对企业市场营销创新的几点思考

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2023年市场营销心得体会(精选6篇)

2023年市场营销心得体会（精选6篇）市场营销心得体会1首先非常感谢公司提供这样一个良好的学习市场营销的氛围与机会，学习时间虽然不长，却使我本人受益匪浅，使我对销售工作有了信心，同时我也相信一定能把所学的知识运用到实践工作当中来。

通过这段时间市场营销战略的学习，结合公司保健品行业的一些特色与优势，本人有几点感悟与心得，愿与大家一同分享。

一、市场营销中的科学与艺术高老师讲到国外的企业80％靠科学，20％靠艺术，而国内的企业恰恰相反，科学指的是规范化，流程化，可复制性。

艺术我个人觉得是每个人做事的方式，方法与技巧，它更侧重于临场的发挥与创造。

那么反过来看我们现在的工作，有多少是科学，又有多少是艺术，如果有科学，那么科学在哪里体现？日常生活或工作之中，好的方法，方案与计划到最后却没有付诸实施，我觉得是我们每个人都应该思考的问题。

二、员工的忠诚度与人力资源管理成本的关系就员工的忠诚度而言，一个员工是否愿意同企业共同发展，我觉得有一部分取决去其所处的环境的优越感与舒适度，这种感觉如果持续时间越长，员工的忠诚度就越高。

如何才能有这种优越感与忠诚度呢，我想就是他的行业内工资的高低，薪酬越高，越会珍惜眼前的工作，也会倍加努力提高业绩，而员工在努力工作提高业绩的同时，也一定会有危机感，因为一旦失去工作，没有生活________，优越感也就随之消失。

按此，久而久之，企业人才的流失率就会降低，需要付出的人力资源管理成本比如招聘，培训新员工的成本都会降低，加上高工资的刺激，员工潜能得到更好的发挥，业绩当然也就上去了。

企业要有忧患意识，尤其是现阶段中小型的保健品企业，未来三年竞争对手做什么事情会对你构成威胁，这一点从近年来鼻通灵产品的销量下降可以明显的感觉到，这几年大量低价位，冒仿的鼻炎产品的大量涌现，也在提醒我们只有与时俱进，大胆的改革创新，无论是品种的更新，渠道的完善，还是经销商的换血等各个角度入手，才能使我们在竞争中立于不败之地，永远的超越对手，使竞争对手望而却步。

关于煤炭市场营销方法创新的几点思考

二、广告宣传是煤炭市场营销的重要手段量应聘者。然而，销售人员过去的工作经历
好的广告宣传能够创造出奇制胜的效果，能够给企业带来更大的市场利润。从营销创新的角度讲，关键在于抓住产品的 “ 卖点。所谓 “ ” 卖点”就是商品进入市场的 “ ，切入点” 有效提升企业产品的知名度、美誉，度、满意度。广告是商品生产者、经营者和消费者之间信息沟通的一种方式，是煤炭企业抓好在给他们带来了工作经验的同时，给他们也打上ｒ过去工作的烙印。由于不同企业有不同的企业文化、不同的管理制度、不同的销售策略和政策，因此，在实践中往往出现这样的情况：招来的人越是经验丰富，就越是难于融入企业的销售团队当中，其行为与企业的销售管理行为冲突就越大。销售人员遴选一定要走出经验主义的误区，出具有良找
市场购买行为、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容的综合学科。煤炭企业要在思想观念上破除 “ 以销量论功绩”的旧观念，
树立 “ 以销定产，以款定销 ”的新观念，相把关要素有机地结合起来，要对营销思路、营销方法及手段，营销价格与市场开发结合起来，以合理有效的促销手段，定最佳的营销确组合。
好销售潜质的人选，而不是销售经验丰富的人。判断人不可全凭感觉和经验，要有一套科学的测评方法用于应聘者进行素质、力能和潜力测评的方法，可以比较客观、准确地对被测评者作出评价。同时，素质创新方面，在精心选人，心精培育一批既瞳生产业务，经营管理，又懂又会销售攻关的人，对煤炭企业产品走向社会至关重要，因为这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性而且还要研究客户需求，研究社会需求，而达到市场营销效益最大化从的原则。要达到上述要求，就要对销售人员加大培训力度，增强其社会耐压力、综合知识的应用能力、社会文化交流能力等等，使企业派出的营销人员有自己的经营特色，既能在市场竞争激烈的条件下抓时机，又能在多变的市场条件下果断决策，销售逆境时在主动出击，企业处于有利的市场营销地位。使

常见的建筑施工企业市场营销的几点体会

常见的建筑施工企业市场营销的几点体会顾客越来越挑剔,利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得项目、占领市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。

关键字：营销技巧、投标策略1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。

首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性；利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。

其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目；本施工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目；本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。

而需要现金履约的项目要慎重，确保中标项目有利可图，促进公司的项目施工步入良性通道。

2、完善投标评估机制，坚持“战略全局、全面权衡”的投标策略。

投标前重要的准备工作：标前评审、成本测算1）标前评审是规避工程风险的第一步。

标前风险评审的内容主要包括对本单位完成招标项目的技术能力、完成招标项目的经济及社会效益、完成招标项目的风险因素、承接招标项目的经济性和可行性等进行评审，为投标决策提供依据。

