企业微信营销的6大误区

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企业网络营销的常见错误

注重营销型网站建设
网络营销盲目跟风
博客、微博、微信
不重视网络营销
不愿意花时间、花费用及培养人才去做网络整合营销
电子邮件营销

病毒式营销
网络新闻营销
对网络营销给予过高期望
时间的期望：心急吃不了热豆腐效果的期望
花费的企业
对网络营销产品认识不全面
企业未能全面认识网络营销产品
盲目投入
否定网络营销的效果
网络营销团队配备不合理
对网络营销认识不全面
团队配备不合理
网络营销效果不佳
不重视网站的管理及维护工作
企业网络整合营销常见误区
百捷集团新媒体公司 @陈自月
未能全面理解网络整合营网络营销
将网站建设及SEO等同网络营销
网络整合营销
网络事件营销网络危机公关微博营销
微信营销
博客营销
视频营销
网络整合营销
论坛营销
搜索引擎优化 IM营销

微信营销存在的问题探析

微信营销存在的问题探析近年来，随着互联网和移动通信技术的迅猛发展，微信成为了我国最大的社交媒体平台之一，并逐渐成为众多企业进行营销推广的首选平台。

然而，微信营销在实践中也面临着一系列问题，本文将对其存在的问题进行探析。

首先，微信营销存在着信息过载的问题。

微信公众号众多，内容繁杂，用户通过微信平台每天接收到的信息量庞大，使得用户很容易产生疲劳感和厌倦感，从而出现“无视”和“屏蔽”等现象。

这对于企业来说，意味着宣传推广信息很难被用户有效接收和传播，影响了营销效果。

其次，微信营销存在着内容质量参差不齐的问题。

目前，许多企业为了追求点击率和关注量，将重点放在制造轰动效应和创造争议性内容上，忽视了内容的质量和价值。

这种浅薄的宣传推广方式对用户形成信息噪音，使他们对企业的真正价值和产品服务产生怀疑。

第三，微信营销存在着用户参与度不高的问题。

尽管微信作为社交媒体平台具有双向互动的特点，但大多数企业在营销推广中缺乏真正的互动性，只是简单的发布广告和信息，而未能真正引起用户的参与和反馈。

这使得用户对企业的宣传推广产生冷漠和厌烦，营销效果大打折扣。

第四，微信营销存在着用户信息安全问题。

微信作为一个社交媒体平台，用户的个人信息储存在微信服务器上，然而，微信往往被一些企业用于违规收集、使用和泄露用户个人信息。

这不仅违背了用户授权和隐私保护的原则，也给用户造成了潜在的风险和威胁。

最后，微信营销还存在着法律法规和道德规范的问题。

许多企业在进行微信营销时，缺乏对相关法律法规和道德准则的认知和遵守，涉嫌虚假宣传、广告欺诈等行为，损害了用户的权益，也对整个微信营销行业的形象造成了负面影响。

针对以上问题，我认为可以采取以下措施加以解决。

首先，企业应注重优化信息推送机制，减少用户信息的过载感；其次，企业要提高宣传推广内容的质量，关注用户的真正需求，以提供有价值、有深度的内容；再次，企业应通过创新营销方式，引起用户的兴趣和参与，如开展互动活动、邀请用户参与话题讨论等；此外，企业也应加强用户信息保护和隐私安全措施，确保用户权益的合法保护；最后，企业必须严格遵守法律法规和道德规范，坚守职业道德，规范营销行为，树立良好的企业形象。

