深入解读爱唯尔创业平台运作模式
创业孵化器的六大运营模式
在国家战略背景之下,创新型创业孵化器如雨后春笋般崛起! 为了便于广大从业人员了解此行业发展现状及趋势,纵观国内外,大致整理创业孵化器的六大运营模式:模式一:企业平台型【模式现状】企业主导型孵化器是指基于企业现有先进技术资源,通过技术扶持,衬以企业庞大的产业资源为创业者提供高效便捷的创新创业服务。
主导者通常为大型客机企业,拥有雄厚的资金实力,不追求创业初期的盈利,而是鼓励创业在其现有先进技术平台上实现突破和创新。
目标是未来能为主导者带来新模式,为上游企业带来新技术。
而主导企业在孵化器中也可寻觅有助于打造未来新型业务模式的潜力股,优先获得创新资源为主导企业实现突破。
现阶段例如中国移动、电信、联通、百度、腾讯等科技型企业都已着手简历旗下孵化器,吸引大批创业者加入。
【模式特点】大企业资源支持+内/ 外部孵化结合作为培植创新项目的方式之一,企业为创业者提供的是“开放技术平台+产业资源”,孵化的运作模式与大多数“风险投资”不同,需要“导师”和“训练”,优劣兼具。
此类孵化器一般拥有高水平的管理团队、较强的专业顾问辅导能力,既能为重大关键技术转化提供种子资金,又能帮助创业项目提升抗风险能力,为其配置更多社会优质资源。
依赖孵化器主导企业强大的资金和平台支持,形成具备创业项目天然“培养皿”的必要条件。
在发展模式的创新上,该类孵化器重视企业内部的创新基因的延续以及自下而上的草根创意机制,如百度内部提出创意征集、资源支持和平台扶持的三步走策略。
在内部孵化培育出一批新的项目,从而形成平台带动项目、项目促进平台发展的内部创新良性循环。
盈利并不是其最终目的,依靠现金的技术招揽人才,发掘创意,形成优质项目流入端口,从“小而精“的创业企业上获取用户流量,获得资源扩大市场占有率才是该类型孵化器的最终目标。
【发展趋势】在科技高速迭代更新的时代,大企业很难有创新的机遇,希望以来自员工的、自发的一种创新,来带动整个公司大的创新,同时创新点可以给大公司带来各方面的突破和新的思维。
商业模式创新的四个维度
商业模式创新的四个维度商业模式创新是指对现有商业模式进行改进或完全重新设计,并通过创新来提供更大的价值。
商业模式创新可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出,实现可持续发展。
在商业模式创新中,有四个重要的维度需要考虑,分别是价值提供、价值捕获、价值传递和价值网络。
1.价值提供价值提供是商业模式中最核心的维度之一、它指的是企业通过提供产品或服务来满足消费者的需求,并创造价值。
在价值提供方面,创新的关键在于理解消费者的需求,并找到满足这些需求的独特方式。
例如,Netflix通过提供在线流媒体服务,改变了传统的电视和电影观看方式,从而实现了巨大的商业成功。
2.价值捕获价值捕获是指企业如何将创造的价值转化为经济利益。
在商业模式创新中,价值捕获是一个至关重要的环节。
企业需要找到适当的收费模式或盈利模式,以确保其创造的价值能够被有效地转化为利润。
例如,亚马逊通过建立庞大的电子商务平台,为卖家提供销售渠道,并从中抽取一定的手续费,从而实现了价值捕获。
3.价值传递价值传递是指企业如何将创造的价值传递给消费者。
在商业模式创新中,价值传递是一个关键的环节,因为它决定了消费者是否能够接收到企业提供的价值。
价值传递可以通过多种方式实现,例如通过线上渠道或线下渠道进行销售和分发。
企业需要选择最适合自己的价值传递方式,以提高用户体验并实现市场份额的增长。
4.价值网络价值网络是指企业与其合作伙伴之间的关系网。
在商业模式创新中,价值网络的建立是非常重要的,因为合作伙伴可以为企业提供必要的资源和能力,进而支持企业的创新和发展。
价值网络可以包括供应商、分销商、合作伙伴等。
例如,苹果通过与供应商和零售商的紧密合作,实现了产品的高品质和广泛的销售渠道。
综上所述,商业模式创新的四个维度分别是价值提供、价值捕获、价值传递和价值网络。
这些维度相互关联,彼此影响,共同构成了一个完整的商业模式。
企业需要在这些维度上进行创新,找到合适的方式来满足消费者需求、转化为经济利益并实现可持续发展。
创业可行性分析的四个维度
创业可行性分析的四个维度在决定创业的道路上,进行可行性分析是至关重要的一步。
仔细评估创业项目的可行性能够帮助创业者避免潜在的风险,提高成功的机会。
下面将从四个维度展开,来进行创业可行性分析。
一、市场需求分析创业项目的成功与否直接关系到市场需求的大小。
只有当产品或服务能够满足市场上存在的需求时,才能够有可行性。
因此,在进行市场需求分析时,需要考虑以下几个方面:1.竞争情况:分析市场上是否存在类似的产品或服务,了解竞争对手的实力和市场占有率。
2.目标受众:确定创业项目的目标受众,了解其需求、喜好和购买力。
3.市场规模:评估市场的容量和潜力,确定是否有足够的市场需求来支持创业项目的发展。
二、资金可行性分析创业项目需要足够的资金支持,而资金是否可行是创业成功的重要因素之一。
资金可行性分析主要包括以下几个方面:1.启动资金:评估启动所需的资金数量,并确定能否通过自有资金或外部融资方式来筹集所需资金。
2.运营成本:预估创业项目的运营成本,包括人力资源、租赁费用、市场推广等,并评估是否有足够的资金来支持日常运营。
3.盈利模式:分析盈利模式,评估创业项目是否能够在合理的时间内达到盈利,并获得稳定的现金流。
三、技术可行性分析技术可行性分析是评估创业项目所依赖的技术是否可行,是否能够满足产品或服务的需求。
以下几个方面需要考虑:1.技术解决方案:评估项目所需技术解决方案的可行性,包括现有技术是否足够成熟、可行以及可接受的成本。
2.人才需求:分析项目所需的技术人才是否容易获取和培养,评估是否有足够的技术人才支持创业项目的发展。
3.技术创新:分析创业项目是否有独特的技术创新点,以及这些创新点是否能够为项目带来竞争优势。
四、法律和政策可行性分析法律和政策可行性分析是评估创业项目所面临的法律法规和政策环境是否有利于项目的发展。
以下几个方面需要考虑:1.法律合规性:确认创业项目在法律层面的合规性,是否需要申请相关许可证或证书。
蓝v企业运营方案
蓝v企业运营方案一、总体目标1.1 企业定位作为一家蓝V企业,我们将定位于提供高品质的产品和服务,以环保、健康为主打特色,致力于为客户带来更美好的生活体验。
1.2 企业使命我们的使命是通过创新和卓越的运营,为客户、员工和合作伙伴创造价值,为社会作出贡献。
