2020年值得买专题研究：以内容为核心的导购平台,广告业务辅助流量变现

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2020年网易专题研究：网易的竞争优势、机遇及估值分析

网易主要管理层及董事会成员
成员
职位
主要履历
丁磊
首席执行官（2005年11月-）
1997年6月，创立网易公司； 1999年7月-2001年3月，联席首席技术执行官；
2001年3月-2005年11月，首席架构师； 2001年6月-2001年9月，代理首席执行官和代理首席运营官。
杨昭烜
首席财务官（2017年6月-）
浙江大学计算机学院院长，从事数据库、信息安全等方向研发工作；
2006年组建网易杭州研究院。
董瑞豹
董事（1999年12月-）
1999年12月，公司董事； 2003年6月，公司执行董事，参与公司的整体管理工作；
2004年7月-2009年3月，首席运营官。
资料来源：公司公告，中信证券研究部
5
主营业务及财务情况
60% 50% 40%
58.8% 56.7%
53.535%.0%
48.3%
40.5% 44.2% 43.7%
40.9%
47.9% 42.3%
36.2%
30%
30.0% 30.9%
20%
20.1%
23.2%
10%
9.7%
0%
资料来源：公司财报，中信证券研究部注：2019年考拉从网易合并报表中剥离
资料来源：公司财报，中信证券研究部
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公司简介
网易于1997年由丁磊创办，2000年在美国NASDAQ交易所挂牌上市，是中国领先的互联网公司，全球领先的游戏开发与发行公司，也是中国最大的电子邮件服务商，并拥有中国领先的自营品质电商品牌、中国领先的在线音乐平台（网易云音乐）、在线教育平台（有道）、资讯传媒平台（网易新闻），覆盖全中国超过 10 亿用户。

中国电商导购行业发展历程、经营模式、市场规模及盈利模式分析

中国电商导购行业发展历程、经营模式、市场规模及盈利模式分析一、电商导购行业发展历程电商导购作为连接用户和电商、品牌商的中间平台，以CPS佣金模式和广告作为主要收入来源。

消费者从流量入口进入导购平台浏览优惠价格信息（价格类导购平台）或是KOL产出的商品内容信息（内容类导购平台），从而通过点击链接或自行打开对应的电商、生活平台或品牌旗舰店进行购买，每实现一次消费引流，电商平台给予导购平台一定的返佣，包括广告位点击返佣等，导购平台又从佣金中抽出一定比例返还消费者进而形成返利（内容类导购平台一般不发放返利，但对提供内容的用户会有一定奖励），导购平台也会向流量入口支付获客费用。

我国的电商导购平台的发展可以分为以下四个阶段：CPS佣金模式起源于1998年的美国亚马逊网上书店，即其他公司为亚玛逊做推广和宣传，亚马逊会按订单比例给该公司一定的销售提成作为报酬的模式。

1999年左右，中国出现了最早一批的B2C网站：8848、当当网、卓越网，标志着我国零售电商行业兴起。

随后淘宝网于03年上线，开始B2B业务并迅速吸引大批用户；2004年京东成立，同年亚马逊收购卓越网，美国最大电子商务公司开始进入中国市场。

中国电子商务环境不断成熟，民众的接受程度不断提高。

伴随着电子商务的兴起与扩大，产生了电商平台的信息过剩与消费者信息相对缺乏的矛盾，电商导购平台于2006年应运而生。

电商导购依托电商平台的发展，形成了互利共生的局面。

电商导购发展初期（2006-2012年），这一阶段，电商导购平台以返利、优惠、比价等价格类导购平台模式出现，早期的导流方向主要为当当网、亚马逊、卓越网等电商商城，后随着淘宝、京东的等零售电商的蓬勃发展，电商导流方向开始围绕淘宝生态进行。

早期由于互联网技术的限制，该阶段的电商导购以利用爬虫技术抓取优惠信息的小站和个人博客的形式呈现：如惠惠网；后出现了运营较为成熟的折扣网站，如返利网、什么值得买、淘粉吧。

这一阶段的在线导购网站数量众多，帮助用户二次分类信息，大都以“便宜”、“优惠”作为卖点，同质化严重。

导购网站价值分析：蘑菇街

导购网站价值分析：蘑菇街导购网站价值分析：蘑菇街【摘要】本研究主要针对消费者购物的过程四个环节：发现、比较、购买和分享。

在"蘑菇街"这类以"时尚"和"购物"为主题的女性社区出现前，"发现"的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。

而在"比较"的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。

事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅是"比较"环节中硬性指标的筛选，以及整个"购买"环节。

而"比较"环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个"分享"环节都还是空白。

本研究主要针对蘑菇街的“分享”探讨其如何实现网站价值。

【关键词】交易模式、信息价值、新供应链、广告投放、用户价值。

目录1 导言 (3)2 商业模式 (3)2.1 价值主张 (3)2.2目标客户 (3)2.3产品和服务 (4)3 价值链 (4)3.1新价值链 (4)3.2信息供应链 (5)4 营销模式 (5)4.1企业业务范围 (5)4.2企业如何实现价值 (6)5 总结 (7)参考文献 (7)1 导言蘑菇街是州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣、结交志趣相投好友自由交流的平台，其公司核心宗旨在于将购物与社区的相互结合，它被称之为中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。

