c-class伊利新品上市大会1
伊利味可滋、PET优酸乳上市会执行方案(津晋冀大区)
液态奶事业部2.重点区域：华南、北京、闽赣、江浙、两湖、西南重点城市：广州、深圳、福州、杭州、南京、北京、长沙、武汉、成都、重庆、昆明次重点区域：豫皖、津晋冀、山东及内蒙、东北、西北次重点城市：天津、太原、济南、青岛、沈阳、大连、长春、哈尔滨、郑州、呼和浩特、西安3.上海作为形象城市，上市草莓、抹茶、芦荟口味二.目1.新品上市，通过进货奖励及销售团队奖励，提高经销商及业务团队积极性2.通过陈列展示提高消费者接触度，提高品牌知名度3.通过组合铺市及铺市奖励活动利用纯奶及乳饮料的通路资源带动新品铺市率的迅速提升三.策略上市初期通路组合促销活动推动新品迅速铺市卖场陈列活动依据费用 活动要求1)与卖场签订陈列协议,择卖场主通道进行2)形象堆头以2米*2米为标准自行制作，市场处提供光盘自行制作3)普通堆头1米*0.8米为标准，市场处提供堆箱围贴及堆头插卡4)陈列设计图详见附件（详见电子文档）5)请各大区、OBU于4月5日前报细案于市场处费用预算场地费：市场形象堆头制作费：市场处按600元/个支持，共15.6万元费用合计：113.05万元费用率：3.4%（铺市期按5000吨销量计）说明：费用超出部分由各大区自行负担2、组合铺市活动活动时间：2006年3月15日各区域到货后执行活动地区:全国活动渠道:面包店、学校点、写字楼、高档社区、商业步行街周边的便利店及B、C点活动方式:2箱小纯＋2箱优酸＋2箱味可滋赠送1箱味可滋 执行要求:限量每点不能超过2组套餐味可滋SKU选择见附件各区域可根据实际情况规划报批活动网点数量:如附表全国共计141个城市32725个网点。
费用预算：按每点1箱计，费用合计为100.14万元费用分配如附件（费用由各大区自行承担）3、经销商订货奖励活动时间：2006年3月新品上市订货会活动地区:全国活动方式:1、在新品上市会上执行分坎级订货奖励500-3000箱为30赠一3000箱以上为25赠一2、新品上市会前订货量，一并按此政策执行执行要求:仅在新品上市会执行现场订货1-2级城市经销商起定量为3000箱3-5级城市经销商起定量为500箱订货会后5日内下订单有效费用预算：预计新品会共6场，每场订货10万箱，搭赠数量4000箱共24000箱，73.4万元。
伊利活动策划方案
伊利活动策划方案1. 背景介绍伊利是中国知名乳制品品牌，以生产高质量的奶制品、酸奶和健康食品而闻名。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，伊利决定策划一系列活动来吸引消费者的关注并增加销量。
2. 活动目标•增加品牌知名度和影响力•吸引目标消费者群体•提升产品销量和市场份额3. 活动内容为了实现上述目标，我们提出以下活动内容：3.1 新品发布会在伊利新品上市之前，举办一场新品发布会。
发布会除了介绍新产品的特点和优势外，还可以邀请行业专家和明星代言人进行演讲或分享，增加活动的吸引力。
3.2 体验活动在购物中心、超市或伊利门店举办一系列体验活动，让消费者可以亲自体验伊利的产品。
通过提供免费试喝、品尝和赠品活动，吸引消费者参与并提升他们对产品的兴趣。
3.3 线上推广活动结合社交媒体和在线平台，开展线上推广活动，例如： - 在微博、微信平台上发起转发抽奖活动，参与抽奖即可获得伊利产品赠品。
- 举办线上问答活动，邀请消费者回答与伊利相关的问题，答对的参与者有机会赢取伊利礼品卡或优惠券。
3.4 慈善活动组织伊利慈善活动，例如捐赠部分销售额给慈善机构，支持儿童教育或健康项目。
这不仅能够提升企业社会形象，还可以吸引消费者关注和支持。
3.5 合作营销活动与其他知名品牌合作，如合作赞助体育赛事或电视节目。
通过合作营销活动，将伊利品牌与其他受众广泛的品牌进行联合宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 活动推广为了确保活动能够有更好的效果，我们提出以下推广方案：4.1 媒体宣传通过与媒体合作，撰写新闻稿和新闻稿，发布新闻稿、采访、报道和专题文章等，增加活动的曝光度和关注度。
4.2 社交媒体推广在伊利的官方社交媒体账号上发布活动相关内容，如新产品发布会、体验活动和线上推广活动等。
通过有趣、有吸引力的内容吸引粉丝和用户的关注。
4.3 线下推广通过海报、宣传单张、展示柜和POP广告等方式进行线下推广。
在购物中心、超市等人流量较大的场所设置伊利活动展台，展示产品和提供活动信息。
伊利舒化奶成功的秘密
伊利舒化奶成功的秘密[ 目前中国已经成为全球第二大乳品市场，中国乳品市场近几年（2009年~2012年）的复合增长率达到9.1%以上，这个速度是全球乳品的3倍。
目前中国一二线城市的饮奶量已经与发达国家基本持平，但是广大的县乡镇市场仍有较大机会 ]5月17日，伊利舒化奶在第十一次中国营养科学大会上获得了“营养创新贡献奖”。
这是继前几年在全球乳业大会和世界食品科技大会折桂之后的又一大奖。
让不能喝奶的人也能喝奶这一贡献是伊利此次获奖的主要原因，这也是舒化奶成功的秘密。
舒化奶自推出以来，增长速度迅猛，现在每天有200万乳糖不耐受人群选择舒化奶。
