01-客户开发专案申请表
与表格大全
第一章研发管理制度与表格YFGL-01-01设计和开发控制程序设计和开发控制程序1目的对新产品设计和开发的全过程进行控制，确保新产品能满足顾客的需求和期望及有关法律、法规要求。
2于适用范围适用于对本厂新产品设计和开发全过程的控制，包括定型产品的技术改进等。
职责：技术部：负责设计和开发全过程的组织、协调、实施工作，进行设计和开发的策划、确定设计和开发的输入、输出、评审、验证、确认更改和负责新产品的检验和试验。
研发部经理：负责拟制及下达项目建议书、设计和开发任务书，设计开发方案、设计开发计划书、设计和开发评审、设计和开发验证报告和试产报告。
营销部：负责根据市场调查或分析，提供市场信息及新产品动向，负责所需物料的采购。
生产车间：负责新产品的试制和生产。
4.工作程序设计和开发策划4.1.1 设计和开发项目的来源（1）营销部与顾客签订的新产品合同或技术协议，根据主管副总批准的相应《合同评审表》，研发部经理提出《项目建议书》报主管副总审核，副总批准后，由研发部经理向产品开发责任人下达《设计开发任务书》，并实施。
（2）研发部根据市场调研或分析提出有关新产品《项目建议书》，经主管副总审核后，报总经理批准由开发经理向产品开发责任人下达《设计开发任务书》。
（3）研发部根据技术革新需要，提交《项目建议书》，经主管副总审核后，报总经理批准。
由研发部经理向产品开发责任人下达《设计开发任务书》，产品开发负责人实施技术革新项目。
4.1.2 研发部经理根据上述项目来源，确定项目负责人，将设计和开发策划的输出转化为《设计开发方案》和《设计开发计划书》。
计划书内容包括：（1）设计开发的输入、输出、评审、验证、确认等各阶段的划分和主要工作内容。
（2）各阶段人员职责和权限、进度要求和配合单位。
（3）资源配置需求，如：人员、信息、设施、资金保证等及其它相关内容。
4.1.3设计和开发策划的输出文件将随着设计和开发的进展，在适当时予以修订，应按《文件控制程序》的规定进行。
产品开发管理表单正式版
产品开发管理表单正式
版
一、产品研发项目建议表
二、新产品开发计划表
三、新产品研发费用预算表
新产品开发立项申请表编号：
G05-D702-2021
新产品开发申请表
工作流程
负责部门文件表单销售部
销售/研发/
研发部
研发部/技术
销售/研发/
研发/技术
销售/研发/技术/研发/技术/质量
研发/技术
研发/技术/采购研发/技术/质量/
研发
研发/技术/质量/
研发/技术/质量
质量/生产
销售/采购/研发/技术产品开发需求表
产品开发行动计
设计方案，2D/3D
产品设计方案评审表
2D/3D电气图、机
样品评估报告
2D/3D电气图、机
2D/3D电气图、机械
零部件承认书
样品/关键器件清单/部件认证物料BOM表/试产订单/试产计
试产总结报告
作业指导书、检验项目
入库单
产品规格书
研发/技术/质量/。
新客户开发申请表
为了进一步加强客户管理，杜绝无效客户产生，充分利用公司产品资源，现要求各片区主管在开发新客户前认真填写新客户开发申请表，报部门主管审批后方可进行合作。如无新客户开发申请表，所开发客户视为无效客户，公司有权拒绝合作。
客户单位
客户姓名
客户地址
年销售额
电话
客户销售区域
当地种植结构，优势作物面积
主要合作厂家（品种）
与我公司主要合作品种与市场定位
理Hale Waihona Puke 达成销量客户身体状况
有无不
良嗜好
客户公司架构描述（人员,车辆,销售区域,管理等）
客户在当地口碑
你认为在当地合作此客户的意义
陕西上格之路农资商贸有限公司
2011年1月1日
客户申请表模版
客户申请表
★ □create 添加 ★ 公司名称（中文）
Company Name（chinese）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ□hevise 更新
Data日期
客户编号： 公司简称（中文）
Company Name For short（Chinese）
★ 公司名称（英文）
Company Name（English）
□ 委托单位 □ 船公司
□ 发货人 □ 航空公司
Customer Particular
第二发票抬头
Secondary Invoice Title
