滑雪公司的探索
九宫山滑雪旅游开发及可持续发展研究
九宫山滑雪旅游开发及可持续发展研究【摘要】九宫山位于中国中部，拥有丰富的滑雪资源，但开发程度较低。
本文通过分析九宫山滑雪旅游资源、开发现状和对策，探讨可持续发展的路径。
在研究中发现，九宫山滑雪旅游仍存在资源浪费、环境破坏等问题，需要采取有效措施保护和利用资源。
通过案例分析和未来发展趋势预测，揭示了九宫山滑雪旅游开发的重要性和可持续发展的关键。
结论中强调了可持续发展对于九宫山滑雪旅游的重要性，对未来研究方向进行了展望。
本研究旨在为九宫山滑雪旅游的可持续发展提供参考，促进当地旅游业的健康发展和生态保护。
【关键词】九宫山，滑雪旅游，开发，可持续发展，资源分析，现状，对策，案例分析，未来发展趋势，重要性，关键性，研究方向，展望1. 引言1.1 背景介绍九宫山位于中国河北省张家口市，是一处拥有丰富冰雪资源的景区。
近年来，随着冰雪运动的兴起和冰雪旅游的火热，九宫山滑雪旅游逐渐成为人们追逐冰雪乐趣和休闲度假的热门去处。
九宫山不仅拥有得天独厚的地理环境和气候条件，还有丰富的文化历史和人文资源，为滑雪旅游的发展提供了有力支持。
九宫山的滑雪资源丰富多样，包括雪道、索道、餐饮和住宿等配套设施，为滑雪爱好者提供了优质的滑雪体验。
随着滑雪旅游的不断发展，也面临着一系列问题和挑战，如环境保护、资源利用和文化传承等方面的矛盾和冲突。
本文旨在对九宫山滑雪旅游的开发及可持续发展进行深入研究，探讨如何实现滑雪旅游的可持续发展，促进九宫山滑雪旅游产业的健康发展，提升景区形象和游客满意度。
通过对九宫山滑雪旅游资源的分析和发展现状的调查，旨在为九宫山滑雪旅游的未来发展提供科学的依据和建议。
1.2 问题提出在九宫山滑雪旅游开发过程中，会面临一系列问题，其中最主要的问题包括如何有效利用滑雪资源、如何提升滑雪旅游设施和服务水平、如何平衡滑雪旅游发展与环境保护之间的关系等。
九宫山地区的滑雪旅游资源虽然丰富，但是存在着开发不均衡、服务水平不尽如人意等问题。
2023年滑雪行业市场环境分析
2023年滑雪行业市场环境分析滑雪是一项热门的户外运动，被越来越多的人所喜爱和关注。
滑雪行业作为一个新兴市场，在近年来得到快速发展和壮大，但同时也面临着多方面的挑战。
本文将从政策法规、市场需求、竞争格局和技术发展等方面，对滑雪行业的市场环境进行分析。
一、政策法规政策法规是滑雪行业的重要保障和基础。
近年来，我国政府出台了一系列政策支持和监管措施，促进滑雪行业的发展和规范，如《中国冰雪运动发展规划纲要（2016-2025年）》、《中国冰雪运动产业发展规划（2016-2025年）》等文件。
这些政策提出了滑雪从业人员和场地建设的要求，为消费者提供了安全和可靠的保障，也推动了滑雪行业的市场发展。
二、市场需求滑雪市场需求主要包括两个方面，一方面是消费需求，另一方面是人才需求。
消费需求是滑雪行业市场的主要驱动力，随着国内经济发展、收入水平提高和生活水平提高，人们对休闲娱乐的需求也越来越高，滑雪作为一项高技术和风险性较大的户外运动，吸引了越来越多的消费者。
另一方面，技术成熟、安全管理健全的滑雪场需要有足够的专业人才来保证服务水平和运营效率，因此人才需求也成为市场需求的重要组成部分。
三、竞争格局滑雪行业竞争格局日趋激烈，主要表现在以下两个方面。
第一，市场竞争加剧，越来越多的国内外企业或投资机构进入市场，加速了市场竞争，推动了行业的发展。
第二，价格战愈演愈烈，为争夺市场份额，滑雪场和相关企业不断降低价格，甚至出现倒贴的情况。
这也增加了滑雪行业的风险和不确定性，需要滑雪企业加强自身实力、提高服务质量、不断创新和拓展市场。
四、技术发展技术发展是滑雪行业发展的重要推动力。
随着技术的不断创新和应用，滑雪装备、设施和服务不断改进和升级，提高了滑雪体验和服务质量。
同时，科技的进步也带来了新的问题，比如人工雪制造、环保问题等，需要滑雪企业加强环保意识和技术研发，保证滑雪运动的安全和可持续发展。
总之，滑雪行业市场环境是复杂多变的，需要滑雪企业和从业人员密切关注市场动态，不断改进和提高自身的竞争力和服务质量，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
滑雪场营销策划方案swot
滑雪场营销策划方案swot一、公司概况滑雪场作为一家专门提供滑雪服务的场所，主要运营滑雪器材租赁、教练培训以及雪道维护等业务。
本方案将围绕市场营销展开，通过SWOT分析为滑雪场提供具体的营销策划方案，以期提高企业市场竞争力。
二、SWOT分析1. 优势(1) 地理位置优越：滑雪场位于山脉区域，气候适宜，雪量充足。
(2) 器材齐全：滑雪场拥有各种类型的滑雪器材，满足不同顾客的需求。
(3) 教练队伍强大：滑雪场培训了一支经验丰富、技术过硬的教练队伍。
(4) 多样化的服务：滑雪场提供滑雪教学、比赛、舒适的住宿、美食等多方面的服务。
2. 劣势(1) 竞争激烈：周边竞争对手众多，滑雪爱好者有多个选择。
(2) 价格较高：滑雪场的滑雪套票价格相对较高，限制了一些消费者的消费能力。
(3) 季节性经营：受气候影响，滑雪场只能在冬季进行经营，无法全年经营。
3. 机会(1) 日本内外滑雪爱好者增加：滑雪在日本越来越受欢迎，很多人愿意体验冰雪运动。
(2) 潜在目标用户多样化：滑雪爱好者群体中有不少人有较高的消费能力，可以推出高端滑雪产品。
(3) 外部合作机会：可以与当地旅行社、酒店合作，提供滑雪休闲度假套餐。
4. 威胁(1) 天气不稳定：气候变化可能导致雪量不足，无法开展滑雪活动，影响经营收入。
(2) 经济不景气：经济不景气，消费者对于高昂的滑雪费用可选择性较高。
(3) 竞争压力：周边滑雪场竞争激烈，价格、服务等方面的竞争会对滑雪场造成压力。
三、市场营销策划方案1. 目标市场(1) 滑雪爱好者：滑雪场的主要目标市场是滑雪爱好者，包括初学者和专业滑雪者。
