护身福-保险的真相
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护身福产品44页PPT
10月1日隆重上市
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
8
产品介绍
护身福是对常青树的全面升级：
与常青树组合相比，护身福组合的重疾责任有所拓展，保障功能更 强大，主险+重疾费率低于常青树。
常青树
护身福
保障 更全
重疾 意外
30/28种重疾 100%保额
交费期内 意外伤残，意外身故
公共交通意外
30/28种重疾+8种轻度重疾 最高120%保额
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产品介绍——客户保障更全面
护身福意外是平安保障范围最广，保障期间最长的附加意外险
自驾车驾/乘意外
客户定位清晰，保障周全：
针对收入稳定且较高的有车一族贴 心设计，与原有公共交通意外搭配， 组成全面的交通意外保障。
保险期间到70岁
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
优势明显，保障省心：
相比其他现有意外险，护身福意外保 险期间突破了交费期的限制，交费结 束后还能享受更长久的意外保障。
70岁前 意外伤残，意外身故，公共
交通意外+自驾车驾乘意外
费率相仿
409元/年/万元保额 （主险+重疾+意外合计）
408元/年/万元保额
（主险+重疾+意外合计）
注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示，附加意外08为折算长期险后费率
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注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
产品介绍
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
高端
2万
中高端
1万
中端
智胜
中端常青树
0.4万
基础 常青树
金裕
盈瑞/天骄/逸 享/才俊/聚富
智慧星/送 宝/天使
平安护身福终身寿险(分红型)产品知识及销售方法(新人步步高课件)
备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经 营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。
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意外保障周全 关爱长久不变
该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70周岁 的保单周年日零时止。
意外身故保险金
• 交清增额的优势：
1. 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较 高的保额 2. 主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红 3. 购买交清增额保险时，客户无须体检 4. 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的 成本比较低
注：1、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停 效，但红利交清增额部分继续有效； 2、红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准
1、早期恶性病变 4、听力严重受损 6、主动脉内手术
2、原位癌
3、皮肤癌
5、心脏瓣膜介入手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑
动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤
备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手 术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
16
小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3 的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未 形成浸润和转移，日常生活及工作 往往没有明显症状，多在体检中被 发现。原位癌阶段对身体影响程度 小，治疗费用不是很高。如果能及 时发现，尽早切除或给予其他适当 治疗，完全可以达到治愈的目的。
17
轻度重疾参考治疗费用
疾病种类 早期恶性病变 原位癌 皮肤癌 参考治疗康复费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元
听力严重受损
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意外保障周全 关爱长久不变
该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70周岁 的保单周年日零时止。
意外身故保险金
• 交清增额的优势：
1. 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较 高的保额 2. 主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红 3. 购买交清增额保险时，客户无须体检 4. 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的 成本比较低
注：1、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停 效，但红利交清增额部分继续有效； 2、红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准
1、早期恶性病变 4、听力严重受损 6、主动脉内手术
2、原位癌
3、皮肤癌
5、心脏瓣膜介入手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑
动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤
备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手 术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
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小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3 的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未 形成浸润和转移，日常生活及工作 往往没有明显症状，多在体检中被 发现。原位癌阶段对身体影响程度 小，治疗费用不是很高。如果能及 时发现，尽早切除或给予其他适当 治疗，完全可以达到治愈的目的。
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轻度重疾参考治疗费用
疾病种类 早期恶性病变 原位癌 皮肤癌 参考治疗康复费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元
听力严重受损
平安护身福终身寿险(分红型)
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护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
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大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
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备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按基本保
险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。
意外伤残保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所 附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程 度之一者，按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险 金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进行伤残
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范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身 福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保 险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如 果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身 福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
解答：
1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继 续有效，基本保险金额不变。
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轻度重疾参考治疗费用
两个案例谈护身福销售
• 据了解，2013年至今，平安人寿北京分公司已 产生两张保额过亿的保单。 1月，承保北京市 场首笔亿元保单，创意外险7000万最高记录， 开启了北京个人保险的亿元保额时代。6月， 平安人寿北京分公司再承保1亿保单，再创重 疾险1000万最高记录。
• 近年来，国人保险消费的热情和保险保障的意 识不断提升。数字显示，2012年，北京地区保 险密度为4572元，保险深度为5.19%，位居全 国首位，已接近中等发达国家水平。可见，随 着人们对健康、养老、意外等自我保障意识的 觉醒，保险保障需求进一步提高。在现今的生 活节奏下，健康早已成了一个稀缺品。
去„„„„
什么人会买保险？
• 有钱人＆没钱人？
• 一家之主的倒下留下将近70万元贷款！其中房贷 38元，车贷12万，其它银行贷款20万等！
• 客户有份年交10300元的终身寿险！
什么人最适合买护身福？
• 有车一族，尤其是贷款买车的人
• 有房贷，工薪族
• 有其它银行贷款，生意人
护身福优势显著
有车一族：驾使非营运车辆
两个案例谈护身福销售
案例一:护身福180万理赔案
• 东莞大岭山中国平安82部黎婉明同事， 刚给
其客户结案赔付180万元理赔金！本月初其客
户发生车祸经抢救无效不幸离世！一家之主的
倒下留下将近70万元贷款！其中房贷38元，车
贷12万，其它银行贷款20万等！在家人承担巨
大丧亲伤痛之际相关借贷人员上门清算债务。
无车一族：乘坐公共交通工具
意外均有双倍赔付！
案例二：平安北京分公司再现亿元 护身福保单
• 近日，平安人寿北京分公司再现总保额一亿元的 高额保单。客户在平安寿险代理人的建议和规划 下，投保了平安护身福产品组合，本次投保护身 福及附加定期5000万元，护身福重疾1000万，护 身福意外保额5000万元，累计人身险保额1亿元。 亿元保单的诞生标志着京城寿险市场已步入保障 需求的新纪元，购买与身价相匹配的高额保障， 已经悄然成为京城人士保险消费的大趋势。
护身福(产品知识篇).
