金地球三期开盘整合推广营销方案(doc 61)
金地品牌推广策略书
金地集团新城市公司品牌推广指引金地（集团）股份有限公司2012年8月序言今年以来，集团的发展进入了快车道：西南、西北和东北三个办事处相继成立，集团完成了全国性的产业布局；而深圳、北京和上海三个区域公司亦加快了区域内拓展的步伐，陆续设立了广州、山东、山西和宁波等新的城市公司或办事处。
这些新成立的业务单元，有的已经承担现成项目的运营，即将为集团做出贡献；有的虽然刚刚成立，但是已经在脚踏实地向前推进业务，承担着新市场开拓的艰巨责任。
作为集团大家庭的新成员，他们既负责着业务拓展之重任，又肩负着品牌建设之使命。
而在房地产行业日益走向精细化经营的市场形势下，品牌发展商将迎来更加良好的发展机会，与此同时亦使得品牌建设显得更加重要而紧急。
那么，新业务单元在其业务区域如何进行品牌建设？他们在品牌建设过程中如何保持集团品牌的DNA？他们又该如何结合当地具体情况进行本地化的品牌运作？集团总部、区域公司和新业务单元在品牌建设过程中如何进行分工和协作？在集团业务迅速发展的环境下如何保证品牌的持续增值？诸如此类的问题已经不再单纯属于业务探讨的范围，而是早已摆在我们面前的现实任务。
集团品牌文化组根据集团要求和新业务单元的工作需要，编撰了此份《金地集团新城市品牌建设工作指引》（第一版），作为新城市品牌建设工作的基本依据。
“指引”内容包括集团品牌理念和品牌体系、品牌活动推广、新闻与公关、媒体关系管理、企业文化建设、内刊、客户关系管理、客户会管理等品牌建设的主要业务板块。
由于新城市品牌建设工作对于集团总部、区域公司和新城市公司均为新的课题，再加上行业内可供借鉴的成功经验也不多，“指引”的内容肯定存在不完善之处。
我们希望大家在使用过程中踊跃提出意见和建议，以便我们在再版时改进。
金地集团品牌文化组目录第一部分集团品牌理念和品牌体系指引一、金地集团品牌理念7-101、企业愿景2、企业使命3、企业承诺4、企业个性5、品牌架构6、品牌外部传播策略7、品牌传播口号8、品牌英文名称及其阐释二、金地集团VI管理制度10-131、金地集团VI系统简介2、VI应用过程注意事项三、金地集团品牌传播资源（附光盘）14-161、品牌宣传软文2、企业形象广告和图片3、企业形象推广活动4、企业宣传内部刊物5、企业宣传影视片6、外部品牌推介PPT四、金地集团品牌管理制度17-211、企业品牌与项目品牌互动传播管理2、广告传播渠道管理3、VI审核管理4、工作信息平台搭建管理5、子品牌建设管理6、项目命名管理第二部分品牌推广活动指引一、进入新城市之前的品牌推广活动22-23二、进入新城市之初的品牌推广活动23-24三、进入新城市之后的品牌推广活动24-26 第三部分新城市客户会建设指引一、家天下作业指导书27-331、目的2、适用范围3、定义4、职责5、集团程序6、子公司程序二、家天下VI体系331、家天下LOGO2、家天下会员手册（附光盘）3、家天下会员卡三、家天下章程和流程33-441、会员章程2、入会申请表3、家天下积分申请流程（以广州公司为例）四、家天下会刊45五、家天下会员招募45-46六、家天下活动组织46-49七、E龙公司资料49-50八、特约商家合作50-52第四部分媒体管理和维护指引一、进入新城市之前的媒体宣传活动53二、进入新城市之初的媒体宣传活动53-54三、进入新城市之后的媒体宣传活动54-55四、媒体关系管理制度55-56第一部分：品牌理念和品牌体系指引目的：为了帮助新城市公司充分利用金地品牌既有资源，配合金地集团城市扩张的发展战略，迅速消除进入新城市市场后可能遇到的认知屏障，在较短时间内打造金地品牌的知名度和影响力，同时保证在新城市市场上金地品牌定位、品牌形象的一致性和稳定性，特制订本指引，为一线公司在新城市开发过程中实施企业品牌传播提供资源支持和规范性指导。
黄金营销策划方案怎么写
黄金营销策划方案怎么写一、市场分析和目标客户定位黄金作为一种贵金属，具有保值和升值的特点，吸引了众多投资者和消费者的眼球。
而黄金市场经过多年的发展，已经成为一个竞争激烈的市场。
因此，在制定黄金营销策划方案时，首先要进行市场分析和目标客户定位。
1. 市场分析：要了解黄金市场的整体状况，包括市场规模、市场份额、主要竞争对手、市场趋势等。
通过对市场的深度分析，可以确定黄金营销的市场定位和策略。
2. 目标客户定位：黄金市场的客户群体多种多样，包括投资者、珠宝消费者、金砖行业等。
我们需要明确我们的目标客户群体是哪些，以及他们的需求、特点和消费习惯等，进而制定出相应的营销策略。
二、产品定位和核心竞争力产品定位是营销策划的核心，对于黄金产品来说，产品定位涉及到产品质量、品牌形象、价格策略等方面。
同时，黄金市场非常庞大，竞争激烈，因此我们需要明确产品的核心竞争力，以便在市场中脱颖而出。
1. 产品定位：根据分析得出的目标客户需求和市场趋势，确定黄金产品的定位。
例如，我们可以定位为高端黄金产品，侧重于品质和设计，以满足投资者和高端消费者的需求。
此外，我们可以提供定制服务，根据客户要求进行个性化设计和刻字。
2. 核心竞争力：黄金产品市场上有很多品牌，为了与竞争对手区分开来，我们需要明确产品的核心竞争力。
例如，我们可以注重产品质量和纯度，在市场上建立信誉和口碑；我们可以与知名设计师合作，推出独特的设计款式，吸引年轻消费者的关注。
三、营销渠道和推广策略在制定黄金营销策划方案时，营销渠道和推广策略是非常重要的一部分。
合理选择营销渠道，并制定推广策略，可以帮助我们更好地将产品推向市场，并吸引目标客户的关注和消费。
1. 营销渠道：黄金产品可以通过多种渠道销售，如实体店、网络平台、金银行、黄金交易所等。
我们需要根据目标客户群体的特点和消费习惯，选择适合的渠道进行销售。
2. 推广策略：为了吸引客户的关注和提高销售额，我们需要制定一系列推广策略。
(营销策划)新世界三期龙庭推广方案
新世界三期“龙庭”整体营销计划书北京置地前景投资顾问有限公司目录前言4推广目标5推广节点6第一部分：三期“龙庭”客户定位7客户定位“新中产阶级”7时代造就的“中产阶级”7新“中产阶级”的特征7“新中产阶级”的具体表象8针对三期“龙庭”目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人10第二部分三期推广策略建议12三期推广面临的形势12劣势12优势12三期推广核心13开盘活动13制造新节点、新刺激13开盘推广目的13开盘的目标13开盘价格手段建议14开盘主题14开盘活动14片区推广全面展开14第三部分三期宣传安排16三期推广重点16价格上扬/优惠措施16卖点宣传16开盘活动宣传17媒体安排17户外广告17报媒投放18现场视觉传达18现场的重新包装18新世界龙庭动态19龙庭生活19对客户通龙庭隆重开盘；活动通知19 POP海报制作完成，对客户发放19前言经过了一年的努力，新世界可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。
今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。
三期，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。
推广目标开盘争取完成120套，至开盘月底，累计完成300套的阶段销售目标。
推广节点开盘（建议安排）第一部分：三期“龙庭”客户定位客户定位“新中产阶级”时代造就的“中产阶级”曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。
身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。
大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。
他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。
世联合肥金大地新地中心商务项目销售推广策略144P讲课讲稿
这些(zhèxiē)对于真正的领袖、真正的地标来说 都无须标榜
第三十三页，共144页。
对于安徽来说，我是门户，我是象征； 对于政务新区来说，我是综合体的坐标原点； 对于天鹅湖来说，我是龙头； 对于商务品质(pǐnzhì)来说，我是领袖； …………….