严格执行标前评审并加强企业的风险管理，不能流于形式，要把项目标前技术、经济、标书评估落到实处，严格合同评审，合理分析市场。

项目的经济评估的重要依据在项目的施工组织设计上，且要在投标准备技术方案时就要考虑经济可行的施工组织方案，形成便于实施的技术方案，避免中标后又大规模调整施组，这也无法保证准确评估项目成本，同时增加了与业主沟通的难度。

要坚持施工组织的经济性分析，选择安全可靠便于实施，效益明显的方案。

2）施工项目成本测算是关键。

成本测算是建筑施工企业以施工项目作为成本测算对象，在施工过程中发生全部生产费用的总和，包括所消耗的主辅材料、构配件、周转材料的摊销费或租赁费、施工机械的摊销费或租赁费、支付给生产工人的工资、奖金，以及为组织和管理工程施工生产所发生的全部费用支出。

提升营销能力发言稿范文

大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家分享一些关于提升营销能力的心得体会。

在激烈的市场竞争中，营销能力是企业发展的关键。

作为一名营销人员，我们要不断提升自己的营销能力，以适应市场变化，为企业创造更大的价值。

以下是我对提升营销能力的几点思考，希望能对大家有所启发。

一、明确营销目标营销目标是我们行动的指南，也是衡量营销效果的标准。

首先，我们要明确企业的营销目标，包括市场定位、品牌建设、销售业绩等。

其次，根据目标制定详细的营销策略，确保各项措施落到实处。

最后，定期评估营销目标达成情况，调整策略，确保企业营销工作持续发展。

二、强化产品意识产品是企业营销的基础。

我们要深入了解产品特点、优势、竞争对手产品等，以便在营销过程中准确传达产品价值。

以下是一些建议：1. 产品知识储备：熟悉产品性能、特点、适用场景等，以便在客户咨询时能够准确回答。

2. 产品创新：关注市场动态，挖掘客户需求，不断优化产品，提升产品竞争力。

3. 产品包装：打造具有吸引力的产品包装，提高产品在市场上的辨识度。

三、提升沟通能力沟通是营销工作的核心。

我们要学会与客户、同事、上级等各方有效沟通，以下是一些建议：1. 倾听：认真倾听客户需求，了解客户痛点，为用户提供有针对性的解决方案。

2. 沟通技巧：掌握一定的沟通技巧，如语言表达、肢体语言等，提升沟通效果。

3. 团队协作：与团队成员保持良好沟通，共同推进营销工作。

四、拓展销售渠道销售渠道是企业产品销售的重要途径。

以下是一些建议：1. 线上线下结合：拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，同时加强线下渠道建设，如门店、代理商等。

2. 跨界合作：寻找与其他行业的合作机会，实现资源共享，拓展销售市场。

3. 市场调研：定期进行市场调研，了解市场动态，调整销售策略。

五、加强团队建设团队是企业营销的基石。

以下是一些建议：1. 人才培养：关注团队成员成长，提供培训机会，提升团队整体素质。

2. 团队协作：强化团队协作意识，形成良好的团队氛围。

面对当前公司经营情况的几点思考

面对当前公司经营情况的几点思考一、市场竞争状况当前公司所处的市场竞争异常激烈，各个行业的竞争对手层出不穷。

在面对这种情况下，我们需要对市场进行深入的调研和分析，了解竞争对手的优势和劣势，并据此制定相应的应对策略。

同时，要加强对产品和服务的创新，提高市场竞争力。

二、客户需求变化随着社会的不断发展和进步，客户的需求也在不断变化。

我们应该密切关注客户的需求变化，不断改进产品和服务，以满足客户的需求。

此外，还可以通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户的需求变化趋势，从而更好地进行产品研发和市场推广。