亚健康
轻度重疾
重症重疾
病症发展的规律是由轻到重 轻 重
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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轻度重疾卖点突出：
轻度重疾发生率高，治疗费用相对较低，卖点突出，客户容易接受。
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌
参考治疗费用
1-4万元 1-4万元
发生率提升
3、皮肤癌
4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术
1-5万元
5
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
大病保障全面 轻度重疾贴心
护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品
新增8种特定轻度重疾：
原有30/28种重大疾病：
保障种类覆盖全身；
一经确诊，立即赔付； 重疾保额会长大；
10-20万元 6-12ຫໍສະໝຸດ 元较重疾平均提升 2-3倍
6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤 及脑血管瘤
5-10万元 2-4万元 1-5万元
8、脑损伤
注：上表中发生率提升指轻度重疾较重症重疾发生率的提升幅度
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小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3 的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未 形成浸润和转移，日常生活及工作 往往没有明显症状，多在体检中被 发现。原位癌阶段对身体影响程度 小，治疗费用不是很高。如果能及 时发现，尽早切除或给予其他适当 治疗，完全可以达到治愈的目的。
备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手 术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
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平安护身福minimizer页
第1页/共48页
第2页/共48页
如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难——丘吉尔
第3页/共48页
据统计显示，在全国2003～2011年期间公开报道中能够找到的72位亿万富翁死亡案例中，有7人死因定性为意外，意外死亡占比约为10%，平均年龄仅有50岁！
第26页/共48页
小贴士：世界卫生组织提供数据显示，1／3的癌症可以通过早期发现得到根治。
以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。
第23页/共48页
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤
备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
据居委会反映：“同住的小辈不关心老人，仅靠其他子女休息日或有空时来照顾老人是远远不够的。”后来张老太的子女们竟把老人的补贴442元给了居委会，从此86岁的张老太就成了居委会的“老母亲” ！
第10页/共48页
要让保单为我打工——姚明
第11页/共48页
人生在世，不会总是一帆风顺，有得意之时，也必会有失意之时……
41-45岁
护身福（1106）+护身福重疾（1107）
第38页/共48页
险种组合规则——保额配比
护身福重疾的基本保额＜30万时，护身福重疾基本保额：护身福主险的基本保额≥ 0.8:1，且护身福重疾基本保额不得超过护身福主险的基本保额护身福重疾的基本保额≥30万时，护身福重疾基本保额与护身福主险基本保额的比例不限，但护身福重疾的基本保额不得超过护身福主险的基本保额当护身福重疾的基本保额小于护身福主险的基本保额时，必须附加附加豁免重疾916护身福意外最高保额不限，但需满足客户累计意外风险保额大于100万时，累计意外风险保额不得超过客户累计寿险风险保额的10倍。
第2页/共48页
如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难——丘吉尔
第3页/共48页
据统计显示，在全国2003～2011年期间公开报道中能够找到的72位亿万富翁死亡案例中，有7人死因定性为意外，意外死亡占比约为10%，平均年龄仅有50岁！
第26页/共48页
小贴士：世界卫生组织提供数据显示，1／3的癌症可以通过早期发现得到根治。
以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。
第23页/共48页
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤
备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
据居委会反映：“同住的小辈不关心老人，仅靠其他子女休息日或有空时来照顾老人是远远不够的。”后来张老太的子女们竟把老人的补贴442元给了居委会，从此86岁的张老太就成了居委会的“老母亲” ！
第10页/共48页
要让保单为我打工——姚明
第11页/共48页
人生在世，不会总是一帆风顺，有得意之时，也必会有失意之时……
41-45岁
护身福（1106）+护身福重疾（1107）
第38页/共48页
险种组合规则——保额配比
护身福重疾的基本保额＜30万时，护身福重疾基本保额：护身福主险的基本保额≥ 0.8:1，且护身福重疾基本保额不得超过护身福主险的基本保额护身福重疾的基本保额≥30万时，护身福重疾基本保额与护身福主险基本保额的比例不限，但护身福重疾的基本保额不得超过护身福主险的基本保额当护身福重疾的基本保额小于护身福主险的基本保额时，必须附加附加豁免重疾916护身福意外最高保额不限，但需满足客户累计意外风险保额大于100万时，累计意外风险保额不得超过客户累计寿险风险保额的10倍。
平安护身福(分红险)保险整理
产品类型
主险：分红型寿险
附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）
附加意外：长期意外险
保险责任
主险：
身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终Βιβλιοθήκη （与鑫盛12一致）附加重疾
（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：
（1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。
投保年龄
10年、15年、20年交：18-55岁
30年交：18-45岁
组合规则
捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保
起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万
保额配比：
•重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥0.8：1，且重疾保额不超过主险保额
•重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额
