2012-12市场营销题库(供参考练习)
市场营销练习题库(含参考答案)
市场营销练习题库（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、由于市场销量开始变缓，某自行车厂对普通自行车加以改进。
说明产品已经进入生命周期的（）A、投人期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案：C2、根据什么划分，市场可分为有形商品市场和无形商品市场（）A、购买目的B、市场的时间结构C、产品的形态D、地域特征不同正确答案：C3、某企业生产一款学习机产品，单位固定成本为100元/个，单位变动成本为200元/个，加成率为15%，该款学习机的定价应为元。
A、330B、230C、400D、345正确答案：D4、在产品生命周期（）阶段的顾客一般为最迫切的购买者A、成长期B、成熟期C、投入期D、衰退期正确答案：C5、某空调企业发布行业报告，公布了《空调健康红皮书》，揭露市场上所谓健康空调的真实情况，并借此制定优质空调的标准。
该促进方式为（）A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销正确答案：C6、美国某些州政府通过租金控制法将房租控制在较低的水平上浇牛奶价格控制在较高的水平上。
影响产品定价的因素是A、产品形象因素B、市场需求C、消费者心理和习惯D、政府干预正确答案：D7、可口可乐的定价为三元一瓶，百事可乐的定价也为三元一瓶，这种定价方法为（）A、心理病教B、需求差异定价法C、折扣定价D、随行就市定价法正确答案：D8、货币市场是融通短期资金的市场，下列市场类型不属于货币市场的是A、金融同业拆借市场B、商业票据市场C、融资租赁市场D、回购协议市场正确答案：C9、下列不属于人口因素的是A、年龄结构B、人口的地理分布C、文化水平D、收入水平正确答案：D10、海尔公司推出一种新产品:根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。
下列说法不正确的是A、产品核心是为用户提供一种服务B、体现了以顾客需求为中心的指导思想C、新产品是各种电器D、该产品的实现以现代物流配送为基础正确答案：C11、下列选项中不是企业针对衰退期的产品所采集的营销策略的是（）A、重振策略B、降低策略C、集中策略D、淘汰策略正确答案：B12、以退为进，目的是为了实施更有效的定位的市场定位策略是A、迎头定位策略B、避强定位策略C、寻找市场定位策略D、重新定位策略正确答案：D13、下列关于市场营销环境的说法中，不正确的是A、企业的市场营销环境是不断的变化的B、企业必须随时关注营销环境，适时分析和判断环境变化可能带来的影响C、企业市场营销环境的变化对企业而言，可能会形成新的市场机会，不会构成威胁D、市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力正确答案：C14、认知价值定价法运用的关键是A、找到比较准确的理解价值B、正确计算产品的单位成本C、准确了解竞争者的价格D、确定适当的目标利润正确答案：A15、下列说法正确的是A、赠送样品是企业推出新产品，占领新市场，时常用的一种有效方式B、资助奖励对一次性购买量较大的商品效果较好C、特价对于刺激长期销售效果较好D、折价卷一般以积分卡的形式操作正确答案：A16、政府多次加息、上调存款准备金率，这种情况属于市场营销环境中的A、科技环境B、政治法律环境C、经济环境D、国家经济发展战略正确答案：B17、2021年中国地产实施房地产新政该措施对目前的房地产市场产生了明显的影响房地产市场呈现出一种新的僵持格局这对企业来说面临的外部环境因素是A、社会和文化环境因素B、技术环境因素C、经济环境因素D、政治和法律环境因素正确答案：D18、某品牌服装推出的最新款时装定价很高，然后随着季节变化慢慢降价，该品牌服装的定价策略为A、撇脂定价B、渗透定价C、习惯定价D、温和定价正确答案：A19、在促销组合的四种构成要素中，影响面广，信任度高，可提高企业知名度，但花费量大，效果有难以控制的要素是A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广正确答案：C20、在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫A、换代新产品B、全新产品C、改进新产品D、仿制新产品正确答案：A21、关于完全竞争市场下列说法错误的是A、生产要素可以自由流动B、有充分的市场信息C、卖方决定市场价格D、有无数买方或卖方正确答案：C22、消费者对价格敏感生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用A、满意策略B、折扣策略C、高价策略D、低价策略正确答案：D23、企业与客户、供应商、分销商、其他的利润相关人或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被现代营销观念的A、直复营销B、网络营销C、关系营销D、绿色营销正确答案：C24、按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是A、选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况B、决定每个细分市场的规模，相应的选定目标市场C、筛选细分市场D、为细分市场命名正确答案：A25、中间商对企业产品从生产领域流向销售领域具有极其重要的膨响。