1.3 经营目标- 实现产品销售额年均增长20%- 提高客户满意度至90%- 减少能源消耗和排放,实现绿色生产二、运营战略2.1 产品策略- 坚持环保、健康的产品理念,开发绿色环保产品- 不断优化产品结构和品质,提高产品附加值- 加强产品的创新和差异化,提高市场占有率2.2 渠道策略- 多渠道销售,包括线下门店、线上电商平台- 注重与大型零售商合作,拓展产品销售渠道- 加强终端经销商的培训和管理,提高渠道服务水平2.3 价格策略- 根据产品特点和市场需求,合理定价,保证产品有竞争力- 通过市场调研和分析,灵活调整价格策略,提高市场占有率- 提供更多的折扣和促销活动,吸引消费者2.4 品牌建设- 提升品牌知名度和美誉度,树立健康环保的企业形象- 加强线上线下宣传和推广,增加品牌曝光度- 建立健全的售后服务体系,提高客户忠诚度三、生产运营3.1 原材料采购- 优化供应商体系,选择能够保证产品质量稳定和价格合理的供应商- 引进新型绿色环保原材料,提高产品环保性能- 加强原材料的管理和控制,降低废品率和成本3.2 生产工艺- 不断优化生产工艺流程,提高生产效率和质量- 引入先进的生产设备和技术,降低能耗和排放- 实施精益生产管理,提高生产效率和降低成本3.3 质量管理- 加强质量管理体系建设,确保产品符合相关标准和要求- 增加质量检验频次,防止次品流出- 建立质量反馈机制,对质量问题进行及时处理和改进四、营销推广4.1 市场营销- 根据产品特点和市场需求,制定营销策略和方案- 加强线上线下宣传和推广,提高品牌知名度和美誉度- 围绕健康环保主题,开展相关活动和促销4.2 客户关系管理- 对客户进行分类管理,针对不同客户提供差异化服务- 定期对客户进行回访和调研,了解客户需求和意见- 建立客户反馈机制,及时处理客户投诉和意见4.3 售后服务- 建立健全的售后服务体系,提高客户满意度- 提供产品维修和更换服务,增强客户黏性- 对产品进行质量追踪和改进,确保产品质量稳定五、人力资源管理5.1 人才培养- 建立完善的人才培养体系,对员工进行技能培训和素质提升- 加强员工的职业规划和发展,提高员工工作积极性和满意度- 根据业务发展需求,及时进行人才引进和补充5.2 绩效考核- 建立科学的绩效考核体系,激励员工积极工作- 针对不同岗位,制定合理的绩效指标和考核方法- 加强绩效考核结果的反馈和改进,提高整体员工素质和绩效5.3 团队建设- 加强员工团队建设,提高团队协作能力和执行力- 建立和谐的企业文化和团队氛围- 针对员工需求,定期组织员工活动和培训,增强员工凝聚力六、风险管控6.1 市场风险- 不断关注市场动态,及时调整营销策略和方案- 加强市场调研和分析,降低市场风险- 保持灵活的市场反应能力,降低市场变化对企业的影响6.2 生产风险- 强化生产管理和质量控制,降低生产风险- 推行安全生产管理制度,保障员工安全和生产稳定- 组织应急演练,提高应对突发事件的能力6.3 财务风险- 加强财务监控和风险评估,保证资金安全和稳定- 合理控制成本,降低财务风险- 建立健全的财务管理制度,保证财务合规与透明七、信息化建设7.1 信息系统建设- 完善企业信息化建设,提高运营效率和管理水平- 引入先进的信息系统和技术,提高企业核心竞争力- 加强信息安全管理,保护企业信息资产安全7.2 数据分析- 建立健全的数据分析体系,利用数据支撑决策- 根据数据分析结果,调整经营策略和方案- 降低决策风险,提高经营的科学性7.3 电子商务- 加强电子商务平台建设,拓展线上销售渠道- 提高线上宣传和推广的效果,增加线上销售收入- 支持线上线下的融合营销模式,提高销售效率八、社会责任8.1 环保责任- 加强环保意识教育和宣传,推进企业绿色发展- 提高废弃品回收和再利用率,降低资源浪费和环境污染- 参与环保公益活动,为环保事业作出贡献8.2 公益活动- 加强企业公益活动的组织和开展- 鼓励员工积极参与公益活动,提升企业社会形象- 关注弱势群体,参与社会公益事业,传递正能量8.3 慈善捐助- 积极参与社会慈善事业,为有需要的人提供帮助- 建立企业的慈善捐助制度,进行长期的慈善支持- 倡导员工积极参与慈善捐助,传递爱心和正能量总结蓝V企业的运营方案需要全面考虑企业内外部环境的因素,通过科学合理的经营策略和措施来实现企业的目标和发展。
电商赋能 公益项目 经验模式-概述说明以及解释
电商赋能公益项目经验模式-概述说明以及解释1.引言1.1 概述电商赋能公益项目,是指电子商务平台通过发挥自身资源和能力,支持和推动公益事业的发展。
在传统的公益模式中,非盈利机构往往面临着资源不足、传播渠道有限等问题,而电商平台的出现为公益项目的开展带来了新的机遇和挑战。
随着互联网的迅速普及和电子商务的快速发展,电商平台成为了一个庞大的消费市场,具有广阔的用户基础和强大的营销推广能力。
这为公益项目提供了良好的传播平台和资源支持,通过电商的力量,公益项目可以更好地筹集资金、传递信息、扩大影响。
电商赋能公益项目不仅推动了公益事业的发展,也推动了电商行业的转型升级。
电商平台不再仅仅局限于商品交易,也开始关注社会责任,积极参与公益事业。
通过与非盈利机构的合作,电商平台能够为用户提供参与公益的机会,增强用户的消费体验和满足感。
同时,电商平台在公益领域的投入也带来了品牌的价值提升和用户口碑的正向影响。
然而,电商赋能公益项目也面临一些挑战和问题。
首先,公益项目的筹款效果和资金使用情况需要进行透明公开,确保公众对项目的信任和支持。
其次,公益项目应与电商平台形成良性互动,实现共赢发展。
最后,电商赋能公益项目的长期可持续发展需要更多的研究和探索,以找到适合不同电商平台和公益项目的经验模式。
综上所述,电商赋能公益项目在传统公益模式的基础上,通过利用电商平台的资源和能力,提高公益事业的效益和影响力,推动了公益事业和电商行业的双重发展。
未来,随着电子商务的不断创新和发展,电商赋能公益项目有望在更多领域展现出更大的潜力和价值。
1.2 文章结构文章结构部分主要描述了本文按照什么样的结构来组织和展开,以便读者能够更好地理解和阅读文章的内容。
基于以上目录内容,本文的结构主要分为引言、正文和结论三部分。
引言部分是对整篇文章进行一个概括性的介绍,包括概述、文章结构和目的。
首先,文章会先概述电商赋能公益项目的背景和意义,引起读者的兴趣。
创业平台服务方法和流程
创业平台服务方法和流程一、服务方法:1.提供资源:创业平台可以通过与投资机构、孵化器、大学等建立合作关系,为创业者提供融资、场地、设备等资源。
2.提供指导:创业平台可以提供创业导师或专家的指导,帮助创业者制定商业计划、市场营销策略等,提高创业的成功率。
3.提供培训:创业平台可以组织创业培训课程,帮助创业者提高创业技能和管理能力,了解市场趋势和竞争对手。
4.提供网络:创业平台可以建立创业者之间的网络,帮助他们相互交流、合作和分享资源,增加创业者之间的互动和合作机会。
5.提供社区:创业平台可以创建一个创业社区,为创业者提供一个共同的活动场所,他们可以在这里共享资源、交流经验和建立合作关系。
6.提供推广:创业平台可以通过各种渠道为创业者的产品或服务进行推广,增加曝光度和用户量。
