天翼互联网手机试点营销方案
中国电信天翼营销策划方案
中国电信天翼营销策划方案一、背景分析中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户群体。
中国电信旗下的天翼品牌是其主打的移动通信业务品牌。
然而，在激烈的市场竞争中，中国电信天翼需要通过精准的营销策划来提升品牌认知度、增加用户黏性，并不断扩大市场份额。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和合作推广，提高中国电信天翼的品牌知名度，让更多的用户了解和认可该品牌。
2. 增加用户黏性：通过优质的服务和特色的产品，增加现有用户的满意度和黏性，并吸引新用户使用中国电信天翼。
3. 扩大市场份额：通过差异化的定位和策略，吸引其他运营商的用户转投中国电信天翼，扩大市场份额。
三、营销策略1. 广告宣传：利用多种媒体渠道，如电视广告、户外广告、网络广告等，展示中国电信天翼的产品和服务，提高品牌知名度。
通过创意、有趣和具有感染力的广告，吸引用户关注，并传递品牌理念和核心竞争优势。
2. 合作推广：与其他知名品牌合作，如手机品牌、电子产品品牌、城市合作伙伴等，推出联合营销活动，通过品牌溢价效应，提升中国电信天翼品牌的价值，吸引更多用户尝试并选择使用。
3. 产品创新：不断推出具有特色和差异化的产品和服务，满足用户个性化需求。
例如，推出流量免费使用、无限量套餐、VIP服务等，提高现有用户满意度，并吸引新用户加入。
4. 全渠道销售和服务：通过线上线下渠道全面覆盖，提供便捷的购买和服务体验。
在线上，利用自有网站、手机APP等平台提供个性化的推荐和购买支持；在线下，通过全国范围内的营业厅和代理商，提供更加贴心和专业的服务。
5. 用户关系管理：建立完善的用户关系管理系统，跟踪用户需求和反馈。
通过定期的用户调研和满意度调查，了解用户期望，优化产品和服务。
并针对不同用户群体，制定个性化的营销方案，提高用户满意度和忠诚度。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）：提升品牌知名度- 配置媒体资源，增加电视广告的投放频次和覆盖面，提高品牌曝光率；- 积极参与各类行业展览和活动，展示品牌实力，加强品牌形象的塑造；- 与互联网巨头合作，推出联合营销活动，扩大品牌影响力。
电信营销活动策划方案
电信营销活动策划方案一、背景随着人们对网络和通信需求的不断增长，电信行业也越来越竞争激烈。
为了增加用户数量和提高用户满意度，电信公司需要制定一系列营销活动来吸引潜在用户和留住现有用户。
二、目标1. 吸引潜在用户：通过营销活动，吸引更多的潜在用户选择本公司的服务。
2. 提高用户满意度：通过优惠促销和增值服务，提高现有用户对本公司服务的满意度。
3. 增加用户黏性：通过活动策划和奖励机制，增加用户对本公司的忠诚度和持续使用率。
三、目标市场针对不同的目标市场，可制定不同的活动策划方案。
1. 对于年轻人群体：制定优惠套餐方案，推出特别定制的智能手机，并与知名网红合作，让他们成为本公司产品的代言人。
2. 对于企业市场：推出专属企业套餐，提供语音通讯和数据传输的一体化解决方案，并提供个性化的服务和支持。
3. 对于老年人群体：开展上门维修服务，提供简单易懂的操作指南，并提供免费的技术培训。
4. 对于家庭市场：推出全家套餐，包括固定电话、宽带和电视等服务的综合套餐，提供多样化的娱乐内容和家庭应用。
四、活动策划1. 营销活动一：注册送礼活动时间：每周末活动内容：用户在周末光临电信营业厅进行注册，在成功注册后，可获得小礼品一份。
活动宣传：通过投放广告、推送短信和社交媒体等渠道进行宣传。
活动效果评估：活动期间每周末的新用户数量和用户满意度。
2. 营销活动二：好友推荐活动时间：长期有效活动内容：用户推荐朋友注册电信服务，成功注册后双方都可获得奖励，例如话费抵扣券或流量加倍。
活动宣传：通过线下朋友圈、社交媒体和手机短信等渠道进行宣传。
活动效果评估：活动期间新用户数量和用户满意度。
3. 营销活动三：增值服务优惠活动时间：每月持续进行活动内容：电信公司推出一系列增值服务，如云存储、安全防护等，对新用户提供首月免费或半价优惠。
活动宣传：通过电视广告、报纸和电信网站等渠道进行宣传。
活动效果评估：增值服务的用户数量和用户满意度。
4. 营销活动四：线下体验活动活动时间：节假日或特定日期活动内容：电信公司在购物中心或人流密集的地方搭建展台，展示产品和提供互动体验，如抽奖、试用产品等。
电信手机营销方案
电信手机营销方案一、市场概述随着移动互联网的迅猛发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为电信运营商，如何利用手机营销策略来吸引更多用户，提升市场份额，是一个重要的问题。
本文将介绍电信手机营销方案，旨在帮助电信运营商制定有效的营销策略。
二、目标群体定位电信手机营销方案的第一步是明确目标群体。
根据不同的产品定位，可以针对不同的用户群体进行营销，例如：1.青少年用户群体：这个群体年轻，喜欢时尚潮流，对手机的性能要求较高，喜欢玩游戏、听音乐等多媒体功能。
2.商务人士：这个群体对手机的功能性要求较高，需要支持各种办公软件、邮件等功能，对网络速度和通信质量有较高的要求。
3.老年人群体：这个群体对手机的易用性要求较高，需要简单直观的界面操作，大字体显示，方便拨打电话和发送短信。
针对不同的群体，可以有针对性地制定相应的营销策略。
三、产品优势和竞争优势在制定营销方案之前，电信运营商需要明确自己的产品优势和竞争优势。
产品优势可以是手机的性能、外观设计、功能等方面的优势。
