企业管理
企业经营管理的方法有哪些
企业经营管理的方法有哪些1.SWOT分析法：利用对企业内外环境进行综合分析，明确企业的优势、劣势、机会和威胁，以确定企业的发展方向和战略。
2.成本管理法：通过对企业各项成本进行综合管理和控制，以降低成本，提高企业的竞争力。
3.创新管理法：鼓励员工的创新思维，建立创新机制和培养创新文化，以推动企业的创新发展。
4.绩效管理法：建立绩效考核体系，设定明确的目标和指标，对员工的绩效进行评估和激励，以提高企业的绩效和效益。
5.团队管理法：通过有效的团队建设和管理，协调各项资源，激发团队的潜力，提高团队的工作效率和合作能力。
6.变革管理法：在企业面临外部环境变化或内部问题时，采取合适的管理措施，推动企业的变革和发展。
7.客户关系管理法：建立完善的客户关系管理体系，了解客户需求，提供个性化的服务，提高客户满意度和忠诚度。
8.供应链管理法：优化供应链各个环节的管理，包括原材料采购、生产、物流等，以提高供应链的效率和质量。
9.知识管理法：建立知识共享和学习机制，促进员工的知识分享和学习，提高企业的创新能力和竞争力。
10.卓越管理法：通过建立卓越管理体系和文化，追求卓越品质和服务，提高企业的核心竞争力。
11.市场营销管理法：通过市场调研、产品定位、品牌营销等手段，提高产品和服务在市场中的竞争力。
12.品质管理法：建立质量管理体系和质量控制机制，提高产品和服务的质量和品质。
13.组织优化管理法：对企业组织结构进行调整和优化，建立高效的工作流程和沟通机制，提高企业的协同能力和执行力。
14.风险管理法：建立风险管理体系，识别和评估风险，采取措施降低风险，提高企业的抵御能力。
15.经营战略管理法：制定和实施企业的长期战略，包括市场战略、产品战略、竞争战略等，以实现企业的长期发展目标。
这些方法可以根据企业的实际情况和需求进行组合和应用，以达到优化经营管理的目标，提高企业的效率和竞争力。
同时，企业经营管理方法的选择和应用也应与企业的战略目标及内外部环境相匹配，以实现长期的持续发展。
企业管理ppt课件
创新与创业
创新和创业精神是企业管理发展 的关键驱动力，通过不断探索和 尝试，企业能够适应市场变化并
抓住新的机遇。
企业需要建立鼓励创新和创业的 文化氛围，为员工提供充分的空 间和支持，以激发其创造力和创
新思维。
与初创企业合作或自主创业，是 企业实现创新和拓展新市场的重
要途径。
案例四：苹果的全球化战略
总结词：苹果作为全 球消费电子产品的领 导者，其全球化战略 具有多元化、高端化 的特点。
详细描述
1. 设计引领：苹果注 重产品设计，通过创 新的设计引领消费潮 流。
2. 高质量产品：苹果 注重产品质量，追求 高精度的工艺和优质 的材料。
3. 全球化布局：苹果 在全球范围内布局生 产、销售网络，实现 资源优化配置。
根据员工的岗位、能力、业绩等因素，制 定合理的薪酬福利制度，激发员工的工作 积极性和创造力。
财务管理
预算编制 成本控制 财务分析 税务筹划
根据企业发展规划和目标，编制年度预算和资金计划，合理安 排资金支出和收入，确保企业的财务稳健。
通过对企业成本进行全面核算和控制，降低成本消耗和提高效 益，实现企业的利润最大化。
工的潜力。
领导力风格
分析不同的领导力风格，以及如 何根据企业需求和员工特点选择
合适的领导风格。
团队建设与管理
团队建设
探讨如何建立高效、协作良好的团队，以及如何 提高团队凝聚力和士气。
团队管理
分析如何通过有效的沟通和协调来管理团队，以 及如何解决团队冲突和问题。
团队发展
探讨如何根据团队需求和目标来发展团队，以及 如何评估团队的绩效和改进计划。
绿色发展与社会责任
随着公众对环境保护意识的提 高，绿色发展已成为企业管理 的重要方向。
企业管理名词解释
企业管理名词解释1. 企业管理企业管理是指对企业资源进行合理利用和组织调配，以达到实现企业目标的活动。
它涉及诸如组织设计、人力资源管理、战略规划、业务流程优化等方面的工作。
企业管理旨在提高企业的绩效和效益，确保企业能够在竞争激烈的市场中长期生存和发展。
2. 组织设计组织设计是指将企业的结构和职责进行合理规划和安排的过程。
它涉及确定企业的部门划分、职权分配、职责和岗位要求等方面。
通过良好的组织设计，企业能够建立起高效的工作流程，促进内部沟通和协作，提高工作效率和绩效。
3. 人力资源管理人力资源管理是指以人为核心，通过科学的方法，合理配置和管理人力资源的活动。
它包括人力资源的招聘、培训、评价和激励等方面的工作。
人力资源管理旨在提高企业的人力资源优势，提升员工的工作能力和满意度，从而实现组织目标的达成。
4. 战略规划战略规划是指通过分析内外环境，并制定长期目标和发展策略来指导企业发展的过程。
它涉及确定企业的竞争优势、目标市场和业务重点等方面。
战略规划帮助企业制定明确的方向和行动计划，以应对市场变化和挑战，实现企业的可持续发展。
5. 业务流程优化业务流程优化是指通过分析和改善企业的业务流程，以提高效率和质量，降低成本和周期的过程。
它涉及对现有流程进行识别、评估和优化的工作。
通过业务流程优化，企业能够更好地满足客户需求，提升产品和服务的竞争力，实现更高的效益和利润。
6. 绩效管理绩效管理是指通过设定目标、评估绩效和提供反馈，以提升团队和员工绩效水平的过程。
它涉及绩效目标的制定和沟通、绩效评估的实施和结果反馈的交流等方面。
通过绩效管理，企业可以激励和奖励高绩效员工，发现和改进低绩效问题，提高整体绩效和竞争力。
7. 市场营销市场营销是指通过研究市场需求和竞争情况，制定产品推广和销售策略，以获取和保持客户的过程。
它涉及产品定位、市场分析、渠道选择、品牌推广等方面的工作。
市场营销的目标是提高产品销售和市场份额，满足客户需求，实现企业的营销目标。
企业管理制度范本（精选18篇）
企业管理制度范本（精选18篇）企业管理制度范本企业管理制度制度的定义企业管理制度是对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列活动制度，是社会化大生产的客观要求。
企业管理制度是尽可能利用企业的人力、物力、财力、信息等资源，实现省、快、多、好的目标，取得最大的投入产出效率。