市场营销练习题含参考答案
市场营销练习题含参考答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、属于产业市场细分标准的是( )。
A、⽣活格调B、职业C、顾客能⽣D、收⽣正确答案：C2、中国不少企业在春节等传统节⽣⽣做促销活动，主要是基于( )标准的市场细分。
A、⽣理B、时机C、地理位置D、⽣⽣正确答案：B3、市场定位是( )在细分市场的位置。
A、分析竞争对⽣B、确定⽣标市场C、塑造⽣种产品D、塑造⽣家企业正确答案：C4、企业透过营销努⽣（）外部环境，使环境有利于企业的⽣存和发展。
A、控制B、改造C、利⽣D、影响正确答案：D5、⽣对充分需求，营销管理的任务是（）A、将产品与⽣和社会的需求、兴趣联系起来B、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况，开展保C、实施“反市场营销”D、致⽣于营销研究和新产品开发正确答案：B6、中间商所销售的不同花⽣品种的同类产品都是同⽣品牌或由同⽣⽣家⽣产，这种产品组合策略是（）。
A、⽣度产品B、深度产品C、混合产品D、独家产品正确答案：D7、将消费者市场分为⽣⽣⽣和送礼⽣是依据( )所做的细分。
A、⽣理因素B、地理因素C、⽣⽣因素D、⽣为因素正确答案：D8、执⽣推销观念的企业，其⽣号是（）A、市场需要什么就⽣产什么B、我们卖什么就让⽣们买什么C、好酒不怕巷⽣深D、我们⽣产什么就卖什么正确答案：B9、⽣些精明的理发店，会为等候服务的顾客提供免费阅读的报刊、杂志或其他休闲⽣式，其⽣的是减少顾客在接受服务中认知到的( )。
A、精神成本B、时间成本C、体⽣成本D、货币成本正确答案：B10、满⽣同⽣消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次⽣级竞争，即平⽣竞争，也称（）A、欲望竞争者B、产品竞争者C、品种竞争者D、属类竞争者正确答案：D11、“市场同合化”的理论，主张从( )的⽣出发适度细分市场。
A、需求的差异性和⽣致性B、成本和收益C、企业⽣身与竞争者资源条件D、利润和市场占有率正确答案：B12、个⽣为了⽣身安全和财产安全⽣对防盗设备、保安⽣品、保险产⽣的需要是（）A、社会需要B、⽣理需要C、安全需要D、尊敬需要正确答案：C13、如果你为江苏汤沟酒⽣进⽣营销策划,在产品策略设计⽣⽣,要塑造汤沟酒富有个性的产品形象,与同类竞争对⽣形成差异性,可能有多种创新思路。
2012-12市场营销题库(供参考练习)
市场营销题库（单选题与多选题）第一套一、单项选择题1.市场营销的核心是____C______。
A生产B分配C交换D促销2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的__B________。
A欧洲B美国C日本D中国3.以“顾客需要什么,我们就生产什么”作为其座右铭的企业是____C______企业.A生产导向型B推销导向型C市场营销导向型D社会营销导向型4.战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的____A______业务单位。
A最小B最大C一般D盈利5.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_____D_____。
A营销环境B宏观营销环境C营销组合 D 微观营销环境6.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为____D______。
A生产者市场B组织市场C转售市场D消费者市场7.威胁水平和机会水平都高的业务，叫做___A_______。
A冒险业务B理想业务C成熟业务D困难业务8.某种相关群体的有影响力的人物称为____D______。
A 经济领导者B道德领袖C精神领袖D意见领袖9.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B______策略。
A市场集中化B市场专业化C全面市场覆盖D产品专业化10.采用无差异性营销战略的最大优点是__C________。
A市场占有率高B市场适应性强C成本低D需求满足程度高11.市场细分是根据_____A_____的差异对市场进行的划分。
A买方B卖方C产品D中间商12.有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于____D______。
A强竞争者 B 好竞争者C市场利基者D市场挑战者13.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有___B_______的数目。
A产品项目B产品线C产品种类D产品品牌14.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非制造___ C_______。
市场营销学习题库(附参考答案)
市场营销学习题库（附参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）A、自动售货B、广泛分配路线C、密集分销D、直销正确答案：D2、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A、社会市场营销观念B、推销观念C、市场营销观念D、生产观念正确答案：A3、在商品高度同质的条件下，（）是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。