7.提供投资对接:创业平台可以帮助创业者寻找合适的投资机构,并进行投资对接,帮助他们筹集资金进行创业。
二、服务流程:1.申请入驻:创业者通过创业平台官网或移动端提交申请,填写相关信息,包括个人简介、创业项目介绍、市场分析等。
2.初步评估:创业平台对申请进行初步评估,评估标准包括项目创新性、商业可行性、团队能力等,初步评估结果将影响是否进入下一步的详细评估。
3.详细评估:创业平台对通过初步评估的项目进行详细评估,评估内容包括商业模式、市场规模、竞争对手分析等。
评估结果将决定是否进入创业平台的孵化阶段。
4.孵化阶段:通过详细评估的项目进入孵化阶段,创业平台将为创业者提供一系列服务,如提供资源、指导、培训等。
创业者需要按照创业平台的要求完成一定的任务,如撰写商业计划、开展市场调研等。
5.资源对接:孵化阶段结束后,创业者可以与创业平台合作的投资机构进行对接,筹集资金进行创业,或者与合作的大企业进行合作,获取资源和支持。
6.后续服务:创业者进入创业阶段后,创业平台仍会为他们提供一定的后续服务,如提供网络、社区、推广等,帮助他们解决创业过程中的问题,提高创业成功率。
资讯类平台的运营模式与盈利方式
资讯类平台的运营模式与盈利方式在互联网时代,资讯类平台已经成为人们获取信息、娱乐、交流的主要方式之一。
资讯类平台的运营模式和盈利方式也越来越多样化。
本文将从多个角度讨论资讯类平台的运营模式和盈利方式。
一、运营模式1.UGC模式UGC(User Generated Content)指的是用户自主创建的内容。
此类平台主要依靠用户用户传播优秀内容,用户自主创作与分享的同时,也提高了用户粘性度。
淘宝、微博、知乎、简书等平台都采用了UGC模式。
在UGC模式下,内容质量是平台运营的核心,只有满足用户需求,才能得到用户的喜欢与支持。
2.专业团队模式专业团队模式指的是平台通过雇佣专业团队,来保证平台内容的严谨性和专业性。
知识付费、垂直领域的技术论坛、强专业性的媒体等平台采用这种模式。
平台通过专业团队提供良好的内容,从而吸引用户,提升用户粘性,做到用户增长和转化。
3.社交关系模式社交关系模式是指通过建立社交关系,提高用户粘性。
社交关系包括在线关系、线下关系、兴趣关系等。
在近年来,社交网络已成为大众生活的一部分,虽然依然存在着隐私问题、虚伪信息等问题,但是社交关系依然是资讯类平台最为成功的运营模式。
二、盈利方式1.广告模式广告模式指平台通过投放广告获得收益的方式。
广告收益是资讯类平台主要的经济来源。
这种方式在各种资讯类平台都有广泛应用,包括新闻、视频、音频、社交网络等。
谷歌的AdSense、优酷、爱奇艺等平台都采用了广告营销模式。
广告投放量与广告质量关系重大,视频播放量或用户浏览量越高,广告效果越好,收益也就越高。
2.增值服务模式增值服务模式是指平台提供一些特殊的服务给用户,并针对提供服务的能力分级定价。
例如网易云音乐的会员模式。
通常来说,增值服务的提供需要站在用户的角度考虑,考虑服务与应用的粘性问题来提高用户使用频率,从而实现增值服务模式的收益。
3.电商模式电商模式指平台通过网上商城销售商品来获得收益。
亚马逊、京东、天猫等平台,都可以算是广受欢迎的电商平台,不仅仅是它们自身的电商业务收益,还可以通过电商来提高用户忠诚度。
创业孵化器的六大运营模式
创业孵化器的六大运营模式创业孵化器是指为初创企业提供场地、资金、技术支持和创业服务的组织,帮助初创企业成长壮大。
在市场经济中,创业孵化器通过不同的运营模式,实现自身的可持续发展,并为创业者提供有效的支持和服务。
以下是六大常见的创业孵化器运营模式:1.股权投资模式:该模式是创业孵化器通过投资的方式,获得初创企业的股权持有权。
创业孵化器提供资金支持和资源整合能力,帮助初创企业实现快速发展。
在初创企业成熟后,创业孵化器出售股权获得回报。
2.孵化服务模式:该模式是创业孵化器通过提供孵化服务获得收益。
创业孵化器提供办公场地、基础设施、行政服务、导师指导、市场推广等多方面的支持和服务,以一定的费用向初创企业提供。
3.创业培训模式:该模式是创业孵化器通过举办创业培训活动,为初创企业提供专业的培训和指导。
创业孵化器通过收取培训费用来获得收益,同时也通过培训活动吸引优秀的创业者和潜在的合作伙伴。
4.租赁出租模式:该模式是创业孵化器通过收取出租费用,将自有的办公场地租给初创企业使用。
创业孵化器提供合适的办公空间和基础设施,为初创企业提供便利和经济的办公环境。
5.技术转化模式:该模式是创业孵化器通过将自有的技术成果转化为商品或服务,进行市场化推广和销售。
创业孵化器通过技术转化获得经济回报,同时为初创企业提供技术支持和导向。
6.政府支持模式:该模式是创业孵化器通过政府的支持和资金拨款,为初创企业提供创业服务和支持。
创业孵化器通过政府的支持获得收益,为初创企业提供更多的优惠政策和资源。
以上六种运营模式并不是相互独立的,创业孵化器可以根据实际情况进行组合和创新。
创业孵化器通过有效的运营模式,为初创企业提供全方位的支持和服务,推动创新创业的发展。
weshop 原理 -回复
weshop 原理-回复Weshop是一种电子商务平台,它提供了一个方便快捷的在线购物体验。
用户可以在Weshop上浏览和购买各种商品,同时享受高品质的客户服务。
本文将逐步解释Weshop的运作原理,并探讨它为用户和商家带来的好处。
首先,Weshop作为一个电子商务平台,它的运作需要基于互联网的技术支持和一套完善的系统架构。
Weshop的服务器架设在云端,可以通过网络与用户的计算机、手机或平板电脑进行通信。
用户只需要连接到互联网,打开Weshop的网页或使用Weshop的应用程序,就可以开始浏览和购买商品。
当用户打开Weshop平台后,他们可以通过搜索栏或分类目录找到所需的商品。
Weshop提供了广泛的商品种类,包括但不限于服装、电子产品、家居用品等。
用户可以通过查看商品的图片、描述和评价等信息来获得更多了解,并可以将商品添加到购物车。
在用户决定购买商品后,他们可以选择支付方式,如信用卡、支付宝、微信支付等。
Weshop承诺保护用户的支付信息安全,采取了各种安全措施来防止信息泄露和欺诈行为。
用户可以选择保存支付信息以便将来购买时快速结账,也可以选择每次购买时输入支付信息。
当用户完成支付后,Weshop会将订单信息传输给卖家。
卖家将根据用户提供的地址和联系方式进行商品准备和发货。
Weshop拥有一套完善的物流系统,它与各大物流公司合作,确保商品能够快速而安全地送到用户手中。
在商品发货后,用户可以在Weshop平台上进行订单跟踪。
他们可以实时了解包裹的位置和预计送达时间。
如果出现问题,如商品丢失、损坏或延迟送达,用户可以通过Weshop的客户服务渠道与平台进行沟通和解决。
此外,Weshop还提供了一系列增值服务,以提升用户体验。
例如,它可以根据用户的历史购买记录和个人喜好推送相关的商品和促销活动。