企业管理制度范本（精选18篇）所谓企业管理制度是公司为了规范自身建设，加强企业成本控制、维护工作秩序、提高工作效率、增加公司利润、增强企业品牌影响力，通过一定的程序所制定出的管理公司的依据和准则，现在，就来看看小编整理的企业管理制度范本（精选18篇）吧！企业管理制度范本1一、考勤目的1、为了规范员工，维护公司正常工作秩序，特制定本制度。
2、本制度适用于公司各个部门所有员工。
二、考勤内容1、公司考勤实行由办公室管理的手工考勤表制度。
2、要求：员工在工作时间坚守岗位，不得擅离职守，严禁在工作时间从事与工作无关的活动，员工必须遵守公司上下班时间，不得迟到、早退或旷工。
3、员工按规定时间到（离）岗工作时间未经领导批准离开工作岗位者，即为擅离职守，按旷工论。
4、考勤须知：（1）15分钟以内为迟到，提前15分钟以内下班视为早退。
（2）迟到15分钟以上按旷工半日论。
（3）迟到、早退累计三次按旷工半日论。
（4）因偶发事件迟到超过15分钟以上经办公室查明属实可准予补办请假。
对旷工者，应责成其作出书面检查，并按处罚制度罚款。
三、考勤表管理1、办公室要进行严格的考勤记录，登记当日考勤表，不得后补，须使用统一的假期符号。
2、每日早晨上班时间（早7：00）准时到点名处排队进行点到考勤，缺勤者按迟到或旷工办理。
3、办公室不定时到各部门查岗，应在岗而不在岗者，按旷工半日论。
4、员工因工作需要内部调动时，考勤表应由办公室办理调整。
5、因公出差，应于出差前到办公室办理人工考勤，出差结束后，需到办公室报到。
6、考勤表由办公室汇总后于当月月底上交财务部。
企业四大管理体系
企业四大管理体系企业四大管理体系是指战略管理体系、组织管理体系、运营管理体系和绩效管理体系。
这四大管理体系是企业管理的核心，对于企业的发展和运营具有重要意义。
战略管理体系是企业决策的基础。
战略管理体系主要包括战略制定、战略实施和战略评估三个环节。
在战略制定阶段，企业需要明确自身的愿景、使命和核心价值观，制定长期战略目标，并制定相应的发展战略。
在战略实施阶段，企业需要制定详细的行动计划，并将其落实到各个部门和员工中。
在战略评估阶段，企业需要对战略的实施效果进行评估，并及时调整战略。
组织管理体系是企业组织架构和人力资源管理的体系。
组织管理体系主要包括组织结构设计、岗位职责划分、人员招聘与选拔、培训与发展、绩效考核等方面。
良好的组织管理体系可以使企业的组织结构合理，职责清晰，人员配备恰当，并能够激励员工的积极性和创造性，提高企业的竞争力。
第三，运营管理体系是企业日常运营的关键。
运营管理体系主要包括供应链管理、生产管理、质量管理、物流管理等方面。
优秀的运营管理体系可以使企业能够高效地获取和利用资源，提高生产效率，降低成本，提升产品和服务质量，满足客户需求，提高客户满意度。
绩效管理体系是企业绩效评估和激励的体系。
绩效管理体系主要包括目标设定、绩效评估、薪酬激励等方面。
通过绩效管理体系，企业可以明确目标，对员工的工作进行评估，根据评估结果进行激励和奖励，从而调动员工的积极性和工作热情，提高企业整体绩效。
企业四大管理体系是企业管理的核心，包括战略管理体系、组织管理体系、运营管理体系和绩效管理体系。
这四大管理体系相互关联、相互支持，共同促进企业的发展和运营。
企业要想取得长期的竞争优势，必须重视和完善这四大管理体系，不断提升管理水平，不断适应市场环境的变化，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
企业的管理方法有
企业的管理方法有
1. 科学管理方法：采用科学的分析和计划方法，确保资源的最优利用和任务的高效完成。
包括制定管理目标和计划，组织人力资源，分工合作，控制和评估等管理活动。
2. 经验管理方法：根据经验积累和实践总结，制定管理决策和措施。
通过分析过去的成功和失败案例，为经营决策提供参考和依据。
3. 人际关系管理方法：重视人与人之间的沟通和协作，建立良好的团队合作关系。
通过培养团队合作精神、提高团队凝聚力和配合度，提升企业绩效。
4. 激励管理方法：通过激励措施，如薪酬激励、晋升机会等，激发员工的积极性和工作热情，使他们充分发挥潜力，为企业创造价值。
5. 全面质量管理方法：以追求产品质量的完美为目标，通过优化和改进产品研发、生产、销售等环节，提高企业竞争力和市场占有率。
6. 创新管理方法：鼓励和促进创新，倡导员工的创意和想法，不断推动企业的技术创新、业务模式创新和管理创新。
7. 公司文化管理方法：通过树立企业核心价值观和文化，建立企业独特的文化氛围，提高员工的归属感和忠诚度，凝聚员工的力量。
8. 国际化管理方法：适应全球化的趋势，制定国际化战略和管理措施，开拓国际市场，提高企业竞争力和影响力。
9. 成本控制管理方法：通过合理的成本控制和资源配置，提高企业的盈利能力和企业价值。
10. 社会责任管理方法：积极履行企业的社会责任，关注环境保护、公益事业等，提高企业的社会形象和声誉。
企业管理是什么
企业管理是什么企业管理大家知道吗?什么是企业管理呢?看完店铺整理的企业管理是什么后你就会明白了!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!企业管理是什么Q:什么是企业管理?企业管理是什么意思?所谓企业管理，就是由企业经理人员或经理机构对企业的经济活动过程进行计划、组织、指挥、协调、控制，以提高经济效益，实现盈利这一目的的活动的总称。
企业的生产经营活动包括两大部分：一部分是属于企业内部的活动，即以生产为中心的基本生产过程、辅助生产过程以及产前的技术准备过程和产后的服务过程，对这些过程的管理统称为生产管理。
另一部分是属于企业外部的，联系到社会经济的流通、分配、消费等过程，包括物资供应、产品销售、市场预测与市场调查、对用户服务等，对这些过程的管理统称为经营管理，它是生产管理的延伸。
随着现代商品经济的发展，企业管理的职能逐渐由以生产为中心的生产型管理发展为以生产经营为中心的生产经营型管理。
因此，企业管理的任务是，不仅要合理地组织企业内部的全部生产活动，而且还必须把企业作为整个社会经济系统的一个要素，按照客观经济规律，科学地组织企业的全部经营活动。