(2) 企业团队：可以开展企业团队建设活动，提供团队滑雪培训和比赛等服务。
2. 定位与品牌建设(1) 定位：滑雪场定位于向顾客提供高品质的滑雪体验，并注重滑雪教学的服务。
(2) 品牌建设：建立滑雪场品牌形象，通过宣传推广提高品牌知名度，吸引更多顾客。
3. 产品与服务(1) 滑雪器材租赁：提供滑雪板、滑雪杖、雪地靴等器材租赁服务。
案例斯波特
在与供应商的关系上增加压力，分包商和分包商工厂的加班，甚至延迟向斯波特·奥波米耶 公司的交货。奥波斯波特有限公司是由克劳斯·奥波米耶和雷蒙德·谢共同建立的合资公司， 主要是协调斯波特·奥波米耶公司在远东的生产。奥波斯波波特负责斯波特·奥波米耶公司 整个远东生产厂的纺织和配品采购。材料将由雷蒙德·谢所拥有的阿尔派(Alpine)公司的工 厂或其他位于中国香港、澳门和大陆的独立分包商进行裁剪和缝制。雷蒙德是阿尔派有限公 司的总裁和所有者，该公司包括位于中国香港的滑雪衫制造厂和刚刚在中国内地建立的制造 厂。阿尔派公司年生产量的 80％都是斯波特·奥波米耶公司的订货。
管理层相信有效实施其产品策略要依靠与几个物流相关的活动，包括同时将配套的产品 运至零售商（使得消费者可以同时看到并购买配套的产品），在销售季节早期交货给零售商。
管理方式 从整个公司的历史来看，克劳斯·奥波米耶一直积极参与公司的管理。克劳斯相信公司 应该轻松地运行。克劳斯的个人哲学是他管理风格的核心——在个人生活和职业生活中寻求
沃里很早就来到了公司，今天要进行一项最重要的工作，确定今年每种产品的产量。斯 波特·奥波米耶公司是一家生产时尚滑雪衫的企业，每年冬季将至的时候都需要提前确定每 种产品的产量。这项任务需要结合仔细的分析，经验、直觉和纯粹的推测。这个早晨，斯波 特·奥波米耶公司将在缺少市场对不同产品系列反响信息的情况下，确定 1993—1994 年度 的滑雪衫系列。实际上，即使对 1992—1993 年度的产品系列，也还缺少明确的迹象说明最 终消费者的反响。尽管等待市场信息对于确定下一年度产品系列有很大的吸引力，沃里还是 很清楚，继续拖延会推迟向零售商的交货，交货的延迟也会减少想购买奥波米耶公司产品的 顾客。
全球滑雪市场报告
全球滑雪市场报告概述随着人们对冬季户外活动的热爱与追求，全球滑雪市场近年来呈现出稳步增长的趋势。
本文将通过一系列分析和数据，对全球滑雪市场进行深入研究，并对未来市场发展提出一些建议。
1.市场规模与趋势根据最新的数据，全球滑雪市场规模在过去几年里不断扩大。
这主要归因于人们对于户外运动和休闲活动的兴趣增加，以及滑雪度假村和滑雪场馆的不断增加。
尤其是在北美和欧洲市场，滑雪成为了冬季旅游和娱乐的重要选择。
2.区域市场分析 2.1 北美市场北美地区是全球滑雪市场的主要驱动力之一。
这里拥有许多著名的滑雪度假村和滑雪胜地，吸引了大量国内外游客。
加拿大和美国的滑雪市场一直处于稳步增长状态，受益于良好的雪质条件和完善的滑雪设施。
2.2 欧洲市场欧洲地区是全球滑雪市场的另一个重要市场。
许多欧洲国家拥有世界一流的滑雪胜地，如瑞士、法国和奥地利等。
这些地区的滑雪度假村以其壮丽的风景和多样化的滑雪道而闻名，吸引了全球滑雪爱好者。
2.3 亚太市场亚太地区的滑雪市场正在迅速发展。
日本和韩国是亚太地区最重要的滑雪市场，吸引了大量来自亚洲和其他地区的游客。
这些地区的雪质和滑雪设施水平不断提高，为滑雪爱好者提供了更好的体验。
3.市场驱动因素 3.1 旅游和度假需求增加滑雪作为一项受欢迎的冬季户外活动，吸引了越来越多的人们选择滑雪作为度假和旅游的目的地。
滑雪度假村和滑雪场馆提供了丰富的娱乐设施和服务，满足了游客的需求。
3.2 体育竞技市场的推动滑雪运动在体育竞技领域也得到了广泛的发展。
国际滑雪联合会和其他相关组织不断举办各类国际滑雪比赛，吸引了更多人参与和关注滑雪运动。
4.挑战与机遇 4.1 气候变化全球气候变化对滑雪市场产生了一定的影响。
暖冬和雪量减少可能会影响到滑雪度假村的运营和游客流量。
因此，滑雪度假村需要制定灵活的经营策略，以应对气候变化带来的挑战。
4.2 新兴市场的潜力亚洲和南美等新兴市场的滑雪需求潜力巨大。
这些地区的经济发展和人民生活水平提高，为滑雪产业带来了新的机遇和市场。
2024年室内滑雪场市场分析报告
2024年室内滑雪场市场分析报告1. 引言室内滑雪场是一种新兴的娱乐方式，它在无雪地区或季节性不适合户外滑雪的地方提供了滑雪的机会。
本文将对室内滑雪场市场进行分析，探讨其发展潜力和竞争态势。
2. 市场概况2.1 滑雪场数量截至目前，全球大约有150家室内滑雪场，主要集中在欧美国家。
其中，北美地区拥有最多的室内滑雪场，其次是欧洲和亚洲。
2.2 市场规模室内滑雪场市场在过去几年里快速增长，市场规模预计将继续扩大。
据市场研究公司的数据显示，全球室内滑雪场市场的年收入已超过10亿美元。
2.3 市场需求室内滑雪场市场的增长得益于滑雪运动的受欢迎程度和人们对滑雪体验的需求。
随着人们生活水平的提高和休闲旅游的普及，室内滑雪场市场的需求将进一步增长。
3. 市场竞争态势3.1 主要竞争对手室内滑雪场市场存在一定的竞争。
目前，全球范围内的主要竞争对手包括以下几类：•大型综合体娱乐场所：这些场所通常提供多种娱乐项目，包括室内滑雪场。
它们的优势在于品牌和资源的整合能力。
•专业滑雪场主：这些企业专注于滑雪项目，拥有丰富的滑雪经验和设施。
•地方性滑雪场：一些地方性的滑雪场也是室内滑雪场市场的竞争对手，虽然规模较小，但它们通常侧重于服务当地居民。
3.2 竞争优势分析室内滑雪场市场的竞争主要集中在以下几个方面：•技术优势：室内滑雪场在模拟滑雪环境上拥有优势，能够提供更加真实的滑雪体验。
•地理位置优势：位于滑雪热门地区的室内滑雪场更容易吸引游客，并与当地的滑雪度假区形成互补。