竞争优势可以是价格、售后服务、网络覆盖等方面的优势。
比如，电信运营商可以通过提供价格优惠的手机套餐来吸引用户，或者提供优质的售后服务来增加用户的满意度。
同时，电信运营商还可以与手机厂商合作，推出定制款手机，与竞争对手形成差异化。
四、营销策略在明确目标群体、产品优势和竞争优势之后，电信运营商可以制定相应的营销策略。
以下是几个常见的手机营销策略：1. 促销活动电信运营商可以开展促销活动，例如打折活动、赠品活动、满减活动等，吸引用户购买手机。
促销活动可以通过线上线下相结合的方式进行，例如在电信营业厅和线上商城同时进行促销活动，提高活动的覆盖面和参与度。
2. 渠道拓展电信运营商可以通过与手机厂商合作，拓展销售渠道。
与知名手机厂商进行合作，将手机销售渠道覆盖到各大手机店、电子产品专卖店等，提高用户购买手机的便利性。
3. 定制手机电信运营商可以与手机厂商合作，推出定制款手机，与竞争对手形成差异化。
中国电信手机销售方案
中国电信手机销售方案
作为中国电信的手机销售代表，我们为您提供一系列优质手机销售方案，以满足您的通讯需求和预算。
在中国电信，我们拥有最先进的通讯技术和服务，为您提供高品质的手机产品，并配备丰富的套餐和服务选择，以确保您能够获得最好的通讯体验。
首先，我们的手机销售方案包括一系列来自知名品牌的手机产品，包括苹果、三星、华为、小米等。
我们的手机产品均经过严格的质量检测和保修，保证您能获得可靠且高性能的手机。
不管您是对高端手机还是中档手机有需求，我们都能为您提供最适合您的选择。
其次，我们的手机销售方案还包括多种套餐选择，以满足不同用户的通讯需求。
无论您是需要大流量的上网套餐、通话时间多的话费套餐，还是对国际漫游有需求的套餐，我们都能为您提供最适合您的选择。
我们还提供合约套餐和预付费套餐，以满足不同用户的消费习惯。
最后，我们的手机销售方案还包括多种优惠和促销活动，以让您能够更加省钱购买到心仪的手机产品。
我们会定期推出各种优惠活动和礼品赠送活动，以回馈广大用户的支持。
我们还为您提供灵活的分期付款和贷款服务，以让您更加轻松的购买到心仪的手机。
电信手机促销方案（精选3篇）
电信手机促销方案（精选3篇）电信手机篇11、运营宗旨建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。
2、市场分析目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。
采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔。
3、运作模式采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片；4、所需资源1）、中国电信未激活3G套卡50张2）、配标准手机20台，网络上先购买3）、号码表50张4)、横幅15条5）、KT板10张(海报性质)6）、资费表500张7）、名片2盒8）、公司网站9)、配送车辆工具5、财务核算1）、前期投资：机20xx+广告1000=3000元2）、单套成本：卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台；3）、零售价格：280元/套、330元/套，一月质量问题包换。
4）、利润预期：120元/台或160元毛利；6、市场计划前期筹备：10天内启动进入正轨3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。
1）、首期铺点：15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和；乐文3个，黄总5个，雷7个；2）、二期铺设：200个，在周边地区，全部雷带领人完成；3）、三期促销：找好的场地进行促销，主要是地铁口为主；4）、四期铺设：300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主；5）、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。
7、利润预期1）15个点的时候：每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元。
2）、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润20xx元，每个月利润6万，或者8万；3）、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万；4）、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或者50万。
中国电信武汉分公司天翼品牌手机校园营销策划方案
中国电信武汉分公司天翼品牌手机校园营销策划方案携一双翅膀翱翔——添翼，带一部手机驰骋——自信。
“天翼”为你插翅，助你翱翔。
前言随着国家3G照牌的发放以及武汉地区电子通讯行业的进一步重组，武汉市民和我们通讯行业迎来了期盼已久的“3G时代”。
作为电子通讯商，我们都差不多看到——在宽敞用户手中持有的（手机），绝大多数差不多不能满足进入3G新时代的需要。
我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。
基于此，我们需要如此的策划方案。
面对新的挑战，我们不容错过。
因为不只一个通讯商看到了那个庞大的市场，觉察到了高额的利润。
谁能抢先占据它，谁就能在以后的武汉通讯行业中居于不容忽视的地位。