根据最新数据显示，目前蘑菇街Alexa在全国的排名为148，全球排名986。

美丽说的流量排名优先蘑菇街19位，美丽说的反向链接数明显高于蘑菇街，但从人均访问量、跌失率、网站访问时间来看，蘑菇街的产品粘性均高于美丽说。

2 商业模式2.1 价值主张从发现一件商品到购买以及展示，用户可以将整个过程中的信息和心得在蘑菇街上和其他人分享、交流。

2019年内容类导购电商平台值得买分析报告

2019年内容类导购电商平台值得买分析报告2019年7月目录一、内容类导购平台龙头，流量运营正当时 (4)1、个人博客转型内容类导购平台，丰富推荐品类，对接全渠道客户 (4)2、信息推广服务与互联网效果营销平台服务双轮驱动公司增长 (6)（1）信息推广业务 (7)①电商导购业务 (7)②广告展示业务 (8)（2）互联网效果营销平台服务 (9)3、股权结构集中，高管受到充分激励 (10)二、导购&电商广告&互联网效果营销平台行业均较为集中，格局较稳定 (11)1、电商导购行业稳定增长，内容类导购电商占比提升，较为集中 (11)2、电商广告市场规模增速放缓，集中在阿里等大型互联网电商 (14)3、互联网效果营销平台服务行业集中度高，竞争格局基本定型 (15)三、加大APP端引流力度，依托用户及IT获取内容 (16)1、加大线上广告宣传力度，引流重心转移到APP端 (16)2、依托用户贡献和IT赋能内容运营，留存流量 (18)3、公司导购业务提成下滑，广告业务单价上升 (21)四、财务情况：收入业绩持续增长，ROE近30% (22)值得买是内容性导购电商平台，以“商品导购”作为主打，通过图文、视频等形式向用户推介价格实惠、值得购买的商品，并附上各类优惠券、商品链接等。

公司运营内容类导购平台什么值得买网站及相应的移动客户端，通过投放广告引流，通过生产内容（大部分为UGC）为用户提供高效、精准、中立、专业的消费决策支持留住用户，通过信息推广服务（导购、广告业务）及延伸的互联网效果营销平台服务和海淘代购平台服务变现。

电商平台是值得买最主要的客户和营收来源，客户主要包括以淘宝、天猫、京东、网易、国美在线、一号店、当当网等为代表的综合电商平台，同时还有大量的以亚马逊中国、ebay、考拉海购等为代表的跨境电商平台。

电商导购行业受益于整体电商行业的增长而持续增长，内容类导购电商是未来趋势。

网络购物在零售市场的渗透率不断扩大，成长起一批新兴电商平台，这些平台对导购的依赖程度较高；另一方面，网购商品信息过剩，电商的流量获取重心逐渐从用户搜索转向平台推荐，推动了内容类导购和价格类导购两类电商导购模式的发展。

直播电商行业专题报告

直播电商行业专题报告1.高速发展中的直播电商产业链也日益成熟，抖快实现差异化发展综合电商平台保持领先地位，但GMV增速已逐渐放缓。

综合电商平台主要分为传统货架电商（淘宝、京东等）及社交电商（拼多多等），根据各公司公告，2020年合计GMV已破10万亿元。

但随着互联网人口红利消退，综合电商平台的GMV增速已呈放缓趋势，根据天猫官方数据，2021年“双十一”期间，天猫的GMV同比增速降至8.45%。

直播电商带来市场增量，实现GMV高速增长，抖音、快手持续追赶领头羊淘宝，且走出差异化路线。

淘宝率先开辟“直播+电商”模式，短视频平台抖音、快手接力入局，2018年以来直播电商GMV保持高速增长之势。

2021年，抖音主打兴趣电商，进一步加强店铺自播；快手突出信任电商，强化私域运营和对MCN机构的扶持。

直播电商产业链更为复杂，但目前也已较为完善。

相比传统的消费者主动搜索“人找货”模式，直播电商带动的“货找人”产业链更为复杂，新增MCN机构、主播、供应链服务商等环节，致力于为消费者挖掘更多优质商品、为商家带来更高转化率。

抽佣为各大平台最主要的盈利模式，淘宝直播的抽成相对较高。

直播电商平台约收取品牌商20%的佣金，并通过CPS方式进行抽佣分成，最后将佣金中的6.3%-14%分予MCN/KOL。

其中，淘宝直播作为行业早期玩家，抽佣比例相对较高；抖音电商起步较晚，目前抽佣比例仅约为0.14%-5%。

营销推广增强直播间曝光并实现引流。

品牌商通过购买电商广告等营销推广产品，获得更多付费流量和曝光机会，直播电商平台从中按照CPM/CPC/CPT等方式进行收费。

抖音：兴趣电商主动挖掘消费者潜在需求，实现从内容到兴趣的高效激发。

抖音致力于通过精准及海量的用户兴趣标签，实现与用户需求相匹配的推荐，从而贡献有质量的GMV。

同时，鼓励品牌进行自播，更好地进行互动沟通、品牌传播、口碑沉淀和粉丝积累。

目前众多品牌选择在抖音上发布新品，用户“追新和买好”的消费特征日益凸显。

值得买业务模式、商业价值及盈利能力分析(2021年)