•意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则
首年
佣金率
交费期间
保单经过年度
1年
2年
3年
4年
5年
10年交
32%
5%
5%
4%
4%
15年交
35%
10%
10%
8%
8%
20年、30年交
40%
12%
12%
10%
10%
优点
特定轻度重病保障，筑起健康第一防线
重疾保障种类多，确保大病无忧
选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险
自驾车意外保障，呵护有车一族
意外保障持久，关爱长久不变
护生福
（2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。
主险：分红型寿险
附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）
附加意外：长期意外险
保险责任
主险：
身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终Βιβλιοθήκη （与鑫盛12一致）附加重疾
（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：
（1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。
投保年龄
10年、15年、20年交：18-55岁
30年交：18-45岁
组合规则
捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保
起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万
保额配比：
•重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥0.8：1，且重疾保额不超过主险保额
•重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额
•意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则
首年
佣金率
交费期间
保单经过年度
1年
2年
3年
4年
5年
10年交
32%
5%
5%
4%
4%
15年交
35%
10%
10%
8%
8%
20年、30年交
40%
12%
12%
10%
10%
优点
特定轻度重病保障，筑起健康第一防线
重疾保障种类多，确保大病无忧
选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险
自驾车意外保障，呵护有车一族
意外保障持久，关爱长久不变
护生福
（2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。
王维---护身福
护身福、护身福意外最低投保基本金额为15万元。
风险保额的计算
风险保额计算：
护身福：计1倍寿险风险保额，即寿险风险保额=基本保额。 护身福重疾：计1倍重疾责任保额，即重疾责任保额=基本保额。 护身福意外：计1倍意外风险保额，即意外风险保额=基本保额。
职业加费规则
职业加费规则： 护身福、护身福意外,对五、六级职业，需进行职业加费： –五级职业加费20元/万元基本保额。 –六级职业加费50元/万元基本保额。
10年交，18-55岁 15年交，18-55岁 20年交，18-50岁 30年交，18-40岁
至70岁
无
有
三、组合规则1:
销售，不能单独投保
必须以组合形式投保： 10年交、15年交时：
主险、附加重疾险、附加意外险捆绑
–必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 20年交： –投保年龄18-50岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+ 护身福意外（1108） –投保年龄51-55岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107） 30年交：
病”，且确诊28日后仍生存的，按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重 疾保险金”。“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重 疾保险金”后，附加险合同继续有效，基本保险金额不变。
序号
轻度重疾种类
轻度重疾定义 指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。 （1）相当于Binet 分期方案A 期程度的慢性淋巴细胞白血病； （2）相当于Ann Arbor 分期方案I 期程度的何杰金氏病； （3）TNM 分期为T1N0M0 期或更轻分期的前列腺癌。 指恶性肿瘤细胞未穿透基底膜的原位无浸润的恶性肿瘤。 诊断需以固定组织标本的病理组织学检查结果为依据，任何组织涂片和穿刺活检结果均不能作为诊断依据。 指皮肤表皮发生的恶性肿瘤。皮肤癌的诊断必须由专科医生诊断并且经病理学检查结果确诊。 恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌不在保障范围内。 指因疾病或意外伤害导致双耳听力永久不可逆性丧失，在500 赫兹、1000 赫兹和2000 赫兹语音频率下，平均听阈大于70 分贝，且经纯音听力测试、声导抗检测或21听觉诱发电位检测等证实。 为了治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了非开胸的经胸壁打孔内镜手术或经皮经导管介入手术进行的心脏瓣膜置换或修复手术。 为了治疗主动脉疾病实际实施了经皮经导管进行的动脉内手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉 的分支血管。
保险十大真相PPT课件
13
孙红
• 保费数字规模的增加,体现了人们对保险的观念发生了很 大的变化.
• 因此越来越多人投资保险, 大额度保单越来越多.
14
孙红
保险的第四大真相
人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相 反的，是去保证别人的计划一定成功。
15
孙红
传统的应对风险的方法
统
一
账 户
积累
混
业
经
营
投资 理财
16
孙红
工资、奖金
我的资产受 保险保护！
保险是世界上唯一一种专属的理财产品！
29
孙红
保险的第八大真相
法律比人情更重要，了解时事，了解 法律，才能更好的保全自己的财产。
30
孙红
31
孙红
《中华人民共和国个人所得税法》——第四条第五款规定
32
孙红
房产是大众消费品 不是大众投资品
• 央视《中文国际》2011年2月11日报道：“国八条威力渐显 、广州六区春节零成 交 ”，南京春节7天仅有36套房成交。
冲动 消费
不良投 资
上当 受骗
投资 收入
打牌 博彩
不良借 贷
17
孙红
科学规划的方式
• 专项账户 • 及早规划 • 稳健经营 • 运用法律Biblioteka 独立运作 分段达成 考虑通胀 合理避税
18
孙红
保险的功用
• 保险是以强制储蓄的方式，帮助客户达成目标的产品 • 保险是一种转嫁风险、接力责任的一种满载情感的商
品 • 保险是一种承诺未来，保障现在的产品 • 保险是一种既可以锦上添花又可雪中送炭的产品
没有获得任何理赔，只能退保，而且退保还有损失，本钱都拿不到。为 什么交一样的钱，结果却有这么大的差别呢？
孙红
• 保费数字规模的增加,体现了人们对保险的观念发生了很 大的变化.