三、内部管理问题公司的内部管理问题也是当前需要面对的一个重要问题。

我们需要加强对内部流程和制度的建设和管理，提高工作效率和质量。

同时，要加强员工培训和激励，提高员工的工作积极性和创造力。

此外，还要加强对公司资源的合理配置和利用，以提高整体经营效益。

四、风险管理和控制在经营过程中，风险是无处不在的。

我们需要对各种风险进行科学、合理的管理和控制。

这包括市场风险、财务风险、法律风险等各个方面。

要建立完善的风险管理制度，及时发现和应对各种风险，保障公司的经营稳定和可持续发展。

五、营销策略和渠道拓展营销策略是公司经营的关键之一。

我们需要根据市场需求和竞争状况，制定合理的营销策略，选择适合的营销渠道，进行有效的市场推广。

同时，要加强对渠道的拓展和管理，寻找新的销售机会和合作伙伴，扩大市场份额。

面对当前公司经营情况，我们需要从市场竞争状况、客户需求变化、内部管理问题、风险管理和控制、营销策略和渠道拓展等方面进行思考和分析，并据此制定相应的应对策略。

只有不断提高自身的竞争力和市场适应能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现公司的持续发展。

营销模式的创新与突围

营销模式的创新与突围营销是企业生存和发展的重要手段，也是市场竞争中的核心。

在当前竞争日益激烈的市场环境下，如何创新营销模式，在几乎相同的产品和服务条件下赢得更多的市场份额，成为了企业需要思考的关键问题。

本文将从营销模式的创新出发，分析企业在创新营销中需要关注的方面以及引领企业突围的方法和策略。

一、营销模式的创新营销模式是指企业在推广和销售产品及服务的过程中，为增强市场竞争力而采取的一种组织架构和管理方法。

就当前市场竞争而言，企业需要强化营销模式的创新，提高市场竞争力，创造更高的盈利和价值。

1.1个性化服务个性化服务是指根据不同客户的需求，提供特定的服务内容或产品形式。

个性化服务能够增强消费者对企业的忠诚度，提高企业的口碑和品牌价值，同时也是对传统营销模式的突破。

个性化服务不仅可以满足客户的需求，还可以增加企业自身的竞争力，提高市场份额。

例如，快递公司可以提供定制化的快递服务，包括快递派送时间、代收货款、定制包装等服务内容，提高客户的满意度和服务品质，从而增强企业的竞争优势。

1.2社交媒体营销随着社交媒体的普及，它已成为企业宣传和推广的重要平台。

社交媒体营销是指利用各种社交媒体平台向用户传递企业信息、产品信息和企业文化等内容，以达到宣传和销售的目的。

社交媒体营销不仅可以扩大企业的商业圈，还能够寻找到更多有意向购买产品的消费者。

例如，一些知名品牌会在国内外著名的社交媒体平台上开展线上活动，通过分享和互动来提高品牌知名度和转化率，打造一个人民群众喜闻乐见的品牌形象，树立起品牌的领袖地位。

二、突围策略营销模式的创新是企业引领突围的关键之一，而突围策略是企业在营销中获得成功的关键之二。

企业通过了解客户需求和市场趋势，采取多种策略，以增强企业的竞争力，赢取市场份额。

2.1品牌定位品牌定位是企业营销活动中的重要一环，它决定了产品适合的消费群体和市场需求，为企业赢得了强劲的市场竞争力。

品牌定位需要对市场进行深入的分析和了解，从而根据市场需求和产品特性，将目标消费者定位在特定的人群。

关于市场营销的读后感

关于市场营销的读后感市场营销看似离我们很远，实际上与我们关系紧密。

我们多看看市场营销的书，多写读后感，知识就转化为我们自己的了。

下面是小编精心为你整理关于市场营销的读后感，希望你喜欢。

关于市场营销的读后感篇一首先从星巴克的创业讲起，星巴克的名字源自麦尔维尔的《白鲸记》(MobbyDick)，而它的徽章则为一个带有神秘浪漫色彩的酷似美人女的海神形象。

星巴克希望消费者可以把‘星巴克’品牌与这个远射重洋的浪漫故事联系起来，墨绿色的女神形象也提升了‘星巴克’的品牌识别度。

在创业初期，霍华德舒尔兹(HowardSchultz)大力推动星巴克转型，将它从专卖烘焙咖啡豆转型为欧式咖啡店，为星巴克引进了新顾客群，并在市区黄金地段大规模开店。

利用企业战略选择的知识，我们可以分析出，在创业初期时，星巴克把自己的竞争地位放在行业的补缺者位置上，并制定了差异化特色经营的策略，在美国开设了欧式的咖啡店。

这不仅需要有战略性的眼光，同时也需要很大的勇气。

通过对消费者的调查，星巴克将目标顾客定位在既注重生活情趣又有一定的消费能力的白领阶层。

从细分市场的选择与定位的角度进行分析，可以看出星巴克定位的主要消费者定位为“白领阶层”，价格定位则是“大多数人承担得起的奢侈品”。

这样明确的定位使‘星巴克’这个品牌的企业形象、产品特征在消费者心中非常鲜明。

在产品策略的选择上，星巴克推出创新型的核心产品‘卡布奇诺’咖啡，在服务上引入预付卡、提供无限宽带等服务。

这些在扩张过程中，对产品和服务进行的不断改进和创新，为星巴克注入了全新的活力。

第二，全球攻略当星巴克在美国站稳市场后，它开始了向全球的扩展。

它利用了宏观环境因素进行了分析。

并根据消费者的消社会文化环境的差异，对不同的市场制定了不同的策略。

星巴克的定位是“舒适的第三空间”，它在进驻中国台湾时，根据中国台湾人生活节奏快，人们把速溶咖啡带到办公室冲泡的特点，星巴克提出的宣传语是“在工休时间，到我们这里来喝一杯香浓的咖啡，享受一下这里中西合璧的文化气息”。