此次策划我们要紧针对武汉高校的学生群体，我们所要做的确实是通过对武汉高校学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业差不多进入3 G时代的特点。
把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到武汉高校的校园中去。
实现在3G时代的前期尽早的占据那个目前还没有定论的潜在的庞大市场。
第一部分：市场调研看方向进军校园的第一部，就需要专门好的了解那个群体的需求。
通过进一步的了解，我们要从内到外的对自己的产品进行定位。
以求针对市场实现产品适销对路。
市场调查：毫无疑咨询武汉高校目前在校的的大学生人手一部手机。
跟据市场产品生命周期理论和目前的进入“3G时代”的需要，所有学生的手机在以后的一年到一年半左右的时刻内会逐步的实现换代。
这是近期内所有的商家看准的肥肉，同时这也是我们要抓的第一个重心。
同时我们还要看到，每年都尚会有专门多的准大学生群体会进入我们的市场。
而这确实是以后一年半之后我们要抓住的第二个重心。
武汉地区高校的学生数量近几十万人，而每个人都需要更换手机。
如此算来更明显了。
这是一个庞大的市场。
即便我们只占据其中的三分之一，这也是一个专门大的商机了。
更况且现在所有的通讯商都还没有行动，因此最后的结果尚未定论。
综上，我们得到结论校园市场专门大。
莫柳1 PPT中国电信天翼4G手机营销策划方案
8
3 2
10000
10000 10000
80000
30000 20000
其他费用
赠品费用
总计
134000
谢谢观赏
中国电信已将e9类的自主融合套餐中 的乐享3G套餐更新为乐享4G套餐，借以 提升4G套餐在普通用户（特别是家庭用户） 中的渗透率。天翼的目标客户群体应该是 以下几种:①中高端消费群体。②数据业务 需求大,追求时尚对资费敏感度差的群体。 ③具有发展前景的学生群体的体验性使用。 ④追求绿色环保健康的特殊人群,如老人、 儿童、孕妇以及通讯业务频繁的商务人士。
优 势
劣 势
机 会
威 胁
1、以FDD主流制式，强大的终端产业链优 势，不论圈内圈外，很多人认可. 2、3G网络好，4G滑落3G相比对手感知好 3、强大的固网优势，4G网络更优，无线的 速度取决于有限 4、以融合为代表的资费整体低价优势
1、兼容问题：由于其采用的CDMA EV-DO 3G制式并不支持 向FDD和TDD进行平滑过渡，中国电信如果选择建网，就必 须新建，市场上没有同意的国际通信标准，中国电信的几种 制式之间彼此互不兼容，给手机用户带来了诸多不便。 2、终端支持：因为中国电信CDMA2000制式3G网络不具备 直接向LTE FDD及TD-LTE升级的可能，因此中国电信一方面 需要重建建设基站，另一方面需要研发适应多频多模的手机 终端，会面临很大的挑战。 3、组网成本：中国电信因为制式的问题必然采取融合入组网 的方式来进行4G网络部署，单融合组网的方式必须增加投资 成本、管理成本和维护成本。 4、时间问题：对于中国电信来说，移动业务的成败更多地在 于FDD的发放时间，中国电信现有的基于TDD为中心的组网 方式对于市场的竞争毫无优势，必须期待FDD LTE牌照发放
中国电信武汉分公司天翼品牌手机校园营销策划方案
中国电信武汉分公司“天翼”品牌手机校园营销策划方案携一双翅膀翱翔——添翼，带一部手机驰骋——自信。
“天翼”为你插翅，助你翱翔。
前言随着国家3G照牌发放以及武汉地区电子通讯行业进一步重组，武汉市民和我们通讯行业迎来了期盼已久“3G时代”。
作为电子通讯商，我们都已经看到——在广大用户手中持有（手机），绝大多数已经不能满足进入3G新时代需要。
我们用户手中，所持有手机紧迫需要来一场变革——“升级”。
基于此，我们需要这样策划方案。
面对新挑战，我们不容错过。
因为不只一个通讯商看到了这个巨大市场，觉察到了高额利润。
谁能抢先占领它，谁就能在未来武汉通讯行业中居于不容忽视地位。
本次策划我们主要针对武汉高校学生群体，我们所要做就是通过对武汉高校学生使用手机趋势调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代特点。
把中国电信“天翼”品牌成功推入到武汉高校校园中去。
实现在3G时代前期尽早占领这个目前还没有定论潜在巨大市场。
第一部分：市场调研看方向进军校园第一部，就需要很好了解这个群体需求。
通过进一步了解，我们要从内到外对自己产品进行定位。
以求针对市场实现产品适销对路。
市场调查：毫无疑问武汉高校目前在校大学生人手一部手机。
跟据市场产品生命周期理论和目前进入“3G时代”需要，所有学生手机在未来一年到一年半左右时间内会逐步实现换代。
这是近期内所有商家看准肥肉，同时这也是我们要抓第一个重心。
同时我们还要看到，每年都尚会有很多准大学生群体会进入我们市场。
而这就是未来一年半之后我们要抓住第二个重心。
武汉地区高校学生数量近几十万人，而每个人都需要更换手机。
这样算来更明显了。
这是一个巨大市场。
即便我们只占领其中三分之一，这也是一个很大商机了。
更何况现在所有通讯商都还没有行动，所以最后结果尚未定论。
综上，我们得到结论校园市场很大。
产品分析：在我们了解到目前武汉各高校学生人手一部手机同时，我们注意到了两点。
第一，所有同学都已经有了手机。
第二，而绝大多数手机价格在1000元左右。
电信手机营销方案
电信手机营销方案一、背景介绍随着手机的普及和移动互联网的快速发展，电信运营商手机业务的市场竞争逐渐激烈起来。
为了在市场中保持竞争力并吸引更多用户，电信运营商需要制定一套有效的手机营销方案。
本文将介绍一种电信手机营销方案，旨在帮助电信运营商提升销售业绩和用户满意度。
