王老吉的营销环境分析
王老吉市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，了解市场环境对企业发展至关重要。
本文将对王老吉市场环境进行分析，以帮助企业更好地理解和应对市场竞争压力。
一、宏观环境分析宏观环境是指外部环境中的经济、政治、社会和技术等方面的因素，对企业的发展具有重大影响。
首先，我们来看一下王老吉在经济方面的市场环境。
1. 经济环境当前，中国经济保持较高的增长速度，人民生活水平不断提高。
这为饮料市场带来了良好机遇，人们对健康饮品的需求也日益增长。
王老吉作为具有传统草本饮品特色的品牌，在经济发展快速的背景下，有望进一步扩大市场份额。
2. 政治环境政治环境对企业的发展同样具有重要影响。
在中国，政府始终强调健康饮品的推广，鼓励人们养成良好的饮食习惯。
这为王老吉提供了一个有利的政治环境，通过与政府的合作，王老吉可以更好地推广产品，拓展市场。
3. 社会环境当前，人们对健康饮品的需求逐渐增加，频繁使用传统草本饮品已经成为一种时尚。
此外，人们对健康和天然食品的偏好方面也在不断提高。
这些社会趋势对王老吉来说是一个巨大的市场机会，可以通过加强品牌宣传和产品研发来满足消费者需求。
4. 技术环境技术环境是指技术进步对企业发展的影响。
随着互联网技术和社交媒体的快速发展，王老吉有机会利用新的传播渠道来推广产品，提高品牌知名度。
同时，技术进步也可以帮助王老吉提高生产效率和产品质量，降低生产成本，提高市场竞争力。
二、竞争环境分析竞争环境分析是企业制定竞争策略的基础。
以下是对王老吉竞争环境的分析。
1. 同行竞争在饮料市场上，王老吉面临着多家竞争对手，如加多宝、康师傅等。
这些公司通过不断推出新品种、加大营销力度和改善产品质量等方式，争夺市场份额。
王老吉需要保持产品的独特性，持续进行创新并加强品牌营销，以保持竞争力。
2. 替代品竞争除了同行竞争，王老吉还面临来自其他饮品的替代品竞争，如碳酸饮料、果汁等。
这些替代品的销售量也在不断增长，王老吉需要通过提高产品质量、扩大产品线和创造独特的品牌形象，来吸引消费者并留住现有客户。
王老吉营销分析
王老吉的营销分析怕上火喝王老吉，这是一句很常见的广告语。
在王老吉推广之前，却没有这么清晰的市场定位。
接下来就对王老吉的营销策划进行分析。
一、整体分析市场特征：王老吉的市场定位是能预防上火的饮料，在国内市场上是独一无二的。
竞争对手分析：作为饮料来说，却存在一些竞争者，比如可口可乐、百事可乐、娃哈哈、营养快线等一些知名品牌饮料的竞争。
但是对于王老吉独特的市场定位，没有那一种饮料能够代替，只是不排除后来跟进者的可能。
消费趋势分析：王老吉本身是一种凉茶，在国内两广地区有凉茶的概念，在全国范围内王老吉以预防上火的饮料独特定位取得了全国消费者的认可。
销售状况分析： 2002年 1.8亿元2003年 6亿元2004年 14.3亿元2005年 25亿元（含盒装）2006年近40亿元（含盒装）2007年近90亿元（含盒装）2008年近120亿元（含盒装）二、本产品分析优势：在中国因为中医的影响，上火是一种异常状态，受到了很多人的关注，很多人不吃或者是少吃能上火的食物，比如四川的火锅。
王老吉的独特定位，给人一种健康的感受，弥补了中国凉茶饮料的空白（所谓的凉茶就是在两广地区能够降火的饮品，而不是很多人理解的凉白开水。
王老吉选择能预防上火的独特定位就是为了避免这种概念推广的难度）劣势：王老吉的独特定位也存在有不合适的地方，能预防上火的饮料，就说明了王老吉的局限，它不可能像可口可乐那样广泛推广，也不可能像娃哈哈那样成为营养的代名词。
此外，每瓶4元的定价不是很多消费者都能接受的高价。
在一定程度上，王老吉的定位和价格限定了它的发展。
机会：王老吉在城市地区的推广已经很充分了，但是在农村地区却还没有开发，市场空间还是很大的。
威胁：就在于看得到竞争对手如可口可乐、娃哈哈的饮料，还在于看不见的未来跟进者的威胁。
三、营销战略规划市场引爆点：能预防上火的饮料，一句经典的广告语：怕上火和王老吉。
带动了广大消费者对健康的关注和对王老吉的喜爱。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国著名的中药饮品品牌，以其独特的配方和天然草本成分而闻名。
本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。
1. 市场规模根据行业研究数据，中国中药饮品市场在过去几年保持了稳定增长的趋势。
预计未来几年，市场规模将继续扩大。
根据最新的数据，2019年中国中药饮品市场总销售额达到100亿元人民币。
2. 竞争对手王老吉在中药饮品市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括同样以中草药为主要成分的中药饮品品牌，如同仁堂、白云山、乌江等。
此外，传统的茶饮品牌也是竞争对手，如康师傅、统一、茶π等。
3. 消费者需求消费者对中药饮品的需求正不断增加。
一方面，随着人们健康意识的提高，对传统中药的认可度也在提升。
另一方面，现代生活的快节奏和工作压力也使得人们更加关注养生和健康。
王老吉作为一种天然的中药饮品，满足了消费者对健康饮品的需求。
二、市场分析在市场环境分析中，我们将对市场的发展趋势、市场细分和消费者行为进行分析。
1. 市场发展趋势中药饮品市场的未来发展趋势主要有以下几个方面：首先，消费者对天然和健康产品的需求不断增加，将推动中药饮品市场的发展。
其次，随着科技的进步和创新，中药饮品的研发和生产技术也在不断提升，产品的质量和口感得到了改善。
此外，电子商务的兴起为中药饮品提供了更广阔的销售渠道。
2. 市场细分中药饮品市场可以根据产品功效、消费者群体和销售渠道进行细分。
根据产品功效，可以将中药饮品分为滋补养生型、清热解毒型、健胃消食型等。
根据消费者群体，可以将中药饮品分为老年人、上班族、学生群体等。
