中国涂料企业未来的出路在于营销
涂料企业的营销方案
涂料企业的营销方案引言涂料企业是一个竞争激烈的市场，如何制定一个有效的营销方案对于企业的发展至关重要。
本文旨在提供一个综合的涂料企业营销方案，以帮助企业吸引更多的客户，增加销售额，并提升品牌知名度。
目标市场分析在开始制定营销方案之前，涂料企业需要对目标市场进行分析，以确定目标客户群体。
下面是一些可以考虑的关键因素：1.市场规模：了解所在地区的涂料市场规模和增长趋势，以确定潜在销售机会。
2.人口统计数据：了解目标市场的人口统计数据，如年龄、性别、收入水平等，以帮助确定目标客户群体。
3.竞争对手分析：研究竞争对手的定位战略和市场份额，以了解市场上的竞争情况。
定位与品牌建设定位是涂料企业在市场中不可或缺的一部分。
通过确定企业的市场定位，可以帮助企业确定目标客户群体，并制定相关的营销策略。
以下是一些定位和品牌建设的建议：1.产品定位：通过研究市场需求，确定产品的定位。
例如，定位为高端涂料产品、环保涂料产品或经济实惠的产品。
2.品牌价值主张：确定涂料企业的核心价值主张，强调产品的特点和竞争优势。
例如，高品质、卓越性能、环保等。
3.品牌形象：建立一个统一且专业的品牌形象，包括企业名称、标志、标语等。
确保品牌形象能够引起客户的兴趣和信赖。
渠道管理与分销策略渠道管理是一个涂料企业成功的关键因素之一。
通过建立合作伙伴关系和优化分销策略，企业可以将产品推向更广阔的市场。
以下是一些建议：1.分销渠道选择：确定最适合企业的分销渠道，如直销、经销商网络或在线平台等。
2.合作伙伴关系：与经销商和批发商建立稳定的关系，共同推广涂料产品。
提供培训和支持，以帮助他们更好地销售产品。
3.促销策略：通过定期的促销活动和促销策略，吸引客户并增加销售额。
例如，打折、赠品或合作推广活动等。
市场推广与广告宣传市场推广和广告宣传是涂料企业获取客户和提升品牌知名度的关键工具。
下面是一些可以使用的市场推广和广告宣传策略：1.数字营销：建立一个专业的网站，通过搜索引擎优化（SEO）提高网站的排名，以吸引潜在客户。
涂料的未来发展趋势
涂料的未来发展趋势
1. 绿色环保化：涂料将会朝着健康、环保的方向发展，减少化学物质的使用，采用无毒、无害、无挥发的新型原料，推广新型水性涂料。
2. 智能化：未来涂料产品将向智能化、自动化、数字化和网络化等方向发展，利用计算机技术和网络技术，在智能领域中发挥更大的作用。
3. 高性能化：在极端条件下使用的高性能涂料将会逐渐被广泛采用，这些涂料具有耐腐蚀、耐高温、耐磨、防水、防火等性能。
4. 新兴市场：涂料的新兴市场将主要集中在太阳能、风能等新能源领域。
这些领域需要新型涂料来保护设备和增强设备的使用寿命。
5. 个性化定制：涂料将向个性化定制方向发展，根据客户的需求来定制不同的配方和颜色，以满足不同客户的需求。
总之，涂料的未来发展趋势将会是健康、环保、智能、高性能、新兴市场和个性化定制。
2023年油漆行业市场营销策略
2023年油漆行业市场营销策略油漆行业市场营销策略油漆行业是一个竞争激烈的市场，要想在这个行业中取得成功，需要制定有效的市场营销策略。
本文将提出一些可以帮助油漆行业企业获得竞争优势的市场营销策略。
1.了解目标市场首先，了解目标市场是非常重要的。
要知道目标市场的规模、消费行为和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场研究和调查，了解目标市场的需求和潜在客户的期望。
2.品牌建设品牌是企业的重要资产，可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在油漆行业中，一个有信誉、有专业技术、有高质量产品的品牌是非常重要的。
通过提供优质的产品和服务，建立和保持良好的品牌形象。
3.产品和服务创新要在市场上与竞争对手区别开来，企业需要不断创新，开发新的产品和服务。
在油漆行业中，可以开发环保型的油漆产品，满足消费者对环保的要求。
此外，还可以提供专业的油漆施工服务，包括设计、施工和售后服务。
4.广告和宣传有效的广告和宣传可以帮助企业提高知名度和销售额。
可以通过电视、广播、报纸和互联网等渠道进行广告宣传。
此外，还可以利用社交媒体平台和网络广告来推广产品和服务。
5.与建筑行业合作油漆行业与建筑行业紧密相关，与建筑行业的合作可以帮助企业扩大市场份额。
可以与建筑公司、设计师和装修公司建立合作关系，提供专业的油漆产品和服务。
此外，还可以参加建筑行业的展览和会议，与潜在客户进行交流和洽谈。
6.客户关系管理客户关系管理是保持现有客户并吸引新客户的关键。
通过建立和维护良好的客户关系，提供个性化的服务，并及时回应客户的需求和反馈。
可以通过客户满意度调查和客户回访等方式了解客户的需求和反馈，不断改进产品和服务。
7.定价策略定价是市场营销的重要组成部分。
要制定合理的定价策略，考虑产品成本、竞争对手的定价、目标市场的价格敏感度和消费者的付费能力。
可以通过提供不同价格档次的产品和服务来满足不同消费者的需求。
总结起来，油漆行业市场营销策略需要注重市场调查和了解目标市场，建立良好的品牌形象，不断创新产品和服务，进行有效的广告和宣传，与建筑行业合作，注重客户关系管理，制定合理的定价策略。
浅析涂料目前的营销模式
浅析涂料目前的营销模式目前涂料行业正面临着增长缓慢、竞争激烈的市场环境，因此，涂料企业需要不断创新营销模式，寻找更有效的推广方式。
本文将从市场细分、渠道建设、品牌宣传以及数字化营销等方面对涂料目前的营销模式进行浅析。
涂料是一种应用广泛的化学产品，其市场可以细分为工程涂料、家装涂料、汽车涂料等各个领域。
针对不同的市场细分，涂料企业可以采取针对性的推广策略，更加精准地满足消费者的需求。
例如，对于家装市场，可以通过设计演示、品牌联合等方式来提高品牌知名度和认可度；对于汽车涂料市场，则可以与汽车制造企业合作，进行联合推广。
