国际市场营销学期末考试题及答案
国际市场营销学名词解释和简答题答案
国际市场营销学期末复习题题型：1、判断题10＊1=102、单选题10＊1=103、多选题10*2=204、名词解释5＊3=155、问答题6＊6=366、案例分析题1*9=9一、单项选择题1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于( A ）。
A、人口的规模B、人口的分布C、人口的增长率D、人口的结构2、国际文化环境中最敏感的因素是（ B ）。
A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感( C ）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素4、下列行为中不属于政治干预的是（ B ）。
A．没收、征用和国有化B．外汇管制C．政治冲突 D．本国化5、国际商业纠纷的解决途径有（ B ）A。
友好协商、谈判和诉讼 B.友好协商、诉讼和仲裁C。
友好协商、谈判和仲裁 D.诉讼、审判、仲裁6、东道国的“号召人民只买国货；反对进口;反对外国投资"等观念和行为是（ A ）的表现。
A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂D、经济主义7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？ ( A )A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买8、根据美国对社会阶层的研究，（ B ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。
A、上上层B、上下层C、中上层D、中下层9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是( B ）。
A．服装 B．粮食 C．鞋类D．化妆品10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是(A ）A．地理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．心理细分11、细分市场是由类似的（ C ）组成的。
A．产品 B．行业 C．消费者群体 D．企业12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于( B ）A.按照地理位置分类 B。
国际市场营销学试题及答案
市场营销考试试题及答案一、单项选择题1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( )A.年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科？A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案：B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则？A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案：D3. 国际市场营销中，哪个因素不属于宏观环境分析？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案：D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案：A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答案：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。
国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素，而国内市场营销通常只关注本国市场。
2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。
答案：国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。
主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。
三、案例分析题案例：某中国家电制造商计划进入欧洲市场，分析其可能面临的挑战及应对策略。
答案：该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。
应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。
四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。
答案：跨文化沟通在国际市场营销中至关重要，因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。
有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。
(完整版)国际市场营销学试题及答案
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是（）A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（）A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）A.保险B.运输C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）A.价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有（）A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）A.国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