目标(mùbiāo)
□写字楼销售先行，在不牺牲项目利润的前提(qiántí)下，解 决一定的资金回笼；
□通过写字楼入市(rù shì)，建立项目高端综合体形象；
□通过项目成功运作提升金大地开发商的品牌形象。
第四页，共144页。
Q1:项目(xiàngmù)写字楼如何推售？
Q3:如何(rúhé)打造高端商务综合体的价值营销体系？
因为(yīn wèi)
第三十四页，共144页。
以领先的形象定位奠定(diàndìng)项目商务综合体领袖的龙头地位，捍卫“安徽之门”的地标气质。
安徽之门，领袖(lǐnɡ xiù)商务
金大地(dàdì)新地中心写字楼形象定位：
第三十五页，共144页。
围绕“领袖商务”，项目写字楼A、B、C栋需要建立(jiànlì)自己独有的产品形象定位
Tower B
产品(chǎnpǐn)价值
ห้องสมุดไป่ตู้
A栋
B栋
C栋
展示充分时的价值
展示不充分时的价值
第十页，共144页。
推售策略(cèlüè)
世联观点：在项目展示面不充分前提下， □写字楼高溢价产品A栋、B栋的价值贬损大； □项目价值体系还未建立，需要良好的销售(xiāoshòu)业绩给市场信心。
黄金营销策划方案
黄金营销策划方案一. 摘要随着经济的发展和人们消费能力的提升，黄金首饰的销售市场越来越大。
然而，由于竞争激烈，黄金首饰市场需要一个有创意且有效的营销策划方案来吸引消费者的关注并促进销售增长。
本文将提出一个黄金营销策划方案，包括目标市场分析、品牌定位、营销渠道选择和推广活动策划等内容，以帮助黄金首饰品牌制定具体的营销计划。
二. 目标市场分析黄金首饰的消费市场主要集中在中高收入群体、新婚夫妇和情侣等人群中。
同时，年轻一代对于黄金首饰的需求也在逐渐增加。
因此，我们的目标市场主要锁定在中高收入的年轻夫妇和新婚夫妇。
三. 品牌定位根据目标市场的分析结果，我们的品牌定位应注重高品质和时尚感。
我们将以精湛的工艺和独特的设计吸引消费者，同时加入流行元素以迎合年轻人的口味。
四. 营销渠道选择1.实体店铺：为了提供实时的服务和展示黄金首饰的机会，我们将在主要商业中心地段开设实体店铺。
店铺的装修风格将以时尚、明亮和高档为主，以吸引消费者进店购买。
2.网上销售平台：随着互联网的普及，线上销售渠道已经成为黄金首饰品牌的必备选项。
我们将在主要的电商平台开设官方旗舰店，并提供线上购买和售后服务。
3.社交媒体推广：社交媒体已成为年轻人获取信息和交流的重要渠道。
我们将加强在社交媒体平台的宣传和推广，增加品牌曝光度，并通过抽奖活动和话题讨论引起消费者的兴趣。
4.合作推广：我们将和时尚杂志、明星和时尚博主等有影响力的合作伙伴合作，通过合作推广活动增加品牌知名度，并吸引更多目标消费者的关注。
五. 推广活动策划1.新品发布活动：每月推出一个新的首饰系列，定期在实体店和线上销售平台进行新品发布活动。
我们将组织专业的模特展示新品，同时配合优惠活动以提高销售量。
2.优惠促销活动：我们将定期举办打折优惠活动，吸引消费者进店购买。
同时，我们还将与信用卡公司合作，提供分期付款等优惠服务，增加顾客购买的便利性。
3.礼品赠送活动：在特定节日或活动期间，我们将赠送黄金首饰礼品，吸引消费者进店购买。
中国黄金推广活动策划方案
中国黄金推广活动策划方案一、背景介绍中国黄金是中国最大的黄金生产和销售企业，拥有多个品牌和产品线，致力于为消费者提供高质量的黄金产品和服务。
随着经济的发展和消费者需求的不断提升，中国黄金希望通过推广活动进一步提高品牌知名度和销售额。
本方案将针对消费者需求和市场形势，提出一系列具体的推广活动策划，提升中国黄金的市场竞争力。
二、推广目标1. 提高品牌知名度：通过推广活动，增加中国黄金的品牌曝光度和知名度，使更多的消费者了解和认可中国黄金的产品和服务。
2. 增加销售额：通过活动促销和特惠优惠，刺激消费者购买中国黄金的产品，提高销售额。
3. 维护客户关系：通过活动中与消费者的互动和沟通，提高客户的忠诚度和满意度，进而增加重复购买率。
三、目标市场分析1. 目标人群：本次推广活动主要面向20-45岁的中产阶级人群，他们有一定的购买能力和金融意识，更加重视投资和理财。
2. 市场需求：中国黄金的产品可满足消费者的投资和饰品需求，具有保值增值和品质保证的特点，符合现代人的消费趋势。
3. 竞争对手：中国黄金在黄金行业拥有较高的知名度和市场份额。
竞争对手包括其他黄金品牌、珠宝店、金投资公司等。
四、活动策划1. 主题活动：打造中国黄金大促销季- 活动时间：设定一个特定的季度作为中国黄金大促销季，以增加客户对优惠购买的期待。
- 活动内容：- 特惠促销：推出限量版黄金产品，提供特别优惠价格，吸引消费者购买。
- 消费抽奖：消费者在促销季期间购买指定金额的黄金产品即可参与抽奖活动，有机会获得丰富奖品，增加购买的动力。
- 金饰展示：在各大商场设立展示柜台，展示中国黄金的各类金饰产品，吸引消费者品鉴和购买。
2. 新品发布活动：展示中国黄金的创新和独特性- 活动时间：定期举办新品发布活动，展示中国黄金的新款产品。
- 活动内容：- 时装秀：邀请知名模特展示中国黄金的新款金饰产品，结合时尚元素，吸引现代年轻人的关注。
- 设计分享：邀请著名设计师分享设计理念和创意，增加消费者对中国黄金新品的认可和兴趣。
叶集金天地商贸城整合推广方案1
金天地商贸城下一阶段整合销售推广计划一、前一阶段销售状况总结目前金天地商贸城6、7、8号楼住宅销售进入收尾阶段，主要剩余为六楼住宅，自然去划难度不大。
目前来看，住宅市场目前刚性需求仍然维持高位，所以住宅销售不列入本案重点研究对对象。
目前金天地商商贸城观山路沿街商业去划较慢，仅有少量位置较好的铺面出售。
其次为商业内铺，虽然价格极具优势，但是市场销售进展缓慢。
二、前一阶段销售状况及窜在外问题分析目前销售主要难点在于商业销售，究其原因，第一、叶集整个城市商业体量决定，目前，叶集商业不是在飞速扩展，而是主要依靠商业转移来完成商业发展，以前叶集商业主要集中于老街，后来全部转移到民强路，后来又被史河路代替，这些代替的的代价，是对旧有商业颠覆性的变化。
而不是完善整个商业格局，产生新的商业业态。