目录1.公司概况：打造专注消费产业的科技集团 (5)1.1.发展历程：十年打磨再铸“新值得.新势能” (5)1.2.商业模式：“内容+服务+数据”三轮驱动 (5)1.3.股权结构及管理层：团队扎实、股权清晰、激励强力 (10)1.4.财务情况：历史业绩表现稳健，新业务带动高成长 (11)2.我们如何理解值得买的价值？ (16)2.1.主线1：扎实用户基本盘，垂类消费内容社区全新升级 (16)2.1.1.行业情况：网购商品琳琅满目，消费内容辅助用户购买决策 (16)2.1.2.APP 10.0 正式上线，稀缺消费内容社区再起航 (17)2.1.3.社区价值+商业价值凸显，相较竞品优势显著 (20)2.2.主线2：技术驱动解决行业痛点，全域营销打开第二增长曲线 (23)2.2.1.行业情况：直播电商万亿大赛道，达人&品牌痛点亟待解决 (23)2.2.2.星罗平台：解决人货匹配差异，撮合GMV 高速成长 (28)2.2.3.新媒体平台代运营服务：标杆客户树立，品牌拓展大有可为 (29)3.盈利预测 (32)图表目录图1：值得买发展历程 (5)图2：值得买三大核心业务板块 (6)图3：“什么值得买”消费内容生态 (7)图4：“什么值得买”盈利模式 (7)图5：消费类MCN 孵化账号及内容 (8)图6：商品与媒体匹配的全链路服务产品与技术能力 (8)图7：新媒体平台代运营产品矩阵 (9)图8：消费数据业务模式 (9)图9：值得买股权结构（截至2021Q1） (10)图10：值得买2016-2020 年、2020Q1 和2021Q1 营业收入及同比增速 (12)图11：值得买2016-2020 年、2020Q1 和2021Q1 归母净利润及同比增速 (12)图12：值得买2016-2020 年、2020Q1 和2021Q1 扣非归母净利润及同比增速 (12)图13：值得买2016-2020 年分业务收入占比情况 (13)图14：值得买2016-2020 年、2020Q1 和2021Q1 毛利率和净利率情况 (14)图15：值得买2016-2020 年、2020Q1 和2021Q1 费用率情况 (15)图16：值得买2016-2020 年、2020Q1 和2021Q1 经营活动现金流情况 (15)图17：网上商品和服务当月零售额及同比增速 (16)图18：2017-2022 年网络购物用户规模及增速 (16)图19：中国网络购物品类发展的不同阶段 (17)图20：2019 年用户在进行个人消费时最关注因素 (17)图21：2019 年品牌类广告主最关注的数字营销现象 (17)图22：2019 年效果类广告主未来一年的品牌目标 (17)图23：值得买首页现有双列瀑布流设计VS 原有单列单瀑布流设计 (18)图24：值得买“值法”升级 (18)图25：值得买“百科”栏目介绍 (19)图26：值得买更多视频内容及“晒物”板块升级 (19)图27：值得买2016-2020 年用户规模情况 (20)图28：值得买2018-2020 年单篇内容互动次数 (20)图28：值得买2018-2020 年移动端APP 日启动次数 (21)图29：值得买2018-2020 年移动端APP 日停留时长 (21)图30：值得买2018-2020 年内容发布数量 (21)图31：值得买2016-2020 年各类内容来源占比 (21)图33：值得买2016-2020 年GMV 情况 (22)图34：值得买2016-2020 年订单量情况 (22)图35：值得买合作品类及品牌 (22)图36：2015-2025 年中国直播电商市场规模 (23)图37：2015-2025 年中国零售电商市场规模 (23)图38：快手STEPS 品牌商家经营方法论 (25)图39：抖音FACT 经营矩阵 (25)图40：品牌店播销售额增速显著 (25)图41：品牌店播销售额增速显著 (26)图42：直播电商代运营核心价值体系 (27)图43：星罗产品介绍 (28)图44：星罗GMV 变化情况 (29)图45：星罗&有助代运营认证 (30)图46：代运营服务合作品牌客户 (31)图47：星罗获得抖音电商四月双周服务商GMV 增长绝对值TOP 1 (32)图48：有助科技助力南极人获得四月抖音电商商品品牌榜TOP 1 (32)图49：丸美旗舰店开播至5 月18 日带货数据跟踪 (32)图50：宝洁旗舰店开播至5 月18 日带货数据跟踪 (32)表1：值得买消费内容升级方向 (6)表2：值得买现任高管信息 (11)表3：值得买主要业务收入及毛利率情况 (13)表4：值得买同竞品数据比较优势明显 (23)表5：2020 年全网TOP 15 主播及明星带货数据 (24)表6：近期出台直播电商行业规范 (24)表7：直播电商供应链人货匹配平台市场空间敏感性分析（亿元） (27)表8：直播电商店播代运营市场空间敏感性分析（亿元） (28)表9：2021-2023 年值得买营业拆分情况 (33)表10：2021-2023 年值得买盈利预测 (33)表11：什么值得买可比估值-单MAU 估值法 (34)表12：什么值得买可比估值-P/GMV 估值法 (34)表13：值得买新业务可比估值-P/GMV 估值法 (34)1.公司概况：打造专注消费产业的科技集团1.1.发展历程：十年打磨再铸“新值得·新势能”北京值得买科技股份有限公司成立于2011 年。

