体合作：与市场上知名的媒体合作，通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道推广某花园的特色，提高品牌知名度；（2）线上推广：使用新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，开展线上营销推广活动，定期发布关于花卉、旅游、娱乐等内容，吸引更多的用户关注和分享；（3）合作推广：与旅行社、景区联合推出相关旅游套票，提供优惠折扣和特色服务，吸引更多游客选择某花园。
2. 提高游客数量（1）举办主题活动：定期举办各种主题活动，如花卉展览、文化艺术表演、户外运动比赛等，扩大花园的吸引力和影响力，吸引更多游客；（2）推出会员制度：推出会员卡或年卡，提供一系列的优惠政策和专属服务，增加用户的粘性；（3）增强体验性：提高花园的服务质量和游玩体验，更新维护设施设备，开设互动体验项目，如花卉鉴赏、DIY手工制作等，增加用户互动和忠诚度。
3. 提高盈利能力（1）拓展销售渠道：除了门票销售外，增加周边产品和美食的销售渠道，开设网上商城、特色餐饮和纪念品商店，提供优质商品和服务，增加销售额；（2）开发特色项目：根据市场需求和用户反馈，开发具有特色的项目，如婚纱摄影、儿童乐园、室内游乐场等，提供更多元化的服务，满足不同人群的需求；（3）合作营销：与周边商家、景区、旅行社等进行合作营销，互相推荐和宣传，共同吸引客流，提高销售额。
(营销报告)有所为花园二期工程营销推广报告
（营销报告）有所为花园二期工程营销推广报告有所为花园二期工程营销推广方案目录第壹部分项目分析及总体战略 (4)壹、项目解析 (4)二、项目S.W.O.T综合分析 (4)三、卖点提炼 (5)1、水景 (6)2、高性价比 (7)3、位置优势 (7)4、郊区化生活理念 (7)四、目标客户市场细分 (8)1、有所为花园壹期销售分析 (9)2、来访客户分析 (9)3、成交率分析 (9)4、结论 (13)第二部分项目推广建议 (14)壹、入市时机选择 (15)1、选择的标准 (15)2、结论 (15)3、分析 (16)二、销售阶段建议 (16)三、阶段销售广告推广纲要 (16)四、阶段性销售策略 (20)第三部分宣传推广策略 (20)壹、推广概念图 (20)二、创意起源 (20)三、邯郸各媒体特点及分析 (21)四、各阶段广告策略及媒体组合方案 (23)第四部分项目建议 (24)1、关于销售员跟踪能力 (24)2、2004年1－3月份工作重点 (24)3、回收资金措施 (25)关于本方案的几点说明：于营销推广过程中，我们着力推向市场的多个概念，无论就卖点平铺直叙，仍是采用某种委婉的说辞，于市场追问的情况下，均应有有效、合理的理由。
于推广执行计划中，项目的卖点最后敲定且落实到媒体及宣传资料上。
1、水景有“家”要有“园”，二者必须合二为壹，否则便被判为过时的住宅产品。
公司董事长张延红建议：有所为花园南区规划的特点要以水、树木、道路为主格调，具有区别北区休闲广场，有独自特点的小区环境。
目前公司已按照董事长提出的建议进行景观方案的设计，水景成为我们成为我们首要卖点，原因有以下三点：（1）中国传统我国自古就有择水而居的习惯，<<渊鉴类函>>里说：“天下之多者水焉，浮天载地，高下无不至，万物无不润。
”我国古诗曰“春水船如天上坐，住于绿色栖所中。
”建筑属于刚性，水属于阴柔，刚性的建筑和柔性的水富刚于柔相搭配，相得益彰，既有观赏价值，也有环保价值。
银河明珠6-7月份推广计划
银河明珠6—7月营销推广计划2012年5月一、目前销售现状二、整体推广计划备注：建议银河明珠项目在福山区繁华地段选择合适的户外广告位，对项目进行宣传，提高知名度和影响力，挖掘潜在客户。