• 因此越来越多人投资保险, 大额度保单越来越多.
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孙红
保险的第四大真相
人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相 反的，是去保证别人的计划一定成功。
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孙红
传统的应对风险的方法
统
一
账 户
积累
混
业
经
营
投资 理财
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孙红
工资、奖金
我的资产受 保险保护！
保险是世界上唯一一种专属的理财产品！
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孙红
保险的第八大真相
法律比人情更重要，了解时事，了解 法律，才能更好的保全自己的财产。
30
孙红
31
孙红
《中华人民共和国个人所得税法》——第四条第五款规定
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孙红
房产是大众消费品 不是大众投资品
• 央视《中文国际》2011年2月11日报道：“国八条威力渐显 、广州六区春节零成 交 ”，南京春节7天仅有36套房成交。
冲动 消费
不良投 资
上当 受骗
投资 收入
打牌 博彩
不良借 贷
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孙红
科学规划的方式
• 专项账户 • 及早规划 • 稳健经营 • 运用法律Biblioteka 独立运作 分段达成 考虑通胀 合理避税
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孙红
保险的功用
• 保险是以强制储蓄的方式，帮助客户达成目标的产品 • 保险是一种转嫁风险、接力责任的一种满载情感的商
品 • 保险是一种承诺未来，保障现在的产品 • 保险是一种既可以锦上添花又可雪中送炭的产品
没有获得任何理赔，只能退保，而且退保还有损失，本钱都拿不到。为 什么交一样的钱，结果却有这么大的差别呢？
护身福简易话术学习 车险对比版
交费期限 10、15、20、30年交； 交费方式 年交、半年交、季交、月交
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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产品介绍
投保年龄
10年、15年、20年交：18-55岁
30年交：18-45岁 起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万 保额配比：
组合规则 •重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥ 0.8：1，且重疾保额不超过主险保额 •重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额 •意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则 •符合以下条件的标准体丌计入累计寿险、重疾或意外风险保额（仅用于体检、契 特别 调和财务核保标准的统计）： 核保标准 •18-50周岁，投保护身福组合（包括护身福、护身福重疾、护身福意外）寿险、 （针对2年 及以上老客 重疾或意外险风险保额≤20万，51-55周岁，寿险、重疾、意外险风险保额≤15万 户） 时，不计入对应的累计寿险、重疾及意外险风险保额。超出部分全额计入对应风险
这是一款分红保险，如果您选择红利交清增额，护身福/重疾的保额就可以长 大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。 您看，投保时护身福/重疾保额20 万元，到您60岁，在中档演示水平下保额已经增长到27.6万元（高档30万元， 低档22万元）。
产ห้องสมุดไป่ตู้介绍
主险：分红型寿险 附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付） 产品类型 附加意外：长期意外险 捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保 其中20年交51-55岁和30年交41-45岁，只能以主险+重疾组合投保 主险： 身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致）
三、案例讲解
2.特定轻度重疾，保障更加全面 护身福保障计划在原来的30种（男性28种）重大疾病的基础上特别升 级了8类特定轻度重疾，就像为生命穿上了双层盔甲。一旦合同约定 的轻度重疾确诊符合条件，我们立即按照重疾基本保额的20%赔付， 当后期再发生合同约定的重大疾病时，我们还会按照当时的重疾保险 金额100%赔付（投保时的保额+交清增额保额），详细的保障如下： 护身福/重疾保额：首患轻度重疾可获赔4万，如患重疾可再理赔20万+ 交清增额保额，到您60岁，中档演示水平的保额已经增长到27.6万 （高档30万元，低档22万元）。 3.选择交清增额 保额可以长大
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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产品介绍
投保年龄
10年、15年、20年交：18-55岁
30年交：18-45岁 起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万 保额配比：
组合规则 •重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥ 0.8：1，且重疾保额不超过主险保额 •重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额 •意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则 •符合以下条件的标准体丌计入累计寿险、重疾或意外风险保额（仅用于体检、契 特别 调和财务核保标准的统计）： 核保标准 •18-50周岁，投保护身福组合（包括护身福、护身福重疾、护身福意外）寿险、 （针对2年 及以上老客 重疾或意外险风险保额≤20万，51-55周岁，寿险、重疾、意外险风险保额≤15万 户） 时，不计入对应的累计寿险、重疾及意外险风险保额。超出部分全额计入对应风险
这是一款分红保险，如果您选择红利交清增额，护身福/重疾的保额就可以长 大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。 您看，投保时护身福/重疾保额20 万元，到您60岁，在中档演示水平下保额已经增长到27.6万元（高档30万元， 低档22万元）。
产ห้องสมุดไป่ตู้介绍