2019年电商内容类导购平台行业分析报告

2019年电商内容类导购平台行业分析报告2019年7月目录一、行业概览：电商角逐后半场，内容类导购崛起 (5)1、导购价值：解决“买什么”、“哪里卖”、“哪家好”问题 (5)（1）价格类导购：聚焦解决“哪家好”的问题 (6)（2）内容类导购：聚焦解决“买什么”的问题 (6)2、行业趋势：巨头流量红利衰退，垂直社区日趋重要 (7)（1）电商竞争步入后半场，用户数增速放缓 (7)（2）流量见顶，电商巨头加快与新兴社区“联姻” (8)3、空间格局：内容类导购占比提升，值得买绝对领先 (8)（1）电商导购行业稳步增长，内容类导购占比提升 (8)（2）什么值得买占据内容类导购电商绝对领先地位 (9)（3）传统电商平台渗透率见顶，巨头纷纷布局垂直社区流量，电商导购平台价值凸显 (10)二、社区分析：以值得买为例，设计、流量、商品及用户 (10)1、产品设计：聚焦好价、社区，营造UGC推荐生态 (11)2、流量分析：移动PC流量6:4，UGC属性凸显 (13)3、商品分析：高客单价，聚焦3C产品 (14)4、用户画像：一二线城市中年为主，男女较为均衡 (15)三、商业模式：以值得买为例，盈利、流量与内容生态 (17)1、盈利模式：“CPS佣金”+“按天计价广告”变现为主 (18)（1）佣金模式 (18)①CPS计费模式 (18)②广告联盟 (18)（2）广告模式 (19)①展示广告 (19)②其他 (19)2、流量来源：以自然、免费流量为主 (20)3、内容生态：UGC 内容为主，兼具低成本&高效率 (21)四、财务分析：与电商平台结构相似，轻资产模式高盈利 (23)1、营收方面：用户数、客单价、交易频率三因素决定GMV (23)2、成本费用：低成本费用率，长期具有规模效应 (24)（1）内容类导购平台成本费用较为固定，长期具有规模效应 (24)（2）内容类电商导购平台费用率较低 (24)3、净利润：高利润率，经营活动现金流与净利润匹配 (25)五、主要风险 (25)1、行业竞争加剧 (25)2、社区老龄化 (25)电商平台进入后半场，内容类导购崛起。

关注疫后消费优化品牌品质运营

关注疫后消费优化品牌品质运营作者：来源：《中国信息化周报》2020年第19期2020年突发的新冠疫情对各行各业都是一次大考。

作为不同于传统企业的新型企业，新型信息消费企业借力于新型信息技术，植根于互联网经济，疫情对于他们是冲击之下机遇共存。

后疫情时代，人们的消费方式和消费习惯产生了哪些变化，信息消费类企业有怎样的发展与突破，信息消费产业领域又呈现出哪些新模式、新特点？就这些问题《中国信息化周报》记者书面采访了消费内容平台代表什么值得买，看看疫情给他们带来的变化与机遇是什么。

登陆创业板电商导购第一股北京值得买科技股份有限公司成立于2011年，主营业务是运营消费内容平台什么值得买网站（）及相应的移动端。

现有员工1200多人。

经过近十年的发展，作为互联网上独特的消费内容平台，什么值得买已经构建了一个用户、创作者和电商、品牌商共赢的良性生态系统，持续不断地为用户提供优质的消费类内容，并通过内容实现用户的增长和商业的变现。

截至2019年12月31日，平台注册用户数达1115.83万，移动客户端APP激活量为3601.05万。

2019年度，平台月平均活跃用户数为2951.28万，同比增长11.18%。

导向电商及品牌商的净交易额（确认GMV）达到151.07 亿元，同比增长47.92%，与之对应的订单量为9299.27万，同比增长53.77%。

其中，2019年“双11”大促当天，净交易额（确认GMV）达15.22亿元，同比增长61.40%。

2019年7月15日，北京值得买科技股份有限公司成功登陆深圳证券交易所创业板，进一步提升了在行业内的知名度和影响力，未来，将继续专注消费内容与消费数据，构建产业链共赢的消费信息生态系统。

年报数据显示：2019年，值得买公司实现营业收入6.662亿元，与上年同期相比增长30.43%;实现归属于上市公司股东的净利润1.190亿元，与上年同期相比增长24.35%;实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润1.07亿元，与上年同期相比增长23.49%。