如何根据市场需求进行产品开发和创新

如何根据市场需求进行产品开发和创新在市场经济的规则下，产品创新和开发已经成为了企业竞争的关键。

不论是小企业还是大企业，都需要在市场上不断推出满足消费者需求的新产品，以保持其市场地位。

但是，如何根据市场需求来进行产品开发和创新，仍然是很多企业家和经理需要思考的问题。

首先，要明确市场需求是什么。

市场需求是指消费者对某种产品或服务的期望或需要。

市场需求通常是由消费者在市场上自发产生的，可以通过市场调研、市场分析等方法来了解。

企业如果想根据市场需求来进行产品开发和创新，就需要对市场需求进行深入研究。

其次，要了解市场竞争状况。

在开发和创新产品时，了解市场上现有的产品和竞争者的情况很重要。

这可以帮助企业确定自己的产品差异化定位，从而更好地满足市场需求。

通过市场竞争分析，企业还可以了解到自己的优势和不足，从而调整战略，提高自己的市场占有率。

第三，要充分倾听消费者的声音。

消费者是市场需求的重要来源，充分倾听消费者的意见和建议对于企业进行产品创新和开发非常重要。

企业可以通过线上和线下的方式与消费者沟通交流，收集消费者的反馈意见。

通过分析消费者的需求，企业可以更好地了解市场需求，为产品创新和开发提供参考。

除了以上几点，企业还应该注重原材料的选择和设计方案的制定。

在进行产品创新和开发时，企业应该选用质量稳定的原材料，并结合市场竞争和市场需求进行设计方案的制定。

企业在制定产品设计方案时，应该注重产品形象、品质、功能、价格等多个方面，以满足消费者多方面的需求。

最后，企业在进行产品创新和开发时，应该注重团队建设。

成功的产品创新和开发需要多方面的人才参与，包括市场营销、产品研发、生产管理等领域的专业人才。

企业需要建立一个有机的团队协作体系，发挥各自的专业优势，共同完成产品创新和开发的任务。

总之，在市场经济的竞争环境下，企业进行产品创新和开发是非常必要的。

如何根据市场需求进行产品开发和创新，需要企业认真了解市场需求、竞争状况、消费者意见等多个方面的信息，制定适合市场需求的产品设计方案，并建立一个有机的团队协作体系，从而推出满足市场需求的新产品，加强企业在市场上的竞争力。

市场营销学习心得体会5篇

市场营销学习心得体会范文一我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。

在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。

所以然者何?水土异也。

”(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。

不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。

任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。

销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。

物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。

其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。

如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,成功超越对手,是销售团队一直在思考的问题

如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成功超越对手，是销售团队一直在思考的问题在市场竞争日益激烈的2023年，成功脱颖而出已经成为了销售团队不可回避的问题。

随着科技的快速进步和消费者需求的多样化，企业不仅面临着来自同行业竞争对手的挑战，还必须应对新兴行业的崛起和消费者的更高要求。

下面将从品牌、产品、销售等角度分析如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、打造品牌形象品牌形象是企业与消费者之间建立关系的重要纽带，也是企业在市场竞争中的重要资产。

为了在市场竞争中脱颖而出，企业需要通过多种方式来打造自己的品牌形象，包括：1. 突出品牌特点在市场中打造与众不同的品牌特点是成功的第一步。

通过创新设计、广告营销等方式，突出品牌特点，吸引消费者注意。

例如，苹果公司创造了独特的设计风格、简洁的产品形态和高科技感，成为了全球最有影响力的品牌之一。

2. 建设品牌文化品牌文化是企业文化的重要组成部分，可以形成品牌的独特性和凝聚力。

企业可以通过扶持员工、公益慈善等方式建设品牌文化，吸引更多忠实粉丝。

例如，耐克公司通过运动、青少年和文化等领域的支持，建立了自己的品牌文化。

3. 社交媒体营销如今，社交媒体已成为品牌营销不可或缺的一部分。

通过在社交媒体上开设账户，发布优质内容并与消费者互动，可以有效提升品牌知名度和美誉度。

例如，麦当劳公司利用社交媒体来传播品牌文化和自己的产品，与消费者建立了紧密的联系。

二、提升产品品质不同于品牌形象的外在表现，产品品质是企业在激烈市场竞争中的实质性竞争力。

提升产品品质需要做到以下几点：1. 精益生产精益生产是指在保证产品质量的前提下，尽量降低成本、提高生产效率和提升客户体验。

企业可以通过优化生产流程、加强设备管理等方式，提高生产效率和产品质量。

例如，马自达一直以来坚持精益生产理念，在提高质量的同时降低了成本。

2. 投资研发产品品质的提升需要企业进行持续的研发投资，以满足消费者不断增长的需求。

通过持续创新，企业可以不断推出更好的产品，提升自己的市场竞争力。

关于印刷企业加强市场营销工作的几点思考

～
（
一
——
起步较晚特别是一些国有印刷企业的业务主要由
上级出版行政部门或出版社下发，收费按照规定
价值链上的上下游企业既相互独立又彼此依赖，需要以价值为纽带、以消费者为核心实现共
赢发展。
的、统一的价格，不必过问销售因而失去了发展
切可以获取业务的地方进行宣传宣传企业形象，宣传企业的产品特色、产品质量、企业的服务等；
使客户了解企业使客户在有印刷方面的需求时主
４今日印刷８
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念，为客户服务是企业开展经营工作之本。营销工作是全员参与的一项工作，不仅仅是销售部门的事情。为了如期完成订单任务，企业的相关部门如销售部门、采购部门、市场部门、物流部门技术工艺部门、质检部门等应通力合作
急客户所急．各个部门应围绕着订单开展工作，甚至流程再造，从而提高企业的竞争力。这就要求企业各个部门能互相配合、及时沟通，如期完成任务。
基础。
需求而开展的与市场有关的活动是以销售活动为核心，包括售前和售后的～系列综合性活动。在今天的市场环境下，市场营销工作是影响印刷企业成败的关键因素之一。
长期以来，由于历史原因，印刷企业进入市场
与供应商和客户建立价值联盟