另，建议在银河明珠东侧，河滨路一线设置户外高炮或广告位，现阶段为项目形象宣传提供帮助，待后期项目销售完毕后，可对外租赁，获取一定的广告位租赁收入。
三、具体推广执行（一）优惠活动建议1、“特惠房源”优惠活动时间：2012.5.20—2012.6.30活动内容：推出8套特惠房源，即：顶层房源5套（5套18F））低层房源3套(1F和3F)优惠幅度：顶层房源优惠幅度为400元/㎡低层房源优惠幅度为100元/㎡具体房源：银河明珠特价房源2、“老带新”优惠目前本项目已购房客户大多属于社会的中上层，其周围的亲朋好友和社交网络也相应的具备一定的社会地位和经济实力。
加之福山区地域有限，可以更好地进行口碑宣传。
因此假如能充分调动已购房客户的积极性，利用其人际关系与社交网络挖掘潜在客户，利用客户的口碑宣传提高项目知名度和影响力，可以有效地促进本项目销售。
活动时间：2012.5.20—6.30活动内容：老客户（银河明珠已购房客户）带新客户到访售楼处，新客户购买银河明珠房源后，老客户与新客户均可享受一定额度的优惠。
优惠幅度：新、老客户均可享受减免1年物业费（约2500元）的奖励。
（二）短信文案1、2012.5.22短信文案想尽揽夹河与银河广场双重美景？来银河明珠吧！烟台高端社区典范，120—170㎡瞰景华宅。
现推出8套优惠房源，现房发售，机不可失！63532222、2012.5.27短信文案银河明珠，烟台高端社区典范,120—170㎡瞰景华宅，现房发售，即买即住，独揽夹河与银河广场双重美景，祝您成就不凡人生境界! 63532222、2012.6.6短信文案好东西需要与朋友分享！银河明珠为答谢老客户的厚爱，推出“老带新”优惠，老客户带新客户成交，新老客户均可享超值优惠大礼。
杭州绿城2010年营销策划推广思路
（2）别墅排屋重点竞争项目成交对比信息
① 总价2000万元以上重点竞争项目
一、销售工作汇报
杭州重点竞争项目成交情况对比
总价2000万元以上别墅重点竞争项目成交信息
2008年成交套数市场占比
2009年成交套数市场占比
数据来源：透明售房网、搜房网、案场调研
总价2000万元以上别墅重点竞争项目成交信息
这一幕幕的疯狂演绎，绝大多数还是发生在公寓 类物业项目，相对于公寓类物业的疯狂，排屋别墅等 高端物业市场则相对显得较为平静，2009年杭州市场 上1500万元总价以上的排屋别墅成交量仅百余套，这 在全年的房产市场中仿佛大海中的一丝涟漪，波澜不 惊，虽然整体销售形势较去年有大幅度提升，但就市 场整体而言，也仅呈现平稳增长趋势。
（三）园区服务体系工作成果回顾
（1）多频次举办园区活动 加速桃花源生活氛围营造； （2）实施体验样板房收效显著 直接促进销售； （3）积极响应集团关于组织“海豚计划”、“红叶计 划”的 号召，组织各项相关活动； （4）加强与高端服务商家的联动 打造双赢的品牌口碑 圈层。
海豚计划开班仪式
红叶行动——桃花源首届邻居节趣味运动会
• 2009年具体媒体发布版面鉴赏：
2、活动营销方面：加强除了大力发展“体验式营销” 以外，还积极遵循“走出去，请进来”的活动营销策 略，加强了与各大银行（私人银行部）、保时捷、杭 州大厦VIP客服部等高端客群之间的联动，多频次地举 办专场活动。在加强高端圈层口碑传播的同时，也为 销售积蓄有效客户带来了较好的机会。 本年度通过活动直接促动成交的客户有5例。
6.91% 1.06% 17.15% 2.66% 7.85% 26.60% 8.78% 1.60%
13.79%
5.20% 2.95% 27.62% 4.48% 5.34% 16.53% 7.64% 1.20%
房地产行业某花园尾房推广及促销
