凯德惠居房地产项目营销策略提报.ppt7共31页
西安凯德广场方案优秀PPT文档
•
改变目前大部分购物中心纯粹以功能为核心
的组合模式建立以目标消费群体为中心的多业
态组合方式。
• 营造办公室、家外的第三交际平台，购物不在 是最重要的功能，既是购物中心，也是休闲中 心，也是社交中心。
购物中心定位分析
• 结合区域特色和商圈属性的基础上，除必备生 活型业态以及解决人流和提升品质的主力店、 次主力店、电影院，其它必然是流行品以及一 些中高档次、中高品位和专业化、个性化很强 的商业业态，将是这部分形态的首选。
环境舒适 停车便捷
市场需求
区域汇聚政府机关、写字楼， 消费力旺盛，辐射高端消费人 群、白领、时尚人群较多的高 新区，从高新区到的嘉茂购物 中心的易达性较好。
西安交通拥堵，城南消费 者进入城中心购物休闲十 分不便，本项目的停车位 数量以及停车设施，在西 安市场首屈一指。
消费潜力
公司优势 革
公司实力雄厚，拥有良好商业地产运作模式和大量的经营商 场的成 功案例，具有良好的品牌效应。
强大的资金支持
商场产权由公司长期统一持有，商铺不散售，保证了物业的整体 规划和高品质、长期性的经营管理。
综合购物中心，全新休闲体验
涵盖购物、餐饮、娱乐、休闲、教育等多功能，汇集精品超市、5 星级影院、儿童游乐、儿童教育等业态。
29
F4时尚家庭 儿童世界
F5电影世界 娱乐美食
目录Contents
地理位置 项目效果图 定位及主题 楼层及业态平面图
27
项目优势 革
城南是西安高消费人群居 住区，但城南尚没有环境 舒适、集购物、餐饮与娱 乐为一体的综合购物中心， 本项目将填补市场空白。
首层层高米，标准层5.3 米, 双中 庭设计，建筑标准在本地商场领先， 购物环境舒适。
【凯德置地】的营销方案
凯德置地营销企划方案凯德置地集团简介：凯德置地是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司，自1994年以来一直致力于全国高品质住宅和商用房产的投资、开发与管理。
作为一个长期看好中国市场，立足开发之本的地产商，凯德置地进入中国市场14年，一直通过整合其在房地产各领域的综合优势，为所到城市贡献它的专业精髓，致力于为中国的城市化进程和房地产发展提供良性助力。
“建宇树人”是凯德置地的企业理念，凯德置地不仅为客户提供优质的产品和服务，也为员工创造最佳的发展平台，同时热心社会公益事业，为创造一个和谐人性的社会空间而不断努力。
在中国，新加坡嘉德置地集团以独资控股形式成立凯德置地，这让集团在中国能顺利地进行运作，并且能更灵活地运用资金和管理业务。
凯德置地在中国市场收益的增加促使了整个集团利润的增长，为集团做出了重要贡献。
凯德置地是一家致力于高品质住宅和商用房产的投资与开发公司。
自1994年进入中国以来，就一直活跃于中国房地产市场，目前在华总开发业绩以超过300亿人民币。
2002年,凯德置地成为了"外商独资投资有限公司"。
凯德置地一贯倡导以人为本，尊贤重仕的企业文化，竭诚为客户提供最好的产品和服务。
最大的优势源自强有力、有丰富国际经验的管理团队，及具有奉献精神和专业素质的优秀人才。
凯德置地是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司。
新加坡嘉德置地集团: 嘉德置地集团是亚洲最大的上市地产公司之一，总部设在新加坡。
它的核心业务包括房地产、服务公寓以及房地产金融，分布在亚洲、澳洲、欧洲和海湾地区的主要城市。
嘉德置地的房地产和服务公寓网络遍布全球18个国家的70个城市。
凭借其雄厚的产业资产和商业知识,嘉德置地也为客户提供收费制的产品和服务。
新加坡嘉德置地集团使命: 以国际化的形象构建世界级的房地产企业。
创造持续的股东价值、提供高品质的产品和服务、吸引并发展高素质的人力资本。
凯德置地企业理念：秉承回馈社会，为民造福的一贯理念，凯德置地专注于营造充满活力，设施完善，极具人文气息的多元一体化生活空间。
某房地产项目营销推广策略总纲(PPT 142页)
9720
36821.3
联排别墅
150
99
40%
14850
联排别墅 叠拼别墅
100
148
40%
1F
80
33
7.3%
补充地块 2F
60
33
5.4%
3-4F 80
33
7.3%
14800 2640 1980 2640
B地块作为补充产品，补缺剩余销售额3，46预计消1化006%0%左右； 37000 721 100.00% 91933.56
叫好又叫座 …
限制条件
•区 域 认 知 ： 陌 生 区 域 ， 未 来规划利好未释放 •现 状 环 境 ： 山 海 资 源 价 值 较好，但现状环境人气不足 •品 牌 效 应 ： 香 港 上 市 公 司 ， 旅顺市场知名度较高，但开 发商在大连市场缺乏品牌价 值支撑
区域认知不足 现状环境不佳 缺乏品牌支撑
7
0.48
星海
大华御庭
联排
2007.6
119
____
30
18000
3
0
0
中海英伦观邸
联排
2009.1
82
190-310
40
21334
3
28
0.75
机场
美树日记
联排
2009.7
109
138-245
15
23000
1
46
0.92
万科溪之谷
联排
2007.4
355
220
56
17131
5
94
2.068
中体奥林匹克
项目目标