国际市场营销期末试题(6套试题)
20 —20 学年第学期考试试题 (A)卷课程名称国际市场营销学任课老师签名出题老师签名题库审题老师签名 ____________ 考试方式（闭卷）适用专业国际经济与贸易考试时间 120分钟一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。
每小题1分，共10分)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
（) 4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。
（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
（）10、国际市场营销活动的主体是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
每小题 1 分，共10分)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。
A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。
A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。
国际市场营销(A)答案期末考试题
一、单项选择题（每题1分，共10分）1、A．2、A．3、B．4、B．5、C．6、C．7、D．8、D．9、B．10、A二、判断题（×表示错，√表示对，每题1分，共10分）1、√2、×3、×4、×5、×6、√7、√8、√9、√10、√三、案例分析（共45分）（一）1、经济标准、发达国家市场、西欧市场、货车市场、大客车市场、豪华轿车市场2、国际市场细分：是市场细分理论在国际市场中的运用。
是指企业按照一定的细分标准，将整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。
3、国际市场细分的重要性：第一，进行国际市场细分有利于企业发掘国际市场机会，开拓国际市场。
第二，有利于企业集中人力、物力、财力投入国际目标市场，以获得局部竞争优势。
第三，有利于企业调整国际市场营销策略。
第四，有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。
4、日本企业最终选择廉价轿车市场作为目标市场的原因所在：第一，20世纪60年代末70年代初，美国的家庭数目越来越多，家庭规模越来越小，对汽车需求相应增加，家庭平均收入水平降低，决定了对廉价小轿车需求增加。
第二，70年代初，中东产油国成立了OPEC，形成石油贸易中的卖方垄断，导致油价飞涨，从而导致对节油型汽车需求激增。
第三，美国本土汽车巨头通用、福特和克莱斯勒正在豪华、功率和速度上相互竞争，对小型、节油和廉价为主的汽车市场较为忽视。
5、通过案例说明市场细分的作用：第一，有利于企业发掘新的市场机会。
第二，有利于企业针对目标市场的特点制定适当的营销策略。
第三，有利于企业扬长避短，发挥竞争优势。
（二）1、简述自然资源和地形的含义。
自然资源：是指自然界提供给该国的各种形式的财富，如矿产、森林、土地和水力等资源。
地形：是指一国领土的表面特征，由平原、山脉、江河、湖泊、森林、沙漠等到组成。
国际市场营销学期末考试题及答案
一、单项选择题： 、国际市场营销的主体是（ ）。
．企业 ．政府 ．个人 ．国家 、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。
这是（ ）。
．生产观念 ．推销观念 ．营销观念 ．产品观念 、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
这是（ ）。
．生产观念 ．推销观念 ．营销观念 ．产品观念 、总成本领先战略的适用条件是（ ）。
．市场产品或服务标准化 ．顾客对产品容易辨别 ．竞争集中于产品特色 ．价格敏感性不强 、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。
这是市场领导者的（ ）战略。
．阵地防御 ．侧翼防御 ．正面反击 ．围魏救赵 、以下不是细分市场标准所要求的是（ ）。
．可衡量性 ．足量性 ．可进入性 ．绝对性 、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。
该公司选择的市场覆盖方式是（ ）。
．市场集中化 ．市场专业化 ．产品专业化 ．选择专业化 、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。
该公司选择的市场覆盖方式是（ ）。
．市场集中化 ．市场专业化 ．产品专业化 ．选择专业化 、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力（ ）。
．供货行业集中度低 ．有很多替代品 ．买方行业是卖方行业主要客户 ．卖方前向整合可能性大 、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。
（ ） ．行业产品差异性大 ．需求转移代价大 ．固定成本投入量少 ．市场容量有限 、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力（ ）。
．购买量小 ．行业产品差异大．买方需求转移代价小 ．买方后向整合进入行业可能性不大 、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是（ ）。
