《市场营销学》模拟试卷3

二、单项选择题（每小题1分，共10分）
1、在推销观念指导下，企业的经营的重点是( A )
A.产品
B.生产
C.顾客需要
D.社会利益
2、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是( c)
A.广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D.公共关
3、市场细分的概念是美国市场营销学家（ D ）提出的
A.迈克尔-波特
B.麦卡西
C.菲利浦-科特勒
D.温德尔-斯密
4、企业所拥有的全部产品项目的数量，叫做这个企业产品组合的（A）
A.长度
B.广度
C.深度
D.关联性
5、当产品处于时，市场竞争最为激烈。

（C ）
A.成长期
B.投入期
C.成熟期
D.衰退期
6、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( D)的数量。

A.渠道类型
B.中间商类型
C.中间商
D.渠道层
7、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是D
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
8、消费者或用户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品这是（ C）
A.生产观念
B.产品观念
C.市场营销观念
D.推销观念
9、市场细分是对同种产品需求各异的（ C）进行分类
A生产者 B 交换者 C消费者 D营销企业
10、（D ）属于成本导向定价法
A 需求差异定价法
B 理解价值定价法
C 通行价格定价法 D盈亏平衡点定价法
三、多项选择题（每小题2分，共10分）
1、一个企业的竞争对手包括（）
A、品牌竞争者
B、形式竞争者
C、行业竞争者
D、一般竞争者
E、价格竞争者
2、声望订价通常适合于在（）时采用
A 、产品本身价值较高 B、企业声誉较好
C、产品声誉较好
D、消费者对价格较为敏感E产品求大于供
3、营业推广的形式包括。

（）
A.商品降价
B.散发宣传材料
C.免费使用产品
D.有奖销售
E.现场展示产品
4、在买方市场条件下，一般容易产生。

（）
A.推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
E.产品观念
5、公共关系的主要特点是（）
A.具有新闻价值
B.可信性强
C.激励企业的销售促进
D.节省开支费用
E.支付较多的广告宣传费用
四、判断题（每小题1分，共10分）
1、当确认产品已进入生命周期的衰退期，企业应立即停止该产品的生产和经营。

（ F）
2、社会营销观念强调满足消费需求和实现企业利润目标的统一。

（F）
3、企业要适应环境变化，最基本的前提是能及时了解宏观环境的变化。

（ T）
4、将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。

（ T）
5、购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准.( F)
6、市场营销就是市场商品销售。

( F)
7、细分市场就是市场细分。

( F )
8、一般说来，大多数消费品的销售主要采用直接渠道。

( F )
9、促销活动本身就是一个指导购买、进行竞争的过程。

( T )
10、产品生命周期理论揭示了产品在市场上发展变化的客观趋势。

( T )
五、简答题（每小题6分，共24分）
1、影响企业定价的主要因素有哪些？
2、市场营销活动中对竞争者的分析大致有哪些步骤？
3、一般来说，市场挑战者可采取哪些营销战略？
4、试分析企业降价的原因主要有哪些？
六、论述题（每小题13分，共26分）
1、试述新产品定价策略。

2、联系实际谈谈科技环境的变化对企业营销活动的影响。

参考答案：
一、名词解释 (每小题4分，共20分)
1、从市场营销的角度看,凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。

具体地说,只要是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新,并且给消费者带来新的利益、新的满足的产品,都可以认为是一种新产品。

2、品牌是指打算用来识别一个(或一群)卖主及其产品或服务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合。

品牌是一个包括许多名词的总名词,它还包括品牌名称、品牌标志、商标等内容。

3、促销是指企业通过一定的手段，将有关企业和产品的信息传递给消费者，促使消费者了解、偏爱和购买本企业的产品，从而达到扩大销售的目的的活动。

4、产品生命周期是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。

5、数量折扣就是企业根据顾客购买量的多少给予大小不同的折扣的一种订价策略，它包括非累计折扣和累计折扣。

二、单项选择题（每小题1分，共10分）
1、 A
2、 C
3、 D
4、 A
5、 C
6、 D
7、 D
8、
C 9、 C 10、 D
三、多项选择题（每小题2分，共10分）
1、 ABCD
2、 ABC
3、 ACDE
4、 ACD
5、 ABCD
四、判断题（每小题1分，共10分）
1、×
2、×
3、√
4、√
5、×
6、×
7、×
8、×
9、√ 10、√
五、简答题（每小题6分，共24分）
1、影响定价的因素主要有，产品成本因素，某种产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。

市场因素包括市场商品的供求状况、商品需求特性、竞争状况。

消费者心理因素。

国家的有关政策、法规因素。

2、对竞争者的分析，大致有四个步骤：
（1）识别企业的竞争者，
（2）确定竞争者的目标与战略，
（3）评估竞争者的优势劣势，
（4）判断竞争者的反应模式。

3、一般来说，市场挑战者可采取以下营销策略：
正面进攻；侧翼进攻；包围进攻；迂回进攻；游击进攻。

4、在现代市场经济条件下,企业削价的主要原因有（1）企业的生产能力过剩,因而需要扩大销售,但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。

在这种情况下,企业就须考虑削价。

（2）在强大竞争者的压力之下,企业的市场占有率下降。

（3）企业的成本费用比竞争者低,企图通过削价来掌握市场或提高市场占有率,从而扩大生产和销售量,降低成本费用。

在这种情况下,企业也往往主动削价。

六、论述题（每小题13分，共26分）
1、一种新产品初次上市，能否在市场上打开销路，并给企业带预期的
收益，价格因素起着重要的作用。

常见的新产品定价技巧和策略有三种：撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

撇脂定价策略即在新产品上市初期，把价格定得高出成本很多，以便在短期内获得最大利润。

这种策略如同把牛奶上面的那层奶油撇出一样，故称之为撇脂定价策略。

渗透定价策略和撇脂定价策略相反，它是以低价为特征的。

把新产品的价格定得较低，使新产品在短期内最大限度地渗入市场，打开销路。

就像倒人泥土的水一样，很快地从缝隙里渗透到底。

这一定价策略的优点在于能使产品凭价格优势顺利进入市场，并且能在一定程度上阻止竞争者进入该市场。

其缺点是投资回收期较长，且价格变化余地小。

这是介于上面两种策略之间的一种新产品定价策略，即将产品的价格定在一种比较合理的水平，使顾客比较满意，企业又能获得适当利润。

这是一种普遍使用、简便易行的定价策略，以其兼顾生产者、中间商、消费者等多方面利益而广受欢迎。

但此种策略过于关注多方利益，反而缺乏开拓市场的勇气，仅适用于产销较为稳定的产品，而不适应需求多变、竞争激烈的市场环境。

2、学技术发展将影响企业的生存与发展，为企业带来机遇和挑战；科学技术发展影响企业营销管理的方式、方法，以及营销管理人员的素质；科学技术对企业营销的内容、方式及手段产生影响，促使企业不断开发新产品，同时使企业可以运用各种现代科技手段提高营销效率。