通过市场细分，涂料企业可以更好地定位自己的市场，并制定相应的营销策略。
渠道建设是涂料企业推广产品的重要手段。
传统的涂料渠道包括经销商、代理商和直营店等，但随着电商的兴起，涂料企业可以通过电商平台建立在线销售渠道。
电商渠道的优势在于可以更广泛地触达消费者，并且方便快捷。
同时，涂料企业还可以和经销商合作，通过建立线下展厅或者品牌店，提供更直观的产品展示和购买体验。
渠道建设是涂料企业推广产品的重要一环，需要结合自身特点和市场需求进行合理的布局。
品牌宣传是涂料企业提升知名度和美誉度的关键。
对于涂料企业来说，品牌建设是长期的过程，需要通过多方面的宣传手段来打造品牌形象。
首先，可以通过参与行业展会、论坛等活动，提高企业在行业内的认可度和影响力。
其次，可以邀请设计师、行业专家等进行合作，提供设计指导和技术支持，提高产品的品质和性能。
另外，涂料企业还可以通过赞助体育、文化活动等方式，扩大品牌知名度和曝光率。
品牌宣传是涂料企业提升竞争力和市场份额的重要手段，需要持续投入和创新思维。
随着数字化时代的到来，涂料企业不得不转变传统的营销方式，积极应用数字化营销工具。
数字化营销包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等多种形式，可以提高品牌曝光度和用户参与度。
例如，通过搜索引擎优化，涂料企业可以提高产品在搜索结果中的排名，增加被用户点击的机会；通过社交媒体平台，涂料企业可以与用户进行互动，提供产品咨询和技术支持。
某涂料市场营销策划方案
某涂料市场营销策划方案一、市场背景分析涂料是一种常见的建筑材料，广泛应用于住宅、商业建筑、工业设施等各个领域。
随着人们对于室内外环境质量要求的提高，涂料行业也面临着越来越大的市场需求。
目前，我国涂料产业在市场上面临着激烈的竞争，市场份额分散，竞争压力大。
1. 市场规模根据行业调研数据显示，当前我国涂料市场总体规模较大，年销售额达到千亿元级别，市场规模超过全球大部分国家和地区。
而随着房地产、汽车等行业的不断发展，涂料市场规模还将继续扩大。
2. 行业竞争格局从行业竞争格局来看，当前涂料市场存在着一些主要的竞争企业，其中包括国内外大型企业和中小型企业。
大型企业拥有较强的资金实力和品牌影响力，但中小型企业在价格和服务上具有一定的优势。
3. 消费者需求变化随着人们对于生活品质要求的提高，消费者对涂料的需求也发生了变化。
消费者不仅关注产品的质量和性能，也关注产品的环保性和安全性。
二、市场营销目标1. 市场份额目标在竞争激烈的涂料市场中，公司希望通过市场营销活动提高自身的市场份额。
公司制定了一系列市场份额目标，希望在未来三年内将市场份额提高至30%。
2. 销售目标公司希望通过市场营销活动提高产品销量，增加公司的销售额。
公司将销售目标定为每年增长20%，通过市场份额的提高和销量的增加，实现公司的销售目标。
3.品牌形象目标公司希望通过市场营销活动提升品牌形象，提高消费者对于公司产品的认知度和好感度。
公司将品牌形象目标定为在目标市场中建立起专业、可靠、环保的品牌形象，成为消费者首选的涂料品牌。
三、目标市场确定1. 市场细分在涂料市场中，消费者的需求有着明显的细分。
针对不同细分市场的需求，公司将市场细分为住宅市场、商业建筑市场和工业设施市场等。
2. 目标市场根据市场细分和公司的发展实际，公司确定了目标市场为住宅市场。
住宅市场涵盖了个人家庭、社区、物业等多个细分市场，具有稳定的需求和潜在的市场规模。
四、市场营销策略1. 定位策略公司将自身定位为以环保、高品质为核心竞争力的涂料供应商。
涂料产品营销如何做到后来居上
个现 实任 务 就 是 ：怎样 使 自 己的 产
品后 来居 上？
的影 响 ，涂料 企业 之 间 的品牌 竞
争 更 是 大 大 提速 。 研 究 表 明 ， 有 规 划 、 大 手 笔
第一条路 ：寻找市场空档
有 人 说 ，市 场 早 饱 和 了 ， 哪 里 还 有 空 档 ？ 其 实 ，市 场 是 无 时 无 刻 不 在 变 化 着 ， 只 要 有 变 化 就 会 有 新 的 机 会 出 现 ，就 会 出 现 新 的 市 场 空 档 。 比 如 人 们 对 于 个 性 化 涂 装 的 要 求 ，使 得 市 场 对 于 产
企 业拥 有 了好 的 产 品 ，方可 逐 鹿 市 场 。但 市 场 进 入 有 先后 ，先入 者 必 先 占据 市 场 有 利 的位 置 。这 样 ，对
于 后 面 的企 业 而 言 ，摆 在 面 前 的 一
第 四条路 ：提升品牌形象
进 入 ２ 世 纪 之 后 ， 中 国 涂 料 １
业 的 竞争 已经 从产 品 竞争 提升 到
（ 佚 名 ）
来 的企 业 若能 把握 这 种趋 势 ，生 它 。 客 户购 买 涂 料 ，要 的 不是 涂 产 出符 合 此一趋 势 的产 品 ， 自然
３０ 表 工 资 ２１ 第 期 面 程 讯・ ０ １ ０年
了人们的新追 求。
事 实 证 明 ， 市 场 从 来 不 缺 乏 空 档 ， 缺 乏 的 是 企 业 去 发 现 的 眼
如 果 没有 品牌 的呵护 ，再 好 的涂 涂 料销 售 应该 坚持 以 “ 费 料 产 品在 消 费者 的眼 里 也只 能是 消 者 需求 为 导 向” ，消 费 者需 要 什 杂牌 产 品 。
涂料行业如何打破目前的传统营销困局
涂料行业如何打破目前的传统营销困局金九银十是装修的旺季，对于涂料行业来说，这是一个机遇，也是一个挑战。
虽然目前的涂料行业受大环境不景气的影响，暂时处于低谷，但是涂料企业不应该就此放弃，而是应该主动寻找机遇、寻求变通，打破目前的传统营销困局，让企业重新焕发生机。
一、不打价格战，深度洞察消费者需求传统涂料营销常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。
即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。