–12年年度目标：实现全 年销售额5亿元； –保证项目的安全入市启 动，并实现销售溢价能力； –2012年大盘立势；
房地产销售方案ppt
房地产销售方案pptTitle: Real Estate Sales Proposal PowerPoint PresentationIntroduction:The real estate industry continues to evolve, and effective sales strategies are key to achieving success in this competitive market. This PowerPoint presentation aims to provide a comprehensive sales proposal for a real estate project, highlighting the unique features and benefits in order to attract potential buyers.Slide 1: Cover Slide- Include a visually appealing image or logo related to the real estate project.- Mention the name of the project and a brief tagline emphasizing its key selling point.Slide 2: Executive Summary- Summarize the overall sales proposal in a concise and compelling manner.- Highlight the project's location, target market, unique selling points, and projected return on investment (ROI) for potential buyers.Slide 3: Project Overview- Provide an in-depth overview of the real estate project.- Include details such as the project location, size, and architectural design.- Highlight any unique features, such as eco-friendly elements, recreational facilities, or advanced security systems.Slide 4: Target Market Analysis- Identify the target market segments for the real estate project.- Discuss the demographic characteristics, lifestyle preferences, and buying behavior of the target audience.- Explain how the project aligns with the needs and desires of the target market.Slide 5: Competitive Analysis- Conduct a thorough analysis of the competitors in the market.- Compare the strengths and weaknesses of competing real estate projects.- Emphasize the project's advantages and how it stands out from the competition.Slide 6: Pricing and Payment Plans- Present the pricing structure for the various units within the real estate project.- Offer different payment plans tailored to accommodate different buyer preferences, including down payment options, installment plans, and financing opportunities.- Highlight any special promotions, discounts, or bonuses available to potential buyers.Slide 7: Marketing and Promotion Strategy- Outline the marketing and promotion strategies to create awareness and attract potential buyers.- Include digital marketing techniques, social media campaigns, print media, and participation in real estate exhibitions or events.