这样,用户可以更轻松地发现感兴趣的商品,同时也为商家提供了更好的推销渠道。
对于商家而言,Weshop也带来了诸多好处。
唯品会的商业模式
商业模式;1、强调精细化管理。
唐倚智说,当一个品牌引进时,要想清楚这个品牌要卖到哪里去,这些省份每天的UV是多少,如来自北京每天的UV是30万,这些UV 是由哪些人群构成的,UV转换率有多少,比如说有5%,再对顾客的购物地址进行实地地址分析。
、线上销售通过网络平台直接提供厂方的商品销售,是传统的b2c模式经营。
与许多品牌厂方,经过长期的合作建立了信任的关系,价格可以更为优惠,甚至就是最基本的成本费。
同时彼此间又有许多的合作模式,如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等,货源价格最大优惠化,从而价格优势吸引了大批忠实顾客。
2、4F服务理念“消费者满意”是唯品会最大的追求目标!因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台,为会员提供优质、高效、愉悦的售卖服务,以提升客户满意度为己任,让消费者提供畅快、安全、放心、便捷的消费流程体验和服务。
Fast:有限的折扣上架时间Fashion:享受时尚的生活方式经营方面Fun:无穷无尽的购物乐趣Fine:卓越的品质与体验3、品牌折扣+限时抢购,类似于线上的outlets模式。
具体做法是采:与正规品牌合作,采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。
但现阶段限于渠道影响力较弱,难以争取到世界顶级奢侈品合作。
销:根据策划,每天定期上线多款新品,价格普遍在2—5折 2)模式核心竞争力:高端品牌供应商资源和营销能力 a)供应商资源保证了稀缺货源的供给,以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利; 供应商:主要是中高端品牌厂商,知名奢侈品具有极强的议价能力,是明显的卖方市场,供不应求;相对而言,中档大众品牌的销售压力更大,易挤压库存。
这也是唯品会当前品牌档次不高的原因。
唯品会选择了“闪购”这种国内还不太常见的方式,更直白地讲就是限时限量的抢购模式,属于饥饿营销的一种手段. 在这种模式下商家不用担心商品的积压,并且可以根据订单制定货量,降低了经营成本,有更大的让利空间,同时为顾客提供了多重保障。
创业的四种商业模式
创业的四种商业模式
创业是一种以创造新的商业价值为目标的行为,而商业模式则是实现这一目标的方式和方法。
在创业过程中,选择适合的商业模式可以提高创业的成功率。
以下是四种常见的商业模式:
1.零售商业模式:
零售商业模式是指通过购买商品或服务,并以较高价格出售给最终消费者获得利润的商业模式。
这种模式的优势在于在市场中扮演中间人的角色,通过销售商品和提供服务获得差价利润。
对于创业者来说,选择合适的商品或服务,建立合理的供应链和销售网络是关键。
2.订阅商业模式:
3.平台商业模式:
平台商业模式是指通过建立一个连接供需双方的中介平台来实现商业价值的商业模式。
典型的平台商业模式包括电子商务平台、共享经济平台等。
通过提供便捷的交易环境和服务,吸引供需双方进行交易并收取一定的手续费或佣金。
创业者需要建立可信的平台形象、稳定的用户基础和满足用户需求的功能。
4.增值服务商业模式:
增值服务商业模式是指在提供基础产品或服务的基础上,通过提供附加值的服务来增加收入和利润的商业模式。
典型的增值服务商业模式包括售后服务、定制服务等。
创业者可以通过为客户提供个性化的解决方案、高质量的服务和增值服务,来建立良好的品牌形象和客户忠诚度,从而获取额外的利润。
除了以上四种常见的商业模式,还有其他的商业模式,如社交媒体商业模式、广告商业模式等。
创业者需要根据自身的产品或服务、市场需求和竞争环境来选择适合的商业模式,并结合创业过程中的实际情况进行调整和优化,以提高创业的成功率和长期盈利能力。
兄弟案例分析
兄弟案例分析目录一、内容概要 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 文献综述 (4)二、案例一 (6)2.1 案例背景 (7)2.2 竞争策略对比 (8)2.2.1 市场定位与目标客户群 (8)2.2.2 产品与服务创新 (9)2.2.3 营销与推广策略 (10)2.3 胜利因素与不足之处 (11)2.4 对比分析与启示 (13)三、案例二 (14)3.1 案例背景 (15)3.2 产品策略对比 (16)3.2.1 产品设计特点 (17)3.2.2 技术研发投入 (18)3.3 市场营销策略对比 (19)3.3.1 渠道建设与拓展 (20)3.3.2 品牌形象塑造 (21)3.4 对比分析与启示 (23)四、案例三 (24)4.1 案例背景 (25)4.2 内容策略对比 (26)4.2.1 内容类型与质量 (27)4.2.2 用户体验与互动性 (28)4.3 平台运营策略对比 (30)4.3.1 用户粘性与活跃度提升 (31)4.3.2 商业模式创新 (32)4.4 对比分析与启示 (33)五、结论与展望 (35)5.1 研究总结 (36)5.2 对未来发展的展望 (37)5.3 研究局限与不足 (38)一、内容概要本文档旨在通过对兄弟案例的分析,探讨企业在面对竞争时如何制定有效的市场策略和营销策略,以实现持续增长和市场份额的提升。
通过对兄弟公司的发展历程、市场环境、竞争对手、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面的深入剖析,我们将总结出企业在市场竞争中的优势和劣势,为企业提供有针对性的建议和改进方向。
兄弟公司的发展历程:回顾兄弟公司在不同阶段的市场表现,分析其发展过程中的关键事件和成功经验。
市场环境分析:研究兄弟公司所处行业的市场规模、增长速度、市场结构、消费者需求等关键因素,以及政策法规、经济形势等外部环境对公司的影响。
竞争对手分析:分析兄弟公司的主要竞争对手,包括其市场地位、产品特点、价格策略、渠道策略等方面,以便更好地了解竞争格局。
SWOT模型视角下探究唯爱工坊运营模式
