营销团队建设与案例解析(149页){修}
企业团队建设的案例分析
企业团队建设的案例分析在现代的商业环境中，成功的企业是由协调一致，紧密合作的团队组成的。
然而，建设一个完整和高效的团队并不是容易的事情。
首先，企业需要合适的人才，其次需要良好的沟通和合作，还需要合适的管理方式和执执行策略。
通过一个企业团队建设成功的案例，我们可以看到如何打造一个强大的商业团队，使得企业能够在激烈的商业竞争中保持领先地位。
该案例是一个生物技术企业，该企业注重创新，专注于发展新技术。
但是，在快速发展的过程中，该公司内部管理出现了一些问题。
由于管理层的性格差异和工作方式的不同，管理/领导层与研发团队之间出现了一些紧张关系。
这不仅引起了团队成员的相互不信任，而且导致了项目进展缓慢。
在分析这一问题之后，企业决定轮换管理层，使一些来自研发团队的技术专家加入了管理团队。
这种差异化的团队结构改变促进了整个企业的沟通和协调，加快了项目进展。
在新的团队中，管理层越来越了解技术细节，而技术团队也越来越了解公司的商业策略。
不仅如此，在企业中心领导的全力支持下，企业建立了一个被称为「百花齐放」的企业文化，鼓励员工表现出色，胆大妄为。
这种氛围激发了员工的创造力和创新能力，为企业带来了全新的科技突破。
针对新的工作方式，企业还制定了新的激励计划。
包括培训、晋升、奖金和全面的福利制度等方面的考虑。
这些奖励并不局限于个人的业绩，而是与团队和企业业绩密切相关。
这种激励机制确保了员工始终保持高水平的表现水平，有助于构建高效服务的团队。
通过团队自治，高效沟通，行政高悬的有效管理和合理的激励措施，这个生物技术企业确立了一个稳定且强有力的团队，有助于帮助企业实现突破。
通过良好的团队建设，企业在未来将继续取得更大的成功。
总而言之，通过建立有益的文化，制定合理的管理机制和激励政策，企业可以有效地打造一支高效和协调的团队。
这种团队将为企业赢得市场份额并加强其领先地位。
这对任何企业来说都是至关重要的，无论它们是在什么样的行业中。
营销队伍建设
营销团队的构成
市场研究人员
数据分析师
负责收集和分析市场信息，了解消费者需求 和竞争对手情况，为企业的市场定位和产品 研发提供数据支持。
负责对销售数据、市场调研数据等进行分析 ，为企业制定更加精准的营销策略提供依据 。
广告策划师
销售人员
负责制定广告计划和方案，通过各种媒体向 目标客户传递产品或服务的信息，提高品牌 知名度和吸引力。
社交媒体营销
随着社交媒体的普及和发展，营销 团队需要更加注重在社交媒体上的 营销活动，提高品牌知名度和影响 力。
02
营销团队建设
建立销售目标
01
02
03
制定短期目标
短期内实现销售额、市场 占有率等具体指标。
制定长期目标
长期内实现品牌知名度、 客户满意度等战略目标。
目标分解
将整体目标分解为各季度 、各产品线、各地区的具 体目标，以便于执行和监 控。
2. 价格策略不合理：该公司定价过高，导致消费者购 买意愿降低。
3. 渠道拓展不力：该公司未能有效拓展销售渠道，导致 市场份额提升缓慢。
4. 缺乏品牌宣传：该公司品牌知名度不高，难以吸引 潜在客户。
失败案例二：某公司销售团队管理问题解析
背景介绍：某公司是一家医疗器械企业，销售团 队业绩一直不尽如人意。
营销队伍建设
2023-10-28
目录
• 营销团队概述 • 营销团队建设 • 营销团队管理 • 营销团队优化 • 营销团队案例分析
01
营销团队概述
定义与重要性
定义
营销团队是由企业内负责营销职能的员工组成，通常包括市场研究人员、数 据分析师、广告策划师、销售人员等角色。
重要性
营销团队是企业与市场之间的桥梁，负责将市场需求和反馈转化为产品和服 务，同时将产品和服务推广给目标客户，实现企业与市场的连接和共赢。
企业团队建设案例分析
企业团队建设案例分析一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，构建强大而高效的团队是企业成功的关键之一。
本文将通过分析一个企业团队建设的案例，探讨其成功的原因，并从中汲取经验和教训。
二、案例背景这个案例发生在ABC公司，一家中型企业，主要从事软件开发和技术咨询业务。
随着业务的不断扩张，公司决定进行团队建设，以促进内部合作和提高项目的交付效率。
三、目标设定ABC公司团队建设的目标是培养一个高效的、积极的和互相支持的团队，以应对竞争激烈的市场环境。
他们希望通过团队合作来增强员工的工作动力和凝聚力，并为客户提供卓越的解决方案。
四、团队招募和培训ABC公司通过内外部招募的方式，精选了一批具有优秀技术和协作能力的员工。
在入职后，他们接受了一系列专业培训，以提高他们的技术能力，并了解公司的文化和价值观。
五、领导力培养为了确保团队的高效运作，ABC公司重视领导力的培养。