此外，这次大会上伊利启动并公布了与中国营养学会的战略合作，双方将在高附加值乳制品技术和产品研发领域展开具体合作，合力推进乳品科技研究的进步与发展。
舒化奶的秘密中国很多人喝牛奶后会出现腹胀、腹痛、腹部和胃部不适、腹泻、呕吐，这是他们不能消化牛奶中的乳糖所产生的消化道的反应，学界称这种现象为“乳糖不耐受”。
中国营养科学大会常务理事黄承钰教授认为人体乳糖不耐受现象的基本原因是缺乏乳糖酶。
乳糖酶是一种消化吸收分解乳糖的物质，多项研究显示，超过90%的中国人身体缺乏乳糖酶。
乳糖是牛奶中含量最高的糖类，平均含量为5%，为人体提供营养及能源，并能促进钙质吸收。
伊利集团技术中心研究发现，我国3~70岁居民牛奶乳糖不耐受的平均检出率为50.5%。
如何让中国一半不能喝牛奶的居民也能喝上牛奶？伊利集团科研团队经过4年研究，在2007年推出营养舒化奶，基本解决了这一问题。
营养舒化奶采用乳糖水解技术（LHT），无菌添加乳糖酶，分解牛奶中不易被身体分解的乳糖，从而消除了乳糖不耐受，减少饮奶不适的现象，从而帮助人体吸收牛奶中的营养物质。
通过对乳糖不耐受的干预试验发现，1490名志愿者饮用舒化奶后，改善乳糖吸收不良的有效率为96.6%，乳糖不耐受症改善的有效率和显效率分别为96%和90.1%。
卫生部疾病预防控制专家委员会慢病分委员会委员王玉认为，舒化奶的推出可能是解决人体乳糖不耐受非常有效的措施。
伊利优酸乳活动策划方案
伊利优酸乳活动策划方案一、活动目的和背景1.1 活动目的伊利乳业是中国乳品行业的领导者，致力于为消费者提供健康营养的乳制品。
伊利优酸乳是伊利乳业旗下的明星产品之一，具有丰富的维生素和益生菌，深受消费者喜爱。
本次活动旨在进一步推广伊利优酸乳，提升品牌知名度和消费者认知度，同时加强与消费者之间的互动与沟通，建立品牌忠诚度，促进销售增长。
1.2 活动背景随着人们生活水平的提高，健康饮食的意识越来越强。
乳制品作为优质蛋白质和钙的主要来源，备受关注。
伊利乳业作为中国乳制品企业的领导者，一直致力于提供优质的乳制品，已经成为消费者心目中的信赖品牌。
伊利优酸乳作为其明星产品，具有口感浓郁、丰富的营养价值，备受消费者喜爱。
二、活动内容和计划2.1 活动内容（1）推广伊利优酸乳的营养价值和健康功效：通过线上和线下的推广方式，向消费者介绍伊利优酸乳的营养价值、益生菌的作用以及与其他乳制品的差异，提高消费者对优酸乳的认知。
（2）建立品牌形象：通过与消费者互动和合作，建立伊利优酸乳的品牌形象，提升品牌知名度和消费者认知度。
（3）增加销售：通过活动期间的促销和限时优惠，刺激消费者购买伊利优酸乳，提高品牌销量。
2.2 活动计划（1）线上推广A. 创建活动专属网站：建立一个专门为本次活动设计的网站，包含产品介绍、活动信息、奖品介绍等内容，提供一个集中获取活动信息的平台。
B. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布伊利优酸乳活动相关信息，吸引用户参与活动。
C. 互动抽奖活动：在网站和社交媒体平台上开展抽奖活动，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
D. 线上优惠券发放：通过网站、社交媒体等渠道发放伊利优酸乳购买优惠券，鼓励消费者购买产品。
（2）线下活动A. 体验店活动：在重点城市的主要商场或购物中心内租赁店面，设立伊利优酸乳体验店，展示产品、进行品牌宣传，吸引消费者进店体验消费。
B. 触达活动：在城市主要社区、学校、公园等人流密集的区域开展宣传活动，通过派发样品、举办互动游戏等方式与消费者面对面互动，提高品牌知名度。
伊利奶粉订货会流程
经销商业务团队
9:20—10:00
3
会议开场白
1：请所有与会人员入座，安静。
2：会场纪律告知以及整个会议流程告知。
主持人
10:30—10:35
4
领导代表讲话
1：业务主管：热烈欢迎与会客户的到来、介绍伊利奶粉在市场上的目前表现和所取得的业绩，重点突出所有的业绩取得和在座的客户这么多年的支持分不开，希望下一步能够继续紧密合作。（5分钟）
订货联谊会流程时间：11月6日
序号
工作内容
要点
责任人
时间
1
会场布置
1，条幅，X展架，
2，产品摆放
3，开单区，收银区设置
4，音响、话筒，投影仪调试
分销商
8:00—9:00
2
与会人员接待、登记、入场。
1：会议当天所有伊利业务团队人员着正装佩戴工作牌。
2：会议现场播放《真心永在》。
3：参会人员凭邀请函在前台接待处签字登记后由专门接待人员（酒店配备4名、我方配备2名）带入会场指定位置入座，会场内饮茶并相互之间交流。
2：经销商老总：热烈欢迎与会客户的到来、介绍自己公司自和伊利合作以来所取得的收益和发展，突出所有的业绩取得和在座的客户这么多年的支持分不开，希望下一步能够继续紧密合作。（10分钟）
3：分销商老总致欢迎辞。（5分钟）
业务主管
经销商代表
分销商老总
10:35—10:55
5
核心合作客户发言
介绍自己门店从与伊利和经销商合作以来所得到的收益、重点介绍经销商所支持的良好服务以及必要支持、下一步会继续选择和伊利和经销商合作。（15分钟）
核心合作客户