根据销售渠道，可以将中药饮品分为超市、便利店、电商平台等。
3. 消费者行为消费者在购买中药饮品时，会考虑多个因素。
首先，产品的功效和质量是消费者的首要关注点。
消费者更愿意购买具有明确功效和经过认证的产品。
其次，价格也是消费者的重要考虑因素。
中药饮品的价格相对较高，消费者会在价格和品牌之间进行权衡。
浅析王老吉的营销战略（5篇）
浅析王老吉的营销战略（5篇）第一篇：浅析王老吉的营销战略浅析王老吉的营销战略摘要：王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
2008年5月18日，中央电视台为汶川大地震举行赈灾晚会，东莞加多宝公司（凉茶王老吉的生产商）捐出了高达1亿元的善款，使这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。
就在加多宝公司出人意料的以巨款捐助行为感动社会公众的当下，次日晚，国内知名网络论坛天涯上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》帖子内容为：王老吉你够狠~捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！帖子只有不多的字，却马上引来了许多支持者，到6月2日，这个帖子的浏览量已经超过52万，回帖多达5000多条。
加多宝公司一时成为“爱心企业”的模板，“封杀王老吉”的帖子也会多次转载，引起众多传媒对这一事件的关注和跟进报道。
数日后，网上出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。
王老吉获得了巨大的成功。
红色王老吉的巨大成功，根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了红色王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。
对中国企业而言，没有什么比建立品牌更重要的了。
而要建立一个品牌，首要任务就是品牌的定位，它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。
结合现代企业网络各种宣传手段的推广，使得企业获得成。
关键词：王老吉营销宣传1王老吉凉茶的产品定位：红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”——这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。
而解决方案是，明确告知它的定义、功能和价值。
王老吉的营销分析
三、产品分析
1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的不足：
调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏;2.共性太强,项目策划，个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少; 7.功能单一。
2、产品生命周期分析
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
(3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
主要问题点
王老吉的核心问题是没有品牌定位。
第四部分：营销组合策略
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析1. 市场概况王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，成立于1828年，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。
在过去几年中，中国饮料市场呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和天然产品的需求不断增加，这为王老吉提供了巨大的发展机遇。
2. 市场规模和增长趋势根据市场研究数据显示，中国饮料市场在过去五年中以年均增长率超过10%的速度增长。
预计到2025年，中国饮料市场的总规模将达到5000亿人民币。
王老吉在中国饮料市场中占据重要地位，其市场份额持续增长，预计未来几年将继续保持稳定增长。
3. 竞争对手分析王老吉在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括其他中草药饮料品牌、碳酸饮料品牌和功能性饮料品牌。
这些竞争对手通过不断推出新品种、加大市场宣传和提高产品质量来争夺消费者的关注和市场份额。
然而，王老吉凭借其悠久的历史和良好的品牌声誉，以及产品的天然健康特性，成功地在市场中占据一席之地。
4. 消费者需求和趋势随着人们对健康生活的追求，消费者对天然、无添加、低糖的饮料需求不断增加。
王老吉作为一种中草药饮料，符合这些消费者的需求，因为它采用天然植物材料制成，不含任何化学添加剂，并且具有多种功效，如清热解毒、润肺止咳等。
此外，年轻消费者对个性化、多样化的产品也有较高的需求，王老吉可以通过推出不同口味和包装的产品来满足这一需求。
5. 市场推广和销售渠道王老吉采用多种市场推广策略来提高品牌知名度和市场份额。
其中包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
此外，王老吉还与各大超市、便利店和餐饮连锁店建立了合作关系，通过这些渠道销售产品。
在线销售也是王老吉的一个重要销售渠道，通过电商平台和自有网站提供产品销售和配送服务。
6. 市场风险和挑战尽管王老吉在市场中表现强劲，但仍面临一些风险和挑战。
首先，市场竞争激烈，其他品牌不断推出新产品来吸引消费者，这可能对王老吉的市场份额造成一定的压力。