广告促销创新小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚消费者对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差……➢促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品（服务）产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚，但基于目前“渠道制胜、决胜终端”的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难推陈出新，效果越来越差强人意，促销步入困局、风光不再。
➢....中国最庞大的数据库下载笔者认为，无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，促销作为4P营销理论的重要环节，作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不可少，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器！目前只是基于终端促销的加剧，平淡促销容易被淹没，走样过多，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。
要突围，促销必须升级为环节的创新（广告、形象、形式、人员）与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果！....中国最庞大的数据库下载一、走出促销误区周六、周日各卖场门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有“脱衣露点”的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。
促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一提化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破；应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“东施效颦”；将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”；以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动；以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动、营造氛围，以标新立异的促销形象将品牌置入消费者心智，方能在促销海洋中彰显企业产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。
银河国际广场营销推广的初步思路
银河国际广场营销推广的初步思路1. 引言银河国际广场作为一座独具特色的综合性商业体，拥有丰富的购物、餐饮、休闲娱乐等业态，是当地居民和游客的热门目的地之一。
为了进一步增加银河国际广场的知名度和吸引力，以实现更好的经济效益，本文将提出一些初步的营销推广思路。
2. 品牌定位在进行任何营销推广活动之前，首先要明确银河国际广场的品牌定位。
通过与广场管理方的沟通，确定广场的目标受众群体和核心竞争优势。
以此为基础，制定相应的营销策略。
3. 线上推广3.1 官方网站建设建立一个专属的官方网站，为消费者提供详细的广场介绍、商家信息、优惠活动等内容。
该网站应具备良好的用户体验和响应速度，提供在线预订、购物功能。
3.2 社交媒体运营有效利用主流社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，与目标受众进行互动。