“建立现代企业管理制度”，这个口号我们已经喊了好久，应该说，作为一个概念，“现代企业制度”在我们心目中已经根深蒂固。
但是，在实际操作中，我们又做得如何呢?让我们从几个在企业管理中使用的老概念谈起。
第一个概念是“方针目标管理”。
第二个概念“QC小组”。
第三个概念是“岗位技能工资”。
一、企业管理制度是企业员工在企业生产经营活动中共同须遵守的规定和准则的总称，企业管理制度的表现形式或组成包括企业组织机构设计、职能部门划分及职能分工、岗位工作说明，专业管理制度、工作或流程、管理表单等管理制度类文件。
企业管理制度具有规范性，而且只有具有一定的规范性才能发挥企业管理制度的作用。
企业管理制度本身就是一种规范。
企业因为生存和发展需要而制定这些系统性、专业性相统一的规定和准则，就是要求员工在职务行为中按照企业经营、生产、管理相关的规范与规则来统一行动、工作，如果没有统一的规范性的企业管理制度，企业就不可能在企业管理制度体系正常运行下，实现企业的发展战略。
企业管理的名词解释
企业管理的名词解释企业管理是指对企业内部各项工作进行组织、协调和控制，以实现企业目标的过程。
它是企业日常运营中的核心活动之一，旨在提高生产效率、优化资源利用，进而实现企业的稳定发展和长期竞争优势。
组织在企业管理中，组织是指将企业内部的人力、物力、财力等各种资源按照一定的结构和层次关系进行合理配置和协调的过程。
一个良好的组织结构可以确保各部门之间的协作，避免冲突和资源浪费，提高工作效率。
协调协调是企业管理的重要内容，它涉及到各部门、各职能之间的协作和协调。
协调的目标是确保各种资源的合理利用，促进工作的顺利开展。
在协调过程中，管理者需要及时沟通、协商，解决不同意见，以实现整体利益最大化。
控制控制是企业管理中的一个重要环节，它通过制定标准、监控、评估和调整等手段，确保企业的运营符合预期目标。
控制可以帮助企业识别问题、纠正错误，并及时采取措施调整，以保持企业运营在正确的轨道上。
生产效率生产效率是企业管理的重要指标之一，它是用来衡量企业在相同资源下所能生产的产品或服务数量。
提高生产效率可以通过优化生产流程、提升员工技能、引进新技术等方式来实现，从而降低成本、提高企业竞争力。
资源利用在企业管理中，资源利用是指通过合理配置和管理企业的各种资源，以实现最优化的效益。
这些资源包括人力资源、物质资源、财务资源等。
有效地利用资源可以降低企业的经营成本，提高企业的盈利能力。
稳定发展稳定发展是企业管理的长远目标之一，它指企业在经营过程中保持持续、平稳的发展态势。
稳定发展需要企业具备经济实力、人才储备、市场适应能力等多种要素支撑，并在竞争激烈的市场环境中不断适应和调整。
竞争优势竞争优势是企业管理的最终目标之一，它指企业在市场中相对于竞争对手所具备的独特优势。
这些优势可以表现为产品品质、价格竞争力、市场份额等方面。
通过有效的企业管理，企业可以不断优化自身竞争优势，提升市场地位。
结论企业管理是一个综合性的系统工程，它涉及到组织、协调、控制等多个方面。
企业管理方案范文(必备9篇)
企业管理方案范文第1篇一、管理方案管理系统分为营业系统、监控系统(质检)和保障系统。
其中营业系统又包括资讯系统，管理采取垂直管理，垂直管理下设游戏规划(工作任务、工作达标标准、岗位职责及服务流程)，人人都要遵守按照游戏规则去开展工作，检查游戏标尺就是公司的员工守则，往往一些企业存在着人与人之间的矛盾及斗争，也就是所谓的中国老的传统管理机制人管人，为了摆脱传统的管理模式，采取科学的管理方法，就是游戏规划，管人、约束人，游戏规则是衡量一个部门一个管理者及员工是否遵循执行达到公司工作标准，完成公司所交给的各项工作任务。
管理办法是：每个部门设定工作标准和工作要求，把工作流程表格化、数据化，设定考核标准，大家按照这个标准去监督检查，然后评估。
管理模式是围绕：计划、实施、监督、检查、评估员工守则去开展工作。
计划：年计划、月计划、周计划、日计划、营业计划、销售计划、等。
公司的会议可分为两大类：管理会议和营销会议，管理会议可分：每月员工大会，管理人员月底总结会，每周一经理会，每日总结会，员工例会(注：会议要有主持人，开会地点参加会议人员、会议内容、记录人等)。
日常管理会议：参加的人员有副总经理、副理、主管、领班。
主持人：经理开会地点：经理办公室开会时间：自定会议具体事项：由经理向副总经理汇报一周内的经营管理工作，并针对经营管理现状提出经营管理方案，副总经理裁决后，把企业精神及工作任务布置下去。
每月总结会：参加人员：总经理、副总经理、主管、领班，开会地点在经理办公室，开会时间为每月，主持人：总经理，具体事项：全面总结当月的经营管理工作、营收情况、工作表现，批评管理工作存在的不足，讨论拟定下个月的工作任务，并裁决。
每月员工大会：参加人员：全体员工，开会地点：各休息厅或餐饮、舞台，具体事项：表彰激励员工灌输企业的经营理念及经营思想并把每月的经营管理情况公布于员工，望员工再接再厉。
召开会议的目的：主要讨论管理工作出现的问题，我们的经营管理目标是否达成，工作任务是否完成，如没完成拿出什么方法来解决此类问题。
企业管理学的知识点
企业管理学的知识点1.组织理论组织理论是研究企业内部组织结构、职权划分、人员分工和协作机制等的学科。
它包括传统的公式管理、人际关系、系统理论等。
组织理论不仅关注企业的组织结构，还关注企业内部的沟通、协作和决策流程等。
2.管理决策管理决策是企业管理中非常重要的一个方面。
它主要关注企业经营战略、市场营销策略、人力资源管理决策等。
管理决策需要对外部环境、内部资源和组织能力进行全面分析，并做出相应的决策。
3.控制理论控制理论是指对企业内部活动进行监控和指导的方法和原理。
它包括预算控制、财务控制、绩效控制等。
控制理论主要关注企业长期目标的实现和资源的有效利用，通过建立适当的控制机制，来确保企业运营的一致性和有效性。
4.创新管理创新管理是指在变化不断的市场环境中，通过创新来获取竞争优势的管理方法。
它包括组织创新、产品创新、流程创新等。
创新管理主要关注企业的创造力、创造环境和创新过程，通过有效的创新管理来推动企业的可持续发展。
5.管理战略管理战略是指企业为了实现长期竞争优势而制定的一系列策略和计划。
