地产电商运营提案
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手机端广告示意图
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(2)、网站访客分析:
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网站访客来源城市:
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网易+资讯网
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张家口网易地产、资讯网优势
网易是国内三大门户网站之一,在美国纳斯达克上市,日浏览量9000万;网易163信箱拥有4.2
亿注册用户,日活跃度在1000万人次,而且网易地产拥有成熟的地产电商经验,在各大城市运 营收入位居前三名。资讯网.楼盘频道为张家口地产门户网站,在当地运营8年, 是张家口地区 最早开拓地产网络广告的平台,日均浏览量(PV)超过1万。
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商业推广模式
针对底商,除了以上推广,重点采用以下几种推广模式: 1、通过渠道联系张家口工商联、个体私营者协会、温州商会等会员, 举办例如私人酒会、商业高峰论坛等活动,吸引高端人群。
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2、成交客户分析 兰顿庄园成交客户中,北京客户(北京人群、返乡置业人群)占比约40%; 怀来当地客户占比50%; 其他为赤城地区客户,约10%。 以下推广也主要锁定这些客群。
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预算/月
2万元/月 1.4万元/月 2.5万元/月 2万元/月 3万元/月 0.4万元/月 0.4万元/月 1万元/月 0.4万元/月 0.8万/月 1万/月 14.9万元/月
推广频次
包月 包月 每月发3-4次 4-5次/月/区域 包月 包月 包月
推广资源及预算
DM派单(怀来及周边乡镇、涿鹿、延庆等) 延庆城区车体广告 有线电视游字广告 怀来交通广播 其他临时性广告(杂志、报刊等) 短信群发(客群从网易资源库筛选的北京区域优 质客户 ) 利用网易蛛网式拓展联动河北兄弟频道发布广告 /软文等 每月不少于一次的售楼处现场暖场活动 预算合计
2、400号码回呼 张家口网易房产、张家口楼盘资讯网有上 万批近期意向购房客户400电话数据,可 做电话回呼、短信群发等主动营销。
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3、现场活动 可根据时间结点,举办中秋月饼品尝、国庆周边温泉游等活动; 根据主题,举办业主亲子活动、老业主、准业主抽奖活动、业主联谊活动等; 根据项目开发进度,举办特价房线上抢购、交房砸金蛋等活动。 以促进成交,提高项目曝光率。
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4、微信强推:微信现已覆盖95%的智能手机客户(腾讯官方数据)。 高、中、低端客户都在使用微信这个产品。张家口微信联盟(40万粉 丝,周阅读量上百万)基本覆盖市区及区县各类人群,通过微信平台 大范围推广商业项目。
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2、联合当地银行、中高档汽车4S店,举办客会回馈、自驾游等活动, 植入我方广告;
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3、DM派单:有针对性的只对中高档车派发商业DM广告;
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推广方式及营销渠道
1、利用网易、资讯网自有媒体,在PC端、 手机端、APP端做全方位广告推送; (1)广告位示例图
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资讯网广告位示意
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4、定期看房团活动 看房团活动每2月组织一次,在节假日可加大频率。
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5、资讯网、张家口网易房产有 5000人的购房客户QQ群,指定 专人做线上营销。
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兰顿庄园项目简述及客户分析
1、项目分析
兰顿庄园位于县城核心区域,总占地127亩,总用户:1842户;绿化率近40% 中小学:实验小学、实验中学、双语小学,沙中 综合商场:当代商城、百货大楼、金泉购物、万悦广场 银行、邮局、医院休闲娱乐设施环伺周边; 文化广场、冰河景点、万悦购物娱乐中心 现项目均价6000元左右,定价略高于周边项目。
Fra Baidu bibliotek
每月4次,每次不 少于2万条 每月发布一次
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电商佣金及成交预期
住宅:7000元/套 商业:30000元/套
预期旺季月销售40套;淡季月销售25套。
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5、买一房送一房活动:买底商送海南公寓一套
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推广方式
网易首页 / 张家口网易房产横幅广告 张家口楼盘资讯网首页横幅广告 张家口微信联盟(40万粉丝覆盖全区)软文推广