互联网营销中的十大常见错误

互联网营销中的十大常见错误互联网营销是一种通过互联网开展销售、宣传和营销活动的方式。

在制定营销方案时，了解目标客户是至关重要的。

目标客户不同，营销策略也应有所不同。

如果你没有充分了解目标客户的需求、情感和购买行为，即便投入大量的精力和资金，也难以见到明显的效果。

二、没有清晰明确的营销目标如果你不能清晰明确自己的营销目标，那么你制定的营销方案很有可能面目全非。

一份好的营销计划应该包括营销目标、客户分析、营销策略、预算和时间表等方面。

在这份计划中，你应该明确自己的目标是什么，如提高销售额、增加网站流量等等，同时，应该在制定计划的初期就确定好实现这些目标的具体措施。

三、只关注网站流量而忽略转化率很多公司都会非常关注自己的网站流量，然而，流量数量并不代表一定能带来销售业绩。

你应该在网站上设置有针对性的营销策略，让用户产生购买行为。

针对流量进行精细化营销，提高用户转化率，才是真正有效的方法。

四、没有向目标客户提供有价值的内容向目标客户提供有价值的内容是非常重要的。

如果你提供的只是单纯的产品介绍，并没有解决客户的实际问题，那么你的营销活动很难达到效果。

通过向客户提供有价值的信息，你会增加客户对你的信任度，潜在客户也会更加了解你。

五、不重视品牌建设品牌建设是公司长期发展的重要基础。

如果你只关注短期的利益，而忽视品牌建设，那么你未来的发展很可能会受到限制。

正确的品牌建设，不仅能够提高品牌知名度和忠诚度，还能增加品牌的价值。

六、不更新网站内容在互联网上，一切都在不断变化。

如果你的网站内容一成不变，很难吸引潜在客户来浏览。

你应该定期更新网站内容，增加客户的停留时间和交互性，提高转化率。

七、不重视社交媒体社交媒体是现代营销中的一个重要部分。

通过社交媒体，你可以与客户进行互动，建立品牌忠诚度，传递消息和提高品牌知名度。

不利用这些工具，你的营销计划可能会变得过时。

八、不合理地使用搜索引擎优化SEO是提高网站在搜索引擎中排名的一种方法。

微信营销建议

微信营销建议微信已经成为一种常见的社交媒体平台，对于企业来说，利用微信进行营销是一种低成本、高效果的方式。

下面是一些建议可以帮助企业在微信上进行有效的营销：1.确定目标受众：在开始微信营销之前，企业应该确定自己希望吸引的目标受众是谁。

了解受众的性别、年龄、职业等信息可以帮助企业更有效地制定营销策略，以吸引他们的注意。

2.提供有价值的内容：无论是微信群发，还是发布文章，企业应该确保提供对受众有价值的内容。

这可以是关于产品的使用指南、行业趋势分析、消费者故事等。

有价值的内容可以吸引用户的关注，并使其保持对企业的关注。

3.互动和参与：微信是一个社交媒体平台，用户希望能够与企业进行互动和参与。

企业可以通过发起问答活动、征集用户意见或回答用户问题等方式来与用户进行互动。

这样可以增加用户对企业的参与感，并加强用户与企业的联系。

4.定期更新内容：微信上的内容更新非常快，用户习惯了每天阅读新的信息。

因此，企业应该定期更新微信上的内容，以保持用户的兴趣。

这包括定期发布新的文章、发布最新的产品信息或提供优惠活动等。

定期更新内容可以保持用户的关注，并激发用户与企业的互动。

5.利用微信公众号功能：微信公众号是企业进行营销的重要工具。

企业可以注册一个微信公众号，并通过公众号发布内容、与用户互动等。

公众号还可以实现粉丝标签管理、群发功能等，帮助企业更好地管理粉丝和进行营销活动。

6.合作和联合营销：与其他相关企业或个人进行合作和联合营销是一种有效的微信营销策略。

通过合作，企业可以扩大自己的受众群体，并与其他企业或个人共同推广产品或服务。

这种合作可以是共同举办活动、互相介绍粉丝等。

7.监测和分析数据：微信提供了许多分析工具，可以帮助企业监测和分析微信营销的效果。

企业应该定期分析微信营销的数据，比如粉丝增长情况、互动情况等，并根据分析结果调整营销策略，以提高营销效果。

总结起来，微信营销是一种低成本、高效果的营销方式。

通过提供有价值的内容、与用户互动和参与、定期更新内容、利用微信公众号功能、合作和联合营销等方式，企业可以在微信上有效地吸引用户的关注，提升品牌形象，并增加销售量。

微信营销31个必须注意的事项

有人的地方就有人在行商，古往今来，商店都是闹市最多，旅游景点除了景点基本都是商家，微博当年火起来的时候，也有很多人在微博上卖东西，包括以前只做购物分享的网站美丽说，现在也开始在卖东西了；那么微信有几亿的用户，有人借助它来卖东西，我觉得都当呈现一边倒的情况时，必然就要出问题了，这也许就是万物盛极而衰的发展规律吧；所以，当还有人质疑微信营销的时候，就说明还有机会。

微信营销31个必须注意的事项：1、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁，读者对这个人越了解，信任度就越高，包括他的公司职位、姓名、联系方式。

2、简单就是力量，不要把自己的微信公众账号变成万能的功能应用，可以免费听音乐、机器人陪聊，这些功能只会淡化企业核心价值，请删掉这些功能，简单就是力量。

3、微信营运的目的是维护顾客关系，用99%的时间培养顾客的信任感。

不要老想着促销，一月拿出29天的时间培养顾客，1天的时间促销可能更有效。

请暂时忘记销售。

4、微信营销，拼的是投入和执行力，想不投入就想获取大量粉丝是不可能的。

不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例，先想想人家投入了多少资金，投入了多少人力，如果你不想投入太多资金，你可以选择投入时间，再加上执行力到位，你的目标一样可以实现。

5、不要忙于每一天都（3,天，5天，一周都可以）推送大量的内容给潜在顾客，创造可以跟读者沟通的话题。

你要知道所有价值都来自沟通，推送再好的内容，不如跟读者认真细致的沟通一次。

6、想和读者创造更多的沟通机会，就要问读者更多的问题。

问一问读者喜欢什么时间接收内容，希望读者多提意见等。

7、不要被那些3个月100万粉丝的案例冲昏了头脑，粉丝再多，如果不能转化成价值，依然毫无用处。

我们需要的粉丝是那些目标粉丝，粉丝的质量比粉丝的数量更重要。

8、发布文章不一定要长篇大论，最好能引发读者的思考，一般篇幅在三五百字左右。

9、关注竞争对手的微信，如果你关注了50个竞争对手的微信，就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。

微信搜索引擎如何做好SEO优化(微信搜狗SEO优化指导)

微信搜索引擎如何做好SEO优化（微信搜狗SEO优化指导）微信营销时代的到来，不少企业争先恐后的进入微信公众账号平台，打造自身企业的微信营销平台，可企业微信应该如何去运营呢?应该注重哪些事情、避免哪些误区，下面由本文作者王威龙讲解一下运营企业微信平台的实战经验。

笔者运营掘才网微信平台从无到1000粉丝仅仅花了一周的时间，1000粉丝，估计很多人会说，我一周就能做到，我一天增长就上千了，可是效果呢?是有效用户吗?下面和大家分享一下，我是怎么做企业微信优化的：1、微信名称做SEO优化的童鞋都知道，标题-描述-关键词是网站的核心;所以微信也一样，微信名称如何选择很关键，这里就不详细说明了，因为企业账号的名称有点点受限，但不影响微信SEO。