A、产品价值B、形象价值C、服务价值D、人员价值正确答案：C4、资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是 ( ) 。
A、集中性市场策略B、无差异性和差异性营销策略C、无差异性营销策略D、无差异性或集中性营销策略正确答案：B5、一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平等的总和，被称为（）A、自然资源B、社会文化C、科学技术D、政治法律正确答案：B6、我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为10年，自（）之日起计算。
A、申请注册B、商品投入市场C、实际使用D、核准注册正确答案：D7、企业开展目标市场营销的第三个步骤是( )。
A、目标市场选择B、市场细分C、执行和控制市场营销计划D、市场定位正确答案：D8、（）是指满足同一消费欲望的同类产品同一品种不同厂家产品之间的竞争者。
A、品牌竞争者B、属类竞争者C、产品竞争者D、欲望竞争者正确答案：A9、供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。
A、统一销售B、互惠销售C、系统销售D、直接销售正确答案：C10、2011年上半年开始，国家加大力度对食品安全的监督管理，各省、市地方政府纷纷出台各项关于食品加工生产企业使用食品添加剂的严格的政策规定。
在这种形势下，已有一些食品生产企业改变加工方法或食品配方。
这些生产厂家面对营销环境的变化，采用的对策是( )。
A、减轻B、转移C、放弃D、反抗正确答案：A11、（）在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市场营销学题库
市场营销学题库一、选择题1. 市场营销是指（）。
A. 企业销售产品的过程B. 企业研究产品市场的过程C. 企业满足市场需求的过程D. 企业推广产品的过程2. 市场细分是指（）。
A. 将市场划分为不同的区域B. 将市场划分为不同的行业C. 将市场划分为不同的消费群体D. 将市场划分为不同的价格带3. 以下哪个不是市场营销的基本原则？A. 产品导向B. 顾客导向C. 市场导向D. 利润导向4. 市场调研的目的是（）。
A. 了解市场需求B. 发现竞争对手C. 制定市场营销策略D. 提高产品质量5. 品牌定位是指（）。
A. 品牌在市场中的地位和形象B. 品牌的价格水平C. 品牌的市场份额D. 品牌的销售额二、判断题1. 市场营销是企业推销产品的过程。
( )2. 市场细分是将市场划分为不同的区域。
( )3. 市场营销的目标是满足顾客需求并实现企业利润最大化。
( )4. 品牌定位是指品牌在市场中的地位和形象。
( )5. 市场调研的目的是发现竞争对手和制定市场营销策略。
( )三、简答题1. 请简述市场细分的重要性以及常用的市场细分方法。
2. 什么是市场调研？请说明市场调研的步骤和方法。
3. 解释品牌定位的概念，并列举两个品牌定位的例子。
4. 市场营销中的4P理论是什么？请分别解释每个P的含义。
5. 请简要说明市场营销中的定价策略有哪些，以及每种定价策略的适用情况。
四、应用题某公司想要推出一款新产品，要求学员根据以下情景回答问题。
情景描述：该产品是一种高端智能手机，定位为年轻人群体的时尚潮流手机。
公司希望通过市场营销的手段将这款手机打造成人们心中的“梦幻手机”，在激烈竞争的市场中占据一定份额，并实现利润最大化。
问题：1. 你认为该手机的目标市场是什么？为什么？2. 请列举至少两种合适的市场调研方法，以便公司了解目标市场的需求和偏好。
3. 你认为该手机的品牌定位应该怎么选择？为什么？4. 请结合4P理论，给出该手机的产品、促销、渠道和定价建议。
市场营销试题答卷参考答案(供参考)
B.独家分销
C.密集分销
D.选择分销
满分：4分
2.理解价值定价法运用的关键（D）。
A.确定适当的目标利润
B.准确了解竞争者的价格
C.正确计算产品的单位成本
D.找到比较准确的理解价值
满分：4分
3.在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（B）。
A.报纸
B.电视
C.杂志
D.广播
满分：4分
4.经纪人和代理商属于（A）。
满分：4分
5.市场领先者扩大总需求的途径有（BDE）。
A.攻击挑战者
B.开发新用户
C.兼并补缺者
D.寻找产品新用途
E.增加使用量
满分：4分
单项选择题多项选择题判断题
三、判断题（共10道试题，共20分。）
1.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。
A.错误
B.正确
满分：2分
2.影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。
A.引入阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
满分：4分
6.
企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（B）。
A.
集中性市场策略
B.
目标市场营销
C.
选择性市场策略
D.
