百丽战略策划_营销活动策划_计划解决方案_实用文档
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Millie’s专为潮流爱好者提供创新、时尚及多元化的鞋履选择，其独有的无 痛高跟鞋系列，更为上班族所喜爱。
Jipi Japa是一个优闲与舒适兼备的女装鞋履品牌。务求所设计的鞋履能令客 人体验舒适与优闲之余，又不失时尚风格。
新产品促销策划
新产品促销主题 新产品宣传方式 新产品促销内容
促销后期准备 促销费用预算
关人员进行 • 数据库整理
30个工作日
10个工作日
5个工作日
❤
促销宣传方式
广告宣传
Ø电视广告：江苏卫视 Ø网络广告：鞋业英才网、百丽官网、 微信公众平台、新浪微博等 Ø户外广告：商场海报、车站灯箱 Ø杂志广告：时尚芭莎、瑞丽杂志、 ELLE杂志
公共关系
Ø百丽622关爱儿童 ØVIP贵宾活动
618年中大促
销售促进
Ø “寻找真钻鞋子”活动 Ø “百变箱开启”活动 Ø “寻找百丽天使”行动
622关爱儿童日
VIP贵宾活动
❤3 百丽618年中大促销
促销活动内容
Ø VIP专场：新品低至399元，夏款部分8折，单鞋折上8.8折 Ø 消费满399元可获赠百丽价值80元代金券一张，全国通用
S ：市 场 细 分
3、按地理位置细分
➢ 采用大城市多开店 大城市开店成本高，且进入的
品牌多，竞争激烈，只有多开店， 让品牌逐渐深入人心。 ➢ 小城市开大店
在小城市， 房价和人工都便宜 ，在较好的位置开一个大店，形成 旗舰的市场态势。
T ：目标市场选择
网络商城
商场专柜
直营零售店
T ：目标市场选择
3）女鞋市场发 展潜力巨大， 能够占有足够 的市场占有率
1)竞争对手较 多
2)百丽与新兴 起来的其他品 牌的鞋类的矛 盾
3)百丽在短的 时间内连续收 购，高速扩张， 已经面临新的 压力
O：机会
消费人数统记为3000万左右， 每人每年消费2.7双鞋。整个市场 就是：3000万*2.7=8400万双鞋。 按百丽每双鞋600销售额人民币计 算：8400万*600=5040亿的市场空 间。
数个加工基地和产品研发中心 从产品设计到终端零售的一体化供应链体系
品牌架构
p 自主品牌：Belle、Tata、天美意、 s步、 BCBG、 Elle、 Bata等 p 并购：妙丽（Millie’s）、 森达等 p 加盟：Lv
❤ ❤
❤ ❤
❤ ❤
❤ ❤
百丽国际SWOT分析图
STP 战略
市 场 细 分 目标市场选择 市 场 定 位
Ø按消费者年龄 及产品价格细分
Ø按消费者需求 细分
Ø按地理因素细 分产业市场
Ø 中产阶级
Ø 高品位、高 时尚的丽人
Ø 20~45岁
Ø中国第一女鞋 品牌
Ø口号“百变， 所以美丽”
Ø时尚、优雅女 性鞋履产品
单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品 牌 单一品牌市场占有率，第二名
单一品牌市场占有率，前四名
单一品牌市场占有率，第八名
2006年新创立男鞋品牌
截止2008年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个； 自有和代理的体育品牌有10个。
品牌架构
企业战略分析
竞争者分析
SW
优势：
1）高度重视本 土市场的渠道 建设
百丽企业战略策划
（桥北大洋百货店）
小组成员：曹宏磊、李梦如、朱丹、吴玲、吉茜
企业背景简介 企业战略分析 多品牌发展策略 新产品促销策划
目录
企业背景简介
企业简介
百丽成立于1992年3月8日 中国最大的服饰业零售商之一
主营时尚鞋类及运动服饰 在册员工8万余人
销售覆盖200多个城市 零售网点达9145余个
❤
活动主题
❤
活动目的
利用媒体扩大百丽在消费者中的影响 全面加强，诠释“百变就是美丽”主题 提高现场售点的产品销量，推荐新款女鞋
进一步巩固和建立在行业内的领导地位 扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度
促销对象 促销时间 促销地点
❤4 前期工作进程安排
、
物资准备
前期宣传
• 展板设计制作 • 终端活动海报
Nike、Adidas、Li Ning等
多品牌战略
全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获“中国驰名商标”；“中国名 牌”；“中国真皮鞋王”；“中国真皮标志名牌”。
