市场营销试卷三
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案( 考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B ) 观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A ) 。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A ) 动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D ) 型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C ) 定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B ) 不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B ) 竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A ) 。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C ) 。
A、产品/ 市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D ) 细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C ) 的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C ) 调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C ) 战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D ) 战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B ) 。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D ) 分销策略。
南京信息工程大学市场营销学试卷 3
南京信息工程大学试卷－学年第学期《市场营销学》课程试卷( 3 )本试卷共页；考试时间分钟；任课教师；出卷时间年月专业年级班级学号姓名得分一、单项选择题（每小题1分，共计20分）1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的( )。
A、欧洲B、日本C、美国D、中国^^C2.市场营销的核心概念是( )。
A、交换B、需求C、需要D、产品^^A3. 在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和( )称为新观念。
A、产品观念B、生产观念C、社会市场营销观念D、推销观念^^C4. 决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是( )。
A、服务价值B、产品价值C、人员价值D、形象价值^^B5. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业B、中间商C、政府D、消费者^^D6．消费者在购买产品时追求品牌是否有名气，按照马斯洛的需要层次理论，应属于( )A、生理需要B、安全需要C、尊重需要D、自我实现需要^^C7．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为( )。
A、市场领导者B、市场利基者C、强竞争者D、近竞争者^^A8．对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。
A、从容型竞争者B、选择型竞争者C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者^^ A9．集中性目标市场战略的缺点是（）。
A、成本较高B、风险较大C、资源分散D、难以提高市场占有率^^ B10．企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择性专业化^^C11. 在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。
A、投入期B、成熟期C、衰退期D、成长期^^ D12. 产品质量属于产品整体中的( )部分。
A、核心B、形体C、附加D、特殊^^ B13. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )。
市场营销专业考试模拟试卷三
第一部分:营销管理概论1、下列哪个选项不是组织市场常用的区隔变数？A、采购人员特质B、产业与行业别Ｃ、购买的时机 D、购买规模2、下列哪项关于策略规划的叙述是正确的？A、策略规划主要是专属于高层主管的责任B、策略规划的层级划分,适用于所有规模的企业C、策略规划是达成企业短期使命的行动指导原则D、公司策略规划的目标是企业愿景的定位３、下列何种环境的变化最可能会影响消费者的购买力及消费形态？A、社会文化环境Ｂ、自然环境Ｃ、政治法令环境D、经济环境4、购买决策过程中的方案评估，一定会涉及三个概念,以下选择中不属于的是？A、产品属性B、属性的重要性C、品牌概念Ｄ、品牌忠诚度5、营销就是在从事____的活动;而____的最高境界,即是在消费者脑海中创造独占的市场,使其对于特定厂商的产品产生忠诚的行为。
空格内应填入?A、价值专属，价值专属B、价值创造，价值创造C、价值创造,价值专属D、价值专属，价值创造6、企业在选择流通渠道时应考虑的因素中，下列选项中不是“市场因素"的是?A、市场集中程度的高低Ｂ、顾客的购买习惯C、对流通渠道的控制Ｄ、购买者的数目7、电视购物是一种_＿___？Ａ、店面零售 B、网络拍卖(网拍）C、人员直销（Peｒsoｎnel Ｍarketｉｎｇ）D、直效营销（Ｄｉrｅct Ｍａrｋetｉng）8、延伸产品（Ａｕgmｅnt Ｐroduct)是厂商另外提供给消费者的额外产品，下列选项中不属于延伸产品的是？A、售后服务B、品牌Ｃ、信用条件 D、维修9、下列哪个选项是消费者在进行购买决策时所知觉的风险？A、财务风险B、社会风险Ｃ、时间风险 D、以上皆是10、以下关于产品生命周期的叙述哪项是错误的？A、大多产品在导入期为负的利润B、公司可以在成长期时进入新的市场区域以提高产品的销售量Ｃ、成长期时公司的广告策略应强调品牌的差异性与利益D、成熟期时公司应该防御市场占有率并使利润极大化11、下列选项中哪种是通过统计分析方法，发掘隐藏在庞大资料中的重要现象，以供营销决策参考?A、数据挖掘(Data Minｉnｇ）B、数据库营销（Daｔabａｓe Ｍarｋeｔing）C、一对一营销（Onｅ－ｔｏ－One Mａrｋｅting）D、以上皆是1２、__＿____抽样方法是指母体的数量已知,且每一个母体成员被抽出的概率相等。
市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销学试卷及其答案(五套)市场营销考题一一、单项选择1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )战略。
A招徕订价B俘虏产物订价C 绑缚式销售D选择产物订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数目折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产物，但对所经营产物没有一切权的中间商有（B）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销学试卷三及答案
市场营销学试卷三总共30题共20分一. 单选题（共10题,共6分）1. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
（0.6分）A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型☆考生答案：C★考生得分：0.6 分评语：2. 某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。
（0.6分）A.扭转性营销B.恢复性营销C.开发性营销D.保持性营销☆考生答案：B★考生得分：0.6 分评语：3. 当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行（）。