在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙。
首先，要深度洞察消费者需求，孙子云：“上兵伐谋、攻心为上”，找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路，接下来，价格只列为参考因素，而非决定因素。
否则名牌的价值如何体现?但是比起竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。
二、细分定位，量身定制满足个性化需求现在很多消费者都希望能显现自己的个性，消费者对涂料色彩、图案、风格等有着不一而同的需求，所以DIY的风格应运而生。
但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。
市场好比江湖，营销如剑法，如何新生?根据处于不同的市场环境，如何出剑快?招法准?战胜对方才是硬道理，当我们深陷价格战、广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找打破传统营销困局之道。
三、用好广告，让消费者记住品牌这是一个信息泛滥成灾的时代，当我们拿着遥控打开电视，画面充斥着奇装异服的俊男靓女，可是当我们静下心来，回味曾看过的广告，是否还存留脑海?恐怕早已忘却，在诸多嘈杂的信息中，如何让广告做得有滋有味、大放光彩?首先，提炼记忆点。
没有记忆的广告等于没有口味的白开水，不能根植于顾客脑海之中，更不能引起顾客购买的共鸣，这世界谁都不愿和陌生人打交道。
涂料渠道的困惑与出路
涂料渠道建设的困惑和出路随着中国加入WTO之后,国外大型跨国涂料企业长驱直入中国市场,特别是早些年已经在中国“生根发芽”的涂料巨头ICI、立邦等更是迅猛地掀起一轮又一轮的本土化营销。
他们充分利用强大的资源，用整合营销的手段（如广告、公关、专卖店、调色中心等）提升品牌影响力，靠强大的品牌拉力直接拉动终端消费者，大举抢占零售市场。
我们应该如何面对？扬长避短或许是我们明智的选择，从渠道建设入手，改变传统的渠道建设的思路和方法应该是我们本土企业面临的问题和机会。
那么，我们如何找到合适的经销商呢？什么是合适的经销商？1、懂得生活的人------踏踏实实做生意2、与你有共同的志向和爱好的人------经营理念和企业相吻合3、可以长相厮守的人------注重长远利益，能和企业共同成长4、对你忠诚的人------愿意和企业建立牢固的战略联盟5、全力以赴支持你事业的人------能投入精力和企业做好市场遗憾的是，现在大部分传统的油漆店老板的背景状况和企业的期望值还有一定的差距，他们之间有相当一部分文化水平相对较低，他们曾经依靠建材行业的成长完成了资金的原始积累，成功的经验使他们形成了以下的思维模式：1、守株待兔照样可以赚钱；2、意识到艰难和前景不妙，但是担心以前辛苦赚来的钱漂走而使他们满足于现状；3、等待下一次获取暴利的机会等等！当然还有这样一部分经销商值得我们去关注和争取1、当前的条件很符合企业的要求，而且想找他们做的企业也很多，所以他们对企业的要求也很高，如果不能拿出能打动经销商的市场计划和实际行动，一般很难成功；2、当前的条件还不能完全达到企业的要求，但是他们想和企业一起成长，这样的客户通过扶持和帮助是可以成为优秀经销商的。
但是为什么我们很难找到合适的经销商呢？1、我们本身没有明确的、长远的战略规范，经销商看不到自己的发展方向；2、营销人员没有掌握寻找合适经销商的策略和方法，营销人员没有通过全面、系统的营销培训，完全是凭借自己的经验和热情去开发客户，通常的做法是：营销人员一个包，包里是公司简介、产品介绍、色卡、合同、样板、证书等等登门拜访的客户，假如他是立邦或者ICI之类企业的营销员，可能还有点效果。
涂料企业发展的营销歧路分析
涂料企业发展的营销歧路分析 2012年07月05日10:56 涂饰商情“现在的涂料行业都是营销的天下，技术研发靠边站了。
”在某次行业人士的谈话中，有人抛出了这么一句话。
他的观点很快得到了其他人的认同，更有人直接表示：“说白了就是在吹牛。
”涂料企业发展的营销歧路分析尽管“吹牛”的说法难免过于夸张，但是当我们认真审视发生在涂料行业的种种营销现状，却不得不感叹这个行业的营销渐趋浮躁，乱象滋生——喷涌的“代言潮”，千篇一律的“概念”，难说创新的促销……“营销本身就是个浮躁的活。
”在某涂料品牌涂料企业担当营销总监的肖彬(化名)这样告诉记者；然而这已经难以完全解释当下涂料行业的营销乱象产生的原因。
在众多企业的共同作用下，涂料行业的营销渐渐偏离了它应有的方向。
营销同质化在一篇题为“浮躁营销众生相”的文章中作者指出：浮躁的心态以及有样学样的营销方法，导致了营销的同质化，表现为过度依赖促销、过度依赖广告和过度注重概念。
按照这一观点，对照涂料行业近年来出现的营销趋势，同质化现象不可谓不严重。
“涂料行业很多浮躁的营销方式，现在看来确实很多。
”曾为多家涂料企业做过包装设计、广告推广等营销工作的和众广告公司设计总监方永新，以他的亲身经历作出了这样的判断。
他指出，在广告营销方面，前些年甚至存在很多互相抄袭的情况，现在情况有所改观，但雷同跟风的现象依然日益严重。
方永新所说的“雷同、跟风”现象在涂料行业俯首皆是。
往前追溯若干年，当初立邦率先推出的“N合一”的产品概念迅速成为国内众多涂料企业追逐的对象；2009年开始，一股明星代言风潮又席卷涂料行业；同时，弥漫行业的所谓“央视广告”大战还历历在目。
如今，这股跟风的热潮已经蔓延整个行业，行业批判人士黄少东如此总结这股跟风潮流：放眼行业，再空的壳都在请明星代言，再小的窝都搞到驰名商标，再丑陋的嘴脸都与央视说上了话。
“什么都跟风，什么都模仿。
”肖彬同样表达了他的担忧。
早在2002年，其所在企业在行业率先推出负离子技术，并围绕这一技术创新展开营销，“引起了行业的跟风”；让他感到不解的是，“后来就连我们也模仿来模仿去的。
涂料行业的发展趋势及营销的4P理论