主险：分红型寿险 附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付） 产品类型 附加意外：长期意外险 捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保 其中20年交51-55岁和30年交41-45岁，只能以主险+重疾组合投保 主险： 身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致）
三、案例讲解
2.特定轻度重疾，保障更加全面 护身福保障计划在原来的30种（男性28种）重大疾病的基础上特别升 级了8类特定轻度重疾，就像为生命穿上了双层盔甲。一旦合同约定 的轻度重疾确诊符合条件，我们立即按照重疾基本保额的20%赔付， 当后期再发生合同约定的重大疾病时，我们还会按照当时的重疾保险 金额100%赔付（投保时的保额+交清增额保额），详细的保障如下： 护身福/重疾保额：首患轻度重疾可获赔4万，如患重疾可再理赔20万+ 交清增额保额，到您60岁，中档演示水平的保额已经增长到27.6万 （高档30万元，低档22万元）。 3.选择交清增额 保额可以长大
护身福课件 (PPTminimizer)
我现在有足够的时间赚回保费那 点钱，但当不幸发生时我却不再 有时间！ 18
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课程大纲
• 寿险的意义与功用 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
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产品知识及卖点分析
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• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身
• 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
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大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
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备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
《中国企业家》杂志调查显示，我国91% 的企业家存在过劳状态，31%的企业家患 有肠胃消化系统疾病，28%的企业家记忆 力下降，26%的企业家失眠，23%三高， 21%长期吸烟饮酒！
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为了保存明天，我们今天必须行动； 对于国家大事如此，保险行业亦是！ ——里根
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86岁的张老太膝下有6个子女（1子5女）。1976年老伴去世后，张 老太每月都可以领到老伴单位发放的补贴金。后来6个子女陆续成家，张 老太与老四一家三口和刚从外地回沪的老大一家四口，共8个人住在老伴 留下的老房子里。后来张老太被确诊为老年痴呆症。 据居委会反映：“同住的小辈不关心老人，仅 靠其他子女休息日或有空时来照顾老人是远远不够 的。”后来张老太的子女们竟把老人的补贴442元给 了居委会，从此86岁的张老太就成了居委会的“老 母亲” ！
保险十大真相文字版解说
我们要做寿险顾问，这四个字印不印在名片上并不重要，重要的是让客户明白你在帮他解决经济问题，解决经济问题需要有个顾问，这个顾问就是你！现在你来问知不知道有个积累财富的公式？这个已经被证明了的成功公式就是：从每一美圆中节省10美分，积满6个月后去投资，听取行家对稳妥投资的忠告，再从一美圆中节省10美分，每半年去投资一次，你一定会成功。再告诉客户：不要为存钱而存钱，要为投资而存钱，买寿险就是让你无风险的投资，为健康的投资，为子女投资，为自己的将来投资！
而在社会主义大家庭里，国家政府就是个大管家，爸爸的爸爸们吃惯了大锅饭，他们根本没有风险意识从18岁进厂到60岁退休，所有的风险不是没有，而是让国家政府包了。但这副担子太沉重，国家已经扛不动了，没有办法来照顾到每一个家庭，每一个人，这副担子需要大家一起来分担，中国人是到了必须自己养活自己的时候了。而人寿保险就是教人自力更生，帮你自己为将来强制储蓄，且人寿保险公司能更科学、更有制度、更系统地扮演着分担风险的工作。靠天靠地不如靠自己。
即：多试、多用，熟能生巧，巧能生妙。
人寿保险第三大真相
我们不要卖保险，
我们要帮人家买保险。
买卖双方是对立的楚河汉界，所谓楚河汉界，一个买，一个卖，我卖的我收钱，你买的你付钱，是界限分明的，为什么我们要和客户对立呢？我们要站在客户的立场上，一起来看哪些险种是符合他们的需要的，你要与客户产生共鸣，所以我们不是卖保险，而是帮助客户买保险，我们要习惯于说：“我来帮你买保险”！这就是我们为什么要坐在客户边上，而不是坐在客户的对面。坐在对面是谈判，坐在边上更亲密，好象跟自家人一样，做一个购买顾问，做顺势推销。让客户真正感觉到是从他的利益出发，而不是从你的利益出发。从客户的利益出发，他买下保单，不就又回到你的利益上来了吗？我们要成为一个购买助理，顺客户需求之势，为其达成心愿；即将我们融入所面对客户的家庭中，成为他们中的一分子。我们可以这样和客户沟通：某某先生，如果我们想买保险，买来做什么？是为养老、疾病或投资？如果我们想买保险，要买给谁？我们自己、爱人或子女？我们为什么要买？是考虑现在或将来？------
而在社会主义大家庭里，国家政府就是个大管家，爸爸的爸爸们吃惯了大锅饭，他们根本没有风险意识从18岁进厂到60岁退休，所有的风险不是没有，而是让国家政府包了。但这副担子太沉重，国家已经扛不动了，没有办法来照顾到每一个家庭，每一个人，这副担子需要大家一起来分担，中国人是到了必须自己养活自己的时候了。而人寿保险就是教人自力更生，帮你自己为将来强制储蓄，且人寿保险公司能更科学、更有制度、更系统地扮演着分担风险的工作。靠天靠地不如靠自己。
即：多试、多用，熟能生巧，巧能生妙。
人寿保险第三大真相
我们不要卖保险，
我们要帮人家买保险。
买卖双方是对立的楚河汉界，所谓楚河汉界，一个买，一个卖，我卖的我收钱，你买的你付钱，是界限分明的，为什么我们要和客户对立呢？我们要站在客户的立场上，一起来看哪些险种是符合他们的需要的，你要与客户产生共鸣，所以我们不是卖保险，而是帮助客户买保险，我们要习惯于说：“我来帮你买保险”！这就是我们为什么要坐在客户边上，而不是坐在客户的对面。坐在对面是谈判，坐在边上更亲密，好象跟自家人一样，做一个购买顾问，做顺势推销。让客户真正感觉到是从他的利益出发，而不是从你的利益出发。从客户的利益出发，他买下保单，不就又回到你的利益上来了吗？我们要成为一个购买助理，顺客户需求之势，为其达成心愿；即将我们融入所面对客户的家庭中，成为他们中的一分子。我们可以这样和客户沟通：某某先生，如果我们想买保险，买来做什么？是为养老、疾病或投资？如果我们想买保险，要买给谁？我们自己、爱人或子女？我们为什么要买？是考虑现在或将来？------
护身福产品训练通关材料
护身福产品训练通关材料背景案例：陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“平安护身福保障计划”，交费20年，年交保费8160元，分红方式选择购买交清增额保险。