★ 收款基准及收款期限 Base Line Date & Collect Team 14，25，30，45，60days from incoice date □ 自发票日起 14，25，30，45，60 天收款 银行信息 人民币银行名称 Bank Name（for RMB￥） 美金银行名称 Bank Name（for USD$) ★ 制单人 B/C Created 部门经理 Department Manager 备注：＂★＂为必填项． ★ 业务员 Salesman □ 付款买单 □货到港前付款 Bank Account Information 人民币银行帐号 Account Number（for RMB￥） 美金银行帐号 Account Number(for USD$) 签 批 Approval 褚航 褚航 财务主管 Accounting Supervisor 总经理 General Manager 录入人: □付款买核销单
Primary Invoice Title
邮编 Post Code ★ 电话 Tel ★ 手机 Mobile Phone BP机 BP ★ 传真 Fax 性别 Sex □男 M ■ 女 F
EVT-DVT-PVT-MP流程
EVT-DVT-PVT-MP流程〔第一部分〕(2013-12-24 16:50:29)转载▼1.目的落实新产品开发设计之作业流程管制，确保其设计结果能符合客户及公司对品质之要求。
2.范围凡本移动通讯事业群新产品之开发设计案均属之。
3.名词解释3.1 PM：产品经理3.2 MRS：Marketing Requirement Spec3.3 PDS〔Product Development Schedule〕：新产品开发进度3.4 BOM〔Bill of Material〕：材料构成表3.4.1 E-BOM：研发阶段初期之零件表。
不能用于正式生产.3.4.2 M-BOM：研发成熟后，将用于产线生产使用之零件表。
3.5 Kick Off Meeting：设计开发案启动会议3.6 FTA〔Full Type Approval〕：产品认证3.7 ES〔Evaluation Specification〕：提案及市场/客户需求分析、研发计划申请阶段3.8 EV〔Evaluation Validation〕：产品概念发展、设计规划及设计雏型阶段3.9 DV〔Design Validation〕：研发样品、工程试作阶段3.10 PV〔Production Validation〕：量试阶段3.11 MP〔Mass Production〕：量产阶段3.12 EVT 1.x：PCBA样品、手工样品、CNC样品试作代号〔通信基本功能、外观参考用〕3.13 DVT 2.x：新产品设计验证试作代号〔正式模具品Soft/Hard Tooling、全功能验证、研发技转确认产线〕3.14 PVT 3.x：产品小量量产验证试作代号〔确认制程&良率〕4.1产品概念发展/设计规划阶段〔ES〕：4.1.1提案客户产品之开发设想，由产品规划人员提出开发案申请。
4.1.2市场/客户需求分析：(A)市场信息,销售预计(B)成本预估(C)必要时合同审查之结果(D)国际或国家法规4.1.3可行性分析：视产品需求，可由产品规划人员主导进行市场分析及技术可行性分析〔RD〕，客制化的专案项目的市场可行性分析可由客户承担4.1.4提出产品规格书及专案计划：PM依据『MRS』与Project Team人员共同研讨各项设计需求，(A)项目组织结构：(1)每一新产品研发项目需指派PM 负责整个计划之推动。
职能业务需求申请表
职能业务需求申请表
申请部门：______________
申请人：______________
申请日期：______________
申请背景：
请简要描述需要申请的职能业务需求的背景和原因。
需求描述：
请详细描述所需要的职能业务需求，包括具体功能、操作流程、数据要求等。
需求目标：
请明确阐述所需要的职能业务需求的目标和预期效果，以及对组织运作、工作流程等方面的影响。
需求优先级：
请根据需求的紧急程度、重要性等因素，给出需求的优先级评估。
需求实施计划：
请提供一个详细的实施计划，包括时间安排、人员配备、资源需求等。
需求风险评估：
请对实施过程中可能存在的风险进行评估，并提供相应的风险应对
措施。
需求审批：
请列出需求审批的相关人员，并提供他们的联系方式。
备注：
请在此处附上任何与需求申请相关的额外信息或备注。