10:55—11:10
6
产品展示与明年销售规划，介绍我司促销政策
伊利奶粉欣活配方奶粉上市指导手册1107
•
针对性投入城市性户外媒体，更精准。与电视媒体形成互补，建立品牌形象
• 传播时间：2012年4月-5月（母亲节前期）
• 传播受众：中老年人
• 传播诉求：欣活配方，年轻你的生活
• 传播形式：户外候车亭广告
• 中老年户外广告主要沟通儿女，为节假日营销提升声音音量
• 与销售区域充分沟通，为区域量身定制公交车亭
• 欣活的定量为提升行业标准，树立高端形象，因此必须挑战消费者价格认知高端，因 此采用“阀门点”较为合适；
100%
90%
80%
70%
60%
阀门点
50%
最优价格点
40%
30%
最优价格区间
20%
10%
0%
价格敏感度测试（PSM）
开始觉得便宜 开始觉得贵 觉得太贵 太便宜而不会买
欣活产品价格体系
产品名称 品 项
北京：10K-20K 企业一般员工/中
50%送给父母
35
济南：8K-10K 层管理人员/个体
成都：8K-15K
老板
中老年高端消费者描述（雀巢、安怡、荷兰乳牛）
人群
常用化妆 品
洗衣产品
家庭汽车
50%自己饮用
玉兰油、 欧莱雅
50%送给父母
欧莱雅、 兰蔻、雅 诗兰黛
洗衣液 洗衣液
桑塔纳、福特、 别克、马自达、
第一章 新产品上市背景分析 第二章 新产品介绍及产品知识 第三章 新品上市推广计划 第四章 需区域配合事项
欣活上市传播策略
•新品TVC 引爆产品知名度
TVC、 栏目合
作
广告+软性栏目合作： 新品广告+健康节目合作
软性合作： •定制配方奶粉消费引导 •专属定位、产品利益点深度
伊利奶粉品牌介绍及产品系列介绍
伊利奶粉品牌介绍及产品系列介绍伊利奶粉品牌介绍伊利奶粉是国内知名的奶粉品牌之一，成立于1993年。
公司总部设在内蒙古呼和浩特市，是中国领先的乳制品企业之一。
公司专注于品质、技术和创新，通过高品质的产品、专业的服务和真诚的关怀赢得了消费者的信任。
伊利奶粉以科技为进展的核心，致力于为消费者供应平安、养分、健康的奶粉产品。
公司持续讨论和开发领先技术，在奶源掌握、加工制造、包装质量等领域取得了重大突破。
目前，公司已经形成了包括金领冠、金装、金领冠有机、金领冠特别配方等系列产品，满意了不同阶段和不同需求的消费者。
金领冠系列产品介绍金领冠系列产品是伊利奶粉的核心产品之一，是依据不同婴幼儿的生长发育阶段和特别需要，选择不同的养分成分和配方调制而成。
共包括四个不同阶段，均适用于0-36个月的婴幼儿。
金领冠一段奶粉：适用于0-6个月诞生的婴儿，含有蛋白质、油脂、碳水化合物和矿物质等养分元素，充分满意宝宝生长发育的需求。
金领冠二段奶粉：适用于6-12个月的宝宝，增加钙、铁、锌等养分成分，关心宝宝构建坚实骨骼和免疫系统。
金领冠三段奶粉：适用于12-24个月的宝宝，增加维生素和脂肪酸等养分成分，关心宝宝大脑发育和视力爱护。
金领冠四段奶粉：适用于24-36个月的幼儿，含有适当的蛋白质、钙、维生素等养分成分，关心促进幼儿免疫力和智力发育。
金装系列产品介绍金装系列产品是伊利奶粉的另一重要产品线，含有更多钙、维生素、矿物质等养分成分。
主打全新的“3+4”配方，即包含3大类能量养分成分和4大类抗氧化物质，能够有效提振儿童身体反抗力和免疫功能，防止儿童生长发育特别。
金装系列产品适用于1-10岁的儿童，包括金装幼儿乳粉、金装儿童奶粉等系列。
金领冠有机系列产品介绍金领冠有机系列产品是伊利奶粉为宝宝打造的高端产品系列，采纳有机奶源制作而成，不含任何激素、抗生素等添加剂。
有机奶源保证了产品的纯自然性和养分丰富性，能够有效爱护婴幼儿健康成长。
伊利集团的国外产业
一带一路
目前，伊利集团在新西兰建设的大洋洲乳业基地已经成为
“一带一路”上的标志性项目。伊利在东南亚的动向也受到了 新西兰媒体的关注，新西兰《新闻专线》媒体报道称：“中国 的优秀企业正在成为全球商业版图中的新势力。伊利集团率先 登陆印尼市场，为海外市场布局建立起又一支点。” 近年来，伊利不仅在全球资源端、创新端进行整合，在全 球市场端也频频发力。伊利产品的输出，一方面需要依靠高品 质产品的全球落地，另一方面，品牌也要同时输出全球。此次， Joyday冰淇淋在印尼的全面上市，正是伊利整合全球最优资源， 品质和品牌在海外的双输出。
伊利海外版图再扩容，冰淇淋新品打头 阵登陆东南亚市场
国际化新布局
张剑秋表示，Joyday冰淇淋在印尼上市，是伊 利践行“一带一路”倡议的最新例子。伊利将 “以营养美味的乳制品，开拓一条让世界共享 健康的‘乳业丝路’，面向全球消费者传递伊 利品质，倡导健康生活，共筑友谊桥梁”。
按照伊利的国际化战略目标，是希望通过全球 织网把全球产业链变为一个整体，并充分利用 全球的原料资源、智力资源和管理资源，打造 出具有全球影响力的中国品牌。
伊利集团的国外产业
利集团正式宣布进军中南亚市场 中国食品领 域大规模出海
中国领军企业的海外动作正在成为全球媒体关注的焦 点。10 23日，伊利集团在印度尼西亚首都雅加达举行 Joyday冰淇淋的全球首发，正式宣布进入印度尼西亚等东 南亚市场。此前，中国食品领域大规模出海的案例并不多 见，此举引起了全球媒体的 高度关注。截至目前， 雅虎 财经、华盛顿商报、印尼罗盘报、德国财 经在线、 新加坡亚洲价值投资、 新西兰新专线等全球 700余家媒体进行了报道。