主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万；附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万；附加平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万。
一、约访业：陈先生，您好，我是平安的小张啊，我们公司刚刚推出一款高端保障计划，除了高额、全面的重疾、意外、身故保障外，还新增了8种特定轻度重疾保障，以及公共交通和自驾车意外身故或伤残特别保障，特别适合您这种经常外出的商务精英，而且如果选择交清增额的分红方式，这份计划的主险和附加重疾险的保额还可能随着时间的推移不断长大，并伴随我们一生。
您买不买都没有关系，希望您给我一个机会给您介绍一下。
不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？二、导入业：陈先生，您好！像您这样的职场精英一定了解亚健康对白领阶层的危害不容小视。
繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫，随之而来的各种疾病俨然成为每个人生命中必须计算的成本。
因此，我们的健康要遵循以下三个原则：未雨绸缪原则天有不测风云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准备。
为自己选择一份健康保障，由保险公司为您分担风险，让健康呵护风雨无阻。
轻大于重原则选择健康保险有诀窍，含特定轻度重疾保障责任的保险产品更具优势。
所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。
在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。
保障做足原则保障保额要做足，不仅要满足当下的保障需求，还要考虑到未来医疗费用上涨的风险。
一份保额可以长大的健康保障，才是上上之选。
三：产品利益讲解业：陈先生，我为您设计的这份计划，如果使用我们公司的MIT技术，在电子投保书自核通过并刷卡交费后，保单即可实时承保。
中国平安护身福-文档资料
对于每个人来说，发生在自己身上的风险几率永远都是50%， 中或者不中，你敢赌么？
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保险网老源自姓有需求最受欢迎的商业保险是重大疾病险和意外险，之后以此是商业养老险、商业医疗险， 分红险和万能险也受到青睐；目前全球医疗保险产品的适应率还较低。
重大疾病离我们有多远？
发病率：据卫生部统计，人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌症
200万，新发心脑血管疾病150万。用精确测算形式，即每分钟全国就有3.81人新发癌症， 2.85人新发心脑血管疾病。
近30年，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国， 预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者！ — 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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产品介绍——客户保障更全面
轻度重疾体现了产品的人性化设计：
轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让护身 福能呵护客户健康的每一步； 轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保险网老源自姓有需求最受欢迎的商业保险是重大疾病险和意外险，之后以此是商业养老险、商业医疗险， 分红险和万能险也受到青睐；目前全球医疗保险产品的适应率还较低。
重大疾病离我们有多远？
发病率：据卫生部统计，人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌症
200万，新发心脑血管疾病150万。用精确测算形式，即每分钟全国就有3.81人新发癌症， 2.85人新发心脑血管疾病。
近30年，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国， 预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者！ — 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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产品介绍——客户保障更全面
轻度重疾体现了产品的人性化设计：
轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让护身 福能呵护客户健康的每一步； 轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。
平安护身福终身寿险分红型产品知识讲义
特定轻度重疾保险金约定范围
小贴士：世界卫生组织提供数据显示，1／3的癌症可以通过早期发现得到根治。
以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。
被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按意外险基本保险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。
意外保障周全 关爱长久不变
意外身故保险金
意外伤残保险金
备注：以上举例中未包含保单分红
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以选择的领取方式：
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
选择交清增额 保额可以增长
重疾也可交清增额：选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长交清增额的优势：交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红购买交清增额保险时，客户无须体检对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低
轻度重疾参考治疗费用
疾病种类
参考治疗康复费用
早期恶性病变
1-4万元
原位癌
1-4万元
皮肤癌
1-5万元
听力严重受损
10-20万元
心脏瓣膜介入手术
6-12万元
主动脉内手术
5-10万元
脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
2-4万元
脑损伤
1-5万元
注：数据来源于再保险公司经验数据
范例：陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
为什么要买重疾险(护身福)
传部副部长，是体育界在军队惟一被授予少将军衔的女军人。
• 2013年4月1日，她因病医治无效去世，享年58岁。
女排少将陈招娣因癌辞世