百思图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。迎合追求时尚而又 懂得平衡工作与生活的女性需求。
保持 “simple & match” 一贯作风，配合时装潮流，时尚及独特设计等元素 互相配合，为紧贴潮流的行政女性，提供心仪之选。
S
T
P
S ：市 场 细 分
风格 优雅系列 时尚系列
1、按消费者年龄细分
简约系列
休闲系列
淑女系列
20岁以下
20~30岁
30~40岁
40岁以上
年龄
S ：市 场 细 分
2、按消费者需求细分 百丽采用的多品牌战略： Ø 百丽适合各年龄层的优雅女性； Ø 她他适合年轻的时尚女性； Ø 天美意偏向于青春活力的女孩等。
2）端对端的整 合提升了企业 盈利能力
3）渠道控制力 提升品牌溢价
4）借助资本力 量，落实竞争 优势
O
劣势：
T 机会：
SWOT分 析
威胁：
1)传统营销与 网络营销的两 者之间的矛盾
2)传统营销理 念的运用，时 代在发展，企 业理念不能一 成不变
3)线上和线下 不能完美的结 合
1）国内人口众 多
2）收入增加， 随之消费水平 的提高，消费 者需求多样化
• VIP邀请函设 • 杂志软文宣传
计与制作
• 电视广告报道
• 相关资料准备 • 网络软文宣传
现场活动
• 现场布置 • 现场活动监
控 • 安排接待人
员 • 意外危机处
理
人员安排
总结
• 工作人员培 训
• 主持人培训
• 运输物资准 备
• VIP人员名单
• 总结报告撰写 • 物品运回 • 照片编辑 • 录像带整理相
有消费能力，经济都相对比较中产自足 有较高品味的消费者
顾客都是女性，女人是感性的，购买是 随机的 中产阶级，高品位，高时尚的20-45丽人
P ：市 场 定 位 以“舒适、简约、职业、成熟”为主流
百丽品牌定位
目标消费者年龄为20~40岁的女性
中等收入，没有太多家庭压力的女性
多品牌发展策划
品牌延伸策略
所谓纵向一体化模式，就是从产品的设 计和开发、生产、营销和推广、分销与零 售等产业链上的各个环节全部由公司来完 成。如下图
横向一体化 同时采取了横向一体化，把代理商共同入股共同做大，这样就防止了代理 的过河拆桥。
百丽、天美意、她他、思加图等 自有品牌
森达、妙丽等
多品牌战略
三个经营模式
收购品牌
代理品牌
Jipi Japa是一个优闲与舒适兼备的女装鞋履品牌。务求所设计的鞋履能令客 人体验舒适与优闲之余，又不失时尚风格。
新产品促销策划
新产品促销主题 新产品宣传方式 新产品促销内容
促销后期准备 促销费用预算
关人员进行 • 数据库整理
30个工作日
10个工作日
5个工作日
❤
促销宣传方式
广告宣传
Ø电视广告：江苏卫视 Ø网络广告：鞋业英才网、百丽官网、 微信公众平台、新浪微博等 Ø户外广告：商场海报、车站灯箱 Ø杂志广告：时尚芭莎、瑞丽杂志、 ELLE杂志
公共关系
Ø百丽622关爱儿童 ØVIP贵宾活动
618年中大促
销售促进
Ø “寻找真钻鞋子”活动 Ø “百变箱开启”活动 Ø “寻找百丽天使”行动
622关爱儿童日
VIP贵宾活动
❤3 百丽618年中大促销
促销活动内容
Ø VIP专场：新品低至399元，夏款部分8折，单鞋折上8.8折 Ø 消费满399元可获赠百丽价值80元代金券一张，全国通用
S ：市 场 细 分
3、按地理位置细分
➢ 采用大城市多开店 大城市开店成本高，且进入的
品牌多，竞争激烈，只有多开店， 让品牌逐渐深入人心。 ➢ 小城市开大店
在小城市， 房价和人工都便宜 ，在较好的位置开一个大店，形成 旗舰的市场态势。
T ：目标市场选择
网络商城
商场专柜
直营零售店
T ：目标市场选择
3）女鞋市场发 展潜力巨大， 能够占有足够 的市场占有率
1)竞争对手较 多
2)百丽与新兴 起来的其他品 牌的鞋类的矛 盾
3)百丽在短的 时间内连续收 购，高速扩张， 已经面临新的 压力
O：机会
消费人数统记为3000万左右， 每人每年消费2.7双鞋。整个市场 就是：3000万*2.7=8400万双鞋。 按百丽每双鞋600销售额人民币计 算：8400万*600=5040亿的市场空 间。
数个加工基地和产品研发中心 从产品设计到终端零售的一体化供应链体系
品牌架构
p 自主品牌：Belle、Tata、天美意、 s步、 BCBG、 Elle、 Bata等 p 并购：妙丽（Millie’s）、 森达等 p 加盟：Lv