•服务质量优势：优质的服务能够提升游客的满意度，增加客户黏性和口碑传播。
4. 市场前景4.1 市场增长预测室内滑雪场市场的增长潜力巨大。
随着人们对滑雪的需求不断增加，以及旅游市场的发展，室内滑雪场市场有望保持持续增长。
4.2 发展趋势未来，室内滑雪场市场有以下几个发展趋势：•创新产品和体验：室内滑雪场可以通过引入新的滑雪项目或体验来吸引更多的游客，提升竞争力。
哈尔滨滑雪产业状况调查及发展建议
哈尔滨滑雪产业状况调查及发展建议哈尔滨市旅游局规划开发处李刚刘宏辉哈尔滨滑雪产业状况调查及发展建议哈尔滨作为北国名城，具有丰富的自然资源和深厚的文化底蕴，独特的地理位置以及四季分明的气候造就了冰雪这一独特的旅游资源，使之成为全国冬季旅游的热点城市。
特别是冰灯、雪雕和冰雪活动每年都吸引了大量的海内外游人，而其中参与性和娱乐性更强，集休闲、娱乐、健身于一体的滑雪项目渐成时尚，并以惊人的速度迅速发展，占据了冬季旅游项目中很大一部分市场份额，成为哈尔滨市冰雪旅游的“白金产业”。
随着全国经济的高速稳定发展，国人消费能力的不断增强，势必会给冬季旅游带来巨大的经济效益。
那么，如何把握和面对这种机遇，更大程度地发挥哈尔滨滑雪旅游优势，便成为摆在我们面前的重要课题。
一、哈尔滨滑雪旅游的历史回顾滑雪在北方一直作为竞技体育项目保存和发展，在哈尔滨市可谓历史悠久，大体可分为四个阶段：第一阶段为自发的休闲运动阶段（1930—1945）。
早在20世纪30年代，旅居的白俄在哈尔滨市玉泉北山建了中国第一个滑雪场，用于冬季室外健身和娱乐，其后日本人于40年代接手经营，主要为日本占领军和日本在黑龙江的铁路员工服务。
这一阶段，哈尔滨出现了若干个“第一”，包括哈尔滨—玉泉的第一列旅游度假列车、第一个骑自行车环球旅行的人、第一个旅游机构、第一家电影院、第一支交响乐队、第一个芭蕾舞团、第一次选美……，这些虽然不是有目的地发展旅游，且并未形成真正的产业，但客观上却为哈尔滨的旅游奠定了一定基础，也为滑雪运动的兴起创造了良好的环境；第二阶段是竞技滑雪阶段（1960—1990）。
从60年代起哈尔滨陆续修建了尚志乌吉密滑雪场、延寿长山滑雪场，用于运动员训练。
当时的设施十分简陋，没有造雪机和压雪机，就连运动员的运输工具都是简易的拖牵，条件和规模也不够完善。
现今中国最大和最著名的亚布力滑雪场是1985年国家体委与黑龙江省体委共同创建的滑雪运动员训练中心，主要用于体育竞技，并作为省内、国内和国际比赛的场地，没有对旅游者开放；第三阶段是旅游滑雪阶段（1991-1996）。
滑雪市场调研报告分析
滑雪市场调研报告分析滑雪市场调研报告分析滑雪是一项具有较高技术含量和较高消费水平的运动项目，在近年来得到了广大人民群众的喜爱和追捧。
本次调研报告将会对滑雪市场进行深入分析。
一、市场规模及趋势根据统计数据显示，滑雪市场的规模逐年扩大。
在过去十年中，滑雪者的数量不断增加，尤其是年轻人群体的参与度更高，推动了滑雪市场不断发展壮大。
与此同时，滑雪装备的销售量也在稳步增长。
这表明滑雪市场具有很大的潜力和长期发展的空间。
二、市场需求分析1. 消费者群体的变化滑雪的消费者群体在近年来发生了一定的变化。
以前主要以年轻人为主，而现在中年人也开始纷纷参与其中。
不同年龄阶段的滑雪者有着不同的需求，年轻人注重的是刺激和激情，中年人则更加注重放松和休闲。
厂家和运营商在产品研发和营销活动中应该注意满足不同消费者的需求。
2. 滑雪旅游的兴起滑雪旅游近年来成为很多人的选择，尤其是城市居民，他们越来越意识到滑雪对身心健康的益处。
这为滑雪运动和滑雪装备的销售提供了更多机会。
同时，滑雪旅游还带动了滑雪度假村的快速发展，为整个滑雪产业链的发展注入新的活力。
三、竞争态势分析滑雪市场竞争激烈，主要有以下几个方面：1. 滑雪装备的竞争滑雪装备的品牌众多，竞争格局严峻。
顶级品牌通过技术创新和品牌营销来提高自身竞争力。
目前，一些高端品牌对技术和材料的要求都很高，这为市场上一些中小品牌提供了一定的机会。
2. 滑雪度假村的竞争滑雪度假村数量增长迅速，为了吸引游客，它们争相提供更多的便利和服务。
高级度假村通常配备完善的滑雪设施，如升降机、雪道等。
而一些经济型度假村注重的则是价格相对低廉和基本设施的完备。
各度假村之间的竞争主要体现在设施、服务质量、价格和营销策略等方面。
3. 滑雪培训机构的竞争随着滑雪市场的发展，滑雪培训机构也越来越多。
一些培训机构通过优秀的教练团队和教学设施来吸引学员。
他们还注重与滑雪度假村的合作，提供一站式的滑雪培训和度假服务。
四、市场前景及建议滑雪市场的前景非常广阔。
滑雪运动行业市场深度分析及发展规划咨询分析
滑雪运动行业市场深度分析及发展规划咨询分析一、营销调研的方法(一)确定调查对象调查对象的代表性直接影响调查资料的准确性。
根据调研的目的及人力、财力、时间情况，要适当地确定调查样本的多少和确定调查对象。
1、普查和典型调查普查是对调查对象进行逐个调查，以取得全面、精确的资料，信息准确度高，但耗时长，人力、物力、财力花费大。
典型调查是选择有代表性的样本进行调查，据以推论总，体。
只要样本代表性强，调查方法得当，典型调查可以收到事半功倍的效果。
2、抽样调查当调查对象多、区域广而人力、财力、时间又不允许进行普查时,依照同等可能性原则，在所调研对象的全部单位中抽取一部分作为样本，根据调查分析结果来推论全体。
常用的抽样方法有：(1)纯随机抽样。
完全不区别样本是从总体的哪一部分抽出，总体中的每个单位都有同等机会被抽取出来。
如采用抽签法或乱数表法。
(2)机械抽样。
遵照随机原则，将全部调查单位按照与研究标志无关的一个中立标志加以排列，严格按照一定的间隔机械地抽取调查样本。
由于样本在总体中分配较均匀，样本代表性也较大。
(3)类型抽样。
