成功的哲学：一心一意做好一件事情

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所有问题的根源

没有掌握正确的做事方法和　做正确事情的方法　？　没有掌握正确的学习方式　？　没有树立和培养起自信心

成功的哲学　———一心一意做好一件事情

好医生药业集团　董事长：耿福能　２０１０年８月

全体同仁：　大家好！　每一次好医生的会议都是以会代培，每一次都讲解　很多实战型的案例，我们的所有案例都源于市场一线，　客观而真实，具有很强的代表性，在案例教学中汲取成　功经验，分析成功的关键要素，剖析失败的原由，集中　研讨正确的做事方法和做正确事情的方法，每一次我　们都得到了砺炼和成长！　今天，我们来聊一聊成功的哲学。

首先，我们来猜一猜两个谜语。

谜语：三心二意（打一字）

谜底：蕊

谜语：心无二用。（打一成语）

谜底：一心一意

当一个人一心一意做好事情的时候，　他最终是必然会成功的。　－－卢梭

卢梭（Ｊｅａｎ－Ｊａｃｑｕｅｓ　Ｒｏｕｓｓｅａｕ，让・　雅克・　卢梭）　（１７１２．６．２８——１７７８．７．２）是法国著名启蒙思想家、哲　学家、教育家、文学家，是１８世纪法国大革命的思想先　驱，启蒙运动最卓越的代表人物之一。他是《百科全书》　的撰稿人之一，主要著作有《论人类不平等的起源和基　础》、《社会契约论》、《爱弥儿》、《新爱洛伊丝》、　《忏悔录》等。

（一）

坚持行业本质观　一心一意做好学术服务

我曾多次在医药行业论坛上讲医药行业的本质观：

医疗服务行业本质就是：　精湛的医术（治病救人）　优质的服务（安全、周到）　高尚的医德（以病人为中心）　严谨的医风（不开大处方，对症下药，忌受贿，拒收红包）　？　医药工商企业本质：　安全高效，重视质量，重视价格，　重视品牌，重视客户，重视服务。

制药企业的本质就是：　为患者提供安全高效，质量稳定的药品！

我们作为制药企业，就是要坚守医药行业　本质，一心一意为大众健康尽心尽力！　所以，我们心悦诚服、毕恭毕敬的为客户　服务！　所以，我们一心一意为医生提供学术帮　助，只有学术服务才是高质量、高效率、高层　次的服务！有了客户基础，我们就有了源源不　断的销量和利润。

２０１０年上半年学术会议统计数量

ＲＸ管理中心　国家级４场　省级３场　地市级１０场　科内会１５０场　？　学术专员　乡村医生培训２５９场

（二）　在好医生平台上　一心一意做有意义的事业　近两年来，我们的团队出现一些兼职代理　的现象，我们的同仁想挣钱的心情是可以理解　的，但他们的心愿往往事与愿违，好好的市场　反而越做越差，这是什么原因呢？　看看下面这个故事：

只要钟声一响，往　上爬就有吃的！

我快饿死了呀？

太多食物了，我是这　个世界最幸福的狗！

那一只徒于奔波的狗，最终被饿死了！　？　那一只一心一意专心致志向一个目标的狗，最终　获得丰厚的食物！　？　一个人的精力是有限的，要成功必须将有限的精　力投入到专注的事情上去，一心一意专心致志才　能成为优秀人才，兼职代理等于自毁前程！

管理团队一心一意　做好帮扶事务所的工作　我们这次大区会议，要解决人均单产低、　单品销量低和事务所质量低的问题，要带领　事务所建立客户系统，这个关键在管理团队　身上。因为：事务所的数量和质量，就是我　们管理者的份量　！　？　毛主席

教导我们说：“正确路线确定以　后，干部就是决定的因素”。所以，管　理团队必须一心一意专心致志帮扶落后　事务所，才能体现我们管理团队的价值！

（三）

管理团队怎样才算是真正沉下去帮扶事务所？

帮助事务所进行事务所系统建设管理，切实推动事　务所“一切以客户开发、服务、积累为中心，加强　两个团队建设，以学术为导向，为客户提供更多的　增值服务以此来迅速提升事务所销量、累计客户、　形成销量持续增长，事务所获取更大利润。”

和大家一起分享李嘉诚先生写给员工的一首诗：

？　？　？　？　？　？　？　？　？　？　？　当你们梦想伟大成功的时候，　你有没有刻苦的准备？　当你们有野心做领袖的时候，　你有没有服务于人的谦恭？　我们常常都想有所获得，　但我们有没有付出的情操？　我们都希望别人听到自己的说话，　我们有没有耐性聆听别人？　每一个人都希望自己快乐，　我们对失落、悲伤的人有没有怜悯鲜花？　每一个人都希望站在人前，　但我们是否知道什么时候甘为人后？

？　？　？　？　？

你们都知道自己追求什么，　你们知道自己需要什么吗？　我们常常只希望改变别人，　我们知道什么时候改变自己吗？　每一个人都懂得批判别人，　但不是每一个人都知道怎样自我反省。

？　？　？　？　？

大家都看重面子，　大家都希望拥有财富，　但你知道财富的意义吗？　各位同仁，相信你们都有各种激情，　但你知不知道什么是爱？　每一位员工都是优秀的，只要他得到正确的培训；

每一位员工都会对工作付出、勇担责任、用心的，　只要他得到正确的理念；　？　每位员工的薪水都取决于他为企业创造的价值；　？　只有为企业创造的价值越多，他的薪水才会越高；　？　提高价值，一是技能，二是态度。

最后，我再次强调我在年初２０１０工作规划时讲的话：　贯彻落实２０１０年的工作首先就是抓管理干部队伍的　建设，改变当前干部管理中存在的失之于宽、失之　于软的问题，促进干部健康成长，建设高素质干部　队伍，保持团队的先进性。　？　我们只有爱护部下，坚持敬业、求真、务实、公平、　公正的工作作风，大力加强管理干部队伍自身素质　建设，才能促进好医生又好又快的发展，

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