发布有趣的内容、推广优惠活动、策划线上互动活动，提高品牌知名度和用户参与度。
3.3 搜索引擎优化（SEO）通过在百度、谷歌等搜索引擎上进行优化，使广场相关信息在搜索结果中排名靠前。
关键词研究、网站结构优化、内容优化等策略可以帮助提高搜索引擎排名，增加网站流量和曝光度。
3.4 电子邮件营销利用广场官方网站收集用户邮箱，定期发送电子邮件，推送最新的活动资讯和特别优惠。
通过个性化的邮件营销，增加用户忠诚度和让用户主动参与到广场的活动中来。
4. 线下推广4.1 活动策划策划各种有吸引力的线下活动，如周末嘉年华、主题展览、明星签售会等。
通过与商家合作，提供特别折扣、免费赠品等优惠，吸引人群参与活动，增加广场的人气。
4.2 合作推广与当地知名企业、旅行社、媒体等合作，互相推广。
与酒店合作，提供优惠入住套餐；与旅行社合作，设计精品旅游线路；与媒体合作，提供广告位等。
通过合作推广，扩大银河国际广场的曝光度和影响力。
4.3 品牌形象提升打造独特的品牌形象，通过优秀的门头、广告牌等室外广告媒体展示全球特色文化，增强广场的品牌辨识度。
并通过各种品牌传播手段，如户外广告、电视广告、平面媒体广告等，传播广场的核心价值和独特魅力。
星河花园营销总体安排品牌策略(doc 12)-11页精选文档
.品牌趋势很明显，目前深圳市场是一个相当繁乱的战国时代，各项目规划的同质性程度开始日益提高。
为了保障自己的利益，消费者需求日趋理性且层次提高，在各项目长篇累牍地比拼硬件的宣传之下，消费者对发展商并没有很强的认知性，只是在货比三家后，选择最合适他们的单位。
这一情况说明地产营销的趋势将日趋需要转入品牌营销的时代。
在一个买方市场，竞争的焦点会日趋以市场为导向，把价格、地理位置、规划设计、配套设施、物业管理、装修、付款方式等传统营销组合纳入整体品牌策划之中。
因为不论何时，品牌都可以为消费者提供使用功能和心理层面两者兼具的利益承诺。
其物业项目在完善和提高功能档次方面，不仅满足买家对居住、享受的需要，而且将通过整合营销的传播过程将品牌个性建立起来，形成物业附加值，也能最大程度的满足购买者心理层面的要求。
第 1 页一般而言品牌的形成将首先从项目的立面、规划、建材等有形处开始，再延伸至开发商理念与规划精神。
然后要通过整合营销策划的手段，适当的选择多种途径的大众传媒组合将这一切传达给目标消费群。
定位准确、创意精良、设计得当、版式适宜、诉求直指人心的广告宣传，配以花样翻新的现场布置、多种多样的销售方式和技巧、实实在在的展示都在以不同形式传达品牌信息。
地产营销的品牌化，也将为发展商带来无法估量的经济效益和社会效益，中海、万科旗下的楼盘就是这种趋势下的代表者。
借助品牌的力量及魅力开拓市场，聚集消费者，提升企业价值，在日趋激烈的市场竞争中争夺自已的份额，这也是市场竞争下的必然趋势。
从楼市的走向来看，他就象一个怪圈，消费者关注的焦点从楼盘质量转移到各种花巧的卖点，在华而不实的“卖点”现象膨胀到极致之后，消费者又重新把关注焦点放到了楼宇的自身品质和工期之上。
而这恰恰是房地产市场由卖方市场过度到日益成熟的买方市场的真实写照。
第 2 页楼盘品质，决定了楼盘的“本性”，“一个强势品牌的基本认同（即产品的核心要素），要比延伸认同（如推广时的风格策略等）更经得起考验。
银河湾项目营销推广报告
银河湾项目营销推广报告由于未来半年内漯河将有超过70万平米住宅集中入市，届时市场总供应量将达到史无前例的150万~160万平米，竞争将异常严酷。
因此，在产品已经确定的前提下，如何进行适合市场的营销推广，将是本项目的重点。
1活动营销理念在对目前市场进行了深入细致的研究之后，我们发现本地市场推广方式比较单一，只有平面和电视广告，如果本案也采用完全相同的模式，很容易使项目陷入广告的汪洋之中，一方面干扰度加大，效果降低；另一方面浪费开支。