因此，观山路替代史河路商业是必然，但是前提是史河路的落幕为代价。
这个是最根本的原因，也是叶集商业发展动能不足的现实。
第二，就金天地商贸城商业本身，最大问题不是市场问题，而是真个项目的营销思路问题，其中关键有包装和执行力问题，这个也是销售最常有的问题，是决定一个项目成败的关键。
首先看包装，项目如何，包装成功，市场自然看好，商户自然汇集。
而商业顺势而成。
如果一个在当地龙头的战局龙头地位的项目，包装却在二流档次，无疑客户信心会大打折扣。
执行力方面是多方面的，这个在以后的实践中再详细提及。
第三，招商力度不够，目前来看，项目运作到今天，招商进展明显缓慢，目前商户出现大量观望情绪，与招商前期力度不足有很大关系。
第四、目前来看，最核心的仍然是市场信心不足问题，一方面与政府房地产政策有很大关系，同时本项目表现出的整体形象，也让客户产生犹豫观望的情绪，由于是在叶集这个小地方，风声很快，大家信心自然受到不小的影响，究其以上诸多原因，我认为，目前当务之急，就是尽可能的兑现现有的市场承诺，给市场以信心，同时，尽快论证酒店式公寓的可行性计划，采取销售和资金回流两种形式，尽快地回流资金，确保后期项目的完成。
黄金营销推广实施方案
黄金营销推广实施方案一、市场分析。
当前，黄金市场竞争激烈，消费者对黄金饰品的需求呈现出多样化和个性化的趋势。
随着消费者对品质和服务的要求不断提高，传统的黄金销售模式已经无法满足市场需求。
因此，我们需要深入了解市场动态，把握消费者需求，制定针对性的营销推广方案。
二、目标定位。
我们的目标是成为消费者心目中黄金首饰的首选品牌，提供高品质的产品和优质的服务。
通过营销推广，提升品牌知名度和美誉度，增加销售额和市场份额。
三、策略制定。
1.产品定位，结合市场需求，推出符合消费者喜好的款式和设计，提高产品的差异化竞争力。
2.价格策略，根据产品特点和市场需求，制定合理的价格策略，吸引消费者购买。
3.渠道建设，拓展销售渠道，加强线上线下融合，提升销售覆盖面。
4.品牌推广，通过多种渠道和媒介，进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
5.服务升级，提升售后服务质量，增强消费者购买黄金首饰的信心和满意度。
四、实施方案。
1.产品定位，根据市场需求和消费者喜好，推出符合时尚潮流的设计款式，结合传统工艺和现代元素，打造独特的产品特色。
2.价格策略，根据产品成本和市场定价，制定合理的价格策略，同时推出促销活动，吸引消费者购买。
3.渠道建设，加强线上线下融合，拓展销售渠道，提升产品覆盖面。
同时，与知名电商平台合作，扩大销售网络。
4.品牌推广，通过社交媒体、网络广告、线下活动等多种渠道，进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
5.服务升级，提升售后服务质量，建立健全的售后服务体系，增强消费者购买黄金首饰的信心和满意度。
五、实施效果评估。
在实施营销推广方案后，需要及时对实施效果进行评估和调整。
通过销售数据、市场反馈等信息，分析营销推广的效果和问题，及时调整策略，提升营销效果和市场竞争力。
六、总结。
黄金营销推广实施方案需要结合市场需求和消费者喜好，制定针对性的策略和方案。
通过产品定位、价格策略、渠道建设、品牌推广和服务升级等措施，提升品牌知名度和美誉度，增加销售额和市场份额。
金地品牌推广策略书
品质和服务体验。
品牌传播策略
广告宣传
金地集团通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传 ，提高品牌知名度和美誉度。
社交媒体
金地集团积极运用社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品 牌粘性和口碑。
活动赞助
金地集团参与各类社会活动和赞助，提高品牌形象和影响力。
品牌形象塑造
统一标识
金地集团统一使用金色LOGO，标识简洁大气，易于辨 识和记忆。
优化建议与改进措施
内容优化
根据受众反馈和数据分析，对推广 内容进行优化，提高受众接受度。
渠道拓展
尝试新的推广渠道，如社交媒体、 短视频平台等，以提高品牌曝光度 。
互动性提升
增加互动环节，如抽奖、问答等， 提高受众参与度。
营销策略调整
根据活动效果和受众需求，调整营 销策略，如价格策略、促销活动等 。
3
在房地产领域，金地集团以“精工品质，建筑 人居”为理念，为客户提供高品质的居住环境 。
品牌愿景与使命
品牌愿景
成为全球领先的生活服务商。
品牌使命
为员工创造平台，为客户创造价值，为社会创造效益。
品牌核心价值观
诚信
金地集团始终坚守诚信为本的经营 理念，视信誉为生命线。
务实
金地集团注重实际，以稳健务实的 作风不断推进企业发展。
点击率
分析点击率数据，了解受众对品牌活动的关注程 度。
转化率
评估通过推广活动产生的实际购买、注册、下载 等转化数量，以衡量推广活动的实际效果。
效果跟踪与评估
实时监控
在活动期间实时监控各项数据 指标，以便及时调整策略。
周期性评估
按周或按月对推广活动进行评估 ，分析活动效果的趋势。
金地球三期开盘整合推广营销方案
金地球三期开盘整合推广营销方案目录1.名目 (3)2.第一部分：开盘期营销策略核心摸索 (4)一、金地球三期项目运作形势分析： (4)二、关于项目定位的摸索：…………………………………………………………………….4..三、关于目标客户群（细分）的分析 (5)四、VIP客户的营销策略： (8)五、关于商铺“边招商、边销售”的策略： (10)六、推出永续经营工程，倡导理性投资 (11)七、卖点不可一次推完，保持连续的推广热点 (11)3.第二部分：开盘期时期性营销推广打算 (13)金地球三期开盘整合推广营销方案，是按照金地球市场的总体战略思想，结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的营销打算方案。
本方案要紧围绕营销目标，明确各个时期的事项及具体工作安排；使得整个推广活动有打算、步骤的开展。