以上内容是本次职能业务需求申请的主要内容，请确保准确无误地填写，并尽量提供详细的信息，以便有关部门能够准确评估和处理您的需求。
感谢您的配合与支持！。
EVT-DVT-PVT-MP流程
1.目的落实新产品开发设计之作业流程管制，确保其设计结果能符合客户及公司对品质之要求。
2.范围凡本移动通讯事业群新产品之开发设计案均属之。
3.名词解释3.1 PM：产品经理3.2 MRS：Marketing Requirement Spec3.3 PDS（Product Development Schedule）：新产品开发进度3.4 BOM（Bill of Material）：材料构成表3.4.1 E-BOM：研发阶段初期之零件表。
不能用于正式生产.3.4.2 M-BOM：研发成熟后，将用于产线生产使用之零件表。
3.5 Kick Off Meeting：设计开发案启动会议3.6 FTA（Full Type Approval）：产品认证3.7 ES（Evaluation Specification）：提案及市场/客户需求分析、研发计划申请阶段3.8 EV（Evaluation Validation）：产品概念发展、设计规划及设计雏型阶段3.9 DV（Design Validation）：研发样品、工程试作阶段3.10 PV（Production Validation）：量试阶段3.11 MP（Mass Production）：量产阶段3.12 EVT 1.x：PCBA样品、手工样品、CNC样品试作代号（通信基本功能、外观参考用）3.13 DVT 2.x：新产品设计验证试作代号（正式模具品Soft/Hard Tooling、全功能验证、研发技转确认产线）3.14 PVT 3.x：产品小量量产验证试作代号（确认制程&良率）4.管理重点：4.1 产品概念发展/设计规划阶段（ES）：4.1.1 提案客户产品之开发构想，由产品规划人员提出开发案申请。
4.1.2 市场/客户需求分析：(A)市场信息,销售预计(B)成本预估(C)必要时合同审查之结果(D)国际或国家法规4.1.3 可行性分析：视产品需求，可由产品规划人员主导进行市场分析及技术可行性分析（RD），客制化的专案项目的市场可行性分析可由客户承担4.1.4 提出产品规格书及专案计划：PM依据『MRS』与Project Team人员共同研讨各项设计需求，(A) 项目组织结构：(1)每一新产品研发项目需指派 PM 负责整个计划之推动。
企业创新项目申请表
企业创新项目申请表
项目名称，_________________________。
申请人，_________________________。
联系方式，_________________________。
1. 项目背景和目标：
请简要描述项目的背景和目标，包括项目的创新性、所解决的问题、预期的成果等。
2. 项目计划和时间表：
请列出项目的详细计划和时间表，包括项目的各个阶段、关键任务、所需资源等。
3. 项目预算：
请列出项目所需的预算，包括人力资源费用、设备和材料费用、外部服务费用等。
4. 项目风险和应对措施：
请列出项目可能面临的风险，并提出相应的应对措施。
5. 项目评估和监控：
请说明项目的评估和监控方式，包括项目进展的跟踪、绩效评估等。
6. 项目团队：
请列出项目的核心团队成员和各自的职责，以及团队成员的背景和能力。
7. 项目推广和落地计划：
请说明项目的推广和落地计划，包括内部和外部的宣传和推广措施。
8. 项目影响和价值：
请说明项目对企业的影响和创造的价值，包括经济效益、竞争优势、员工满意度等方面。
9. 项目申请理由：
请说明为什么您认为该项目值得获得支持和投资，包括项目的创新性、可行性等。
10. 附件：
请附上项目相关的资料和支持材料，如项目计划书、市场调研报告等。
以上是企业创新项目申请表的内容，请按照要求填写相关信息并提交申请。
如有任何疑问，请随时与我们联系。
新客户开发计划表
新客户开发计划表篇一：新客户开发进度表新客户开发进度表篇二：客户开发计划表玫琳凯化妆品客户开发计划书一、客户开发计划概述为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。
二、目标客户的分析（一）目标客户的现状分析中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。