它包括企业定位、竞争战略、业务发展战略等。
管理战略需要对企业内外环境进行全面分析，确定企业的竞争优势和目标，并制定相应的战略和战术。
以上只是企业管理学中的一些重要知识点，还有很多其他的知识点，如人力资源管理、项目管理、风险管理等。
企业管理学的研究内容非常广泛，不同的知识点之间也有相互关联。
通过深入研究企业管理学的知识点，可以帮助企业管理者理解企业运作的规律，提升管理水平，推动企业的可持续发展。
企业 现代化管理
企业现代化管理
摘要：
一、企业现代化管理的概述
二、企业现代化管理的必要性
三、企业现代化管理的实施策略
四、企业现代化管理的效果与挑战
正文：
一、企业现代化管理的概述
企业现代化管理是指运用现代化的管理理念、方法和技术，对企业进行系统化、科学化、高效化的管理，以提高企业的经营效益和市场竞争力。
企业现代化管理涉及到企业的各个方面，包括生产、经营、人力资源、财务、市场等，它以战略为导向，强调团队协作，注重信息的应用，追求持续改进。
二、企业现代化管理的必要性
在当今经济全球化、市场竞争加剧的背景下，企业现代化管理显得尤为重要。
首先，现代化管理有助于企业提高效率，降低成本，增强竞争力。
其次，现代化管理能够帮助企业更好地适应市场变化，提高对市场环境的应变能力。
再次，现代化管理有助于企业建立起科学的管理制度，提高管理水平，降低管理风险。
三、企业现代化管理的实施策略
实施企业现代化管理，首先需要明确企业的战略目标，以此为导向进行管理活动。
其次，要引入先进的管理理念和方法，如ISO 质量管理体系、ERP
系统等。
再次，要加强人力资源管理，提高员工的素质和能力，建立起高效的团队。
最后，要注重信息的应用，建立起高效的信息传递和处理系统。
四、企业现代化管理的效果与挑战
企业现代化管理能够显著提高企业的管理效率和经营效益，提升企业的市场竞争力。
然而，实施现代化管理也面临一些挑战，如如何引入和应用先进的管理理念和方法，如何提高员工的素质和能力，如何处理好信息化和人性化的关系等。
企业现代化管理有哪些方法
企业现代化管理有哪些方法1.战略管理：企业现代化管理的核心是战略管理。
战略管理包括确定企业的长期目标、制定战略计划、实施战略措施和监控战略执行情况。
企业应该根据内外环境的变化，进行战略调整和优化，以保持市场竞争力。
2.组织架构优化：企业应该通过优化组织架构，建立适应市场需求和企业发展的组织形式。
可以采取平级管理、跨部门合作等方式，增强内部沟通和协作能力。
3.流程管理：通过优化和精简企业的各项运营流程，提高运作效率和质量。
可以运用流程再造、业务流程重组等技术手段，优化企业的流程管理。
4.绩效考核：建立科学的绩效考核体系，明确员工的工作目标和职责，激励员工积极投入工作，提高工作效率。
可以运用KPI（关键绩效指标）体系、绩效考核软件等工具，实施绩效考核。
5.人才管理：建立合理的人才激励机制，吸引和留住优秀人才。
可以通过培训、晋升、股权激励等方式，发掘人才潜力，提高员工的工作能力和忠诚度。
6.信息化管理：运用信息技术手段，提高企业的信息化水平和管理效率。
可以建设企业管理信息系统，实现信息共享和远程办公，提高决策和管理的准确性和时效性。
7.创新管理：鼓励员工提出创新点子，并实施创新管理。
可以采用创新思维培训、设立创新奖励等方法，激发员工的创新潜力，推动企业的创新发展。
8.质量管理：建立质量管理体系，追求产品和服务的持续改进和优化。
可以采用ISO9000质量管理体系、六西格玛等方法，提高产品质量和客户满意度。
9.风险管理：建立完善的风险管理机制，降低企业面临的各种风险。
可以通过风险评估、风险控制措施等方法，减少企业的经营风险。
10.营销管理：通过市场调研、竞争分析等手段，制定有效的营销策略。
可以运用CRM（客户关系管理）系统、市场营销软件等工具，提高市场竞争力和客户满意度。
以上是企业现代化管理的一些常用方法，企业可以根据自身需求和实际情况进行选择和应用。
管理对企业的重要性
建立良好的激励机制
激励机制的定义：通过奖励、惩罚等方式，激发员工的积极性和创造力 激励机制的作用：提高员工的工作积极性，提高工作效率，降低离职率 激励机制的类型：物质激励、精神激励、晋升激励等 建立激励机制的方法：制定合理的薪酬制度，提供良好的工作环境，提供晋升机会等
加强财务管理和监督可以提高企业的透明度和公信力，为企业的长期发展奠定基础
提高资金使用效率
合理规划资金使用：制定合理的资金使用计划，避免浪费和重复投资 优化资金结构：调整资金结构，降低负债率，提高资金使用效率 加强财务管理：建立完善的财务管理制度，提高资金使用效率 提高资金周转率：加快资金周转速度，提高资金使用效率
降低企业成本：通过优化资源配置、提高生产效率、降低浪费等措 施，降低企业的生产成本，提高企业的盈利能力。
提高企业创新能力：通过加强研发投入、人才培养、技术引进等措施， 提高企业的创新能力，为企业的发展提供源源不断的动力。
提高企业社会责任感：通过加强环境保护、员工福利等方面的管理， 提高企业的社会责任感，为企业的长期发展奠定基础。
评估和调整战略方案：定期评估战略方案的执 行情况，根据实际情况进行调整，确保战略方 案的科学性和合理性。
明确企业战略目标
企业战略目标： 企业长期发展的 方向和愿景
企业战略目标制 定：根据企业内 外部环境，制定 合理的战略目标
企业战略目标实 施：将战略目标 分解为具体的行 动计划，并落实 到各部门和员工
公司
企业有效管理的方法
企业有效管理的方法在现代商业环境中，企业管理的效率和效果对企业的发展非常重要。
有效的管理方法可以帮助企业实现良好的组织运作、提高生产效率、增强员工动力和客户满意度。
本文将介绍几种企业有效管理的方法。
一、目标管理法目标管理法是一种将企业目标与员工个人目标相结合的管理方法。
首先，企业需要明确设定可测量和可量化的目标，然后将这些目标传达给员工。
通过监测和评估目标达成情况，管理者可以及时调整战略和资源分配，以确保企业朝着预定目标发展。
同时，员工个人目标也需要与企业目标保持一致，以促使员工在实现个人目标的同时为企业作出贡献。
二、团队协作法团队协作是企业成功的重要因素之一。
团队协作法着重强调员工之间的合作与沟通。