实行科学分组与抽样原理相结合，先用与所研究现象有关的标志，把被研究总体划分为性质相近的各组，以减低各组内的标志变异度，然后在各组内用纯随机抽样或机械抽样的方法，按各组在总体中所占比重成比例地抽出样本。
这种方法也叫类型比例抽样，样本代表性更大，可得到较纯随机抽样或机械抽样更精确的结果。
(4)整群抽样。
上述方法都是从总体中抽取个别单位，整群抽样则是整群地抽取样本，对这一群单位进行全面观察。
其优点是比较容易组织，缺点是样本分布不均匀，代表性较差。
(5)判断抽样。
由专家判断而决定所选的样本，也称立意抽样。
(二)收集资料调查收集第一手资料的方法，主要有以下几种。
1、固定样本连续调查用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料。
调查技巧可采用个别面谈、问卷调查、消费者日记或观察记录调查。
滑雪运动行业分析
滑雪运动行业分析一、建立持久的顾客关系精明的企业不仅要创造顾客，还想要“拥有”顾客的“一生”。
为此，它必须建立持久的顾客关系。
企业可以在多个层次上建立顾客关系。
一般地说，企业对那些数量庞大、边际利润低的顾客，更多会谋求建立层次较低的基本关系。
如洗涤剂生产厂商通常不会逐个打电话给洗衣粉家庭用户，分别了解、征询意见，而会通过广告、促销、服务电话或电子网站来建，立关系。
但对那些数量很少且边际利润很高的顾客，如大用户、大型零售商，企业则希望与它们建立全面伙伴关系。
在这两个极端之间，企业可根据不同情况建立其他层次的顾客关系。
(1)财务层次。
指通过价格优惠等财务措施来树立顾客价值和满意度。
如宾馆为常客提供免费或降价服务；商场提供惠顾折扣券；民航公司对常客实施优惠方案等。
(2)社交层次。
即通过加强社会交往来提高企业与顾客的社会化联系，与常客保持特殊关系。
如企业主动与顾客保持联系，不断了解顾客需要和提供服务；向常客赠送礼品和贺卡，表示友谊和感谢；组织常客社交聚会，增强信任感等。
（3）结构层次。
指使用高新技术成果，精心设计服务体系，使顾客得到更多消费利益，来增强顾客关系。
如批发公司通过计算机数据交换系统，帮助零售商客户做好存货管理、订货、信贷等一系列工作;宾馆用其信息系统储存旅客客史档案，为其再次光临时提供个性化定制服务等。
二、冰雪产业发展历程中国冰雪产业进入启动期，随后经历探索、高速发展以及未来将进入成熟期。
现阶段，运动产业受重视程度提高，冰雪产业也进入快速成长阶段。
借北京冬奥会的东风，中国北冰南展西扩战略目标有望得以快速推进，冰雪运动普及推动冰雪产业快速发展。
三、冰雪定义及分类冰雪产业是基于对冰雪资源的开发而形成的一类特殊的资源型产业，包括滑雪服装、滑雪器材、滑雪场收入及滑雪赛事娱乐及培训等;按照具体领域可划分为冰雪旅游产业、冰雪文化产业和冰雪运动产业。
随着冰雪资源不断被开发、利用，冰雪产业成为国民经济体系中新兴产业以及区域经济发展新的增长点。
滑雪场多业态融合发展研究
可持续发展能力起到一定的作用。
1研究对象与目标
以滑雪场运营为研究对象,考虑到滑雪场是承载 滑雪人群滑雪休闲旅游的重要场所，滑雪运动的季节 性及场所依赖性等特点，滑雪场运营的问题研究应涵 盖滑雪人群、滑雪场不同运营季节及业态供给等方面。
对于我国滑雪场来说，开发新的客户群体的前提 是增加已有客户群体的黏性与忠诚度，这是滑雪场可 持续运营的基本保障。对于客流来说，多业态运营已 达到四季运营，现阶段需要的不是“划分”而是“转 化”，做到“冬客夏去，夏客冬来”，使滑雪场实现四季 运营,所以研究的消费群体为滑雪人群。业界及学术 界对滑雪人群的划分没有明确的规定，依据《中国滑 雪产业白皮书（2019年度报告）》对我国滑雪人次的分 析，国内滑雪者分类主要为一次性体验滑雪者及滑雪 爱好者。研究将滑雪场运营接待的消费者分为在滑雪
NGJIANG SCIENCE
Vol. 12 Jun. 2021
滑雪场多业态融合发展研究
李霄鹃，李云鹏，张春华
（首都经济贸易大学工商管理学院，北京100000）
摘要：为实现滑雪场多业态融合发展，满足滑雪人群多元化需求，以滑雪场多业态运营为研究对象，通过网络民族志法、问卷调查
2. 2国外相关研究 Denning, A对20世纪30 ~70年代的滑雪产业化
过程进行梳理时发现,20世纪初，滑雪与生活相结合, 使得可满足更多需求的“新滑雪”开始出现。20世纪 20年代，多媒体的宣传使滑雪成为全球大众文化核心 关注点。20世纪30年代，滑雪与文化业、教育业、体 育业、制造业融合，这一系列趋势将滑雪运动转变为一 个产业，大众滑雪需求刺激了更多投资者进入滑雪 产业"J O
法挖掘滑雪休闲旅游人群的多元化需求，探索阻碍体验滑雪者复游的因素以及滑雪人群非雪季休闲旅游娱乐项目的偏好。结合滑
滑雪场经营困境与发展对策
随着消费者对冬季旅游体验的需 求增加，他们对滑雪场的需求也
更加多样化。
追求个性化体验
消费者希望在滑雪场获得个性化的 体验，如特色餐饮、住宿、娱乐等 。
注重服务质量
消费者对滑雪场的服务质量要求提 高，包括教练水平、设施维护、客 户服务等方面。
培养专业人才
建立完善的人才培养体系，通过 培训、实践等方式，提高员工的 专业技能和综合素质。
团队建设与激励机制
团队建设
加强团队建设，提高员工之间的沟通与协作能力，形成良好的工作氛围。
激励机制
建立科学的激励机制，包括薪酬、晋升、奖励等方式，激发员工的工作积极性 和创造力。
企业文化建设与传承
企业文化建设
积极利用微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息、优惠政
策和游客心得分享，吸引更多潜在客户。
合作推广
03
与旅游机构、酒店等合作推广，扩大品牌影响力，提高市场占
有率。
04
人才培养与团队建设
专业人才引进与培养
引进专业人才
通过招聘、选拔等方式，引进具 有滑雪场管理、市场营销、财务 管理等相关专业背景的人才。