内容电商化,电商内容化

磨铁图书抖音团队负责人孙建伟的判断与许多人
促进消费者的购买欲望从而达成交易，因此电商目前一样，“平台还有很大红利，但如果想积累粉丝必须得
成为各短视频平台积极推进的主流变现方式。可以看有专业投入，兼职做没前途。”
到，除了通过直播链接淘宝、京东、拼多多等电商平台，
而与之相对应的是，短视频平台也在注重建立垂
“一方面，直播已成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活；另一方面，直播营销，在传统电商卖货的基础上，开拓出与消费者新的互动导购模式，让线上导购越发人格化，成为商家越来越重要的销售渠道。” 雷玟对直播的理解代表了电商平台的态度，显然，直播自带的超高流量为电商平台注入了新的能量。
司都有机会去触达不同的用户，《狼道》与《S》在抖理应成为书业各方角逐、深耕的新战场。
音上的爆火就是典型。
这也需要出版机构“豁得出去”的投入。萧佳杰
如果以微信公众平台的发展历程对标来审视当下短坦言，未读在短视频的投入和产出是不成正比的。“但
视频平台的格局，或许可以理解为什么当下的内容企业我们还是坚持、持续投入。”在未读看来，作为一家内
“我们与主播合作的目的很简单，就是想通过降低利润进一步扩大受众群罢了。”一位和薇娅有过合作的出版人透露。
实际上，无论直播带货如何爆发，要求出版社提供条件的依旧是折扣，这背后则对出版社的运营策略提出了新的要求。“ 你舍不舍得把头部书拿出来做引流，还挺考验心态的。”上述出版人如是说。
16 |出版人| 2020年第4期
书本身就是内容型商品，很适合直播间讲解互动这种内容导购形式，不仅如此，相较于其他品类，图书的单价较低，加上大力度促销活动，能够很好地吸引用户下单。”雷玟表示。

MCN模式下短视频平台价值变现路径研究

MCN模式下短视频平台价值变现路径研究【摘要】随着电商平台的成熟，MCN模式不断冲击短视频行业，网红直播带货的新型电子商务模式可谓应运而生。

本文以MCN模式下短视频平台的价值变现路径为例，研究和探讨直播带货行业的发展对现如今疫情下国内经济恢复的影响，以及直播带货行业的相关问题提出相应的发展对策及建议。

【关键词】MCN模式；直播带货；经济发展0.引言MCN机构通过KOL将优质量的PGC内容与网红主播联系起来，在资本的有力支持下，产业链式打造网红，保障优质内容的输出，实现商业的稳定变现。

因此，MCN模式的产出内容被赋予了时代的风口。

2020年初受新冠肺炎疫情的影响增加了提升媒介融合发展水平的急迫性。

在短视频、监管、疫情的三重推动下，MCN发展进入爆发期。

在用户的习惯养成和商家品效合一的需求的共同推动下，直播电商带货的交易规模在2019年快速增长，并在2020年初迎来了爆发，2019年中国直播电商交易总额约为4100亿元，预计在2025年将达64000亿元，直播电商的购物模式和传统电商购物模式相比由很大区别，其依赖内容的丰富性和达到用户的社交互动需求而被更多的用户认可。

数据显示，到2025年中国网络零售电商市场中直播电商交易规模会占到总交易额的25%左右。

作者简介：彭岭（1974—），男，湖北人，湖北经济学院教师。

1.MCN模式下电商直播在国内的发展现状MCN模式依赖专业化的服务体系以及高效率分发渠道以确保优秀内容有效变现，根本是内容的聚合分发，基于流量变现，于产业链内充当的是连合多边关系之角色。

MCN于产业链内对各方的意义是：对平台：直接构造单个内容生产者转变为聚合MCN机构，是更为快速完成优质内容的最佳路径。

平台为MCN生存的基石，替MCN提供帮扶政策，MCN机构给平台带来高质量的内容，经由MCN构建内容生态乃最高效的方式，双方得到更多的资源和商业回馈达成双赢。

对网红主播来讲，网红主播的粉丝是最具商业价值，也是MCN最大的资产。

导购电商“什么值得买”品牌传播策略

加强与用户的互动和沟通，深入了解用户需求和反馈，不断优化产品和服务，提升用户满意度和忠诚度。
积极探索新的业务模式和增长点，如社交电商、直播带货等，拓展品牌的多元化发展路径。
与优秀的合作伙伴建立长期稳定的战略合作关系，共同推动品牌的发展和壮大。
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用户反馈与评价管理
建立反馈渠道
设立在线客服、邮箱、电话等多种反馈渠道，方便用户提出意见和建议。
及时响应反馈
对用户反馈进行分类和优先级排序，针对不同类型的问题采取相应的解决措施，确保问题得到及时解决。
评价管理
鼓励用户发表真实、客观的评价，对恶意评价进行识别和删除，维护评价的真实性和可信度。
危机公关与处理
和品质保障的要求越来越高。
目标市场
以中高端消费群体为主，包括但不限于追求品质生活的白领、商
务人士、时尚达人等。
竞争态势
导购电商行业竞争激烈，主要竞争对手包括其他知名的导购电商品牌、电商平台以及新兴的社交
电商等。
竞争对手分析
主要竞争对手
如返利网、一淘网、小红书等，这些品牌在导购电商领域具有较高的知名度和市场份额。
传播策略
多渠道传播
利用线上和线下的多种渠道进行品牌传播，包括社交媒体、广告、公关活动、线下活动等
。
内容营销
通过撰写高质量的文章、制作有趣的视频等形式，提供有价值的内容，吸引消费者关注和分享。
口碑营销
通过提供优质的产品和服务，以及鼓励消费者分享自己的购物体验，建立品牌的良好口碑。
跨平台整合
社交媒体广告
在社交媒体平台投放定向广告，针对目标用户群体进行精准推广。
媒体投放