注：尽快认证，有利于用户查找添加2、微信介绍和网站描述同样的道理，您给用户提供什么服务或者是带来什么价值，都要体现出来，这样有利于发展针对性用户群。

3、微信内容⑴SEO时代是内容为王，微信也是内容为王，如果你的内容都是网上复制过来的，相信看的人不多，并且会导致粉丝取消关注，所以内容一定要有原创性，结合企业服务范围，根据用户喜好去发布内容信息，当然这个是需要时间去优化和反复尝试。

⑵图文内容，一定要注重图片的尺寸、质量和相关性，群发消息前一定要预览查看。

⑶内容发送，内容发送一定要选择好时间段，才能带来最大的效果。

如笔者测试的三个时间段效果还不错：中午12点、晚上7点、晚上22点。

上图是内容带来的uv和pv，通过微信公众账号海外平台可以查询，可根据此数据分析内容质量以及用户的喜好。

4、微信外链微信怎么做外链?其实很简单，把分享到朋友圈当做是外链，1个朋友分享，N个朋友看到，那么把1*N的话，效果就很可观了;我是利用自己个人微信账号，分时间节点，转载到个人微信的朋友圈里，同时可以发动公司玩微信的同事一起分享。

切忌，尽量不要无限开小号去做推广，自身使用的微信号和特意开小号的效果完全不一样的效果。

8大营销误区营销新人的十二大误区

8大营销误区营销新人的十二大误区在竞争越来越激烈的今天,很多国内企业还陶醉于以往传统的营销观念与模式,结果使自己陷入困境不能自拔。

对于企业营销的误区,可能在营销的实践中已司空见惯。

这不仅使企业错失了发展的良机,而且往往会导致企业走向毁灭之路。

营销不是投靠更多的产品来充塞市场或占领货架的空间,虽然在一定程度上占领空间的价值得到一定市场销售份额的体现,但是在更多的时候,品牌延伸只能为品牌埋下问题的种子。

营销误区一: 以满足顾客需求为战略目标菲利普•科特勒在《营销管理》中谈到:“企业进行营销活动,其营销的战略目标应建立在以满足顾客的需求为基础上。

”许多企业似乎把这一战略目标写进了自己的营销之中,结果导致了一个奇怪的现象:企业越是想满足顾客的需求,顾客越不买单。

这是国内企业典型的营销误区,与新营销观念背道而驰。

新营销观念告诉我们,不要试图去满足顾客需求,而是要快速去达成顾客心智认知。

话说回来,即使你有能力满足顾客需求,假如明天顾客需求改变了,企业还有精力与资源去满足顾客这一需求吗?答案是显而易见的。

以满足顾客需求为战略目标让国内企业输在起跑线上,即使国内企业奔跑得再快,那是中国市场经济刚刚开放,顾客心智之中有一定的空隙,一旦空隙填满,那么自然会像往一杯盛满水的水桶里倒水一样,无论如何倒或倒多少,水照样从水桶里流出来的。

当企业的发展出现瓶颈时,就意味着满足顾客需求这一“水桶”已经盛满水,就千万别再去试图努力了。

应该改变自己的战略目标,把焦点从满足顾客需求转向达成顾客心智认知。

营销误区二: 以塑造品牌形象来建立品牌伟大的广告代理机构奥美的创始人大卫•奥格威,曾经以品牌形象理论风靡全球。

特别是流行于中国奥美的观点,似乎成为中国企业建立品牌的宗旨――以塑造品牌形象为建立品牌之道,如果一个品牌没有良好的形象,这个品牌就无法创建起来,事实上建立品牌真正是如此吗? 为品牌塑造品牌形象似乎很美,这个美在于品牌形象以请品牌代言人为主。