伊利收购Chomthana
伊利牛奶促销活动策划方案
伊利牛奶促销活动策划方案一、活动背景伊利作为中国知名的乳制品品牌，一直以来以优质的产品质量和健康的形象赢得了广大消费者的青睐。
然而，在竞争激烈的市场环境下，伊利需要通过促销活动持续增强品牌影响力，提高市场占有率。
因此，本次伊利牛奶促销活动的目标是进一步扩大品牌知名度，提高销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动的形式，将伊利牛奶品牌形象深入人心，扩大品牌影响力，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过促销活动刺激消费者购买伊利牛奶产品，提高销售额。
三、活动时间和地点1. 活动时间：本次促销活动计划于2022年5月至7月期间进行，总时长为3个月。
2. 活动地点：活动将在全国范围内的各大超市、便利店、网上商城等销售渠道进行。
四、活动内容和方案1. 促销套餐：为吸引消费者购买，特推出伊利牛奶促销套餐。
套餐包括多种规格的伊利牛奶产品，如250ml、500ml和1L等，以满足不同消费者的需求。
通过套餐优惠的方式，鼓励消费者购买多件产品，增加销售额。
2. 礼品赠送：在促销期间，对购买指定数量的伊利牛奶产品的消费者赠送礼品，如限量版水杯、伊利牛奶定制保温杯等。
礼品的特殊性和限量性将增加消费者对活动的参与度和购买动力。
3. 游戏互动：在活动期间，设置伊利牛奶的游戏互动区域，引导消费者积极参与。
游戏包括伊利牛奶知识问答、抽奖活动等，通过互动形式增强消费者对伊利牛奶的关注度和品牌认知度。
4. 明星代言：邀请知名明星担任伊利牛奶品牌大使，加强品牌形象塑造和宣传推广。
明星代言人将通过广告、微博、直播等多种形式向大众传播伊利牛奶的优势和特点，提高品牌认可度和购买欲望。
5. 社交媒体宣传：通过各大社交媒体平台如微博、微信公众号等进行广告宣传，提高品牌曝光度。
在活动期间，组织相应的线上互动活动，如转发抽奖、拍摄伊利牛奶广告短视频，以增加用户粘性和参与度。
6. 门店布置：在各大销售渠道的门店展示区域，根据活动主题布置，悬挂伊利牛奶促销海报和横幅，突出活动特色，吸引消费者目光。
伊利企业文化
伊利企业文化伊利集团是中国乳制品格业的领军企业之一，拥有悠久的历史和深厚的企业文化。
伊利企业文化以“健康、品质、责任、创新”为核心价值观，以“让世界共享健康”为使命，致力于为全球消费者提供优质、安全、营养的乳制品。
一、健康伊利坚持以健康为首要目标，致力于为消费者提供优质的乳制品。
公司严格控制原料的质量，采用先进的生产技术和工艺，确保产品的安全和营养价值。
伊利还注重科学研究和创新，不断推出符合消费者需求的新产品，满足不同人群的健康需求。
二、品质伊利始终坚持品质第一的原则，追求卓越品质。
公司建立了完善的质量管理体系，严格把控每一个环节，从原料采购到生产创造，再到产品配送，确保产品符合国家和行业标准。
伊利还注重用户反馈和市场调研，不断改进产品质量，提升消费者的购买体验。
三、责任伊利秉持社会责任意识，关注环境保护和社会福利。
公司致力于可持续发展，通过资源的合理利用和环保措施的实施，减少对环境的影响。
伊利还积极参预公益事业，捐资助学、扶贫济困等，回馈社会，履行企业的社会责任。
四、创新伊利注重创新，不断推动乳制品格业的发展。
公司投入大量资源用于科研和技术创新，不断研发新产品、新工艺和新技术。
伊利还与国内外高校、科研机构合作，开展科研合作和人材培养，推动乳制品格业的创新发展。
伊利企业文化的核心价值观和使命不仅是公司发展的动力，也是员工行为的准则。
伊利通过内部培训和激励机制，加强员工的文化认同和价值观的传递，激发员工的创新潜能和工作热情。
伊利还注重员工的职业发展和福利保障，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
总结起来，伊利企业文化以健康、品质、责任、创新为核心价值观，以让世界共享健康为使命，致力于为全球消费者提供优质、安全、营养的乳制品。
伊利通过严格控制质量、注重科研创新、关注社会责任和员工发展，不断提升企业形象和市场竞争力，成为乳制品格业的领军企业。
“健康+绿色” 伊利品牌再升级
验 、以消费者价值 为最大化 。源于大 自然、具 有丰 富的营养的乳制品是最美妙的食物之一，是美好生活 与生命的源泉，伊利集团以每天点点滴滴的滋润 ，滋 养出健康与活力，让消 费者生机勃勃 ，开启精彩生 活，体验生命之美——未来 ，伊利集团不仅是健康食