技术创新对滑雪场经营影响分析
智能化技术应用
随着人工智能、大数据等技术的不断 发展，滑雪场可以借助这些技术提高 运营效率、优化管理流程、提升服务 质量。
虚拟现实技术应用
虚拟现实技术可以为滑雪场提供更加 真实的模拟体验，吸引更多消费者前 来体验，提高滑雪场的知名度和美誉 度。
可持续发展理念在滑雪场经营中应用前景展望
不同游客需求。
引入其他娱乐项目
在滑雪场内引入温泉、SPA、健 身房等休闲娱乐项目，丰富游客
体验。
青岛滑雪产业发展趋势
青岛滑雪产业发展趋势青岛滑雪产业发展趋势摘要：随着人们生活水平的提高，滑雪运动逐渐成为一种受欢迎的户外活动。
随着滑雪人群的增加，滑雪产业也得到了快速发展。
作为中国滨海城市的代表，青岛具备了丰富的滑雪资源和得天独厚的气候条件，因此被广大滑雪爱好者誉为“中国滑雪的天堂”，吸引了大量的滑雪游客。
本文将从青岛滑雪产业的背景、现状、发展趋势以及面临的挑战等方面进行综述，并提出相应的发展建议。
1. 滑雪产业的背景1.1 滑雪产业的概念和定义滑雪产业是以滑雪运动为核心，包括滑雪设备制造、滑雪场建设、滑雪旅游、滑雪教育、滑雪培训等各类产业的综合体系。
滑雪产业是一项集休闲、旅游、运动、健身等多种功能于一体的综合性产业，能够带动相关产业的发展。
1.2 青岛滑雪产业的背景青岛作为中国滨海城市的代表，具备了丰富的滑雪资源和得天独厚的气候条件。
青岛市拥有多个滑雪场，如云霄滑雪场、九龙山滑雪场等，滑雪场位于城市周边，交通便利。
此外，青岛属于温带季风气候，冬季气温适宜，降雪量较大，为滑雪提供了良好的条件。
2. 滑雪产业的现状2.1 青岛滑雪产业的发展历程青岛滑雪产业的发展可以追溯到20世纪80年代初，当时国内对滑雪运动的认识和参与度还相对较低。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，滑雪运动开始在中国逐渐流行起来。
青岛滑雪场应运而生，成为远近闻名的滑雪胜地。
2.2 青岛滑雪产业的发展现状目前，青岛滑雪产业呈现出以下特点：(1) 滑雪场数量增加：随着滑雪人群的增加，青岛滑雪场的数量也在逐年增加，以满足市场需求。
(2) 滑雪场设施改善：青岛滑雪场逐渐提升了设施和服务质量，引进了国际先进的滑雪设备，增加了滑雪场的吸引力。
(3) 滑雪培训体系完善：青岛滑雪场建立了完善的滑雪培训体系，提供专业的滑雪教练和培训课程，吸引了大量滑雪爱好者参与。
3. 青岛滑雪产业的发展趋势3.1 市场规模扩大随着中国经济的快速发展和人们健康意识的提高，滑雪产业市场规模将进一步扩大。
全球 滑雪行业分析报告
全球滑雪行业分析报告引言滑雪作为一项广受欢迎的冬季运动，吸引着越来越多的人们参与其中。
本篇报告将对全球滑雪行业进行分析，探讨其现状、发展趋势以及可能面临的挑战。
行业概述滑雪行业包括滑雪道具制造商、滑雪度假村运营商、滑雪教练等相关企业和个人。
它涵盖了滑雪设备、滑雪场地、滑雪培训及相关服务等多个领域。
随着人们对冬季运动需求的增加以及滑雪旅游的兴起，该行业逐渐崭露头角。
现状分析市场规模根据统计，2019年全球滑雪行业市场规模达到240亿美元，预计未来几年将保持5%左右的年均增长率。
主要市场目前，滑雪行业主要市场集中在北美、欧洲和亚太地区。
北美是全球最大的滑雪市场，占据了行业总量的30%左右。
欧洲市场规模也相当可观，得益于其丰富的山脉资源和成熟的滑雪文化。
亚太地区则是增长最快的市场之一，中国和日本是该地区滑雪市场的主要推动力。
增长动力滑雪行业的增长动力主要来自以下几个方面：1. 经济发展：随着全球经济的发展，人们的收入水平提高，对休闲娱乐的需求也跟着增长。
2. 旅游兴起：滑雪作为一种旅游项目，受到越来越多人的追捧。
滑雪度假村的兴建和滑雪旅游服务的发展带动了滑雪行业的增长。
3. 媒体宣传：滑雪运动在电视、网络等媒体的宣传下越来越受到关注，吸引了更多人加入滑雪的行列。
4. 政府支持：许多国家都在推动冬季运动发展，为滑雪行业提供了政策和财政上的支持。
挑战与机遇尽管滑雪行业呈现出良好的发展势头，但也面临一些挑战：1. 气候变化：全球气候变暖导致雪量减少，滑雪季节缩短，对滑雪行业的影响不可忽视。
2. 竞争加剧：随着行业的发展，竞争也变得日益激烈。
滑雪度假村、滑雪设备制造商和滑雪培训机构之间的竞争将越来越激烈。
3. 价格因素：滑雪作为一项高消费的运动，费用较高，不是所有人都能负担得起。
因此，价格因素可能成为滑雪行业的一个限制因素。
然而，这些挑战也带来了机遇：1. 技术创新：滑雪设备制造商可以通过技术创新来提高产品质量和性能，满足市场需求。
滑雪俱乐部的运营方案
滑雪俱乐部的运营方案一、市场分析在开办滑雪俱乐部之前，首先需要进行市场调研，了解当地滑雪运动爱好者的数量和需求。
同时，还需要了解潜在竞争对手的情况，以及他们的运营方式和特点。
这样可以让你更好地了解市场情况，为俱乐部的运营提供依据。
二、俱乐部定位在市场调研的基础上，需要对俱乐部的定位进行规划。
你需要确定俱乐部的目标客户群体，比如初学者、专业滑雪者、家庭等。
同时，需要确定俱乐部的特色和定位，比如是否提供滑雪课程、滑雪装备租赁等。
通过精准的定位，可以更好地服务目标客户群体，提高俱乐部的知名度和竞争力。
三、俱乐部设施滑雪俱乐部的设施是决定俱乐部运营质量的重要因素。
一般来说，俱乐部的设施包括滑雪道、雪道维护设施、滑雪装备租赁、教练服务等。
这些设施需要满足不同级别滑雪者的需求，同时还需要考虑俱乐部的特色和定位。
比如，如果俱乐部主要针对初学者，那么可以提供专业的滑雪课程和教练服务。
四、推广和营销俱乐部的成功运营离不开有效的推广和营销。
你可以通过线上线下的方式进行推广，比如开展滑雪体验活动、与当地游乐园、酒店合作等。
同时，可以通过网络平台和社交媒体推广俱乐部，并与媒体合作进行宣传。
