快消品促销活动方案共篇.doc

快消品促销活动方案(共5篇)１

篇一:快消品终端促销活动心得

快速消费品终端促销心得

现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。

一、一个核心

尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如：堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。

二、两个目的

1．提高销量

2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。

三、三个分析

1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等

２. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理,活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果

３. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。

四、四手准备

１．货源准备：活动产品准备是否充足,避免出现断货现象

2．赠品准备：根据档期时间准备充足赠品

3.人员准备:临时促销和盯场人员

4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。

五、五种宣传方式

１．统一的推荐语言

２．有声推荐: 耳麦、广播

4. 资源宣传:堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势

５. 人员宣传:统一的服装、形象等

六、六种激励措施

１.日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬,

2．日销售奖励：活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励

3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，

4.礼仪之星奖励

５. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励,

６.团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励

在2010年公司会越来越重视终端销售提升，因此,大型促销活动是我们提升

形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！

篇二：2０11快消品促销活动方案

快消品促销活动方案

从1月1日起，计划执行如下促销活动，具体如下：

一、活动时间: 20１1年１月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月２日每天，上午１0：00——下午18：00 二、活动地点：万达地标处三、活动主题:

四、活动形式：现场加2元换购促销五、活动内容：

六、相关支持:

市场部

12月24日

篇三：快消品活动策划

酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划

一、活动主题

情人酸奶节

二、活动目的

以酸奶节为契机,把握商机,在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益c的展、促销活动。加强蒙牛优益c的推广,引起广大消费者的正面关注,提高产品的知名度及美誉度,增强市场动力。

三、活动时间

2012年8月4日——2012年8月５日１１：００——15：０0

四、活动地点

第一天：中街、太原街、北行、

第二天：北站家乐福、三好街、(华联）

五、活动形式

现场促销，以表演和游戏互动辅助促销

六、活动流程

1、派发优益c塑料直板扇。

2、“情人心、优益c”拍照,贯穿活动始终，情侣可随意用自带设备在“情人心、优益c”心形展牌处免费拍照，购买1瓶３40ml优益c产品即可现场免费冲洗照片。

3、舞蹈表演

4、游戏

（1）套圈:购买1瓶优益c，即可套圈2次,套中奖品现场赠送(奖品:?）

5、互动

(1）主持人介绍优益ｃ产品

（2)邀请现场观众参与互动,改编歌曲(歌词含优益c)并回答一个关于优益ｃ

产品的问题，游戏成功者可以获得优益c（100ｍｌ）１瓶。

6、派发优益c塑料直板扇

7、重复1—３歩,至当日活动结束。

七、人员安排

每场活动：

主持人：1人

促销员：4人

舞蹈演员:3—4人

套圈游戏负责人：1人

“情人心、优益c”拍照负责人：1人

音响师:1人

现场督导:１人

八、前期准备

１、招聘促销员,进行产品培训

2、招聘表演团队和主持人，主持人对优益ｃ产品进行先行了解

３、物品准备:

优益c塑料直板扇、蒙牛遮阳伞1２支、休息区桌椅6套、优益c后幕喷绘、“情人心、优益c”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音

响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。

九、执行要求

1、促销员和主持人对优益c产品进行深入了解，可以对顾客现场提问进行详细的产品解答

２、活动场地布置所有工作在１0：１５前结束

3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天工作任务

4、现场突发状况由活动督导负责处理

十、经费预算

补充

篇四：如何做好快消品促销方案

如何做好快消品促销策划案

在快速消费品的终端营销攻略中,促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。

那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端实践中,许多常规性的促销还是十分管用的,关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。

“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参