企业可以通过开展团队建设活动、设立跨部门的工作组和加强团队会议等方式来促进团队协作。
有效的团队协作可以提高工作效率和品质，促进创新和知识共享，并增强员工的凝聚力和归属感。
三、激励管理法激励管理法是通过激励员工的积极性和动力来提高工作绩效的管理方法。
企业可以采取多种激励手段，如经济激励、职业发展机会、员工培训和员工表彰等，以满足员工的个人需求和激发他们的工作热情。
合理而有力的激励可以鼓励员工更加投入工作，并帮助企业留住人才。
四、沟通管理法良好的沟通是企业内部顺畅运作的关键。
沟通管理法旨在建立透明、开放和有效的沟通渠道。
管理者应该积极倾听员工的意见和反馈，不断改进沟通方式和沟通工具，确保信息传递的准确和及时性。
同时，企业应该鼓励员工互相交流和分享信息，以促进团队协作和知识共享。
五、持续改进法持续改进是企业成功的不竭动力。
企业应该建立一个积极向上的学习型组织文化，鼓励员工不断学习、创新和改进工作方式。
通过定期评估和反思现有管理方法和业务流程，企业可以找到改进的空间和机会，并采取相应行动。
持续改进法可以帮助企业不断提高竞争力和适应市场变化。
六、技术支持法现代技术的应用可以提升企业管理的效率和效果。
企业可以利用信息系统、人工智能和大数据分析等技术手段来优化流程、提高决策质量和实时监控绩效。
企业管理基础知识
企业管理基础知识企业管理是指对企业内部各种资源进行有效组织和协调，以实现企业目标的过程和方法。
它是企业运作的重要环节，对于企业的发展和成功具有重要意义。
本文将从企业管理的定义、管理职能、管理层次、管理原则和管理技巧等方面进行探讨。
一、企业管理的定义企业管理是指企业通过对各种资源进行有效组织和协调的过程，以实现企业目标的管理活动。
它包括企业的计划、组织、指挥、协调和控制等各个方面。
企业管理的目标是确保企业的长期生存和发展，提高企业的竞争力和效益。
二、管理职能管理职能是指在企业管理过程中需要履行的各项职责和任务。
常见的管理职能包括规划、组织、领导和控制四个方面。
1. 规划：规划是为了实现企业目标而确定行动方向和方式的活动。
它包括制定目标、制定策略、制定计划和制定预算等环节。
2. 组织：组织是将企业资源按照一定的结构和关系进行合理配置的过程。
它包括确定组织结构、分配职责、建立工作流程和制定工作标准等方面。
3. 领导：领导是指对员工进行激励和管理的过程。
它包括制定员工目标、指导员工工作、激励员工和解决员工问题等方面。
4. 控制：控制是对企业运作过程进行监督和调整的活动。
它包括制定控制指标、收集信息、分析数据和采取措施等环节。
三、管理层次管理层次是指企业管理中的各个级别。
一般来说，企业管理层次可以分为高层管理、中层管理和基层管理三个层次。
1. 高层管理：高层管理是指企业的最高决策层。
他们负责制定企业整体发展战略，决策重大事项，对企业的发展方向和目标进行规划和确定。
2. 中层管理：中层管理是指企业中级管理人员层次。
他们负责执行高层决策，具体组织和协调各项工作，对下属员工进行管理和指导。
3. 基层管理：基层管理是指企业的一线管理人员层次。
他们直接管理和指导生产和运营工作，负责组织实施各项任务，保证日常的工作顺利进行。
四、管理原则管理原则是指在企业管理中需要遵循的一些基本原则和规范。
常见的管理原则包括目标一致原则、协调一致原则、权责一致原则和激励约束原则等。
企业管理制度完整版(精选10篇)
企业管理制度完整版企业管理制度完整版一、制度的目的本制度旨在规范和管理企业内部的各项工作，确保企业的正常运行，保障员工的权益，提高工作效率和质量，促进企业的可持续发展。
二、制度的范围本制度适用于企业内部所有员工和管理人员，包括但不限于人力资源管理、财务管理、生产管理、销售管理等各方面的工作。
三、制度制定程序本制度的制定采取以下程序：1、调查分析：调查企业内部各项工作的现状，分析存在的问题和不足之处，确定制度制定的方向和目标。
2、草案制定：由制度制定小组，结合调查分析的结果和相关法律法规及公司内部政策规定，制定初步的制度草案。
3、调研论证：将制度草案公示于全体员工和管理人员，征求意见和建议，进行调研论证，广泛发扬民主，促进员工参与制度制定。
4、定稿审核：由制度制定小组进行修改完善，审核定稿，并经企业领导审批通过。
5、实施检查：制度实施后，需进行检查评估，及时进行调整完善。
四、制度内容1、劳动合同管理制度名称：企业劳动合同管理制度。
范围：涉及企业员工和管理人员签订的劳动合同。
目的：规范企业与员工签订劳动合同的程序和内容，保障员工的合法权益。
内容：规定劳动合同的签订程序、内容、期限、解除、续签等方面。
责任主体：企业人力资源部门、公司领导、全体员工。
执行程序：严格执行《劳动合同法》及相关法律法规，履行企业与员工之间的合同义务。
责任追究：对违反《劳动合同法》的员工或企业进行相应的法律追究。
2、考勤管理制度名称：企业考勤管理制度。
范围：针对全体员工的考勤管理。
目的：规范员工的出勤、迟到、早退等考勤行为，促进员工的工作纪律和作风。
内容：规定员工的考勤时间、考勤程序、考勤记录、考勤汇总等方面。
责任主体：企业人力资源部门、公司领导、全体员工。
执行程序：严格按照考勤制度管理员工的考勤行为，对迟到、早退等不良行为进行纪律处分。
责任追究：对严重违反考勤制度的员工进行相应的法律追究。
3、财务管理制度名称：企业财务管理制度。
如何管理好一个公司
如何管理好一个公司要管理好一个公司，需要具备以下几个方面的能力和做法：1.建立清晰的公司目标和愿景：明确公司的发展方向和目标，为员工提供一个明确的方向，让大家都朝着同一个目标努力。
2.建立有效的沟通渠道：建立多样化的沟通渠道，如定期举行会议、内部邮件、内部社交平台等，以便员工之间和员工与管理层之间的信息传递顺畅。
同时，要鼓励员工提出意见和建议，通过反馈机制改进问题和解决矛盾。
3.建立良好的管理团队：任命适合岗位的管理人员，并给予他们必要的培训和指导，以确保他们具备适当的管理和领导能力。
管理团队应该具备协调、沟通和决策能力，能够有效地运作和管理公司。
4.建立完善的绩效评估体系：制定公正合理的绩效评估制度，根据员工的表现给予相应的奖励和激励措施，提高员工的工作积极性和动力，并激发员工的创造力和主动性。