市场渗透
满分：4分
7.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（B）。
A.全新产品
B.换代产品
A.错误
B.正确
满分：2分
9.市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。
A.错误
B.正确
满分：2分
10.典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。
市场营销题库(含参考答案)
市场营销题库（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、市场营销渠道包括某种产品( )。
A、所有权转移过程中的所有有关企业和个人B、供产销过程中的所有有关企业和个人C、分销过程中的所有有关企业和个人D、非所有权转移过程中的所有有关企业和个人正确答案：B2、下列组织中, ( ) 不是营销中介单位。
A、供应商B、保险公司C、中间商D、银行正确答案：A3、企业提高竞争力的源泉是 ( ) 。
A、新产品开发B、质量C、价格D、促销正确答案：A4、企业运用( )策略能够避免负面株连效应。
A、统一品牌B、多品牌C、驰名商标D、品牌注册正确答案：B5、整合营销的创始人是( )。
A、李维特B、舒尔茨C、麦卡锡D、科特勒正确答案：B6、营销战略审计是对企业营销目标、( ) 、竞争状况、内部条件和资源以及企业实力和不足等方面进行的营销审计。
A、劣势B、机会C、优势D、威胁正确答案：B7、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、公司宣传需要B、创造产生创意的空间C、缓解工作压力D、员工福利正确答案：B8、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学 ( )。
A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：C9、产品投资组合中采用维持策略的多为 ( ) 类的产品。
A、金牛类产品B、明星类产品C、瘦狗类产品D、问题类产品正确答案：A10、各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当( )。
A、相等B、成平比C、成反比D、成正比正确答案：D11、五一黄金周将至,面对即将蜂拥而至的游客,甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数,以便更好的保护文物。
从需求管理的角度来看,景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是 ( ) 。
A、不规则需求B、有害需求C、负需求D、过量需求正确答案：D12、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
市场营销测试题(含参考答案)
市场营销测试题（含参考答案）一、单选题（共34题，每题1分，共34分）1.访前“六问”简称5W1H,其中拜访谁,即确定要拜访的目标医生指的是（）A、HowB、WhyC、WhoD、WhereE、When正确答案：C2.医药行业的竞争日趋激烈,该因素是医药企业在市场营销环境中面临的( )。
A、劣势B、威胁C、优势D、机会正确答案：B3.根据《医院分级管理标准》,跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院,具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心的是()A、三级医院B、二级医院C、一级医院D、特级医院正确答案：A4.根据消费者行为分析,对于产品或品牌差异大和消费者卷入程度小的消费类型为( )A、多样购买B、和谐购买C、习惯购买D、复杂购买正确答案：A5.医药市场营销环境不会以某个组织或个人的意志为转移,有其自身的运行规律和发展特点,体现出其( )特性。
A、差异性B、客观性C、相关性D、动态性正确答案：B6.用来分析企业优势、劣势、机会、威胁的分析方法是( )A、PEST分析法B、专家分析法C、swot分析法D、波特五力模型分析法正确答案：C7.下列关于药品陈列描述正确的是( )A、产品货架陈列面越少越有助于产品销量的增长B、靠窗处可以陈列产品,采用不同的组合排列方法展示重点促销的产品C、花车陈列适用于体积大、重量沉、价格高的产品,便于顾客挑选D、端头陈列通常展示的是季节性、特价药品、利润高、新品及重点促销的产品正确答案：D8.当企业的生产能力过剩、市场竞争份额趋于下降,为了扩大市场份额,可以选择( )价格调整策略。
A、提价策略B、应对竞争对手调价策略C、温和定价策略D、降价策略正确答案：D9.W1H中的How是指( )。
A、消费者购买的渠道B、消费者购买的产品属性C、消费者的购买方式D、消费者购买目的正确答案：C10.把医院按专业性质进行分类,其中侧重于提供某专一病种诊疗的医院,如口腔医院、五官科医院、肿瘤医院、心血管医院、中医医院、精神卫生中心等的医院是指()A、综合医院B、诊所C、专科医院D、教学医院正确答案：C11.为了控制药价虚高,根据国家有关规定,属于城镇职工基本医疗保险或公费医疗药品目录的药品,医疗机构临床使用量比较大的药品,原则上都要实行( )A、集中招标采购B、直接重购C、调整购买D、创新购买正确答案：A12.医药企业在这类交易会上通过多家中间商来销售本企业的产品,这种营业推广策略是( )。
市场营销学练习题库(附参考答案)
市场营销学练习题库（附参考答案）一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁,在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（）。
A、高机会和低威胁的业务B、低机会和低威胁的业务C、高机会和高威胁的业务D、低机会和高威胁的业务正确答案：A2、人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）oA、洗衣机本身B、优质品牌C、清洁衣物的效用或利益D、终身保修正确答案：C3、迈克尔•波特（Michae1Porter）提出对企业战略具有深远影响的五种力量称为五力模型，其认为行业内部的竞争状态取决于五种竞争情况。
下列（）不属于五力模型中的要素。
A、替代品B、行业竞争者C、董事会D、供应商正确答案：C4、某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）。