企业如何利用微信营销推广

企业如何利用微信营销推广微信不仅仅是一个社交软件，也是一种很有用的推广和营销工具。

对于企业而言，利用微信进行营销推广可以增加品牌知名度，拓展潜在客户，提高销售额。

本文将介绍企业如何利用微信营销推广的方法和步骤。

一.微信公众号微信公众号是企业利用微信进行宣传推广的主要工具，它可以为企业提供品牌传播、产品推广、客户服务和社区维护等多个功能。

企业可以通过微信公众号发布最新资讯、产品介绍、活动推广等内容，吸引用户关注，提高品牌知名度。

1.开通微信公众号开通微信公众号的步骤比较简单，企业可以按照微信公众平台的指引进行操作。

在开通之前，企业需要先考虑好公众号的类型、名称、logo等方面，制定好企业的宣传策略和推广计划。

2.定位和优化在开通微信公众号之后，企业需要对公众号进行合理的定位和优化，以便更好地吸引用户关注。

确定公众号的主要内容、定位、人群等，制定相关的推广计划，利用微信公众号进行定期的咨询和交流。

3.发布内容发布内容是微信公众号的主要功能，企业需要不断更新最新的消息和内容，吸引用户的关注和参与。

发布的内容应该贴近用户的需求和兴趣，同时也要符合企业的品牌形象和价值观。

二.微信朋友圈微信朋友圈是企业利用微信进行营销推广的另一种方式，它可以通过发布图片、视频、文字等多种形式的内容，传播企业的品牌和产品信息。

相对于微信公众号而言，微信朋友圈更加灵活和具有传播性，可以扩大宣传范围，提升品牌影响力。

1.发布吸引人的内容微信朋友圈的内容需要具有吸引人的特点，能够让用户停下脚步，进行查看和点赞。

内容形式可以多样化，比如短视频、趣味图片、生活化资讯等。

发布的内容需要具有一定的创意和互动性，同时也要符合企业的品牌形象和价值观。

2.关注微信朋友圈粉丝在发表内容的同时，企业还需要积极关注微信朋友圈的粉丝，进行互动和交流。

根据不同的用户需求，发布相应的内容和回复，增加品牌和产品的曝光。

3.微信朋友圈广告微信朋友圈广告是企业利用微信进行营销推广的有效方式，它可以针对不同的用户进行定向广告投放，提高品牌知名度和转化率。

企业微信营销存在的问题及建议

管理科学
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企业微信，辽宁抚顺１１３０００）摘要：微信传播以其１００％的到达率、１００％的曝光率，用户高接纳度和目标人群的精准明确等诸多优势而被诸多企业当作营销创新的新模式。其精准营销的特征正被众多企业发掘和利用，但是在这过程中也存在诸多的问题，本文就微信营销存在的问题提出一些建议以供参考。关键词：微信；微信营销；问题；建议微信自出现以来，用户增长速度惊人，在２０１４苹果官方发布的从而导致推送消息打开率低。社交软件应用排名中，微信软件已经成为手机ＡＰＰ排名前五的应３提升微信营销效果的几点建议用软件，可见其用户基数是多么庞大的一个数字，如此大的用户基３．Ｉ精准定位，富含人情味的传播。根据弗雷奇（ＲｕｄｏｌｆＦｌｅｓｃｈ）数，为微信营销的积极开展提供了良好的基础。微信最大的特点是的人情味公式，人情味分数＝３．３６５×每百字中的人称词数目＋Ｏ．精确到点的私密传播，企业也正看中了这点才积极通过微信进行营３１４×每百句中的人称词数目，而人情味分数越高——简单来说就销。但是要真正利用好微信这个平台进行精准营销却并不容易。是越多用你我他——广告或者新闻传播就越广泛迅速。微信作为一１微信营销的特点种私密性很高的社交媒体，用户选择订阅的公众账号往往是与自己微信营销是在当今网络知识时代下催生出的一种企业创新的兴趣、爱好、追求相一致的，所以企业在利用微信进行营销时，也要营销手段，是伴随着微信的广泛应用而产生的一种网络营销方式。定位精准，要知道自己表达的目的，要为自己树立一个鲜明形象以微信没有距离限制，一经注册成功后即可使用，不仅可以发即时信吸引自己的目标客户群。企业公众平台要做到像一个人一样富有鲜息，也可通过公众平台共享信息，还可以将信息分享给好友以及“ 朋明个性形象去吸引用户，增加用户的粘性，营造一个长期而持续的微信企业客服还可以通过使用符合定位出来的人物的特性的友圈” ，所有信息一经分享，在线好友均可看到，并且可以继续分享，关系。将信息进行广泛传播，这种病毒式扩散的精准信息传播方式正是微声音来进行语音聊天。信营销的魅力所在。３．２关注用户感受，亲民不扰民。精准传播背后反映了用户的差微信有着其他媒体没有的优势：首先，１００％的到达率。在微信异性，每个个体都具有自己的特征，都渴望得到平等的关注和重视，里，每一条群发信息都能完整无误的发送到用户移动终端上，到达而不是单方面的接受信息灌输。企业通过微信开展营销活动时要注率１００％，这是其他媒介所望尘莫及的。其次，１００％的曝光率。由于意采用情感战略，关注用户感受，通过打感情牌来引起粉丝的注意，微信具备即时通讯工具特征，收到的未读消息会以铃声、通知中心达到与粉丝之间的共鸣，从而与之建立坚固的联系，提高粉丝的质消息停驻、角标等方式提醒用户阅读，曝光率也达到了１００％。再次，量。而目前大多数企业在微信营销中总是习惯性的向粉丝推送信微信用户对信息的关注度和接纳度高。由于微信用户的公众帐号基息。而这些信息通常是本企业的产品或者服务资讯，打折促销广告本上都是用户自己主动订阅而来，对公众帐号发来的消息有着较高等，难以与用户产生共同话题，也就无法做到互动。这样，大多数微的关注度和接纳度。最后，目标消费人群集中明确，微信公众帐号的信用户在经历了最初几天的新鲜期后很快对这些信息厌烦乃至取粉丝基本可归为一类，这些粉丝在某种程度上具有相同的特征，因消对该公众账号的关注。所以，企业进行微信营销的时候可通过在此，微信具备精准营销的特征。线交互体验服务，利用微信本身提供的一个很好的 “ 闭环 ” 服务，可２微信营销存在的问题以为用户带来更加炫酷的富媒体体验，而不仅限于文字阅读，还可尽管微信营销因有着很多优势而被众多企业积极推进，也让很以尝试商品展示和在线销售，用户可以直接在微信内置的框架浏览多企业从中受益，但这种营销模式因本身的特点以及网络环境的限器中浏览商品并可以利用微信快捷支付完成交易，整个过程无需跳制也存在诸多的问题。转第三方ＡＰＰ便可交易成功，在给用户带来便利的同时也切实提２．１微信营销传播中的伦理问题。微信的传播原理是从网络传升了企业的销售额。播的基础上发展而来的，其信息传播过程中所遵循的伦理规范也来３．３完善系统安全、消除客户顾虑。任何营销模式要想取得成源于网络伦理。目前微信营销没有实名制的要求，因此传播主体的功，都必须取得客户信任。但微信仍存在安全隐患的问题，使得很多真实性有待认证，如果以虚假名义打虚假广告或者发布虚假产品信客户不敢冒险购买产品，所以要想获得客户的信任，就必须解决安息，那么受众上当受骗后无从追究其法律责任。全隐患。微信官方要对举报的客户及时处理，排查一切可疑用户。企２．２０２０线上线下发展存在严重不对等性。０２０（Ｏｎｌｉｎｅｒｆ０业也要做好防护措施，同时用户自己一定不要轻易泄露自己的信Ｏｉｉｆｎｅ的一种简称）是微信营销的一大优势，利用添加“ 附近的人” ，息。结合已经大力发展的“ 微信会员卡” 业务，来和商家进行更加深度的微信营销作为微时代企业营销的利器，其营销优势不言而喻。捆绑就是微信现有０２０的布局。但就目前来说，线下市场的不成对于以即时ｆ生通讯工具为载体的微信营销模式来说，信息的传播往熟，决定了线上和线下发展的严重不对等性，严重制约了０２０的发往是自发性和扩张性的，取代了以往的“ 一对多 ” 的辐射状态，而成展。了没有中心扩散点的 “ 多对多 ” 的网络状态，属于爆发式的传播模２．３沟通线路单一性，推送信息阅读率低。微信点对点传播无疑式。因此，微信营销在信息的传播速度和传播效果上的优势显而易是它的优势，但相对于微博而言，却也缺少了微博粉丝间可以相互见。但微信营销究竟能为企业带来多大的利润空间？这还得看企业沟通交流的特点，沟通线路的单一性决定粉丝的回应只有企业账号如何有效利用微信这一平台。只有正确合理地利用微信营销才能为能看到，无法与众多的网友和自己的朋友分享，而大多数企业账号企业带来丰厚的回报。的回复又是迟缓和生硬的，这些迟缓生硬的回复是代替不了粉丝之参考文献间互动交流的，所以微信的粉丝活跃度明显．ｈＲｐ：／／ｂａｉｋｅ．ｂａｉｄｕ．ｃｏｒｎ／ｖｉｅｗ／５１１７２９７．ｈｔｍ，送信息打开率低。众多的微信公众平台持续 “ 孜孜不倦” 地推送各式『２】唐妍洁．传播学视角下微信营销的利与弊『Ｊ１．新闻世界，２０１４（２）．各样的图文信息到用户的手机中，就像打开电子邮箱，瞬间被各类【３１ｚ惊雷．企业微信营销研究及策略分析ｆＪ】．价格月刊，２０１４，９．广告垃圾邮件塞满，即使有那么些有价值的信息，读者也无心阅读，【４］左佩佩．微信营销存在的问题探析『Ｊ］．营销策略，２０１３，１２．作者简介：董乃群，女，沈阳３－学院经济与管理学院副教授，研究生学历，主要研究方向：市场营销。