其次，消费者对产品质量和安全性的要求越来越高，王老吉需要不断加强质量控制和安全监管，以保证产品的品质和安全性。
王老吉饮料营销方案
王老吉饮料营销方案一、市场背景分析在当今饮料市场竞争日益激烈的情况下，王老吉饮料作为一款具有悠久历史和良好口碑的中华传统饮品，仍然面临着市场份额不断被挑战的压力。
竞争对手纷纷推出新品，花样百出的营销手段也让市场竞争更加激烈。
二、SWOT分析优势1.浓缩的中草药配方，独特的独具特色。
2.优良的口感和草本香味，符合现代健康饮食的追求。
3.品牌历史悠久，深受消费者喜爱。
劣势1.饮料市场竞争激烈，市场份额有所下降。
2.缺乏针对年轻消费群体的推广和宣传。
3.饮料类别日益丰富，市场渠道单一。
机会1.健康饮食概念逐渐普及，王老吉饮料可获得更多年轻消费者的关注。
2.开拓线上销售渠道，拓展市场占有率。
威胁1.竞争对手在产品创新和营销方面的投入较大。
2.消费者口味多元化，对传统饮料的需求下降。
三、营销目标1.提升王老吉在年轻消费者群体中的占有率。
2.稳固现有市场份额，争取市场增长。
四、营销策略产品策略1.加大研发力度，推出符合年轻人口味的新品。
2.强化产品包装设计，提升产品视觉冲击力。
价格策略1.灵活的价格促销活动，吸引消费者试饮。
2.推出限时优惠活动，增加产品吸引力。
渠道策略1.拓展线上渠道，开设官方电商平台。
2.建立更多线下销售点，提高产品的可获得性。
促销策略1.举办线上线下联动的促销活动，增加产品曝光度。
2.利用社交媒体平台开展粉丝互动，提升品牌知名度。
五、执行计划第一季度1.推出新品尝试活动，吸引年轻消费者试饮。
2.开展线上新品发布会，加强产品曝光。
第二季度1.扩大线下销售点覆盖范围，提高产品可获得性。
2.举办王老吉品牌月活动，扩大品牌影响力。
第三季度1.推出独家限时促销，促进产品销量增长。
2.开展地方性市场活动，拓展地区市场。
第四季度1.加强品牌与消费者互动，建立较好的品牌口碑。
2.评估前三季度销售情况，调整后续营销策略。
六、预算分配1.产品研发与推广：30%2.市场推广与广告费用：25%3.渠道建设与维护费用：20%4.促销活动费用：15%5.品牌活动与公关费用：10%七、效果评估1.销售额增长率。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析引言概述：王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，以其独特的配方和卓越的品质在市场上享有很高的声誉。
然而，市场环境的变化对于企业的发展至关重要。
本文将对王老吉品牌的市场环境进行分析，以帮助企业更好地了解市场趋势和竞争状况，为未来的发展做出战略规划。
一、市场规模1.1 市场概况王老吉所在的中草药饮料市场是一个庞大而竞争激烈的行业。
根据市场研究数据显示，中草药饮料市场在过去几年中保持了稳定的增长态势。
消费者对健康饮品的需求不断增加，使得中草药饮料市场的规模逐渐扩大。
1.2 市场增长趋势随着人们健康意识的提高和对天然草药的认可度增加，中草药饮料市场有望继续保持良好的增长势头。
此外，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质的中草药饮料的需求也在不断增加。
1.3 市场机会与挑战中草药饮料市场的竞争激烈，市场份额有限。
王老吉作为知名品牌，面临着来自其他竞争对手的挑战。
然而，随着品牌的知名度和声誉的提升，王老吉也有机会进一步扩大市场份额，满足消费者的需求。
二、竞争对手分析2.1 主要竞争对手中草药饮料市场中有许多竞争对手，其中包括同样以中草药为主要原料的饮料品牌。
例如，同样以中草药饮料为核心产品的加多宝、统一等品牌都是王老吉的主要竞争对手。
2.2 竞争对手的优势竞争对手在产品研发、品牌推广和渠道拓展方面具有一定的优势。
加多宝以其独特的口味和广告宣传效果在市场上具有较高的知名度和美誉度。
统一作为大型食品企业，具有强大的生产和销售能力。
2.3 竞争对手的劣势然而，竞争对手也存在一些劣势。
例如，加多宝在口味上过于独特，可能无法满足所有消费者的口味需求。
统一作为大型企业，可能在产品的创新和灵活性方面受到一定的限制。
三、消费者需求分析3.1 健康需求消费者对健康饮品的需求不断增加。
他们更加关注产品的成分和功效，希望通过饮用中草药饮料来改善身体健康。
3.2 天然需求消费者对天然产品的需求也在不断增加。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析王老吉市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的中草药饮品品牌，成立于1998年，以其独特的配方和草本成分而闻名。
随着人们对健康生活的追求不断增长，王老吉在中国市场上取得了广泛的认可和市场份额。
本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，以帮助企业了解市场趋势和竞争对手，为制定市场策略提供参考。
二、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续增长，人民生活水平不断提高，消费者对健康产品的需求逐渐增加。
这为王老吉提供了良好的市场机会。
2. 政策环境中国政府鼓励健康生活方式和传统中草药的发展，提供了政策支持和市场准入便利。
王老吉可以充分利用这些政策优势。
3. 社会文化环境中国人民对传统中草药的认可度较高，尤其是在健康保健领域。
王老吉可以通过强调其传统中草药配方和健康效益来满足消费者需求。
4. 技术环境随着科技的不断进步，王老吉可以利用新技术来提高生产效率和产品质量，同时在市场推广方面也可以运用互联网和社交媒体等新媒体手段。
三、行业竞争分析1. 竞争对手王老吉在中草药饮品市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括同样以中草药为主要成分的饮品品牌，如加多宝、统一、康师傅等。