•她不但是球场上的“战将”，也是抗癌当中的“勇士”。 今年4月1日这位中国女排五连冠主力队员陈招娣少将，因为肝 癌治疗无效逝世，享年58岁。她与癌抗争多年，最终从疾病中 解脱，留给我们无尽的思念。
他说：
“人们需要保险的原因不但是因为人们 将会死亡，更是因为人们要活下去。”
1983年，重大疾病保险诞生，至今已有30年历史„
当前重疾责任无法满足保障需求
然而，30年后，随着医疗水平的提高，当初所定义的重 大疾病已经不能完全符合医疗水平的发展
比如重疾赔付规定：冠状动脉搭桥术——须开胸手术
现在一般的冠状动脉旁路移植术根本用不着开胸，只需要做微创手术即可，即人
们常说的冠状动脉心脏支架植入术或者冠状动脉球囊扩张术，这不满足重疾赔付标准。
是为了减少自身痛苦选择微创手术，
还是为了重疾赔付不顾自己的身体而选择开胸手术？
重疾前期无法理赔导致治疗拖延
同时，客户提前治疗意识的提升，让重大疾病发现越来
越早，但早期疾病尚不符合重疾赔付标准
例如原位癌：原位癌并不符合“重大疾病”特征，属于重疾免陪范畴
增速快：恶性肿瘤发病率年均3%-5%递增 危险高：其中20%的恶性肿瘤新发病人在中国 预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者
——最完美的重疾险
对接市场需求
引领保障潮流
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产品卖点：平安首款“轻重兼备”重疾险
包含八大类轻症的重疾险 轻症赔付不打折的重疾险 轻重同步会长大的重疾险
但若原位癌不及时加以治疗，发展成浸润性癌，将会严重威胁患者的生命。从
平安保险内部培训课件-平安护身福终身寿险(分红型)产品知识及销售方法
症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病 25、严重肝豆状核变性(Wilson病) 26、严重自身免疫性肝炎 27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 30、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病 35、严重运动神经元病 36、严重脑损伤 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 38、植物人状态 39、多个肢体缺失 40、严重的1型糖尿病 41、严重Ⅲ度烧伤 42、严重类风湿性关节炎 43、象皮病 44、经输血导致的艾滋病病毒感染 45、严重肌营养不良症
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重 大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明 的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减 少至零时，主险合同终止。
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1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病 7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎 11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 13、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失 18、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎 20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒
平安护身福终身寿险（分红型） 及组合产品知识及销售方法
注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
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给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重 大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明 的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减 少至零时，主险合同终止。
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1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病 7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎 11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 13、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失 18、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎 20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒
平安护身福终身寿险（分红型） 及组合产品知识及销售方法
注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
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实际理赔案例二
被保人：谭先生 承保时间：2012年7月10日12：00 生效时间： 2012年07月10日00：00
险种组合：鑫盛12 100万+鑫盛重疾100万+附加意外08 100万+意外医疗B 10万+住院日额07 30份 出险情况：被保人为某电子有限公司股东，2012年07月11日凌晨，他驾驶轿车在高速公路上与 一辆大货车发生追尾，造成被保人及车上两名乘客死亡、多人受伤的重大交通事故。 理赔给付：身故保险金+累积红利及利息+意外身故保险金，共计200万余元。 案件点评： 1、客户投保年龄38周岁，年收入超过100万，没有投保经历，请大家思考，怎样设计保险计划？ （1）按公司核保规则及客户实际保障需求，客户可投保1500-2000万保障，他实际所获保障不收入明 显丌匹配； （2）客户为私营企业主，外出及驾车机会多，意外风险高，意外保障应为年收入的10-20倍，按投保规 则意外险保障可申请1000万；客户意外保障仅100万，明显丌足。 2、投保时业务员和客户为避免收集财务资料，考虑后续再加保，因此未设计足额保障，殊不知， 风险无时无处不在，此案出险与承保时间在24小时之内。因此，应适时、充足地投保足额保 障，“后续加保”的行为存在风险。 备注：普通意外险的“客运公共交通工具”丌包括长途汽车，只包括民航班机、轮船、列车（客运列车、地铁、轻 轨列车）、汽车（公共汽车、电车、出租车）; 护身福意外的个人非营运车辆要求是境内登记、登记使用性质为非营运，且行驶证记载所有人为个人的机动车。登 记为非营运，但是从事营运牟利的话（如黑车），是丌能算的。