（0.6分）A.降低性营销B.扭转性营销C.协调性营销D.抵制性营销☆考生答案：B★考生得分：0.6 分评语：4. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（）（0.6分）A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量☆考生答案：C★考生得分：0.6 分评语：5. 消费者购买行为的直接原因是（）。
（0.6分）A.动机B.感受C.有钱D.攀比☆考生答案：A★考生得分：0.6 分评语：6. “需要层次论”的首创者是：（）（0.6分）A.西格蒙德.弗洛依德B.亚伯拉罕.马斯洛C.宇野正雄D.菲利普.科特勒☆考生答案：B★考生得分：0.6 分评语：7. 一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。
（0.6分）A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买☆考生答案：A★考生得分：0.6 分评语：8. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。
（0.6分）A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入☆考生答案：C★考生得分：0.6 分评语：9. 小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。
《市场营销学》试卷题库兼答案(三)
《市场营销学》试卷题库兼答案（三）中答案的字母填在答题纸上）1．统一定价就是我们通常说的（）。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价2．企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击（）。
A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者3．人员推销活动的主体是（）。
A．潜在顾客B．推销品C．推销人员D．推销条件4．（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A．风险业务B．市场机会C．困境业务D．环境威胁5．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价6．采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高7．处于（）的产品，常采用无差异性的目标市场营销策略。
A．成长期B．衰退期C．导入期D．成熟期8．下列各项中，（）不属于整体产品范畴。
A．品牌B．包装C．价格D．运送9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
A．声望定价B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价10．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。
A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分）1．以下哪些观念属于旧的市场观念（）A．推销观念B、生态营销观念C、产品观念D．社会营销观念E、生产观念2、以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴：（）A、生产资料购买者B、国内外政治形势C、竞争对手D、社会文化状况E、人口与收入3、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。
市场营销学三套卷子以及答案
1．市场营销学于20世纪初诞生在 B ..A.英国B.美国C.荷兰D.意大利2．从市场营销学的角度来理解;市场是指 D ..以商品交换为内容的经济联系形式 B.买卖双方进行商品交换的场所C. 买卖之间商品交换关系的总和D.某种商品需求的总和3． B 观念指的是以生产为中心的企业经营指导思想..A.产品B.生产C.推销D.销售4．产品观念指企业以消费者会选择 A 的产品为前提..A.质量高B. 外型美观C.价格便宜D.经久耐用5．市场营销观念把 C 作为企业经营活动的核心..销售已经生产出来的产品 B.制造大量产品并推销出去C.发现和满足消费者的需求D.制造价廉物美的产品6.强调要符合消费者总体和整个社会的长远利益的市场观念被称为 A 营销观念..A.社会B.总体C.整体D.长远7．传统的企业市场观念包括 D ..A.销售观念、市场营销观念和社会营销观念B生产观念、市场营销观念和社会营销观念 C产品观念、销售观念和市场营销观念D生产观念、产品观念和销售观念8．旧的市场观念下企业以 B 为出发点..A.生产B.产品C.数量D.质量9．新的市场观念下企业从消费者需求出发;利用 B 市场营销组合策略;占领目标市场..A.整体B.综合C.基本D.重点10．福特汽车公司在上世纪初曾倾全力于汽车的大规模生产;努力降低成本;使消费者买得起;这种经营思想属于 B 观念..A.产品B.生产C.推销D.市场11．“请您买我厂的产品”和“您需要什么让我们来为您生产..”这两句对顾客说的话反映了 D 的区别..A.生产观念与产品观念B.生产观念与推销观念C.产品观念与推销观念D.推销观念与市场营销观念12.市场营销活动的出发点是 C ..A. 人类的数量B. 人类的结构 C .人类的需要和欲望 D. 人类的满足感13．“顾客需要什么;我就生产什么;卖什么”这是属于 D 观念...A.生产 B推销 C.产品 D.营销14．.“好酒不怕巷子深” “一招鲜吃遍天”;这是属于 C 观念..A.生产 B推销 C.产品 D.营销15．“只要广告做得好;产品就能卖出去”这属于 B 观念..A.生产 B推销 C.产品 D.营销16．“不管顾客需要什么颜色的汽车;我卖的汽车就是黑色的”;这是属于 A 观念..A.生产 B推销 C.产品 D.营销二、多项选择题1、以下哪些观念属于现代市场观念 DEA、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念2、交换发生必须具备的条件是 ABCDEA、至少有两方B、每一方都有被对方认为有价值的东西C、每一方都可以自由接受或拒绝接受对方的产品D、每一方都能沟通信息和传送物品E、每一方都认为与另一方进行交换是适当的和称心如意的3、企业奉行生产观念比较合理的情况是 AEA、需求大于供给B、供给大于需求C、企业财力雄厚D、产品质量好、技术独到E、产品成本太高;需通过提高生产效率来降低成本与售价4、按照社会市场营销观念;企业制定市场营销策略时;应兼顾 BCEA、企业内部条件B、企业利润C、市场需求D、竞争者反应E、社会整体利益5、市场营销学的基础是 ADEA、行为科学B、应用科学C、自然科学D、管理理论科学E、经济科学6、在市场营销学中;市场包括以下几个要素 BCEA、销售者B、购买者C、购买力D、市场营销结构E、购买欲望7、关于社会市场营销观念有以下不同的看法;正确的是 ABCDA、对市场营销观念的修改和补充B、一种兼顾企业利润、消费者需要和社会利益的营销哲学C、一种产生于买方市场形势下的营销哲学D、“绿色营销”的思想根源E、目前企业普遍奉行的营销哲学8、考察市场规模;要注意下列因素 ABA、市场中人口数B、收入水平C、家庭规模D、文化程度E、生活方式１0、以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴 ACEA、国内外政治形势B、生产资料购买者C、社会文化状况D、竞争对手E、人口与收人11、影响购买力水平的因素主要有 ABCDEA、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄E、币值12．科技环境对企业市场营销的影响主要有 ABCEA、新产品开发周期缩短;产品更新换代加速B、通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化D、引起经济结构的变化E、广告媒体多样化13、在过度需求状态下;企业可采取的降低性营销措施主要有 BEA、降低售价B、减少分销点C、严格控制成本D、鼓励促销E、劝导节约14、人口老龄化对哪些行业带来机会 BCDEA、摩托车B、助听器C、眼镜D、药品E、保健品15、欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕“疯牛病”而牛肉销量不断下降的威胁;可采取的对策有 ABDA、反抗B、减轻C、放弃D、转移E、重组16、在无需求情况下;市场营销管理的措施有 DEA、降价B、改进产品特色和外观C、灵活定价D、刺激市场营销E、开展促销活动使产品与人们的需要相联系17、对人口环境的分析可从这样几个方面进行 ABCA、人口的数量B、人口的构成C、人口的分布D、收入E、消费状况案例分析题在美国某年冬天;盛传人们将大量需要冷饮;一些冷饮厂赶紧生产..但冷饮生产后却为无人问津..