涂料行业的发展趋势及营销的4P理论随着产品同质化、营销手段单一化的加剧，为了赢得市场的胜利，涂料企业无不费尽心机，在有限的成本基础上使出浑身解数，要么立足于短期的资本回收，将目光聚焦于促销或降价上;要么急于建设品牌，不惜花巨款请明星代言，期望品牌迅速崛起……然而效果却总是与预期差之千里。
在资金、生产、人才等因素基本解决的情况下，为什么还会如此呢?问题恰恰是出在渠道上。
多渠道时代涂料企业构建强势渠道称王涂料企业们时时刻刻都在争夺市场地盘，这种争夺中的优胜劣汰、快速发展直接影响到了涂料企业的渠道、促销、终端、产品、管理等多个方面。
渠道是反映涂料市场的温度计，渠道的发展与状态显示着市场发展的趋势。
可能很多涂料经销商一旦销售不力，就频繁向涂料企业要政策，或是将涂料企业的产品置于可有可无的位置。
涂料经销商胃口越来越大，政策支持一旦不能满足，可能就会“改嫁”或者雪藏该品牌的产品。
这或许会让涂料企业十分头痛，但不少涂料企业不知道该如何解决。
结合当前涂料行业的发展趋势及营销的4P理论，可以从以下几个方面入手，最终逐步实现渠道的强势掌控力。
1、渠道战略布局有些涂料企业可能不太会做渠道战略规划和布局，眉毛胡须一把抓。
不依照自身实际情况，而是全国大范围招商，没有太明确的目标，对涂料经销商也没有太多要求，管他省代还是市代，认为捡到筐里就是菜。
结果好像全国很多省份都有网点，而每个省份只有几个专卖店，并且都做得不好。
一年或几年下来，回头一看，基本没有了。
有些中小涂料企业目前处于发展困境，和没有做好渠道布局和规划有很大关系。
因此，涂料企业要根据自身的产品特点和资源优势，进行渠道布局和规划，针对性做好战略。
在没能清晰认识到行业发展趋势和分渠道特征的情况下，涂料企业就如航船在中国960万平方千米的市场大海容易迷失方向。
比如，可以前期以某省为重点，实现了网络密集覆盖，并发展至村级网络。
然后，再向周边省份扩展，一个或者几个省份的“蚕食”。
涂料厂家营销策略分析
涂料厂家营销策略分析涂料厂家营销策略分析：1. 目标市场确定：涂料厂家首先需要确定自己的目标市场，包括建筑业、汽车行业、家居装饰等。
针对不同的市场，可以制定不同的营销策略。
2. 品牌建设：品牌的建设对于涂料厂家至关重要。
可以通过广告宣传、品牌形象设计、产品质量保证等方式，塑造一个有质量和信誉保证的品牌形象，提高消费者对品牌的认可度。
3. 渠道拓展：涂料厂家应该与各类建材市场、经销商建立良好的合作关系，进一步拓展销售渠道。
可以考虑与大型建材超市、装饰公司、装修施工队等建立合作伙伴关系，增加产品的曝光率和销售机会。
4. 产品研发和创新：涂料市场竞争激烈，厂家需要不断研发和创新，推出具有独特特点和优势的产品。
可以通过与科研院所和技术团队合作，提升产品的品质和技术含量，满足市场需求。
5. 明确定位和差异化竞争：涂料市场的竞争非常激烈，厂家需要明确自己的产品定位，并在定位上与竞争对手进行差异化。
可以从产品的品质、环保性、价格等方面与竞争对手区分开来，形成自己独特的竞争优势。
6. 售后服务：涂料厂家需要重视售后服务，及时解答客户疑问、提供技术支持和培训等，以增强客户对产品的满意度和忠诚度。
可以建立客户服务团队、设立服务热线等方式，提供一站式的服务。
7. 市场调研和竞争分析：涂料厂家需要不断进行市场调研，了解市场需求和竞争状况，并根据市场反馈调整和优化营销策略。
可以通过市场调研公司、数据分析等途径，获得客户反馈和市场趋势，为制定精准的营销策略提供支持。
总之，涂料厂家在进行营销策略分析时，需要考虑目标市场、品牌建设、渠道拓展、产品研发、竞争分析等多个方面。
通过制定合适的策略，提升产品竞争力和市场份额，实现可持续发展。
2023年涂料企业市场发展方向解读
涂料企业市场发展方向解读加速渠道下沉受楼市调控政策影响，在一二线城市泛家居市场已消失浓重的观望心情，涂料行业感受剧烈。
加紧下沉渠道，抢先占据潜力巨大的三四线市场，是目前涂料企业进展的重中之重。
以二三线市场作为主打市场，已经成为全部民族涂料企业的进展战略。
在多乐士、立邦等国外品牌占据一二线市场并趋于饱和的状况下，美涂士、巴德士、三棵树等优秀民族涂料企业在农村市场的基础性“开垦”取得了显著的成效。
大宝漆也在大力开发乡镇市场，结合自身优势，以业务代表为核心，乐观开拓三四级市场，取得了显著的效果。
发挥优势做大做强一般来说，企业进展有两种不同的战略模式：做大做强(多元化经营)和做专做强(专业化经营)。
哪种更适合涂料企业的进展现状，是企业走向强大的最优路径?如今，人们的消费需求趋于共性化、多元化，做专做精企业的产品，以低成本和差异化形成竞争优势，同样可以立足市场，并得到进展和壮大。
2022年已经到来，房地产调控政策仍在持续、成本过高过快上涨势头不减、货币常态化趋势捉摸不定……面对不乐观的外部经济环境，涂料企业如何才能突破重围?加大产品研发力度涂料行业产品同质化现象严峻已是不争的事实，提高创新力量，开发特色产品是企业制胜的法宝。
从国内市场看，主流高端市场被国外涂料巨头所掌握，民族品牌多以价廉物美的产品为主并占据低端市场。
对于现在的消费者来说，购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中猎取附加利益，无论是从情感还是精神层面，都盼望得到满意。
因此，民族涂料企业可以运用特征—优点—利益来突出自己产品的附加值。
在产品核心功能趋同的状况下，为了获得消费者的青睐，谁能更快、更多、更好地满意消费者的简单利益整合的需要，谁就能拥有消费者，赢得市场。
从国内市场看，一二线城市市场已渐渐饱和，三四线城市仍大有可为。
因此，在保证产品质量的前提下，民族涂料企业应大力研发物美价廉的系列产品，以适应三四线城市的市场消费水平。
构建新型厂商关系市场的不景气影响了产品销量，当前泛家居行业经销商的日子普遍不好过。
2024年油漆涂料市场前景分析