鉴于此问题，结合先进市场的经验，百川提出活动营销的概念。
所谓活动营销，就是项目的营销推广以各种适时的公关活动和促销活动为主要方式，结合媒体的宣传，以促进项目销售的方式。
1.1活动营销原则活动为主，广告为辅目前市场上大多数楼盘采取的推广方式主要依靠广告，而较少通过活动营销，如果本案仍旧采取与市场相同的传统方式，客户很容易被其它众多项目的广告所干扰，降低了广告的效果，无形当中浪费了广告费并增加推广投入。
因此百川建议，本项目采取差异化的推广手段，以活动营销为主导，同时配合多种媒体组合的立体化广告配合为辅。
漯河只是一个人口不到30万的小城市，有影响力的活动有时能够更快速地传达市场信息，而且一般活动费用相对广告而言更加经济。
活动要保持一定频率，同时类型要多样营销活动应该保持一定的频率，这样市场才能有持续性，否则只能造成短时间的市场冲动。
对于房地产这样需要比较长营销期的行业而言，具有连贯性的购买才能够维持发展商的资金链。
同时，活动的类型要多样化，并符合目标客户群的品位需求，否则很快就会造成市场疲劳，影响活动效果。
广告配合以户外为主，结合销售节点和活动，辅之以报纸、电视、DM直投、网络和POP卖场广告据了解，本地客户的主要信息获知渠道为电视和户外广告，同时部分特定高收入群体，主要是政府公务员等对于本地报纸也有定期阅读的习惯。
考虑到电视信息固定性差、信息量小、干扰度大、不易被受众捕捉等情况，并不太适合作为地产类项目的主要发布媒体。
银河城2期水悦湾产品推介会工作计划总结
目录：一、活动名称二、活动目的三、活动时间四、活动地点五、组织架构六、邀请嘉宾七、活动程序八、现场布置九、宣传报道十、费用预算一、活动名称银河城2期水悦湾产品推介会二、活动目的1、向购买了筹码优惠卷的客户推介水悦湾产品，加深其对水悦湾优势的认知、化解其对水悦湾交通与配套的担忧；同时通过现场旺盛的人气与热烈的氛围营造水悦湾受市场追捧的氛围，刺激客户的成交欲望，提高当日解筹率。
2、对外全面展示银河城的豪华操作团队，专家现声说法全面系统展示银河城在区位、建筑、园林、服务、潜力等各方面的优势，奠定银河城精品楼盘形象，提升产品附加值。
三、活动时间2007年1月14日（星期日）下午3：30——5：00四、活动地点县某酒店会议厅（备注：可容纳200人左右的会场，有音响、投影设备）五、组织架构六、邀请嘉宾1、新闻界：江南都市报、晚报、信息日报、都市消费报、电视台、电视台2、领导：英雄开发区领导3、业界：房协4、诚意客户：认购了筹码卷的客户（每筹码卷限2人参加）七、活动程序1.下午2：45客户凭邀请函入场签到，礼仪小姐发送小礼品，销售人员引导进入会场下午3：00新闻界、业界、领导及合作单位负责人等嘉宾开始入场签到，开发商派人负责接待，引导进入贵宾区休息等候2.下午3：30主持人入场，开场白后介绍与会嘉宾3.开发商振品总经理致欢迎辞4.开发区领导介绍市政规划及配套设施建设现状，描绘开发区未来发展前景5.介绍其建筑规划理念6.第一轮抽奖（三等奖10名）7.园林公司介绍其江南水景园林的韵味8.销售公司介绍精致实用的户型结构及大盘的升值前景9.第二轮抽奖（二等奖3名）10.物业公司介绍万厦居业的亲情化服务模式11.房管局（规划局）领导发言：发展精品小康住宅提升城市品味解决百姓需求12.开发商总结辞：打造精品楼盘服务千家万户13.第三轮抽奖（一等奖1名）14.开发商邀请与会嘉宾用餐（派发红包）八、现场布置1.酒店大门入口欢迎及指引牌2.酒店大门横幅：庆祝银河城2期水悦湾产品推介会隆重举行3.会场背景板：银河城2期水悦湾28万m2代密亲水宜家美宅4.其它：麦克风、投影仪、矿泉水、发言台鲜花、嘉宾胸花九、宣传报道1.电视台房产栏目做新闻专题，播3遍2.主流媒体整版新闻报道3.辅助媒体新闻报道十、费用预算1.场租、现场包装：3000元2.小礼品：200份，10元/份，计2000元3.奖品：1等奖2000元家电，2等奖500元家电，3等奖200元家电，计5500元4.嘉宾费用：餐费1500元，嘉宾红包3000元（6份）、媒体记者红包3600元（12份），计8100元5.报纸广告：6.电视广告：7.合计费用：市黑马房地产顾问2006年11月9日附：参考图片。