其中一个小型冷饮厂长偶然在街上拾到一张海报;原来是一个很有名气的马戏团来这个城市演出的广告;他沉思一下;一个促销计划在他脑海里形成了..第二天;在马戏团入口处;观众每人免费分得一包爆炒的蚕豆;人们一边看马戏一边吃蚕豆;很是惬意..场中休息时间;突然跑来一群卖冷饮的小孩;此时人们吃了蚕豆;正是口渴;一下争相购买..如此一直持续到马戏团在这个城市的演出结束..结果这家小型冷饮厂靠这种引发需求的方式不仅售出了产品;而且取得了盈利..分析：1、这家小型冷饮厂是如何引发需求实现销售的2、谈谈此成功的案例给我们带来什么启示2．当问及二位化妆品企业的经理各自的经营任务时;第一位回答：“我们是老牌的化妆品专业生产企业;生产和销售不同档次、多种品种的化妆品..”第二位回答：“我们在工厂里生产各种化妆品;在商店里销售美容和护肤的希望..”请问：这二位经理的回答有何不同你赞成哪一位为什么3.. 美国电报电话公司曾大做广告;推广一种800免费号码;消费者可以使用这个号码向该公司的工作人员谈论任何有关电话的话题.请问:1这是营销吗 2为什么是或不是1．市场细分的基础是消费需求的 d ..A.公开性B.效益性C.稳定性D.差异性2．细分后的子市场一般应有足够的 c 潜力..A.购买B.利润C.需求D.垄断3．细分市场要有 b 的稳定性..A.绝对B.相对C.优势D.确定4．评估细分市场主要应考虑的方面不包括 b ..A.企业本身的目标和资源B.无差异性市场策略C.市场规模和增长潜力D.细分市场的吸引力5． b 市场策略的优点是大大降低营销风险;有利于扩大市场占有率;大大提高了企业的竞争能力;有利于提高消费者或用户对产品的依赖程度和购买频率..A.集中型B.差异型C.无集中型D.无差异型6． d 是集中型市场策略的主要缺点..A.提高了营销成本B.增加市场调研费用C.使竞争异常激烈D.经营风险大7．市场定位的策略有避强定位策略和 a 定位策略..A.迎头B.防守C.进攻D.避弱8．消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白;有的是为了防蛀;按此来细分消费者市场的方法属于 a 细分..A.行为B.心理C.人口D.地理9．按照收入水平来细分市场是属于 c 细分..A.行为B.心理C.人口D.地理10.如果企业资源雄厚可以考虑实行 b 市场营销..A.无差异型B.差异型C.集中型D.统一11．在市场营销工作中;从顺序上来看;市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动是怎样的一种逻辑关系 b市场细分→市场定位→选择目标市场 B.市场细分→选择目标市场→市场定位C.选择目标市场→市场细分→市场定位D.选择目标市场→市场定位→市场细分12．市场细分是按照某种标准划分 a ..A.市场上顾客B.市场上商品C.市场上品牌D.对A和B两者的综合划分试以我国电视机市场为例进行市场细分..2、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：C ..A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合3、一个市场是否有价值;主要取决于该市场的 C ..A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少4、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的 A ..A、人口和社会经济状况因素B、购买行为因素C、地理环境因素D、商品用途因素5、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是 C ..A、无选择性市场策略B、选择性市场策略C、集中性市场策略D、大量市场营销6、企业根据目标市场的特点;提供适当的产品或服务;以适应目标顾客的需要;此时企业的营销战略发展到了 BA、集中性市场策略B、目标市场营销C、选择性市场策略D、市场渗透7、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征;并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为 B ..A、社会市场营销B、一个细分市场C、市场份额D、一个顾客基础8、在普通食盐市场上;消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似;这类产品的市场被称为 AA、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市场9、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐;我可能比可乐更好”;突出宣传自己不含咖啡因的特点;其采取的市场定位策略是：D ..A、阵地防御策略B、迎头定位策略C、非价格竞争策略D、避强定位策略10、目标市场营销是 A 观念的体现..A、市场营销B、销售C、产品D、生产11、企业为使产品获得稳定销路;培养产品特色;树立市场形象;以求取得顾客的特殊偏爱;这叫做 DA、市场营销组合B、寻找市场机会C、市场细分D、市场定位12、消费者对某品牌的忠诚程度;在市场细分变量中属于 BA、心理变量B、购买行为C、经济文化D、商品用途13、对于水泥、平板玻璃等标准化产品;一般情况下应实行 AA、无选择性市场策略B、选择性市场策略C、集中性市场策略D、区别性市场策略14、资源雄厚的企业可以考虑的市场涵盖策略是 BA、无选择性市场策略B、无选择性和选择性市场策略C、集中性市场策略D、无选择性或集中性市场策略15、不属于消费者市场细分依据的是 CA、地理因素B、人口因素C、最终用户D、购买行为16、不属于市场细分有效标志的是 DA、稳定性B、可衡量性C、可接近性D、可持续性17、麦当劳集中力量开拓快餐市场;占有了较大的市场份额..这种目标市场策略的主要不足是 BA、细分市场范围小B、潜伏的风险大C、企业资源有限D、成本费用高二、多项选择题1、地理细分变数有： ABCDA、地形B、气候C、城乡D、交通运输E、经济2、除了对某些同质商品外;消费者的需求总是各不相同的;这是由消费者的 ABCDE 差异所决定的..A、个性B、年龄C、地理位置D、文化背景E、购买行为3、面对整个市场的目标市场策略是 AB ..第2 / 4页A、无选择性市场策略B、选择性市场策略C、集中性市场策略D、市场渗透E、一体化增长4、若强大的竞争对手采用的是无选择性市场策略;企业要想打进市场;一般应采用 BD ..A、大量市场营销B、集中性市场营销C、无选择性市场策略D、选择性市场策略E、目标市场营销5、企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有 ABCDEA、企业实力B、产品的自然属性C、市场差异性的大小D、产品生命周期阶段E、竞争对手的策略6、目标市场营销全过程包括 ABDA、市场细分B、目标市场选择C、利用市场机会D、市场定位E、发现和评价市场机会7、实行选择性市场策略的优点是 ABDEA、降低经营风险B、有利于扩大企业的市场占有率C、经营成本低D、有利于提高企业的竞争能力E、提高消费者对产品的信赖程度和购买频率8、消费者市场细分的依据有 ABCDA、地理环境B、人口和社会经济状况C、商品的用途D、购买行为E、最终用户简答题30分简述市场细分的作用..试以我国电视机市场为例进行市场细分..目标市场覆盖战略有哪几种选择目标营销战略要考虑哪些因素案例1：苏州指甲钳厂的市场细分和差别营销20分指甲钳这一日用小商品;初看起来消费者不会有什么特别的选择;似乎只要能剪指甲就行了..不少指甲厂基于这一模糊思想;认为企业产品的顾客全是一样的;因而生产的产品销路日益下降..但有的企业却懂得市场细分的原理;针对每一细分市场;有差别的开展营销活动;从而保持了产品的畅销.. 苏州指甲钳厂就设计生产出了各种花色的指甲钳;分别占据了各细分市场的销售主动权..该厂将顾客划分为儿童;老人;年轻人;妇女等细分市场;分别设计不同的产品;采用不同的图案;受到了顾客的欢迎..如为儿童设计的指甲钳图案是“铁臂阿童木”“庆祝六一”等;小巧玲珑;受到儿童的喜爱;成了家长们在儿童节前赠送给儿童的最好礼物之一；为老人设计的是山水花卉图案;清静幽雅；为妇女设计嵌宝鸡心、钻石花型指甲钳;符合妇女爱美及喜爱小巧商品的心理..苏州乡镇企业发达;旅游业也十分兴旺..因而该厂专门设计了12生肖及宫灯型图案的指甲钳;适应了农村的传统的消费习惯；设计的苏州园林1 8景指甲钳;也成为可供旅游者选择的一个纪念品.. 除了顾客内心的差别营销外;该厂还注意了时间、地区的差别营销..如在中日友好条约签定之前;设计了熊猫翠竹、熊猫戏球的图案；在奥运会期间;将体育项目搬上指甲钳塑面；当少林寺电影风靡之时;设计了十三棍僧救唐王的图案；在红楼梦电视剧播放期间;设计了金陵十二钗图案受到年轻人的欢迎..苏州指甲钳厂的市场早已从全国扩展到了国外;该厂产品已有梅花型、花篮型、鸡心型、嵌宝型、特大型等36个品种、400多个花色;1980年;该厂双菱牌的品牌知名度及销路在全国名列前茅..