另外，可以通过定期举办滑雪比赛、活动来提升俱乐部的知名度。
五、人力资源人力资源是俱乐部运营中不可或缺的一环。
你需要招聘滑雪教练、维护人员、客服人员等，他们要具备专业的滑雪技能和服务意识。
同时，需要给员工提供专业的培训和提升机会，提高员工的工作积极性和满意度。
六、客户服务优质的客户服务是俱乐部运营中的关键。
你需要建立完善的客户服务制度，比如提供24小时热线、定期回访客户等。
同时，可以通过建立会员制度、推出优惠活动等方式提高客户忠诚度，增加复购率。
七、风险控制滑雪俱乐部运营中会有一定的风险，比如天气因素、滑雪意外等。
因此，你需要建立健全的风险管理制度，提前做好各项准备，确保俱乐部的安全稳定运营。
总结通过以上的方案，我相信你已经对滑雪俱乐部的运营有了更深入的了解。
九宫山滑雪旅游开发及可持续发展研究
九宫山滑雪旅游开发及可持续发展研究【摘要】九宫山是中国的一个知名滑雪胜地，拥有丰富的滑雪资源。
本文通过对九宫山滑雪旅游开发及可持续发展进行研究，探讨了该地区的滑雪资源概况、开发现状和面临的挑战。
在此基础上，提出了一系列针对可持续发展的对策，并探讨了创新发展模式。
结论部分分析了九宫山滑雪旅游的发展前景，以及可持续发展的重要性，同时展望了未来的研究方向。
本文旨在为九宫山滑雪旅游的可持续发展提供参考，促进该地区旅游业的健康发展。
【关键词】九宫山滑雪旅游开发、可持续发展、研究背景、研究目的、研究意义、旅游资源概况、开发现状、挑战、对策、创新发展模式、发展前景、重要性、未来研究展望1. 引言1.1 研究背景本研究旨在通过对九宫山滑雪旅游资源概况、开发现状、可持续发展的挑战和对策以及创新发展模式的分析，探讨九宫山滑雪旅游的发展前景，以及可持续发展对于九宫山滑雪旅游的重要性。
希望通过本研究的成果，为九宫山滑雪旅游的可持续发展提供参考和借鉴，为未来的研究工作指明方向。
1.2 研究目的研究目的是为了探讨九宫山滑雪旅游开发的现状和存在的问题，分析九宫山滑雪旅游资源的潜力和可持续发展的挑战，提出相应的解决方案和对策，探讨九宫山滑雪旅游的创新发展模式，进而为九宫山滑雪旅游的可持续发展提供借鉴和推动。
通过对九宫山滑雪旅游的开发与可持续发展进行深入研究，旨在寻找适合九宫山滑雪旅游的发展路径，促进九宫山滑雪旅游业的健康发展，为地方经济发展带来新的增长点，提升当地居民的生活质量和促进旅游目的地的可持续发展。
通过本研究的深入探讨，旨在为九宫山滑雪旅游业的未来发展提供重要的参考和建议，促进九宫山滑雪旅游的可持续发展，实现经济、社会和环境的协调发展。
1.3 研究意义九宫山作为中国南方著名的滑雪胜地，具有得天独厚的自然资源和独特的地理优势。
对于九宫山滑雪旅游开发及可持续发展的研究，具有重要的意义和价值。
九宫山滑雪旅游的可持续发展对于环境保护、社会和谐以及文化传承具有深远的意义。
滑雪培训机构运营方案
滑雪培训机构运营方案一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和休闲度假的需求，滑雪运动逐渐成为一种时尚和流行的休闲活动。
尤其在冬季，滑雪运动成为许多人选择的假期活动。
然而，由于滑雪运动的特殊性，需要一定的技巧和经验，因此滑雪培训市场也随之繁荣起来。
在这样的大环境下，开设滑雪培训机构成为了一个有前景的创业项目。
二、市场分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高，休闲度假的需求也随之增加。
尤其在冬季，滑雪成为了一种受欢迎的度假活动。
然而，由于滑雪技术的要求较高，许多滑雪爱好者希望能够通过专业的培训来提高自己的技术水平。
因此，滑雪培训市场有着广阔的发展前景。
2. 竞争环境当前，滑雪培训机构市场竞争激烈，主要存在于以下几个方面：（1）国际知名滑雪培训机构：如雪儿康滑雪学校、雪域滑雪学校等，这些知名学校有着丰富的教学经验和专业的教练团队。
（2）国内知名滑雪培训机构：如冰雪世界滑雪俱乐部、亿滑滑雪学校等，这些机构在国内拥有一定的市场影响力和较高的知名度。
（3）地方性滑雪培训机构：如一些地方性的小型滑雪培训机构，虽然规模较小，但在当地有一定的客户群和市场份额。
3. 市场前景在未来，滑雪培训市场将持续扩大，随着人们对休闲度假的需求不断提高，对滑雪运动的热爱也将不断增加。
因此，开设滑雪培训机构将会有着广阔的市场前景。
三、运营方案1. 定位本滑雪培训机构主要定位于为各类人群提供滑雪培训服务，包括学龄儿童、青少年、成年人以及老年人。
针对不同年龄和技术水平的客户，我们将提供不同类型的课程，包括初级、中级和高级课程。
同时，我们还将为有滑雪比赛或登山活动需求的客户提供专业的训练。
2. 教练团队我们将组建一支高素质、专业的教练团队，他们将有着丰富的滑雪教学经验和严谨的教学态度。
我们将聘请来自国内外知名滑雪学校的教练，他们将为客户提供专业的滑雪技能培训和指导。
3. 课程设置我们将为客户提供多种类型的滑雪培训课程，包括基础技能培训课程、进阶技能培训课程、滑雪比赛训练课程等。
滑雪培训运营计划方案模板
一、项目背景随着冬季运动的普及，滑雪运动在我国逐渐兴起，越来越多的人开始关注并参与到滑雪运动中来。
为了满足市场需求，提高滑雪爱好者的滑雪技能，特制定本滑雪培训运营计划方案。
二、项目目标1. 提高滑雪爱好者的滑雪技能水平。
2. 增强滑雪培训机构的品牌影响力。
3. 拓展市场，吸引更多滑雪爱好者。
4. 实现滑雪培训机构的可持续发展。
三、运营策略1. 市场调研与分析- 对目标市场进行调研，了解消费者需求。
- 分析竞争对手，找出自身优势与不足。
2. 课程设置- 根据不同水平，设置初级、中级、高级滑雪课程。
- 开设儿童滑雪课程，满足家庭需求。
- 针对成人，开设周末滑雪课程，方便上班族。