某花园尾房推广及促销方案
帝都花园尾房推广及促销方案目录一、市场调研与分析 (2)1)国家房产政策2)区域竞争对手分析3〕尾房市场现状二、工程分析与定位 (2)1)工程资料2)工程劣势分析3)工程优势分析4)市场时机点5)市场威胁点6)市场定位三、企划方案 (3)1)市场地位2)广告策略3)媒体选择4)广告预算5)销售道具四、销售推广 (4)1〕广告宣传2〕价格策略①定价原那么②一房一价表③价格趋势3〕活动筹划五、案场执行 (6)正文一、市场调研与分析1)、国家房产政策：“国六条〞的提出，对大户型住房的销售产生一定妨碍。
2)、区域竞争对手分析：A.“金都华庭〞：价格稍低；建筑外立面明朗，但户型设计不太合理。
B.“南华康城〞：小高层，温泉进户，电梯出进，但价格偏高。
3〕、尾房市场现状：人气不旺、客流量少、价位高往化难。
二、工程分析与定位1)、工程〔剩余房源5楼〕资料：A.数量：(5F—21套，占65%；4F—9套，占28%；其它占7%)B.户型及面积：〔多为139㎡三室两厅两卫或者复式〕C.配置：车库、储躲室。
D.分布：28#-〔8套〕、29#-〔2套〕、30#-(2套)、31#-(5套)、32#-(2套)、35#-(3套)、36#-〔5套〕、15#-〔3〕套E.剩余5楼的朝向向阳，采光合理，户型合理〔局部不合理〕F.客户意向点：低楼层、配有车库。
G.未签约缘故：楼层高；位置偏；总价高；2)、工程劣势分析：A.楼层高；B.位置不理想；C.价位高〔尤其总价〕，无价位优势，往化难；D.户型面积偏大；局部房型设计不合理，厨房小，卧房和客厅偏大。
E.客户瞧房不方便〔没钥匙、五楼与阁楼间没有楼梯、瞧房通道不畅〕3)、工程优势分析：A．顶层有阁楼，免费赠予；B．高楼层采光好，空气好，视野开阔，景瞧好，私密性强；C．大客厅、大卧房、大露台气派；D．楼上楼下多个卧房并配有车库，买房一步到位；E．住顶楼，上上下下有益健康；F．起居空间与居住空间分为上、下两层，楼上楼下空间自由，生活有层次、有情趣；G．阁楼功能颇多，可依据自己的喜好设置健身房、棋牌室、书房、娱乐室、收躲室；H．空中小复式，有性价比优势；I．帝都花园地处菏泽核心地段，升值潜力无限因此本工程有地段优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
备选地点： 步行展场 向塘百货大楼街口
本报告严格保密
17
产品指标系列－工程及材料展示
展板及挂牌说明 结构剖示
实物展示
本报告严格保密
18
我们的营销节奏总指导思想
渐进式、持续的树立区域形象，形成项目品牌传播；配合二期 开盘期爆发式营销； 充分的客户积淀、局部现场体验展示、，增强客户购买信心； 此后，通过分阶段现场亮点展示，争取价值最大化的价格策略 ； 宣传节奏： 宣传主题：至始至终贯穿一条主线； 展示由“未来前景——社区实景”； 卖点宣传由“形象定位——热销炒作——活动主题”； 渠道营销节奏： 多种渠道立体组合； 主要通过关系营销+活动营销挖掘客户；
现场布置/氛围渲染/相关资料的准备及印刷 销售人员的到位培训及工作安排 销售渠道的确立和拓展
宣传推广/事件营销的实施
销售价格的落实 销售目标的制定 推广营销计划的制定及落实
本报告严格保密
23
汇报结束 Thanks!