❤ ❤
❤ ❤
❤ ❤
❤ ❤
百丽国际SWOT分析图
STP 战略
市 场 细 分 目标市场选择 市 场 定 位
Ø按消费者年龄 及产品价格细分
Ø按消费者需求 细分
Ø按地理因素细 分产业市场
Ø 中产阶级
Ø 高品位、高 时尚的丽人
Ø 20~45岁
Ø中国第一女鞋 品牌
Ø口号“百变， 所以美丽”
Ø时尚、优雅女 性鞋履产品
单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品 牌 单一品牌市场占有率，第二名
单一品牌市场占有率，前四名
单一品牌市场占有率，第八名
2006年新创立男鞋品牌
截止2008年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个； 自有和代理的体育品牌有10个。
品牌架构
企业战略分析
竞争者分析
SW
优势：
1）高度重视本 土市场的渠道 建设
百丽企业战略策划
（桥北大洋百货店）
小组成员：曹宏磊、李梦如、朱丹、吴玲、吉茜
企业背景简介 企业战略分析 多品牌发展策略 新产品促销策划
目录
企业背景简介
企业简介
百丽成立于1992年3月8日 中国最大的服饰业零售商之一
主营时尚鞋类及运动服饰 在册员工8万余人
销售覆盖200多个城市 零售网点达9145余个
❤
活动主题
❤
活动目的
利用媒体扩大百丽在消费者中的影响 全面加强，诠释“百变就是美丽”主题 提高现场售点的产品销量，推荐新款女鞋
进一步巩固和建立在行业内的领导地位 扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度
促销对象 促销时间 促销地点
❤4 前期工作进程安排
、
物资准备
前期宣传
• 展板设计制作 • 终端活动海报
Nike、Adidas、Li Ning等
多品牌战略
全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获“中国驰名商标”；“中国名 牌”；“中国真皮鞋王”；“中国真皮标志名牌”。
百思图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。迎合追求时尚而又 懂得平衡工作与生活的女性需求。
保持 “simple & match” 一贯作风，配合时装潮流，时尚及独特设计等元素 互相配合，为紧贴潮流的行政女性，提供心仪之选。
S
T
P
S ：市 场 细 分
风格 优雅系列 时尚系列
1、按消费者年龄细分
简约系列
休闲系列
淑女系列
20岁以下
20~30岁
30~40岁
40岁以上
年龄
S ：市 场 细 分
2、按消费者需求细分 百丽采用的多品牌战略： Ø 百丽适合各年龄层的优雅女性； Ø 她他适合年轻的时尚女性； Ø 天美意偏向于青春活力的女孩等。
2）端对端的整 合提升了企业 盈利能力
3）渠道控制力 提升品牌溢价
4）借助资本力 量，落实竞争 优势
O
劣势：
T 机会：
SWOT分 析
威胁：
1)传统营销与 网络营销的两 者之间的矛盾
2)传统营销理 念的运用，时 代在发展，企 业理念不能一 成不变
3)线上和线下 不能完美的结 合
1）国内人口众 多
2）收入增加， 随之消费水平 的提高，消费 者需求多样化
• VIP邀请函设 • 杂志软文宣传
计与制作
• 电视广告报道
• 相关资料准备 • 网络软文宣传
现场活动
• 现场布置 • 现场活动监
控 • 安排接待人
员 • 意外危机处
理
人员安排
总结
• 工作人员培 训
• 主持人培训
• 运输物资准 备
• VIP人员名单
• 总结报告撰写 • 物品运回 • 照片编辑 • 录像带整理相
有消费能力，经济都相对比较中产自足 有较高品味的消费者
顾客都是女性，女人是感性的，购买是 随机的 中产阶级，高品位，高时尚的20-45丽人
P ：市 场 定 位 以“舒适、简约、职业、成熟”为主流
百丽品牌定位
目标消费者年龄为20~40岁的女性
中等收入，没有太多家庭压力的女性
多品牌发展策划
品牌延伸策略
所谓纵向一体化模式，就是从产品的设 计和开发、生产、营销和推广、分销与零 售等产业链上的各个环节全部由公司来完 成。如下图
横向一体化 同时采取了横向一体化，把代理商共同入股共同做大，这样就防止了代理 的过河拆桥。
百丽、天美意、她他、思加图等 自有品牌
森达、妙丽等
多品牌战略
三个经营模式
收购品牌
代理品牌