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人生，一个充满无数未知的道路，当我们作 出了选择就要承担这条路上的热闹与伤感、责任 与义务、付出与收获。所以当面对“想成为什么 样的人、过什么样的生活”这样的问题时，就需 要了解自己的现状，分析自己的优点，规划自己 的人生！
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大千世界，出来为人处事，谋求发 展，要懂得寻找地利、创造人和、把握 天时，只有天时、地利、人和才能成就 大事业；只有懂得得道多助，失道寡助； 更要懂得路有多长，天有多高，地有多 厚；懂得广结人缘，发愤图强，才能稳 操胜券，缔造成功人生。 ——罗细秋语
35.8034 万
数据来源于计划书，分红是不确定的
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护身福对客户的好处
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2012年全年平安人寿深圳分公司共赔付 2.59亿，各类别赔付金额占比如下图
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轻度重疾卖点突出：
轻度重疾发生率高，治疗费用相对较低，卖点突出，客户容易接受。
疾病种类 1、早期恶性病变 2、原位癌 参考治疗费用 1-4万元 1-4万元 发生率提升
计划书讲解
1、交费总括
736.73 元/月→ 8840.76 元 / 年→ 8.84076万/10年→ 17.6815 万/20年
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时间 现金价值 30年 40年 50年 145872 160600 175124
累积交清 累积交清增额 增额保额 现金价值 80608 57877 135876 208844 110127 183866
3、皮肤癌
4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤 及脑血管瘤 8、脑损伤
1-5万元
10-20万元 6-12万元 5-10万元 2-4万元 1-5万元 较重疾平均提升 2-3倍
注：上表中发生率提升指轻度重疾较重症重疾发生率的提升幅度
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护身福特点
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的《2012中国肿瘤登记年报》中获悉，每分钟就有6人确诊为癌症
男性死亡率高于女性 全国肿瘤死亡率为180.54/10万，每年因癌症死亡病例达270万例。我国居民因癌症
死亡的几率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。肿瘤死亡率男性高于女性，为 1.68:1
中国人一生患癌概率22%，肺癌居癌症死亡首位，而在广东，肝癌一直位居肿瘤中的
真实理赔案例一
客户林先生，投保智盈主险20万、重疾20万，无忧意外10万。 亍2012年11月骑摩托车途径一座小桥时发生意外，冲出护栏连人带车坠落桥下 ，导致重型颅脑外伤，陷入昏迷； 按条款，重疾脑损伤须待事故发生之日起满180天 时仍遗留功能障碍才符合重疾标准，故本次拒付。
案件点评：在这种情况下，保险金的获取不抢救费用的支出之间存在较大的
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在中国—— • 每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一 • 每5分钟就有1人丧生车轮 • 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 • 每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿 • 2012年国庆节期间全国共发生车祸共68422起 794人死亡 • ……
数据来源：新华网
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轻化及发病率和死亡率“三线”走高的趋势。昨天，记者从全国肿瘤登记中心发布
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回归保险原点 ——保障！ 谢谢！
百年终老： ≥ 20 万 • 3、意外伤残： ≥ 20 万+ 30 万≥ 50 万 交通工具： 20 万+ 60 万≥ 80 万 • 4、意外医疗：100 → 5 万实报实销
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二、养老储备（假设中档，数据来源于计划书）
保单年度 30 年 合计 主额 保障 增额 养老（现金价值） 主额 增额
20万
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30 岁 男 性护身福健康保障综合计划
736.73 元/月→ 8840.76 元 / 年→ 8.84076万/10年→ 17.6815 万/20年 • 一、生命保障 • 1、健康≥ห้องสมุดไป่ตู้18 万（3个月等待期）
• 2、身故保障
意外身故： ≥ 20 万+ 30 万≥ 50 万 交通工具： 20 万+ 60 万≥ 80 万
8.0608万
28.0608 万
14.2624万
5.7877万
20.0501 万
40 年
合计 50 年 合计
主额
20万
增额
13.5876万 33.5876 万
主额
15.91万
增额
11.0127万
26.9227 万 主额 17.4168万 增额 18.3866万
主额 20万
增额 20.8844万 40.8844 万
第一位死因 中国肺癌死亡率在过去的30年增加了465%，城市居民癌症死亡居首位，在农村居民 死亡排名中恶性肿瘤居第二位。
北京肺癌发病率10年增56% “烟草中与肺癌相关的有害物质达69种。”
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人体内共有
个细胞
除了头发外，任何一个
细胞都有可能发生病变
资料来源： 《中国慢性病预防与控制》 2003年第七卷第2期 7
时间差，客户家庨经济压力得丌到缓解，往往对保险失去信心。而且据医学数据表明 60%的患者在180天后可恢复知觉！
护身福轻度重疾中，针对外伤致脑损伤情况约定：事故发生后30天时如符合失
能标准即可赔付。因此，林先生如果购买了护身福产品，本次即可获得20%保额的赔 付，有力缓解前期费用压力，若180天后客户仍处亍昏迷状态，可再次获得重疾保额 100%的赔付！
保险的真相
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幸福的家庭
保父 险亲
母保 亲险
父亲是梁，没有梁，成不了房； 母亲是墙，墙倒了，家就散了； 孩子是瓦，瓦碎了，风雨飘摇！
您但没保 又到有险 迫暴下， 切风雨就 地雨时像 需来，一 要临您把 她时觉伞 ！，得， 多 余 ，
风险无处不在，意外和疾病无法控制！因为有爱和责任，所以才产 生了保险这一世界上最伟大发明！