3. 教练团队建设- 招聘具有丰富教学经验的滑雪教练。
- 定期对教练进行培训，提高教学质量。
- 建立教练评价体系，激励教练不断提升。
4. 培训场地与设施- 选择交通便利、环境优美的滑雪场作为培训基地。
- 配备先进的滑雪器材，确保学员安全。
- 定期维护场地与设施，确保其正常运行。
5. 营销推广- 利用线上线下渠道，进行品牌宣传。
- 与媒体合作，开展滑雪知识普及活动。
- 举办滑雪比赛、体验活动，提高知名度。
6. 客户服务- 建立完善的客户服务体系，解答学员疑问。
- 定期回访学员，了解培训效果。
- 为学员提供滑雪装备租赁、代购等服务。
四、运营计划1. 第一阶段（筹备期）- 完成市场调研与分析。
- 确定培训场地与设施。
- 招聘教练团队。
- 制定课程设置。
2. 第二阶段（试运营期）- 进行试运营，收集学员反馈。
- 优化课程设置与教练团队。
- 开展营销推广活动。
3. 第三阶段（正式运营期）- 正式运营滑雪培训项目。
- 不断提升服务质量，扩大市场份额。
- 定期举办滑雪活动，提高品牌影响力。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整运营策略。
2. 竞争风险：提高教学质量，打造特色课程，形成竞争优势。
3. 教练团队风险：建立完善的教练评价体系，确保教学质量。
冰雪运营经验分享方案
冰雪运营经验分享方案一、引言随着人们对冰雪运动的热爱不断增加，冰雪运营业务也逐渐兴起。
冰雪运营业务包括冰雪场馆、滑雪度假村、冰雪旅游等多个方面。
作为冰雪运营人员，我们需要具备丰富的经验和实践经验，才能够成功运营冰雪项目并吸引更多的人参与。
本文将分享一些冰雪运营的经验和方案，希望能够对冰雪运营人员有所帮助。
二、市场调研在冰雪运营业务之前，首先需要进行市场调研，了解当地冰雪运动的发展情况，分析市场潜力和竞争对手情况。
市场调研可以通过使用问卷调查、实地走访、数据分析等方式进行。
通过市场调研，可以更好地了解当前市场需求，为后续冰雪运营业务的规划提供更有效的参考依据。
三、场地选址冰雪运营业务的成功与否与场地的选择密切相关。
选择一个好的场地能够带来更好的体验和更多的客户。
在选址方面，首先需要考虑场地的地理位置、交通便利性、周边配套设施等情况。
其次，需要考虑场地的面积、地形、气候等自然条件，这些因素会直接影响后期的设施建设和运营效果。
最后，需要考虑场地的租金、税费、人工成本等经济因素，避免因场地成本过高而导致运营成本不可控。
四、设施建设冰雪运营业务的设施建设是决定运营效果的重要因素。
在设施建设方面，需要考虑场馆布局、设备选购、保暖设施、安全设施等多个方面。
首先需要根据场地情况和市场需求，合理规划场馆布局，确保设施的功能齐全、互相配合。
其次，需要考虑设备选购，根据运营项目具体需求，选择适合的设备。
另外，保暖设施和安全设施也是非常重要的，可以提高用户体验，减少安全事故的发生。
五、人才培养冰雪运营业务的成功离不开优秀的人才。
在人才培养方面，首先需要构建一个完善的用工制度，包括招聘流程、员工福利、培训计划等方面。
其次，需要根据员工的专业能力和职业素养，进行定向培训和技能提升，提高员工的综合素质和服务水平。
另外，还需要建立一个激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。
六、宣传营销宣传营销是冰雪运营业务成功的关键。
在宣传营销方面，需要将宣传策略与实际情况结合起来，选择合适的宣传渠道和方式。
2023全球滑雪市场报告
2023全球滑雪市场报告1. 引言滑雪作为一项受欢迎的冬季运动活动，不仅具有增强身体素质的作用，还成为旅游业的重要组成部分。
本报告旨在对2023年全球滑雪市场进行深入分析，包括市场规模、发展趋势、竞争格局等方面，为相关企业和投资者提供参考。
2. 市场规模分析2.1 全球滑雪市场概述滑雪市场是指滑雪设施和服务所组成的产业链，包括室内滑雪场、室外滑雪场、滑雪度假村等。
滑雪市场的发展受到多个因素的影响，包括气候条件、旅游业发展、人们对冬季体育活动的兴趣等。
2.2 市场规模预测根据市场调研数据显示，2023年全球滑雪市场预计将达到X亿美元，相比去年增长X%。
这一增长主要受到亚洲地区滑雪市场的快速发展以及北美和欧洲地区的滑雪旅游需求的增加推动。
2.3 主要市场区域分析根据地理区域划分，全球滑雪市场可以分为北美洲、欧洲、亚洲和其他地区。
其中，北美洲是滑雪市场的主要地区之一，美国和加拿大拥有众多知名的滑雪度假村。
欧洲地区的滑雪市场也十分发达，特别是阿尔卑斯山地区和斯堪的纳维亚地区。
亚洲则是滑雪市场的新兴地区，中国、韩国和日本等国家的滑雪产业正在快速发展。
3. 发展趋势分析3.1 数字化技术在滑雪市场的应用随着技术的进步，数字化技术在滑雪场所应用的趋势越来越明显。
例如，滑雪场地可以利用无人机进行全景拍摄，提供更直观、真实的滑雪体验；滑雪度假村可以通过手机应用提供在线预订、导航等服务，提升用户体验。
3.2 可持续发展理念在滑雪市场的推广随着人们环保意识的增强，可持续发展理念在滑雪市场得到了广泛应用。
滑雪设施采用节能、环保技术，减少对自然环境的影响。
滑雪度假村也积极推行绿色旅游理念，推广低碳出行方式和可持续发展的旅游活动。
3.3 滑雪旅游的多样化需求滑雪旅游不再只是单纯的滑雪活动，越来越多的人希望融入更多元化的体验。
滑雪度假村逐渐发展为综合性旅游目的地，提供除滑雪之外的娱乐活动，如温泉、冰雕、高山徒步等，以满足不同游客的需求。
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滑雪公司的探索１９９１年７月１５日，俄滑雪历奇公司的两位主要合伙人盖·克里韦斯和安德烈·卡科夫仔细地考虑了他们的下一步行动。
