中国软装设计师的新格局及福州软装市场发展

中国软装设计师的新格局及福州软装市场发展随着90年代软装在欧洲的兴起，国内沿海城市软装行业的发展趋势总体相近，通过在201世纪由部分留学归来的室内设计人才引入了软装这一新兴行业。伴随着家居饰品行业的不断繁荣，目前的软装设计需求，大多停留在酒店、楼盘营销中心、样板房、会所等高端装饰需求，对于普通人而言，并非真正的钢性需求，就从福州的整体软装氛围而言，也尚未形成气候。无论是从当前设计师人才培养的角度，还是软装饰品的配套层面，整体软装依然处于起步阶段。但只要优秀的人才不断地出国深造，以及本土人才向软装较为发达成熟的城市的借鉴，软装设计师的步伐肯定是往个性化精致化发展。

在福州，闽侯上街根雕艺术是福州本土软装行业的创业佳例。软装行业在福州伴着各大家居卖场入驻的热潮也开始逐渐发展。

软装行业按照销售产品内容可以分为软装产品零售卖场和软装设计机构。两者在福州的市场当中丰富了福州软装文化，撑开了福州软装设计市场的格局。

福州的软装设计机构主要分为两大类，一类是诸如国广一叶的软装部——国广一叶·装典陈设艺术中心、有家装饰软装部——“至尚优品”软装配饰机构、百年祥业装饰工程有限公司旗下的软装品牌美家美装这样的由老字号主流装饰公司分支出的以部门为单位的软装设计团体；另一类是诸如印象软装设计机构、上品国际软装配饰设计机构等由室内设计公司衍生出来的软装设计专门机构，其相当于独

立的一个公司。两者的共同特点是客户由硬装的客户直接转变为参与设计整体家居软装的客户。

福州软装产品零售卖场按照品类分类，可以分为窗帘布艺卖场、家具卖场、墙纸卖场、挂画卖场、灯饰卖场以及装饰品卖场。按照家居饰品的风格分类，又可以软装产品品牌定位的不同风格分为主打美式风格的美克美家、主打LOFT风格的朴坊等各大家居饰品卖场，此种卖场主要销售风格较为显著的家居饰品以及一部分家具。卖场当中也设有大大小小的软装设计服务团体。其特点是其客户主要是内容为较为单一的软装产品购买客户。

生产型企业支撑下的软装设计机构：从软装产品研发起步

福州部分诸如上品国际等软装设计公司，都是从软装产品的研发起家，从而推向市场的。这类公司一开始都是生产型企业，从销售开始，一步步完善服务，做成了成熟的软装设计团队。以帮消费者解决一些更加实际的问题。消费者平时是没有时间从大量的产品中选择软装产品的，更不清楚自己家的软装应该怎么搭配。有了这样的公司诞生，通过帮消费者解决问题来推广自己的产品，从而增加产品零售利润，将品牌规模做大，增加品牌的价值。

为品位人士定制服务：做纯设计挣取设计费的设计机构

福州部分软装设计机构，其创始人一般都比较具有对艺术的追求，通过出售纯设计方案来盈利。诸如百年祥业装饰工程有限公司、博艺整体软装有限公司，从客户的引导开始，对客户进行咨询服务、设计服务、定做服务、以及最后的布置，形成一条龙服务。其中，设

计服务是该种类机构的核心业务，定做服务是在一定的顾客基数当中筛选的部分高端品位的客户，形成一种高端的服务，从而通过这种高端服务提升机构总体形象。同时，定做的服务也能增加企业的利润。因为产品是独一无二的，市场竞争力较强，并且顾客的财力也相对应地比较足。最后得布置这一道服务工序，在替客户省心的基础上，增加整体经营的卖点。将施工部门整合进来，熟悉的工人保证了最终施工的效果和质量。同时也避免顾客在施工环节的分散。

以品牌立足市场：从产品零售中的服务扩大形成的软装设计机构福州市面上比较多的还是各种软装产品的零售实体门店。这类门店历史悠久，从左海家具城到光明桥家具城，软装产品零售门店一直是福州装修业主必不可少的购物场所。随着外部品牌的入驻，福州人在逛家具的同时，眼光也逐渐独到起来。像美克美家这样的，靠一种家居装饰风格打入消费者的视线的公司，或是像泓珈装置空间这样将不同种类与风格的软装饰品汇聚一堂，呈现出各具特色的软装空间，并为业主提供专业的整体软装服务的软装广场，都属于比较有一定经营构想的运营机构。其客户具有同样的审美喜好，该种机构通过抓住一定类型的客户，来把握市场。

此类的设计机构也有做工艺品起家的，诸如逸品装饰机构。在推广自家工艺品的同时，帮客户解决软装方面的诸多问题。此类公司的核心业务实际上属于工艺品销售，利润点也来自于工艺品的不菲价值。毕竟，工艺品的摆设也属于软装的一部分。

在福州的大街小巷，更多的是做窗帘布艺，以及喷绘挂画等软装产品的门店。这些店更偏向于卖场销售的经营模式。一般不提供整体软装设计服务。

这里不得不提的是闽侯地区新兴的根雕业以及藤编业。闽侯县素来被称为“根雕之乡”，如今中国80%的根雕来自于他的家乡福建闽侯县。20世纪90年代，许多根雕艺人搬到上街，并在此逐渐形成了方圆数公里的根雕原料、生产、销售集散地。

软装行业在福州诞生，源于部分本土出国留学或是从沿海发达城市学成归来的室内设计师，将软装这一新兴的行业植入其所在的室内设计公司，形成一个以部门为单位的机构。恰逢在国内即将限制私人装修政策的大环境下，软装行业作为一个刚刚萌芽的小树苗，终将变成苍天大树。

软装行业在福州发展诞生的年历表

1995-1999年，诸如天伦、蒂樊尼、好百年等福州许多软装产品代理公司成立，在福州设立了大大小小的卖场，引进了国内外知名品牌软装产品。当时“软装”一词还没有产生，大都用“家居用品”一词代替。

2000年，福州的专业建材装饰装潢一条街广达路迎来了汇多利的入驻。

2002年，福州类别最丰富的家具卖场中亭美居在中亭街入驻。

2003年-2006年，福州相继成立了两家较有实力的整体软装设计机构，上海建材市场品牌喜盈门家具城入驻福州，人才的聚集和优秀

资源流入福州。福州首家大型专业超市百安居(万象城店)入驻福州万象城。深圳最大的家具卖场好百年入驻西二环。

2009年，福州软装市场开始进入“大细分”与“大整合”时代。新南方家居建材旗舰中心正式投入营业。

2010年，福州的装修公司越来越重视软装设计，‘软装部’相继出现，同时在卖场方面体验式家居生活馆也越来越多。

2011年，福州装修市场再度细分，整体软装现榕城。部分“家居体验馆”扩大规模，演变成成“软装广场”。整体软装公司的出现。百年雅美装饰引入“家居总成”的概念，打造家居生活展厅，提供家具与软装饰品一体化的装修设计。不少装饰机构的“软装部”方兴未艾。中国家居第一品牌红星美凯龙入驻福州三迪商场；居然集团在东南区域开设的第一家分店、中国家居流通业第一品牌福州居然之家家居建材市场有限公司在福州茶亭开业。

2012年至今，随着万科推出精装房项目。消费者也逐渐熟悉软装这一名词。软装设计行业在福州开始进一步成长。