消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。
我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。
（二）目标客户的需求分析1、年轻客户：主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。
还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。
2、中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。
她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。
3、老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。
三、公司自身条件分析（一）供货能力分析我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。
（二）竞争力分析化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。
EVT-DVT-PVT-MP流程
1.目的落实新产品开发设计之作业流程管制，确保其设计结果能符合客户及公司对品质之要求。
2.范围凡本移动通讯事业群新产品之开发设计案均属之。
3.名词解释3.1 PM：产品经理3.2 MRS：Marketing Requirement Spec3.3 PDS（Product Development Schedule）：新产品开发进度3.4 BOM（Bill of Material）：材料构成表3.4.1 E-BOM：研发阶段初期之零件表。
不能用于正式生产.3.4.2 M-BOM：研发成熟后，将用于产线生产使用之零件表。
3.5 Kick Off Meeting：设计开发案启动会议3.6 FTA（Full Type Approval）：产品认证3.7 ES（Evaluation Specification）：提案及市场/客户需求分析、研发计划申请阶段3.8 EV（Evaluation Validation）：产品概念发展、设计规划及设计雏型阶段3.9 DV（Design Validation）：研发样品、工程试作阶段3.10 PV（Production Validation）：量试阶段3.11 MP（Mass Production）：量产阶段3.12 EVT 1.x：PCBA样品、手工样品、CNC样品试作代号（通信基本功能、外观参考用）3.13 DVT 2.x：新产品设计验证试作代号（正式模具品Soft/Hard Tooling、全功能验证、研发技转确认产线）3.14 PVT 3.x：产品小量量产验证试作代号（确认制程&良率）4.管理重点：4.1 产品概念发展/设计规划阶段（ES）：4.1.1 提案客户产品之开发构想，由产品规划人员提出开发案申请。
4.1.2 市场/客户需求分析：(A)市场信息,销售预计(B)成本预估(C)必要时合同审查之结果(D)国际或国家法规4.1.3 可行性分析：视产品需求，可由产品规划人员主导进行市场分析及技术可行性分析（RD），客制化的专案项目的市场可行性分析可由客户承担4.1.4 提出产品规格书及专案计划：PM依据『MRS』与Project Team人员共同研讨各项设计需求，(A) 项目组织结构：(1)每一新产品研发项目需指派 PM 负责整个计划之推动。
专案开发申请表
版本： 日期： 专案类别 Index:
铭板 Nameplate 塑胶 Plastic 其它 Others (请说明）
表单编号： 是否收费 If Charge
是 Yes 否 No 请说明：
客户 Customer 专案/机种 Model 品名 Part name 料号 Part No. 产品代码(内部）Internal 开发目的 Purpose
模具 Tooling 治具 Fixture 样品 Samples 其它 Others 需求数量 Q'ty 需求数量 Q'ty 需求数量 Q'ty 需求数量 Q'ty
非GP
材料要求及说明 Material spec