5.鼓励团队合作和创新：鼓励员工之间的合作和互助，注重团队精神的培养。
同时，要鼓励员工提出新的想法和创新，给予他们适当的支持和资源，推动公司不断发展和进步。
6.建立健全的员工培训和发展体系：为员工提供必要的培训和发展机会，帮助他们不断提升自己的技能和能力，提高工作效率和专业水平，同时也增加员工的工作满意度和忠诚度。
7.关注员工福利和员工关系管理：提供良好的工作环境和福利待遇，关注员工的生活和工作需求，建立健康的员工关系。
及时解决员工的问题和困难，增加员工的归属感和忠诚度。
8.不断学习和改进：及时关注行业动态和市场变化，学习新的管理理念和方法，不断改进和调整管理策略，以适应不断变化的外部环境和市场需求。
通过以上几个方面的努力，可以帮助企业建立高效的管理体系，建立良好的企业文化，提高员工的工作积极性和创造力，推动公司持续稳健发展。
企业管理模式7篇
企业管理模式7篇【篇一】企业管理模式一、办公室管理制度为完善公司的行政管理机制，建立规范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各项行政工作有章可循、照章办事，特制订本制度。
(一)、文件收发规定1、董事会和公司的文件由办公室拟稿。
文件形成后，属董事会的由董事长签发，属公司的由总经理签发，属党内的由党支部书记签发。
业务文件由有关部门拟稿，分管副总经理或总工程师审核、签发。
属于秘密的文件，核稿人应该注“秘密”字样，并确定报送范围。
秘密文件按保密规定，由专人印制、报送。
2、已签发的文件由核稿人登记，并按不同类别编号后，按文印规定处理。
文件由拟稿人校对，审核后方能复印、盖章。
3、董事会和公司的文件由办公室负责报送。
送件人应把文件内容、报送日期、部门、接件人等事项登记清楚，并报告报送结果。
秘密文件由专人按核定的范围报送。
4、经签发的文件原稿送办公室存档。
5、外来的文件由办公室文书负责签收，并于接件当日填写阅办单，按领导批示的要求送达有关部门，办好文件阅办;属急件的，应在接件后即时报送。
6、文件阅办部门或个人，对有阅办要求的文件，应在三日内办理完毕，并将办理情况反馈至办公室。
三日内不能办理完毕的，应向办公室说明原因。
以上列举的都是关于一些公司管理制度方面应该规定的内容。
(二)、文印管理规定7、所有文印人员应遵守公司的保密规定，不得泄露工作中接触的公司保密事项。
8、打印正式文件，必须按文件签发规定由总经理签署意见，送信息中心打印。
各部门草拟的文件、合同、资料等，由各部门自行打印。
打印文件、发传真均需逐项登记，以备查验。
9、文印人员必须按时、按质、按量完成各项打字、传真、复印任务，不得积压延误。
工作任务繁忙时，应加班完成。
办理中如遇不清楚的地方，应及时与有关人员校对清楚。
10、文件、传真等应及时发送给有关人员。
因积压延误而致工作失误或造成损失的，追究当事人的责任。
11、严禁擅自为私人打印、复印材料，违犯者视情节轻重给予罚款处理。
企业管理管理体系
企业管理管理体系摘要：1.企业管理管理体系的概念2.企业管理管理体系的组成部分3.企业管理管理体系的重要性4.企业管理管理体系的实施策略5.企业管理管理体系的案例分析正文：一、企业管理管理体系的概念企业管理管理体系，是指企业在运作过程中，通过建立一套科学的管理制度、规范的管理流程和有效的管理手段，以实现企业目标的过程。
企业管理管理体系主要包括组织结构、人力资源管理、财务管理、市场营销管理、生产管理等多个方面。
二、企业管理管理体系的组成部分1.组织结构：组织结构是企业管理管理体系的基础，它决定了企业内部各部门、各岗位的职责和权责。
合理的组织结构有助于企业提高工作效率，实现企业目标。
2.人力资源管理：人力资源管理是企业管理管理体系的重要组成部分，包括员工招聘、培训、考核、激励等方面的工作。
企业需要通过有效的人力资源管理，吸引和留住人才，提高企业的核心竞争力。
3.财务管理：财务管理是企业经营活动的重要方面，包括成本控制、资金筹措、财务分析等工作。
企业需要通过财务管理，确保企业的财务状况健康，为企业发展提供资金支持。
4.市场营销管理：市场营销管理是企业实现产品和服务价值的关键环节，包括市场调研、产品定位、价格策略、促销策略等工作。
企业需要通过市场营销管理，提高产品和服务的市场占有率，实现企业的盈利目标。
5.生产管理：生产管理是企业实现产品和服务生产的关键环节，包括生产计划、生产组织、生产控制等工作。
企业需要通过生产管理，提高生产效率，降低生产成本，保证产品质量。
三、企业管理管理体系的重要性企业管理管理体系对于企业的成功至关重要。
一个完善的企业管理管理体系可以帮助企业实现以下目标：1.提高工作效率：通过规范的管理流程和有效的管理手段，企业可以提高工作效率，减少资源浪费，降低运营成本。
2.保证产品质量：通过严格的生产管理和质量控制，企业可以确保产品质量，提高客户满意度，增强市场竞争力。
3.吸引和留住人才：通过有效的人力资源管理，企业可以吸引和留住优秀人才，提高企业的核心竞争力。
六种企业管理方法
六种企业管理方法企业管理方法是指企业为达到既定目标而采取的管理手段和技术。
目前常见的企业管理方法有很多种，以下是其中六种常用的企业管理方法：1.科学管理方法：科学管理方法是由弗雷德里克·泰勒在美国工业革命时期提出的，强调通过科学的分析和实验，确定最佳的工作方法和生产过程。
科学管理方法注重事前的计划和定量的工作测量，通过细致的时间和运动研究，提高劳动者的效率和工作质量。
2.经验管理方法：经验管理方法是指管理者通过自身的经验和直觉来处理问题和做出决策的管理方式。
经验管理方法注重经验的传承和积累，管理者根据自己积累的经验和感觉来进行管理决策，相对灵活和便捷，特别适用于经验丰富的管理者。
3.创新管理方法：创新管理方法是指企业通过创新和创造来提高竞争力和生产效率的管理方式。
创新管理方法注重鼓励员工的创造力和创新思维，建立创新型组织和文化，通过技术创新、产品创新和业务模式创新等方式来实现企业的持续发展。
4.绩效管理方法：绩效管理方法是指通过制定明确的目标和指标，对员工和团队的工作绩效进行评估和管理的方法。