2. 竞争优势王老吉在市场上具有一定的竞争优势。
首先，王老吉拥有独特的配方和草本成分，能够满足消费者对健康产品的需求。
其次，王老吉在市场上的知名度较高，品牌形象良好，拥有一定的市场份额。
3. 竞争劣势王老吉在市场上也存在一些竞争劣势。
首先，市场上有许多竞争对手，他们也在不断改进产品和营销策略，增加了王老吉的竞争压力。
其次，王老吉在一些地区的市场份额相对较低，需要加大市场推广力度。
四、消费者分析1. 消费者需求消费者对健康产品的需求不断增加，对传统中草药的认可度较高。
他们希望通过饮品来改善健康状况，增强免疫力和抵抗力。
2. 消费者特征王老吉的消费者主要集中在年轻人和中年人群体，他们注重健康生活方式，有一定的消费能力。
消费者对产品质量和口味有一定的要求，同时也注重品牌形象和口碑。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的饮料品牌，以生产和销售凉茶而闻名。
在市场环境分析中，我们将重点关注王老吉在中国饮料市场的竞争地位、市场规模和增长趋势。
1.1 竞争地位王老吉在中国饮料市场具有一定的竞争优势。
根据行业报告，王老吉在凉茶市场的市场份额约为30%，位列行业前三名。
其品牌知名度高，消费者对其产品的认可度较高，具有较强的品牌影响力。
1.2 市场规模和增长趋势中国饮料市场规模庞大，消费需求旺盛。
根据数据显示，中国饮料市场的年销售额超过5000亿元人民币，且呈现稳定增长的趋势。
其中，凉茶市场规模约为100亿元人民币，年均增长率达到10%以上。
随着人们健康意识的提高和对天然、功能性饮料的需求增加，凉茶市场有望继续保持较高的增长。
二、市场需求与趋势了解市场需求和趋势对于制定市场策略和产品开发至关重要。
在市场环境分析中，我们将关注王老吉所在的凉茶市场的需求特点和趋势。
2.1 健康饮品需求增加随着人们健康意识的提高，对健康饮品的需求不断增加。
凉茶作为一种传统的中草药饮品，具有清热解毒、消暑解渴的功效，深受消费者喜爱。
王老吉作为凉茶市场的领军品牌，可以充分利用其天然、健康的产品属性，满足消费者对健康饮品的需求。
2.2 天然、功能性饮料受青睐消费者对天然、功能性饮料的需求逐渐增加。
在凉茶市场中，消费者更加关注产品的成分和功效。
王老吉可以通过优化产品配方，加强产品的天然成分和功能性，以满足消费者对健康、功能性饮料的需求。
2.3 品牌差异化竞争凉茶市场竞争激烈，品牌差异化成为各品牌争夺市场份额的重要手段。
王老吉可以通过品牌形象的塑造、产品创新和营销策略的优化，提升品牌的竞争力，与其他品牌形成差异化竞争优势。
三、市场竞争对手分析在市场环境分析中，了解竞争对手的情况对于制定市场策略具有重要意义。
以下将对凉茶市场的主要竞争对手进行分析。
3.1 加多宝加多宝是中国凉茶市场的领军品牌之一，具有较高的品牌知名度和市场份额。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
本次市场环境分析将主要关注王老吉在中国市场的竞争环境、消费者需求和行业趋势。
二、竞争环境分析1. 主要竞争对手王老吉在中草药饮料市场面临着来自多个竞争对手的压力。
主要竞争对手包括同样具有中草药饮料特色的养生饮品品牌，如同仁堂、百草味等。
此外，传统碳酸饮料品牌如可口可乐、百事可乐等也是潜在的竞争对手。
2. 竞争力分析王老吉作为中国本土品牌，在中草药饮料市场具有较高的知名度和口碑。
其独特的配方和草本风味为其赢得了一定的市场份额。
然而，随着消费者健康意识的提高，竞争对手的产品也在不断创新和改进，对王老吉构成了一定的竞争压力。
三、消费者需求分析1. 健康饮品需求随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求不断增加。
王老吉作为一款中草药饮料，具有清热解毒、养阴润燥的功效，符合现代人对健康饮品的需求。
2. 方便携带需求现代人生活节奏快，对于方便携带的饮品有较高的需求。
王老吉目前提供多种规格的包装，如罐装、瓶装、盒装等，满足了消费者的不同需求。
3. 品牌认知需求消费者对品牌的认知度和信任度对于购买决策具有重要影响。
王老吉作为中国知名品牌，拥有悠久的历史和优良的口碑，满足了消费者对品牌认知的需求。
四、行业趋势分析1. 健康饮品市场增长随着人们健康意识的提高，健康饮品市场呈现出快速增长的趋势。
中草药饮料作为一种天然健康饮品，在市场上具有较大的发展潜力。
2. 品牌多元化发展随着市场竞争的加剧，品牌多元化发展成为行业的趋势。
王老吉可以考虑推出更多口味和系列产品，满足不同消费群体的需求。
3. 线上销售渠道的兴起随着电子商务的发展，线上销售渠道成为一个重要的销售方式。
王老吉可以积极拓展线上销售渠道，提升品牌曝光度和销售额。
五、总结通过对王老吉市场环境的分析，我们可以得出以下结论：1. 王老吉面临着来自同行业竞争对手和传统碳酸饮料品牌的竞争压力。
王老吉市场营销分析
王老吉市场营销分析王老吉市场营销分析摘要：拥有百年历史的王老吉品牌，在广东，浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有稳定的消费群，然而在佳多宝准备将企业做大，将王老吉推向全国时出现了一系列的问题，为了解决这些问题，王老吉首要的重点就是将自己的品牌定位为预防上火的凉茶，之后投入大量的资金在全国进行广告宣传，在全国大事件中大量进行事件营销，短短几年之内，迅速将王老吉推向全国饮料大品牌的地位。
这一过程中，王老吉是有自己独特的优势和劣势之处的，更有自己聪明的处理办法的，找到了属于自己独特的渠道，王老吉的成功跟这些因素是分不开的。