二、目标设定1. 增加手机销售量：通过实施创新的营销策略，提高手机的销售量。
2. 提高用户满意度：通过提供更好的手机产品和服务，提高用户对电信运营商的满意度。
3. 扩大市场份额：通过吸引更多的用户，扩大电信运营商的市场份额。
三、市场调研在制定手机营销方案之前，电信运营商需要进行市场调研，了解目标用户的需求和喜好，以及竞争对手的营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式进行。
四、营销策略1. 产品定位：根据市场调研结果，确定手机产品的定位。
可以选择高端、中端或低端市场，也可以选择特定的用户群体作为定位目标。
2. 产品优势：根据产品定位，确定手机产品的核心竞争优势。
可以是性价比、功能创新、品质保证等方面。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的价格水平，确定手机产品的定价策略。
可以选择高价差异化定价、低价渗透定价等策略。
4. 渠道选择：确定手机产品的销售渠道，可以选择线上渠道、线下实体店或两者结合的方式。
5. 促销活动：通过促销活动吸引用户购买手机产品。
可以进行限时折扣、赠送优惠券、组织线下活动等方式。
6. 售后服务：提供良好的售后服务，包括维修保修、退换货政策等，以提高用户满意度。
五、市场推广1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高手机产品的知名度和美誉度。
2. 网络营销：利用社交媒体、搜索引擎等网络渠道进行推广，吸引更多的潜在用户。
3. 合作营销：与手机制造商、电商平台等合作，进行联合营销，扩大市场影响力。
六、市场监测与调整制定完手机营销方案后，电信运营商需要定期进行市场监测，了解市场反馈和用户反馈，及时进行调整和改进。
电信手机营销活动方案4篇
电信手机营销活动方案4篇电信手机营销活动方案篇1今年国庆手机促销注意：1、本次国庆手机促销与中秋促销紧临，要做好促销工作的衔接。
2、由于上半年经济大环境的影响，手机销量的大部分的任务都压到了下半年，且手机换代的频率刺激，要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置。
3、消费者经过奥运的落幕，注意力开始转移，消费气氛开始上扬，需要一个契机来进行消费，要抓住这个契机。
国庆手机促销网上手段概要：一、特价国庆手机促销，一可以处理库存，二可以提高销量，很多商家就此展开了手机促销的价格战，这种方法可以吸引大量驻足观望的消费者，但这种方法要有针对性。
国庆手机促销特价的应用范围：1)、尾货或已停产的手机。
2)、同质化很高手机。
3)、店铺内的滞销机。
4)、新上市的畅销机。
5)、具有较高性价比的手机。
6)、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。
二、优惠券所谓优惠券是指印发现金代金券的形式，来达到宣传及吸引顾客促销的目的。
但不要直接发放，避免降低优惠券的价值，1、可以媒体发送。
2、可以非同行发送。
三、以旧换新以旧换新，是指为一次购买后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。
要想可行，必须不要让客户有吃亏的感觉才有可行的机会。
国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，电话促销等，具体问题具体分析，只要适合自己的就是的。
电信手机营销活动方案篇2一、前言不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。
手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。
而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。
在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。
为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。
二、活动目的1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;3、庆祝圣诞节。
关于天翼普及校园的营销方案
关于天翼普及校园的营销方案1. 简介随着信息技术的飞速发展，人们对网络接入的需求越来越大。
特别是在校园中，学生们对快速、稳定的网络环境需求极高。
天翼是中国电信旗下的一种网络业务，具有丰富的资源和强大的网络覆盖能力。
本文将介绍关于天翼普及校园的营销方案，以提高天翼在校园市场中的竞争力和用户占有率。
2. 目标用户天翼的目标用户是校园中的师生群体。
根据统计数据，校园中的学生和教职员工是天翼的主要用户群体。
因此，在制定营销方案时，应该重点关注这些目标用户的需求和喜好。
3. 营销策略3.1 品牌推广品牌推广是提升天翼在校园市场中知名度和影响力的重要手段。
可以通过以下策略进行品牌推广：•与学校合作举办各类活动，如校园文化节、开学典礼等，在活动现场设置天翼展台，并派发宣传资料和小礼品，提高品牌曝光度；•在校园刊物、校内电视台、校园广播等媒体渠道，投放天翼广告，以增加品牌的知名度；•邀请学校领导和名师代言天翼产品，提升品牌形象，增强用户的信任感。
3.2 优惠政策针对目标用户，制定一系列的优惠政策，以吸引用户选择天翼网络，同时增加用户粘性。