主要材料 Major material 辅材要求 Supplement
交付地点地 Delivery Destination
新品开发导入注意事项 Take care of
Байду номын сангаас
核准（副总） Approved:
审核（部门主管）Checked:
申请 Application:
表单流程：业务部开单/审核
副总核准
工程部
工程师：
国内 Interan 国外 Oversea 长三角区域 Regional 非本地区 Non-regional
交付时间 Delivery Date 输入客户资料 Input from customer
图纸 Drawing 图档 Files 样件 Master sample 色板 Color chip 客户材料 Material 客户标准或检验规范 Requirement/Spec 其它 Others
新品开发 New part 客户设变 Customer change 增加数量 Added q'ty 小批量产 Pre-luanch 客判不合格，重新打样 Reject,re-submission 试验 Trial 保税 试模 Tooling test 请说明原因 非保税 GP
新开发客户申请表
心之所向，所向披靡
新开发客户申请表
业务员： 销售产品： 时间：
新开发客户申请表
业务员： 销售产品： 时间：
客户名称 公司名称 客户手机
电话、传真
客户
销售 网络 情况 医院数量及名称 药店数量及主要连锁名称 其他
销售区域 是否采取促销政策
预计年销售量 首批提货量
保证金 是否签年度协议 证照是否齐全 是否私人挂靠
开票资料 部长意见
客户名称 公司名称 客户手机
电话、传真
客户
销售 网络 情况 医院数量及名称 药店数量及主要连锁名称
其他
销售区域
是否采取促销政策
预计年销售量 首批提货量
保证金 是否签年度协议 证照是否齐全 是否私人挂靠
开票资料 部长意见
选择是难，更何况是心灵选择。
高渐离为了荆轲，他选择了死；马本斋母亲为了革命，她选择了牺牲；祝英台为了真挚爱情，她选择了化蝶。
在这友情、亲情与爱情之间选择，他们是这样做。
研发流程(EVT-DVT-PVT-MP)
Quality Management System 文件制订/变更申请单O-053F1.目的落实新产品开发设计之作业流程管制，确保其设计结果能符合客户及公司对品质之要求。
2.范围凡本移动通讯事业群新产品之开发设计案均属之。
3.名词解释3.1 PM：产品经理3.2 MRS：Marketing Requirement Spec3.3 PDS（Product Development Schedule）：新产品开发进度3.4 BOM（Bill of Material）：材料构成表3.4.1 E-BOM：研发阶段初期之零件表。
不能用于正式生产.3.4.2 M-BOM：研发成熟后，将用于产线生产使用之零件表。
3.5 Kick Off Meeting：设计开发案启动会议3.6 FTA（Full Type Approval）：产品认证3.7 ES（Evaluation Specification）：提案及市场/客户需求分析、研发计划申请阶段3.8 EV（Evaluation Validation）：产品概念发展、设计规划及设计雏型阶段3.9 DV（Design Validation）：研发样品、工程试作阶段3.10 PV（Production Validation）：量试阶段3.11 MP（Mass Production）：量产阶段3.12 EVT 1.x：PCBA样品、手工样品、CNC样品试作代号（通信基本功能、外观参考用）3.13 DVT 2.x：新产品设计验证试作代号（正式模具品Soft/Hard T ooling、全功能验证、研发技转确认产线）3.14 PVT 3.x：产品小量量产验证试作代号（确认制程&良率）4.管理重点：4.1 产品概念发展/设计规划阶段（ES）：4.1.1 提案客户产品之开发构想，由产品规划人员提出开发案申请。
4.1.2 市场/客户需求分析：(A)市场信息,销售预计(B)成本预估(C)必要时合同审查之结果(D)国际或国家法规4.1.3 可行性分析：视产品需求，可由产品规划人员主导进行市场分析及技术可行性分析（RD），客制化的专案项目的市场可行性分析可由客户承担4.1.4 提出产品规格书及专案计划：PM依据『MRS』与Project Team人员共同研讨各项设计需求，(A) 项目组织结构：(1)每一新产品研发项目需指派PM 负责整个计划之推动。