2024年油漆涂料市场前景分析引言随着全球经济的不断发展和建筑行业的迅猛发展，油漆涂料作为建筑装饰材料的重要组成部分，在市场上扮演着至关重要的角色。
本文旨在对油漆涂料市场的前景进行深入分析，并对未来发展趋势进行展望。
市场概述油漆涂料市场是一个庞大而复杂的市场，包括建筑涂料、工业涂料、木器涂料等不同品种和类型的产品。
随着全球建筑行业的持续增长，油漆涂料市场也在不断扩大。
市场需求分析建筑涂料建筑涂料是油漆涂料市场的重要组成部分，主要应用于建筑外墙、内墙、屋顶等装饰和保护。
随着人们对居住环境要求的提高，对建筑涂料的需求也在不断增长。
工业涂料工业涂料主要应用于汽车、航空航天、家电等领域，是工业生产中必不可少的一部分。
随着工业技术的进步和工业化进程的加快，工业涂料的需求也在不断增加。
木器涂料木器涂料是用于木制品的表面处理和保护的涂料，广泛应用于家具、地板、门窗等领域。
随着人们对生活品质要求的提高，木器涂料市场也呈现出良好的发展态势。
市场竞争分析油漆涂料市场竞争激烈，主要厂商包括阿克苏诺贝尔、PPG工业、佰高涂料等国际知名企业。
这些企业在技术研发、产品质量和市场营销方面具有较大优势，但市场上也存在一些中小型企业具备竞争力。
市场发展趋势环保概念的影响随着环保意识的不断增强，消费者对于油漆涂料的环保性能要求越来越高。
未来市场上，环保型油漆涂料将成为主流产品。
技术创新的推动技术创新是油漆涂料市场发展的重要推动力量。
未来，高端油漆涂料产品将借助新技术的支持不断涌现，满足消费者个性化需求。
个性化需求的增长随着人们生活水平的提高，对于建筑装饰的个性化需求也逐渐增加。
油漆涂料市场需要提供更加丰富多样的产品，以满足消费者的差异化需求。
结论油漆涂料市场在全球范围内都呈现出较好的发展前景。
随着全球建筑行业的发展和消费者对建筑装饰品质要求的提高，油漆涂料市场将持续稳定增长。
需要注意的是，市场竞争激烈，企业需要注重技术创新和产品个性化，以保持竞争优势。
涂料营销策略
涂料营销策略涂料市场竞争激烈，各个品牌都在不断寻求新的营销策略来提升销售额。
以下是一些涂料营销策略的建议：1. 定位策略：确定目标客户群体，并为他们量身定制产品。
例如，面向高端客户提供高品质的装修涂料，面向经济型客户提供价格实惠的产品。
2. 品牌建设：打造独特的品牌形象，并进行有效的品牌推广。
通过广告、促销活动和社交媒体等渠道来增加品牌知名度和好感度。
3. 产品创新：不断开发新产品，并根据市场需求进行调整和改进。
例如，推出环保型涂料以满足消费者对环保的追求。
4. 渠道拓展：与建材商店和装修公司等合作，拓展销售渠道。
与知名建筑师和设计师合作，通过他们的推荐来吸引更多客户。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，以增强客户对产品的信任和忠诚度。
及时解决客户的问题和投诉，并通过电话、邮件和在线聊天等方式提供咨询服务。
6. 客户参与：开展涂料使用指导和培训课程，帮助客户正确使用产品。
同时，通过客户反馈和调研等方式了解客户的需求和满意度。
7. 促销活动：定期进行促销活动，如折扣销售、赠品和抽奖等，以吸引客户购买。
通过与装修公司合作，举办展览和演示会，展示产品的优势和效果。
8. 广告宣传：选择适合的媒体进行广告宣传，如电视、广播、报纸和互联网。
使用有吸引力的广告语和图片来吸引消费者的注意力。
9. 社交媒体营销：利用社交媒体平台建立品牌形象，并与客户进行互动。
发布有关产品的信息、教程和用户评价，增加客户对产品的信任。
10. 持续创新：不断研发新的涂料技术和应用，以满足市场的不断变化和需求。
与大学和研究机构合作，进行技术交流和合作研究。
以上是一些涂料营销策略的建议，通过定位策略、品牌建设、产品创新、渠道拓展、售后服务、客户参与、促销活动、广告宣传、社交媒体营销和持续创新等方式，涂料品牌可以提升销售额和市场份额。
涂料行业2024年市场规模与发展趋势
引言概述:涂料行业是一个与建筑和工业密切相关的行业，它的发展对整个经济的发展都起着不可忽视的作用。
近年来，全球涂料行业发展迅速，市场规模逐年扩大。
本文将以2024年为视角，对涂料行业的市场规模与发展趋势进行分析，旨在为相关企业和投资者提供参考。
一、市场规模分析：1.全球涂料市场规模的预测和趋势2.区域涂料市场规模的分析和比较3.涂料市场规模增长的驱动因素4.新兴市场对涂料行业的影响5.未来几年涂料市场规模的预测和展望二、技术创新与发展趋势：1.涂料行业的研发投入与技术创新2.新型涂料技术的发展与应用3.环保型涂料的发展趋势与应用前景4.智能涂料技术的发展及其应用领域5.高效涂料施工技术的发展与应用三、市场竞争与品牌发展：1.全球涂料行业的市场竞争格局分析2.领先企业的品牌发展策略与成功案例3.中小型企业的市场定位与品牌建设4.涂料行业的市场创新与差异化竞争5.品牌推广与市场营销策略四、环境法规与政策影响：1.环境法规对涂料行业的影响与趋势2.涂料行业的碳排放与减排措施3.建筑节能与涂料技术的结合与发展4.环保标准与涂料产品质量控制5.政策支持与产业发展的关系五、未来发展趋势与机遇挑战：1.市场全球化趋势对涂料行业的影响2.人口老龄化与新兴市场需求变化的影响3.数字化与信息化对涂料行业的推动作用4.建筑、汽车、航空等领域的涂料需求趋势5.与智能制造对涂料行业的潜在影响总结：涂料行业作为一个与建筑和工业密切相关的行业，在2024年将继续保持快速发展的趋势。
市场规模的扩大、技术创新的推动、品牌发展的竞争以及环境法规和政策的影响都将成为行业发展的关键因素。
未来几年的发展趋势和机遇挑战将给行业带来巨大的动力和机会，但同时也需要行业企业保持创新能力和适应能力，为市场提供更加可持续发展的产品和解决方案。
涂料营销工作总结
涂料营销工作总结近年来，涂料市场竞争激烈，市场需求不断变化，对涂料企业的营销工作提出了更高的要求。
本文将对我司涂料营销工作进行总结，以期为今后的发展提供借鉴和参考。