看来;苏州指甲钳厂利用苏州的优越的地理环境条件;加上差别营销策略;保持了在同行业中的领先地位..然而;品种和花色很容易被人模仿;因而产品需要不断的创新；消费者对指甲钳的功能需求、质量要求也越来越高；原材料也在涨价；市场的扩展也不是无限的..因此;该厂要保持过去的业绩;尚面临着新的挑战..但总的来说;目前尚未有一种新产品出现;可以淘汰指甲钳..因而企业的这方面风险目第3 / 4页前还不存在..分析：1、苏州指甲钳厂为什么要进行市场细分和差别营销你认为对这一小商品有否必要这么做2、苏州指甲钳厂是根据什么进行市场细分的其采用了那种目标市场策略请结合案例进行分析..案例2：徐家汇商圈的错位经营18分说起错位竞争;人们总是想起徐家汇商圈;东方商厦、太平洋百货、上海六百、汇联商厦的商业组合打破了困扰上海商业多年的千店一面的尴尬局面;为上海商业良性竞争;持续发展树起了一面大旗——错位经营..从主要目标顾客划分来看;几大商厦已有所不同..港汇广场：满足从手里抱着的小孩到80岁老人的各种需求；汇金百货：追求品味的消费者；东方商厦：年收入在8万元的成熟消费者；太平洋百货：追求流行的少女和淑女们；上海六百：讲究实惠的工薪阶层；汇联商厦：中低收入的消费者；新路达华联吉买盛：约2公里半径范围内的居民；美罗城：青年一代..错位竞争在徐家汇生根发芽五载后;其内涵已得到很大延伸..错位服务初见成效：东方的“礼式”服务、六百的“自然式”服务、汇金百货的“细节”服务已在消费者中形成了固定印象..业态错位正在形成：港汇广场“SHOPPING MALL”、新路达吉买盛超市、美罗城专业电脑市场等都成为新热点..营销错位各显神通：汇金百货将文化融入商业运作中、太平洋以折扣送礼引客、东方商厦以国外商品展示铺路..在形象方面：时尚汇金、流行太平洋、实惠六百、礼品东方也成为人们各取所需的依据..正如汇金百货的一位负责人所言;我们搞错位经营;目的是资源共享、良性互动;增加整个商圈的竞争力和吸引力;这才是错位经营的真正目的;也是错位经营的发展方向..分析：徐家汇商圈中的几大商家根据什么选择了自己的目标市场且从哪些方面进行了错位经营请结合实际谈谈你对在市场竞争中实行“错位经营”的看法..案例1：苏州指甲钳厂的市场细分和差别营销答案要点：一、1、顾客需求具有差异性;要树立现代营销观念满足需求;就要针对不同的差异特点进行细分和差别营销..2、市场细分的意义..二、1、细分标准：年龄、性别—老人、儿童、妇女时间—节日地区—日本2、采用差异性营销策略;不同目标市场用不同产品策略..案例2：徐家汇商圈的错位经营答案要点：根据不同的细分标准;如：年龄、收入、品味、地理位置等划分选择目标市场..且根据消费需求的差异性;从服务、业态、营销、形象等方面进行“错位经营”..如案例中2、个人发挥..创新意识、特色经营一、单项选择题1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是 ..A、企业让渡价值B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型2、从产品服务质量、顾客满意和企业赢利之间的关系看;质量改进方案通常会增加企业的 ..A、成本B、赢利C、无形资产D、以上答案都不对3、指人们对社会生活中各种事物的态度和看法..A、社会习俗B、消费心理C、价值观念D、营销道德4、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭被称为 ..A、生产者市场B、消费者市场C、转售市场D、组织市场5、提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是 ..A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者6、只要运用得当;品牌资产常常在中增值..A、投资B、管理C、运作D、利用7、是指顾客购买产品时;期望和默认的一组属性和条件..A、期望产品B、附加产品C、潜在产品D、核心产品8、为鼓励顾客购买更多物品;企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 ..A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣9、生产和经营名牌、高档消费品和技术性强、价格较高的工业品的企业多采用 ..A、广泛分销B、独家分销C、密集分销D、选择性分销10、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品;通常采用 ..A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广11、一般日常生活用品;适合于选择媒介做广告..A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系12、注册后的品牌有利于保护的合法权益..A、商品所有者B、生产商C、品牌所有者D、经销商13、服务价值是指伴随产品实体的出售;企业向顾客提供的..A、附加服务B、送货C、产品保证D、技术培训14、站在经营者角度;人们常常把卖方称之为 ;而将买方称之为市场..A、企业B、厂商C、行业D、供货者15、35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地;他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球;则这两种运动之间是.. A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者16、体育明星和电影明星是其崇拜者的..A、成员群体B、直接参照群体C、厌恶群体D、向往群体17、生活消费是产品和服务流通的 ..A、起点B、中间点C、终点D、极点18、由那些对产品具有一定兴趣且有足够的支付能力的顾客组成的是_________A、潜在市场B、有效市场B、参照市场 D、目标市场19、促销的实质是营销者与购买者和潜在购买者之间的 ..A、公共关系B、信息转移C、钱物交换D、信息沟通20、企业的营销组合由四个方面组成;即___________________..A、产品、价格、质量、促销B、产品、价格、包装、广告C、产品、价格、渠道、促销D、价格、包装、广告、推销21、购买一套西服是属于_______________类型的购买行为..A、常规反应型B、有选择性C、有限解决问题D、广泛解决问题22、当新产品使用老牌号会影响老牌号的形象时;宜使用__________决策..A、家族牌号 B、个体牌号C、混合牌号D、相关牌号23、经销商和代理商的区别在于____________..A、经销商无供货方授予的优先权;而代理商有B、代理商拥有货物的所有权;而经销商没有C、经销商拥有货物的所有权;而代理商没有D、代理商无供货方授予的优先权;而经销商有24、商品包装最基本的功能是____________..A、保护商品;便于运输B、描述商品;刺激购买C、满足需要;方便使用D、利用包装;促进销售25、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高;以后随着销量和产量的扩大再逐步降价..这家公司采用的是定价策略..A.市场渗透B.市场撇脂C.成本导向D.先升后降26、产品生命周期是指产品的__________A、使用寿命B、市场寿命C、自然寿命D、预期寿命27、实地调研与案头调研相比;____________..A、实地调研范围窄B、实地调研成本高C、案头调研精确度高D、案头调研耗时长28、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做__________．A、品牌名称B、品牌标志C、品牌延伸D、商标29、市场营销管理的实质是__________．A、市场管理B、需求管理C、客户管理D、销售管理30、能够迅速而强烈刺激需求、鼓励购买的促销形式是__________.A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系31．在下列情况中;适宜采用最短的分销渠道的产品是__________..A、技术性强、价格昂贵的产品B、单价低、体积小的日用品C、价格便宜的休闲服装D、文化办公用品32．P&G公司把洗发水分为去头屑的“海飞丝”、专业美发用的“沙宣”..这种定位属于__________.A、追随定位B、与竞争产品抗衡定位C、以使用者类型定位D、产品特色定位33．顾客购买的总成本包括货币成本和 ..A、时间成本B、体力成本C、精神成本D、非货币成本34．个人为了人身和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是 ..A、生理需要B、社会需要C、尊敬需要D、安全需要35．市场定位是在细分市场的位置..A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标顾客D、分析竞争对手36．媒体的特点是表现力强;瞩目率高..A、报纸B、杂志C、电视D、广播37．通常是指某个企业需求所能达到的最大极限A、市场需求B、市场潜量C、企业需求D、企业潜量38．在市场竞争条件下;有时卖主和买主只能是价格的接受者;而不是价格的决定者;这种竞争情况叫做 ..A、垄断竞争B、寡头垄断C、完全竞争D、完全垄断。