绩效管理方法注重实现工作绩效与企业目标的一致性，通过设定绩效目标、制定绩效考核标准和执行绩效激励措施等方式来提高员工的绩效水平。
5.团队管理方法：团队管理方法强调团队合作和协同工作，通过有效地组织和管理团队来完成工作任务。
团队管理方法注重建立互信、互相理解和沟通的团队文化，通过明确团队目标、分工合作和定期团队反馈等方式来促进团队协作和业绩提升。
6.持续改进方法：持续改进方法是指不断优化和改进企业管理和生产流程，以达到持续改进和效率提升的管理方法。
持续改进方法注重通过识别问题、制定改进计划、实施改进和评估效果等步骤，不断推动企业的持续改进和创新。
综上所述，企业管理方法是企业为提高效率、提高绩效和实现持续发展而采取的管理手段和技术。
不同的企业管理方法适用于不同的管理需求，管理者需要根据企业的实际情况和目标选择合适的管理方法，并灵活运用。
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第一模块管理概论1.管理管理是根据事物的客观规律，组织通过计划，组织领导和控制职能作用于管理对象，使之适应外部环境，以达到组织目标的人类活动。
2、管理的科学性和艺术性“管理是科学”是指管理是由一些概念，原理。
原创和方法构成的科学知识体系，是有规律可循的，管理作为一门科学知识，可以通过学习和传授而得到。
“管理是艺术”是说管理在应用时具有较大的技巧性，创造性和灵活性，他有很强的实践性。
管理的艺术性反映的是千变万化的管理现象，而管理的科学性则反映万千现象中的规律并使之上升为理论，原理和方法。
因此，两者是相互补充和转化的。
3．管理的四个基本职能及其含义计划：确定目标。
制定战略。
开发分计划以协调活动组织：决定需要做什么。
怎么做，由谁去做领导：指导和激励所有参与者以及解决冲突控制：对活动进行监控，以确保其按计划完成4.组织结构的基本形式，及其主要特点1，直线制组织结构：组织内上级管理层与下级管理者按垂直系统进行管理，一个下级只接受一个上级的命令，而不设专门的职能机构。
2，职能制组织结构：按照分工负责原则，在组织内设置若干个职能机构，可减少行政领导人的指挥工作，而且职能机构专业指挥较熟悉3，直线职能制组织结构：集中领导。
便于调配人财物。
而且职能清楚。
有利于提高办事效率。
但各部门间信息沟通，传递路线较长，使整个组织系统对环境的适应性较差。
4，事业部制组织结构;集中决策，分节经营（图）5，矩阵制组织结构：加强了各职能部门的横向联系，具有较强的适应性和机动性，随时可以根据需要进行调整和重新组合5、泰勒科学管理理论的主要内容1，运用观测分析的方法制定标准的操作方法和工作定额。
消除错误和不当的操作程序，最后最有效的操作方法作为标准，将基本动作时间汇总，加上必要休息与延误时间，得到标准时间，据此制定一个工人的工作量，这是所谓的工作定额原理。
2，实行有差别的计件工资制。
对于完成或超额完成工作定额的工人，以较多的工资率支付工资，反之则以较低的工资率支付工资。
3，把管理职能和执行职能相分离4，标准化。
要是工人掌握标准的操作方法，使用标准化工具、机器，并使作业环境标准化5，实行职能工长制，把管理工作划分为许多小的管理职能，使各级管理人员各司其职。
6，主张实行“例外原则”。
高级管理者将日常事务权利下放给下级管理者，只保留对重要事项的决策和监督权。
能力与工作相适应，相应的人去合适的岗位6、简述法约尔管理过程理论的主要内容1、区别了经营与管理的概念，并详细规划了企业的基本活动。
经营活动分为6种基本活动：技术，财务，安全，商业，会计，管理活动。
2、明确了管理的五种职能。
计划职能、组织职能、指挥职能、协调职能、控制职能3、归纳了管理的一般原则，并提出十四条管理原则。
14原则：分工，权利与责任，纪律，统一指挥，统一领导，个人利益服从集体利益，报酬合理，集权与分权，等级链与跳板，秩序，公平，人员稳定，首创精神，集体精神。
第二模块人力资源概论1、人才的概念人才是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。
具体到企业中，人才是指具有一定的专业知识或专门技能，能够胜任岗位能力要求，进行创造性劳动并对企业发展做出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的员工。
企业的人才总量包括经营人才、管理人才、技术人才和技能人才。
经营人才指企业的单位负责人和部门负责人；管理人才、技术人才是具有中级及以上专业技术资格或本科及以上学历的人员；技能人才是在生产技能岗位工作，具有高级工及以上技能等级或具有专业技术资格的人员。
人才是人，人在与自然环境进行能量交换时，一定是趋向于最小的能量支付行为，即省时省力的直接索取，将现成物拿来享用。
人才资格的评判必须通过工作岗位这个载体来实现，能胜任岗位要求的人，即为人才。
人才流动是正常的行为，而人才流失不是。
人才流失是企业无可弥补的损失。
2、人力资源战略的类型？1.理论驱动模型：1）资源论模型：其基本假设是组织视人力资源为资产的程度影响雇主-雇员之间的交换或交易2）员工控制论模型：从人力资源管理七个职能领域入手培训与开发，绩效管理与评估，员工关系，劳资关系，政府关系，激励管理，工作系统设计2.数据驱动模型3.综合模型：把理论模型和数据模型结合起来，横向代表资源的获取：及人力资源战略是依赖与内部员工竞争力的开发还是获得以市场为基础的外部竞争力纵向代表控制：人力资源战略是基于对员工行为的控制或者说是依据以过程为基础的标准，还是寻求雇主和雇员共同的利益，并激励员工为共同利益开发自身的竞争力。
3、舒尔茨的人力资本论1.人力资源是一切资源中最主要的资源，人力资本理论是经济学的核心问题2.在经济增长中，人力资本的作用大于物质资本的作用3.人力资本的核心是提高人口质量，教育投资是人力投资的主要部分4.教育投资应以市场供求关系为依据，以人力价格的浮动为符号。
第三模块预决策与网络计划技术1、影响时间序列水平的主要因素有哪些？长期序列预测技术：就是通过对预测目标自身时间序列排列规律，来研究去变化趋势的。
1.长期趋势：是指由于某种根本性因素的影响，时间序列在较长时间内朝着一定的方向持续上升或下降，以及停留在某一水平上的倾向。