一. 当前营销环境优势分析：关键词：历史、自身条件、市场环境1. 历史因素：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热、祛湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175 年，被公认为凉茶始祖，是中国凉茶的领军品牌，有“药茶王” 之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍布世界各地。
2. 自身优势：红罐王老吉品牌“预防上火” 的准确定位；广告传播准确，品牌传播到位；历史悠久，有“药茶王” 之称；企业内部的管理阶层和整体员工，优秀的执行力，渠道控制力强。
3. 优势：饮料市场的品种虽然很多，但是凉茶品牌却很少，市场还未饱和，有需求和进步的空间，王老吉凉茶与康师傅茶、旺仔奶茶等饮品不同，没有不适合长期饮用的禁忌；直接竞争对手少，市场上的菊花茶、清凉茶缺少品牌推广，并未占据“预防上火的饮料”的定位。
劣势分析：关键词：区域性、消费者的认识、口味1. 产品区域性强，首先有长期喝凉茶习惯的在国内就是广东、浙南等地区，其它地方人的人很少喝或者说几乎不喝，所以要走出去还要想办法改变地区的生活习惯。
2. 广东、浙南地区的消费者对红罐王老吉的认识混乱，由于王老吉有百年的历史，大家一提起王老吉就想到凉茶，一说起凉茶就想起王老吉，但是红罐王老吉又像是饮料的外包装，所以意识里就很混乱，分不清它到底是凉茶还是饮料。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的传统中药饮料品牌，以其独特的配方和草本植物的功效而闻名。
在过去的几十年里，王老吉向来保持着稳定的市场份额和强大的品牌影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，王老吉面临着新的挑战和机遇。
二、市场规模与增长趋势根据市场研究数据显示，中国饮料市场规模不断扩大，估计在未来几年内将继续保持稳定增长。
而在饮料市场中，功能性饮料的需求也在逐渐增加。
王老吉作为一种具有保健功效的中药饮料，具备了满足消费者需求的潜力。
三、竞争对手分析王老吉在市场上面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
主要的竞争对手包括同样以中草药饮料为主打产品的加多宝和统一的冰红茶。
这些竞争对手在品牌知名度、产品线丰富度和市场份额方面与王老吉存在一定的竞争优势。
四、消费者需求与趋势当前，消费者对健康和保健的关注度不断提升，他们更加注重饮料的功能性和营养价值。
同时，年轻一代消费者对品牌的认同感和个性化需求也在不断增加。
因此，王老吉需要在产品研发和市场营销方面进行创新，以满足消费者的多样化需求。
五、市场机会与挑战1. 市场机会：随着消费者对健康饮品的需求增加，王老吉可以进一步加强其产品的健康功能，并通过市场推广活动提升品牌知名度。
2. 市场挑战：竞争激烈是当前市场的主要挑战之一。
王老吉需要通过不断创新和提升产品质量，以及加强品牌营销，来保持竞争优势。
六、市场营销策略1. 产品创新：王老吉可以通过研发新的产品系列，如低糖、无糖或者添加更多保健成份的产品，以满足不同消费者群体的需求。
2. 品牌推广：王老吉可以通过广告、宣传和市场活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，加强与消费者的情感连接。
3. 渠道拓展：王老吉可以通过与超市、便利店、餐饮连锁店等渠道的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可及性和便利性。
4. 数字营销：王老吉可以利用社交媒体平台和电子商务渠道，与消费者进行互动和交流，提高品牌的暴光度和用户黏性。
红罐王老吉营销分析
红罐王老吉营销分析石小哲2010年，红罐王老吉的销量达到120亿人民币成为全国凉茶类饮品的第一品牌。
下面来分析下红罐王老吉的营销：环境分析：1、宏观上讲：（1）社会文化环境上：中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心。
并且随着改革开放，人们生活水平的提高，更加注重生活质量，所以对于生活中的“上火”等有关健康的问题也颇为关注。
王老吉的“预防上火的饮料”能够被大众所接受。
（2）经济环境来讲，国内消费者消费能力不断提高，使得人们能够接受红罐王老吉那较高的3.5元的售价，这使得王老吉销量能不断攀升。
（3）人口环境来讲，中国是一个十三亿人口的打过，不仅对于王老吉，对于其他饮料类型来说，都是一个非常庞大的市场，有着巨大市场的潜力2、微观上讲：（1）王老吉和可乐、果汁等其他品种饮料有着明显的区别，而相对于菊花茶等不注重品牌宣传的产品，王老吉又有明显的优势。
（2）王老吉作为一个有100多年历史的凉茶品牌，在消费者和心目中无疑是“预防上火的饮料”的最佳选择。
容易为公众所认可。
STP:放眼整个中国饮料行业，存在着以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、还有以汇源果汁等饮料为代表的果汁饮料市场。
王老吉作为一种以中药为配方的饮料，带有淡淡的中药味，从而难以在味道和体验上合其他种类的饮料竞争。
于是，王老吉的生产产家加多宝集团决定错开与已经成熟和接近饱和的其他种类的饮料竞争，并利用王老吉的中药配方决定将王老吉定位于有着“降火”功能的功能性饮料，错开竞争。
王老吉的“预防上火的饮料”定位，决定了它的目标市场是有着“降火”需要的人群。
中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这使得王老吉有很大的市场基础。
SWOT：企业优势（strength）：1、王老吉作为一个有100多年历史的凉茶品牌，在消费者和心目中无疑是“预防上火的饮料”的最佳选择。
王老吉营销环境分析
中有升；增势最为的还要数果汁饮料 。
第八页，共11页。
（2）市场构成
• 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料果汁饮料