．通过本国贸易公司出口 ．通过外国驻本国机构出口．通过国外当地中间商出口 ．联营出口 、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是（ ）。
国际市场营销期末试题(6套试题)
20 —20 学年第学期考试试题 (A)卷课程名称国际市场营销学任课老师签名出题老师签名题库审题老师签名 ____________ 考试方式（闭卷）适用专业国际经济与贸易考试时间 120分钟一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。
每小题1分，共10分)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
（) 4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。
（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
（）10、国际市场营销活动的主体是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
每小题 1 分，共10分)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。
A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。
A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销学的核心是什么？A. 产品开发B. 市场调研C. 客户满意度D. 产品定位2. 以下哪项不是国际市场细分的标准？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格3. 国际市场营销中，4Ps理论指的是什么？A. Product, Price, Place, PromotionB. People, Process, Physical evidence, PerformanceC. Product, Positioning, Price, PromotionD. Product, Price, Positioning, Place4. 跨国公司在进入新市场时，通常采用哪种市场进入模式？A. 直接出口B. 合资企业C. 独资企业D. 许可经营5. 以下哪个不是国际市场营销中的文化障碍？A. 语言差异B. 宗教信仰C. 教育水平D. 价值观差异二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 国际市场营销策略中，以下哪些因素需要考虑？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境7. 在国际市场进行市场调研时，需要收集哪些信息？A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场规模D. 产品生命周期8. 以下哪些是国际市场营销中的风险？A. 汇率风险B. 政治风险C. 技术风险D. 信用风险三、简答题（每题5分，共20分）9. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
10. 描述国际市场细分的一般过程。
11. 解释国际市场营销中的“文化适应”概念。
12. 列举并解释国际市场进入策略的几种主要类型。
四、案例分析题（每题10分，共20分）13. 假设你是一家国际服装品牌的市场经理，你如何针对不同国家的消费者进行市场细分？14. 某电子产品公司计划进入欧洲市场，分析其可能面临的文化障碍，并提出相应的营销策略。
五、论述题（15分）15. 论述国际市场营销中品牌全球化与本土化策略的优缺点，并给出你的建议。
《国际市场营销》期末考试试卷附答案
《国际市场营销》期末考试试卷附答案一、单选（共10小题，每小题3分，共30分）1、PEST分析法中的P代表的是（）。
[A] 政治和法律环境 [B] 经济环境[C] 技术环境 [D] 社会环境2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。
[A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。
[A] 生产成本更低 [B] 市场覆盖范围广[C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。
[A] 缩短产品组合策略 [B] 扩大产品组合策略[C] 产品仿制策略 [D] 产品线延伸策略5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。
[A] 反补贴税 [B] 从量税 [C] 特惠税 [D] 反倾销税6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。
[A] 选择分销 [B]密集分销[C] 稀疏分销 [D] 以上均可7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。
[A] 由出口商或进口商进行分销[B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享[C] 中国企业自己在境外建立营销网络[D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。
[A] 成本导向定价法 [B] 需求导向定价法[C] 分区定价法 [D] 竞争导向定价法9、撇脂定价方法属于（）。
[A] 心理定价策略 [B] 折扣定价策略[C] 新产品定价策略 [D] 价格调整策略10、浙江义乌的小商品采用的分销渠道是（）。
(完整版)《国际市场营销》试题及答案