ｚ００ １ 年最 火 的关 键词 里 ，无 疑 会有 “ 博 ”和 世 “ 博 ” 。一 个 是 宏伟 的 国际 集 会 ，一个 是 纤 巧 的 微 网络 载 体 ，却 同 样 汇聚 了全 世 界 的 灵 感和 思 想 ，成 为 人 们激 情 进 发 的有 机 载 体 。 伊利 抓 住 微 博 方兴 未 艾 的 契机 ，精 心 筹 划 ，推 出 首 个 由 企业 打 造 的 “ 绿 社 会 ” 公 益微 博 平 台 ，传 递 并分 享 世博 绿 色 精神 。 上 海 世 博 园里 的 垃 圾 气 力输 送 系统 ，北 京 高 校 里 的 伊 利 “ 市森 林 人” ，伊 利 黄 金奶 源 基 地 呼 伦 贝 尔 都 那 迷 人 的 大 草原 等 ，各 种 世 博 之绿 都 在 这 里 一 一 定 格 。 同时 ，为 了更 好 地 宣 传 绿 色 、 传递 绿 色 ，基 于
Ｈ Ⅱ 牌
口
级
伊利 新标识 蕴含 着一 种 内敛 的 动态平衡 ：传承 原有 标识 中
蓝 、绿 、 红 三 大 基 本 色以 及 字体 拼 写 方 式 等 元 素 ， 由三 道 “ 月
牙形 ”组成 的椭 圆形 围绕着 红 色的伊利 ，在 象征 蓝 色天 空和 绿
色草 原 的部 分增加 了阳光 的元素 ，表达 出滋 养万物 、滋 养生命 的活 力动 感。整 个新标 识 配合 伊利 全新 品牌主 张 “ 滋养生命 活
“ 色产 业 链 ” 概 念 即追 求 “ 色生 产 、绿 色 绿 绿
伊利终端促销培训课件
定期回访
定期回访客户，了解他们的需 求和反馈，及时解决他们的问
题和关注点。
共享信息
与客户共享有用的信息，如促 销活动、新品上市等，增加客 户对你的忠诚度和信任感。
提高销售技巧和方法
掌握产品知识
了解产品的特点、优势和卖点，以便更好地向客 户介绍和推销产品。
了解市场趋势
关注市场趋势和竞争对手的动态，及时调整销售 策略和方案。
提供优质服务
为客户提供优质的服务和体验，如送货上门、售 后服务等，增加客户的满意度和忠诚度。
04
伊利终端促销的案例分析
成功案例一：某大型超市的促销活动
背景介绍
某大型超市与伊利合作，进行了一次终端促销活动。
活动方案
伊利提供了部分特价产品，并在超市内设立了展示专区，同时配 合有宣传海报和店内广播广告。
了解市场需求和竞争状况
对市场趋势和竞争对手的促销策略进行分 析，确定我们的促销目标和策略。
制定促销方案和预算
设计具体的促销方案，包括促销方式、价 格、数量、时间等，并制定相应的预算。
确定促销商品和周期
根据市场分析和公司战略，确定要促销的 商品和促销周期。
审批和备案
将制定的促销方案报请上级领导审批，并 到相关部门备案。
加强团队培训和学习，提高终端促销人员的专业素质和 创新能力。
加强合作伙伴关系
与供应商、零售商等合作伙伴建立紧密的合作关系，共 同应对市场挑战，实现共赢。
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THANKS
活动效果
促销期间销售额同比增长了30%，同时提升了伊利品牌在超市内 的曝光度。
成功案例二：某商场的节日促销活动
背景介绍
某商场在春节期间与伊利合作，进行了一次节日促销活动。
伊利近期营销活动策划方案
伊利近期营销活动策划方案1. 引言伊利集团是中国最大的乳制品企业，拥有广泛的产品线和品牌知名度。
为了进一步提升品牌形象和促进销售增长，伊利集团计划在近期进行一系列营销活动。
本文将针对这些活动进行详细的策划方案。
2. 活动目标2.1 提升品牌形象通过营销活动，加强消费者对伊利品牌的认知和好感度，塑造伊利作为可信赖和健康的乳制品品牌的形象。
2.2 增加销售额通过各类促销活动和优惠策略，提高销售量和市场份额。
3. 活动内容3.1 品牌宣传活动开展一系列的品牌宣传活动，包括电视广告、户外广告、网络宣传和社交媒体推广。
通过这些广告媒体的组合，向广大消费者传递伊利品牌的核心理念和产品优势。
3.2 新品发布会组织新品发布会，宣布伊利集团即将推出的新产品线。
邀请媒体、行业专家和消费者代表参与，通过发布会的形式展示新产品的特点和优势，并与消费者进行互动交流。
3.3 促销活动3.3.1 价格优惠在指定的时间段内，对伊利乳制品进行价格优惠，吸引消费者购买。
可以通过超市促销、折扣券和线上购物平台等方式进行。
3.3.2 礼品赠送购买指定金额的伊利产品，赠送特别定制的小礼品。
这些礼品可以是实用的、有趣的或与品牌形象相关的。
3.4 赛事赞助与体育赛事合作，成为其中的赞助商或合作伙伴。
通过在赛事场馆和电视广播中展示品牌和产品，提升品牌知名度和曝光率。
此外，可以在赛事现场设置休息区和展示区，提供伊利产品的试吃和销售。
4. 活动执行4.1 人员安排组建专门的营销活动团队，包括策划人员、执行人员、市场营销人员和推广人员等。
每个人员都有明确的工作职责和任务分工，确保活动顺利进行。
4.2 时间安排根据各个活动的性质和目标，制定详细的时间安排表。
在确定活动日期和持续时间时，需考虑各方因素，如竞争对手的活动、消费者的购买习惯和市场季节性因素等。
4.3 资金支持根据活动的规模和内容，编制详细的活动预算。
确保有足够的资金投入到各个活动中，以保证其顺利进行并达到预期的效果。
伊利严格把控产品质量提升企业食品安全风险管控能力
伊利严格把控产品质量提升企业食品安全风险管控能力经济日报-中国经济网8月14日讯今年以来,受新冠疫情的影响,各行业均面临着较大的挑战,而作为龙头乳企之一的伊利股份不仅具备强大的规模成本优势,同时具备行业内超强的产业链协同优势,以及覆盖全国的经销渠道优势。