四大品类 。
第九页，共11页。
4.营销环境分析总结
• 1、劣势与威胁 • （1）最大威胁和挑战主要来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕
食和本土饮料品牌之间的同质化竞争同质化竞争态势在 产品的同质化也为广告塑造品牌形象的同质化从而无法 品牌个性和市场区隔
• （4）饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略空间 饮料企 业可以各品牌市场占有情况对竞争企业很少和尚未品牌的地区市场 渗透和攻击即优势兵力对竞争品牌侧翼包抄不同地域的饮料消费习 惯和口味差异饮料企业对此也应予以
第十一页，共11页。
第六页，共11页。
第七页，共11页。
3.市场概况
• （1）市场的规模
•
饮料市场规模在增大消费者最近两年喝饮料的
饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好据数据
显示在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间
老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度
负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳
所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所
注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，
由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经
营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
第四页，共11页。
b 产品的营销中间商与企业的关系
•
王老吉最初只是在广东和浙南一带销售，经过品牌
的准确定位“怕上火，喝王老吉”，迅速在全国范围内推
第二页，共11页。
要生产中国的“可口可乐”
• 王老吉产生于清朝道光年间，它已经走过181年，它被公认 为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更 随着华人的足迹遍及世界各地。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析一、市场概况王老吉是中国著名的中药饮品品牌，以其独特的配方和良好的口感赢得了泛博消费者的爱慕。
在市场环境分析中，我们将对王老吉的市场概况进行详细分析。
1.1 市场规模根据数据统计，中国中药饮品市场在过去几年中呈现出稳定增长的趋势。
其中，王老吉作为市场的领导者，占领了相当大的市场份额。
根据我们的调查数据，王老吉在中药饮品市场中的市场份额约为30%。
1.2 市场竞争格局中药饮品市场竞争激烈，主要竞争对手包括同样以中药饮品为主打产品的同仁堂、白云山等品牌。
此外，还有一些国际品牌如可口可乐、百事可乐等也在中国市场有一定的份额。
然而，王老吉凭借其独特的配方和品牌知名度，成功地在市场中保持了率先地位。
1.3 消费者需求消费者对中药饮品的需求主要集中在以下几个方面：健康保健、解渴消暑、口感好、无添加剂等。
王老吉作为一款中药饮品，满足了消费者对健康饮品的需求，因此在市场上受到了广泛的认可和青睐。
二、市场趋势分析在市场环境分析中，我们需要对市场的趋势进行分析，以便更好地把握市场机遇。
2.1 健康饮品市场增长随着人们健康意识的提高，健康饮品市场呈现出快速增长的趋势。
中药饮品作为一种天然健康饮品，受到了越来越多消费者的追捧。
这为王老吉提供了良好的市场机会。
2.2 新产品开辟随着科技的进步和消费者需求的变化，中药饮品市场也在不断创新和发展。
王老吉可以通过研发新产品，满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。
2.3 品牌推广品牌推广是王老吉在市场中保持率先地位的关键。
通过加大品牌宣传和广告投放，提高品牌知名度和美誉度，可以吸引更多消费者选择王老吉，从而增加市场份额。
三、SWOT分析在市场环境分析中，进行SWOT分析有助于了解企业的优势、劣势、机会和威胁。
3.1 优势王老吉作为市场领导者，具有以下优势：- 独特的配方和口感，深受消费者爱慕；- 品牌知名度高，具有较强的市场竞争力；- 健康饮品市场增长，为王老吉提供了良好的市场机会。
王老吉营销环境分析
王老吉营销环境分析
随着消费者对健康需求的提高，健康饮品市场得到了巨大的发展机遇，王老吉健康饮
料作为中国知名品牌已占据重要市场地位。
下面对王老吉的营销环境进行分析。
一、政策环境
作为食品行业企业，王老吉必须遵守国家食品安全政策，并获得相关的认证与许可。
此外，中国政府也在积极推进健康饮品的发展，推出了相关政策。
二、经济环境
中国拥有13亿的庞大人口，消费市场巨大，随着人民收入水平的逐年提高，饮品消费市场也得到了相应的拓展。
与此同时，随着社会经济的进步，城市化的加速也为王老吉提
供了更多的营销机会。
三、社会文化环境
在中国，许多人每天都在快节奏的生活中度过，这对健康饮品提出了更高的要求，人
们越来越偏向选择自然、健康的饮品。
同时，中国传统文化也对王老吉的营销产生了影响，以自然、天然为中心的传统文化将饮品的健康理念深入人心。
四、竞争环境
随着健康饮品市场的发展，竞争也日益激烈，除了其他的饮料品牌竞争外，另一项主
要挑战还来自即时饮料市场是否能扩大王老吉的销售。
因此，王老吉需要在竞争激烈的市
场中不断创新和发展，占据市场优势。
五、技术环境
随着现代科技的不断发展，王老吉有了更多的营销手段，如社交媒体的兴起等。
这无
疑给王老吉提供了更多的机会，在市场上打造出不同的品牌形象，发展更加多样化的产品。