《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题：>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到 A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题：>NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
国际市场营销学试卷及答案.doc
北京工商管理专修学院2011——2012学年第二学期期末试卷年级、专业、层次国际市场营销学课程（A卷）-、单项选择题（本大题共12小题，每小题1分，共12分）1 .市场的实质是（A ）A.商品供求关系的总和B.潜在的需求C.现实的需求D.供给2.人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。
在这一漫长过程中,产生了大量新的信息，体现的信息的特性是（B ）A.时效性B.创造性C.继承性D.扩延性3.通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为（C ）A.观察法B.实验法C.询问法D.访问法4.由于一个总体内可能包括若干类型（组、层）的人或物，而且差别较大，这时最好采用（D ）A.分群随机抽样B.非概率抽样C.概率抽样D.分层随机抽样5.制定产品/市场打入策略的首要要素是（B ）A.目标市场的对象和任务B.目标产品/市场的选择C.目标市场打人模式的选择D.目标市场的市场营销计划6.代表产品功能和效用的是（A ）A.产品核心层B.产品有形特征层C.产品的附加利益层D.以上答案都不对7.在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是（B ）A.进攻领导者企业D.寻找更大营利能力和市场占有率的提高C.进攻中型企业D.进攻小型企业8.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（B ）A.市场运筹学系统B.内部记录系统C.市场信息情报系统D.国际市场研究系统9.跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是（B ）A.差异化战略B.低成本战略C.空缺定位战略D.兼并战略10.市场挑战者适宜采用的价格策略是（C ）A.相对稳定化的价格策略B.随行就市策略C.渗透式的竞争定价策略D.高价策略11.供给弹性系数是指当一一变动百分之一时，供给量变动的百分比（B ）A.需求量B.价格C.价值D.收入12.采用差别对待定价法，要特别注意（A ）A.市场的细分特征B.顾客分类标准C产品的特质 D.市场环境二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1.衡量政治不稳定性的指标有（ABDE ）A.政权更选率B.暴力事件出现率C.人曰增长率D.文化的分裂E.宗教冲突2.二手资料的来源有（ABCDE ）A.国际组织发行的资料B.地区性组织发行的资料C各国政府发行的资料 D.其他国外机构发行的资料E.本国资料3.国外市场营销计划结构包括（ABCDE ）A.产品B.价格C.渠道D.储运E.促销4 .新产品开发的基本程序包括（ABCDE ）A.新产品战略B.新产品组织C.新产品构思D.新产品评价E.新产品的商业化5.以下关于补偿贸易的说法，错误的有（CD ）A.补偿贸易有易货贸易的性质B.补偿贸易具有延期付款的性质C这种贸易是在-20世纪80年代开始出现的D.补偿贸易具有卖方信贷的性质E.补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物6.决定促销在国际营销中强度的因素有（ABCDE）A.目标市场潜力的大小B.产品寿命周期C.竞争模式D.打人模式E.产品适应性的大小7.新产品的分类ABCDE )A.全新产品B.换代新产品C.市场再定位新产品D.改进型新产品E.仿制新产品8.企业的定价目标有（ABCE )A.企业持续经营目标B.市场占有率目标C.企业利润最大化目标D.企业创汇目标E.质量最优目标9.国际市场产品定价的影响因素有（ABCDE ）A.定价目标B.成本因素C.市场需求D.竞争因素E.政府对价格的调控政策10.国际市场调研的方法有(BCD )A.内部调研B.文案调研C.实地调研D.互联网调研E.抽样调研三、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分）1.国际市场营销国际市场营销：是指将自己的产品或服务，送往不同国家（或地区）的消费者的市场经营活动过程。
国际市场营销学期末考试题及答案
一、单项选择题： 1、国际市场营销的主体是( ）. A．企业B．政府 C．个人 D．国家 2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。
这是（ )。
A．生产观念 B．推销观念 C．营销观念D．产品观念 3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
这是（）。
A．生产观念 B．推销观念C．营销观念 D．产品观念 4、总成本领先战略的适用条件是( ）。
A．市场产品或服务标准化 B．顾客对产品容易辨别C．竞争集中于产品特色 D．价格敏感性不强 5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品,以抵抗快餐业的蚕食.这是市场领导者的( ）战略。
A．阵地防御 B．侧翼防御C．正面反击 D．围魏救赵 6、以下不是细分市场标准所要求的是（ )。
A．可衡量性 B．足量性 C．可进入性 D．绝对性7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。