- Discuss the use of brochures, flyers, and other promotional materials to effectively showcase the project's unique features.Slide 8: Sales Forecast and Return on Investment (ROI)- Present a detailed sales forecast, taking into account the projected demand and pricing structure.- Provide an estimated timeline for achieving sales targets.- Calculate the potential return on investment for buyers, emphasizing the project's value and potential for appreciation.Slide 9: Testimonials and Success Stories- Include positive testimonials or success stories from satisfied buyers or investors.- Showcase how the project has positively impacted their lives or delivered a high return on investment.- Use real-life examples to instill confidence and trust in potential buyers.Slide 10: Conclusion- Summarize the key points from the presentation.- Reiterate the value proposition of the real estate project.- Provide contact information for inquiries and follow-ups.Slide 11: Contact Information- Provide contact details, including the project's website, phone numbers, and email addresses.- If applicable, include information about the sales office or showrooms for potential buyers to visit.Conclusion:This Real Estate Sales Proposal PowerPoint presentation aims to engage potential buyers and provide them with a comprehensive overview of the real estate project's features, benefits, and investment potential. The well-structured slides and visually appealing design will help capture the audience's attention and inspire confidence in their decision to invest in the project.。
某楼盘整体定位及营销策略报告(ppt版)
2 支持自住与改善型需求(xūqiú)，抑制投资、投机
> 购置第二套〔以家庭为单位〕，贷款首付款比例不得低于４０ ％，贷款利率严格按照风险定价。
> 对不符合规定条件的，一律不得给予相关税收优惠
“国十一条〞政策出台，四点核心内容调控房地产价格增长过快的势头
> 加大对捂盘惜售、囤积房源，散布虚假信息、扰乱市场秩 序等违法违规行为的查处力度，
一月(yī yuè)新政一览
第二十三页，共二百零三页。
二月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十四页，共二百零三页。
三月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十五页，共二百零三页。
四月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十六页，共二百零三页。
四月新政(xīn zhènɡ)一览
第二十七页，共二百零三页。
第十九页，共二百零三页。
2021年政策主基调(jīdiào)：扩大内需，全力保增长
2021年金融危机以来，中央迅速制定了扩大内需、全力保经济增长的经济策略，确定了2021年实 施适度。
宽松的货币政策和积极的财政政策。中央制定的经济刺激政策力度前所未有(qián suǒ wèi yǒu)之大，其中 包括四项主要任务：
经历08整体经济下滑，国家随之出台多条鼓励性政策(zhèngcè)，房地价市 场出现“报复〞性反弹，09年下半年，政策(zhèngcè)开始逐步收紧
第二十一页，共二百零三页。