本方案旨在为金地球三期的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，实现进展商的预期目标。
第一部分：开盘期营销策略核心摸索金地球三期占地面积约20000多平方米，有住宅约180套，商铺约100套，共有19、20、21、22、23五栋建筑物，其中20、22、23已在建，19、21设计图纸还未完全完成，在所有项目中，两房的小户型占到所有户型总数的80%以上，剩下的为三房户型及带阁楼的顶层户型（三房+阁楼）。
依照以往体会，住宅价位不宜过高，应采纳低开高走，随行入市的策略，住宅应该专门易销。
商铺按原先的规划及打算，用做门面、仓储、物流之用，因此商铺的定价、销售策略专门值得推敲。
因此金地球三期开盘整合推广方案应分为住宅和商铺两个方面来做企划。
住宅：都市花园，最经典有用性价比最高的住宅商铺：桂林市汽配农机行业的航空母舰都市花园：关于周边居民（居住在大风山邻近的城郊结合部的居民及企事业单位的职工）和南部各县的“大桂林人”而言，拥有一套在市区范畴且性价比较高的住宅依旧有相当吸引力的。
因此“都市花园”的名称及定位对该部分目标客户有较强的吸引力。
房地产三地块整合营销推广方案
房地产三地块整合营销推广方案引言：随着经济的发展和城市建设的进一步加快，房地产行业迅速崛起。
为了满足消费者不断增长的需求，房地产开发商最近收购了三个相邻地块，希望能够利用整合营销的方式来推广这些项目。
本文将提出一个全面的、有效的房地产三地块整合营销推广方案。
一、定位目标受众：在开始推广之前，我们需要明确目标受众。
通过市场调研，我们发现潜在购房者主要包括年轻家庭、刚毕业的单身人士和投资者。
针对不同的目标受众，我们可以开发不同的宣传策略和推广渠道。
二、品牌建设：1.品牌定位：通过市场调研，确定品牌的独特卖点和核心竞争力。
例如，为年轻家庭打造家庭友好型社区，为投资者提供高回报率的投资机会。
2.品牌标识设计：设计一个简洁、易于辨认的品牌标识，并确保在推广活动中广泛使用。
三、线上推广：1.资源整合：利用各种社交媒体平台来传播品牌信息。
通过创建专业网站和社交媒体账号，发布各种有关项目的信息和特点，吸引潜在购房者的关注。
2.积极互动：定期发布更新的房地产动态、市场走势等内容，与受众进行积极的互动。
并利用在线直播和线上讲座等形式，向潜在购房者介绍项目的特点和优势。
四、线下推广：1.举办开放日：在项目周边设立临时销售中心，开展开放日活动。
通过展示样板房、提供现场演示和沙盘模型等方式，让潜在购房者能够真实感受到项目的优势。
2.口碑营销：邀请知名业内专家或成功案例购房者为项目背书，通过他们的口碑效应提高项目的信誉和知名度。
3.外部合作：与当地的高端餐厅、咖啡店等商家合作，推出联合营销活动，将购房者吸引到项目附近。
五、活动营销：1.建立业主社区：项目交付后，建立业主社区，举办各种社区活动，增进业主之间的互动和交流，同时提高项目的知名度和美誉度。
2.潜在购房者活动：举办购房者专场活动，提供购房者学习交流的机会。
与购房相关的专家进行交流，并提供专业建议，使购房者更加了解项目的优势。
六、数据分析和优化：通过定期的数据分析，了解推广活动的效果，找出问题，不断进行优化。
金域蓝湾三期整合推广策略规划
？ 万科的世界观
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
世界观念 万科开始迈向 “世界的万科” 世界生活
世界价值
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
？ 我们的买家
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
拥有国际视野并实现自我价值的成功人 他们追求国际化的精致品质和生活方式
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
？ 世界观
中国从“听话者”换装变身为“说话者”，掌握话语 权
“世界观念”成为关键一步
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
或曰：新世界的国际精英
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
？ 我们的产品
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
国际水准的超高层（150M/46层）豪华住 宅 国际大师钦点的建筑规划和立面设计 无敌海景的滨海物业 国际色彩的高品质、高品位的生活形态
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
中国从“听话者”换装变身为“说话者”， 掌握话语权 “世界观念”成为关键一步
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
国家如此，企业如此，产品同样如此
万科敢为表率
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
我们的视界必须观得更高远， 我们必须拥有新世界的观点！
与深圳的关系
都市稀缺的生活高度 绝版地块，绝版高峰
黄金推广活动策划方案
黄金推广活动策划方案一、活动背景分析随着金融市场的不断发展和消费者理财观念的提升，黄金投资成为越来越多人的选择。
然而，由于传统金店的限制，黄金投资受到了一定的局限。
为了将黄金投资更加便捷和优化用户体验，推出在线黄金电商平台是一个切实可行的解决办法。
本次活动旨在推广黄金电商平台，提升用户的黄金投资意识和购买习惯，吸引更多用户注册和交易。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的推广，提高黄金电商平台的知名度，增加用户对平台的信任。
2. 增加用户注册量：通过活动的各种形式，鼓励用户注册黄金电商平台账户。
3. 增加用户交易量：通过活动的奖励机制，吸引用户进行黄金投资交易，增加平台交易量。
4. 建立良好用户口碑：通过活动的优质服务和准确的投资建议，建立用户对黄金电商平台的口碑。