新冠疫情发生以来,伊利股份通过维护产业链稳定、全方位调配资源、创新销售渠道、提高员工福利等多种方式保障产品供应,依托强大的全产业链竞争优势,率先走出了疫情阴霾,产品动销快速恢复。
伊利将品质视为生命严格把控食品安全伊利一直以来对产品品质的把控都颇为“严苛”。
作为稳居全球乳业第一阵营,蝉联亚洲乳业第一的乳制品企业,为追求卓越品质,在生产过程中,每一滴伊利牛奶都经历了层层筛选,以确保其100%安全、100%健康。
伊利秉承"伊利即品质"的企业信条,希望每一个伊利人都成为品质创造者,致力于为消费者提供更高品质的产品与服务。
在产品和乳品原料质量控制方面,伊利一直执行严于国家标准的世界一流、极为严苛的原材料质量控制标准,不仅增加了众多质量控制指标,而且对每项指标设定了极为严格的限量值。
以生鲜牛乳质量控制的部分指标为例,伊利比国家标准多增设了5个卫生指标,同时对多项指标根据夏季和冬季作了明确规定,明显高于国家统一标准要求。
在检测过程中,伊利还设立了食品安全“三条线”,即在国标线的基础上,伊利提升了50%的标准,制定了企标线;在企标线的基础上,又提升了20%的标准,制定了内控线。
企标线严于国标线,内控线严于企标线,进一步提升了企业自身食品安全的风险管控能力。
基于全链条食品安全风险管控,对标国家标准和国际标准,设立了严苛的内部食品安全指标控制标准,在业内首创阶梯式“三条线”,严格把控食品安全。
伊利将品质视为生命,从聚焦食品安全风险管理到关注消费者品质体验,从卓越质量管理到引领消费者品质观,由质量管理向品质管理升级,聚焦“全球最优品质”,整合全球优质资源,持续升级全球质量管理体系,将严苛的质量管控标准贯穿于全球产业链,保证零食品安全事件。
伊利换标：新十年,新起点
广泛 传递 和号 召 消费者 真正 实践 绿色 、健 康
的生 活方 式 “ 变从今 天开 始 ” 改 。 著 名 商业 评 论 家 田茂永 如 评价 到 ：“ 作 为 中国最 大 的乳 品企业 ．伊 利此 次借 助品牌 升级 ．再 次强 调从 消费 到生 产环 节的绿 色 倡 导 ．不仅 将有 效推 动企 业 的绿色 发展 ．也有
从提 供者到倡导者 消费者价值最 大化
新世 纪 以 来 ． 中国 的 乳 品 行业 经 历 了
的 合 作 范 围 非 常 广 泛 。产 品形 象 方 面 ，不 仅 有 米 老 鼠 、唐老 鸭等 经典 ．近 年 来 热 映 的 玩 具 总 动 员》 海 底 总动 员》 等 好 菜 坞 大 片 中 广 受 喜 爱 的 新形 象 ． 也 将 先 与 伊利 儿 童 类 乳 制 品相 结 合 ．再 逐 步 延 伸 至 冷 饮 ．酸 奶 等 伊 利全 线 产
”０ １ ２ １ 年是 ２ 世 纪新十 年的起点 ． 是 型 企业 ．伊利 已率 先成 为 了行业发 展的 风向标 。 １ 也 国家 十 二 五 规 划 的启动 之年 ．更是 中国 乳业 发展 新十 年 的开 启。在 当今消 费出 ，
京 召开 ．新标识 和 新的 品牌主 张—— “ 养 客 ，更是 企业 发展 的原动 力 。 滋
生命 活 力 全面 亮相 ．伊 利集 团 明确 提 出此
通过 大量 消 费者 调 研可 以看到 ，中 国消 费者 对 于乳 制 品 的消 费观 念 日益成
次 品牌升 级是 以消 费者 为中心 ．为消费者 而 熟 ． 逐渐 向欧 美 、 日本等 发达 国家靠 拢—— 即牛奶产 品不 仅是 日常饮 食 的必需 品 ． 做 的改 变 。此举不 仅是 伊利 集团历 史上 的首 次 ．同 时也 开 创 了中国乳 业之 先河 ．因此 颇
伊利标识可视化手册
《人体对食物的消化和吸收》教学设计一、教学目标：知识目标：1、描述人体消化系统的组成及功能。
2、识别人体消化系统示意图。
能力目标：通过探究小肠适于消化吸收的结构特点，理解小肠适于消化吸收的结构特点，进一步体验探究的学习过程和方法。
情感目标：使学生关注自身健康和发展，形成良好的饮食习惯，培养关爱别人，热爱生活的情感。
二、学情分析七年级学生活泼好动，好表现，喜欢交流，因此教学中要引导学生通过观察阅读、角色扮演、合作探究等学习活动，充分调动学生自主构建知识，鼓励学生大胆发言，团结合作，勇于创新，让学生在活动中思考，在思考中体验，在体验中感悟，在感悟中提高。
三、教学重点、难点重点：消化系统各器官的位置、名称和功能难点：小肠适于消化吸收的结构特点四、教学过程教学活动活动1、创设情景，导入新知师：食物中的营养物质被人体摄入后如何被吸收吗？首先请同学们欣赏课件。
生：观看课件，思考问题。
我是一粒西瓜子，一天我被一个叫小明的小朋友吃西瓜的时候咽了下去，从此我就开始了一天的不寻常旅行。
首先我遇到了像轧钢机似的上下坚硬的怪物，差点把我压得粉身碎骨，刚躲过一劫，又遇到了“酸雨”，后来又钻入一条又长又窄的迷宫，我在这里走了很久，身边的很多物质都神秘的消失了。
走出迷宫，差点又钻入死胡同，幸亏我及时改变了方向，后来又与一些很臭的东西混在了一起。
最后，我在小明上厕所时离开了他，结束了一天特殊的经历。