以下是一些可能的优惠政策：•针对新生推出优惠套餐，提供免费试用天翼网络一段时间；•对校园工作人员提供特殊折扣，以吸引更多教职员工选择天翼网络；•合作推出校园专属套餐，组合提供包括网络、话费、流量等多个服务，增加用户黏性。
3.3 用户体验提升用户体验是用户选择天翼网络的重要考虑因素之一。
通过提升用户体验，可以增加用户留存率和用户满意度。
以下是一些提升用户体验的策略：•定期进行网络维护和优化，提高网络稳定性和速度；•设立网络投诉建议渠道，及时处理用户的投诉和问题；•开展天翼网络的使用培训和技术支持，提高用户的网络使用能力和满意度。
3.4 社交媒体推广现在的学生群体非常依赖社交媒体，因此可以通过社交媒体平台进行推广。
以下是一些可能的社交媒体推广策略：•在微信、微博、抖音等平台上开设天翼官方账号，定期发布与校园网络使用相关的内容，吸引用户关注；•发起线上活动或抽奖活动，通过用户转发和互动增加品牌曝光度；•邀请校园网络达人成为天翼品牌大使，通过他们的影响力，拉动更多用户选择和使用天翼网络。
电信手机营销活动方案
电信手机营销活动方案随着移动互联网和智能手机的普及，手机成为人们日常生活中不可或缺的工具。
因此，手机营销也成为很多企业和品牌推广的主要手段之一。
本文将基于电信的品牌形象和市场特点，提出一种适合于电信的手机营销活动方案。
简介电信作为我国三大通信运营商之一，具有广泛的市场基础和较高的品牌知名度。
电信的手机营销活动必须具有差异化的特点，以吸引更多的消费者，同时保证其品牌价值和形象。
目标本次营销活动的目标是：•提高电信品牌形象的知名度和影响力。
•吸引更多的消费者选择电信作为其手机通讯的服务提供商。
•推广电信的新产品，如5G手机套餐等。
方案为了达到上述目标，我们推出以下手机营销活动方案：方案一：买一送一在购买指定品牌的手机时，用户可以同时获得一张电信手机卡，增加用户的访问渠道。
除此之外，用户在购买时还可选择一款同品牌的电信手机套装，以优惠的价格获得更多的产品。
方案二：送流量卡用户在购买电信推出的指定手机套餐时，可以获得一张流量卡，免费使用电信提供的数据服务。
此外，用户在充值时也可以获得更多的优惠，增强用户粘性。
方案三：线上活动通过电信的官方网站或社交平台，发布和推广电信的营销活动，吸引更多的年轻用户参加。
在活动中可以设置抽奖和兑换等环节，以增加用户的参与度。
同时，电信也可以与知名明星或网红合作，加强品牌的曝光率。
方案四：5G产品随着5G网络的普及，电信可以推出一些与5G相关的营销活动，如推出5G手机套餐、5G数据卡等，以增强品牌的技术含量。
此外，电信还可以与5G应用开发商合作，推出一些创新的5G应用，吸引更多的年轻消费者。
实施为了确保活动的顺利实施，我们建议电信采取以下措施：1.组织专门营销团队，负责活动的策划和实施，同时配备有专业的市场调研人员和数据分析师，以进行市场调研和数据分析。
2.与手机厂商和应用开发商进行合作，以推出更具吸引力的手机套餐和5G应用。
3.在电视、广播、户外广告媒体等重要渠道进行宣传和推广，以增加品牌的曝光率。
中国电信天翼营销策划方案
中国电信天翼营销策划方案
不做简单描述，请根据你的实际情况进行完整的策划
一、策划简介
关于中国电信的天翼营销活动，目的是要提升用户粘性和提高客户群体质量，并增加电信市场占有率，因此需要精心策划该活动；为此，我们将运用多种营销手段，从而使天翼营销活动获得成功。
二、目标群体
本次营销活动针对的客户主要是有宽带需求的住宅用户，以及移动宽带用户、固定宽带用户，特别是正在比较的这两种宽带用户，因为他们会有更大的可能性转向天翼的产品。
此外，本次营销可以考虑增加一些企业客户的活动，以扩大客户群体，使营销活动更有效果。
三、客户分析
根据客户需求，我们首先需要对客户进行一些分析，以确定他们的消费能力和购买动机，并了解他们的个人喜好与需求。
另外，还要了解客户在增值服务上的需求、客户的手机使用习惯、以及客户对新型移动宽带服务的需求等。
四、营销方案
1、投放广告：主要通过电视、报纸、广播、网络营销等多种媒介，宣传天翼的宽带服务；
2、促销活动：可以设计一些折扣优惠活动，以及开展有奖活动，提高用户的购买兴趣；。
中国电信CDMA手机促销计划及方案
中国电信CDMA手机促销计划及方案方案概述：中国电信CDMA手机促销计划旨在针对市场需求，扩大CDMA手机用户群体，提高中国电信网络市场占有率，通过多种促销手段刺激用户消费，实现销售和营销的目标。
促销手段：1. 打折促销：在指定时间内，对某些热门机型进行打折促销，吸引用户购买。
2. 套餐促销：对购买某一套餐的用户进行购机优惠或者免费赠送礼品或话费。
3. 以旧换新：对用户的旧CDMA手机进行回收换购，降低用户购机成本。
4. 赠品促销：在购买指定机型或套餐的用户中，送出特定的赠品，吸引用户购买。
5. 区域促销：在某些特定地区设立专门的促销活动，提高当地市场占有率。
推广和营销策略：1. 广告宣传：利用各种媒体途径进行推广宣传，包括电视、报纸、网络等。
2. 促销活动：在各大商场、专营店、服务厅等设立展示区域进行促销活动，吸引用户到店观摩体验并促进销售。
3. VIP客户营销：向潜在或老用户进行定制服务或推出专门的VIP套餐，提高用户忠诚度和满意度，增加消费。
4. 社会公益活动：参与和举办各种对公益事业有贡献的活动，提升品牌形象和公众认知度。
实施步骤：1. 制定明确的促销方案和推广策略。
2. 在自有销售渠道、合作伙伴和服务厅内进行展示，展示各种促销信息。
3. 提供多样的购机方式，包括线上和线下，满足不同用户的购买需求。
4. 建立售后服务体系，提供优质的售后服务和技术支持，提高用户满意度。
5. 定期对促销计划进行总结和评估，不断提升促销效果和市场占有率。