客户资信(新开客户)申请表
业务员（申请人）：填表日期：年月日单位：万元
客户名称
客户编码
营业地址
客户属性
□国有□私有
许可证号
营业执照
有效期
法人代表
电话
注册资金
是否连锁药店(注明数量)
采购联系人
电话
财务联系人
电话
经营范围（以许可证为准）
客户情况
医院床位
门诊人次
采购
药品量
资信情况
□很好□好□一般□差
上年销售额
上年回款额
上年应收余额
年月
年月
年月
近三个月销售额
近三个月回款额
申请授信期限
申请授信额度
财务建议授信期限
财务建议授信额度
客服部意见
签字：
日期：
销售部意见
签字：
日期：
财务部意见
签字：
日期：
总经理意见
签字：
日期：
注：此申请表反映的情况要求真实、准确，并将其列入销售员的考核内容，开票员有权根据此表提供
的内容实时进行监督，控制风险。
重点客户开发申请
重点客户开发申请尊敬的领导姓名：您好！随着市场竞争的日益激烈，开发重点客户对于公司的持续发展和业务增长具有至关重要的意义。
在此，我谨向您提交重点客户开发申请，希望能够获得您的支持和批准。
一、背景与目标在当前的市场环境下，我们公司面临着诸多挑战和机遇。
为了实现公司的战略目标，提高市场份额，增强竞争力，我们需要积极拓展业务，与具有重要影响力和潜力的客户建立长期稳定的合作关系。
本次重点客户开发的目标是与目标客户名称建立合作，该客户在行业内具有较高的知名度和市场份额，其业务范围与我们公司的产品和服务高度契合。
通过与该客户的合作，我们有望实现以下目标：1、增加销售额和利润，提升公司的财务业绩。
2、提升公司在行业内的知名度和品牌形象。
3、学习和借鉴该客户的先进管理经验和技术，促进公司的创新和发展。
二、目标客户分析1、客户基本情况目标客户名称成立于成立时间，总部位于总部地址，是一家在行业领域具有领先地位的企业。
其主要业务包括主要业务范围，年销售额达到销售额金额，员工人数超过员工人数。
2、客户需求分析通过市场调研和与相关人员的沟通，我们了解到该客户目前的需求主要集中在以下几个方面：（1）需求 1（2）需求 2（3）需求 33、客户竞争态势分析该客户在市场上的竞争对手主要包括竞争对手 1、竞争对手 2等。
与竞争对手相比，我们公司具有以下优势：（1）优势 1（2）优势 2（3）优势 3三、开发策略与计划1、开发策略针对目标客户的需求和竞争态势，我们制定了以下开发策略：（1）定制化解决方案：根据客户的需求，为其提供个性化的产品和服务解决方案，满足其特殊需求。
（2）建立良好的沟通渠道：与客户保持密切的沟通，及时了解其需求和反馈，建立良好的合作关系。
（3）提供优质的售后服务：为客户提供全方位的售后服务，解决其后顾之忧，提高客户满意度。
2、开发计划（1）第一阶段（时间区间 1）成立重点客户开发小组，明确小组成员的职责和分工。
大客户开发申请报告
大客户开发申请报告尊敬的领导：您好！随着市场竞争的日益激烈，开发大客户对于公司的持续发展和业绩增长具有至关重要的意义。
为了进一步拓展公司的业务范围，提升市场份额，提高公司的盈利能力，我们经过深入的市场调研和分析，特向您提交本大客户开发申请报告。
一、大客户开发的背景和意义在当前的市场环境下，大客户通常具有较大的采购量和较高的稳定性，能够为公司带来显著的经济效益。
同时，与大客户建立长期稳定的合作关系，有助于提升公司的品牌形象和市场影响力，增强公司在行业内的竞争力。
此外，大客户往往对产品和服务有着更高的要求，通过满足大客户的需求，能够推动公司不断创新和改进，提升公司的整体运营水平。
二、目标大客户的分析经过对市场的仔细研究，我们确定了以下几个潜在的大客户：1、公司 A公司 A 是一家在行业内具有较高知名度和影响力的企业，其业务范围广泛，对我们公司的产品有着潜在的大量需求。
该公司近年来发展迅速，市场份额不断扩大，具有良好的发展前景。
然而，目前我们公司与公司 A 尚未建立业务合作关系。
2、公司 B公司 B 是一家新兴的企业，虽然成立时间不长，但凭借其创新的技术和独特的商业模式，在市场上迅速崛起。
该公司对我们的产品表现出了浓厚的兴趣，并且正在寻找可靠的供应商建立长期合作。
3、公司 C公司 C 是一家传统的行业巨头，一直以来都是我们的竞争对手的重要客户。