对川企市场营销的几点思考

营销对现代企业的重要性。我认为营销应当覆盖企业的整体职能．们的生产、制都我研足营销的准备阶段，巴产品拿到市场中交换就辛
屉营销．生产、制是前提但研
由于我们的经济环境的变化．们必须抓我住顾客、住市场．样才能把顾客留住．得抓这赢
考
、
四川企业营销的几点思考
售部改为营销部．一种时髦说法．实质性是而的职能并未改变管理大师彼得德鲁克有句名言：销售只是营销的一环销售的职能只是营 “
销的一部分。 ”一个企业常常看到最辉煌的哪
产、道等等策略上考虑是否符合市场可口渠可乐、事可乐自然而然被人们接受．是营百那销搞得好．售只是分支环节．是完成交易销只这个职能：而调查的职能、分市场的职能、细估价的职能等等都应该是营销。第日、乏对营销策略的整舍运用，常缺常是单兵突进．略之间缺乏协同性。我们常常策出现企业神化，阳神、池、多、年又出太秦爱去现的哈药：厂．当标王为胜。我对他们花１ ≮ 以Ｏ个亿赢Ｔ个亿持否定意见，市场角度出发，Ｏ从只能是短暂的辉煌从走上起路、声、花到掌鲜你的倒台哭泣，是个短暂的过程太阳神落只山、人刨下、龙钻地，今天的结果看，巨飞从都全是靠着胆子大．完全是不顾后果的赌博性质。宝洁可口可乐、事可乐从来不当什么标百王。在营销中应当扮演什么角色．整体上考从虑，略的协调性，体胜。策整

利用创新和创新技术提高工作效率和市场竞争力的方法

利用创新和创新技术提高工作效率和市场竞争力的方法随着社会的发展，科技的不断进步，创新和创新技术已经成为了提高工作效率和市场竞争力的必经之路。

在现代企业经营中，如何利用创新和创新技术提高工作效率和市场竞争力已经成为了每一个企业家必须思考的问题。

一、开展创新活动创新是推动企业发展最为关键的因素之一。

企业需要持续的创新来不断地提高产品质量和服务水平，从而提高企业在市场上的竞争力。

因此，企业在开展创新活动时要注意以下几点：1、建立创新机制创新机制是企业开展创新活动的前提。

企业应该根据自身的实际情况，建立一套独具特色的创新机制。

创新机制应该具有科学性和可操作性，涉及到人才、技术、资源等多方面的要素。

2、培养创新人才创新离不开人才。

企业应该在人才培养上下功夫，将创新理念融入到员工的思想中，并不断培养和选拔优秀的创新人才。

3、重视科技创新在创新活动中，科技创新是企业最主要的手段之一。

企业应该重视科技创新，开展科技研究，引进、消化、吸收和创新国内外先进技术。

二、借助创新技术提高工作效率创新技术是提高工作效率的有力保障。

企业应该在生产、管理、营销、物流等各个领域借助创新技术提高工作效率。

1、生产自动化现代制造业借助自动化技术的发展，获得了巨大的效益。

自动化的生产模式大大提高了产品质量和生产效率，减少了人工成本和劳动强度，增强了企业的市场竞争力。

2、智能化管理信息技术的发展为企业管理带来了智能化、数字化管理的新机遇。

企业可以借助各种信息化系统，对管理进行规范化、智能化的控制，从而提高管理效率，降低管理成本，增强企业面对市场变化的适应能力。

3、网络化营销随着互联网的不断发展，网络化营销已经成为了企业市场竞争中的一个新主题。

借助互联网这个平台，企业可以将产品营销范围扩展到全国乃至全球，降低营销成本，提高营销效率，增强市场竞争力。

三、推进产业转型升级由于市场的不断变化，企业必须不断进行产品结构、产业结构的调整和转型，才能更好的适应市场的需求，提升市场竞争力。

市场营销的心得体会（精选6篇）

市场营销的心得体会市场营销的心得体会（精选6篇）当我们备受启迪时，写心得体会是一个不错的选择，这样能够给人努力向前的动力。

一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是小编为大家收集的市场营销的心得体会（精选6篇），欢迎大家分享。

市场营销的心得体会1我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，如微观经济学给人一种很特别的感受——它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，那是极端错误的，因为那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以说在将来他的重要性还将加强！市场营销的心得体会2我们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是“北京的重要客户来访，经理安排你所在的部门中午陪同吃饭你该怎么做？”这是一个非常贴近现实的题目，当我们拿到这个题目时我们小组立刻进行了任务分配，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了。