A、选择分销B、独家分销C、直销D、密集分销正确答案：A5、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A、需求满足度高B、市场适应性强C、市场占有率高D、成本的经济性正确答案：D6、在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本，适宜采用（）oA、快速取脂B、缓慢取脂C、快速渗透D、缓慢渗透正确答案：C答案解析：针对负需求市场，比较适合提出改变营销策略7、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）θA、代理商B、供应商C、零售商D、生产商正确答案：B8、某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是（）。
A、电视B、户外广告牌C、专业杂志D、报纸正确答案：C9、某新品牌清洁剂采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。
这种产品导入期的营销策略是（）。
A、快速撇脂策略B、缓慢撇脂策略C、缓慢渗透策略D、快速渗透策略正确答案：D10、迅达家用电器公司生产六种型号电饭煲、三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机、四种型号微波炉、八种型号空调，该公司产品组合的宽度为（）。
市场营销练习题(参考答案)
市场营销练习题（参考答案）一、单项选择题01.市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管理过程。
（B）A、企业利润C、产品销售（C）A、欲望需要B、需要购买力B、满足需要和欲望之物D、竞争优势02．需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种）具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_______＋_______。
C、欲望购买力D、欲望人数03．从营销观点出发，一个产品的价值是由_______决定的。
（B）A、生产者的成本C、质量的优劣A、寻找产品的B、能够满足顾客需要的内质D、产品的特色B、讨价还价04．市场是指具有购买某种产品的愿望，并具有或可能具有_______能力的潜在顾客。
（D）C、取得固定收入D、购买05．在交换活动中，_______的一方称为营销者。
（C）A、向市场提供产品的企业或个人B、愿意向市场提供产品或服务的企业或个人C、更积极主动想实现交换D、更想实现赢利06．营销管理是指对一个组织的营销活动所实行的_______、计划、_______和控制的全部管理活动。
（C）A、分析促销C、分析执行B、广告公关D、执行预算07．产品观念导致企业经理人员将眼光盯住自己的产品而不是_______，这就必然导致“营销近视症”。
（D）A、竞争对手的产品C、市场占有率B、生产成本D、顾客需求变化08．推销观念强调采用大力推销和促销的方式来组织企业的市场活动，其最大的不足是_______，因此说此种观念是“销售能生产的产品”。
（D）A、将企业经营活动起点放在赢利上B、将企业经营活动的起点放在顾客需求上C、没有将企业经营活动起点放在赢利上D、没有将企业经营活动的起点放在顾客需求上（C）A、资源C、环境状况（A）A、对抗性应变性C、应变性竞争性B、谋划性政策性D、对抗性谋划性竞争资源B、竞争购买力D、政策价格09．市场营销战略首先要求根据_______和_______这些约束条件来确定未来某个时期应达到企业欲达到的经营目标。
市场营销习题(2012)
《市场营销》第一章市场营销学总论班级姓名一、单项选择1.市场营销的核心是（）。
A.销售B.满足需求和和欲望C.交换D.促销2、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（）企业。
A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型3、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销4、生产观念强调的是( )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜5. 某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。
该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是（）。
A.生产导向B.推销导向C.产品导向D.营销导向6. 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是（）。
A.生产观念B.推销观念C.社会营销观念D.市场营销观念7、( )要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需求的满足和社会利益。
A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念8、某地新建一日化厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去？”对该厂长讲话的评价是（）。
Ａ、该厂长奉行了“酒香不怕巷子深”的产品观念。
Ｂ、该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂。
Ｃ、该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂。
Ｄ、该厂长的话反映了他抓住了问题的要害。
9、市场营销组合的4Ps是指。
A．价格、权力、渠道、促销 B．价格、广告、渠道、产品C．价格、公关、渠道、产品 D．价格、产品、渠道、促销10、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益11、市场包含三个主要要素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和( )。
A、购买渠道 B供应产品的厂商C、购买欲望D、购买场所12、企业的市场营销哲学可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和( )。
市场营销练习题库含答案
市场营销练习题库含答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息” 的子系统是（）。