首先，我们注重市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手的情况。
通过对市场的深入调研，我们能够准确把握市场动向，及时调整营销策略。
同时，我们密切关注竞争对手的产品和市场行动，以便及时作出应对。
在市场调研的基础上，我们制定了合理的市场营销计划，明确了目标客户群体和销售目标。
其次，我们注重产品创新和品质提升。
涂料市场对产品的要求越来越高，只有不断创新和提升产品品质，才能满足市场需求。
因此，我们加强研发团队的建设，引进优秀的技术人才，加大研发投入。
通过不断研发新产品和改进现有产品，我们提高了产品的竞争力和市场占有率。
同时，我们严格控制产品质量，建立了完善的质量管理体系，确保产品达到国家标准和客户需求。
第三，我们加强了渠道建设和拓展。
渠道是企业与市场之间的桥梁，对于涂料企业来说尤为重要。
我们积极开拓新的销售渠道，与经销商建立了长期合作关系。
通过与经销商的合作，我们能够更好地推广产品，提高销售额。
同时，我们注重渠道管理，加强了对经销商的培训和指导，提高了其销售技能和服务水平。
最后，我们注重品牌建设和市场推广。
品牌是企业的核心竞争力之一，我们通过加强品牌建设，提升了品牌知名度和美誉度。
我们在各类展会和活动中积极参与，展示产品特色和技术优势。
同时，我们加大了市场推广力度，通过广告、促销和网络营销等方式，提高了产品的曝光度和销售额。
总之，通过以上的努力，我们在涂料市场取得了一定的成绩。
然而，我们也要清醒地认识到，市场竞争依然存在，我们还有许多需要改进和提升的地方。
因此，我们将继续加强市场调研，不断创新产品，提升品质和服务水平。
同时，我们将加强与经销商的合作，共同开拓市场。
相信在不久的将来，我们的涂料产品将更好地满足市场需求，为企业发展做出更大的贡献。
打破营销模式常规 涂料企业全方位开拓市场
打破营销模式常规涂料企业全方位开拓市场
源不断的新鲜血液。
在此之前，涂料企业应该做好充分准备，打一场有准备的仗，从而达到转型变革的目的，助力企业走上可持续发展之路。
毋庸置疑，在互联网的影响以及行业竞争加剧的情况下，涂料行业的转型变革之路变得异常迫切。
涂料企业只有跟上变化的节奏，才能占据更多的市场份额。
一方面，企业要多学习、多借鉴那些成功的模式和方法，另一方面，企业还要做好充分的准备，多角度的挖掘市场商机。
新旧模式有机结合
涂料行业在国内历经近三十年的发展，在互联网影响日益深刻、经济增速放缓的大背景下，涂料企业被迫站到了转型升级的十字路口。
为更好的应对市场竞争，不少涂料企业开始谋求发展模式上的变革，致力打造独一无二的营销模式。
然而，目前很多涂料企业都还无法将传统模式和新兴模式做到有机融合，在二者皆不可抛弃的情况下，涂料企业还得多多学习，实现博古通今。
纵观当下涂料市场，涂料门店仍旧是市场上的主流营销方式。
在互联网时代，尽管电子商务发展地风生水起，但是涂料企业的线下活动依旧有着不可颠覆的地位。
在渠道多元化的当下，涂料企业需要有充分的自我定位，然后利用优质的产品开展更多的终端活动，这样才能占据市场的一席之地。
全方位开拓市场
现阶段，终端活动越来越多，且同质化严重，消费者容易产生视觉与消费疲劳，如何更好地选择适合企业的市场进行推广活动，这是目前各大企业极其重视的问题。
现在的消费者日趋理性，不会再因盲目追星而购买产品。
有业内人士称。
在这种情况下，涂料企业利用品牌影响力来吸引消费者。
2023年建筑涂料企业营销的困惑与出路分析
2022年建筑涂料企业营销的困惑与出路分析据悉，WTO之后，国外大型跨国涂料企业长驱直入中国市场，特殊是早些年已在中国“生根发芽”的涂料巨头ICI、立邦更是迅猛掀起一轮又一轮的本土化营销战。
他们用整合传播的手段（如广告、公关、终端专卖店、调色中心）提升品牌影响力，靠强大的品牌拉力直接影响终端消费者，大举抢夺零售批发市场。
面对如此强大的对手，本土的建筑涂料企业尤其是中小型建筑涂料企业应当如何应对？本土建筑涂料企业最大的劣势主要是资金实力弱，难以与涂料巨头面对面的打品牌战，假如肯定要与涂料巨头在零售市场一比高下，唯恐只能是以卵击石不自量力。
因此一些精明的企业都英雄所见略同地在渠道建设上实行了扬长避短的策略：绕开涂料零售批发市场的直接竞争，另辟蹊径重点突破涂装工程市场，打造建筑涂料的核心竞争力。
但时过境迁，传统的渠道建设的理念与方法已经无法适应现代涂装工程市场的进展需要，以至于有些企业感叹为何眼看着大蛋糕却吃不着。
依据对国内知名涂料企业的讨论分析，本土涂料企业在渠道建设方面的困惑与问题存在较大的共性，愿能引起更多的建筑涂料从业者特殊是营销人员的关注与思索。
本土建筑涂料企业在进展的过程中，其渠道模式一般会经受以下几个阶段：第一阶段是完全经销商制。
只通过经销商销售产品，企业的营销工作主要是不断的查找经销商;其次阶段是经销商+办事处。
找到合适的经销商后，企业会派区域经理或办事处主任组建办事处帮助经销商运作好市场;第三阶段是经销商+办事处+专卖店。
在其次阶段的基础上，企业会在当地建立自己的产品专卖店;第四阶段是完全直营制（分公司）。
在这一阶段中企业取消经销商这一销售渠道，直接建立分公司运作市场。
而几乎全部本土建筑涂料企业的渠道模式在过渡到“完全直营制”以前，都不行避开地要面对两个核心问题：一是企业如何找到合适的经销商或二级分销商;二是在找到合适的经销商或二级分销商后企业如何帮他们开发工程市场（本文暂不涉及建筑涂料零售市场）。
2024年涂料市场策略
2024年涂料市场策略1. 引言涂料是一种常见且重要的建筑材料，在建筑、工业和汽车等领域有广泛的应用。
随着人们对环境保护和装饰品质要求的提高，涂料市场也面临着新的挑战和机遇。
本文将从市场分析、竞争策略和市场推广等方面，探讨涂料市场的策略。
2. 市场分析在当前的市场环境中，涂料行业面临着几个主要趋势。
首先，随着人们对健康和环保意识的增强，水性涂料逐渐替代了传统的油性涂料，成为市场的主导产品。