三、活动策划方案1. 线上活动1.1 社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台，发布黄金行情、投资建议等相关内容，吸引用户关注和参与互动。
每日发布优惠券、折扣码等福利，在社交媒体平台上举办转发抽奖活动，吸引用户分享平台内容，扩大品牌影响力。
1.2 星级评价活动：鼓励用户在平台上对购买的商品进行星级评价，每月评价最多的用户可以获得一定量的黄金投资奖金。
1.3 黄金投资知识分享活动：每周邀请金融专家在线分享黄金投资的相关知识，同时鼓励用户参与讨论和提问。
活动期间，每天给予一位在活动中积极参与的用户获得赠送的黄金投资产品。
1.4 每周签到送黄金：用户通过保存签到送黄金的小游戏，每天可以参与一次抽奖，中奖的用户将获得一定量的黄金投资奖励。
2. 线下活动2.1 金店联合促销：与黄金生产商和黄金饰品零售商合作，在线下门店推出“黄金购物节”等促销活动，用户购买黄金饰品或黄金投资产品后，可以兑换平台上的优惠券和折扣码。
2.2 线下培训课程：与黄金投资专家合作，在各地举办黄金投资培训课程，向用户传授黄金投资的相关知识和技巧。
同时，课程结束后，向参与培训的用户赠送一定量的黄金投资产品。
黄金营销策划方案
黄金营销策划方案第1篇黄金营销策划方案一、前言随着市场经济的发展，黄金饰品行业竞争日益激烈，为提升我国黄金饰品市场的整体竞争力，提高企业品牌知名度及市场份额，本方案针对黄金营销策划进行深入剖析，旨在为企业提供一套合法合规的营销策略。
二、市场分析1. 市场现状：黄金饰品市场消费者需求多样化，市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者对品牌及产品质量要求越来越高。
2. 市场趋势：随着消费者购买力的提升，个性化、定制化、品牌化黄金饰品将成为市场主流。
3. 目标客户：以中青年消费者为主，注重品质、设计、品牌及个性化需求。
三、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，提高销售业绩。
3. 增强消费者对黄金饰品的信任和满意度。
四、营销策略1. 产品策略：（1）优化产品结构，提高产品差异化程度。
（2）注重产品创新，推出个性化、定制化黄金饰品。
（3）强化产品品质，提升消费者信任度。
2. 价格策略：（1）采取市场渗透定价策略，合理制定产品价格。
（2）针对不同消费群体，推出多层次价格的产品。
（3）适时进行价格优惠活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道。
（2）加强线下实体店的形象建设，提升消费者购物体验。
（3）利用电商平台，提高线上销售占比。
4. 促销策略：（1）开展主题促销活动，提高消费者参与度。
（2）利用节假日及纪念日，推出限时优惠活动。
（3）通过会员制度，提高客户粘性。
5. 品牌策略：（1）打造独特的品牌形象，提升品牌认知度。
（2）通过品牌故事、企业文化等传播，强化品牌内涵。
（3）积极参与公益活动，树立良好的社会形象。
五、营销执行与监控1. 制定详细的营销计划，明确时间节点和责任人。
2. 营销活动实施过程中，加强对各环节的监控与指导。
3. 定期对营销效果进行评估，及时调整营销策略。
六、风险评估与应对措施1. 市场竞争加剧：加强产品创新，提高品牌竞争力。
2. 消费者需求变化：密切关注市场动态，及时调整产品及营销策略。
金地球尾盘商铺招商及新商铺销售方案
金地球尾盘商铺招商及新商铺销售方案金地球尾盘商铺招商及新商铺销售方案前言金地球市场建设目前已经进入三期阶段，一、二期的商铺租售率不到60%，对商铺的顺利销售造成了很大的影响和阻力，阻碍了公司的现金流的正常运转，形势严峻。
因此三期开盘之际，如何将一二期的商铺进一步招租以及第三期的商铺如何招租——只有招商活，才能确保销售顺利，才能使现金流通畅运转，因此招商工作已经成为影响金地球发展的关键问题，也成为了迫在眉睫的工作任务。
下面就金地球商铺招租、招商进行分析、策划。
分析部分一、金地球市场项目分析（一）金地球市场项目简介：金地球汽车农机配件大市场位于桂林市凯风路101号，即凯风路与万福路交汇处往南300米，是目前桂林市唯一获政府审批通过的经营农机、汽车配件的专业市场。
市场总投资1.5亿，古话建设占地200亩，目前已开发建设130亩，经营面积4万平方米。
可容纳500家经营商，是目前广西首个、桂林最大的农机、汽车配件产权式专业市场，连续三年（03-05年）被桂林市政府列为重点工程、“双百工程”。
市场现已进驻200余商家、1000多个品牌。
“金地球”的建设，填补了桂林乃至广西农机、汽车配件行业专业市场的空白。
建成后，必将成为广大农机、汽车配件经营商的黄金经营平台，同时也成为广大农机、汽车配件消费者购物的好去处。
（二）金地球市场SWOT分析：商铺优点及机会点（项目优势分析）1、规模化、集约化经营；2、桂林市主流汽配商家都已入驻金地球，使金地球成为桂林市名副其实的农机、汽配行业的“航空母舰”；3、政府审批的汽配农机类唯一专业性市场且在政府未来十年规划范围内，在政府《桂林市商业网点总体规划（2006-2015）》中明确指出要“进一步培育好金地球农机汽车配件大市场，形成以凯风路为住的农机汽车配件销售带”；4、交通便捷，位于凯风路一侧，是通往南部诸县以及梧州、柳州、广东的必经之路；5、离加油站近，方便；5、零租金经营，商铺租金减免至2007年9月3日；6、有物流且物流免费、物流人性化；7、商铺可大可小，随心所欲分割；8、可商可住；9、超宽、超大路面及楼间距；10、小车停车方便；商铺缺点及问题点（项目劣势分析）1、离市中心远，地理位置不佳；2、人气不旺，市场经营状况不好；3、无大车停车场；4、物流送货慢；5、处理事情拖拉(三相电、有线电视)；6、市场管理不完善；7、门面的设计进深太深，应开间大些；8、商铺二楼无厨房，无排气管道；（三）金地球目标市场分析：二、现状及存在的问题（一）销售、招商现状一、二期门面总数291间，出租166间（租赁投资户6间），出租率57%。