首先，接到这个题目我们的大脑开始高速旋转，我们已经完全不把它当做实训了，而是真正在一个公司了。

对于企业市场营销战略刨新的几点思考

住脚。服务作为营销产品中一个重要的构成要素，对企业和消费者的利益有着直接的影响。产品宣传作为塑造产品的形象的一个手段。也可以让消费者认识到产品，从而对产品产生信任。不同的时间和角度都会影响着企业的市场营销活动，企业在营销的时候，要使消费者能够把企业及其产品与自己的人生理想联系起来，才会促进营销的发展。现代的营销都是以市场和消费者为中心的。要在企业内部建立消费者满意工程
行为。企业的专业营销人员可以通过调查消费的需求。仔细分析目标市
在市场经济条件下。市场营销、企业的生存和发展状况与企业的成败三者之间存在着必然的关系。三者相辅相成。市场营销影响着企业的
生存和发展，企业的生存和发展又决定了企业的成败。市场营销作为一个供给战略在企业整体营销力量中主要就是要根据消费者的感觉、情感、行动等。不断从企业的中长期目标中抽出一系列的短期目标，来满足消费者的新需求，增加消费者的忠诚度。随着现在消费者需求的多样化、个性化发展，市场营销作为市场竞争的更高层次的发展，也是涉及到了政治、经济、人口、资源、文化以及竞争对手、中间商、价格等各方面，成为了创立名牌、更新与消费者价值链关系的有效途径。要以营销目标为前提，根据市场的全局情况，开展营销活动，建立有序的市场营销活动状态，最终达到预期的营销结果。通常而言，营销活动与营销环

关于企业创新的几点思考

ＰｏｐｕｌａｒＳｃｉｅｎｃｅ
科学大众・科学教育
２０１３年第３期
关于企业创新的几点思考
毛洁民
（石家庄市新华书店有限责任公司，河北省０５００１１）
摘
要：客户的价值观是企业创新的牵引和导向，客户满意度是创新成果的评价标准。脱离了国情，脱离了市场需求的创新，其风险
有组织、有计划地调动与配置资源，先于竞争对手开发出客户从一般意义上讲，企业的经营、管理是一体的，不能截然分开。前，
并通过大规模席卷式的市场营销来覆盖市场，但是，从功能和所要完成的任务看，经营和管理还是有区别的。企需要的技术与产品，
展的动力和灵魂。关于企业创新，本人有以下几点思考。
一
做好管理创新。
三、以市场为导向而创新
、
领导者必须具备创新理念
一
个企业要想创新，首先要进行思想创新，思想决定行动，只
过去，人们把创新看做是冒风险，在知识经济条件下，对于企
才是更可怕的。以上所讲的创造需求是有前提条件的，否则企业将陷入自己制造的需求泡沫中。
关键词：客户的价值观；企业创新
中图分类号：Ｆ２７２．９２
文献标识码：Ａ
文章编号：１００６ — ３３１５（２０１３）０３ — １７４ — ００１从我国企业的现状看，我们并不缺少优秀的经营者和具有。思想创新是技术创业来讲，不创新才是最大的风险。创新是企业生存与发展的命脉，

信息化环境下对企业营销管理的几点思考

信息化环境下对企业营销管理的几点思考摘要：自从改革开放至今，我国的经济水平不断发展，信息化技术也如猛虎般迅猛发展起来，全球的贸易总值也因此显著提高。

因此，我国的企业与营销也随之发展起来。

在此过程中，企业所面对的机遇与挑战是必不可免的。

对此，本文简要阐述了我国企业在营销过程中使用信息化管理出现的一些问题，并针对这些问题做出相关的解决措施与优化手段，使企业在市场竞争中占据主导地位。

关键词：信息化；企业；营销管理；思考引言信息化是将以计算机为代表的现代信息技术手段为主要工具，运用到人类发展的各方面，从而全面提高社会发展水平的过程。

目前我国处在信息化高速发展的环境下，信息化以其快速、便捷、全新的理念吸引着人们。

人们的生活和工作环境都发生了巨大的改变。

随之出现的新消费理念和消费习惯直接影响着企业的销售业绩，促进企业营销管理也随之发生变化。

1关于信息化环境如今我们正处于信息化时代，信息的传播速度非常快，而且涉及到的范围也很广泛。

因此，人们对于信息的接收也会非常迅速及时，比如，要想了解一个产品的信息，不论是身处于何时何地，只要通过一条微博、一则信息就可以马上知道这个产品的所有信息。

随着社会信息化的不断发展，市场竞争力的加剧，也给企业的生存与发展带来了巨大的压力，要想在社会市场中占据一席之地就要及时更新分布的所有信息，积极分布有利信息。

除此之外，影响到企业的生存与发展的因素还包括消费者对产品的评价以及社会舆论导向。

在信息化的环境下，消费者很难养成固定的专一的喜好习惯，他们也会与时俱进受信息化环境的影响改变购物方式与习惯。

如今，消费者们的购物方式普遍都是以网络购物为主，只要产品的质量并没有太大的差别，在此基础下，大多数的消费者只会追求个性化产品而不会过多追求品牌。

随着信息技术的迅猛发展，对于满足消费者的需求能力也在显著提高，通过网络购物平台，不仅可以在时间上缩短了，在价格方面还会更加优惠，所以对于消费者来说网购从各方面都有利于自身的利益得到满足。