2021年宏观调控主基调(jīdiào)：“稳增长、调结构、促消费〞
1 增加商品房有效(yǒuxiào)供给
> 适当增加中低价位、中小套型普通商品住房和公共租赁房用地供给， 提高土地供给和使用效率。
房地产营销策划方案ppt课件
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
经济技术开发区为城市“东拓南进”战略部署的主要发展方向，企业重多，市场消费潜力 大，新城区定位，商品住宅开发设必将迎来大的发展机遇。 第一批市政设施基本完成，第二批配套建设正在规划跟进，城东新区将进入加速发展阶段。
经济技术开发区：
■ 全国十大最具投资价值开发区、全国百佳 科学发展示范区、安徽省十佳开发区； ■ 园区控制面积43平方公里，规划面积24.8 平方公里,建成区面积18平方公里； ■ 功能定位为“工业园、科技园、生态园和 新城区”； ■ 城市“东拓南进”战略核心，融入省会经 济圈门户； ■主要企业有：华润啤酒、星瑞齿轮、蓝翔 玻业、索伊电器、华 源制药、电子三十八所 ；
200 011即将新2.0入5 市项目
12.2 30
0
6
6
44.75
20.9
111.1
别墅 (万㎡) 0 0 0 0
0.29 0
14.6 2.3
0 0 0 0 17.19
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
综合分析：
① 从区位发展现状来看，城东是六安连接合肥、融入省会经济圈的桥头堡，是六安未来的重要发展方向， 区域整体楼盘供应量庞大，品质多以中档路线为主； ② 整体销售以期房为主，新增项目比例呈增大之势； ③ 板块客户来源较为广泛，包括全市各区域以及外地客群；区域以乡镇客群居多，由于板块临近开发区， 周边厂区员工亦占较大比例，在购置目的上：多以自住为主，刚性需求旺盛，改善型需求占较小比例。 ④从板块统计量来看，东部现有及规划开发量已近200万㎡，俨然成为六安楼市继政务区、主城区板块后 下一个重量级板块 ! 后续的供应比重呈递增的态势。其中，多层及花园洋房产品供应较少，仅20余万平 米，小高层、高层产品放量达到110万平米；项目未来的供应结构将发生根本性变化，主要集中在高层、 小高层。
凯德置地商业模式ppt课件
嘉德置地: 资产分布
业务分布
新加坡
服务公寓
商业零售
住宅
欧洲
中国
澳新
商业综合
亚洲及海湾
其它
资产分布
住宅
办公
综合开发
商业零售
服务公寓
工业
窘酉裳鲜厕结庇醋众砷斯俗献弄寺戍缉依运裤迪九股撞病侣销元冉苔邹吴凯德置地商业模式凯德置地商业模式
嘉德置地: 收入来源
住宅
欧洲
中国 （包括港澳）
澳新
新加坡
金融服务
由嘉德置地集团发起的私募零售商场基金，拥有超过5.5亿新元的组合。它持有三个新加坡市郊商场，分别是第一乐广场、武吉班让大厦与鲤河广场。
与雅卡银行联合组建的一家合资企业， 是嘉德创办的首个符合回教教义的房地产基金，将在日本主要城市投资各种租赁型公寓大楼。目前的投资组合包括10处公寓房地产。
一个致力于巴生谷及槟城商业服务居住/住宅项目夹层融资的私募投资基金。
2000年4月，STPI收购了发展置地24.6%的股权。当时发展置地的主要业务为房地产、酒店与服务公寓、健康保健和物业管理服务等。百腾置地作为新加坡唯一一家还未上市的大型政府背景的房地产公司，是当地最大的执行共管公寓政策的发展商．业务也涉及商业综合物业、服务式公寓。两家公司管理层重新审视了业务架构后决定合并，以使股东价值最大化
休闲娱乐产业:
澳门丰得丽20％股权，该公司拥有位于澳门的包括商场、酒店及服务式住宅、博彩场及影视城综合项目计60万平米。 与阿联酋政府联合开发阿布扎比国家体育馆附近占地140万平方米土地面积综合度假类房地产项目.在巴林开发莱佛士城海滨综合房地产项目.
服务公寓:
雅诗阁集团是全球最大的服务公寓所有者和管理者, 拥有位于亚洲、欧洲及中东地区等22个国家主要城市的近22,000套服务式公寓.旗下共有3个品牌，分别是豪华品牌雅诗阁（Ascot)，中高档品牌盛捷（Somerset）和适合商旅人士的馨乐庭（Citadine）。
2024版房地产营销方案PPT模板
多样化户型设计
满足不同家庭结构和客户 需求，提供多种户型选择。
面积分布合理
根据市场需求和产品定位， 合理规划各面积段产品的 比例。
空间利用优化
提高空间利用率，打造舒 适实用的居住环境。
装修风格及材料选择
装修风格
提供多种装修风格供客户选择， 如现代简约、欧式古典等。
材料选择
选用高品质、环保的装修材料， 确保居住健康和安全。
赞助活动 赞助与房地产相关的文化活动、体育赛事等，提升品牌知 名度和美誉度。
客户关系管理及口碑传播
建立客户档案
详细记录客户信息，了解客户需求和偏好， 提供个性化服务。
客户关怀计划
在生日、节日等特殊时刻送上祝福和优惠， 增强客户归属感和忠诚度。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，及时发现问题并 改进。
房地产营销方案 PPT模板
contents
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与规划 • 价格策略与优惠政策 • 渠道拓展与资源整合 • 品牌推广与形象塑造 • 销售团队组建与培训
01
CATALOGUE
市场分析与定位