如果能够成功将其开发为我们的客户，将对我们公司的市场地位产生重大影响。
三、大客户开发的策略和计划针对上述目标大客户，我们制定了以下的开发策略和计划：1、建立专门的大客户开发团队由销售经理担任团队负责人，选拔经验丰富、业务能力强的销售人员组成团队。
团队成员将分工合作，负责与大客户的沟通、洽谈和项目跟进。
2、深入了解大客户的需求通过与大客户的高层管理人员、采购部门和技术部门进行沟通，了解其业务发展规划、产品需求和服务期望。
根据大客户的需求，为其提供个性化的解决方案，以满足其特殊需求。
新客户 申请表
*由信息部录入员填写，规则：客户所属分类+流水号 由信息部录入员填写，规则：客户所属分类+
Байду номын сангаас
Power In Solar (参照ERP的客户分类填制) 参照ERP的客户分类填制) 参照ERP的客户分类填制 □北美 □欧洲
*开户银行： 开户银行： *币种： 美元 币种： 28 Millewa Avenue Malvern East 3145, Melbourne Australia 28 Millewa Avenue Malvern East 3145, Melbourne Australia *电话： 电话： 分管业务员： 分管业务员： 张丛欢
□亚太
申请部门： 申请部门： 审核部门： 审核部门： 日 期： 期：
申请人： 申请人： 张丛欢 审核人： 审核人：
注： 首先客户资料除客户编码由信息部填写，其他信息都由销售部负责填写；然后提交给财务部审核； 1、首先客户资料除客户编码由信息部填写，其他信息都由销售部负责填写；然后提交给财务部审核； 最后把审核通过的客户申请表提交给信息部数据管理员维护到ERP系统中； ERP系统中 最后把审核通过的客户申请表提交给信息部数据管理员维护到ERP系统中； 对于某些不确定的客户信息，需要销售部及财务部协商解决； 2、对于某些不确定的客户信息，需要销售部及财务部协商解决； 为必输项。 3、*为必输项。
申请表离职申请表转正申请表机动车驾驶证申请表入职申请表调剂申请表教师资格认定申请表出差申请表
浚鑫： 浚鑫：新增客户申请表
客户编号： 客户编号： *客户名称： 客户名称： *所属分类： 所属分类： *所属区域： 所属区域： *税号： 税号： *账号： 账号： *客户地址： 客户地址： 收货地址： 收货地址： *联系人： Claudio 联系人： *手机： 手机：
特殊客户申请表
销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。
可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。
特殊客户申请表
申请人：
企业常用表格之销售管理表格
销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。
可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。
销售目标估算表
企业常用表格之销售管理表格
.
附带：发货通知单
编号
客户名称
地址
第二节记帐用
仓库主管核准填单
企业常用表格之销售管理表格
企业常用表格之销售管理表格。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
客户 编号： 资料 市场归属 公司： 销售市场范围 级别： 目标客户 国家： 颜色潮流
2007年 5月7 日
产品功能 开 发 明 细 普通摆设
材质搭配
产品尺寸
市场目标价
开发程序
草图确认Βιβλιοθήκη 完成期开发时间： USD：
开发费用
客户：
承担比例
开 发 运 作
泥雕确认 白坯确认 色彩确认 配件确认 送样套数： 按USD15/英寸计算 送样时间： RMB： 公司：
客户意向和潜力
市场销售潜力
材质、功能是否可延伸
延伸产品是否可推销给其他客户
开 发 分 析
董事长审批
开 发 意 见
业务副总意见
业务主管审核
业务员申请
说明： 1、外贸公司将《客户开发专案申请表》及客户开发资料直接发送给工厂业务员，由业务副总审核后交董事长审批，在开发过程 由业务员保管，送样完成后交由专人保管。 2、每个季度由业务副总召开一次对客户开发资料分析报告会，并做成总结分析报告交董事长。