市场营销学试卷及答案详解(三)
A．产品组合的宽度B．产品组合的长度
C．产品组合的深度D．产品组合的相关性
18．如果企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略属于( )
A．向下延伸B．向上延伸C．双向延伸D．全面延伸
19．企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是( )
C．使用者定位D．使用场合定位E．竞争定位
34．将促销预算分配到各种促销工具或确定促销组合时，企业需考虑的因素有( )
A．产品类型B．推式与拉式策略
C．促销目标D．产品生命周期阶段E．经济前景
35．CRM的主要功能有( )
A．顾客的获取B．顾客的开发
C．顾客的保持D．顾客的流失E．顾客的剔除
第二部分非选择题
A．理性的竞争者B．破坏性的竞争者
C．良好的竞争者D．善良的竞争者
13．市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻战略属于( )
A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻
14．按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这种细分属于( )
A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分
19．B(171)【解析】题中四个选项为品牌统分的四种策略，统一品牌策略的主要好处是：企业宣传介绍新产品的费用开支较低；如果企业的名声好，其产品必然畅销。
20．C(175)【解析】本题考查产品包装策略的识别。分类包装策略适用于送礼商品与自用商品的区别对待等。
21．D(178)【解析】产品生命周期包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。其中，介绍期的营销策略在仅仅考察价格和促销两个因素的情况下，可有四种供选择，即：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。
市场营销练习题3
市场营销学单元综合测试（三)(考试时间：150分钟)本单元综合测试试卷考察考试大纲第8~11章的内容，重点考察产品组合与品牌策略、产品生命周期、定价策略、分销渠道策略、促销组合策略、人员推销策略等方面知识的理解和应用┌─────┬───┬───┬───┬───┬───┬────┐│题号││││四│五│总分│├─────┼───┼───┼───┼───┼───┼────┤│题分│30│10│16│28│16││├─────┼───┼───┼───┼───┼───┤││得分│││││││└─────┴───┴───┴───┴───┴───┴────┘第1部分选择题(40分)┌───┬────┐│得分│评卷人│├───┼────┤│││└───┴────┘一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分。
) 1．香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的策略是( )A．调整市场B．调整产品C．调整产品特性D．调整营销组合2．企业的利润最低的时期常常是在产品生命周期的( )A．衰退期B．成熟期C．成长期D．介绍期3．面对处于衰退期的产品，企业大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前的利润。
这种策略属于( )A．继续策略B．集中策略C．收缩策略D．放弃策略4．某消费者为了物色适当的沙发，在购买前去了许多家具商店了解并比较沙发的花色、式样、质量、价格等，那么沙发应属于（）A 便利品B 特殊品C 选购品D 非渴求品5．成本加成定价法的缺点是( )A．会引起价格竞争B．没有考虑到价格弹性C．定价程序太复杂D．对买卖双方不公平6．TC和A VC分别是指( )A．总成本和平均可变成本B．平均固定成本和短期边际成本C 长期成本和平均固定成本D．平均总成本和短期平均成本7．因收入变动而引起的需求的相应的变动率叫( )A．需求的价格弹性B．需求的收人弹性C．需求的价格波动率D．需求的收入波动率8．某企业生产四大类产品，其中有一大类有八个产品项目，则该企业的产品组合长度是( )A．4 B．8C．32 D．129．美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。
《市场营销学(第6版)》3套试卷答案
《市场营销学》（第6版）配套试题（一）一、名词解释（任选5小题回答，每小题4分，共20分）1.变革营销2.数字营销3.客户观念4.参照价格5.供应链管理6.品牌承诺7.商业分析8.宏观营销9. 营销管理10.信息流广告二、单项选择题（任选10小题回答，每小题1分，共10分）1. 在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为营销者，后者称为（）。
A.采购者B.潜在顾客C.影响者D.使用者2. 企业承诺传递给顾客以满足其需求的一组利益和价值，叫做（）。
A.价值主张B.利益组合C.客户利益D.客户价值3.最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明一项新产品时，此时企业最容易出现()。
A.自满情绪B.产品创新C.营销近视D.客户忠诚4.杰拉尔德·扎特曼和菲利普·科特勒最早提出将营销原理运用于保护环境、改善营养、使用安全带等具有重大意义的社会目标，这一重要概念叫做（）。
A.环境营销B.社会营销C.生活质量D.安全营销5. 营销信息系统由四个子系统构成。
其中,向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流、应收账款等各种反映企业经营现状的信息的子系统是()。
A.营销情报系统B.内部报告系统C.营销研究系统D.营销分析系统6. 以获得一定报酬为目的，基于陌生人的、存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式叫做（）。
A.互联经济B.共赢经济C.市场经济D.共享经济7.企业可以由营销信息生成的对顾客和市场的全新理解为基础，创造顾客价值,建立和维系顾客关系，这种全新理解叫做（）。
A.顾客需求B.顾客洞察C.关系营销D.顾客价值8. 消费品和产业用品的主要区别就在于( )不同。
A.购买时机B.购买数量C.购买目的D.购买价格9. 企业对影响经营决策的顾客信息的洞察、认识和理解,包括顾客态度、顾客行为、顾客信念,以及顾客的人文因素、欲望、情感、习惯、兴趣、卷入度、生活方式、动机、需要、感知、偏好、心理因素、品味、价值观等，属于知识资产中的（）。
全国自考市场营销学单项选择题专项强化真题试卷3(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学单项选择题专项强化真题试卷3(题后含答案及解析)题型有：1.1．“北京的电动汽车市场很大”，下列表述中最能体现这句话在市场营销学中含义的是( )A．北京市有生产电动汽车的地方B．北京市有卖电动汽车的地方C．北京市有几个全国最大的电动汽车销售市场D．北京市电动汽车的现实买主和潜在买主很多正确答案：D2．消费者在购买某些品牌差异很小、介入程度较低的产品时，通常直接购买过去熟悉的、经常使用的某品牌产品，这种购买行为属于( ) A．复杂的购买行为B．寻求多样化的购买行为C．习惯性的购买行为D．减少不协调感的购买行为正确答案：C3．相对而言，下列产品中受相关群体影响最小的是( )A．服装B．汽车C．食盐D．手机正确答案：C4．下列不属于公共关系工具的是( )A．赞助B．优惠券C．公开出版物D．公益服务活动正确答案：B5．某大型超市把牙膏的价格定为7．98元、8．99元等，这种心理定价策略属于( )A．尾数定价B．声望定价C．整数定价D．招徕定价正确答案：A6．强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是( )A．生产导向B．产品导向C．推销导向D．顾客导向正确答案：D7．某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的( )A．市场渗透B．产品开发C．市场开发D．多角化成长正确答案：A8．企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于( )A．控制系统审计B．计划系统审计C．信息系统审计D．新产品开发系统审计正确答案：A9．合法经营、照章纳税体现了企业哪方面的社会责任【】A．对员工的责任B．对股东的责任C．对消费者的责任D．对政府的责任正确答案：D解析：企业对政府的责任表现为：(1)合法经营、照章纳税。