销售的20条销售误区

销售的20条销售误区销售是企业中至关重要的环节，而在销售过程中，有一些常见的误区往往会影响销售业绩的达成。

本文将介绍20条销售误区，帮助销售人员避免这些错误，提升销售能力。

1.忽视了解客户需求：销售人员应该充分了解客户的需求，而不是仅仅关注自己的产品或服务特点。

只有真正了解客户的需求，才能提供更好的解决方案。

2.过于依赖销售技巧：销售技巧固然重要，但过于依赖技巧而忽视了解客户、建立信任等基本功，往往会导致销售结果不佳。

3.未能与客户建立良好的关系：销售不仅仅是交易，更是建立长期的合作关系。

如果销售人员未能与客户建立良好的关系，很难实现持续的销售成果。

4.过于焦虑追求成交：焦虑追求成交可能会使销售人员过于急躁，导致与客户的沟通不畅，反而影响销售结果。

5.对竞争对手不够了解：了解竞争对手的产品、定价策略等信息，有助于销售人员更好地与客户对比，并提供有竞争力的销售建议。

6.忽视市场变化：市场环境在不断变化，销售人员应该密切关注市场动态，及时调整销售策略，以适应市场需求的变化。

7.未能定期跟进客户：销售并不仅仅是一次性的交易，销售人员应该定期跟进客户，维护客户关系，以提高客户满意度和忠诚度。

8.过于依赖价格优势：仅仅依靠价格优势来吸引客户是不可持续的，销售人员应该注重产品或服务的价值，而不仅仅是价格。

9.未能充分展示产品特点：销售人员应该充分了解产品的特点，并能够清晰地向客户展示产品的价值和优势，以提高销售转化率。

10.过于强调产品特点而忽视解决问题：客户更关心的是产品能否解决他们的问题，销售人员应该注重解决问题，并以此为重点，而不仅仅是产品特点的宣传。

11.未能提供个性化的销售方案：客户的需求各不相同，销售人员应该根据客户的具体情况，提供个性化的销售方案，以提高销售成功率。

12.不愿意接受拒绝：在销售过程中，不可避免地会遇到拒绝，销售人员应该接受拒绝，并从中吸取经验教训，不断提升自己的销售能力。

13.过于依赖销售目标：销售目标固然重要，但过于依赖目标而忽视销售过程中的细节和客户需求，很容易导致销售结果不佳。

微信运营推广的骗局揭秘

微信已经深入到每一个人的生活，近年来，一种“潜伏”于微信中的电商正在悄然兴起，免去繁琐的交易流程，直接与卖家一对一交流，买卖意向达成后立即送货上门，同城内更是几小时便可到达。

这种职业就叫做微信运营营销。

在各种质疑的声和不屑的眼神中，首先一批敢于吃螃蟹的人居然赚了。

随着而来加入微信运营队伍的人也越来越多，但是微信运营层次不一，赚钱的毕竟是少数。

于是新手看着手里那几十的好友，就着急了，一股脑就想着怎么快速加好友。

然后，新手甚至老手就各种被骗。

现在我们来盘点这几种常见的骗子手段。

第一种骗局：坑你没商量真相：花言巧语油嘴滑舌说的天花乱坠，你打了款了就没消息了，再问就发现被拉黑了这种绝对就是生儿子没菊花的大骗子！！第二种骗局：软件推广真相：其实有很多软件…只不过卖的价格不同，全国任意定位批量打招呼，自动摇一摇，批量漂流瓶，通讯录导入，多开等。

