销售业务员财务知识培训PPT
合集下载
业务员财务培训课件
时间安排：每周一次每次2小时共8周
01
业务员必备的财务知识
财务报表阅读和分析
财务报表的种类：资产负债表、利润表、现金流量表等 财务报表的编制基础和原则 财务报表的分析方法和指标 财务报表的阅读重点和注意事项
税务处理和合规
税务申报：业务员 必须了解税务申报 流程确保按时缴纳 税款
税务合规：遵守税 收法规避免因违规 行为产生不必要的 税务风险
学会与财务部门有效沟通明 确表达自己的需求和意见避
免产生歧义和误解。
了解财务术语和报表以便更 好地理解财务需求和问题。
尊重和理解财务部门的立场 和职责共同协作解决问题实
现业务目标。
与其他部门的协作方法
建立有效的沟通机制：定期召开会议分享财务信息和业务进展确保信息畅 通。
明确职责分工：确保每个部门清楚了解自己的财务责任避免工作重叠或遗 漏。
感谢观看
汇报人：
财务预算：在投资前业务员需要 制定详细的财务预算以确保投资 项目的可行性和可持续性。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
决策分析：在投资过程中业务员 需要掌握基本的决策分析工具和 方法如SWOT分析、PEST分析等 以帮助企业做出正确的投资决策。
风险管理：业务员需要了解如何 识别、评估和管理投资风险以降 低投资风险和提高投资回报。
提高业务员对财务知识的理 解和运用能力
增强业务员的财务意识提高 企业的财务管理水平
帮助业务员更好地理解企业 的经营状况提升业务决策的
准确性
培训内容和目标
培训内容：业务员财务培训课件概述 培训目标：使业务员了解财务知识提高业务水平增强财务意识为公 司的发展做出贡献。
培训方法和时间安排
销售人员财务知识培训课件
销售人员财务知识培训课件
目录
• 销售与财务的关系 • 销售收入与收款管理 • 销售成本与费用控制 • 销售财务分析与应用 • 税务知识在销售中的应用 • 销售人员财务知识培训的意义与展望
01 销售与财务的关 系
财务在销售中的作用
01
02
03
财务分析
销售人员需要了解公司的 财务状况，以便更好地分 析市场需求和竞争环境。
05 税务知识在销售 中的应用
增值税的缴纳与计算
1 2 3
增值税定义
增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环 节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税 。
增值税计算方法
增值税税额=销项税额-进项税额。其中，销项税 额=销售额×税率，进项税额为购进货物或接受 劳务所支付的增值税额。
增值税缴纳时间
增值税应当于纳税义务发生时间当天缴纳。
企业所得税的计算与缴纳
01
企业所得税定义
企业所得税是对我国境内的企业和其他取得收入的组织的生产经营所得
和其他所得征收的所得税。
02 03
企业所得税计算方法
企业所得税=应纳税所得额×税率。应纳税所得额为企业每一纳税年度 的收入总额减除不征税收入、免税收入、各项扣除以及允许弥补的以前 年度亏损后的余额。
降低成本的途径
优化销售流程
通过改进销售策略和流程，降低不必要的费用支 出。
集中采购
通过集中采购，降低采购成本和相关费用。
提高效率
通过提高销售团队的效率，降低单位产出的成本 。
04 销售财务分析与 应用
财务分析在销售中的应用
财务分析是销售人员了解企业财务状况、经营成果和现金流 量的重要工具，通过分析财务报表，销售人员可以评估企业 的偿债能力、营运能力和盈利能力，从而更好地制定销售策 略。
目录
• 销售与财务的关系 • 销售收入与收款管理 • 销售成本与费用控制 • 销售财务分析与应用 • 税务知识在销售中的应用 • 销售人员财务知识培训的意义与展望
01 销售与财务的关 系
财务在销售中的作用
01
02
03
财务分析
销售人员需要了解公司的 财务状况，以便更好地分 析市场需求和竞争环境。
05 税务知识在销售 中的应用
增值税的缴纳与计算
1 2 3
增值税定义
增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环 节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税 。
增值税计算方法