A、营销分析系统B、内部报告系统C、营销调研系统D、营销情报系统正确答案：C2、营销人员可利用产品／市场发展矩阵来寻找、发现增长机会。
其中，将现有产品投入在现有市场称为（）？A、市场开发B、多元化发展C、市场渗透D、产品开发正确答案：C3、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A、会员折扣策略B、数量折扣策略C、现金折扣策略D、限时折扣策略正确答案：B4、在应用（）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的关联程度大小。
A、相似包装策略B、相关包装策略C、分等级包装策略D、差异包装策略正确答案：B5、某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（）。
A、竞争对等法B、销售百分比法C、量力而行法D、目标任务法正确答案：B6、企业原先都生产高档产品，后来决定增加低档品的生产，这种产品拓展的做法是（）。
A、向前拓展B、向下拓展C、向后拓展D、向上拓展正确答案：B7、某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略属于（）策略。
A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价正确答案：C8、执行市场营销观念的企业，其口号是（）。
A、酒香不怕巷子深B、我们卖什么，就让人们买什么C、我们生产什么，就卖什么D、顾客需要什么，我们就生产什么正确答案：D9、（）是指品牌被公众、了解的程度。
A、品牌联想B、品牌忠诚C、品牌定位D、品牌知名度正确答案：D10、如果一家企业所有的产品都使用一个品牌名称，这是（）策略。
A、分类品牌B、个别品牌C、主副品牌D、统一品牌正确答案：D11、需求的价格弹性指的是（）。
市场营销练习题(部分带答案)
市场营销练习题一、填空题1.市场营销就是个人与集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品与价值,以获得满足需要与欲望之物一种社会与管理过程。
2.从营销观点出发,一个产品得价值就是由能够满足顾客需要得内质决定得。
3.需求就是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品得愿望,也就就是说,需求=欲望＋购买力。
4.市场就是指具有购买某种产品得愿望,并具有或可能具有购买能力得潜在顾客。
5.在交换活动中,__更积极主动想实现交换__得一方称为营销者。
6.营销管理就是指对一个组织得营销活动所实行得分析、计划、执行与控制得全部管理活动。
7.产品观念导致企业经理人员将眼光盯住自己得产品而不就是_顾客需求变化_,这就必然导致“营销近视症”。
8.推销观念强调采用大力推销与促销得方式来组织企业得市场活动,其最大得不足就是__没有将企业经营活动得起点放在顾客需求上__,因此说此种观念就是“销售能生产得产品”。
9.市场营销组合(4Ps)中得产品,包括质量、式样、__品牌__、包装等等分变量。
10.市场需求潜量就是指__在特定得营销环境__,随着行业营销活动得强化及不懈努力,该行业中特定产品可达到得最大市场需求量。
11.市场营销环境就是指能对企业同__目标顾客_进行成功交易产生影响得所有行动者及其力量。
12.市场营销环境就是指能对企业同目标顾客进行成功交易产生影响得所有_行动者_及其力量。
13.在营销环境出现得对企业营销活动具有吸引力得领域,企业在此领域中将拥有竞争优势与可能取得更多营销成果,就就是__营销机会__。
14.所谓环境威胁,就是指在营销环境出现得对企业发展得_不利趋势_及由此形成得_挑战_。
15.产业市场得需求就是为了生产其她产品或劳务而对一种特定产品／服务产生得需求,因而此类需求就是_中间_需求。
16.宏观营销环境中得“趋势”就是指得一种具有某些势头与__持久性__事件得方向或顺序。
17.营销中介机构就是指协助企业__推广_、销售与分配产品给最终顾客得那些企业或组织。
市场营销学练习题库(附答案)
市场营销学练习题库（附答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（）。
A、上升B、下降C、不变D、B和C正确答案：A2、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取()。
A、自动售货B、较短的分销渠道C、密集分销D、广泛分销渠道正确答案：B3、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足______的需要。
A、顾客B、目标市场C、社会D、消费者正确答案：B4、下列不属于地区定价策略是（）。
A、统一交货定价B、分区定价C、产品地点差别定价D、基点定价正确答案：C5、以下属于窜货原因的是（）A、所有区域市场供应都不饱和B、渠道建设没跟上C、不同区域渠道发展平衡D、给予不同区域渠道的优惠政策一致正确答案：B6、宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量 ( )。
A、人口变量B、心理变量C、行为变量D、受益变量正确答案：D7、有效细分市场的标志之一是( ) 。
A、可品牌化B、可竞争性C、可促销D、可衡量性正确答案：D8、评估各种可能的渠道备选方案是渠道设计的（ )步骤。
A、第三个B、最后一个C、第二个D、第一个正确答案：B9、竞争导向定价法中最简单的一种定价方法是（）。
A、边际成本定价法B、随行就市定价法C、可销价格定价法D、密封投标定价法正确答案：B10、在国家对房地产行业进行大力度调控的形势下，各地房地产开发商也在积极利用各种方式加大促销力度，但他们从来都不会把促销宣传资料向在校学生散发。
这主要是因为学生群体对房地产商品来讲，不具备构成市场的( )要素。
A、购买行为B、支付能力C、购买欲望D、购买主体正确答案：B11、复合品牌指对（）产品赋予两个或两个以上品牌。
B、两种C、同一种D、不同种类正确答案：C12、认识需要是生生产者用户购买决策的（）。
A、中间点B、终点C、起点D、中介点正确答案：C13、对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是 ( )。
市场营销试卷答案(供参考)
B.线性变化趋势
C.时间序列
D.因果分析
满分：4分
11.在生产者的购买.决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（C）