他们提供定期的领导力培训和培养计划，以帮助团队成员发展出色的领导能力，并推动团队向共同目标不断迈进。
六、沟通与合作沟通和合作是团队建设中至关重要的因素。
ABC公司通过定期召开团队会议和沟通培训，建立了畅通的沟通渠道和开放的沟通文化。
此外，他们还注重团队成员之间的合作，鼓励知识和经验的分享，有效地优化了工作流程。
七、奖励与激励ABC公司实行了一套完善的奖励与激励机制，以激励团队成员发挥更佳的工作表现。
他们设立了团队绩效奖金，并定期评估员工的工作质量和个人贡献。
此外，他们也举办团队建设活动和员工福利活动，增强团队凝聚力。
八、成果与收益通过以上一系列的团队建设措施，ABC公司取得了显著的成果与收益。
团队成员之间的协作与配合得到了提高，项目的交付效率大幅度提升。
客户对公司的服务质量和解决方案的满意度也有了显著的提高，使公司在市场中赢得了良好口碑。
九、案例启示这个案例告诉我们，一个成功的企业团队建设需要有明确的目标设定，科学的招募和培训机制，注重领导力的培养，良好的沟通与合作，有效的奖励与激励机制。
团队精英分析案例创建标准化营销团队方案及措施( 50页)
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2009 标精品课建件 ，标让标建2管建01，0，理让让更管管轻理理松更更！轻轻松~松！！
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2010年2月达标组1个
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2010年3月部达标结果
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营销团队建设与管理
• 二、人才匮乏，优秀的推销员和理想的 销售经理都紧缺。
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第三章：销售人员的激励
• 销售经理要开发市场，首先要开发销售 员。有效的对销售员的激励方式，在于 对销售员的了解，在了解顾客需求之前， 先了解销售员的需求，是公司销售成功 的前提条件。在残酷的市场面前，企业 的前途取决于销售经理是否有能力理解 业绩显著的销售员，洞悉他们的心灵。
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第三章：销售人员的激励
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第二部分 销售人员管理
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• 销售经理的重要工作之一就是建立一支 合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒 说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。 销售经理能否卓有成效的开展工作，最 终取决于销售人员的素质和能力。一个 好的销售经理应该是知道如何激发销售 人员的潜在能力，而不是简单的控制销 售员的行动。
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第四章：设计销售队伍规模
• 确定了销售队伍的战略和结构，便可以 着手考虑队伍规模。销售人员是公司极 具生产力和最昂贵的资产之一。因为销 售人员人数增加就会使销售量和成本同 时增加。一旦确定了它利用销售队伍进 入的顾客的数目后，可以用“工作量法” 来确定销售队伍的规模。
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第四章：设计销售队伍规模
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第四章：销售人员的行动管理
销售日报表的特点 • 要销售员填写销售日报表的第一个条件必须是
销售经理及其主管对日报表的关心。第二个条 件是要下功夫研究，使这份日报表很容易填写， 因为销售经理都是经过忙碌辛苦的访问之后， 拖着疲惫的身子回来的，尽可能不要把繁重的 担子交给他们挑。不过日报表也得尽可能提供 丰富而具体的情报。
“工作量法”来确定销售队伍的规模的步骤 • 按照年销售量将客户分成大小类型； • 确定每类客户所需的访问次数（对每个顾客每
(完整版)团队建设案例分析