增值税税额=销项税额-进项税额。其中，销项税 额=销售额×税率，进项税额为购进货物或接受 劳务所支付的增值税额。
增值税缴纳时间
增值税应当于纳税义务发生时间当天缴纳。
企业所得税的计算与缴纳
01
企业所得税定义
企业所得税是对我国境内的企业和其他取得收入的组织的生产经营所得
和其他所得征收的所得税。
02 03
企业所得税计算方法
企业所得税=应纳税所得额×税率。应纳税所得额为企业每一纳税年度 的收入总额减除不征税收入、免税收入、各项扣除以及允许弥补的以前 年度亏损后的余额。
降低成本的途径
优化销售流程
通过改进销售策略和流程，降低不必要的费用支 出。
集中采购
通过集中采购，降低采购成本和相关费用。
提高效率
通过提高销售团队的效率，降低单位产出的成本 。
04 销售财务分析与 应用
财务分析在销售中的应用
财务分析是销售人员了解企业财务状况、经营成果和现金流 量的重要工具，通过分析财务报表，销售人员可以评估企业 的偿债能力、营运能力和盈利能力，从而更好地制定销售策 略。
销售人员财务知识培训课件
提升客户满意度
提供专业的咨询服务
掌握财务知识的销售人员能够为客户提供更专业的咨询服务，帮 助客户解决财务问题，提高客户满意度。
增强客户信任感
通过展示自己在财务领域的专业知识和技能，销售人员能够赢得客 户的信任，提高客户忠诚度。
及时解决客户问题
了解客户的财务状况和需求，销售人员能够及时发现并解决客户的 问题，提高客户满意度。
详细描述
选取具有代表性的成功销售案例，分 析销售人员如何在不同情境下运用财 务知识，如客户需求分析、产品定价 策略、谈判技巧等，达成销售目标。
财务问题解决案例
总结词
通过解决实际财务问题的案例，提高销售人员解决财务问题 的能力。
详细描述
列举常见的财务问题，如应收账款管理、信用政策制定、销 售折扣等，分析解决方案，并讨论如何在实际工作中运用相 关财务知识。
02
销售人员财务知识的重要性
提高销售业绩
了解客户需求
优化谈判策略
通过对客户的财务状况进行了解和分 析，销售人员能够更好地满足客户需 求，从而提高销售业绩。
了解财务数据和指标，销售人员能够 更好地分析客户的购买决策过程，优 化谈判策略，促成交易。
制定合理的销售方案
掌握财务知识，销售人员能够根据客 户的实际需求和预算，制定更合理的 销售方案，提高销售成功率。
销售人员财务知识培训课 件
• 引言 • 销售人员财务知识的重要性 • 财务基础知识 • 销售过程中的财务问题 • 案例分析与实践 • 总结与展望
01
引言
培训目标
01
02
03
04
掌握基本的财务概念和术语
理解财务数据在销售决策中的 作用
提高销售人员的财务敏感度和 分析能力
销售人员财务知识培训hucy.pptx
银行汇票
➢ 这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件 支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算 均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金” 字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下
几个特点:
➢ 无起点金额。 ➢ 汇票正面会标注地域限制 ➢ 企业和个人均可申请。 ➢ 收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。 ➢ 有效期一般为1个月。 ➢ 现金银行汇票可以挂失。 ➢ 见票即付。 ➢ 在票据有效期内可以办理退票。
本月数
本年累计数 40 42 44 46 48 50
本年累计数 上年实际数
与销售相关的财务术语(一）
• 毛利率 • 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此：
销售价格＝成本十毛利。在营销中，最通行的惯 例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式 表示毛利更易于操作。 • 公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额 *100％ • 如：销售100万，成本95万 毛利率=(100-95)/100*100%=5%