。
A.接受和分析供应企业的报价
B.安排订货程序
C.执行情况的反馈和评价
D.详细说明需求项目的特点和数量
满分：4分
12.市场跟随者在竞争战略上应当（C）。
A.攻击市场领先者
B.向市场领先者挑战
C.跟随市场领先者
D.不作出任何竞争反应
满分：4分
13.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）竞争策略。
A.进攻策略
B.专业化生产和经营
C.市场多角化
D.防御策略
满分：4分
14.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者
满分：4分
14.无选择性策略的最大优点是（B）。
A.市场占有率强
B.成本的经济性
C.市场适应性强
D.需求满足程度高
满分：4分
15.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（B）。
A.推进商标策略
A.批发商
B.零售商
C.供应商
D.实体分配者
满分：4分
5.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B）。
A.业务折扣
B.现金折扣
C.季节折扣
D.数量折扣
满分：4分
6.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A）。
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市场营销题库（单选题与多选题）第一套一、单项选择题1.市场营销的核心是____C______。
A生产B分配C交换D促销2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的__B________。
A欧洲B美国C日本D中国3.以“顾客需要什么,我们就生产什么”作为其座右铭的企业是____C______企业.A生产导向型B推销导向型C市场营销导向型D社会营销导向型4.战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的____A______业务单位。
A最小B最大C一般D盈利5.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_____D_____。
A营销环境B宏观营销环境C营销组合 D 微观营销环境6.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为____D______。
A生产者市场B组织市场C转售市场D消费者市场7.威胁水平和机会水平都高的业务，叫做___A_______。
A冒险业务B理想业务C成熟业务D困难业务8.某种相关群体的有影响力的人物称为____D______。
A 经济领导者B道德领袖C精神领袖D意见领袖9.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B______策略。
A市场集中化B市场专业化C全面市场覆盖D产品专业化10.采用无差异性营销战略的最大优点是__C________。
A市场占有率高B市场适应性强C成本低D需求满足程度高11.市场细分是根据_____A_____的差异对市场进行的划分。
A买方B卖方C产品D中间商12.有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于____D______。
A强竞争者 B 好竞争者C市场利基者D市场挑战者13.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有___B_______的数目。
A产品项目B产品线C产品种类D产品品牌14.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非制造___ C_______。
A换代产品 B 仿制产品C全新产品D最新产品15.品牌资产是一种特殊的___B_______。
A有形资产B无形资产C附加资产D潜在资产二、多项选择题1.波士顿咨询集团矩阵将业务单位划分为__ACDE________几种类型。
A明星类B毛驴类C金牛类D问号类E瘦狗类2.企业一体化成长战略包括___ACE_______。
A后向一体化B向上一体化C水平一体化D向下一体化E前向一体化3.市场营销环境的特征是__ABCE________。
A客观性B差异性C多变性D稳定性E相关性4.细分消费者市场的标准有__ABCE________。
A地理环境因素B人口因素C心理因素D行业因素E行为因素5.产品组合包括的变数是__BCDE________。
A适应度B长度C相关性D宽度E深度第二套一、单项选择题1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_ ___A_____。
A满足消费者的需要和欲望B获取利润C求得生存和发展D把商品推销给消费者2.与顾客建立长期合作关系是___A_______的核心内容A关系营销B绿色营销C公共关系D相互市场营销3.企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是___C_______.A市场营销观念B社会营销观念C市场营销管理哲学D生产或销售观念4.具有较高增长率和较高市场占有率的业务单位是___B_______。
A问号类B明星类C奶牛类D瘦狗类5.市场营销环境是企业营销部门外部__D________的因素和力量，包括宏观营销环境和微观营销环境。
A可改变B不可捉摸C可控制D不可控制6.威胁水平高而机会水平低的业务是___A_______。
A困难业务B冒险业务C成熟业务D理想业务7.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是___D_______。
A生理需要B社会需要C尊敬需要D安全需要8._____C_____差异的存在是市场细分的客观依据。
A产品B价格C需求偏好D细分9.属于产业市场细分标准的是___B_______。
A职业B生活格调C收入D顾客能力10.根据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分_ __B_______原则。
A可衡量性B可实现性C可赢利性D可区分性11.集中性市场战略尤其适合于___C_______。
A跨国公司B大型企业C小型企业D中型企业12.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于____D______。