黄金新品推广活动策划方案
黄金新品推广活动策划方案一、活动目标本活动旨在推广和宣传黄金新品，增加黄金产品的销售量，提升品牌知名度和影响力。
二、活动时间活动将于2022年x月x日开始，为期一个月。
三、活动内容1. 黄金新品发布在活动开始前一周，组织一场隆重的黄金新品发布会，邀请媒体、业内专家和行业代表参与。
通过发布会展示黄金新品的特点、设计理念和产品创新之处，引起市场关注。
2. 新品体验活动在产品发布会后的第二天，开展新品体验活动，为消费者提供机会在门店内亲身体验黄金新品的质感和手感，在活动期间购买新品还可享受优惠折扣。
3. 黄金新品宣传广告通过多种媒体渠道，如电视、报纸、网络平台等，进行真实而引人注目的黄金新品宣传广告，突出新品的独特之处，以吸引潜在消费者的兴趣。
4. 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微信、微博等，开展黄金新品的社交媒体推广活动。
邀请影响力大的博主、KOL（Key Opinion Leader）、用户分享自己使用黄金新品的体验，并定期开展互动抽奖，增加用户参与度。
5. 黄金新品巡展在活动期间，安排黄金新品巡展。
选择市中心商业区、购物中心等人流量较大的地方设立展台，以展示黄金新品的魅力。
巡展期间，为消费者提供优惠购买黄金新品的机会，吸引更多消费者前来参观和购买。
6. 赛事赞助通过赞助体育赛事，将黄金新品品牌形象与运动健康相结合，增加品牌的曝光度。
可以选择赞助国内或国际知名的体育赛事，如篮球比赛、高尔夫比赛等。
7. 专业培训活动邀请专业人士进行黄金特色知识和鉴别技巧的培训。
培训内容包括黄金鉴别、黄金保养和黄金珠宝设计等方面的知识。
旨在通过提高销售员的专业素质，提升销售的能力和黄金产品的形象。
四、活动预算本次活动的预算为x万元，具体预算分配如下：1. 黄金新品发布会：x万元2. 新品体验活动：x万元3. 黄金新品宣传广告：x万元4. 社交媒体推广：x万元5. 黄金新品巡展：x万元6. 赛事赞助：x万元7. 专业培训活动：x万元8. 其他费用：x万元五、活动推广与执行1. 宣传方案制定：为了确保活动的成功，制定具体的宣传方案，确定宣传渠道和时间节点。
黄金活动推广方案策划
黄金活动推广方案策划一、活动背景分析随着人们生活水平的提高，黄金饰品已经成为人们展示身份和品味的重要标志。
然而，市场上的黄金饰品品牌众多，竞争激烈，如何让消费者选择我们的品牌成为我们需要思考和解决的问题。
因此，我们需要打造一场新颖、独特的黄金活动来吸引消费者的关注，提升品牌知名度和市场份额。
二、市场调查分析1. 目标消费群体：女性、中年人群、新婚夫妇等，这些人群对黄金饰品的需求较高。
2. 市场竞争分析：市场上的黄金饰品品牌众多，价格、款式等方面存在竞争。
三、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的推广，让更多的人了解和认知我们的品牌。
2. 增加销售额：通过活动吸引消费者购买我们的黄金饰品。
3. 建立品牌形象：通过活动展示我们的黄金饰品的品质和设计，提升品牌形象。
四、活动策划方案1. 活动主题设计活动主题应该符合品牌形象，同时能够吸引消费者的关注。
如：黄金荣耀，名贵光芒等。
2. 活动宣传（1）线上宣传：通过市场调研我们得知，大部分目标消费群体是通过网络获取信息的，因此我们应该加大线上宣传的力度。
a) 社交媒体宣传：在微信、微博等社交媒体平台上发布活动信息，吸引目标消费群体的关注。
此外，还可以邀请一些网络红人进行合作宣传，增加曝光度。
b) 线上广告投放：在一些知名网站上投放广告，吸引更多的目标消费群体。
（2）线下宣传：线下宣传更能让消费者直观感受到我们的黄金饰品的品质和设计。
a) 门店宣传：在门店周边的商圈进行宣传，比如张贴宣传海报、发放宣传单等。
b) 参加行业展览：积极参加行业内的展览，展示我们的黄金饰品，提高品牌知名度。
3. 活动策划（1）黄金讲堂：邀请专业人士进行黄金饰品的讲解，让消费者了解黄金饰品的历史、类别、区分真假等方面的知识。
并在讲堂后进行互动问答环节，给予一些小礼品作为奖励。
（2）品鉴大赛：组织一个黄金饰品的品鉴大赛，邀请专业品鉴师进行评判，参赛者须购买我们的黄金饰品才能参加。
获奖者可以获得高价值的黄金饰品作为奖品。
黄金营销策划方案模板
黄金营销策划方案模板第一部分：市场分析1. 目标市场分析- 描述目标市场的规模、增长趋势和潜在利润- 分析目标市场的竞争情况和竞争对手的策略- 了解目标市场的需求和偏好，以确定产品定位和营销策略2. 目标顾客分析- 描述目标顾客的特征和行为习惯- 研究目标顾客的购买决策过程和购买动机- 找出目标顾客的关键需求和痛点，以便提供有针对性的解决方案3. SWOT分析- 分析公司的优势和劣势，包括品牌知名度、技术实力、分销网络等方面- 分析市场机会和威胁，包括新兴市场、法律法规变化、竞争对手等因素- 基于SWOT分析结果确定市场营销的优先事项和策略第二部分：市场定位1. 产品定位- 描述产品的特点、优势和使用价值- 分析产品在目标市场的竞争优势和差异化- 定义产品的目标定位，包括市场细分和目标顾客群体2. 品牌建设- 制定品牌定位策略，包括品牌调性和核心价值观念- 设计品牌标识、标语和形象，确保与目标顾客的关联性- 制定品牌推广活动计划，包括广告、公关和营销活动3. 价格定位- 考虑目标市场的价格敏感程度，确定适当的价位范围- 分析竞争对手的定价策略，确定自己的竞争优势- 设计差异化的定价策略，如经得起市场竞争的价格组合或价值增值策略4. 渠道选择- 分析目标市场的分销渠道和渠道伙伴- 评估不同渠道的利弊，选择最适合的渠道组合- 确定渠道预算和资源，以便实施渠道开发和管理策略第三部分：市场营销策略1. 产品策略- 制定产品开发计划，包括新产品和产品改进- 设计产品特性和功能，满足目标市场的需求和期望- 制定产品定价和销售策略，确保利润最大化和市场份额增长2. 促销策略- 设计促销活动，如折扣、赠品和捆绑销售- 开展市场营销活动，如广告、公关和展览- 制定数字营销计划，包括搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件营销3. 