封号率上面说过啦，高的吓人。

还有一种是强制加人，强制批量给人发消息的软件，转化率极低，碰到个骗人的主还能忽悠忽悠给你推广啥的骗你点儿钱。

如果这都能被骗那我只能说请联系我！让我也骗骗你。

第三种骗局：微信公众号推广真相：朋友圈里有着大量加好友申请的反馈图，让人看了很是心动，说话冷冷淡淡傲娇的要命，让人觉得他很忙不差你这一个客人（至少我碰到的都是这样）。

然后你就心动啦然后你就付款啦然后就有人加你啦！其实事实就是点赞公众平台策划的点赞送xx的活动，下面写着积好赞了请加客服微信并发送截图进行抽奖（其实就是你的微信号）。

而且前三天他们会要求你不能点那个查看新好友，说是要统计数量，其实是怕被你发现那上面的好友申请上面写的点赞。

你每天看着申请加好友的数字就在不停增加啊，觉得马上就要赚钱了啊，那心情老嗨皮了，结果加全都是要礼物的，不给礼物就说我是骗子，然后就删我举报我。

第四种骗局：推荐人加好友真相：由于微信现在开始封点赞平台和点赞号，所以现在变成推荐多少多少人加好友了，这些人真是机智啊！刚出封点赞的新闻就找到别的骗人方法了第五种骗局：微信群推广真相：说是群里都是客人，200元拉你进10个百人群，相当于1000个客人。

全国应用型人才培养工程ATCP

全国应用型人才培养工程（A T C P）微信营销岗位考试试卷考试时间120分钟，总分100分考试要求：1.在教师指定路径下建立以“考试序号-姓名”命名的文件夹，考试的全部文件保存在此文件夹下。

答题结果填写在答题卡中，命名为“答题卡”。

2.按照老师的要求上传到指定位置。

考试题目：一、单选题。

（每题只有一个正确答案，将正确答案的代号填在括号里。

共10题，每题2分，共20分。

）1. 微信公众号原文阅读不可以用来做什么？（)A. 连接到H5页面B.一键关注其他微信号C.历史消息等往期文章D.官网PC端页面2. 2016年Q1微信朋友圈广告投放最低额度是____。

（）A. 20万B. 5万C. 10万D. 30万3. 根据新版2016年4月的微信公众号排名第一的是____。

（）A. 人民日报B. 央视新闻C. 十点读书D. 视觉志4. 下图违反了微信公众号的____运营规范。

（）A. 诱导分享B. 恶意篡改功能行为C.诱导关注D. 刷粉行为全部提现到银行卡了，需要支付提现手续费____元。

（）A. 10；10B. 0；10C. 0；0D. 10；06. 微信公众号临时带参数二维码的有效期为多少天？（)A. 7天B. 14天C. 5天D. 30天7. 握手顺序是，不正确的是____。

（）A. 上级在先B. 客人在先C. 长者在先D. 女士在先8. 陪客户乘电梯时，不正确的是____。

（）A. 无人操作电梯，陪同人员先进后出B. 有人操作电梯，陪同人员后进后出C. 扶梯，客人先行，单向靠右D. 无人操作电梯，陪同人员后进后出9. 商务面包车上位是哪个位置？（）A. 中前部靠近门的位置为上位B. 中后部靠近门的位置为上位C. 中前部远离门的位置为上位D. 中后部远离门的位置为上位10. 递名片的顺序，不正确的是____。

（）A. 介绍方先递名片，先被下级或访问者递名片B. 名字面向客人双手送出C. 双手接名片，轻声读出对方姓名或职位，并回送自己的名片D. 应将收到的名片及时收放到名片夹中，牢记对方的姓名和职位二、多选题。

微信在企业营销中的利与弊

微信在企业营销中的利与弊随着科技的不断发展，已经成为了中国最大的社交网络之一，它不仅在个人用户领域取得了巨大的成功，同时也为企业营销提供了广阔的空间。

作为一个拥有十亿用户的社交平台，对于企业营销来说具有极大的吸引力。

在营销中，企业可以借助、朋友圈、等多种方式进行推广，提高品牌知名度和销售额。

作为中国社交网络的领头羊，拥有十亿用户，这为企业提供了巨大的潜在客户群体。

通过营销，企业可以迅速扩大品牌知名度，吸引更多的目标客户。

相较于传统的广告营销方式，营销的成本要低得多。

企业可以通过、朋友圈等免费平台进行宣传，无需投入大量的广告费用。

同时，的开放平台也为开发者提供了丰富的接口，让企业可以定制开发适合自己的应用，降低成本。

作为一个社交平台，具有很强的互动性。

企业可以通过、朋友圈等渠道与用户进行互动，了解用户需求和反馈，及时调整产品和服务，提高客户满意度。

为企业提供了详细的数据统计功能，让企业可以了解营销活动的推广效果，包括阅读量、量、评论量等数据，帮助企业优化营销策略，提高转化率。

虽然为企业提供了广阔的营销空间，但与此同时竞争也十分激烈。

企业在上进行营销时需要面对来自同行业的竞争，吸引用户的注意力变得越来越困难。

为了保持用户体验，对营销内容的要求较高。

如果企业推送的内容质量不高、过于频繁或者缺乏创意，会引发用户的反感，导致用户取消或者举报。

虽然提供了数据统计功能，但由于数据量巨大且影响因素众多，企业很难准确衡量营销活动的实际效果。

有些数据可能存在水分，例如一些用户可能会对好友的朋友圈进行或评论，但是否真正对企业的推广内容产生兴趣则很难判断。

在企业营销中具有很大的潜力和价值，但同时也面临着一些挑战。

为了充分发挥营销的优势并克服其劣势，企业需要注重提高推送内容的质量和创意性，合理规划推送频率和时间，同时运用好的各种功能进行全方位的营销推广。

为了确保营销效果的最大化，企业还需要制定科学的营销策略并进行不断的优化和调整。

做微商的心得体会

做微商的心得体会做微商的心得体会范文（精选3篇）做微商的心得体会1微商是指，通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人，简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。