该公司选择的市场覆盖方式是（）. A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．选择专业化 8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。
该公司选择的市场覆盖方式是( ). A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．选择专业化 9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力( ）。
A．供货行业集中度低 B．有很多替代品 C．买方行业是卖方行业主要客户D．卖方前向整合可能性大 10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。
（ ) A．行业产品差异性大 B．需求转移代价大 C．固定成本投入量少 D．市场容量有限 11、根据波特的竞争要素分析理论,买方在以下情况下更具有交涉力( )。
A．购买量小 B．行业产品差异大 C．买方需求转移代价小 D．买方后向整合进入行业可能性不大 12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是( )。
云南财经大学《国际市场营销学》试卷一及参考答案
云南财经大学 至 学年 学期 课程期末考试试卷一一、单选题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内。
每小题1分，共16分。
）1、20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（ ）A 、进口营销阶段B 、出口营销阶段C 、跨国国际营销阶段D 、全球营销阶段2、在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是 （ ）A 、外汇管制B 、劳工政策C 、没收D 、进口限制3、福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是 （ ）A 、多因素指标法B 、类推法C 、比较分析法D 、回归分析法4、国际目标市场细分的首要步骤是 （ ）A 、确定细分标准B 、初步划分子市场C 、分析初分子市场D 、选择易进入的子市场5、差异性营销策略的优点是 （ ）A 、实现规模经济，降低生产和营销成本B 、增加企业竞争能力，扩大销售额C 、集中力量向某一特定子市场提供最好服务D 、适用于资源比较有限的企业 6、企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略（ ） A 、产品差异化 B 、同心多样化 C 、纵向一体化 D 、复合多样化7、技术贸易最主要的形式是（）A、交钥匙工程承包B、合作生产与合作研究C、技术咨询服务D、许可贸易8、跨国公司经营发展的基础是（）A、对内直接投资B、对内间接投资C、对外直接投资D、对外间接投资9、以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）A、完全成本B、单位成本C、变动成本D、固定成本10、整数定价法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、市场竞争导向定价D、心理导向定价11、在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）A、决定促销在国际营销中的强度B、识别/估测目标受众C、提出购买建议D、决定最优促销组合12、下列促销手段中，属于营业推广的是（）A、广告B、人员推销C、有奖销售D、公共关系13、下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（）A、产品单价越低，越应选择短渠道B、新产品问市之初应选择短渠道C、体积大的重型产品应选择长渠道D、技术性强的产品应选择长渠道14、对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）A、广泛销售策略B、密集销售策略C、选择性销售策略D、独家销售策略15、按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）A、劳动力输出B、咨询服务C、信息传递D、金融保险16、通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）A、产品决策B、定价决策C、分销决策D、促销决策二、多选题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
国际市场营销试题
“成人教育”期末考试国际市场营销试题2013 年1月一、名词解释(每小题3分，共1 5分)1.市场2. 重点集中战略3. 国际目标市场4. 产品5. 国际分销渠道二、单项选择题(每小题1分，共2 0分，每小题有一项答案正确，请将正确答案的序号填写在括号内)1.社会营销观念强调的利益是( )。
A. 企业和消费者强调的共同利益B. 消费者和社会的长远利益C.企业、消费者和社会的长远利益D.消费者的利益2. 国际市场营销与国内营销的区别是()A. 营销环境不同B. 基本原理不同C.基本方法不同D.基本步骤不同3. "请您购买我厂的产品"与"您需要什么?让我们来为您生产"这两句话对顾客来说反映了( )。
A. 生产观念和产品观念的区别B. 生产观念和推销观念的区别C.产品观念和推销观念的区别D. 推销观念和市场营销观念的区别4. ( )强调企业营销活动的全球化，认为营销策略的制定应以整个世界市场为目标。
A. 国内市场延伸观念B. 多国市场观念C.全球营销观念D.市场营销观念5. 在文明程度较高的国家或地区，人们把宰杀或食用野生动物，食用高耗能、高污染产品等行为视作缺乏公德，这属于文化范畴中的( )观念。