了解电子商务平台监控的核心指标

了解电子商务平台监控的核心指标电子商务平台监控的核心指标随着互联网的快速发展，电子商务平台在商业领域扮演着越来越重要的角色。

作为一名专业销售人员，了解电子商务平台监控的核心指标是非常必要的。

本文将从平台流量、转化率、订单价值和用户满意度四个方面来探讨这些核心指标。

一、平台流量平台流量是指电子商务平台上的访客数量。

了解平台流量可以帮助销售人员评估市场需求、制定销售策略以及监控竞争对手。

通过分析流量数据，销售人员可以了解哪些产品或服务更受欢迎，从而调整产品定位和推广策略。

同时，平台流量也是评估广告投放效果的重要指标，销售人员可以根据流量数据判断广告投放是否达到预期效果。

二、转化率转化率是指访客在平台上完成购买行为的比例。

了解平台的转化率可以帮助销售人员评估销售流程的效果，发现并解决购买过程中的瓶颈。

通过分析转化率，销售人员可以了解哪些环节存在问题，比如购物车流失率高、支付流程繁琐等，从而优化用户体验，提高转化率。

同时，转化率也是评估销售人员绩效的重要指标，销售人员可以通过提高转化率来增加销售额。

三、订单价值订单价值是指每个订单的平均销售金额。

了解订单价值可以帮助销售人员评估产品定价策略的合理性，发现并推动高价值订单的增长。

通过分析订单价值，销售人员可以了解哪些产品或服务的销售额较高，从而调整产品定价或推广策略。

同时，订单价值也是评估销售人员绩效的重要指标，销售人员可以通过提高订单价值来增加销售额。

四、用户满意度用户满意度是指用户对电子商务平台的满意程度。

了解用户满意度可以帮助销售人员评估产品或服务的质量，发现并解决用户体验中的问题。

通过分析用户满意度，销售人员可以了解用户对产品或服务的评价，从而改进产品质量或提供更好的售后服务。

同时，用户满意度也是评估销售人员绩效的重要指标，销售人员可以通过提高用户满意度来增加用户忠诚度和复购率。

结语了解电子商务平台监控的核心指标对于销售人员来说至关重要。

平台流量、转化率、订单价值和用户满意度是四个关键指标，通过对这些指标的监控和分析，销售人员可以更好地了解市场需求、优化销售策略、提高销售绩效。

导购电商半年报对比

■莫岱青近日，返利科技和值得买相继发布半年度报告。

上半年，两家导购电商上市公司在营收和净利润等方面呈现出不同的发展态势，其中，均是值得买占了上风。

对此，网经社电子商务研究中心进行以下解读。

营收：值得买规模为返利科技5倍增速一正一负值得买上半年营收6.77亿元，同比增长11.68%，主要系公司营销服务版块代运营服务和品牌营销服务相关收入增加所致。

其中，“什么值得买”产生收入为4.6亿元，同比增长3.82%，占比为68.25%；新业务产生收入为2.1亿元，同比增长33.37%，占比为31.75%。

返利科技上半年营业收入为1.32亿元，较上年同期下降了21.01%。

其中，二季度营收5354万元，同比下降47.17%。

上半年，其核心在线导购业务收入同比下滑33.24%，为6120.68万元。

整合营销收入绝大部分为广告推广收入，广告推广营业收入为924.37万元；平台技术服务营业收入为5205.40万元，同比增长4.69%；其他产品及服务业务营业收入为948.00万元，同比增长106.87%。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，从营收规模和增速上来看，值得买均超过返利科技，且前者营收规模为后者的五倍有余。

具体来看，上半年，“什么值得买”来自于用户贡献的内容（UGC）发布量占比61.39%，GMV达109.48亿，同比增长6.84%。

在这当中，商品品类逐渐丰富，体现了多元化品类战略布局的推进，不断完善的消费生态内容为值得买塑造较强的发展韧性。

“而返利网上半年导购业务下滑，公司客户佣金降低，尤其是二季度，营收下滑明显，虽说与导购行业整体呈现增长放缓态势有关，但返利科技也需反思，是否围绕互联网消费行业核心赛道、消费决策关键节点进行业务体系及产品优化，并以多维度进行创新投入或布局。