目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商，微商可以推动全球电子商务的发展，同时改变电商全球格局。

一、新人如何开始做微商1、选产品。

目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。

再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。

2、选上家。

自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。

3、产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。

4、客源问题。

做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。

所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。

顾客是养出来的。

5、最重要：心态。

如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。

如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。

我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。

一开始就这么胆怯，怎么能做好？二、选择货源在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。

还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。

因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。

不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的`朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。

1、不要像个杂货铺。

不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。

为什么？因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么？副带什么？而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。

微信营销注意事项

微信营销注意事项1、微信里面有分组，但是很少有人会用到，利用好分组去打标签，设置意向客户/成交客户/待跟进客户等，合理管理微信人群，这是做微营销的第一步。

2、发朋友圈每天三到五条比较适中，生活和产品推广穿插发，图片随意，但是要有亮点，文案肯定是要短而精，要有底蕴。

3、多采取提问式的发朋友圈，例如，冬天吃什么不会脚冷呢？因为每个人都需要存在感，待有人评论了，互评就拉近了关系。

4、结合热点事件去发朋友圈，比如最近出的“蓝瘦，香菇”视频，这两天都在忙着发货上新，朋友圈都传疯了，“蓝瘦，香菇”到底是什么梗，谁知道呢？5、多发真实的买家秀，美女的最好，因为有对比才有伤害，你懂得！6、不定时来一次互动式的文案，但是热闹和好的评论不是都能看到的（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么破呢？那在你去回复某人评论时，不要@他，而是直接点击评论去评，这样其他人就都能看到了。

7、在要突出你重点的地方加上一些常用的符号，这样容易让人产生连续性记忆！8、朋友圈的文案最好是原创，如果实在是没有功底的话可以关注那些微博大号，总有几条比较精辟的是适合你的，你要永远学会去利用别人的成果！9、如果你发的朋友圈没有人和你互动，那你也可以假装人气很高，自己去评论，反正只要你的粉丝直接没有互粉，那都无关紧要，毕竟他们也不知道真相。

10、朋友圈发链接不要发长链接，可以吃力成短链接再发，成的没有点击欲望！如果是发在微博的话，你复制一下就可以，但是千万不要说微信公众号/微信号之类的，要谐音，不然会被和谐！11、宣传推广微信号必须要有噱头，最好是能真诚一点，关注送礼品，要么就直接简单粗暴，关注发红包，总要有付出才会有回报！12、朋友圈的发布时间不能太规律，但是大概的时间范围还是要把控好，不是让你一上午就发四五条，那你就等着拉黑吧;内容要多样化，不能太单一，尽量做到真实，贴近你的圈子。

13、朋友圈配图数量最好是1.3.6.9这样，否则会很难看，你试试就知道了。

微信营销失败案例

微信营销失败案例微信营销失败案例近年来，微信营销在企业推广中出现了一定的效果，但仍然有一些企业因为不当的方式和策略而导致微信营销失败。

下面就来讲述一个微信营销失败的案例。

某企业为了提高销售额，决定通过微信推广产品，并利用微信朋友圈进行营销。

他们在朋友圈发布了大量的广告信息，信息中只有产品的图片和价格，没有任何文字介绍和说明。

而且他们还频繁地转发相同的广告信息给自己的微信好友，形成了大量垃圾信息的堆积。

这种微信营销的方式很快引起了用户的不满。

用户们纷纷抱怨企业的微信朋友圈充斥着大量重复的广告信息，浪费了他们的阅读时间，并且这些广告信息没有任何的信息价值和吸引力。

他们认为这种不负责任和低质量的广告宣传严重侵犯了用户的阅读权益，破坏了微信朋友圈的健康发展。

与此同时，微信好友们开始纷纷将这些垃圾广告信息屏蔽和拉黑。

这使得企业的广告信息无法有效传播，也使企业失去了与用户建立真实互动和沟通的机会。

微信好友们的抵制行为使企业在微信营销中遭到了一定的社交压力。

面对用户的不满和微信好友的抵制，企业开始反思自己的营销方式。

他们意识到自己之前的微信营销方式过于被动和简单化，没有考虑用户的需求和兴趣。

企业决定停止大规模的广告信息发布，并且重新制定微信营销策略。

企业开始从用户需求出发，提供有价值的内容和信息。

他们利用微信朋友圈平台分享产品的使用技巧、相关行业资讯和消费者心理分析等有趣和有价值的内容，吸引用户的关注和兴趣。

企业还建立了一个线上社区，鼓励用户在社区中参与讨论和分享，增强用户之间的互动和参与感。

通过这些改进和调整，企业重新赢得了用户的信任和好感。

用户们对企业的微信营销方式表示了赞赏，并且积极地与企业互动和分享。

企业的微信营销活动也取得了想要的效果，产品销售额得到了一定的提高。

这个案例告诉我们，要想在微信营销中取得成功，企业必须在传播信息的同时，注重用户的体验和需求。

不能单纯追求数量，而忽略了质量和内容的重要性。

运营企业微信的注意事项

运营企业微信的注意事项运营企业微信的注意事项1、微信营销中要多推广有自己企业特色的内容许多人在微信推广中，都习惯去复制黏贴一些精辟的文字，来激发大家的共鸣，特别喜欢摘取心灵鸡汤或者一些人云亦云的东西。