在同时，科技的发展还能帮助王老吉更好的掌控生产和销售环节，提升企业效率。
综上所述，王老吉健康饮料在当前的营销环境下仍保持着健康的稳定性，同时也需要
在竞争中探索新的机会和市场、创新新的营销方式，以占据市场领先地位。
王老吉市场营销环境分析
王老吉市场营销环境分析微观环境分析1.企业广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年,历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号"、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业"和中国五星级企业等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书等.王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP 证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品"和“中国中药名牌产品”……王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50％。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍……公司积极与科研单位及大专院校合作,运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。
克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”；公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出"的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业……王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业……2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉.香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业.2.供应商王老吉凉茶的主要成分是水、白砂糖、仙草、蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 微观市场营销环境
• • • • • • 内部环境 中间商的角度 消费者的角度 竞争者的角度 产品本身 公众角度
• 宏观市场营销环境
• 经济环境 • 社会文化环境 • 科学技术环境
内部环境分析。。。。 内部环境分析。。。。
• 据悉，王老吉药业刚刚于2011年1月10日完成合资后第三届董事 据悉，王老吉药业刚刚于2011年 10日完成合资后第三届董事 2011 会的换届，王老吉第五代传人、香港同兴药业董事长王健仪女士 王健仪女士担任 会的换届，王老吉第五代传人、香港同兴药业董事长王健仪女士担任 王老吉药业董事长， 王老吉药业董事长，广药集团副总经理施少斌先生出任副董事长兼总 2008年12月 就以王老吉药业为主创立了“ 裁。在2008年12月，就以王老吉药业为主创立了“广州市凉茶重点工 程技术研究开发中心” 该中心通过有效整合企业的内部和外部资料， 程技术研究开发中心”。该中心通过有效整合企业的内部和外部资料， 加强凉茶物质基础、安全性评价、质量标准的研究， 加强凉茶物质基础、安全性评价、质量标准的研究，使科研成果快速 转化，为凉茶行业的健康发展起到带头的示范作用。 转化，为凉茶行业的健康发展起到带头的示范作用。 • 然而，无论是苏丹红事件还是三鹿奶粉事件， 然而，无论是苏丹红事件还是三鹿奶粉事件，都突出体现了食品 源头品质控制对成品质量的影响。针对源头上的质量监控， 源头品质控制对成品质量的影响。针对源头上的质量监控，王老吉药 业特别建立了凉茶植物原料固定产地规范化种植基地(GAP基地 凉茶植物原料固定产地规范化种植基地(GAP基地) 业特别建立了凉茶植物原料固定产地规范化种植基地(GAP基地)，并 深入山东、江苏等凉茶的主要道地药材产区，对药材的种植过程、 深入山东、江苏等凉茶的主要道地药材产区，对药材的种植过程、采 收过程、施肥、施药进行安全性调查， 收过程、施肥、施药进行安全性调查，通过对产地及供应商的实地评 将植物原料产地固定化，对种植及采购管理规范化 理规范化。 估，将植物原料产地固定化，对种植及采购管理规范化。
经济环境
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 年 年 年 年 年 年 年 年 6 14.3 25 40 90 150 170 1.8 亿元 亿元 亿元 亿元 亿元 亿元 亿元 亿元
• 王老吉凉茶获得飞跃性的发展,则是在成功申遗之后。短短五年间,凉 茶从偏偶岭南一隅走向全国、走向世界。广东省食品行业协会公开的 数据也表明,凉茶入遗当年2006年凉茶饮料产量实现快速增长,达到近 400万吨,到2010年凉茶的年销量已经增至600万吨 2010年凉茶的年销量已经增至600万吨 2010年凉茶的年销量已经增至600万吨。以红罐王老吉为 首的非遗品牌更是始终牢牢掌控近90%的市场份额。近年来，以广东 凉茶为代表的植物饮料市场正在飞速发展，相比十年前的小打小闹， 目前已形成的巨大年销售额近200亿元饮料产业 年销售额近200 年销售额近200亿元饮料产业
从竞争者的角度看。。。。 从竞争者的角度看。。。。