团队建设案例分析案例沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业,以营业额计算为全球最大的公司，沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业,连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首沃尔玛的团队建设之道：美国沃尔玛公司总裁萨姆•沃尔顿曾说过：“如果你必须将沃尔玛管理体制浓缩成一种思想，那可能就是沟通.因为它是我们成功的真正关键之一.”沟通就是为了达成共识，而实现沟通的前提就是让所有员工一起面对现实。
沃尔玛决心要做的，就是通过信息共享、责任分担实现良好的沟通交流.沃尔玛公司总部设在美国阿肯色州本顿维尔市，公司的行政管理人员每周花费大部分时间飞往各地的商店，通报公司所有业务情况，让所有员工共同掌握沃尔玛公司的业务指标.在任何一个沃尔玛商店里，都定时公布该店的利润、进货、销售和减价的情况，并且不只是向经理及其助理们公布，也向每个员工、计时工和兼职雇员公布各种信息，鼓励他们争取更好的成绩。
管理界有许多关于团队建设的理念和方法，但都过于抽象或复杂，搞得“团队建设”神秘兮兮的，其实“团队建设”不过是管理工作中的一项而已，并没有多少与众不同的地方，都存在“务实”和“务虚”的成分，所谓“务实”就是物质层面的东西，即表明团队建设始终要从工作出发，以工作结尾；所谓“务虚”就是精神层面的事情，即团队建设工作要搞好团队内人际关系，要始终关注人在工作过程中的感受，想方设法提高他们的工作满意度。
有一个不好的倾向是其一是许多人认为团队建设就是和稀泥，只要大伙高高兴兴就是了,这是大错特错，如果只会做人不会做事，团队必定乌烟瘴气。
在沃尔玛较少物质奖励，促销比赛第一名,但只奖励了一个10元左右的笔记本,实在无足轻重。
可是总经理却用10分钟时间“狠狠地”表扬了我的工作精神和方法，并发了一个奖状，然后又合影，最后还让给大伙讲几句，这种“招待”让人很受用。
沃尔玛认为“物质激励"很容易把员工引导至“唯利是图”的不轨之路，结果就破坏了团队的正气而精神奖励更会使团队积极向上！沃尔玛就是这样“小处着手，大处着眼"，不断的积累员工对企业的满意度。
销售团队建设的最佳实践案例有哪些
销售团队建设的最佳实践案例有哪些在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的建设对于企业的成功至关重要。
一个高效、协作且富有战斗力的销售团队能够为企业带来显著的业绩增长和市场份额的提升。
以下将为您介绍一些销售团队建设的最佳实践案例，希望能为您提供有益的借鉴和启示。
案例一：某科技公司的销售团队激励机制某科技公司在销售团队建设方面采取了一系列创新的激励措施。
首先，他们设立了明确的销售目标，并将其细分为季度和月度目标。
每当团队成员完成一个阶段性目标，就会获得相应的奖励，包括现金奖励、荣誉证书以及额外的休假时间。
此外，公司还推行了“销售冠军”制度。
每个月评选出销售业绩最突出的员工，给予其高额的奖金和在公司内部的显著表彰。
这种荣誉不仅激励了当月的冠军更加努力，也激发了其他团队成员的竞争意识。
为了促进团队协作，公司对于团队整体完成的大型项目也给予丰厚的奖励。
这使得团队成员之间不再是孤立的竞争关系，而是相互合作、共同攻克难题。
在这种激励机制下，该科技公司的销售团队士气高昂，业绩连年攀升。
案例二：某快消品公司的培训与发展体系某知名快消品公司深知销售人员的专业能力对于销售业绩的重要性，因此建立了完善的培训与发展体系。
新入职的销售人员会接受为期一个月的集中培训，内容涵盖产品知识、销售技巧、客户沟通和市场分析等方面。
在日常工作中，公司还定期组织内部培训课程和分享会，邀请经验丰富的销售精英分享成功案例和经验教训。
同时，为了鼓励员工自我提升，公司提供了一定的培训经费，支持员工参加外部的专业培训课程和行业研讨会。
对于表现出色的员工，公司提供晋升机会和职业发展规划指导。
这种注重员工成长和发展的文化，使得销售人员在公司中能够不断提升自己的能力，同时也增强了他们对公司的忠诚度和归属感。
案例三：某制造业公司的客户导向文化某制造业公司将客户导向的理念深深植入销售团队的文化中。
他们要求销售人员在与客户沟通时，不仅仅是推销产品，更要深入了解客户的需求和痛点，为客户提供定制化的解决方案。
营销团队建设案例
营销团队建设案例某公司的营销团队建设案例某电子科技公司的营销团队决定通过团队建设来提高团队合作能力、激发创新思维和加强团队内部沟通。
为了实现这一目标，他们组织了一次团队建设活动。
首先，他们选择了一个距离公司总部比较远的自然风景区作为活动场地。
这样做的目的是让团队成员能够远离办公室的喧嚣和日常工作的压力，放松身心。
同时，自然环境也能够帮助团队成员释放创造力和潜能。
活动的第一天，团队成员分成几个小组参加一系列团队合作的活动。
这些活动包括：团队拓展训练、室内户外协作游戏和智力挑战等。
通过这些活动，团队成员学会了如何相互合作、共同解决问题和发挥个人优势。