五、净利润（净亏损以“－”号填列）
补充资料： 项目 1.出售、处理部门或被投资单位所得收益 2.自然灾害发生的损失 3.会计政策变更增加（或减少）净利润 4.会计估计变更增加（或减少）净利润 5.债务重组损失 6.其他
利润表
行次 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 23 25 27 29 30
• 资金周转率 • 资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，
在财务分析指标体系中具有重要地位。
• 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表 示： 资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期 末占用资金)/2]
• 企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收 入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。
完整版销售财务知识培训PPT(共-52张)
➢ 评价企业的市场竞争力，判断企业同竞争对手相比的 竞争优势及竞争劣势集中在哪些方面，企业在市场竞 争中所处的位置
➢ 销售能力指标的上下，同企业经营管理及控制的水平 直接相关，指标不正常的偏高，总会反映出企业经营 中存在的某些问题
➢ 企业控制各项本钱费用支出的重要参考依据，通过对 各个指标的分析，我们可以确定影响利润的主要原因， 应作何种改进措施
指标反映企业经营中每单位产 品销售收入负担多少本钱费用 支出，以及形成多少利润
单位产品利润总额
❖ 在企业新产品刚投放市场的时候，需要加大市场推广力度，该产 品销售费用率和单位产品销售销售费用指标过高短期内可以承受， 如果长期如此，就要分析该产品的投入与产出情况，看是否值得 继续加大市场投入
精心整理
销售能力指标
比率越高，企业资产的流动性越大，说明企业有足够变现 的资产用于偿债，但是，并不是流动比率越高越好。
精心整理
• 因为，比率太大说明流动资产占用较多，会影响经营资金 周转效率和获利能力；如果比率过低，又说明偿债能力较 差。所以，一般认为，合理的最低流动比率是2。这是因 为，处在流动资产中，变现能力最差的存货金额约占流动 资产总额的一半，剩下的流动性大的流动资产至少要等于 流动负债，企业的偿债能力才会有保证
精心整理
EBIT
➢EBIT(earnings before interest and tax):
➢息税前利润，从字面意思可知是扣除利息、所得税之前的利润； 即未计利息、税项前的利润
➢EBIT=净利润+所得税+利息
➢EBIT和净利润的主要区别就在于剔除了资本构造和所得税政策 的影响。如此，同一行业里的不同企业之间，无论所在地的所 得税率是有多大差异，或是资本构造有多大差异，都可以够拿 出EBIT这类指标来更为准确的比较盈利能力。而同一个企业在 分析不同时期盈利能力变化时，使用EBIT也比较净利润更具可 比性。
➢ 销售能力指标的上下，同企业经营管理及控制的水平 直接相关，指标不正常的偏高，总会反映出企业经营 中存在的某些问题
➢ 企业控制各项本钱费用支出的重要参考依据，通过对 各个指标的分析，我们可以确定影响利润的主要原因， 应作何种改进措施
指标反映企业经营中每单位产 品销售收入负担多少本钱费用 支出，以及形成多少利润
单位产品利润总额
❖ 在企业新产品刚投放市场的时候，需要加大市场推广力度，该产 品销售费用率和单位产品销售销售费用指标过高短期内可以承受， 如果长期如此，就要分析该产品的投入与产出情况，看是否值得 继续加大市场投入
精心整理
销售能力指标
比率越高，企业资产的流动性越大，说明企业有足够变现 的资产用于偿债，但是，并不是流动比率越高越好。
精心整理
• 因为，比率太大说明流动资产占用较多，会影响经营资金 周转效率和获利能力；如果比率过低，又说明偿债能力较 差。所以，一般认为，合理的最低流动比率是2。这是因 为，处在流动资产中，变现能力最差的存货金额约占流动 资产总额的一半，剩下的流动性大的流动资产至少要等于 流动负债，企业的偿债能力才会有保证
精心整理
EBIT
➢EBIT(earnings before interest and tax):