(2)积极参与政府倡导的社会公益活动、福利和慈善事业，服务社会。
10．某房地产集团高调进军矿泉水、粮油、畜牧业等产业，这种新业务发展战略属于【】A．同心多角化战略B．跨行业多角化战略C．水平多角化战略D．市场渗透战略正确答案：B11．三科公司在其产品的运营过程中，不断推出新的品牌，每个品牌有独立的品牌经理负责该品牌的运营，那么三科公司的这种组织类型属于【】A．产品型营销组织B．地理型营销组织C．市场型营销组织D．职能型营销组织正确答案：A12．机会一威胁分析矩阵中，机会水平低、威胁水平也低的营销环境是【】A．理想环境B．冒险环境C．成熟环境D．困难环境正确答案：C解析：机会一威胁分析矩阵中，第三象限是成熟环境，其机会水平低，威胁水平也低。
《市场营销学》试卷三
《市场营销学》试卷三一．单项选择题1．与市场营销学联系最为紧密的学科是（）A．社会学B．心理学C．经济学D．管理学2．产品价值的基本属性是（）A．产品质量B．产品功能C．产品规格D．产品样式3．营销管理人员经常使用的最基本的信息系统是（）A．营销情报系统B．内部报告系统C．营销调研系统D．决策支持系统4．营销策划的内容必须具有可操作性，这是市场营销策划的什么特征？（）A．创造性B．可行性C．预知性D．权变性5．市场营销环境的首要特征是（）A．客观性B．差异性C．相关性D．动态性6．在一定地理范围内，某一行业只有一家企业供应产品或服务，这是（）A．完全垄断B．寡头垄断C．完全竞争D．垄断竞争7．以营利为目的的从事转卖或租赁业务的个体和组织构成的市场称为（）A．生产者市场B．中间商市场C．机构市场D．政府市场8．市场细分的实质是（）A．供给的细分 B．消费者的细分C．需求的细分D．地理的细分9．核心产品借以实现的形式是（）A．潜在产品B．延伸产品C．期望产品D．基础产品10．需求富有弹性的弹性系数是（）A．>1 B．=1 C．<1 D．∞二．多项选择题11．定价策略中的营销道德包括（）A．价格欺诈B．价格歧视C．价格垄断D．价格管制E．价格竞争12．以下属于折扣定价策略的有（）A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣E．补贴13．激励渠道成员的工作可以从哪几个方面展开（）A．了解中间商的需求B．派驻监督人员C．审核财务状况D．选择激励方式E．建立伙伴关系14．市场营销组织的模式分为（）A．产品导向型B．生产导向型C．顾客导向型D．市场导向型E．计划导向型15．市场营销控制的原则包括（）A．协调性B．目标管理性C．及时性D．客观性E．经济性三．判断题16．市场需求潜量是营销努力或营销费用极大时市场需求的极限。
（）17．企业外部环境是企业市场营销环境的中心。
（）18．按照心理学的一般观点，人的行为是由认知支配的。
全国自考市场营销(综合)模拟试卷3(题后含答案及解析)
全国自考市场营销（综合）模拟试卷3(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题单项选择题1．一般需求曲线倾斜的方向是( )A．向上B．向下C．水平D．垂直正确答案：B 涉及知识点：定价策略2．不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是( )A．认知价值定价法B．差别定价法C．目标定价法D．反向定价法正确答案：D 涉及知识点：定价策略3．购买者对价格变动较敏感的商品是( )A．价值高、经常购买的商品B．价值低、经常购买的商品C．价值高、不经常购买的商品D．价值低、不经常购买的商品正确答案：A 涉及知识点：定价策略4．制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。
这种折扣方式叫做( )A．让价策略B．现金折扣C．数量折扣D．功能折扣正确答案：D 涉及知识点：定价策略5．质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用( )A．声望定价B．尾数定价C．招徕定价D．基点定价正确答案：A 涉及知识点：定价策略6．在产品生命周期的成长阶段应建立的市场营销组织类型是( ) A．临时型B．矩阵型C．金字塔型D．精简型正确答案：B 涉及知识点：市场营销计划与组织7．在产品生命周期的成熟阶段应建立的市场营销组织类型是( ) A．临时型B．矩阵型C．金字塔型D．精简型正确答案：C 涉及知识点：市场营销计划与组织8．_______是指每个职位在组织中地位的高低。
( )A．职位类型B．职位层次C．职位数量D．职位责任正确答案：B 涉及知识点：市场营销计划与组织9．组织结构的设计和_______密切相关。
( )A．职位类型B．职位层次C．职位数量D．职位责任正确答案：A 涉及知识点：市场营销计划与组织10．设计组织结构的首要问题是( )A．分析外部环境因素B．提高组织的效率C．使各个职位与所要建立的组织机构相适应D．立足于将来，为未来调整留下余地正确答案：C 涉及知识点：市场营销计划与组织11．_______要求各种营销要素的作用力方向统一，形成合力，共同为企业的营销目标服务。
新疆一体化2022年春季学期市场营销学期末综合试卷3
新疆一体化2022年春季学期市场营销学期末综合试卷3一、单选题（共15题，共30分）1、零层渠道通常叫做（）。
渠道流程零售商分销渠道直接分销渠道答案： D2、以下不属于销售促进方式的是哪一项？（）上门推销赠品促销优惠券订货会与展销会答案： A3、企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。
此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。
（）广告销售促进人员推销公共关系答案： B4、有效营销沟通的第一步是（）。
制定沟通计划确定沟通目标找出目标接收者设计沟通信息答案： C5、直效营销属于（）。
店铺营销自动销售无店铺销售人员直销答案： C6、经纪人和代理商属于（）。
供应商批发商零售商实体分配者答案： B7、一般说来，产品最低价格取决于（）。
产品的成本费用替代产品的价格相关产品的价格产品的市场需求答案： A8、理解价值定价法运用的关键（）。
准确了解竞争者的价格确定适当的目标利润找到比较准确的理解价值正确计算产品的单位成本答案： C9、企业提高竞争力的源泉是（）。
价格促销新产品开发质量答案： C10、注册后的品牌有利于保护（）。
品牌所有者商品所有者消费者.资产所有者答案： A11、企业产品组合的衡量指标，通常使用：（）产品的数量和质量企业拥有的产品线企业拥有的产品项目广度、长度、深度和关联性答案： B12、一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（）。
市场营销信息系统市场营销调研系统企业生态环境系统市场营销组织系统答案： A13、下列（）因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素。
文化个人环境组织答案： A14、小王计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。
适时传递有关产品的信息赠品销售保证一定的存货水平大幅度降低产品的价格答案： A15、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（）。
市场营销模拟试题及答案 (3)
《市场营销学》试卷B02年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、营销理论的基础是_________和价值实现论。
A．价值来源论 B．生产目的论C．交换目的论 D．消费者主权论2、在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的_________。
A．供销环节 B．战略环节C．生产环节 D．技术开发环节3、市场营销环境是企业营销职能外部_________的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A．可改变 B．不可捉摸C．可控制 D．不可控制4、市场营销则是企业管理和经营中的___________。
A．主导性职能 B．辅助性职能C．被动性职能 D．社会分配职能5、_________在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。
A．本我 B．超我C．自我 D．含我6、服务市场营销的要素是产品、定价、分销、促销及_________。