这些活动不仅增强了团队意识，也让团队成员更加了解彼此的能力和特长。
活动的第二天，团队成员进行了创新思维培训和团队建设研讨会。
通过学习创新思维的方法和技巧，团队成员学会了如何从不同的角度看待问题，以及如何提出创新的解决方案。
研讨会上，团队成员还分享了自己的经验和教训，从而加深了彼此之间的理解和信任。
在整个团队建设活动中，公司也组织了一系列团队内部沟通的训练，包括沟通技巧培训和团队会议模拟。
这些训练和模拟使团队成员学会了如何有效地沟通和协调工作，并培养了团队的沟通氛围。
经过一周的团队建设活动，团队成员之间的合作能力得到了显著提高。
他们学会了如何充分利用团队资源，解决问题和创新。
同时，他们之间的沟通也变得更加顺畅和高效。
这次团队建设活动对该公司的营销团队带来了明显的积极影响。
团队成员之间的合作能力和创新思维得到了激发和提升，从而为公司的营销工作提供了更有力的支持。
在团队建设活动结束后，公司开始看到了一系列积极的变化。
首先，团队成员之间的合作能力得到了显著提升。
通过团队拓展训练和协作游戏等活动，团队成员学会了如何相互合作、共同解决问题和发挥个人优势。
他们开始更加主动地与其他团队成员合作，积极地参与团队项目，共同完成任务。
团队成员之间建立了良好的信任关系，团队合作效率也得到了大幅提高。
优秀团队建设案例分享与解析
优秀团队建设案例分享与解析大家好！今天我想和大家分享一个关于优秀团队建设的案例，以及从中我们可以学到的一些关键点。
这个案例发生在我曾经工作过的一家幼儿教育机构。
为了解决这个问题，我们采取了一系列的措施。
我们组织了一次团队建设活动，目的是让团队成员更好地相互了解和沟通。
这次活动是一个户外拓展训练，通过一系列的团队合作游戏和挑战，让老师们在轻松愉快的氛围中放松自己，增进彼此之间的了解和信任。
除了沟通问题，团队成员之间还存在一些合作上的障碍。
有些老师过于依赖他人，不愿意承担责任，而另一些老师则过于强势，喜欢指挥他人。
为了解决这个问题，我们引入了一种新的团队合作模式，叫做“团队协作轮”。
在这种模式下，每个团队成员都会轮流担任领导者和成员的角色。
领导者负责制定目标和计划，而成员则负责执行任务和提供支持。
这样的安排可以让每个团队成员都有机会发挥自己的领导才能，同时也能学会倾听和尊重他人的意见。
通过这种方式，团队成员逐渐学会了平衡自己的角色，更好地合作和共同完成任务。
希望这个案例能够给大家带来一些启示和借鉴。
无论是在幼儿教育还是其他领域，优秀的团队建设都是非常重要的。
只有通过建立团结、协作和积极向上的团队，我们才能更好地完成任务，实现共同的目标。
让我们一起努力，打造更加优秀的团队吧！在这个案例中，我们看到了团队建设的巨大潜力。
通过一系列的创新举措，我们不仅改善了团队成员之间的关系，还提升了他们的工作效率。
比如，我们组织的户外拓展训练，让大家在轻松的氛围中增进了了解，提高了沟通的效果。
而团队协作轮的引入，使得团队成员在不同的角色中找到了平衡，学会了如何更好地合作。
我们还看到了个人成长和发展对团队的重要性。
通过定期的专业培训和研讨会，我们的老师们不仅提升了自己的专业能力，还学会了相互学习和分享，形成了一种互助和支持的文化。
团队建设活动要设计得有趣味性和互动性，让大家在轻松的环境中自然地增进了解和信任。
团队合作模式的选择要根据团队的实际情况来定，不同的模式可能会带来不同的效果，我们要勇于尝试和调整。
企业团队建设案例分析与总结
企业团队建设案例分析与总结1. 引言企业团队建设是现代组织管理中不可或缺的一部分，对于提高工作效率、加强协作能力至关重要。
本文将通过分析一个企业团队建设的案例，来总结成功的经验和教训。
2. 案例分析2.1 公司简介选取的案例是某电商公司，在竞争激烈的市场中取得了卓越的业绩。
公司拥有一支高效协作的团队，取得了成功。
2.2 团队目标设定该公司团队在每个季度初设定明确的目标，包括销售额、用户增长等方面。
目标的设定需要具体、可衡量，并与公司整体战略相一致。
2.3 团队成员的角色分工成功的团队需要明确团队成员的角色和职责。
在该公司，团队成员根据个人技能和专长进行角色分工，确保每个人都能发挥最大的能力。
2.4 沟通和协作团队成员之间的沟通和协作是团队建设的关键。
在该公司，团队成员定期召开会议，分享工作进展和遇到的问题，共同讨论解决方案。
2.5 有效的奖励机制为激励团队成员积极性，公司建立了有效的奖励机制。
除了薪资激励外，团队成员还可以获得额外的奖金和晋升机会，鼓励他们更加努力工作。
3. 案例总结通过对上述案例的分析，可以总结出以下企业团队建设的重要经验和教训：3.1 明确目标与战略团队建设需要从明确的目标和战略出发，确保团队成员的工作方向与公司整体发展一致。
3.2 分工与协作团队成员的角色和职责需要明确分工，同时要注重团队成员之间的沟通和协作，保持信息的畅通和团队的凝聚力。