师：同学们，西瓜籽在哪里遇到了像轧钢机似的上下坚硬的怪物？在哪里又遇到了“酸雨”？又长又窄的迷宫是什么？为什么它身边的很多物质都神秘的消失了？在什么地方它又与一些很臭的东西混在了一起？设计意图：以生动有趣的问题创设情景，将抽象的问题形象具体化，从而激发学生探究新知的欲望。
活动2、自主学习，突出重点（一）说出消化的概念师：像轧钢机似的上下坚硬的怪物、酸雨、迷宫等都与我们今天学习的消化系统知识有关。
下面我们就来学习关于消化系统的知识。
同学们阅读课本p83第一、二段落，完成学案1-3题生：阅读课本，完成学案（二）认识消化系统的组成师：食物是如何被消化系统消化的呢？首先我们要了解消化系统的组成。
伊利高质量发展的例子
以下是伊利高质量发展的一些例子：
- 金典无印刷无油墨环保包装：荣获世界食品创新奖——最佳包装设计创新奖，是中国企业首个世界食品创新奖。
采用纯白瓶身，没有传统包装的油墨印刷，激光打印产品名称及生产日期信息；采用FSC认证绿色环保包材，瓶盖部分原料来自甘蔗；外箱采用回收奶盒制作工艺，使用环保纸提手，每10万个外箱可减少约260千克塑料。
- 金典活性乳铁蛋白有机纯牛奶：是全球首款常温活性乳铁蛋白有机纯牛奶，应用创新性的先进技术保持乳铁蛋白原生活性特征，以更多活性乳铁蛋白帮助提升人体自护力，获得“匠心产品”推荐奖。
- 安慕希有汽儿酸奶：是行业首款常温气泡酸奶，创新酸奶充气工艺，为酸奶带来融合气泡饮品的独特体验，在“食品创新”“乳制品创新”类别荣获2项提名奖。
- QQ星原生DHA纯牛奶：以专利技术科学饲养奶牛，奶牛产奶自带DHA，为儿童带来更多专属营养，在“儿童/婴儿产品创新”、“匠心产品”类别荣获2项提名奖。
- 佳贝艾特营嘉滢心配方羊奶粉：创新性地将植物甾醇脂、叶酸、牛磺酸以及锌等元素进行科学配比，更好呵护中老年人群心脑血管健康，在“乳制品创新”类别荣获提名奖。
这些创新产品和技术体现了伊利以消费者需求为中心，持续加大创新研发的理念，为全球消费者打造健康产品，引领健康产业发展趋势。
伊利金典有机奶课件
产品规格多样，从小包装到家庭 装，方便消费者在不同场合选择 合适的规格。
国内外有机奶市场现状
全球有机奶市场
全球有机奶市场规模持续增长， 主要得益于消费者对健康和环保 的关注增加。
中国有机奶市场
中国有机奶市场起步较晚，但发 展迅速，未来市场潜力巨大。
有机奶消费群体分析
01
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年龄分布
有机奶消费群体主要集中 在中青年人群，特别是80 后和90后。
有机奶对健康的益处
增强免疫力
有机奶中的免疫球蛋白和乳铁蛋白等成分有助于 增强免疫力，提高抗病能力。
降低患病风险
适量饮用有机奶可以降低患心血管疾病、糖尿病 和某些癌症的风险。
促进消化系统健康
有机奶中的乳酸菌和益生菌等成分有助于维持肠 道菌群平衡，促进消化系统健康。
有机奶与其他乳制品的比 较
与普通牛奶相比
配合均衡饮食
伊利金典有机奶不能替 代均衡饮食，应与其他 食物搭配食用，确保营 养全面。
注意保质期
购买伊利金典有机奶时， 要留意产品的生产日期 和保质期，避免购买过 期或即将过期的产品。
选购指南
查看认证标识
01
选购伊利金典有机奶时，应注意产品包装上是否标有有机认证
标识，以确保产品符合有机标准。
了解生产过程
线上线下融合
线上线下融合将成为有机 奶销售的重要趋势，为消 费者提供更加便捷的购买 渠道。
03
伊利金典有机奶的生产 与质量控制
奶源选择与采购
严格筛选奶源
建立长期合作关系
伊利金典有机奶的奶源来自经认证的 有机牧场，确保奶源无化肥、农药残 留和转基因成分。
与有机牧场建立长期合作关系，确保 稳定供应优质奶源，并对牧场进行定 期现场检查，确保符合有机标准。
伊利订货会条幅
伊利订货会条幅简介伊利订货会是伊利集团为了促进与供应商之间的合作关系，提供一个交流和合作的平台，订货会通常会在特定的时间和地点举行。
为了宣传和提醒参与者，条幅成为了一种常见的宣传工具。
本文将介绍伊利订货会条幅的设计要求、内容和制作流程。
条幅设计要求伊利订货会条幅的设计要求如下：1.高度可读性：条幅上的文字和图案应该清晰可辨，以便参与者能够迅速获取信息。
2.简洁明了：条幅上的内容应该简洁明了，不过多的文字和图案，突出核心信息。
3.色彩搭配：条幅的颜色应该与伊利品牌形象相符，使用伊利的企业标志色和配色方案。
4.品牌标识：条幅上应该包含伊利的品牌标识，以增强品牌认知度。
条幅内容伊利订货会条幅的内容可以包括以下几个方面：1.活动信息：包括订货会的时间、地点、主题和参与人员等基本信息，让参与者了解活动的背景和目的。
2.产品展示：可以在条幅上展示伊利的主打产品，吸引参与者的注意力，并提供相关产品的信息，如特点、优势和推广活动等。
3.合作机会：可以在条幅上介绍与伊利合作的机会和优势，吸引供应商的关注，促进合作关系的深入发展。
4.品牌形象：条幅上应该展示伊利的品牌形象和企业文化，以增强参与者对伊利品牌的认同感和好感度。
条幅制作流程制作伊利订货会条幅的流程如下：1.设计方案：根据伊利的品牌形象和设计要求，设计条幅的整体布局、文字和图案。
可以使用设计软件进行设计，确保条幅的美观和可读性。
2.材料准备：选择适合的材料进行制作，如布料、纸张或塑料材料等。