”莫岱青补充道。

净利润：返利科技由盈转亏上半年，值得买归母净利润2816.72万元，同比增长39.45%；实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为1966.87万元，同比增长84.71%；经营活动产生的现金流量净额1388.8万元，同比增长114.94%。

电商经营的关键指标解析转化率复购率与流量来源

电商经营的关键指标解析转化率复购率与流量来源电商经营的关键指标解析：转化率、复购率与流量来源随着互联网的快速发展，电商平台成为了现代人购物的主要渠道。

电商经营者需要关注一些重要的指标来评估和改善他们的业务，其中最重要的三个指标是转化率、复购率和流量来源。

本文将对这三个指标进行详细的解析，并探讨它们对电商经营的重要性。

一、转化率转化率是衡量网站或电商平台销售能力的一个重要指标。

它表示访问者到最终完成购买行为的转化比例。

转化率的高低直接关系到电商平台的销售效果和业绩。

提高转化率可以增加销售额并提升用户体验。

提高转化率的关键在于提供用户友好的购物体验。

电商平台应该确保页面加载速度快，界面设计简洁美观，并提供清晰的商品信息和价格。

此外，提供安全的支付方式和方便的购物流程也能提高转化率。

通过持续的优化和测试，电商经营者可以追踪和改进转化率。

二、复购率复购率是度量顾客消费忠诚度的指标，表示顾客再次购买同一产品或在同一电商平台购物的概率。

高复购率表明顾客对电商平台的信任和满意度较高，对维持业务的稳定和增长至关重要。

电商经营者可以通过多种方法提高复购率。

首先，提供良好的售后服务和客户关怀是促进顾客再次购买的关键。

回应客户的问题和投诉，并积极解决问题，有助于建立良好的客户关系。

其次，定期发送个性化的促销信息和优惠券可以激发顾客购买的欲望，并提醒他们再次光顾。

除此之外，建立会员制度和推行积分奖励，也是提高复购率的有效手段。

给予会员独特的折扣和特权，可以增加顾客忠诚度并鼓励他们再次购买。

三、流量来源流量来源是指访问电商平台的用户是通过哪些渠道获得的。

了解流量来源可以帮助电商经营者更好地优化市场营销策略，提高流量质量和数量。

常见的流量来源包括搜索引擎、社交媒体、广告投放和直接访问等。

通过分析各种流量来源的效果，电商经营者可以调整和优化营销投入的比例。

例如，如果某个渠道的转化率较高，可以适当增加对该渠道的投入。

同样，如果某个渠道的转化率较低，可以考虑调整策略或减少相关的投入。

ugc导购平台十大品牌简介

丰富的互动体验。
品牌B
02
用户规模适中，活跃度一般，部分原因在于其产品更新缓慢，
用户新鲜感不足。
品牌C
03
用户规模较小，但活跃度较高，显示出其用户黏性较好，但需
扩大用户基数。
商品覆盖及更新速度对比
品牌A
01
商品覆盖广泛，更新速度较快，能满足不同用户的多
元化需求。
品牌B
02 商品覆盖面较窄，更新速度较慢，对用户需求的满足
THANKS
感谢观看
01
品牌A
用户评价褒贬不一，口碑起伏较大，需加强产品和服务质量提升。
02
03
品牌B
品牌C
用户评价较好，口碑持续良好，显示出其产品和服务的高度认可。
用户评价积极，口碑持续上升，显示出其产品和服务的高度满意度。
04
未来趋势及发展前景
UGC导购平台的未来发展趋势
内容创新
随着消费者对个性化、定制化需求的提升，UGC导购平台将更加注重内容创新，通过用户生成的内容（UGC）来提供更精准的购物推荐和
品牌背景
什么值得买是一家专注于消费推荐的UGC导购平台，成立于2010
年，由刘俊创建。
品牌特点
什么值得买以“让消费更有价值” 为使命，通过提供高质量的消费内容，帮助用户更好地理解和选择商品和服务。
品牌评价
什么值得买以其专业性和用户口碑赢得了广大用户的信任和好评。
品牌三：京东好物街
品牌背景
京东好物街是京东旗下的UGC导购平台，依托京东的电商基因和用户大数据，为用户提供个性化的消费推荐。
竞争格局
行业内竞争激烈，众多企业争夺市场份额。其中，小红书、什么值得买、一淘等平台表现突出，成为行业内的佼佼者。

值得买科技极客精神为内核做最懂消费的科技公司

值得买科技极客精神为内核做最懂消费的科技公司作者：霍娜刘诗扬毛烁来源：《中国信息化周报》2020年第46期值得买科技，一家看起来不像人们概念中的“互联网公司”的互联网公司，多年来，始终站在用户角度，就做“帮消费者做好购买决策”这一件事，通过打造集媒体、导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台，帮助用户发现到底什么值得买。

以“做全球最懂消费的企业”为愿景，以“让每一次消费都幸福”为目标，从外在看，是实力+运气成就了今天的值得买;但细细品味，你会发现，值得买有着自己的发展内核，那就是极客精神。