A．信息 B．调研C．人员 D．质量7、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的_________特征。
A．可检索性 B．可共享性C．可转换性 D．可存贮性8、就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是_________的结果。
A．市场细分 B．精心策划C．综合平衡 D．统筹兼顾9、市场领导者扩大市场总需求的途径是_________。
A．寻找产品的新用途 B．以攻为守C．扩大市场份额 D．正面进攻10、非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也_________的产品。
A．很想购买 B．不想购买C．渴求购买 D．即刻购买11、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。
A．尾数定价 B．招徕定价C．声望定价 D．反向定价12、工业分销商向_________销售产品。
《市场营销》模拟试卷及答案(第三套)
《市场营销》模拟试卷及答案（第三套）（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）一、单选题(30x1=30’)1、生产观念是一种古老的（）。
P9A推销观念 B营销观念C产品观念 D社会市场关2、（）主要指营销者所需要或售营销活动所影响的自然资源。
P34A政治法律环境 B经济环境C自然环境 D人口环境3.( ）是影响企业营销的微观环境的重要因素。
P37A供应商 B营销中介机构C客户 D竞争环境4.“成就你所能成就的一切”，说的是人类的什么需求？（） P57A归属需要 B尊重需要C自我实现需要 D安全需要5.（）指消费者在对所购的商品,要进行较为仔细的研究比较。
P59A理智型 B经济型C习惯型 D情感型6.（）主要依靠较低的成本来赢得竞争优势。
P131A总成本领先战略 B差异化战略C目标集聚战略 D营销战略7.（）指现有产品在质量、结构、品种、材料等方面做出改进的产品。
P165A全新产品 B换代产品C改进产品 D仿制产品8.（）主要包括文化,社会阶层，家庭和相关群体。
P63A社会因素 B心理因素C经济因素 D教育因素9.（）是指企业有能力进入所选定的子市场。
P86A可进入性 B可盈利性C可测量性 D可创造10.企业选择所有的细分市场为目标市场分别为这些市场提供不同的产品的是（）。
P88 A市场专业化 B产品专业化C全面覆盖 D选择性专业化11.（）是指在相关的产品市场上占有率最高的企业。
P119A市场领先者 B市场挑战者C市场补缺 D市场追随者12.（）消费者购买某种产品时，所获得的全部附加服务和利益是（）。
P146A核心产品. B形式产品C附加产品 D潜在产品13.新产品经过导入期以后，消费者对该产品已经熟悉产品在市场上站住了脚跟，并打开了销路。
说的是产品的( )。
P152A成熟期 B导入期C衰退期 D 成长期14.一是验证新产品开发技术经济设想的准确性。
二是为制定新产品导入市场的营销组合策略收集信息，这说的是( )。
市场营销学试题及其答案(吴健安)_(3)
1、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。
A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销2、企业感知外部世界的常用手段是_________。
A．公共关系B．市场营销C．倾听D．市场调研3、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A．购买动机B．商品用途C．购买心理D．人口因素4、公关活动的主体是_________。
A．一定的组织B．顾客C．政府官员D．推销员5、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。
A．简单B．复杂C．一般D．困难6、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。
A．管理权B．保护权C．所有权D．使用权7、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。
A．营销信息系统B．市场调研C．市场预测D．决策支持系统8、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。
A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高9、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_________。
A．强竞争者B．市场挑战者C．市场利基者D．好竞争者10、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。
A．商品所有者B．资产所有者C．品牌所有者D．产品所有者11、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。
A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断12、企业对中间商的基本激励水平应以_________为基础。
A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势1、市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。
市场营销(三)模拟试卷
全国自考市场营销（三）模拟试卷一、单项选择题1. 可口可乐公司早期只生产同一瓶装、同一口味的可口可乐饮料。
该企业的目标市场选择战略是（）A. 无差异性市场营销B. 差异性市场营销C. 集中市场营销D. 一体化市场营销答案：A2. 对原有产品采用或部分采用新技术、新材料、新结构而制造出来的新产品属于（）A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品答案：B3. 开发新产品的第一个阶段是（）A. 新产品创意的形成B. 新产品创意的筛选C. 产品概念的形成和测试D. 制定营销策略答案：A4. 某汽车制造商除生产卡车之外，后来又生产了轿车和旅游客车。
那么它的做法属于（）A. 垂直多样化策略B. 相关系列多样化C. 无关联多样化D. 复合多元化答案：B5. 便利品适合（）A. 密集分销B. 独家分销C. 选择分销D. 都不是答案：A6. 影响消费者购买力的决定性因素是（）A. 国民收入B. 个人总收入C. 可支配的个人收入D. 可任意支配的个人收入答案：C7. 对服务收费给予一定的价格折让，鼓励早付款、大量购买和高峰期以外消费。
这种服务定价是（） A. 差别定价 B. 折扣定价 C. 偏向定价 D. 牺牲定价答案：B8. 某种产品单价从100元降到80元后，销量由原来的1 000台增长到1 200台。
那么该产品的价格弹性系数是（） A. 1 B. 1.2 C. 2 D. 10答案：A9. 企业的盈利目标和发展目标都有赖于能否和顾客保持长期稳定的什么关系（）A. 交易B. 交换C. 销售D. 需求答案：B10. 下列属于随机抽样的是（）A. 等距抽样B. 任意抽样C. 判断抽样D. 配额抽样答案：A11. 下列不属于商店式零售的是（）A. 超级市场B. 批发俱乐部C. 自动售货机D. 百货公司答案：C12. 麦当劳属于（）A. 产品、商标型特许经营 B. 经营模式型特许经营 C. 垂直型特许经营 D. 一体化型特许经营答案：B13. 平均库存量越大，存货维持成本越（）A. 低 B. 高 C. 不变 D. 不确定答案：B14.大多数购买者已经接受该产品，产品市场销售额从加速上升逐步趋于上升速率减缓。
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《市场营销基础》模拟试卷三
（考试时间90分钟，满分100分）
一、单项选择题（每小题1分，共20分）
1．下列对“市场营销者”表述不正确的是( )。
A．市场营销者是买主 B．市场营销者是卖主
C．市场营销者只能是卖主 D．市场营销者可以是卖主，也可以是买主
2．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。
A．宏观环境 B．微观环境
C．作业环境 D．直接环境
3．市场营销服务机构包括( )。
A．消费者协会 B．环境保护组织
C．广告公司 D．政府机构
4．关于恩格尔系数的论述，正确的是（）。
A．恩格尔系数反映的是一个国家或地区消费者收入水平的变化
B．恩格尔系数越大，生活水平越高
C．恩格尔系数越大，生活水平越低
D．恩格尔系数越小，生活水平越低
5．同一细分市场的顾客需求具有( )。
A．绝对的共同性 B．较多的共同性
C．较少的共同性 D．较多的差异性