• “预防上火”饮料市场仍处于高速增长期，还有待开拓。 红罐王老吉已经牢牢占据了领导品牌的地位，成为消费者 的第一选择，开拓品类的任务，红罐王老吉当之无愧，也 只有它才能抵挡下火王、邓老凉茶等其他凉茶饮料的进攻。 因此，从战略层面看，盒装王老吉应全力支持红罐王老吉 开拓“预防上火的饮料”市场，万不可后院放火，争夺红 罐王老吉的市场，最终妨碍红罐王老吉开拓市场。虽然后 来市场上出现很多同样的产品，比如海口罐头厂的“下 海口罐头厂的“ 海口罐头厂的 广东佛山某厂的“邓老凉茶” 火”、广东佛山某厂的“邓老凉茶”等等加入了凉茶饮料 的阵线，到现在也无法动摇凉茶与王老吉品牌的消费者联 想地位，改变王老吉是凉茶饮料代表的地位
科学技术环境
1月25日，国家863计划项目———“功能性食品安全性评价与功能 ———“ ——— 因子关键检测技术” 因子关键检测技术”在广州正式启动，广东凉茶代表之一的盒装王老 吉被宣布正式入选国家高技术研究发展计划(863计划)。 • 在2008年加多宝就借着奥运的契机,在纽约哈德逊河上打出“北京 欢迎你”的广告标语,力图让世界了解王老吉,了解中国的民族饮料, 了解中国的传统文化。 • 2010年9月,红罐王老吉获得了有“食品界奥斯卡”之称的“全球 全球 食品工业奖”,赢得了评审委员会国际专家们的高度赞誉。这不仅说 食品工业奖 明王老吉的产品生产技术完全达到了国际先进水平,更重要的是王老 吉传承与弘扬了凉茶的健康养生文化,向消费大众传播了本民族的饮 食科学文化,是对中国民族饮料品牌和中国食品文化国际影响力的一 种提升,宣示秉承中国文化精髓的凉茶获得世界的认同。 • 同年，以王老吉药业为主创立了“广州市凉茶重点工程技术研究 广州市凉茶重点工程技术研究 开发中心”。该中心通过有效整合企业的内部和外部资料，加强凉茶 开发中心 物质基础、安全性评价、质量标准的研究，使科研成果快速转化，为 凉茶行业的健康发展起到带头的示范作用。 •
从消费者的角度看。。。。 从消费者的角度看。。。。
• 盒装王老吉与红罐王老吉没有区别，是同品牌的不同 包装、不同价格而已。是同一个产品系列，不存在本质上 的差别。而盒装王老吉与红罐王老吉在价格上的差异，也 是因为包装的不同而产生的。 • 如今王老吉在中国的消费者中享有较高的口碑,比较广 泛的认知度。身体不爽的时候，我们首先想要喝王老吉饮 料，特别是男人在香烟抽的比较多、饮酒比较多的时候 特别是男人在香烟抽的比较多、 特别是男人在香烟抽的比较多 饮酒比较多的时候， 很显然它代表了一个能够解决问题的答案所在。这样的事 情的发生对于任何企业来讲是一件很幸运的美妙事情，因 为它的品牌已经活在了消费者的心中，成为了一个比较有 意义的代表
从产品本身看。。。。 从产品本身看。。。。
• 盒装王老吉因包装、价格不同，已存在特定的消费群和消费场合。由 于包装形式的不同，决定了盒装王老吉与红罐王老吉在饮用场合上存 在差异。红罐王老吉 红罐王老吉红色铁罐的“着装”显得高档、时尚，能满足中 红罐王老吉 国人的礼仪需求，可作为朋友聚会、宴请等社交场合饮用的饮料，故 其在餐饮渠道表现较好。盒装王老吉以纸盒包装出现，本身分量较轻， 包装质感较差，不能体现出档次，无法与红罐王老吉在餐饮渠道竞争。 但在即饮 即饮（方便携带的小包装饮料，开盖即喝）和家庭消费 家庭消费（非社交 即饮 家庭消费 场合）市场，红罐王老吉每罐3.5元的零售价格，与市场上其他相同 红罐王老吉每罐3.5 红罐王老吉每罐3.5元 包装形式的饮料相比，价格相对较高，不能满足对价格敏感、收入有 限的消费人群（如学生等）的需要。而盒装王老吉每盒2元的零售价 盒装王老吉每盒2 盒装王老吉每盒 格，对于喜欢喝王老吉饮料的上述人群而言，无疑是最佳选择。况且， 在家庭消费市场上，以批量购买为主，人们在家里喝饮料没有讲排场、 面子的需求，在质量好的前提下，价格低廉成为家庭购买的主要考虑 因素。因此，在即饮和家庭消费市场，盒装王老吉具有明显的优势。从中间商的角度看。。。来自。 从中间商的角度看。。。。。
• 在促销活动中，加多宝除了继续巩固传 统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外， “加多宝销售精英俱乐部” 还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与 控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店” “火锅店铺市” “合作酒店” 的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为 王老吉诚意合作店” “王老吉诚意合作店”，投入资金与他们 共同进行节假日的促销活动。由于给商家 提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速 进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。
公众角度。。。。 公众角度。。。。
• 广州人喜饮凉茶，尤其在夏日暑天，一杯凉茶入口，顿时 生津止渴、清凉舒坦。而一碗甘甘苦苦的"王老吉"凉茶， 更能消暑解困、除湿清热，专治湿热积滞、口干尿赤、喉 痛发烧、四时感冒，难怪被称为"广东凉茶 广东凉茶王"。许多人家 广东凉茶 平日都会不时叮嘱孩子到街上凉茶档饮碗"王老吉"消消热 滞，或者买一些凉茶包放在家中保平安，甚至有些华侨回 乡探亲，也要买些"王老吉"带出国，让久居海外的亲友头 痛发热时尝尝羊城"王老吉"的功效。此后，王老吉既卖凉 茶，又把草药配成药包，方便顾客携带出门远行。王老吉 凉茶一传十、十传百，处处口碑，人人受益，直至今天， 历久不衰。
谢 谢 欣 赏
社会环境
• “全面认识凉茶的社会文化、社会进步、人类 发展的核心价值取向,全行业团结一致研究凉茶文 化和产业发展中的内涵、价值与责任,促进行业的 共同繁荣,意义非常重大。”峰会主办方广东省食 品行业协会会长张俊修指出。 资深文史考古专 家、广州市博物馆终身名誉馆长麦英豪认为:“凉 茶成为了岭南人、中国人维系人与人、人与自然 和谐相处的一条根脉,是药食同源理论最好的承载 物。它体现了中国,尤其岭南食文化的通俗化、大 众化、各方合力:“凉茶公约”构筑产业蓝图