现在是沟通时间
江西省季候风房地产事物有限公司
本报告严格保密
本报告严格保密
15
垄断展示
营销中心外观—— 成为向塘街上一道亮丽 的风景，具有鲜明的标志性
建筑外部需要另外装修，要求昭示性更强，呈现出气势。
本报告严格保密
16
垄断展示
巡展——在项目辐射区域人流集中地巡展储 备意向客户，广泛撒网，重点捕捉
巡展标配： •项目主背板一张
•展板一套
•区域位置图、社区鸟瞰图各一幅 •接待台一张 •展位规格约6米 x 6米
3500*6=21000
展会租赁 展会包装
7月29日 7月29日-8月29日 7月25日-7月31日
一个月 一个月 一周滚动播放 9月教师节，10月国庆 期滚动播放
30000 10000 14000 20000
电台媒体
9月1日-10月10日
花车巡游
DM单 门头横幅 易拉宝 看房车
7月20日后乡镇市集
本报告严格保密
7
核心竞争力4：强化物业管理的服务水平， 通过创新服务提升客户满意度
项目二期的建筑工程 已进入收尾阶段,对于项目的细节处理,应 更加予以重视,不要造成以恶小而为之而产生的 不良后果。 加强案场置业顾问的专业素质,加强定期培训考核,微笑服务提 升项目形象。 针对交房手续办理,问题客户及时上报给甲方处理解决,及时消 除客户的心理疑虑。
本报告严格保密13 Nhomakorabea示攻略本报告严格保密
14
垄断展示
增强项目外围导示，提高现场包装，增加 条幅展示力度
区域竞争楼盘众多，区域客流并不缺乏。以高品质展示和高调形象 为基础，项目在周边主干道和主要竞争楼盘边均设立醒目的导示系 统，吸引大量周边楼盘的客户，达成低成本推广 。
大型楼体喷绘包装 路口坟地做围挡包装
以上活动后续阶段细案
本报告严格保密
11
取势攻势
8月份：一期入伙仪式圆满成功! 针对滞销顶层产品提升附加值.
重点动作： 一期交房圆满成功庆祝酒会 银河生态花园带您百变魔方 二房变四房，三房变五房 辅助动作： 客户入住仪式
老带新送礼活动
顶层6+1户型免费设计室内装修方案
附件:推广活动执行方案
24
本报告严格保密
19
营销节奏
时间 工程 进度 销售 节奏 营销 强度
7月
工地营销中心包装到位. 销售物料完成
8月
广告发布，步行街展销 交房酒会
9月
热销信息放风
持销期
强销期
持销期
营销 费用比 阶段 目标
40% 建立项目形象， 引起市场关注 , 持 续销售 客户充分感知认同项目价值， 完成强销目标
50%
本报告严格保密
12
取势攻势
9月份：银河生态花园一期蜂拥抢购! 情感诉求，再起共鸣。二期信息放风，造势
重点动作： 银河生态花园，这是一个用什么魅力“俘虏”你的心（百变魔方） ——首付3.7万完成您的复式楼居住梦想！
辅助动作： 发布二期房源现房销售，热销中…… 一口价抢购登记中……
附件:推广活动执行方案
本报告严格保密
8
核心竞争力5：通过造势，强化老带新，增 强客户关系维护，提高口碑效应
加强老业主情感维系，有效带动客户营销，传播项目口碑
制造客户关注主题，保持卖场氛围；充分带动成交客户促进业主 营销推广诉求 邀请成交业主及诚意客户参加，形成互动，带动销售
本报告严格保密
9
取势攻略
本报告严格保密
10
取势攻势
我们的细分 市场
辐射半小时周边乡镇为主要目标客户群。南 昌投资客户 核心区域的、便利的、活力的、环境和产品 精致的
外部自然环境、大社区环境和配套、安静
传统生活品质的提升、如社区规模、环境、采 光通风、居家氛围等
客户追求关 键因素
价格、生活品质的提升、区域价值、人文价 值、产品价值
我们通过产品形象、细分客户市场、基于竞争的产品附加价值三个方面形成产品的 竞争战略
10% 促进销售，积累三期 客户
有效去化
本报告严格保密
20
营销渠道选择：条幅、短信、DM单张为主
客户认可度较高的渠 道主要集中在昭示性 强、直观的渠道上
渠道 口碑传播 售楼处 现场 包装 导视系统 楼体条幅 电台媒体 DM 媒体 花车巡游 短信群发 乡镇横幅