➢息税前利润，从字面意思可知是扣除利息、所得税之前的利润； 即未计利息、税项前的利润
➢EBIT=净利润+所得税+利息
➢EBIT和净利润的主要区别就在于剔除了资本构造和所得税政策 的影响。如此，同一行业里的不同企业之间，无论所在地的所 得税率是有多大差异，或是资本构造有多大差异，都可以够拿 出EBIT这类指标来更为准确的比较盈利能力。而同一个企业在 分析不同时期盈利能力变化时，使用EBIT也比较净利润更具可 比性。
销售培训-财务
PPT文档演模板
销售培训-财务
项目
一、营业收入 减：营业成本
营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失 二、营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出 三、利润总额 减：所得税 四、净利润
PPT文档演模板
利润表
本期数 100 70 1 5
4
本年累计数
20
20 5 15
销售培训-财务
分析资产负债表常见的指标
➢EBIT通过剔除所得税及利息，可以使投资者评价项目的时候不 用考虑项目适用的所得税率和融资成本，这样方便了投资者将 项目放在不同的资本结构中进行考察。
PPT文➢档演E模板BITA=净利润+利息+所得税+折旧摊销
销售培训-财务
边际贡献
➢contribution margin（Variable Contribution） ➢边际贡献是管理会计中一个经常使用的十分重要的概念，
单位类销售指标
单位产品销售收入 单位产品销售成本 单位产品销售费用 单位产品管理费用
指标反映企业经营中每单位产 品销售收入负担多少成本费用 支出，以及形成多少利润
单位产品利润总额
❖ 在企业新产品刚投放市场的时候，需要加大市场推广力度，该产 品销售费用率和单位产品销售销售费用指标过高短期内可以接受， 如果长期如此，就要分析该产品的投入与产出情况，看是否值得 继续加大市场投入
…… 非流动资产合计 资产合计
年末数
10 20 10
30
70
5 4 1
10 80
年初数
负债及所有者权益 流动负债：
短期借款 应付账款 预收款项 应付职工薪酬 应交税费 …… 流动负债合计 非流动负债合计 负债合计 所有者权益 ： 实收资本（或股本）
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关注资金 成本定价策略 侧重利润和收益
关注市场 竞争/市场定价策略 侧重市场占有率和销售量
2020/4/10
4
财务与销售的联系
目标相同，利益相同 相互依赖，相互影响 应收账款，信用政策
2020/4/10
5
财务与销售 并非一定是非此即彼 如果没有有效的财务管理 企业就没有足够的资金支撑销售 如果没有好的销售收入 那么就没有资金的流入 财务管理活动也会出现问题
协作！
2020/4/10
6
二、财务收支管理制度收入确认原则
➢商品销售收入的确认时间：
公司的商品销售：增值税专用发票、普通发票或出口 专用发票的开具日期
其他销售：
开具发票或收到款项的日期
2020/4/10
7
类型
开具发票的具体规定
国内现销
于收到货款并发出商品后开出发票
国内预收货款 于商品发出后开出发票
Bao xiao
报销
第3式
2020/4/10
对比功效
修炼难度
22
通讯费
住房补贴
市场维护费 差旅费
交通费
。。。 23
4 新进业务员
要点（广东省内）
期间不同，注意区分！
01
培训实习期
住宿100元/天，市内交通 误餐30元/天，市外据实
02 考核上岗6个月内 按规定报销差旅费，住 宿80元/天，市外据实
五、报销票据要求
1、发票黏贴方法：发票要黏贴在纸上，不是 发票黏贴发票。 2、同一类发票黏贴在同一张报销黏贴单上， 不要混着贴，同一发票要按发生的日期按顺 序贴
2020/4/10
34
五、报销票据要求
3、所有报销单要后附详细的明细，不能概 括为其他。 4、机打发票必须是公司全称 5、所有报销票据都必须是发票，不能是收据
03 正式上岗7-18月 按前款①②标准的50%报 销
2020/4/10
04 正式上岗18个月后 仅提供租房补贴，其他 费用全部自理
24
中国区市场（不含广东省）
业务员出租车费不予报销（已含在市场括展费和维护费里）， 公交车、地铁费实报实销，每月报一次，隔月不报销；