经过以上措施，中国电信CDMA手机促销计划可增强销售业绩，扩大用户群，提升品牌形象，满足消费者需求，并为公司利润带来增长，取得良好的商业效益。
天翼互联网手机试点营销方案图文
群体。
农村市场
03
针对农村用户需求，推出适合农村市场的天翼互联网手机，满
足农村用户对通信和信息获取的需求。
消费者需求
时尚外观
消费者对手机外观要求较高，天 翼互联网手机应注重时尚、美观 的设计，满足消费者对美的追求。
拍照功能
随着社交媒体的普及，拍照功能 成为消费者关注的重点，天翼互 联网手机应具备出色的拍照功能。
捆绑销售
推出套餐优惠，如购买手机送流量、送话费等。
满额赠品
消费满一定金额可获得相应赠品，增加购买动力。
渠道策略
线上渠道
利用电商平台、官方网站等线上平台进行销售，提高 销售效率。
线下渠道
与电信运营商合作，通过营业厅等线下渠道销售手机， 扩大覆盖面。
跨界合作
与其他行业的企业合作，共同开展营销活动，实现资 源共享。
提升产品竞争力
加大研发投入，提升产品的技术含量和差异化优势，以应对竞争对 手的挑战。
强化品牌建设
通过广、公关等手段提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品 牌的忠诚度。
谢谢观看
丰富的生态系统
与多家知名应用开发商合作，提供 丰富的应用选择。
03
02
定制化服务
根据用户需求提供定制化服务，如 个性化界面、专属应用等。
完善的售后服务
提供全国联保和售后维修服务，解 决用户后顾之忧。
04
产品定位与定价
定位
面向年轻用户、学生和职场人士，满 足日常通讯、娱乐和工作需求。
定价策略
根据市场调研和竞品分析，制定具有 竞争力的定价策略，同时提供不同配 置和价格选择，满足不同用户需求。
02
产品特点
天翼互联网手机功能介绍
电信公司网络营销策划方案
电信公司网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的发展和智能手机的普及，网络已经成为了人们获取信息和进行交流的主要渠道之一。
电信公司作为提供互联网和通信服务的主要提供者，需要利用网络渠道进行营销，以满足客户需求，提高市场竞争力。
本文将提出一份电信公司网络营销策划方案，帮助电信公司在网络渠道上开展营销，提升品牌形象和销售业绩。
二、目标与定位1.目标：提升电信公司在网络渠道上的知名度和影响力，增加线上销售业绩。
2.定位：打造电信公司网络营销的专业品牌形象，定位为提供优质服务和先进技术的行业领先者。
三、目标市场分析1.主要目标市场：中青年群体，他们在互联网上的使用频率较高，对于网络服务的要求也较高。
2.次要目标市场：企业用户，通过网络渠道进行合作伙伴关系的建立和维护。
四、策略与战术1.策略（1）品牌塑造：通过网络渠道展示电信公司的专业实力和优质服务，建立行业领先的品牌形象。
（2）内容营销：通过创造有价值的内容，吸引目标用户并与他们建立连接，提高用户的黏性和忠诚度。
（3）社交媒体营销：通过使用社交媒体平台，与用户进行互动和沟通，增加用户的参与度和品牌认知。
（4）数据分析：通过收集和分析用户数据，了解用户需求和行为，不断优化营销策略。
2.战术（1）建立官方网站：打造专业的官方网站，展示公司的服务和优势，并提供在线购买和咨询的功能。
（2）搜索引擎优化：通过优化网站的结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光率。
（3）内容营销：通过发布技术资讯、产品推荐和用户案例等有价值的内容，吸引用户访问和分享。
（4）社交媒体营销：利用新浪微博、微信公众号等社交媒体平台，与用户进行互动和发布最新活动和优惠信息。
（5）在线广告投放：通过在搜索引擎、社交媒体和其他相关网站上投放在线广告，增加品牌曝光度和网站流量。
五、预算与资源1.预算分配（1）网站建设和维护：预计投入30%的预算用于网站的建设和维护。
（2）搜索引擎优化：预计投入20%的预算用于搜索引擎优化和关键词竞价。
电信天翼手机营销方案
电信天翼手机营销方案1.引言电信天翼是中国电信推出的全球最大CDMA20001x/EV-DO网络品牌，拥有广泛的网络覆盖和卓越的通信服务，在市场上有着很高的知名度和用户忠诚度。
本营销方案旨在通过有效的市场推广策略，进一步提升电信天翼手机的销售量，提高市场份额。
2.目标市场2.1主要目标市场：企业用户2.2潜在目标市场：个人用户个人用户是另一个重要的潜在目标市场。
通过提供各类个人套餐和个性化的增值服务，满足个人用户对高速网络连接、娱乐、社交等多方面需求，增加天翼手机在个人用户中的知名度和市场份额。
3.市场调研通过市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况和市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
4.营销策略4.1产品定位4.2产品创新不断推出新款天翼手机，加强技术研发，提升产品的性能和用户体验，满足不同用户群体的需求。
4.3套餐优惠制定针对企业用户和个人用户的优惠套餐，提供更具性价比的通信服务，吸引更多用户选择天翼手机。
4.4增值服务提供企业用户和个人用户需要的增值服务，如视频会议、云存储、虚拟办公等，提升用户粘性和满意度。
4.5渠道优化加强与电信运营商、电信渠道商等合作，扩大产品销售渠道，提高产品覆盖率和销售量。
5.营销推广5.1媒体宣传通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等多种媒体渠道，大力宣传电信天翼手机的品牌形象和核心卖点，提高品牌知名度。