其次，随着房地产市场的发展，装饰材料需求量不断上升，给涂料市场带来了新的增长机会。
最后，随着技术的不断进步，功能性涂料的需求不断增加，如防火涂料、防腐涂料等。
3. 竞争策略为了在激烈的市场竞争中取得优势，涂料企业可以采取以下几种竞争策略。
首先，提供高质量的产品和服务，以满足消费者对产品质量和性能的要求。
其次，不断创新和研发，推出具有差异化竞争优势的产品，以吸引消费者并增加市场份额。
再次，与渠道商建立强有力的合作关系，确保产品能够迅速、有效地传达到市场。
4. 市场推广市场推广是涂料企业宣传和推广产品的重要手段。
可以通过以下渠道进行市场推广。
首先，利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和市场曝光率。
其次，参加行业展览和活动，与潜在客户进行面对面的交流和宣传。
再次，与建筑商和装饰公司建立合作关系，通过合作宣传和产品推广，在市场上建立良好的口碑。
5. 结论涂料市场是一个充满机遇和挑战的市场。
通过市场分析，制定合适的竞争策略，以及有效的市场推广，涂料企业可以在竞争激烈的市场中获得优势，并取得长期的发展。
随着社会的不断进步和需求的变化，涂料企业也需不断进行调整和创新，以适应市场的需求和发展。
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中国涂料企业未来的出路在于营销中国涂料行业经过多年发展，市场环境演变为寡头垄断下的马太效益日剧的过度饱和竞争市场状态，国内涂料企业面临突围难度加剧和生存空间挤压的双重危机。
那么中国涂料企业出路何在?也许有人说是研发?纵观涂料行业不乏有科技含量的新品参与市场竞争，结果较少获得涂料行业经过多年发展，市场环境演变为寡头垄断下的马太效益日剧的过度饱和竞争市场状态，国内涂料企业面临突围难度加剧和生存空间挤压的双重危机。
那么中国涂料企业出路何在?也许有人说是研发?纵观涂料行业不乏有科技含量的新品参与市场竞争，结果较少获得消费者层面的认知和亲睐在市场层面也较少在销量上有大的突破;也许有人说是产品?在涂料产品过度同质化的今天，即使在极具性价比优势，国内的涂料企业产品质量早已达到或超过国际品牌的情况下，销量和影响力仍旧落后于国际一线品牌;也许还有人说是渠道?国内企业嘉宝莉拥有涂料行业最完善的销售渠道网络，但其市场运作和品牌策略方面仍旧与一线品牌有较大的差距;也许有人说是服务?国内服务的标兵华润涂料，虽然在服务营销上确立了自身的优势，但在综合竞争力、品牌价值等方面仍旧逊色于立邦和多乐士。
也许还有人说是广告?前年央视建材行业标王三棵树漆，虽然借助于广告拉力销量上有所提升，但其综合实力层面同一线品牌还不在一个水平线上。
其实，以上所说的研发、产品、渠道、服务和广告，都只是左右涂料企业成败和出路的关联性枝节，并非是，左右企业成败的关键和根本性因素。
涂料企业的出路在营销决定涂料企业成败的主因是什么呢?是营销。
只有营销，才能构建企业完善的营销体系，才能提升产品和品牌的价值，才能确立市场的领先优势。
纵观立邦涂料进入中国市场的发展史，完完全全就是一部教科书式的营销史，同样多乐士采取的跟随战略，也是彻头彻尾的营销策略史，两位国际品牌不一而同选择从营销战略上占领营销致胜的制高点，最后实现了称霸中国市场的地位。
营销界有句名言：“我们卖的不是产品，我们卖的是营销理念”。
这句名言是立邦和多乐士成功的最深邃的诠释。
只是，在立邦多乐士成功的背后，很多国内的涂料企业老板简单的认为他们只是广告的成功，还不能深刻的认识到营销对于企业对于市场推广的重要性。
立邦创新出“净味”概念，同时也为自己分类出一片属于自己差异化的“净味”领域内的市场蓝海。
不懂营销的认定，立邦是炒作伪概念长久不了，有营销深度的一定会十分赞同立邦的净味营销理念，市场最后的结果也佐证了立邦概念营销的成功。
华润涂料成功之处在于做好了一件事：服务营销。
我们提到华润，首先想到的就是“无气喷涂服务”，“无气喷涂服务”俨然已经成为华润品牌的专属标志。
华润的成功之处就在于通过服务分类营销打造了属于自己的独特优势，从而确立了在涂料行业中“服务制胜”的领先品牌地位。
服务营销，是华润基于涂料市场日趋竞争加剧以及综合自身优势资源配置作出的战略性市场定位或突破口，在战术层面通过“服务营销→追求装饰效果→差异化口碑营销→品牌和销量提升”等措施逐步确立了华润区别于其他品牌的独特优势。
从某一个层面来说，华润的成功也仅仅是做好了在服务分类领域的营销组合，但我们也同时应该看到华润还有很多营销方面的短板，这些短板导致了华润在综合实力上与立邦多乐士尚有不小的差距。
涂料行业最近几年的黑马丽莎涂料的成功，是“事件营销+网络营销”两者组合式营销的成功，更加佐证了营销对于涂料企业生存和发展的重要性，尤其对于目前陷入瓶颈的中小型涂料企业来说，找到了开启市场的钥匙。
国内的涂料品牌，之所以面临生存或受阻或瓶颈的状况，最根本的原因是在营销层面营销意识形态上以及创新营销上鲜有建树，也就是尚不具备在营销战略的高度统筹规划提炼自身的优势，并通过战术层面策略性同市场无缝接轨的能力。
2012年中国涂料市场，很多企业处在茫然无措，不知所措的境地，不知道也不清楚，企业的出路到底在哪里?年前笔者见过一些涂料企业的老板，他们对我说，我的企业重新设计更换了包装，也请了形象代言人，也重新定位了品牌形象更换了宣传物料，同时也组织了销售团队，为什么我的渠道就是开不起来呢?其实，这方面也是很多企业老板的困惑，那么，困惑的根源在哪里呢?做为营销经理人我们有必要也必须为中国涂料企业解开疑问和困惑。
很多涂料企业认为，涂料行业属于低关注度、半成品特性、专业属性强的，在销售过程中容易受到过多中间环节的影响，没有办法直接做销售者受众终端，或者说即使做了也效果不佳，其实这是认识上的误区，是企业不清楚如何有针对性的进行“精准营销”更是对于企业自身的综合营销实力和能量认识不够把握不足的结果。