3.3 激励与奖励激励和奖励机制是激发团队成员积极性的重要手段。
公司应该建立合理的奖励机制，给予团队成员应有的肯定和回报。
3.4 不断学习和改进团队建设是一个持续不断的过程，公司应鼓励团队成员不断学习和改进，提升团队的整体素质和竞争力。
4. 结论企业团队建设对于企业的成功至关重要。
通过本文对一个企业团队建设案例的分析，我们可以总结出一些成功的经验和教训，希望对其他企业的团队建设有所借鉴与启示。
同时也提醒企业要注重培养团队意识，关注团队成员的发展和满意度，以建立一个高效协作、积极向上的团队。
团队营销的核心思路及实践案例分享
团队营销的核心思路及实践案例分享第一章：团队营销的核心思路随着市场竞争的加剧和消费者消费需求的不断变化，企业的营销策略也在不断地改变和升级。
在这样的大环境下，团队营销作为一种新兴的营销方式，越来越受到企业的关注和重视。
团队营销的核心思路是将团队作为基本单位，通过团队之间的协作与合作来完成营销任务。
相比于传统的营销方式，团队营销更加注重群体的力量和集体智慧，从而提高营销效率和成本效益。
要实现团队营销的核心思路，需要考虑以下几个方面：1.建立高效的团队协作机制团队营销的核心在于团队之间的协作和合作。
因此，企业需要建立一套高效的团队协作机制。
这包括制定合理的工作流程，明确任务分工，建立有效的沟通渠道等。
2.构建多元化的团队成员团队营销需要不同领域的专家和市场营销的专业人才协同工作，只有这样才能够充分利用每个成员的优势，达到最佳的营销效果。
因此，在构建团队时，需要考虑成员的多元化。
3.实现信息共享和知识管理团队成员的沟通和知识共享是团队营销的关键。
因此，企业需要建立一套知识管理系统，实现信息的共享和团队知识的积累。
4.注重培养团队文化团队文化是团队营销中不可忽视的因素。
只有建立起良好的团队文化，激发每个成员的积极性和创造力，才能够实现团队营销的最佳效果。
第二章：团队营销的实践案例分享以下是几个成功的团队营销实践案例，可以为企业提供借鉴和参考。
1.人人车的“小草计划”人人车是中国领先的在线二手车交易平台。
在其创立之初，人人车推出了“小草计划”，通过联合多家汽车资讯媒体，组成一个团队，共同为车主提供线上、线下的一系列增值服务。
其中包括车辆检测、全面维修、贷款等业务。
在小草计划中，人人车团队与汽车资讯媒体团队共同合作，通过加强交流和协作，在实现车辆增值服务的同时，也实现了更好的市场推广和品牌宣传，取得了良好的效果。
2.顺丰快递的“四海为家”作为中国领先的快递企业，顺丰快递一直致力于提供更快、更优质的服务。
为了实现这一目标，顺丰团队在全国范围内建立了一个庞大的网点系统。
团队销售案例
团队销售案例在当今竞争激烈的市场中，团队销售是企业取得成功的关键之一。
一个高效的销售团队可以带来稳定的业绩和持续的增长，而一个不合格的销售团队则可能成为企业发展的绊脚石。
下面，我们将分享一个成功的团队销售案例，希望能够给大家一些启发和借鉴。
这个案例发生在一家IT软件公司。
该公司的销售团队面临着市场竞争激烈、产品同质化严重的挑战。
在这样的环境下，他们如何取得成功呢？首先，该公司注重团队建设。
他们重视员工的培训和发展，不断提升团队整体的销售能力。
公司为销售团队提供了专业的销售培训课程，帮助他们掌握销售技巧和产品知识。
同时，公司还鼓励团队成员之间的合作和交流，建立了良好的团队氛围。
这样的团队建设为他们的销售工作打下了坚实的基础。
其次，该公司注重市场调研和产品创新。
他们密切关注市场动态，不断分析竞争对手的情况和客户的需求，及时调整销售策略。
同时，公司还不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品，以吸引更多客户。
这种市场导向和创新意识使得他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最后，该公司注重客户关系管理。
他们深知客户是销售的核心，因此十分重视客户关系的建立和维护。
他们不仅提供优质的售后服务，还定期与客户进行沟通，了解客户的需求和反馈。
这种客户导向的销售理念使得他们在市场上赢得了良好的口碑，客户忠诚度也得到了提升。
通过以上的案例，我们可以看到，一个成功的团队销售不是偶然的，而是经过精心打磨和不断努力的结果。
团队建设、市场调研和产品创新、客户关系管理是构建一个成功团队销售的重要因素。
希望这个案例能够给大家一些启发，也希望更多的企业能够重视团队销售，不断提升团队整体的销售能力，取得更好的业绩。
营销团队建设与案例解析
你的团队是否正存在这样的问题呢？
2、影响执行力的三个主要因素
㈠、文化原因导致的执行难问题：
㈡、制度原因导致的执行难问题： 制度变形，结果是再好的制度也执行不下去！