SWOT模型视角下探究唯爱工坊运营模式高一鸣摘㊀要:2017年,在我国非遗传承面临困境和国家精准扶贫的政策引导下,唯品会启动唯爱工坊项目,创造性地走出一条 电商+非遗+扶贫 的道路㊂文章剖析了唯爱工坊的运营模式,再结合SWOT模型分析该平台的内部优势㊁内部劣势㊁外部机遇㊁外部威胁,寻求唯爱工坊目前运营的大致情况,以针对性地给出相应的对策建议㊂关键词:非物质文化遗产;唯爱工坊;电商运营;电商扶贫一㊁唯爱工坊诞生背景我国于2004年加入联合国教科文组织发布的‘保护非物质文化遗产公约“,一直积极推进向联合国教科文组织申报非物质文化遗产名录(名册)项目的相关工作;共列入42项,总数位居世界第一㊂然而,非遗传承目前面临着困境,根据文旅部2018年公布的第五批国家级非物质文化遗产代表性项目代表性传承人名单可知,1082位代表性传承人的平均年龄已近64岁,60岁以上占比58%,40岁以下的仅7人㊂知名度高㊁群众基础较好的一些项目发展态势日渐明朗,但一些受众不广的项目却受困于没有稳定的经济来源,此类项目也就成了 贫困项目 ㊂在此背景下,唯品会于2017年打造唯爱工坊项目,创造性地开拓出一条将电商㊁非遗和扶贫三者相融合的运营道路㊂二㊁运营模式介绍非物质文化遗产对于传承人有着极强的依赖,一旦失去传承人,非遗也会随之消失㊂所以,要想在微观层面将非遗产品化,首先需要解决生产端人员稀缺问题㊂针对这一痛点,唯品会出资,联合中国妇女发展基金会共同捐建 唯爱㊃妈妈制造非遗手工艺合作社 ,为唯爱工坊商品生产地愿意学习非遗手工艺的女性提供培训,以培养更多非遗匠人;同时通过本身的电商平台为手艺人们提供订单支持,获得可持续收入㊂截至2019年8月26日,唯品会和中国妇女发展基金会已经在全国6个省份捐建11家手工艺合作社,涉及苗绣㊁蜡染㊁彝绣㊁艾德莱斯绸等8项非遗技艺㊂这一举措首先从根本上解决非遗传承人逐渐减少的问题,为相关商品制造和非遗传承打下坚实的基础㊂产品方面一直是非物质文化遗产难以传承的直接原因㊂无论是具象的日常用品,还是抽象的文化产品,都不再符合现代消费者的需求,产品受众也就逐渐减少㊂对此,唯品会发挥平台力量,联合20多个时尚品牌,踏访全国13个省份,走进非遗手艺地采风,将传统美学与现代时尚相融合,打造符合现代审美与实用需求的产品,为8项非遗技艺打造200多个时尚单品,弥合了传统非遗产品和现代审美之间的偏差,为后续的销售提供有利的条件㊂销售方面,唯爱工坊为非遗产品提供免费的包装设计制作㊁商品质检㊁物流配送,也为消费者提供服务保障,保证了销售渠道的正规性,为非遗的产业化搭建了一座桥梁㊂作为一个电商平台,唯品会打通了非遗产业链,建立生产者和消费者之间的信任体系,使得非遗手工艺产品接触C端,甚至走进伦敦㊁巴黎㊁北京时装周参与各类文化交流活动,扩大品牌影响力㊂三㊁唯爱工坊现状的SWOT分析(一)内部优势分析1.自身产品深厚的文化底蕴消费者在购买时尚产品时更多的是为其背后蕴含的文化或符号买单,在这一点上非遗产品拥有先天性优势㊂例如,2018年唯爱工坊非遗产品销量前十的产品中,有5款产品运用蜡染技艺;根据‘二仪实录“记载,我国秦汉时期已有染缬;蜡染也经历漫长的发展后于唐朝开始盛行㊂相比于现代的时尚单品,融合了非遗技艺的产品更具有文化附加价值,迎合了消费主体对文化产品最根本的需求㊂2.平台在时尚品牌特卖领域的垂直积累唯品会本身作为一个垂类网站,在时尚品牌特卖市场运营十余年,打造了鲜明的品牌形象,在消费者心目中占据了文化服饰方面的重要地位;其创建的唯爱工坊品牌也很好地与平台基调契合㊂运用成熟的运营策略,唯品会可借助自身在时尚品牌销售的经验为其非遗产品提供一个高效且稳定的销售渠道,这是其余任何平台短期内所不能替代的重要优势㊂(二)内部劣势分析1.终端流量吸引不足,品牌影响力仍未显现唯品会作为众多电商平台中较为特殊的一个,一直保持着特卖的战略路线,受众人数自然比淘宝㊁京东这类已完成品类拓展的平台少很多㊂同时,相比于其他电商平台纷纷下沉和2018年兴起的直播带货,唯品会在新的营销潮流方面显得较为迟钝,也错过了一些市场扩张的红利㊂在此基本情况下,唯品会官方平台并没有给唯爱工坊提供额外的流量入口,客户要想购买该品牌的产品,只有通过在搜索栏中搜索㊂唯爱工坊仅积累1.6万关注者,这一客户群体数量足以证明唯爱工坊还未形成自己的影响力㊂2.生产端产能不足,产品响应性过低唯爱工坊虽然明面上有200多个时尚单品,但一段时间内真正在平台销售的往往不到10%㊂产品的某些部分在生产端依靠手工作坊式的生产,产能严重不足,产品响应性也随之降低㊂在如今的 新零售 背景下,消费者对于缺货的容忍度不断降低,对于产品的生产㊁库存㊁和运输有着更高的要601金融观察Һ㊀求,目前唯爱工坊公益性质的供应链离这种现代化要求仍有很长一段距离㊂(三)外部机遇分析1.传播手段丰富,刻板印象打破以往的非物质文化遗产宣传方式多依赖于文化馆㊁博物馆等传统文化传播方式,但随着2010年移动端开始普及,传播方式开始变得丰富多样㊂产品可通过微电影㊁短视频和直播等形式来丰富自身形象㊂相应地,非遗产品在多种形式的帮助下可打破过往陈旧死板的刻板印象,显现出生动的一面,传播场景上可将生活场景与非遗消费融合,使消费者线下体验,线上购买,拉近消费者与非遗的距离,为顾客带来更舒适的购物体验㊂2.产品特色符合文化消费趋势目前我国的文化消费表现出的一个特点是:商品的 内容 成为消费者购买的主要驱动力㊂与此同时,消费者的消费类型也由大众消费转变为小众消费甚至个性消费,刻意的营销广告已无法左右人们的消费行为㊂唯爱工坊的产品正契合了这两大文化消费趋势㊂产品本身融合了非物质文化遗产,具有天然的内容优势;在产品普及度上暂时仍属于小众产品,并且每一项非遗技艺亦可再分支出小众圈群,非常符合现代消费主体的文化需求和未来的文化消费变化趋势㊂(四)外部威胁分析1.整体供应链盈余受阻根据艾瑞咨询于2019年5月在唯品会官网的调研可知,用户在唯爱工坊的非遗消费行为呈现客单价高但渗透率及购买频次低的特征㊂在抽取的5839份样本中,约46.4%的顾客认为非遗产品价格偏高,由此可以看出唯爱工坊供应链末端收益遇到阻滞,留存用户成了一道难题㊂消费端资金流入受阻的情况下,非遗产品生产端的单位成本㊁物流成本又始终居高不下,两者带来的直接影响是供应链整体盈余较低,难以产生持久的发展动力㊂2.同行业威胁者入侵虽然作为电商领域 唯二 的盈利公司(阿里㊁唯品会)之一,但除去唯品会本身较强的品控能力,其在电商领域 护城河 并不深,尤其是在 尾单库存 出现瓶颈的情况下㊂唯品会所打造的唯爱工坊供应链并不复杂,涉及的供应商较少,一旦非遗文化消费出现显著的增长趋势,难免会吸引阿里㊁京东等电商平台的加入;而这些平台拥有更广泛的顾客基础,供应链响应性和效率都比唯品会高很多㊂所以,同行业威胁者的入侵,很有可能会导致唯品会承受不住竞争压力而放弃唯爱工坊项目㊂表1㊀唯爱工坊SWOT分析优势(Strength):自身产品深厚的文化底蕴;平台在时尚品牌特卖领域的垂直积累劣势(Weakness):流量吸引不足,品牌影响力仍未显现;生产端产能不足,产品响应性过低机遇(Opportunity):传播手段丰富,刻板印象打破;产品特色符合文化消费趋势威胁(Threat):整体供应链盈余受阻;同行业威胁者入侵四㊁唯爱工坊助推非遗生产性保护策略建议(一)关注项目盈利能力一个具有创新想法的项目要想得到长足的发展首先需要建立一个健康的资金流㊂同样地,对于唯爱工坊而言,其存在基础便是唯品会这一平台,而没有更多的资金扶持,所以要想走通 