现在的涂料市场竞争，已经由低层次的产品、规模、渠道等硬件竞争过度到高层次的品牌价值、营销能力、服务价值等与消费者认知密切相关的软性综合实力的竞争，现在不是你的企业有多大，硬件多优势，产品多好，就能获得市场和终端消费者认可，就能立足于市场的，所以，我们的涂料企业一定要想办法提升自己的软件综合实力。
提升软性综合实力，依靠什么?营销，其他别无它法。
营销要解决的问题或者说营销的作用，就是在实战层面让消费者认识到的我的产品和品牌价值，是优于竞争对手的，是值得终端消费者购买的。
涂料企业的营销，体现在充分整合自身资源提炼自身优势的前提下，采用有针对性的营销策略或营销手段，策略性实现与市场与消费者之间的无缝对接。
哪个品牌对接的好，势必会在营销战术层面略胜一筹，势必会赢得消费者的认可和市场增长。
立邦和多乐士无疑是在营销战略战术层面务实科学的先行者，正是有了正确的营销策略在市场上确立并巩固了领先的优势。
中国市场大多的涂料品牌，重销售而轻营销，销售的目的是为了销售而销售，往往不重视也不愿意花精力去提升企业自身的综合软性实力，中国企业缺乏核心竞争力缺乏核心优势，一个很重要的方面就是急功近利忽视这个短板所致。
增强企业的核心竞争力，提炼企业的综合优势，是进行营销活动的基础，直接决定企业产品的核心竞争力以及持续的盈利能力，很多企业就是在这方面下的功夫不足，不明白也不懂得这个对于市场的重要性。
提炼优势是个系统化的工程，主要体现在以下方面：企业定位，品牌定位和品牌形象，产品定位和产品诉求功能化细分，以及企业盈利模式，基础管理体系，支撑体系，营销管理体系，企业文化建设，与众不同的营销模式和个性化服务模式等。
所以说，提炼自身综合优势并转化为企业的软性综合实力，是目前很多涂料企业都忽视的，这个营销短板不提高，中国涂料企业是没有机会做大做强的。
即使目前国内市场大多的二三线品牌，同样因为这个短板而苦苦找不到提升品牌附加值的途径，而无奈游离于一线品牌之外，造成目前困境一个关键因素是中国涂料行业比较缺乏真正有营销高度和深度的营销经理人。
为什么营销对于涂料企业的成败是至关重要的?原因有三：一信息的不对称性，彰显营销的重要性。
涂料行业的低关注度、耐用品属性和半成品属性，导致涂料企业同消费者之间的信息极大不对称，造成的结果是消费者不了解也不愿意去了解涂料产品的优劣。
在这种“畸形”购买意识形态下，营销的作用就体现出来了。
正因为信息的不对称性，企业才需要在营销上下功夫，在实战层面让消费者认识到的我的产品和品牌价值，是优于竞争对手的，是值得消费者购买的。
涂料行业的营销，与其他行业相比，操作起来更具复杂性和难度，因为涂料产品是半成品，从消费层面来说，消费者最终认可的是装饰涂装的效果，效果好则认为产品好，但实际情况是涂装的效果依托“三分涂料，七分涂装”受中间环节比如：涂装操作工和涂装设备等因素影响更大。
涂料行业的成功营销，首先需要从战略层面让消费者知道我的产品，相信我的产品，通过系列的营销策划来拉抬产品和品牌的价值，实现价值销售拉动，同时也要从战术层面从具体的受众对象上通过组合营销等营销手段，来实现销售推动。
二市场形势，需要涂料企业借助组合营销来参与市场的竞争。
涂料行业的营销，相对于其他行业来说，营销理念和营销战术层面都是发展比较滞后的，即使在营销实战层面也是粗线条的。
现阶段的市场环境，市场竞争升级，前面已经讲了，企业即使拥有好的技术好的产品，同样有可能不被市场和终端消费者所认可，“酒香也怕巷子深”，好的产品好的企业同样需要借助于营销层面才能赢得市场获得消费者的认知。
现阶段的企业为了求生存求发展，想尽各种办法使出各种各样市场招数参与市场竞争。
涂料行业的营销战争，更多的是通过价格战、广告战、促销战等低层次的竞争手段来拼杀，竞争此起彼伏，拼杀之后大家都是受伤者。
繁嚣过后，我们发现真正在营销方面做的好的企业并在品牌和销量方面收获成功的企业并不多?为什么?一方面，是现阶段的很多涂料企业没有准确的营销策略，营销的目的是为了销售而销售，缺乏长远的适合企业自身的营销战略;二是企业的营销定位和营销战术的缺失或者营销战略、营销战术同涂料市场错位脱节，结果就是营销策略和营销活动相互脱节，销售乏力或不得其法;三是，单个单方面的营销策略，已经很难激起市场波澜，很难起到激起消费拉抬销量的目的了。
借助于组合式营销才是目前市场环境所需要的，一个组合式营销一般涉及3-5种以上的营销模式组合，采取循环式链式整合在一起拉抬营销效果，获得消费者的共鸣最终促使销售达成。
市场在发展的同时，需要我们企业也要紧跟市场发展步子从自身层面刻不容缓提升企业的营销能力和营销管理水平来增强企业的综合竞争力，市场弱势的企业一定是营销力低下综合竞争力差的企业，市场强势的企业也一定是在市场上充分展示了自身超强营销力和核心竞争力的优势企业。
三是只有营销，才是品牌提升的关键。
涂料企业的的竞争归根结底是营销的竞争，以最低的投入实现最大的收益。
一个没有营销规划的企业，是难于在当今的市场上立足的。
营销的核心是，确立企业战略诉求，并根据战略规划布局营销战术，在战术层面落实产品，价格，渠道和促销等4P策略同目标市场的有机结合，进一步做大市场份额，通过组合营销提升产品和品牌的附加价值，实现品牌增值的目的。
但是，在整个行业的营销处在一个低层次的营销初级阶段，如何通过高超的营销策略和营销手段，分阶段分步骤的提升品牌价值和品牌知名度，是我们涂料企业必须加强也一定要实现自我突破的发展瓶颈。
随着市场竞争的加剧，未来5年涂料行业必将进行一场生死的搏斗战，能存活下来的企业，必定是企业的基础管理能力和营销能力超强的企业。
涂料企业，在生产时代和需求时代，由于市场竞争程度低竞品少，企业对于软性营销需求度和迫切度都不是很强烈，也不能深刻体会营销在企业经营中的价值;到了目前的竞争阶段，由于竞品增多和市场竞争高度集中，涂料企业或出现发展瓶颈，或面临洗牌出局，涂料企业是应该停下来想一想，看一看，定定位，找差距，求突破了，在完善硬件配备的同时，积极补缺和提升软性营销实力，在市场竞争中锤炼自己的核心竞争力并不断确立企业的综合竞争优势，才是涂料企业的出路。