前些天的一个晚上，双11的当口，记者在朋友推荐下“秒杀”买的爆浆葡萄柚到货，打开一尝，果然多汁美味。

报社一位记者近6岁的女儿，边吃边说：“妈妈，这个买得值吧。

”孩子天真的小脸儿上写着大大的满足。

买得值，虽然只是6岁娃娃的随口之言，却可见“买得值不值”这件事情，多么深入人心、多么关乎百姓生活，是个值得深入研究、践行的命题。

恰巧，记者知道，有一些人一直在低调、务实、极致地在做这件事，他们就是北京值得买科技股份有限公司（以下简称值得买科技）的那帮低调、专注、极致的“值得买人”。

值得买科技成立于2010年6月，多年来，始终站在用户角度，致力于打造集媒体、导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台，帮助用户发现到底什么值得买。

从最初几个人的兴趣小组到小体量公司，值得买科技坚持做内容、做服务、做生态，基于坚实的技术团队与能力，利用思路创新、技术创新，不断挖掘信息消费的价值、创新消费模式，凭借对大量活跃用户的优质服务以及超强的用户粘度，获得口碑与生命力，为信息消费增添了基于内容的独特维度。

经过多年修炼，值得买科技已经打造了一个用户、创作者和电商、品牌商共赢的良性生态系统，并于2019年7月登陆深交所创业板上市。

接下来，值得买科技将以“做全球最懂消费的企业”为愿景，以“让每一次消费都幸福”为目标，以消费数据和消费内容为基础，凭借精准人货匹配的人工智能、大数据技术，形成以内容引领消费风向的独到商业模式，链接消费产业中的各环节，实现产业链共赢。

抖音内容类型及变现途径（完整版）

抖音内容类型及变现途径（完整版）抖音内容类型及变现途径（完整版）一、短视频内容类型及变现途径二、直播内容类型及变现途径三、抖音里的电商体系四、抖音里的广告体系五、抖音里的周边业务做抖音最核心的其实是对「算法推荐」这个流量分发模式的理解，这个我以前写过好多，就不再重复了。

短视频内容类型及变现途径（一）短视频的内容类型在抖音做内容可以分成两拨，一波是做IP 靠内容沉淀用户注意力涨粉来做广告的；另一波是「洗流量」的。

从我个人的理解，对于抖音这种用算法推荐来分配流量的平台，「洗流量」这个思维其实更好。

因为平台每次给你的流量其实与你过去的积累关系不大（高粉丝量会有更大的基础推荐值，但也高不了太多，多几万播放的样子），你能否获取到高额的流量，主要还是看这条内容爆不爆。

即便是做IP，用「洗流量」的心态来做内容和运营或许更好一点：每一次做好爆的准备，然后想办法再爆的过程中，就把流量转化成可变现或者可囤积的资源。

关于内容的创作，是个非常复杂的事情，不在这里深入讲了，关于内容创作有 3 的相关的是高频提到的概念：MCN、KOL 和KOC。

MCN 的概念不用太多讲，其实就是个专业内容创作者的合集，它存在的价值更侧重于帮助创作者商业化，也就是说如果你做了个MCN，没有特殊的需求的话，应当保证的最核心一点就是商务能力。

现在MCN 跟达人纠纷都是在商务方面，没人因为MCN 没帮他涨粉做好内容而纠纷。

对于抖音来说，野生的MCN 是没什么价值的，必须要得到官方的认证才能得到官方政策上的扶持（一般都是每个月给任务包对完成的MCN 达人给予 A 到S 级别的流量扶持）。

官方认证MCN 需要两点要求：主体必须是企业且有经纪、新媒体推广等经营类目；有5 个1W 粉丝以上的达人，但目前要想快速审核至少要10W 粉丝了（当然也有代审核的，一周内包过审。

）第二个KOL 和KOC，这个大家应该也很熟悉了，简单来说KOL 就是粉丝量很大的达人，KOC 就是粉丝量不大或者在某个小圈子里有话语权的达人。

什么值得买

什么值得买
"什么值得买"（简称“值买”）是一个中国知名的消费者导购平台和社区。

它为用户提供了产品评测、价格比较、折扣信息、优惠券等多种服务，帮助用户找到性价比高的商品和优惠活动。

以下是一些什么值得买平台的特点和功能：
1.产品评测和讨论：用户可以在什么值得买上查看其他用户
对某个产品的评测和讨论，了解产品的使用体验、优点和缺点等信息。

2.价格比较和历史价格：什么值得买可以提供商品的实时价
格和历史价格走势，让用户了解当前是否有较好的购买机会。

3.折扣信息和优惠券：平台会汇总各大电商平台的促销活动
和优惠券信息，方便用户找到最优惠的购物方式。

4.社区互动和分享：用户可以在什么值得买平台上与其他用
户交流、分享购物心得、发布购物清单等，获得更多的购
物建议和推荐。

5.精选好物和主题活动：什么值得买的编辑团队会精选出一
些优质的产品和推荐活动，并定期更新在平台上供用户参考。

什么值得买致力于帮助用户做出明智的消费决策，找到高性价比的商品和优惠信息。

通过平台上的信息和社区互动，用户可以更好地了解产品，选择适合自己的购物方案，并享受更好的购物体验。