电商+非遗+扶贫 这条创新道路,首要考虑的还是自身基本的盈利问题㊂(二)差异化竞争,精耕细分市场正如前文的内部优势分析所提及,非遗产品拥有深厚的文化底蕴和短期内无法替代的技艺,其本身在品牌营销方面可以建立极高的 护城墙 ㊂但是,唯爱工坊打造的较为简单的供应链使得外部威胁者比较容易加入竞争㊂基于此,笔者认为唯爱工坊可以集中精力于产品差异化,在当今消费升级背景下通过差异化竞争让消费者体验到不同于其他时尚产品的感觉,从而积累第一批高频次购买的顾客,形成固定的小众 圈群 ,再逐渐演化出类似于 汉服爱好者 这样的较大消费群体㊂(三)重点解决两端根本矛盾在借助电商平台的供应链条件下,非遗产品主要需要解决供应端及末端营销宣传㊂一方面,将非遗技艺与现代生活进一步融合,创造出更为消费者接受的设计样式;同时扩大手艺人队伍和提高产品制作效率,解决传统作坊与现代需求之间的根本矛盾问题,并适当将供应链盈余向初端倾斜,保证产品质量㊂另一方面,通过各类新兴传播手段多方面地介绍非遗产品,始终如一地坚守非遗产品品牌的哲学,打破一般消费者心中的刻板印象,树立良好的品牌形象,而不仅仅是让消费者认为自己在公益消费㊂甚至可以尝试通过创新服饰和文化产品的理念,创造出新的市场需求㊂五㊁结语唯品会的这条创新性电商扶贫项目融合了多方特色,既完成扶贫任务又帮助传承非遗文化,承担公益责任的同时也创造出商业价值,显现了一个平台的包容性和整合性㊂对于唯爱工坊这样一个仍处于发展初期的电商项目而言,已形成闭环的运营模式值得肯定,但要想获得长足的发展,仍有许多方面需要弥补㊂参考文献:[1]缪顾贤,冯定忠,章运. 互联网+ 推动下浙江非遗文创产业孵化生态圈建设研究[J].现代管理科学,2019(11):45-47,93.[2]周凯,田瑞敏.从 昆曲传承计划 看 非遗 戏曲的保护与传承[J].福建论坛(人文社会科学版),2012(8):24-28.[3]张世艳.关于非遗文化传播与产品文创的思考[J].旅游纵览,2019(11):26-27.[4]王宇璇.关于深化文化供给侧改革的建议[J].神州,2019(31):20.[5]于辉.非物质文化遗产的生产性保护与衍生产品开发探讨[J].文化创新比较研究,2020,4(18):169-171.作者简介:高一鸣,苏州大学政治与公共管理学院㊂701。
三个创业案例:实施策略与可行性评估
三个创业案例:实施策略与可行性评估我一直对创业充满热情,在我身边也有不少朋友的成功案例。
他们每个人都有自己的实施策略和可行性评估。
在这里,我想分享三个我认为最具启发性的创业案例。
案例一:绿色有机食品店我有一个朋友,她名叫艾米。
她是一名注册营养师,对健康食品有着深厚的兴趣。
几年前,她决定将自己的热情转化为事业,开设了一家绿色有机食品店。
艾米在实施策略上,对市场进行了详细的调研。
她发现周边社区居民对健康食品的需求较高,但供应量却不足。
于是,她选择在一个居民区附近开设店铺。
在店铺装修和设计上,艾米强调自然、健康的元素,使得顾客一走进店里就能感受到一种轻松愉快的氛围。
在产品选择上,艾米严格把控质量,只挑选有机、绿色的食品。
她还提供一些烹饪课程,教授顾客如何制作健康的美食。
这些策略使得她的店铺在短时间内吸引了大量顾客,生意十分兴隆。
案例二:在线教育平台我的另一个朋友,杰克,他是一名资深程序员。
在疫情期间,他看到了在线教育行业的发展潜力,决定创立一个在线教育平台。
杰克在实施策略上,分析了当前市场上其他在线教育平台的优缺点。
他发现很多平台课程内容单一,用户体验不佳。
于是,他决定打造一个以用户需求为导向的平台,提供丰富多样的课程,并注重用户体验。
为了吸引师资和用户,杰克与知名老师和教育机构合作,确保课程质量。
同时,他还投入大量资金用于研发,提升平台的用户体验。
在营销推广上,他利用社交媒体和口碑传播,迅速吸引了一大批用户。
案例三:宠物寄养中心我还有一个朋友,露西,她是一名宠物爱好者。
她发现身边很多上班族都有养宠物,但工作时间较长,无法照顾到宠物。
于是,她决定开设一家宠物寄养中心。
为了增加用户的信任度,露西定期在社交媒体上分享宠物寄养中心的实时动态,让宠物主人随时了解宠物的情况。
她还提供宠物接送服务,为用户提供更多便利。
这三个创业案例,都在实施策略和可行性评估上做得非常出色。
他们关注市场需求,找准自己的定位,并充分利用自身优势,最终取得了成功。
Ellebaby真爱宝贝唯一专注日淘母婴跨境社交化电商平台商业计划书(PPT34页)
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保税区的速度滞后性非常强的,而我们一直站在日 本市场的最前沿,时刻更新最新产品,从购物起,5 天时间可以到客户手里,与EMS同等速度
02 优势和区别——华人妈妈真实体验
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PART 03
运营现状
●竞争对手 ●我们的特点优势 ●痛点分析 ●如何解决
03 竞争对手
1
各大商家
2
瞄10准0母%婴
市场。
3
4
天 2015年母婴类交易规模中占46.9%,但 猫 随着90后母亲的增多,数据成下滑趋势。
京 2015年母婴类交易规模中占22.8%。 东 但产品杂乱,不了解妈妈需求。
苏 2015年母婴类交易规模中占5.6%。苏 宁 宁红孩子,同样没有直击痛点。
也比其他的平台优势很大
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李丽婧
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THANKS 谢谢观看
而现在80、90后的新父母都有着成熟的网络获取信息和
2
网络购物的用户习惯。据易观智库的一份数据显示, 2015年第二季度,中国B2C市场母婴品类交易规模达到
285.2亿元人民币。但通过检索发现,包括天猫、京东、蜜芽、红孩子
3
等在内的个大母婴电商平台都曾遭遇过正品质疑和质量
质疑。甚至现如今的妈妈对保税区也存在质疑。信任危
01 优势和区别——运 输
被税, 不正规问题
现有的各种海淘平台,转运公司,都是以通过邮局 运输,逃税漏税等不正规形式,我们每一单货物都 是正规的,尽量保证没有税金或交少量的税金,更 正规,规模可以更大,更长久
海伦兼职运营模式
海伦兼职运营模式海伦兼职是一家专注于为个人提供兼职服务的平台,通过与企业合作,为用户提供各种兼职岗位的信息和服务。
海伦兼职的运营模式主要包括以下几个方面:1.信息收集和整理:海伦兼职会通过市场调研、企业合作等方式,搜集各种兼职岗位的信息。
平台运营团队会对这些信息进行整理和分类,并录入到平台的数据库中。
2.平台建设和维护:海伦兼职将通过建设一个用户友好、操作简便的平台来提供兼职信息的发布和查询服务。