分销策略- 确定分销渠道的目标和策略，包括直销、批发和零售- 与渠道伙伴建立合作关系，确保产品有良好的渠道覆盖和销售支持- 提供渠道培训和支持，以便实施营销策略和达成销售目标4. 客户关系管理- 设计客户关系管理计划，包括市场营销和售后服务- 建立客户数据库，跟踪顾客购买行为和满意度- 实施顾客满意度调查，收集反馈并改进产品和服务质量第四部分：实施计划1. 时间计划- 制定实施计划的时间表和里程碑- 分解计划中的任务和活动，分配资源和责任- 设立监控和评估机制，以确保计划按时完成和达成目标2. 预算- 制定市场营销预算，包括促销、广告和销售支持- 确定投入和产出的预期，并进行风险评估- 监控预算执行情况，并根据需求进行适当的调整3. 绩效评估- 设定市场营销目标和绩效指标- 定期监测和评估市场表现和竞争情况- 根据绩效评估结果调整市场营销策略和计划第五部分：风险管理1. 竞争风险- 分析竞争对手的策略和行动，预测竞争风险- 制定竞争对策，包括不同价格、渠道和促销策略- 监测市场和竞争信息，及时调整和改进策略2. 法律风险- 确保市场活动符合法律法规和行业规范- 监测法律法规的变化和影响，及时调整策略- 加强合规培训，确保员工遵守法律要求3. 市场风险- 监测市场需求和趋势的变化，及时调整产品和营销策略- 分析市场风险和不确定性，制定应对措施- 加强市场研究和需求预测能力，降低市场风险总结：黄金营销策划方案模板提供了一个全面的市场分析、定位和营销策略的框架。
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金地球三期开盘整合推广营销方案(doc 61)金地球三期开盘整合推广营销方案目录1.目录 (3)2.第一部分：开盘期营销策略核心思考 (4)2一、金地球三期项目运作形势分析： (4)二、关于项目定位的思考：…………………………………………………………………….4..三、关于目标客户群（细分）的分析 (5)四、VIP客户的营销策略： (8)五、关于商铺“边招商、边销售”的策略： (10)六、推出永续经营工程，倡导理性投资 (11)七、卖点不可一次推完，保持持续的推广热点 (11)3.第二部分：开盘期阶段性营销推广计划 (13)金地球三期开盘整合推广营销方案，是按照金地球市场的总体战略思想，结合项目核心概念以及市场3竞争态势而制订的营销计划方案。
本方案主要围绕营销目标，明确各个阶段的事项及具体工作安排；使得整个推广活动有计划、步骤的开展。
本方案旨在为金地球三期的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，实现发展商的预期目标。
第一部分：开盘期营销策略核心思考金地球三期占地面积约20000多平方米，有住宅约180套，商铺约100套，共有19、20、21、22、23五栋建筑物，其中20、22、23已在建，19、21设计图纸还未完全完成，在所有项目中，两房的小户型占到所有户型总数的80%以上，剩下的为三房户型及带阁楼的顶层户型（三房+阁楼）。
4根据以往经验，住宅价位不宜过高，应采用低开高走，随行入市的策略，住宅应该非常易销。
商铺按原来的规划及计划，用做门面、仓储、物流之用，因此商铺的定价、销售策略尤其值得推敲。
因此金地球三期开盘整合推广方案应分为住宅和商铺两个方面来做企划。
住宅：城市花园，最经典实用性价比最高的住宅商铺：桂林市汽配农机行业的航空母舰城市花园：对于周边居民（居住在大风山附近的城郊结合部的居民及企事业单位的职工）和南部各县的“大桂林人”而言，拥有一套在市区范围且性价比较高的住宅还是有相当吸引力的。
因此“城市花园”的名称及定位对该部分目标客户有较强的吸引力。
桂林市农机汽配行业的航空母舰：桂林市政府、桂林市商业网点办联合颁布的《桂林市商业网点总体规划（2006-2015）》中规定要“进一步培育金地球农机汽配大市场，形成以凯风路为主的农机、汽5配销售带”，阐明了金地球的正身，即桂林市目前唯一审批通过的农机汽配专业性市场，桂林市规模最大的农机汽配专业市场，同时做为政府的重点工程，带动城南经济繁荣的龙头，因此定位为桂林市农机汽配行业的航空母舰——对于投资、投机型的客户来说，以上几点有非常现实的意义。
目标客户的细分是项目不断发掘新市场机会的有效手段，分析不同消费者的不同需求程度，进而可以发现更多的市场机会和对策,同时针对他们所做的广告才更有效。
从地理范围来分析：·周边企事业单位职工：他们一般为效益好的企业职工，或效益一般的企业中层以上人员，手中所掌握的资金不是非常充沛，看中的是金地球住宅的性价比及实用性。
该群体一般以自住为主。
·周边郊区、县城的购房者：6对他们来说，能购买一套城市住宅非常有吸引力，特别是在桂林工作和刚刚起步经商的人来说尤其如此，因此定位为城市花园，一方面满足了他们的居住心理，另一方面又比较实惠及性价比高，他们能够较从容的承受。
该群体一般以自住为主。
从年龄结构和收入方面来分析：·年轻人：大部分年轻人属于事业初创和起步阶段，除家里支助买房的群体以外，其他靠自力更生的年轻人，大多资金不宽裕，而金地球的房子正好适合他们的承受能力。
该群体一般以自住为主。
·中老年人：很多中老年人都喜欢清净的环境，而金地球·城市花园项目的地理位置和品质非常符合他们这一意愿。
而还有一部分“1+1”模式的家庭，即年轻人想自己拥有自己的居住空间，又不想和父母住一起，而又能就近照应父母的这部分人群，对于他们而言金地球这个项目是非常合适的。
该群体一般以自住为主。
从投资角度分析：·投资型客户：7桂林房产市场增值迅速，因此产生了很多专门投资房产以达到增值保值目的的投资户，对于高性价比及绝对较低的价位（针对市区而言）的金地球住宅项目来说，对他们有较大吸引力，可以以目前较低的价位吸入，而在未来几年内房价上涨到一定预期值的时候再抛出（金地球一、二期的房价现已涨月500元左右，而且随着商业网点规划的颁布及政府的一系列政策，势必引爆城南经济的发展，因此金地球住宅的上涨空间非常巨大），因此在做具体宣传的时候一定要抓住该部分客户的心理做文章。