2.季节变动：是指由于自然条件和社会条件的影响，时间序列在一年内随着季节的转变而引起的周期性变动。
3.循环变动：是以数年为周期的周期变动。
4.不规则变动：是指由于各种偶然因素引起的无周期变动。
2、时间序列预测方法？平均预测法：1）算术平均法 2）移动平均法指数平滑法季节系数法利用移动平均法或指数平滑法对平稳序列进行预测P72—P743、如何依据最优期望值准则进行风险决策？期望值法：把每个行动方案的期望值求出来，然后根据期望值的大小确定最优方案。
E(X)=max(或min )E(Xi)第四模块财务管理模块1、单利计算：仅用本金计算利息，不把以前计息期中的利息累加到本金中去（利息不产生利息）P：本金 i:利率 n:计算利息次数 I：利息总和 F:本息和I=P*i*n F=P(I+i*n)复利：本金加上先前周期中累计利息再计算利息（利息生利息）I=P(I+i)n次方-P F=P(1+i)n次方2、现金流量图：是以数轴图形直观形象的表示各方案现金流量与时间之间的对应关系的图，用横轴表示时间，把各个不同时点上的现金流入和流出，用合乎比例的，方向分别朝上和朝下的垂线表示。
1.横坐标表示时间尺度，单位一般为年，时间的起点为零时点2.箭头向上表示现金流入，向下为流出，垂线的长度表示流量的大小，并按比例画出3.把年中的投资当成发生在年初或年末第五模块市场营销1、竞争对企业的影响竞争中求生存，竞争中求发展，这是竞争的正面的实质性意义。
竞争可以推动人类的文明与进步，竞争可以推动科学技术的快速发展，竞争可以提高人的素质与修养，竞争可以促使产品及服务更加满足消费者的需求。
竞争是企业自我完善的手段，竞争是国家经济发展的动力。
这都是竞争有利的方面。
竞争的不利方面有哪些？一是竞争会使强者吃掉弱者，从人道主义的理论及道德意义上来讲不很合适；二是在竞争使弱势群体失去生活保障与生存信念；三是竞争中会造成国家资源的浪费；四是无限竞争是企业间矛盾和社会矛盾日益深化；五是市场竞争使弱的企业更加脆弱；六是竞争将财富集中到少数人手中，使大多数人失去财富。
2、企业渠道策略营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织。
一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销（中间商人，代理商）和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套企业和个人。
其基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人们的需求转换为有意的货物搭配。
市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品与使用者之间的差距。
其方法有直接营销方式和间接营销方式。
第七模块战略管理模块1、PEST 分析法是指宏观环境分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。
在分析一个企业集团所处的背景时通过这四个因素来进行企业集团所面临的状况。
2、五力模型（自己总结）五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1.供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力：(1) 供应商所在行业的集中化程度。
(2) 供应商产品的标准化程度。
(3) 供应商所提供的产品在企业整体产品成本中的比例。
(4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。
(5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。
(6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。
(7) 企业原材料采购的转换成本(8) '供应商前向一体化'的战略意图2．购买者的讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。
购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。
为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。
购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。
有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。
以下因素影响购买者集团的议价能力：(1)集体购买(2)产品的标准化程度(3)购买者对产品质量的敏感性(4)替代品的替代程度(5)大批量购买的普遍性(6)产品在购买者成本中占的比例(7)购买者后向一体化的战略意图3．新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。
除了完全竞争的市场以外，行业的新进入者可能使整个市场发生动摇。
尤其是当有步骤、有目的地进入某一行业时，情况更是如此。
新进入者威胁的严峻性取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复。
其中第一点主要取决于该行业的前景如何，行业增长率高表明未来的赢利性强，而眼前的高利润也颇具诱惑力。
对于上两种威胁，客户需要研究进入壁垒的难易的条件因素，如钢铁业、造船业、汽车工业、规模经济是进入壁垒的重要条件，此外还有产品的差异条件，如化妆品及保健品业产品的差异条件是进入壁垒的主要条件之一。
4．替代品的威胁替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品。
如糖精从功能上可以替代糖，飞机远距离运输可能被火车替代等，那么生产替代品的企业本身就给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大，决定替代品压力大小的因素主要有：(1)替代品的盈利能力。