根据条幅的尺寸和用途选择合适的材料，并确保材料的质量和耐用性。
3.制作印刷：将设计好的条幅图案进行印刷，可以选择专业的印刷公司进行印刷，确保印刷质量和色彩效果。
4.装裱加工：将印刷好的条幅进行装裱加工，可以选择裁剪、缝边或热熔等方式进行加工，以增加条幅的美观和耐用性。
5.悬挂展示：根据需要选择合适的悬挂方式进行展示，如挂钩、吊绳或支架等。
确保条幅能够稳固地悬挂在合适的位置，吸引参与者的注意力。
伊利雪糕推广活动方案策划
伊利雪糕推广活动方案策划一、活动概述伊利雪糕是中国最具知名度和影响力的雪糕品牌之一，产品质量优良，口味丰富。
为了进一步提升伊利雪糕的品牌知名度和销售量，我公司计划组织一次综合性的推广活动。
该活动将利用各种媒体渠道和线下实体店铺，以及与合作伙伴的合作，不仅提升产品的曝光率，增加用户的购买欲望，还将增加品牌的口碑和用户忠诚度。
二、活动目标1. 提高伊利雪糕的品牌知名度，加深用户对伊利雪糕的印象。
2. 增加伊利雪糕的销售量，实现商业目标。
3. 提升用户购买欲望和忠诚度。
三、活动策划1. 主题活动：伊利雪糕“冰爽夏日”活动时间：6月1日至8月31日活动内容：(1) 聚集各类合作伙伴，包括线下实体店铺、电商平台、知名博客/网红等，共同进行推广活动。
(2) 在各大电视台、网络媒体等广告位投放伊利雪糕的广告，并在社交媒体平台上每日发布相关内容（配图、文案等），增加用户对伊利雪糕的了解和认知。
(3) 发起线下体验活动，邀请消费者前往伊利雪糕指定门店，免费品尝或优惠购买新款雪糕。
并鼓励消费者分享自己的体验和照片，通过转发、点赞等方式与更多用户互动。
(4) 与合作伙伴合作，推出联名产品或优惠套餐，提供用户更多选择，增加购买欲望。
2. 线下推广活动(1) 在大型商场、超市、公园等人流量较大的地点设置展台或小吃摊，派发免费试吃券或赠品，吸引消费者驻足品尝，并用优惠券鼓励购买。
同时，设置互动游戏环节，增加活动趣味性。
(2) 在靠近大学、中小学等地点张贴海报、悬挂横幅，吸引年轻人群体。
(3) 制作活动专属T恤或毛巾等商品，派发给购买伊利雪糕的消费者，增加品牌认同感和用户忠诚度。
3. 线上推广活动(1) 在微博、微信、抖音等社交媒体平台发布相关内容，包括与伊利雪糕相关的活动、服务及产品介绍、用户故事等，提高品牌曝光度。
(2) 鼓励消费者分享使用伊利雪糕的照片或视频，通过点赞、评论等方式互动，增加用户参与度。
(3) 与知名博客/网红合作，邀请其发布伊利雪糕相关的推荐或评测文章/视频，并设置转发赞助活动，增加产品曝光度。
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产品定位： 品牌定位：
市场定位：
促进消化、增强人体活力 理性利益
吸收维生素、保持健康身体 功能利益
功能特点 有丰富维生素、膳食纤维
属性、特征
发酵死菌乳酸饮料加入新鲜纯果汁，口感绵甜细 腻香甜美味，与一般的乳饮料相比奶香更浓郁一 些。
J. Walter Thompson Company
BRANDING IDEA
品牌意念
To
想“对自己好一点 ”的年轻女性
C小调果汁发酵乳饮料
新品上市大会
报告人：巫春丽 2004年2月
报告内容
产品描述 市场状况分析 上市目的 目标消费群 营销组合策略 营销目标 相关工作进度
上市时间
3月15日
重点地区：华北
报告内容
产品描述
市场状况分析 上市目的 目标消费群 营销组合策略 营销目标 相关工作进度
包装形式：康美包
产品规格：300ml 包装规格：300ml× 24
消 费 者 对 30 0 容 量 的 看 法
100
15
80
11 6
17 15
9 61
28 15
12 5
8 6
不太适合 无所谓适 合不适合 比较适合 非常适合
60
56
40 20
61 49 47
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ml
19
0
23 北京
19 广州
10 成都
21 济南
24 沈阳
合计
产品口味： 芒果 夏威夷水果 原味
产品价格： 出厂价 1.95 建议终端价 2.60-2.80
加大容量
高端产品
相对较高的价格
避免对优酸乳的影响
情感
原味优酸乳
300mlC小调 果汁发酵乳酸饮料
群 更 具 针 对 性 更 需 要 理 性 功 能 支 持 点
高附加值
高钙奶 功能
产品机会坐标图
产品特点：
产品定位说明：
现有产品：调配型乳饮料 非鲜牛奶、不发酵、无特殊功能，不 含乳酸菌，口味较好，选择多样 品 牌 转 换
核心目标族群期望： 属于我的，时尚的，天然的、更 高品质、更具营养的饮品
改 进
现有主要竞争产品（蒙牛心情二次方）优势： 鲜牛奶发酵、含乳酸菌，青春、时尚、更贴近 目标族群的生活
求需 标 目 足 满 定位说明： 产品：时尚、健康、营养、美味 品牌：属于我的青春、随意、个 性 新产品：300mlC小调发酵型乳饮料 鲜牛奶、发酵、含有乳酸菌，更具营养价值 ，口感更接近酸奶的绵长润滑，包装更时尚
重新定位
产品定位说明：
情感利益 青春、时尚、充满现代感、珍爱自己
感性利益
美容、皮肤光滑、减肥、满足口感