效果反馈 ★★★★★★ ★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★ ★★ ★ ★★★★ ★★★
4
核心竞争力1：客户细分——重新界定客户区 域、类型
►我们要有全新的观念：成熟社区并不意味着规模大；居住空间 会因分享社区和区域板块空间而得到扩展 ►客户群扩展和更多依赖周边自然客户，可大大降低营销难度
本项目 客户定位 面向更广泛的客户群体： 周边乡镇居民为主 更依赖中心城区私营业主或高层泛公务员等需 求 周边楼盘 翠湖名都
江西省季候风房地产事物有限公司
本报告严格保密
1
银河生态花园已推未售房源推广方案
版权声明： 本项目是江西省季候风房地产事物有限公司的研究成果。未经上述公司共同书面许可，不得擅自向其它任何机构 和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
本报告严格保密
2018/10/6 2
推广活动回顾
1.活动时间3月1日—7月1日 活动主题:现房销售 即买即住 活动内容: 一口价：三房1349元/M2，二房1379元/M2（复式楼限U、Z、 F栋） 二期房源，一次性付款92折，按揭93折。（销售价格按提价 后价格执行） 一期除一口价房源，一次性付款90折，按揭91折。（销售价 格按提价后价格执行） 购二房减2000元、购三房减3000元 购四房减4000元； 效果评估 改变了市场游戏规则，给竞争对手造成了较大压力。“三房1349元/M2，二房1379元 /M2” “一口价房源”,在促进客户落定，对客户的争抢心理中起到了重要作用，使得成交量明 显回升。值得注意的此次推出一期剩余一口价销售部理想。
本项目选择 重点 重点 重点 重点 阶段运用 阶段运用 运用 重点 运用
——条幅、短信将是 主要的选择方向。
资料来源：项目部成交客户登记信息
本报告严格保密
21
推广媒介工作安排
类型 起止时间 频 次 6次 每次10万条 范围 移动通信 备注（元）
短信
7月20日
（东湖区，西湖区，青云谱区，
莲塘，向塘，青山湖区） 胜利路 喷绘，骨架租赁及安装，接待 座椅，饮水机，易拉宝 93.4 93.4
7月20日 7月18日 7月18日 7月29日-8月29日
3天
20000份 1条 2个 一个月
周边乡镇
步行街派发 向塘百货大楼街口 售楼部 售楼部 项目与展会往返 合计
900元/次
0.4*20000=8000 100 200 200*30=6000 110200
本报告严格保密
22
步行街展场工作开展步骤和具体实施
本报告严格保密
3
策略总纲
销售是一个环环相扣，站在战略的高度综合配置资源的过程， 任何一个环节的脱节或不到位，对我们的结果都起到重要影响。 如何将各个环节有机地结合、贯通？使销售既平稳延续，又有 阶段性的亮点？我们提出
以营销活动为主线，充分整合广告宣传、 现场展示、促销手段资源完成目标。
本报告严格保密
7月份：增强“南昌南大门向塘”的都市属性 ，融入城市主流生活
重点动作：
联合媒体资源“首付3.7万完成复式楼的居住梦想”系列媒体炒作
辅助动作：
发布首付3.7万完成复式楼的居住梦想 与“向塘百货大楼”联手推出优惠月活动，赠送购物卷
辅助动作：
老客户带新客户，成交后老客户即可获得3000元现金 现房特价9折起
本报告严格保密
5
核心竞争力2：降低客户购买门槛，首付3.7万 元完成复式楼的居住梦想
通过宣传客户购买门槛的方式： 首付款分期支付
——支付30%，3.7万起
通过低于周边大盘主力户型的首付款，缔造抢夺意向客户的主要竞 争手段。
本报告严格保密
6
核心竞争力3：增强实景展示，不断增强好品 质的宣传
加强样板段“园林景观”的建设及展示 产品品质展示 沙盘进行直观强化,加强可观赏性 看房通道坟地设置围挡 整体规划提升 组团管理、主轴景观带统一昭示