㈢、不同的心态导致执行的结果 不同
哭婆与笑婆
3、银行营销团队常见五大现象
4、团队主管需要思考的问题
五、打造高绩效银行营销执行团队 1、高绩效团队的五个关键词
激 励 因 素
保
健
因
素
（一）如何调动新员工的积极性
1.帮助行员工融入企业 2.帮助新员工了解自己职位的职责 3.帮助新员工把握在职责之下应该从事的一组工作任务 4.帮助新员工掌握每一件工作的流程 5.帮助新员工掌握每一件工作的标准 6.培训新员工 7.指导新员工 8.用师傅带徒弟的方式提高新员工的能力 9.调整新员工的心态 10.给新员工展示才华的机会 11.动用组织力量帮助新员工完成工作任务
1
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（4）、 ＿＿挖掘
需求分层：产品分类
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（5）、需求＿＿挖掘
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（6）、 ＿＿挖掘
通过人流、物流、现金流（三流）的把握，优先发展 与内需市场高度关联，市场成熟度较高、抗御经济周期能 力较强的传统行业。
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（7）、市场＿＿挖掘
加强与政府有关管理部门、民间商会、行业协 会、交易市场等的合作与联动！
二、组军队：建立一支高素质人员队伍
合格管理人员应具有五种能力：
二、组军队：建立一支高素质人员队伍
5、服务方案设计及组合产品提供能力
三：立条例
建立考核机制：非常重要，实质就是 要建立“指挥棒”，要通过考核体现出银 行经营管理要达到的目标与方向：比如规 模，质量，效益等经营目标等
营销团队建设与案例解析
2023-11-06contents •营销团队建设概述•营销团队的目标与计划•营销团队的沟通与协作•营销团队的创新与学习•营销团队建设的案例解析•总结与展望目录01营销团队建设概述营销团队的定义营销团队是由企业中负责制定和执行市场营销策略与计划的专职人员组成的组织。
营销团队的作用营销团队负责企业的市场研究、品牌推广、促销策略制定与执行、客户关系管理等关键环节，对于企业的生存和发展具有重要意义。
营销团队的定义和作用在职能型组织结构中，营销团队成员根据专业领域和职责进行划分，分别隶属于市场部、销售部、客户服务部等不同部门。
营销团队的组织结构职能型组织结构市场型组织结构以客户群体为中心，根据不同市场和客户需求设置独立的业务部门，每个部门负责一部分市场和客户。
市场型组织结构产品型组织结构以产品线为划分依据，每个产品线配备专门的营销团队，负责该产品的全生命周期管理。
产品型组织结构营销团队的建设过程激励与考核制定合理的激励机制和考核制度，鼓励团队成员积极投入工作并实现个人价值。
培训与发展定期对团队成员进行专业技能和团队协作培训，提高团队整体素质。
分工与协作根据团队组织结构和成员特长，合理分配工作任务，确保各成员发挥专长并相互协作。
制定团队目标明确营销团队的目标，包括市场份额、销售额、客户满意度等关键绩效指标。
招聘与选拔根据团队目标和职责，招聘具备相应技能和经验的成员，并对其进行选拔和培训。
02营销团队的目标与计划确定在特定时间内要占领的市场份额，以及要达到的目标客户群。
市场份额客户满意度销售收入关注客户的需求和反馈，努力提高客户满意度。
设定每个产品或服务的销售收入目标。
03制定营销目标0201了解目标市场的需求、竞争对手和潜在机会。
市场分析根据市场需求和竞争状况，确定产品的特点、优势和市场定位。
产品定位制定针对目标市场的价格、促销、分销和服务策略。
营销策略评估所需的预算和资源，包括人力、物力、财力等。
预算与资源制定营销计划营销计划的实施与控制按照计划逐步实施，确保每个环节都得到有效执行。
营销团队建设案例
有时候还做得很辛苦…
也得不到其他人的帮助…
更看不到前途…
如果有人能看到前边的风景…
请告诉我们，我们要到哪儿…
描绘远景
问
企业快速增长，遇到关口
题
和发展瓶颈。由于人员和业务
二
量的快速增加，以前的过于随
意的方法不再适用，而规范化
管
管理体系尚未建立。责权不清、
理
内部冲突加剧。缺乏系统的激
混
励机制。缺乏管理控制，观望
为什么要做销售计划 ？
为什么要做销售计划
计划可以给出方向 减少变化的冲击，减低风险 减少浪费 设立标准以利于控制
关于计划的误解
不准确的计划是在浪费时间 计划可以消除变化 计划降低灵活性
计划的类型
广度
战略性
时间框架
长期
明确性
指导性
战术性 短期 具体性
组织等级结构中的计划
战略计划 作业计划
总经理 中层管理者 基层管理者
确保销售代表理解所有的报告程序，并严 格执行.