省外业务员回本埠交通费用报销标准：按驻地-广州的火车硬 卧下铺等金额限额据实报销，超过3千公里区域按飞机票金额报 销。
17
帐龄阶段 责任人
职责描述
即期应收帐款 （信用期内）
业务员
向客户询问有关货物收付情况， 到货安排进展情况，提示付款
逾期（超期1 －15天）
逾期（超期16 －30天）
逾期（超期31 －60天）
2020/4/10
业务员
省区经理/ 中心小区主 任
大区经理
向客户了解货款超期原因，并及 时向公司财务部提交联络函，说 明原因、还款计划及目前客户财 务现状；与客户对帐并催款
15
信用成本分析
应收帐款不但有风险，而且是有成本的 客户所占用的每一笔应收帐款，都意味着公司利润的减少 及时收回应收帐款，不但降低风险，而且增加经营利润
16
2020/4/10
三、公司信用管理制度
1 销售人员不直接接触现款 2 应收账款台账动态监控管理 3 定期询证与客户核对账款 4 销售人员是收款第一责任人
核实货款超期原因；向客户发出 第一封催款函；上门催收
发出第二封催款函，并明确告诉 客户我司的信用制度；根据需要 向客户发律师函
18
2020/4/10
19
要有全局观-细节决定成败
应收账款
提前计划 20%
2020/4/10
信用管理
50%
收回账款
95%
20
沟通
2020/4/10
甲方 乙方
21
四、销售费用开支范围及标准
2020/4/10
35
五、报销票据要求
6、快递费用，必须提供快递单。 7、费用报销单填写：根据发票填，住宿交通 餐饮统一写差旅费；加油票和过路发票写车 辆费；
2020/4/10
36
收入信用主管：XXX
座机：
手机：
应收会计：XXX
座机：
手机：
费用会计：XXX
座机：
手机：
2020/4/10
37
2020/4/10
因公务活动，需要陪伴客户同行时，参照客户乘坐的交通工 具据实报销。
2020/4/10
25
报销票据要求
2020/4/10
26
五、报销票据要求
以有效的发票联作为报销的原始凭证； 原始票据项目不得涂改、刮擦；
2020/4/10
27
2020/4/10
28
2020/4/10
29
2020/4/10
财务培训
销售业务员专题
XXX XX会计 分机XXXX
2020/4/10
1
一、 财务与销售的关系 二、财务收支管理制度收入确认原则 三、公司信用管理制度 四、销售费用开支范围及标准 五、报销票据要求
时间分配：
2020/4/10
2
一、 财务与销售的关系
销售是收？ 财务是支？
2020/4/10
3
财务与销售的区别
提问时间
38
欢迎你加入XX大家庭！
2020/4/10
39
金额
保本点销售额
保本点
销售金额 成本总额
固定成本
保本销量
销售量
11
指因出售商品或劳务， 进而对顾客所发生的债 权，具体表现为未收回 的款项。
2020/4/10
应收 账款
12
三、公司信用管理制度
“为了加强对公司应收帐款的内部
控制，防范收款过程中的差错和舞弊，减 少坏帐损失,确保会计资料真实完整，会计 信息准确及时，明确各部门在管理中的相
” 关职责，制定本制度。
2020/4/10
13
《XXXXX公司信用与应 收管理制度》
2020/4/10
14
三、公司信用管理制度
在当前市场形式下，企业信用政策的灵活运用及赊销 业务的开展，在一定程度上刺激了市场销售，然而，赊销是具
有成本的，简称 信用成本。
信用成本主要包括：风险成本、机会成本、资金占用成本
国内赊销
无论直销或分销，货物一经发出，即以“发出 商品”处理。收到客户签收的货运单据或货运 凭证后，再开出发票
国外销售
2020/4/10
取得出口报关单和货运提单后开出发票
8
收入如何真正转化为
利润？
2020/4/10
9
2020/4/10
10
本量利分析
❖边际贡献 保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本）
Hale Waihona Puke 30五、报销票据要求报销单填制要求：
准确无误填写，妥善贴好 *金额不符：报销单金额 ≠ 所附发票金额
2020/4/10
31
2.费用报销单填写：
2020/4/10
填写部门、日期
部门经理、副总签字 借款：有则填，无则空白
报销领款签字确认 用途：按费用性质分类填写
32
温馨提示：
2020/4/10
33