房地产市场现状
宏观经济环境分析
包括GDP、人均可支配收入、政策走 向等
房地产价格走势
异业联盟
与其他非竞争性行业品牌建立异业联盟，实现资源共享、互利共赢。
政府资源利用
充分利用政府提供的政策、资金等资源支持，降低项目开发成本。
渠道效果评估及优化
数据监控与分析
建立数据监控机制，收集各渠道反馈数据并进行分析，了 解各渠道效果。
效果评估报告
定期出具效果评估报告，对表现不佳的渠道进行调整或优 化。
价格制定原则和方法
房地产项目推广策略专题讲授PPT课件
100%
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越来越缓慢。我其实是不太喜欢下雨的，因为我觉得雨会影响我心情，而阳光会让我的心感到明朗。
上海
85%
南宁
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越来越缓慢。我其实是不太喜欢下雨的，因为我觉得雨会影响我心情，而阳光会让我的心感到明朗。
普通品牌第二代表 本田 / 日产 / 别克 / 斯巴鲁
豪华品牌第三代表
沃尔沃 / 吉普 / 悍马
普通品牌第三代表
欧宝 / 菲亚特 / 雷诺 / 标致 / 雪铁龙 / 现代 / 马自达 / SMART / 斯柯达 / 雪佛兰 / 起亚
广告 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越来越缓慢。我其实是不太喜欢下雨的，因为我觉得雨会影响我心情，而阳光会让我的心感到明朗。 成本低
外围
相关人员向过往群众 发放DM单页并邀请
参加活动
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内场
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
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电影媒体
高效传播、精准投放
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受众集中 广告接触度高
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越来越缓慢。我其实是不太喜欢下雨的，因为我觉得雨会影响我心情，而阳光会让我的心感到明朗。
高度锁定 主力消费阶层
房地产营销策划方案PPT
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5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
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房地产项目降价促销策略ppt课件
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6
1、最直接的促销——降价
这一促销手段，由于操作的透明度高，只要打折 幅度达到客户的心理价位，购房者接受的程度较高。
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7
2、买房送礼
常规送法
买房送车（奔驰、 宝马等）
买房送车位、送 装修、黄金、、、
在市场处于上升期，送礼往往能锦上添
花；而当市场处于低迷期，如果所送的礼品
– 房产跟股票一样，销售者有“买涨不买跌”的消费心理。
– 当市场处于供需双方僵持不下的时候，在消费者还没看 清市场真实情况之前，抢占那些想占便宜的客户。
• ②降价的幅度：降价太低，收不到什么促销效果；而大幅 度降价能产生明显的效果，但这时客户对产品的品质将开 始产生质疑，也会受到已购业主的冲击，这是需要在降价 方式和策略上斟酌的。
• 简单降价似乎并不足以打破购房者的心理防线， 开发商开始研制让消费者买房的“定心丸”。 承诺从开盘至交房，全面承担“楼市行情波动” 的风险，若楼盘所在区域房价下跌，开发商将 给予购房者差额补偿。
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13
回购或补差价
在一定的期间内购买的房子，开发商在房价下 跌时给予客户差额补偿，或者由开发商回购
利益明确、方便简单，可操作性强
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14
5、无理由退房
这种方式看起来是开 发商冒风险为消费者 着想，体现了开发商 对客户的“关怀”。
但房子毕竟不同于一 般消费品，真要退起 来是非常困难的。
作用：给观望的购
房者信心，宽松的 退出机制；促进销 售，短时间聚集大 量资金
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15
6、分期首付、零首付促销
价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则
消费者往往会“不为心动”，此时效果会比
房地产项目降价促销策略.ppt分析共32页文档
谢谢！
房地产项目降价促销策 略.ppt分析
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