G 辅导
友好，明智，一致、有力地指出机会，赞扬其成就和 功绩，随时辅导并纠正不良行为
确保工作中随时提供指导以改进部属的销售技巧，产 品知识和良好的工作习惯
对涉及到个人问题的部属提供帮助 保证部属对其职责范围内的工作的理解和有效的执行
H 激励工作
在区域内建立一个积极互助的环境 鼓励销售代表制定切实可行的工作目标，特别是
其区域的行动计划 激励销售代表离开舒适区，在成功的完成新的挑
战时，建立信心和动力
销售经理的工作重点
与代表一起制定区域行动计划并保证实施 计划，协调，参与地区重要的销售活动，保证活动质量 及时了解并掌握销售进度保证销售指标的完成 辅导代表共同讨论工作的成绩和失误 掌握并控制地区活动费用，谋求最好的投入产出比 及时招聘人员，发挥代表的最大工作热情和潜力，保证区域
团队建设案例分析
团队建设案例分析案例沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业,以营业额计算为全球最大的公司,沃尔玛主要涉足零售业,是世界上雇员最多的企业,连续三年在美国财富杂志全球500强企业中居首沃尔玛的团队建设之道：美国沃尔玛公司总裁萨姆沃尔顿曾说过：“如果你必须将沃尔玛管理体制浓缩成一种思想,那可能就是沟通;因为它是我们成功的真正关键之一;”沟通就是为了达成共识,而实现沟通的前提就是让所有员工一起面对现实;沃尔玛决心要做的,就是通过信息共享、责任分担实现良好的沟通交流;沃尔玛公司总部设在美国阿肯色州本顿维尔市,公司的行政管理人员每周花费大部分时间飞往各地的商店,通报公司所有业务情况,让所有员工共同掌握沃尔玛公司的业务指标;在任何一个沃尔玛商店里,都定时公布该店的利润、进货、销售和减价的情况,并且不只是向经理及其助理们公布,也向每个员工、计时工和兼职雇员公布各种信息,鼓励他们争取更好的成绩;管理界有许多关于团队建设的理念和方法,但都过于抽象或复杂,搞得“团队建设”神秘兮兮的,其实“团队建设”不过是管理工作中的一项而已,并没有多少与众不同的地方,都存在“务实”和“务虚”的成分,所谓“务实”就是物质层面的东西,即表明团队建设始终要从工作出发,以工作结尾；所谓“务虚”就是精神层面的事情,即团队建设工作要搞好团队内人际关系,要始终关注人在工作过程中的感受,想方设法提高他们的工作满意度;有一个不好的倾向是其一是许多人认为团队建设就是和稀泥,只要大伙高高兴兴就是了,这是大错特错,如果只会做人不会做事,团队必定乌烟瘴气;在沃尔玛较少物质奖励,促销比赛第一名,但只奖励了一个10元左右的笔记本,实在无足轻重;可是总经理却用10分钟时间“狠狠地”表扬了我的工作精神和方法,并发了一个奖状,然后又合影,最后还让给大伙讲几句,这种“招待”让人很受用;沃尔玛认为“物质激励”很容易把员工引导至“唯利是图”的不轨之路,结果就破坏了团队的正气而精神奖励更会使团队积极向上沃尔玛就是这样“小处着手,大处着眼”,不断的积累员工对企业的满意度;士气有正有负,如同月有阴晴;如果员工有怨气得不到发泄,也会导致团队气氛紧张,沃尔玛为此专门设置一些“向上”沟通的渠道;有个“门户开放”政策,大致的意思是员工如果觉得不满意可以向直接上级的任意上级沟通另外沃尔玛还有比如“草根会议”和“人事面谈”等由人力资源部门组织的管理层不在现场的保密的沟通方式,来了解员工对企业、管理层的看法;当然这些越级沟通方式并不能得到跨级领导的直接指示,但他一定会给到一些中立的不带偏见的意见让员工和其领导亲自解决,当然员工会得到跨级领导“持续保持关注”直到员工满意为止的承诺;现在许多企业都会有这样那样的一些绩效考核但一般都是走形式主义;所谓的“绩效考核只能说“好”,不能说“坏”,而且还要一样好,否则就会导致无穷无尽的人事斗争,这种考不但达不到明查绩效的目的,而且会严重破坏团队的凝聚力;但是在沃尔玛我们的人事考核相对比较正规,不仅能够会考核出一些“后进”的苗子,而且提升团队的凝聚力,这就是区别所在,