平台需要具备良好的交互性和可靠性,保证用户能够顺利地浏览和兼职岗位,并能够方便地提交申请。
3.用户注册和管理:海伦兼职会要求用户注册一个账号,并提供一系列个人信息。
通过这些注册信息,平台能够更好地为用户匹配合适的兼职岗位。
平台还会对用户的信息进行管理和维护,保证用户的真实性和合法性。
4.岗位发布和匹配:企业可以将自己的兼职岗位信息发布到海伦兼职平台上,包括岗位描述、工作时间、薪酬待遇等信息。
平台运营团队会根据用户提供的个人信息和需求,将合适的兼职岗位推送给用户。
6.工作审核和结算:一旦用户被录用,海伦兼职会对用户的身份信息进行核实,并监督用户按时到岗。
用户完成兼职后,海伦兼职会协调用户和企业之间的薪酬结算,确保用户能够及时获得应得的报酬。
7.用户评价和反馈:海伦兼职鼓励用户在兼职结束后对企业和工作进行评价。
这些评价将成为其他用户选择兼职岗位时的参考依据,帮助用户更好地了解岗位信息和企业的信誉。
总结起来,海伦兼职的运营模式主要包括信息收集整理、平台建设和维护、用户注册和管理、岗位发布和匹配、申请和筛选、工作审核和结算以及用户评价和反馈等环节。
通过这些环节的有效运作,海伦兼职能够为用户提供可靠的兼职信息和服务,为个人和企业搭建一个互利共赢的平台。
维度运营方案
维度运营方案一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下,企业面临着巨大的挑战。
如何能够在市场中脱颖而出,实现持续的发展和增长,成为每一个企业面临的重要问题。
而维度运营方案就是为了帮助企业在竞争中做出更加理性和科学的决策,从而实现企业的长期发展和增长。
二、维度运营的概念维度运营是一种综合性的运营策略,它是基于多个维度的数据进行深度分析和运营的一种方法。
它通过对企业在市场中的各个维度进行全面的分析,从而找到企业的优势和劣势,并据此制定战略决策,实现企业的增长和发展。
常见的维度运营包括市场维度、产品维度、渠道维度、客户维度、品牌维度等。
每一个维度都会涉及到不同的数据和指标,对于企业的运营决策会有不同的影响。
三、维度运营的方法和工具维度运营是基于数据分析和运营策略的,所以在实施维度运营时,必须要有相应的工具和方法。
1. 数据收集和整合首先,必须要进行数据收集和整合,这个过程需要对企业的各个维度进行全面的数据采集,并进行深度的整合和分析。
这一过程需要利用各种数据分析工具,如BI工具、数据仓库等,用来对企业的数据进行整合和分析。
2. 数据分析和建模接下来就是数据分析和建模,通过对数据进行深度分析和建模,找到各个维度之间的关系和规律,从而帮助企业制定更加科学的运营策略。
3. 运营决策最后,根据数据分析和建模的结果,企业可以制定相应的运营决策,包括市场定位、产品创新、渠道拓展、客户关系管理、品牌推广等。
四、维度运营的优势和意义实施维度运营有以下几个优势和意义。
1. 更科学的运营决策维度运营通过对企业的各个维度进行全面的数据分析和建模,从而使企业的运营决策更加科学化和理性化。
2. 更快速的反应能力通过对各个维度进行数据分析和建模,企业可以更加快速地反应市场的变化,从而更好地适应市场的需求。
3. 更高效的资源配置维度运营可以帮助企业更好地了解市场和客户需求,从而更加高效地配置资源,提高资源的利用效率。
4. 更好地把握市场机会通过对市场的各个维度进行深度分析,企业可以更好地把握市场机会,从而更快地抓住市场的发展机遇。
用爱点亮人间,让温暖延伸——浅析爱心超市运营模式
用爱点亮人间,让温暖延伸——浅析爱心超市运营模式2023 年,随着全球城市化的不断加速以及人们生活质量的不断提升,社会的关注焦点逐渐从物质消费迁移到精神层面。
在这个趋势下,越来越多的公益机构借助互联网网络和先进的科技手段,开始尝试用全新的方式去点亮人间,让温暖延伸。
爱心超市是其中的一个典型案例。
作为一种全新的公益运营模式,爱心超市倡导“共爱、共赢、共享”的理念,通过社会爱心捐赠、志愿者义工、互联网+等方式,给需要帮助的人提供“免费购物”的服务,以此来传递关爱和温暖。
从运营模式来看,爱心超市包括了两个重要环节:物资获取和兑换。
对于物资获取,爱心超市通过社会募捐、企业捐赠、非盈利组织合作等方式收集大量的食品、日用品等生活必需品,同时也通过社交媒体、网络等方式,向公众传递募捐信息,号召更多的人积极参与。
对于兑换环节,爱心超市通常建设在低保户、残疾人、空巢老人等需要帮助的人群中心,拥有最先进的智能超市系统,严格的管理流程和安全防范手段。
爱心超市采取“共享”的理念,即通过爱心捐赠和志愿者服务,让社会资源最大化,打造一个互助共赢的社会生态圈。
这一做法不仅有助于善意的情感情感的传导和人类良好情感的培养,而且还有助于提升贫困地区的消费水平,缓解贫困现象。
在运营方面,爱心超市的智能化运营平台,让整个系统运作得更为流畅和安全,也更为节省成本,同时也提高了管理效率,以及监管实现的顺畅。
这样,就减轻了志愿者和管理人员的工作负担,为更好的服务提供了坚实的保证。
总之,爱心超市的运营模式,不仅点亮了贫困地区居民的生活,同时还传递了正能量和爱的力量,培育了人类美好情感和行为。
我们相信,这种先进的公益运营模式未来在全球范围内会得到更多的关注和推广,在贫困、悲惨的地方,让我们用爱心超市的运营模式,在有需要的地方,点燃更多的希望与温暖。
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深入解读爱唯尔创业平台运作模式
国家十三五中强调:依托互联网拓宽市场资源、社会需求与创业创新对接通道。
推进专业空间、网络平台和企业内部众创,加强创新资源共享。
推广研发创意、制造运维、知识内容和生活服务众包,推动大众参与线上生产流通分工。
今年,政府工作报告,提到“打造众创、众包、众扶、众筹平台,构建大中小企业、高校、科研机构、创客多方协同的新型创业创新机制”。
“四众”之说由此进一步引起社会关注。
“大众创业,万众创新”的浪潮犹如一针兴奋剂打在每一个创业者和投资者身上。
在此背景下,为创业者和小微企业提供帮扶平台层处不穷。
其中,不同于众多创业平台的iwill公司成为新时代的领跑者。
与众多企业一样,该公司是一家帮助创业者创业成功的投资企业,不同之处在于它还是一家专注于选拔扶持大学生系统创业的青年创客孵化基地。
它具有独特的管理模式、蓬勃朝气的企业环境,别具一格的企业文化以及超越时代的商业眼光。
服务于第三产业
据调查,目前中国年收入在50万以上的中高端家庭占中国总人口的5%,差不多3000万户,如果每个家庭用于衣食住行、改善自己家庭教育、健康、休闲、娱乐方面的投资2000元,这将在中国带来7200亿的市场空间。
而目前中国的服务业还处于刚刚起步的阶段,加快现代服务业的发展已经成为我国国家发展的战略重点。