A. 审美观B.价值观C. 时间观D. 消费观6.在经济发展水平低的国家，由于消费者购买力普遍较差， ( )往往是其做出购买决策首先考虑的因素，因此国际营销者实施元差异营销策略。
A. 性能B.特色C. 服务D. 价格7. 各国环境保护方面要求的提高，给从事国际市场营销的企业造成( )。
A. 机会B.威胁C.既是机会又是威胁D.没有影响8. 国际公司在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行( )。
A. 探测性调研B. 描述性调研C. 预测性调研D. 因果性调研9.在实地调研方法中，最基本、最常用的一种方法是( )。
A. 询问法B.观察法C. 实验法D. 预测法10. 在国际上第一手资料的主要来源是( )。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、单项选择题： 1、国际市场营销的主体是（）。
A．企业B．政府 C．个人 D．国家 2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。
这是（）。
A．生产观念 B．推销观念 C．营销观念D．产品观念 3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
这是（）。
A．生产观念 B．推销观念C．营销观念 D．产品观念 4、总成本领先战略的适用条件是（）。
A．市场产品或服务标准化 B．顾客对产品容易辨别C．竞争集中于产品特色 D．价格敏感性不强 5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。
这是市场领导者的（）战略。
A．阵地防御 B．侧翼防御 C．正面反击 D．围魏救赵 6、以下不是细分市场标准所要求的是（）。
A．可衡量性 B．足量性 C．可进入性D．绝对性 7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。
该公司选择的市场覆盖方式是（）。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化D．选择专业化 8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。
该公司选择的市场覆盖方式是（）。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．选择专业化9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力（）。
A．供货行业集中度低 B．有很多替代品 C．买方行业是卖方行业主要客户 D．卖方前向整合可能性大 10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。
（） A．行业产品差异性大 B．需求转移代价大 C．固定成本投入量少 D．市场容量有限 11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力（）。
A．购买量小 B．行业产品差异大 C．买方需求转移代价小 D．买方后向整合进入行业可能性不大 12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是（）。
A．通过本国贸易公司出口 B．通过外国驻本国机构出口C．通过国外当地中间商出口 D．联营出口 13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是（）。
A．许可证贸易 B．合资经营 C．特许经营 D．BOT 14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括（）。
A．产品 B．价格 C．计划 D．促销 15、当市场和产品同质性强的时候，企业在目标市场上一般应该选择（）。
A．无差异营销战略 B．差异营销战略 C．集中营销战略 D．无战略 16、当企业实力比较弱的时候，企业在目标市场上一般应该选择（）。
A．无差异营销战略 B．差异营销战略C．集中营销战略 D．无战略 17、美国AVIS汽车租赁公司宣称：“因为我是第二，所以我一直在努力”。
这种市场定位策略是（）。
A．对抗定位 B．回避定位 C．反向定位 D．重新定位 18、产品的包装和品牌属于整体产品概念中的（）。
A．核心产品 B．形式产品 C．延伸产品 D．外延产品 19、产品组合当中产品项目的总数是产品组合的（）。
A．宽度 B．深度C．长度 D．相关度 20、市场渗透定价实施的前提是（）。
A．密切注重短期因素 B．不会引起竞争者报复 C．价格需求弹性小 D．市场容量小二、判断改错题： 1、从事国际营销活动的原动力是获得国际市场的比较利益。
2、国际市场营销活动一般是由政府策划的。
3、集中化战略的前提条件是有足够且稳定的市场，而且目标市场上专业化经营的企业比较少。
4、跨国公司必须具有一个统一的决策体系，有共同的政策和同一的战略目标。
5、设法转变市场上的未使用者，变潜在客户为现实客户。
这属于市场拓展战略。
（渗透） 6、目标营销的战略决策过程包括三个重要步骤：市场细分、目标市场选择和市场定位。
7、市场细分没有绝对的标准，而且越细越好。
8、根据波特的分析，固定成本量高的行业往往竞争强度小。
9、根据波特的分析,替代成本越高,替代品威胁越大。
10承包国际工程项目属于国际市场的投资进入模式。
11、总成本领先战略的实施前提是市场上产品或服务基本标准化，市场价格弹性较小。
12、差异化战略特别适用于竞争集中于产品特色，价格敏感性比较强的市场。
13、某服装公司专注于儿童服装的生产和销售，实际上，该公司所选择的市场覆盖模式是产品专业化。
14、宝洁公司为洗涤市场推出10多个品牌，每个品牌分别针对一个特定消费群体，并采取有针对性的营销组合策略。
这是集中营销策略的具体运用。