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2012年22期（8月）摘要：社会发展日新月异，企业传统的营销方式已经无法适应新的市场浪潮，市场营销创新是当前所有企业刻不容缓需要重视解决的事情，传统的营销观念不仅无法促进企业的发展，更加束缚了企业的创新能力。

企业市场营销创新就是从营销观念、营销方式、营销手段、营销技术等方面革新，以变化的思维、先进的理念来指导企业的生产、销售、服务，以创新的策略来面对瞬息万变的国内国外市场。

文章从目前企业市场营销的过程中发现一些问题，并在此基础上提出了如何提高企业市场营销创新的几点思路。

关键词：企业；市场营销；营销网络；营销创新当今，全球经济一体化步伐不断推进，在这个全新的知识经济时代，知识带来的创新层出不穷，在国际经济体系中，知识经济已成为最主要的经济形态之一。

知识经济这种创新型经济更加注重让创新成为推动经济增长的动力。

所以，在知识经济的条件之下，企业创新能力的大小直接决定了其企业能力的大小。

企业的创新能力包括了诸多方面，其中，市场营销创新能力是其重要要素之一。

企业唯有积极开展营销创新，才能应对现实竞争中不断出现的新挑战新问题。

一、当前企业市场营销中存在的问题（一）企业的营销创新观念没有与时俱进，营销意识被动当前我国企业中大量存在营销创新意识过于淡薄的问题，主要表现为营销的理念过于落后，缺乏企业营销的指导思想，因而对于市场经济条件之下面向市场所进行的企业营销运作形式没有进行充分的研究，以至于生搬硬套国外企业的营销形式，而没有结合我国企业市场的实际需求，在营销的观念、模式与策划等深层次问题上未能取得突破。

同时，我国大量企业营销管理思路没有与时俱进，依然将国内营销与国际营销进行严格的区别，仍然按照传统的营销观念来指导生产。

这种观念将严重影响到我国企业进军国际市场之路。

面对着国外竞争企业纷纷进入抢占国内市场，而我国的一些同类企业不仅未能充分发挥本土优势，更缺乏参与国际竞争走向国际市场的意识。

（二）企业的营销创新缺乏动力目前，大量行业市场竞争过度、竞争无序，导致了不少企业的经营状况比较困难。

一些生产同类产品的企业，生产技术和手段已趋于同质化，它们为了争夺有限的市场，纷纷挑起价格战。

如不久之前的“京东国美苏宁价格战”，这场事先经过周密安排的公关战，主要是以微博营销的方式展开，但最后酿成苦果，发改委向三巨头开罚单。

事实上，通过简单的价格战，压制竞争对手而夺取有限的市场份额，这无异于杀鸡取卵。

（三）企业营销创新手段有待改进我国有大量企业不注重开展营销创新研究，市场开拓力不够，信息渠道不宽。

实施营销创新手段的策略仅仅是被动地跟风，缺乏针对企业自身情况以及对市场所进行的认真研究。

事实上，每一种营销创新策略均具备了自身的应用条件，都应当与企业自身的实际营销环境、营销对象甚至竞争对手的营销策略相关系，盲目的模仿跟进是不利于企业真正持续发展的。

（四）企业对网络营销创新重视不足现代社会科技发展速度迅猛，网络已经渗透到经济社会的各个领域市场，目前仍有少数企业缺乏网络营销的意识，对网络营销重视不足，所以出现了忽视网站建设，对吸纳和培养专业化网络营销人才重视不足的现象。

市场，需要销售网络和品牌的共同支撑。

网络如同大叔的树干，有力的销售带动着营养的循环输送，支持着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，营销资源的浪费直接危及到企业的生命。

二、提升企业市场营销创新能力的几点思路（一）培养创新的营销理念作为现代企业，必须转变其营销理念，树立起以产品和服务质量竞争为主体，以价格竞争为辅助的现代创新型营销观念，从单一的销售目标转变为多目标的市场营销。

现代营销观念应摒弃传统的唯订单至上，将销量作为衡量企业利益的唯一标准，现代营销观念应呈现目标多元化的趋势，不仅追求销售的商品数量还追求更多的高质量目标，如企业的持续发展目标、社会责任、公共关系等。

同时，中国市场环境已逐步走向成熟，企业之间的竞争已经转向于非价格领域的竞争，包括对产品的品种、质量、性能、品牌及款式、包装等诸多促销活动，创造客户的购买欲，刺激客户的潜在需求。

其中的最重要方面就是服务，真正认清客户的需要，向终端消费者提供个性化服务，从产品的设计、制对企业市场营销创新的几点思考■金媛李桂陵经营之道72ＣＨＩＮＡＣＯＬＬＥＣＴＩＶＥＥＣＯＮＯＭＹ造到购买，到上门送货、安装，从产品使用到回访服务，不断满足用户新的要求，并通过具体措施使开发、制造、售前、售中、售后、回访这些环节的服务制度化、规范化。