·投资自购经营者：他们需要一个经营的理想平台。
对于经营者的最终目的是要促成销售获取利润，他们主要会考虑：金地球是否能做起来，金地球周边的交通、优秀的硬件设施及经营管理等几方面条件如何。
·成熟大投资客：他们是专业投资者，最为关注的就是地块的升值潜力和长久的回报机会;他们一般具有一定的社会地位和身份，需要特殊的接待和洽谈服务。
在项目开盘营销过程中，充分挖掘此类客户群是实现销售目标的工作要点；8·中小投资者：容易受大投资客和项目销售情况的影响，因为手头资金有限，所以他们要考虑更多的问题，如商铺的总价和回报率。
在初期，这一批投资者大多会处于观望的状况，等待合适自己的价位和付款方式、促销机会等。
对客户进行有效分类，依据不同客户的核心需求，细分客户，才能有的放矢，充分挖掘目标客户的潜力和及时调整项目的营销策略。
另外，因为本项目的业态形式决定客户范围相对较专一，因此在销控方面，应针对各种不同类型的客户推出各种不同类型客户所适合的商铺，但必须分区域整体做好销控，对于自购经营的客户和投资、投机购买的客户要有适当的计划，以免影响今后市场的经营及招商工作的顺利开展。
针对需要保留相当部分的门面给自购经营户这一情况，又存在急需把商铺卖给投资户，以触动和拉动自购经营户下决心产生购买行为这一情况，因此建议：9对于商铺的出售需要分两步走：1、对于一、二期的商铺全部封盘不动，预留给自购经营户，对外宣传大多数客户已经下了定金，特别是已有客户经营的商铺一定不能动，若是有客户执意要买一二期的商铺需先看有没有人购买后经策划公司老总批准才能购买，原则上不卖一二期商铺。
2、把第三期商铺通通拿出来销售，对于投资户来说是个风险，因此决定提出“五年包租，头三年租金一次性返还，每年回报率8%”的稳定回报计划，让投资户在看到金地球强大的商业价值升值潜力的前提下更安心地投资。
（详细计划请见第14页第五点：商铺包租方案）住宅的卖点：1、性价比高：诉求要点：桂林市区内最便宜的住宅，户型方正、实用，没有浪费多余的返璞设计，低容积率、高使用率，处处为购房者着想。
2、小户型，易被接受诉求要点：国际、国内趋势今年都流行小户型，而且小户型适宜3、适宜1+1的家庭形式10诉求要点：中国人传统的家庭模式是多代同堂，很多人和老人一起居住，但是这和现代年轻人的观念发生撞车，现代年轻人喜欢过“二人世界”，因此怎么解决这一问题，我们提出“1+1”解决方案，即买一套大的住宅再+一套小一点的住宅，而且同在一小区内，既可满足了“二人世界”的需求，又解决了照顾老人和老人在一起的传统观念。
使二者合一，金地球三期正好是这一方案的最佳注释。
4、适宜老年人居住诉求要点；老年人喜欢清净，希望找一个远离市区的环境，而金地球城市花园正好符合这一需求。
5、升值潜力巨大诉求要点：正是因为金地球的起价非常低，号称市区内最便宜的住宅，加上未来城市的整体规划和商业网点规划，金地球的物业“升值潜力加速度”也要大得多。
6、未来城南商贸及交通中心诉求要点：《桂林市商业网点总体规划（2006-2015）》明确了桂林市未来十年城市总体规划，也确立了城南为次级中心商圈，做为这一商圈的“龙头”，加上未来交通规划的发展，高速公路的完工，金地球必然成为商贸及交通的中心。
商铺卖点：1、城南商圈龙头·成熟开放市场·未来城南商贸、交通主干2、桂林市少有的农机、汽配专业性市场3、凡专业性市场必然旺4、稳定回报：带租约商铺，包租5年，前三年租金一次性返还，每年回报高达8%关于住宅的推广思路：抓住卖点、针对已知潜在目标群体，进行有效宣传、推广。
1）充分利用老客户的资源确定主题。
结合与老客户良好的关系及金地球相对较好的口碑（主要指性价比）。
通过系列活动、优惠政策，使老客户得到实惠并由此“拔出萝卜带出泥”式的由老客户将金地球的住宅推荐给自己的亲戚朋友，结合部分客户已经入住，大部分正在装修或还未装修，拟：每推荐一个客户将奖励该名老客户价值1000元左右的家电产品或装修材料，（详细产品目录及详案另述），再者，小区物业单价较低，且住宅户数不是很多，邻里间彼此很容易混熟，邻里关系更成为今后住户的一大生活主题，由此特推出广告语“好朋友一起住金地球城市花园”，希望借此能打动我们的目标客户周边居住或单位的客户、不是太富裕的客户、一些家庭人数较多的客户、汽配经营户及其朋友圈等客户群。
2）高性价比，让客户的眼睛为之一亮。
一、二期的客户多为周边地区、县城客户或口袋较紧客户，因此一定要打好“性价比”这张牌。
因此在推广和做广告宣传的时候一定要紧绕桂林市城区内最便宜的居所（正式广告语还需更有煽动力和更凝练）这一主题。
4）抓住小户型的卖点，强化宣传。
由于三期住宅中小户型超过80%，加上国家政策倾向小户型，再加上由于单价低，造成总价也很低，针对这一最大卖点和吸引点，做足功课，诉求到位，强化宣传，会起到良好的效果。
5）提倡1+1模式，狂打亲情牌中国人传统的家庭模式是多代同堂，很多人和老人一起居住，但是这和现代年轻人的观念发生撞车，现代年轻人喜欢过“二人世界”，因此怎么解决这一问题，我们提出“1+1”解决方案，即买一套大的住宅再+一套小一点的住宅，而且同在一小区内，既可满足了“二人世界”的需求，又解决了照顾老人和老人在一起的传统观念。
使二者合一，金地球三期正好是这一方案的最佳注释。
关于商铺的推广思路：本市场虽然还没达到预期的旺场期望值，但是已经初具雏形，市场经营正在有条不紊的运行，加上政府规划力度的加大及落实，本市场内部优惠政策的出台，因此商铺的推广必须走好两步：一步是加紧招商的步伐，另一步商铺的销售。
只有两步都走好，才能满盘皆活。
针对以上思路，我们必须重视及做好以下几个方面的工作：（1）加强与政府的沟通，在政府大力协调、引导市场外的汽配经营户时，我们内部必须得有所动作，一是进行人员招商的‘地面进攻‘，二是进行广告的‘高空轰炸’进行强化宣传以辅助地面进攻的开展。
（希望政府能在办理汽配营业执照年检时能有倾向于金地球的政策）2、出台并大力宣传优惠政策（主要是继续免租一年的政策）。
3、除了进行桂林市的招商，还可向周边县市辐射，事实证明：去南宁、柳州招商，只要工作到位，有熟人进行推荐以及进行相应的客户回访、跟踪肯定有效果。