6． ( )差异的存在，是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格
C．需求偏好 D．细分
7．同质性较高的产品，宜采用( )。
A．产品专业化 B．市场专业化
C．无差异营销 D．差异性营销
8．定位主要是指( )。
A．价格优势B．良好服务
C．在顾客心目中确定适当位置 D．产品特征
9．重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行( )定位。
A．避强 B．对抗性
C．竞争性 D．二次
10．随行就市定价法属于( )导向定价法。
A．成本导向 B．需求导向
C．竞争导向 D．心理导向
11．企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣称( )。
A．现金折扣 B．数量折扣
C．功能折扣 D．季节性折扣
12. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1 000美元，这种定价策略属于（）。
A. 声望定价
B. 招徕定价
C. 尾数定价
D.习惯定价
13．按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（）。
A．直接渠道和间接渠道B．长渠道和短渠道
C．宽渠道和窄渠道D．单渠道和多渠道
14．某食品厂在市区分设了 80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。
A．零级渠道B．一级渠道
C．二级渠道D．三级渠道
15．企业采取“推”的策略，以（）为主；采取“拉”的策略，则以公关促销、广告促销和消费者促进为主。
A．人员促销和中间商促进 B．广告促销、公关促销和消费者促进
C．广告促销和公关促销D．广告促销、人员促销和公关促销
16．公共关系是一项（）的促销方式。
A．一次性B．偶然
C．短期D．长期
17．广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（）。
A．公益型广告B．大众型广告
C．提醒型广告D．特殊群体广告
18．人员推销的缺点主要表现为（）。
A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大
C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限
19．以下哪一项不属于消费者在网上商店进行购物的操作( )。
A．浏览产品 B．选购产品
C．订购产品 D．信息发布
20．B2C的中文含义是( )。
A．企业与企业之间的电子商务 B．消费者与消费者之间的电子商务
C．企业与消费者之间的电子商务 D．企业与政府之间的电子商务
二、判断题（每小题1分，共20分，判断错误得0 分。
正确的打“√”，错误的打“×”）1．市场导向营销观念是以买方需要为中心，通过帮助消费者满足其需要而获得相应的报酬。
( )
2.企业营销人员要了解目标市场消费者的宗教信仰状况，要重视不同的宗教信仰与禁忌，从而把握机会或采取措施避免或减少危险，趋利避害地开展营销活动。
（）
3．中间商就是在生产企业与个人之间，为实现商品交换提供服务的那些企业，例如批发商、零售商等。
（）
4．宏观、微观营销环境之间存在着联系和矛盾，因此并不影响企业的经营活动。
() 5．市场细分是选择目标市场的目的和归宿。
( )
6．集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。
( )
7．通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。
( )
8．在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
( )
9．“反市场细分”就是反对市场细分。
( )
10．若企业希望在较长的时间内获得最大利润，则应尽量制定最高的产品售价。
（）11．高端技术的商品定价，企业一般采用撇脂定价策略。
( )
12．随行就市定价法，就是与本行业同类产品不一致，保持一定差距的定价方法。
（）13．分销渠道长度选择主要包括密集分销、选择分销和独家分销。
( )
14．21世纪零售业最重要的是专卖店。
( )
15．人员推销、广告、公共关系、销售促进等促销方式各有其优劣，一般情况下，企业很难通过一种促销方式实现促销目标。
( )
16．因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。
（）
17．“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。
（）
18．广告的生命在于真实。
（）
19．网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式．方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。
( )
20．网上间接调查主要利用互联网收集与企业营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境等信息。
( )
三、案例分析（共40分）
案例一（10分）
泰国首都曼谷“酒吧”
泰国首都曼谷有家“酒吧”的主人，在门口放着一个巨型酒桶，外面写着醒目的大字“不准偷看！”。
许多过往行人十分好奇，偏偏非要看个究竟不可。
哪知道，只要把头探进桶里，便可以闻到一种清醇芳香的酒味，还可以看到桶底中印着“本店美酒与众不同，请享用！”字样，不少大叫“上当”的人，却在粲然一笑之后顿觉酒痛大发，于是纷纷进店去试饮几杯，酒吧生意旺盛。
案例思考：
试分析该酒吧的成功之道。
案例二（15分）
一位女士的购买过程
一位女士在某商场的购物过程如下：因为原有的手机丢失，先到通讯器材柜通过营业员介绍买了一款新推出的手机；然后在摄照器材柜被营业员宣传数码相机吸引，虽经营业员详细讲解，但因为没有使用经验，还是决定下次找个懂行的朋友一起来购买；最后在日用品自选超市买了某种著名品牌的洗发水。
案例思考：
1．试分析这位女士在购买手机、数码相机和洗发水三种产品时的行为类型。
2．结合案例分析针对上述消费者的行为类型，营销人员应采取何种策略？
案例三（15分）
录像带的渠道革新
1992年美国圣诞节市场爆出一个大冷门：迪斯尼公司发行的卡通录像带《美女与野兽》
成了最畅销和最赚钱的商品，开卖只两个多月时间，卖出了2 000万盘，盈利2亿美元。
秘诀何在？原来，迪斯尼公司的成功之道在于率先推出了“行销通路革新”。
就习惯而言，录像带应出现在文化商店和电器商店之中，这是人们通常想到也是通常使用的销售渠道。
然而，文化市场总是受流行风左右，今天还十分红火的东西，明天说不定就会遭受冷落。
更重要的是，由于现代人的生活高度紧张，有兴趣也有时间专门逛录像带市场的人毕竟有限。
问题的症结找出来了：录像带的滞销在于销售渠道不畅。
为此，迪斯尼公司大胆选择在超级市场和儿童玩具店出售录像带，把录像带与色拉油、蔬菜、瓜果及游戏机、洋娃娃放在一起。
果然，那里川流不息的人潮给迪斯尼公司带来滚滚财源。
案例思考：
1．案例中迪斯尼公司采用了何种分销策略？
2．该公司录像带的渠道创新在何处？
四、实训题（20分）
方便米线品牌策划
威威是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为威威米线，产品投放市场后，销量平平。
人们不爱吃方便米线？经过调查发现，并非如此。
米线非常符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正受到越来越多的女性消费者的青睐，方便米线已经进入一个成熟的阶段。
（在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体。
）……
资金、技术方面的竞争实力薄弱？也不是，威威具有与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力。
……
是什么原因令威威米线销量平平？原来是由于先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力。
如何才能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢？
经反复论证，营销专家建议威威重新为产品的定位，做米线女性消费市场第一品牌。
重新为产品更换名字。
取什么样的名字合适呢？
产品的名字一定要符合女性消费者的内心需求。
……
对于吃，女人最希望的是什么？好吃又能养颜。
提到米线会联想起什么？过桥米线。
提到过桥米线会想到什么呢？一个美丽的传说。
消费者心中米线的正宗产地是哪呢？云南丽江……。
思考：
把“威威米线”更换成什么米线好呢？请运用你学过的市场营销原理，再提出一些好建议，让“威威米线”从众多米线中脱颖而出。