15、当企业实力比较强，而市场与产品的同质性比较低的时候，最适合采用无差异战略。
16、在产品成熟期，如果面临的竞争者数量众多，而本企业又具有较强实力，则本企业比较适合采取集中战略。
17、如果企业产品的市场定位与竞争品差异不显著，导致消费者对本企业产品印象模糊，这是定位混乱的表现。
18、将几种关联产品组合在一个包装物内进行销售的办法属于附赠品包装策略。
19、在产品的引入期，企业采取低价格、高营销费用的方法迅速提高市场占有率，这属于快速掠取战略。
20、撇脂定价的主要客户目标是消费革新人物、猎奇者和高收入者。
1-5ABDAB 6-10DBCDD 11-15CCBCA 16-20CCBCB 1.错，国际营销的原动力是获得最大利润 2. 错，企业 3. 对 4. 对 5. 错，渗透战略 6. 对 7. 错，不是越细越好 8. 错，大 9. 错，小 10. 错，合约进入模式 11. 错，弹性大 12. 错，敏感性不强 13. 错，市场集中化 14. 错，差异性营销策略 15. 错，差异化战略 16. 错，差异性营销策略 17. 错，定位过低配套包装策略 18. 错， 19. 错，快速掠夺战略是高价格 20.对海尔洗衣机进入日本市场（1）海尔对日本市场进行细分的依据是什么？（2）为什么在按照上述标准划分的细分市场上海尔最有可能获得成功？（3）海尔在日本采取了什么市场覆盖模式？（4）海尔在日本采用了什么营销组合战略？为什么要使用这个战略？（5）海尔在日本采用了什么定位策略？答：（1）人口：年龄或家庭生命周期（2）专注于单身和老年人市场，这个划分标准所产生的市场符合以下要求：可衡量性；足量性；可进入性；效益性（3）选择专业化（4）差异营销战略（战略选择影响因素）（5）回避定位可口可乐的本土化产品策略（1）可口可乐公司选用了什么进入模式打进中国市场？（2）可口可乐公司在中国市场上使用了哪些品牌策略？其优缺点有哪些？（3）可口可乐公司在中国市场上是如何进行文化适应的？（4）面对中国市场上的激烈竞争，可口可乐公司对营销战略进行了怎样的调整？（5）为应对其他厂商的进攻，作为市场行业领导者的可口可乐公司采取了什么防御策略？（6）分析可口可乐的产品生命周期阶段营销策略。
答：（1）投资进入和出口进入。
（2）①多品牌策略。
其优点是能够适应客户与产品差异，避免连株效应；缺点是推销成本高。
②品牌延伸策略。
优点是减少新产品市场风险，强化品牌效应，增加品牌经济价值；缺点是可能损害原有品牌形象，造成品牌认知模糊化，有悖消费者心理。
（3）转变营销策略，适应中国特点推出系列新饮料品种；富有中国特色的品牌名称以及与中方企业合作。
（4）从无差异营销战略到差异营销战略。
（5）侧翼防御。
（6）成熟期。
市场改良；产品改良；营销组合改良美国易捕公司——捕鼠器行业的重要角色（1）易捕公司的目标市场选择合适吗？（2）易捕公司的产品定位是否最佳？（3）易捕公司应该采取哪些产品策略？答：（1）不合适。
应该按照性别细分，选择男性市场；按照收入水平细分，选择低收入人群（2）不是最佳，产生定位怀疑。
应该重新定位，依据产品特色和消费者利益，定位为“方便、经济” （3）配套包装策略；附赠品包装策略；改变包装策略；快速渗透策略国际目标市场选择（1）市场选择指数法如有N个细分市场，M 个市场因素mk v x =1、2、3……n kiik i1k v是第个细分市场的市场选择指数k m1是第 i 个因素的权数，i i i1xx0≤ ≤100 ik 是第 k 个细分市场在第 i 个因素上的评分ikk=A、B、C 结论：选择B市场（2）市场机会指数法PjI jB j I是第 j 个细分市场的市场机会指数，大于1才有潜力jP是第 j 个细分市场销售额占该产品总销售额的比重 j B是本企业在第 j 个细分市场的销售额占本企业该产品总销售额的比重j Q jPjn Q k=1、2、3……n kk 1 Q是被考察产品在第 j 个细分市场的销售额j q jB jn k=1、2、3……n qk k 1 q是本企业产品在第 j 个细分市场的销售额j结论：应该进入并扩大E市场。
国际市场定价方法 1.成本导向定价方法 (1) 成本加成定价方法P C1R p为价格 c为单位产品总成本 R成本加成率单位产品总成本=（固定成本+单位变动成本×总产量）/总产量成本加成率(目标利润率)=总利润额/总成本例如:电视机企业生产2000台彩电,总固定成本600万元,每台彩电变动成本1000元,确定目标利润率为25%.计算按成本确定的产品价格. 价格=[(6000000+1000 × 2000)/2000] ×(1+25%) =5000元 (2) 盈亏平衡定价方法保本价格=（固定成本+单位变动成本×保本产量）/保本产量保本产量=固定成本/ （保本价格-单位变动成本）例:某企业年固定成本100000元,单位产品变动成本为30元/件,年产量为2000件.计算其盈亏平衡点的价格。
保本价格=（固定成本+单位变动成本*保本产量）/保本产量=(100000+30 × 2000)/2000=80(元) 说明：（1）保本价格只是价格基本，通常加上单位产品目标利润才是最终市场价格。
（2）可以用于定价方案的比较。
计算出每个价格方案对应的保本产量，再计算每一价格对应的预计市场销售量，将其与保本产量对比，低于保本产量的方案被淘汰。
取市场销售额差额最大时对应的价格方案。
价格方案1：市场销量小于保本产量，应该被淘汰价格方案2：市场差额销售额为（80-70）× 8=80 价格方案3：市场差额销售额为（50-40）× 10=100 所以应该选择价格方案3(3) 边际成本定价方法又称变动成本定价法，以变动成本为基础，不计算固定成本。
价格=边际成本+边际贡献边际成本：每增加或减少一单位产品所产生的成本变化量边际贡献：每增加或减少一单位产品销售所产生的收益变化量。
只要其大于零就有利可图，当其完全补偿固定成本后便产生利润。
例：某袜业公司在一定时期内发生固定成本80000元，单位平均变动成本0.7元，预计销售量为100000双，在当时条件下，同类产品价格为每双1元。