因为在沃尔玛我们要求为每一个员工建立一份工作档案,其中记录着每一个员工做了些什么,那些好,那些不好,尤其是不好的部分,我们会在事发当时和当事人进行面谈,然后大家要就面谈的事宜双方签字,以免事后做考核的时候员工说管理层秋后算帐或信口开河,沃尔玛在做绩效考核时一般都会附具体的案例,以表明“考核是以事实为依据”的;而员工如果知道自己没有被管理层所“迫害”的话,一般而言还是心服口服,这样反而会增强员工对团队的信任度;当然沃尔玛也在管理上因为团队沟通上出现过一些问题导致：物流系统失灵；供货商关系不畅；低价不低；会员店遇冷；公关失策等问题;但是后来由于制定了合理的制度,优化了沟通是效率更佳;后来沃尔玛采取的团队沟通方式：1沟通前把概念澄清;2放出信息的人确定沟通目标;3研究环境和性格等情况;4听取他人的意见,计划沟通内容;5及时获取下属的反馈;6既要注意切合当前的需要,又要注意长远目标的配合;7言行一致;8听取他人的意见要专心,真正明了对方的原意;9学会换位思考,提高全局意识和协作意识;10本着对工作高度负责的态度和对事不对人的态度对待沟通与协作;分析绝大多数人非常在意沃尔玛的职业经历,那是一段令人难忘的过程,他们除了钱少了点外,工作的满意度一直很高,沃尔玛中国自1996年进入中国以来连续多年被评为最佳雇主,这是一个怎样的称谓呢看一看上面的名单就知道,比如微软、三星等,它是专门以员工满意度为主评审依据的;许多人会问为什么沃尔玛钱少还能产生如此高的满意度呢我给出的答案是“团队建设”和“团队沟通”;沟通就是为了达成共识,而实现沟通的前提就是让所有员工一起面对现实;沃尔玛的员工为什么在工资较低的情况下还依然对自己的团队,企业有如此高的满意度;那就是因为沃尔玛团队建设管理上面,在沟通这一方面给予了非常的重视;启示团队组建没有完美的个人,只有完美的团队,优秀的团队能把个人贡献最大化的转化为团队绩效;所以说人才招聘选拔,团队组建是高效团队的基础;团队组建的前提是企业必须拥有一套符合企业发展的人才招聘、选拔标准,根据标准找到适合企业的人才;有什么样的人,做什么样的事,有什么样的事,找什么样的人,根据企业的策略和文化确定企业员工的特征和性格倾向;在企业招聘和选拔人才的过程中,不要单从该人才的经验上进行评判,经验就是特定的时间段,发生了一件特定的事件,用当时的方法解决了当时的事件,可是时间在前进,环境在发生变化,怎么能用过去的方法来解决现在遇到的问题呢老牛曾经说过,模仿蒙牛的人永远超不过蒙牛,但学习蒙牛的人会有一天超过蒙牛的;所以除了经验我们更应考虑如知识、技能、道德、沟通、协助、责任等人才指标;同时也应考虑人才在不同的企业发挥的作用是不一样的,要避免一个误区：人岗不匹配,一是招来的人才超出岗位的水准太多,高级人才低岗位；二是招来的人才远远不能适应岗位的需求,低级人才高岗位;这都会使得人才在此岗位上工作的时间不会长久;同时在招聘和选拔人才上也不能太注重专业和学历,应充分考虑专业人才的复合技能,防止专业人才过度专业而忽视团队的需求,使团队的合力不能有效发挥,专业只能表明你具有专业的水准的知识和智慧,但不代表你具有专业的技术和能力;学历只是代表过去,并不能代表未来,关键是人才的学习力,尤其是在参加社会实践工作中的实战能力,高学历未必高效,在企业发展的初级阶段适合的人才比优秀的人才更实用,应在合适的阶段引进合适的人才,而不必追求学历的高低;所以招聘人才时要根据岗位的不同制定相应的面试标准,不能使用相同的标准进行评定;做为企业在招聘选拔人才过程中要真诚,这里讲的真诚指的是企业对待员工的一种态度,具体就是诚实和实事求是,不能一味的强调企业是如何如何的好,收益是如何如何的高,给予过多的承诺,不要夸大企业的现状,相反还要适当的告诉一些企业存在的问题,以及会面临的一些压力、困难,否则人才进来后,如果感到失落,流失的概率就大增了,解决问题和困难的能力也会降低,那时再去招聘人才来补充,企业所花费的时间和精力等成本会大的多;。