iwill就是紧紧抓住了第三产业在中国的崛起,以“爱人如己”为宗旨,吸收了日本及英国的服务理念,集合了一群年轻化高素质的专业人士,专注高端服务领域,打造现代服务业生态系统。
把平台经济与互联网相融合,将立体化全方位的高端服务品牌打入中国市场。
融资模式
众所周知,天使投资首先看中的是一个创业者的项目,然后投入资金。
通常天使投资对回报的期望值并不是很高,但10到20倍的回报才足够吸引他们,这是因为,他们决定出手投资时,往往在一个行业同时投资10个项目,最终只有一两个项目可能获得成功。
iwill 是先有人才再有项目。
该公司有一套独特的帮助创业者的完整的体系。
该公司孵化的不是项目而是人,他们始终相信人对了,事情就对了。
在前期,该公司并不是直接将资金投给创业者,而是将比金钱更宝贵的创业思想给到每一位符合公司文化理念的年青人,创业者去建立项目或选择公司原有的团队的项目,公司会在这一阶段给到全面的项目发展的指导,包括立项、项目的市场开发、资金等,同时收取市场份额百分之15左右的管理费用。
管理模式
海尔的“自我颠覆”让众多企业家不知所措,架构的调整对海尔来说,最直接的就是企业成为了一个平台,员工从知情者开始转变为创业者。
这里的转化主要是要解决创业者的几个问题。
1、创业者创什么。
海尔开放什么?开放了决策权,就是说,员工想做一个什么样的产品,在一个体系的保证下,他们可以自己去做。
像雷神笔记本电脑、智能家电,员工都是在自己擅长的市场看到了一个不错的市场机会,然后决定创业去做。
2、资金和人怎么找?首先海尔开放用人权,用谁创业者说了算。
同时,海尔早期提供孵化的条件,在产品早期提供环境,同时在产业化环境下提供平台背书。
3、怎么成立公司?按市场的方式,成立独立公司的模式非常灵活,海尔通过资源、资金入股,员工成为持股的管理层,引入的社会风投做股权投资。
同时,是否成立公司、是否
海尔持股都是灵活可商量的。
新公司是否在海尔办公同样可以讨论。
4、怎么分配利润?一句话,由管理层分配。
薪酬权这个核心的开放,让这个平台是真实的创业平台。
无独有偶,i will 不仅仅是高端家庭服务系统还是一个青年创客孵化基地。
与海尔不同的是它直接站在了创业平台的时代前沿。
1、平台组
iwill平台组是为平台所有创业者提供包括商业、资金、市场、培训、财务、人力资源等一揽子创业服务,扶持所有平台上的创客顺利启动和快速成长,为创业者全面赋能,培养他们成为服务业里卓越的创业领袖,帮助他们开创一批既有市场价值和商业潜力,又符合iwill服务理念的项目。
2、小微组
小微组是iwill在每一个城市当中的若干个单元组成,这些单元被称为“幸福之家”。
其中,每一个幸福之家都有7、8个愿意创业的年轻人,他们在各个市场创业,为所在城市的高端
家庭提供立体化的家庭服务。
3、创客组
iwill的创业立项,是根据创客的擅长和特质。
在平台上,创业者们如果有自己的项目或梦想,前期,他们的创业能力会被平台全方位系统化地培养及提升,到了市场,在资金方面也会被帮助和扶持,并且与公司还会提供免费的学习机会,使各个项目得到长久永续的发展。
组织形式——去中心化
然而,该公司的管理模式并不局限于是一个创业平台这么简单。
有些类似于目前硅谷流行的新的管理制度——合弄制(Holacracy),但是又有根本的不同。
关于Holacracy的概念,其实起源于全子Holon概念。
社会领域的很多朋友一定知道《恩宠与勇气》这本书,而其作者肯威尔伯更著名的一本书《万物简史》讨论的就是全子和整子的宇宙哲学。
他借鉴了阿瑟柯思乐(ArthurKoestler)的全子(Holon)理念:任何一事一物都是一个全子,都是“整体兼部分”;也就是说,自己本身是完整的,但同时又是另一个更大整体的一部分。
说起来好像是常识,但是肯威尔伯强调的是:不同阶别的全子之间并没有谁高谁低的关系,而是彼此依存。
甚至,高阶别全子离开了低阶别全子,就不复存在;而低阶别全子却无需依赖高阶别全子,就能依然保持独立的整体。
所以,问题就来了:怎么充分发挥各阶别全子的能量和协作,而让整个体系都更好的“满能量”运转呢?肯提出了很多的建议和规则。
而把这套宇宙运转体系运用到机构组织里去,就变成了合弄制(Holacracy)。
简而言之,就是把原来组织的金字塔管理方式变成新的圈圈文化:强调每一个个体的重要性和能动性,而不仅仅依赖于最高决策端。
iwill公司重视每一个个体的声音,尊重每一个人的想法。
公司中没有管理和被管理,也没有上下级的关系。
人人都是平等的创业者。
合弄制其实在本质上而言,就是基于新时代的去中心化自治型组织。
但是,去中心化并不意味着一团散沙,也不是搬出一套口号:“我们要去中心化,我们要以个人为主体”,就立刻能够成功的。
而是要靠方法,理念和不断的实践。
要真正建立这样的组织,践行这样的管理模式,必须要有三个基本前提:1)有使命感的组织2)能够敏捷反应3)基于真实世界不断验证。
该公司的去中心化在于,它是一家使命企业,而且在每一个小组中,创业者们是自由选择自己的职务和自己的目标。
听起来有点不靠谱?现实却是这使得公司内的自由、冲劲和生产
率都是无可比拟的。
在日常工作中,每个人则根据自己的角色有相当大的自主权,根据自己的角色职责和权力自己决定干什么。
用一幅图来展示这个组织
每一个圈子中的人员有时是流动性的,因为他们并不是单一的某个职业或身份,而是拥有多重职业和多重身份的多元生活。
人才标准
你也许会感到惊讶,这样一个年轻的公司在2011 年就已经注册成立,更不可思议的是该公司大部分创业者都是有理想、有个性而且向往美好的年轻90后。
他们将兴趣、爱好、梦想发展成为一份事业,公司的工作环境轻松、愉悦、自由。
由于这群90的追求,在公司成立之初就建立了以爱为核心的企业文化:爱人如己、表里如一、丰富高贵、家人关系。
形成了一种正直诚实的企业氛围。
该公司发展5年的时间才崭露头角,原因是因为他们有一套“严格”的选拔人才的标准。
就是以企业的爱的关系、追求真理、渴望美好、信守承诺、尊重个人价值、非凡的自由、给而付出、凡事感恩、持续成长、平衡人生的十大价值观为标准去考核一个愿意和他们成为团队的创业者是否符合他们的要求。
以“宁缺毋滥”的决心不断追求卓越。
培训体系
该公司已经形成了完整的人才培训体系,建立了以全人培养为中心的企业商学院。
该企业商学院成为大学生从学校到社会的桥梁,作为现代立体化高端服务业的创业孵化基地,它继承了公司“关注年轻人,培养年轻人,帮助有志青年成长、成熟、成功”的经营理念,规模化地培养正直诚实的高端服务业商业领袖。
在这个时代,我们不必惊讶于这样一个打破常规的企业,未来将有更多我们想不到的新的模式和创业领域的出现。
就像15年前的马云做阿里巴巴时,没有人知道也没有人相信,15年后却争先控后的要进入互联网这一领域。
所以,对于每一个创业者来说,当发现有更先进、更好的模式时,就需要有壮士断臂的勇气抓住机会!。