5.2线上推广加强电子商务平台和社交媒体的推广，通过线上促销和互动活动，吸引用户关注和参与。
5.3体验活动组织线下体验活动，如产品发布会、路演等，让用户亲身体验电信天翼手机的品质和性能，增加购买欲望。
5.4促销活动定期举办促销活动，如打折、赠品、积分换购等，提供更具吸引力的购买动力。
6.客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过定期沟通、问题解答、个性化服务等方式，提高客户满意度和忠诚度。
7.总结与展望通过以上营销策略的实施，相信电信天翼手机的销售量会有明显提高，市场份额也会得到进一步的扩大。
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2980 1200 1780 1200 12个月 100
式任用 户选择
补贴额度 客户购机价格 客户预存话费 约定在网 月返还额
① ② ③ ④
客户购机价是指客户签约套餐和在网时长时需缴纳的费用 要求机卡配合使用，每个月至少一次 协议在网时长一般为1-2年 客户可任选一款天翼套餐
Z是指客户选定的终端价格，MAX{X1,X2} 指取X1和X2中的最大值
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占比分布 11.7% 35.7% 20.5% 32.1% 100.0%
09年用户数 （万人） 860 2624 1507 2359 7350
上网用户比例 15.5% 13% 15% 1.5% -
上网用户中使用 09年使用C+W用户 C+W用户比例 数（万人） 45% 30% 20% 1% 60.0 102.3 67.8
1800mAh >100 小时 Y ，A2DP
◇
工作时间
*
◇
接口 * 蓝牙
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手机集成定制部份特色业务
业务名称 主要功能 在线观看工厂、商店、家庭、交通路口、风 景区监控头实时、回看视频影象。 使用方法 1. 通过WAP凭账号 登录观看在线视 频 下载手机客户端 软件，在线观看 、 业务提供商 电信全球眼平台 公安交通全球眼平台， 风景区管委会 业务策略 与全球眼一起组合 销售 交通、景区等公共 区可公开 按次点播 大部份免费，部份 有版权的 新片大片 收费 大部份免费，部分 有版权的 音乐收费 大部份免费，部份 有版权的 新书收费 行情免费，资讯和 交易收费
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目录
产品定位
目标客户定位 资费方案 营销策略
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手机上网业务资费
资费更清晰：按时长计费方式较按流量计费方式简单，资费更为清晰，方便用户实时掌 握并控制上网费用，用户感知较好 与WiFi计费方式统一：C+W上网融合了CDMA和WiFi两种接入方式，鉴于目前WiFi是采用 按时长计费的方式，按时长计费可以形成统一资费，更利于向用户推广 赠送时长加超时优惠：每月赠送少量时长以培育客户的消费习惯，同时通过超额分档打 折鼓励客户增加消费。 统一资费：为减少资费推广的复杂程度，所有单套餐或组合套餐资费均一致
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目录
产品定位
目标客户定位 资费建议 营销策略
让客户尽情享受信息新生活
终端
1. 目前只有派瑞和中兴两款手机，只能先采购一部份做试点比较。派瑞C＋W手机为WI720C如 下，中兴机整体外观接近，略小，都是智能手机，中兴为LINUS操作系统，派瑞为WINDOWS MOBi操作体系统。
手机上网套餐资费(上网时长包括手机通过CDMA1X和WIFI上网）
手机上网包1：5 元/月，含5 小时手机上网时长，超过部分0.05 元/分钟，500 元封顶 手机上网包2：15 元/月，含15 小时手机上网时长，超过部分0.05 元/分钟，500 元封顶 手机上网包3：50 元/月，含100 小时手机上网时长，超过部分0.05 元/分钟，500 元封顶
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谢 谢！
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主要功能：CDMA语音通信及上网、WiFi接入移动网络使用高速上网等功能
应用场景
场景一：在公众场合，即没有电信WiFi网络下
，自动使用CDMA网络进行语音通信以及上网等 业务
场景二：在中国电信WiFi公共热点网络下，用
公众场合 （CDMA基站）
宽带 用户 C＋W双模手机 家庭（e家终端）
CDMA 网络
天翼互联网手机（C+W）试点营销方案
中国电信福建分公司家庭客户部
2008年12月
目录
产品定位
目标客户定位 资费建议 营销策略
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产品描述及使用场景
产品描述：天翼互联网手机（C＋W版）是指通过带有WiFi模块的CDMA手机，既可通过 CDMA网络进行语音通信和数据上网，也可在中国电信WIFI区域（包括家庭和热点），通过 WIFI接入移动网络进行高速上网，使用各种移动增值业务的新型无线宽带互联网手机。
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天翼套餐中赠送上网时长