（二）使用创新的营销手段首先实施数字化营销。

传统营销模式不管通过什么样的手段或途径，最终是要通过一个固定化的形象来表现内容，数字化营销主要是以电脑信息网络技术作为基础，运用现代电子手段以及通信网络技术，充分发挥现代通讯、计算机技术的巨大作用，用网站、手机、游戏、博客、微博、社区、户外媒体等不拘一格地呈现创意，目标受众不受时间、空间甚至平台的限制，不断接受信息并乐在其中。

这样，把营销的全过程都置于科技力的掌控之下，让企业的神经遍布产品营销的每个角落，让企业营销的每一个终端都布满产品营销的传感器，从而改变企业和营销之间的信息不对称状态，实现每件商品销售的可统计、市场变化的可预知，着眼于物流、资金流与信息流的相互协调与统一，从而达到用营销数字指导企业生产的规模和方向、用营销数字指导营销策略的制定和实施这一优化状态。

其次是实施柔性营销，柔性营销看重产品的可持续发展，是建立在良好服务和消费者口碑之上的一种营销方式。

柔性营销要求企业在营销时更多关注消费者的需求，将消费者当作朋友，适时而灵活地调整自身的营销活动，从而适应与满足个性化需求，让消费者因为喜欢、认可企业的品牌与服务产生购买行为。

而不是像刚性营销那样把消费者当成“陌生人”、建立纯粹以商业为目的的关系，使消费者仅仅是因为“需要”而购买。

运用这一营销方式就要求企业彻底改变以往单一地依赖于中间商中介进行流通的模式，真正建立起以信息网络为桥梁中介，生产者和消费者之间进行密切联系的产销一体化模式。

（三）采用创新的营销方式1.实施关系营销。

关系营销虽然不是一个新鲜的词汇了，但目前我国很多企业对关系营销这种营销手段的还是重视不够，企业在开展关系营销时，应当将自身的市场营销活动视为本企业和消费者、供应商、销售商、竞争对手、政府机关和其他公众形成互动作用的一个过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系，以市场为导向，保持和发展长期互惠关系，创造忠诚的顾客和合作伙伴，取得稳定的竞争优势。

用美国学者理查德·古德曼的话说，关系营销“不是创造购买”，而是“建立各种关系”。

比如联想集团，作为全球个人电脑市场的领导企业，为了提高顾客的满意度，推行五心服务的承诺：“买得放心，用得开心，咨询后舒心，服务到家省心，联想与用户心连心”，大大拉近了顾客与公司的关系。

同时，联想通过信誉保障，对代理伙伴承诺了许多优惠的条件，保障代理商的利益，与代理商共同发展，越来越多的经销商加入了联想的代理队伍。

2.实施网络营销。

营销网络可以促进商品流通，随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。

企业应当认识到当今开展网络营销已经成为当代企业实现可持续发展的一种常规性手段。

企业应当充分地利用网络平台来建立起自己的品牌，还应当构建网络为企业建立起良好的销售渠道，网络能够让现代社会中的每一个人都能直接地互联，这就使得制造商通过网络这一渠道将产品直接销售给最终客户具有现实可能性。

3.实施事件营销。

事件营销是一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

从之前的蒙牛借势超级女生，所有关注“超女”的人在亢奋中记住了“超女”的同时也记住了“酸酸乳”，到2010年广州亚运会，凉茶品牌王老吉从“先声夺金”、“举罐齐欢呼、开罐赢亚运”到“点燃吉情，传递精彩”，王老吉亚运营销的精彩的收官之战，再到2012年开年，微博上“度娘”一词再度火热，“众里寻她签百度”或许是百度公司2012年招聘的最大活广告，百度公司也借助了“度娘”成为2012开年便出现在各大媒体焦点的网络公司，更是2012开年网友最热议的网络公司。

当今，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。

通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注。

（四）掌握先进的营销技术首先是企业一定要具备技术创新的优势。

随着科技的发展，经济一体化、市场全球化已成为世界经济发展不可阻挡的潮流。

研究表明，通过不断的技术创新所带来的核心竞争力将是企业在未来激烈的市场竞争中得以生存与发展的主要支撑。

企业技术创新在企业未来的发展中将扮演越来越重要的角色，企业具备了先进的技术优势之后，必将领先于产品的潮流。

企业一旦缺乏了技术创新之能力，也就将丧失技术上的优势，其产品必然将会失去角逐市场的难得机遇。

所以，要想推进技术创新这一进程，就一定要顺应当前的国际化大趋势，向着产品多能化、多样化、微型化、简便化、舒适化以及环保化等方向加以发展。

三、结束语综上所述，发展企业营销创新是我国企业发展到一定阶段和程度后的必然趋势，也是为适应当前我国社会主义市场经济改革不断深入的必要手段。

创新是硬道理，在新环境与形势下，企业一定要不断深入学习新的营销理念，掌握新的营销方式和手段，只有这样才能在激烈的国内国际竞争中逐渐成熟和壮大起来。

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