A完全竞争B完全垄断C不完全垄断D垄断竞争13.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为___C_______。
A 强竞争者B市场利基者C市场领导者D近竞争者14.产品组合的_____A_____是指一个产品组合中所含有产品线的数目。
A宽度B长度C关联度D深度15.成长期营销人员的促销策略主要目标是在顾客心目中建立__D________，争取新的顾客。
A产品外观B产品质量C产品信誉D品牌偏好二、多项选择题1.多因素投资组合矩阵根据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。
这三种战略地带是____ABC______。
A红色地带B绿色地带C黄色地带D兰色地带E白色地带2.企业多元化成长战略包括___CDE_______。
A纵向多元化B垂直多元化C同心多元化D水平多元化E综合多元化3.一个国家的文化包括的亚文化群主要有__BCDE________。
A语言亚文化群B宗教亚文化群C民族亚文化群D种族亚文化群E地理亚文化群4.快速渗透策略，即企业以____BE______推出新产品。
A高品质B高促销C低促销D高价格E低价格5.国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即___CE_______。
A注册优先B抢先注册C注册在先D生产在先E使用在先第三套一、单项选择题1. 高市场增长率和高相对市场占有率的单位称为( B )单位。
A. 现金牛类B. 明星类C. 狗类D. 问号类2. 如果企业集中力量，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率，叫做( C )。
A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 反细分营销3. 宗教组织、职业协会属于( B )。
A. 首要群体B. 次要群体C. 正式群体D. 间接参照群体4. 动机是一种升华到足够强度的( B )。
A. 欲望B. 需要C. 欲求D. 目标5. 认识市场需求概念的关键在于市场需求是一个( D )。
A. 基数B. 循环C. 固定数D. 函数6. 当企业预测现有产品大类的销售额和利润在未来一段时间内可能下降时，就应该考虑 ( A )。
A. 扩大产品组合B.延伸线产品C. 产品的差异化D. 产品的现代化7. 在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为( C )。
A. 快速掠取策略B. 缓慢渗透策略C. 缓慢掠取策略D. 快速渗透策略8. 现有市场规模总是小于( B )。
A. 现有市场剩余B. 总市场潜量C. 可达市场潜量D. 未来市场潜量9. 品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分，如符号、设计等，叫做( D )。
A. 品牌形象B. 标签C. 品牌实体D. 品牌标志10. 消费者购买频繁，希望一需要即买到的产品叫作( C )。
A. 选购品B. 偏好品C. 便利品D. 日常用品11. 某种物品或服务的目的需求水平和时间等于预期的一种需求状况称为( B )。
A. 过量需求B. 充分需求C. 潜伏需求D. 需求不足12. 当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了( D )。
A. 衰退期B. 成长期C. 潜伏期D. 成熟期13. 缓慢渗透决策是（C）的一种营销决策。
A. 成长期B. 衰退期C. 介绍期D. 成熟期14. 在( D )的情况下，需求的价格弹性最大。
A. 市场上无替代品B. 市场无竞争者C. 购买者对高价不在意D. 购买者极易改变15. 根据恩格尔定律来判断，当家庭收入增加时，比例将下降的消费支出是（ A ）。
A. 食物B. 服装C. 保健品D. 文具第四套一、单项选择题1. 在（ D ）上，制造业和服务业大致相同。
A. 采购的需要和动机B. 购买过程C. 售后服务D. 消费者态度2. 在广告效果上，应该加以测定的是某种特定广告的（ B ）。
A. 长期沟通效果B. 长期销售效果C. 短期销售效果D. 短期沟通效果3. 企业在确定广告目标之后，下一步即要确定（ D ）。
A. 媒体采购B. 广告人员C. 广告预算D. 广告形式4. 顾客的定单与企业制造活动的连接点是（ A ）。
A. 生产规划B. 成品存货C. 包装决策D. 实体分配5. 在需求差别定价中，企业按两种或两种以上的不反映（ B ）的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
A. 质量差异B. 成本费用C. 定价加成D. 市场定价6. 进口机器、设备、技术的一方不用现金支付给对方，而是用产品或劳务去偿还，这种做法称为（ A ）。
A. 补偿贸易B. 合资经营C. 合作经营D. 许可证贸易7. 下列属于营销中介单位的是（ D ）。
A. 工业局B. 商业局C. 工商局D. 银行8. 随行就市定价法实际上属于（ A ）。
A. 非竞争导向定价B. 政府定价C. 竞争导向定价D. 无差别定价9. 免费赠送样品，测试新型汽车，体现了创新产品应具备（ B ）。
A. 复杂性B. 可试性C. 适用性D. 明确性10. 仓储式商场以（ D ）为基本的销售和服务方式A. 会员制B. 折扣C. 邮购目录D. 自助采购11. 在产业产品购买过程中，在写出技术说明书以后，下一步是（）。
A. 选择定货程序B. 物色供应商C. 征求建议D. 选择供应商12. 企业在进行战略控制时，可以运用（）这一重要手段。
A. 市场营销测量B. 市场定位C. 市场营销审计D. 市场营销环境分析13. 只有当（）时，平均成本最低。
A. 平均成本等于边际成本B. 平均成本高于边际成本C. 平均成本低于边际成本D. 边际成本为零14. 用顾客订货机销售属于（）。
A. 直接市场营销B. 直销C. 自动售货D. 电子售货15. 就某方面情况向公众介绍、宣传或做出说明的广告叫做（）。
A. 公益广告B. 公共关系广告C. 解释广告D. 致意广告参考答案：一、单项选择题1 .A 2. D 3.C 4. B 5.B 6. A 7. D 8.C9. B 10. A 11.B 12. C 13. A 14. A 15. C第五套一、单项选择题1. 许可证贸易又称（）。
A. 技术授权B. 间接出口C. 直接出口D. 补偿贸易2. 体积小、价值高、易腐烂的产品适宜于（）。