天翼商旅长市套餐 1. 69 元档：套餐费69 元，送本地拨打国内电话400 分钟、手机上网5 小时及5 元增值产品 组合，超分钟数后本地拨打国内电话0.2 元/分钟，本地被叫免费。省内漫游主被叫0.3 元/ 分钟，省际漫游主被叫0.36 元/分钟，其他执行标准资费。 2. 109 元档：套餐费109 元，送本地拨打国内电话700 分钟、手机上网5 小时及5 元增值产 品组合，超分钟数后本地拨打国内电话0.2 元/分钟，本地被叫免费。省内漫游主被叫0.3元 /分钟，省际漫游主被叫0.36 元/分钟，其他执行标准资费。
按月收费
手机播客
手机在线上传、观看网友上传的手机视频录 像
新浪互联星空或其它播客 网站
付费换积分观看， 上传得积 分
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渠道推广策略
营业厅、10000号等渠道可面向家庭及个人客户负责C+W手机 业务的咨询、受理、开通、投诉等服务
渠道 策略
客户群
电信营业厅、合作营业厅推销销售C+W手机，部份由电信 方采购销售，部份由社会代理商采购销售
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派瑞手机主要技术参数
◇ Hardware information
◇ 应用处理器
Item
Intel PXA270; 416MHz
◇
◇
CDMA/WIFI
CDMA 芯片 * * WLAN 支持双模双待 Qualcomm 6020 芯片: Marvell 8686 RF channels: US: 11, ETSI: 13, Japan: 14 IEEE 802.11g/b; 2.4GHz
我的e家客户
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C+W终端补贴策略
补贴原则：原则上遵循低端不补贴、高消费高补贴 补贴方式：预存话费+分阶段等额返还；签约套餐+协议在网时长。例如：
预存话费 折价购机
终端价格
多种方
自购手机 赠送话费
2980 1200 2980 0 12个月 100
预存话费 赠送手机
2980 2980 0 4800 24个月 200
目标客户定位 资费建议 营销策略
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目标客户
目标客户：具有移动上网和语音需求，可以随时随地地接入无线网络，也可享有移动 上网资费优惠，包括家庭客户和个人移动客户两大类 目标客户群：我的e家客户+个人移动客户中的高端引领型、年轻成长型客户
“我的e家”品牌客户
为原中国电信“我的e家”用户增加
手机全球眼
2.
手机影视
手机随时在线播放电影电视节目。包括手机 电视、手机影院、高清影院
下载或预订制GGLIVE手 机客户端软件并 安装
久邦数码科技公司
手机音乐 手机书屋
手机随时在线听音乐或下载音乐，支持歌曲 搜索、本地播放
下载或预订制GGMusic手 机客户端软件并 安装 下载或预订制GGBook手 机客户端软件并 安装 下载或预订制GG财神爷手 机客户端软件并 安装 下载或预订制游戏软件
完全符合中国电信CDMA/WiFi 双模手机技术规范，及电信研究院认证
◇
内存 * * Flash(mDOC) RAM 128MB 64MB
◇
显示 2.8' QVGA 触摸屏 * 屏幕 分辨率：240*320 支持65K色
◇
摄像头
* 像素 200万像素，CMOS
◇
键盘 * 触摸屏 Y
◇
电池
*
容量 待机(CDMA+WiFi 同时)
业务受理
终端销售
通过营业厅或代理渠道办理开 新入网预付费客户 户；采用预开通方式，事先将 MDN和IMSI关联 个人客户 需通过营业厅办理开户；采用 新入网后付费客户 实时开通方式，系统将MDN和 IMSI关联 在网CDMA客户 可至电信营业窗口签约成为C+W 用户 •可在销售渠道开通C+W业务 •可在营业厅申请开通e家与C+W 业务整合的业务套餐，成为C+W 我的e家用户 重点通过中国电信自有营 业厅推广并销售C+W手机、 UIM卡和C+W套餐等，也可 通过代理商进行销售推广； 可以同终端厂商合作，借 助终端厂商推广C+W终端
C+W手机上网可选包，在原套餐基础 上增加无线上网功能 吸引有无线上网和移动办公需求的客 户加入e8M，同时满足其CDMA语音及 手机上网需求 户
个人移动客户
主要覆盖高端引领型、年轻成长型客
需要移动宽带上网，体验各种数据业 务，对上网速度要求较高；经常需要 通过CDMA网络、WiFi网络进行移动办 公
天翼商旅省内长市漫套餐 1. 139 元档：套餐费139 元，送省内拨打国内电话600 分钟、手机上网10 小时及5 元增值产品组合包，超 分钟数后省内拨打国内电话0.25 元/分钟。省内接听全免，省际漫游主被叫0.36 元/分钟，其他执行标 准资费。 2. 189 元档：套餐费189 元，送省内拨打国内电话850 分钟、手机上网10 小时及5 元增值产品组合包，超 分钟数后省内拨打国内电话0.25 元/分钟。省内接听全免。省际漫游主被叫0.36 元/分钟，其他执行标 准资费。 3. 289 元档：套餐费289 元，送省内拨打国内电话1400 分钟、手机上网10 小时及5 元增值产品组合包， 超分钟数后省内拨打国内电话0.25 元/分钟。省内接听全免。省际漫游主被叫0.36 元/分钟，其他执行 标准资费。 4. 589 元档：套餐费589 元，送国内拨打国内电话2800 分钟、手机上网20 小时及5 元增值产品组合，超 分钟数后国内拨打国内电话0.21 元/分钟，国内被叫免费。其他执行标准资费。