这样的营销是没有效果的。

要写出和企业相关的内容，突出企业的特色，吸引读者的注意，才叫真正的运用好微信。

2、要建立一支专门的微信团队，或者让一个人专门的去搞网站的微信为什么要专门去弄微信呢，因为微信的营销方式和渠道有很多种，只有专门的.人去用心的经营微信，才能有更好的效果。

如果只是偶尔的发发微信，那样的推广传播效果是有限的。

还有选择的人一定要对微信的熟悉，如果对微信都不熟悉，谈何运营。

3、推广的信息中一定要有贴合读者的需求只有写出贴合读者需求的文字，才能激发读者的兴趣，才能引起读者的注意。

另外，还要有销售的引导，没有销售引导内容的信息，都是在浪费时间，因为只有引导消费者转发才是关键。

4、微信的核心是互动做微信，就要时刻的保持与客户之间的沟通和联系，关心自己的客户，将微信打造成手机上与客户沟通的平台，甚至可以是一个与客户沟通的新入口，时刻了解客户的感受，从而优化自己。

5、灵魂的互动没有一个人能真正的说24小时对着微信，和客户沟通。

要想和客户真正的做到互动共鸣，除了平时的沟通外，还可以设计出属于你自己的标题和内容信息，最好是要说到他们的心坎里去，让他们心动。

6、做事情大于做文章图文消息不仅仅只是一片文章，我们还可以用他来传播事件，吸引大众的眼球。

7、整合社交媒体，做矩阵企业不能放弃了微博、QQ等宣传手段，只做微信，企业要把所有的宣传媒介整合，互相呼应，加大宣传的力度和效果。

8、闭环无法闭环是一个大的问题，图文说了推荐个旅游的地方，但是后面却没有报名的通道入口，把环节封闭了，这样的营销是达不到效果的。

9、充分利用你身边的资源不要忽略了企业的朋友圈，企业粉丝，vip用户，把他们都组织起来吧，让他们为企业宣传，为企业推广增加力量。

企业微信的常见问题

企业微信的常见问题
1：添加企业微信好友后不弹海报
可能是用户未关注公众号，直接扫码添加企业微信为好友。

2：已经是企业微信好友添加了不弹海报
可能是没有同步企业成员的客户
3、添加了企业微信好友不弹海报
查看该企业成员是否在企业微信上设置了自动回复，如果有，取消了即可正常活动了。

4、添加了企业微信好友不弹海报
该用户是否多次添加企业微信成员并且删除，企业人员给客户发欢迎语，是需要一个code 参数的，如果重复的删除好友又继续添加，企业微信是不会返回这个code过来的，就发不了消息
5、添加了企业微信好友不弹海报
查看网络问题，响应速度超过20秒还未发出，企业微信将不会再发送海报和文案了。

6、已经是企业微信好友了，为什么是直接发送的海报，不发企业微信
因为为了避免重复添加企业成员，所以后台设置是，同步了A企业成员的客户以后，企微裂变还是A成员，那该成员的客户在公众号回复关键词将会直接获得海报。

企业微信营销法律风险及规制

企业微信营销法律风险及规制发布时间：2022-11-03T03:14:42.563Z 来源：《中国建设信息化》2022年6月12期作者：段晓丽[导读] 近几年,随着微信用户的增多,朋友圈微商开始迅速崛起段晓丽山东滨州烟草有限公司邹平分公司山东省滨州市 256200摘要：近几年,随着微信用户的增多,朋友圈微商开始迅速崛起,以微信为平台的各种化妆品、食品、衣服等销售量越来越多,朋友圈变成了生意圈,微商成为一种新型的生意模式。

微商最早萌芽于代购,朋友互相帮助购买商品,以海外购买奶粉和化妆品居多,后来朋友之间代购演变成了陌生人之间的代购,盈利代购的发展推动了微商的出现。

微信营销本质上是交情营销、熟人营销。

这种模式,以亲朋好友为推销对象,以个人信用和情感纽带为说服资本,拥有巨大的发展潜力,但是由于立法没有作到及时跟进,导致微信营销的产生和发展不可避免地存在一些乱象,处于监管缺失的状态。

基于此，本文将对企业微信营销的法律风险以及规制进行分析。

关键词：企业微信营销；法律风险；法律规制1.微信推广营销的概念随着微信的广泛应用和用户的不断增多，越来越多的商家将目光转向由微信这个移动社交平台所带来的新型的营销市场，因此微信推广营销应运而生。

但由于微信推广营销属于新生事物，目前尚无统一认知的定义，但根据其属性，有学者认为微信推广营销是个人或者企业借助移动互联网技术通过朋友圈或者微信平台所开展的各种商业活动。

微信推广营销作为一种新型的营销方式与天猫、京东等传统的网络营销在营销中心、营销模式等方面存在诸多差异。

第一，营销中心不同。

在微信推广营销中，其营销中心并不是直接地出售产品和服务，其更多的是通过朋友圈、微信公众号或者微信平台的分享，最终实现该产品或者服务的交易。

第二，营销模式不同。

微信推广营销不同于传统的网络营销仅仅借助公众平台模式来进行营销，其具有两种不同的模式：以朋友圈营销为主的 C2C（Consumer to Consumer）模式和以公众号营销为主的 B2C（Business to Consumer）模式。