他们在此前曾花了一年半的时间探讨了在前苏联开设一项用直升机运送滑雪者的业务，他们计划用直升机将欧洲。
北美和日本的顾客运送到地广人稀的前苏联山区。
借助其他交通工具难以到达这些地区，而近来的对外开放政策为两位合伙人提供了商机。
在考察过程中，克里韦斯和卡科夫查看了前苏联境内一些有潜力的地方，包括黑海附近的高加索山脉，分别位于哈萨克斯坦和塔吉克斯坦境内的巴基斯坦以北的天山和帕米尔地区。
在详细考察这三个地区，并且仔细考虑多方面的因素后，两位合伙人选中了高加索地区。
经过近两年的策划和研究，俩人迫切希望能采取实际的行动。
第一个可选方案是接受ＥｘｔｒｅｍｅＤｒｅａｍｓ司的合伙建议。
这家法国公司１９９１年在高加索山区开办了小规模的滑雪业务。
第二个可选方案是加入前苏联贸易工会ＤＦＳＯ与某登山运动员组成的合资企业，通过当地政府机构在高加索山脉独立开展业务。
最后的可选方案是先等待一段时间，积累资金，不急于在此时开办企业。
合伙人安德烈·卡科夫，２７岁，生于俄罗斯，１７岁时随父母移民到意大利，然后又到加拿大。
他在多伦多大学获得经济学学士学位，在塞贝柯工作了两年以后，于１９８９年进入西安大略大学攻读工商管理硕士学位。
塞贝柯是一个加拿大和前苏联合资的企业，从１９８０年起，这取家企业充当起国外企业与前苏联各级政府机关和工业企业联系桥梁的作用，促进在前苏联的商务发展。
在塞贝柯的工作经历给了卡科夫与在前苏联经营的众多企业如麦当劳和百事可乐公司，广泛接触的机会。
卡科夫能流利地使用俄语、意大利语、英语和日语。
盖·克里韦斯，２８岁，曾是一名全能的滑雪运动员，他从很小就开始练习滑雪。
随着运动生涯巅峰的到来，他代表加拿大国家滑雪队参加了世界杯比赛。
这使得他有机会到了许多欧洲、北美和南美的国家。
在此期间，他学了法语、意大利语和一些德语。
他于１９８４年退出竞技滑雪比赛，但仍作为加拿大滑雪教练联盟的一员活跃在这个圈子里。
在西安大略上大学期间，他作为教练兼队员率领西安大略大学代表队连续四次取得了加美对抗赛的胜利。
在回到西安大略完成ＭＢＡ学业之前，他在摩托罗拉公司的销售和市场部任职，负责管理关键帐户，建立产品分销渠道以及与汽车工业的原厂设备制造商一道发展产品。
同时，他还在一个滑雪胜地的策划与开发公司承担过多种项目任务。
滑雪业与直升机滑雪业概述滑雪胜地的发展据估计，１９９０年全球滑雪爱好者的市场容量大约为４千万。
该行业在６０年代和７０年代经历了迅猛的发展，滑雪者人数的年增长率达到１０％－２０％。
但从８０年代开始，增长出现了停滞，并且估计这一现象将持续到９０年代。
导致这一停滞的部分原因在于旅游度假业市场的竞争日益激烈，滑雪场地建设成本的迅速上升以及人口出生高潮等因素的影响。
女性滑雪者是唯一出现增长的细分市场。
在新的滑雪者中，６５％是女性。
估计美国滑雪业的总收入在１９９０年已达１５亿美元，此数字还不包括旅馆和其他食宿收入。
二战之前，大部分滑雪活动集中在欧洲。
由于没有缆车，许多滑雪者只是在缺少标志的野地进行滑雪，这就要求喜欢从山上直冲而下体会快感与刺激的滑雪者花费大量时间进行登攀，而且路途中没有整理斜坡的机械，也很少有斜坡是为滑雪而专门整理的。
滑雪缆车的出现和发展使这项运动发生了革命性的变化，它使得滑雪者可以很容易地到达原本无法涉足的地区，而滑雪胜地也因此得到了发展。
滑雪运动的市场成熟以后，对滑雪者的竞争变得激烈起来，经营者们也将重心从提供惊险的体育运动转移到了提供度假与娱乐服务上。
为了更好地服务于这个新兴市场，并且能收回数额巨大的投资，大型滑雪场制定了面向大众的市场战略，并且改进了滑道和其他设施来保障滑雪者们的安全，以便争取更多的顾客。
直升机滑雪市场简介这种经营重心的转移使得许多喜爱冒险的滑雪者无法得到满足。
对于他们来说，搜寻新的滑道与未经开发的处女地才是最大的乐趣。
二战后，滑雪运动的迅速流行使得各公司急需改善和增加现有的滑雪设施。
因此，对最好的雪场和山地的争夺变得更加激烈。
那些想要体验在处女地新雪址滑行的快感的人不得不比别人更早起床，以便在大多数人到达前在好雪上滑行，或者从现有滑雪区顶端再向上跋涉几个小时去找一个新的滑雪地。
长途跋涉到没有开发的地方是令人疲惫的，要耗去大量的时间，并且有遇到雪崩或落入冰隙的危险。
这种在不受限制的粉状雪上滑雪和在远离人群的新地域滑雪的热望最终导致了直升机滑雪行业的发展。
一个普遍的观念是：在粉状的新雪上滑雪是最好的享受，而直升机滑雪就能使这种需求得到满足。
直升机滑雪１９６１年诞生在加拿大，自此以后，加拿大一直被视为这个行业为主导，部分原因在于加拿大西部有荒凉险峻的山地。
对于世界各地的很多滑雪者来说，拥有直升机服务的加拿大西部山区简直成了他们心目中的“麦加”。
经营者们用直升机把滑雪者运送到这些广阔的荒原。
他们通过与政府，森林管理部门或其他地方机构签订租约而取得这些地区的专有使用权。
租地的平均面积为２０００－３０００平方公里，有１００－１５０条滑道。
由于直升机的购买、使用、维护和保险费用很高，绝大部分经营者采用“即需”的方式出租直升机，按照飞行时数来计价。
７０年代和８０年代初期，只有几家企业经营直升机滑雪业务。
但在１９９０－１９９１的短短两年中，经营者的数目从４１家增加到７７家以上。
行业亦出现了分化，一部分经营者对现有的高山滑雪场上提供日滑雪服务（日旅游者），另一部分经营者提供周旅游服务（定点）。
截至１９９１年，全球上述两项滑雪业务的市场大约每年有２．３万人，后者大约有１．２万－１．５万人。
７０年代和８０年代，滑雪行业最主要的增长来自荒野滑雪。
８０年代它的市场增长率达到了每年１５％。
制约市场增长的因素完全来自于经营能力的局限，滑雪行业每年接待的客户有７５％是“回头客”，这一点足以说明直升机滑雪的吸引力了。
保守估计，１９９０年定点滑雪业的毛利（扣除销售和管理成本之前的利润）总额达１．２４亿美元。
滑雪胜地与直升机滑雪的组合１９９０年，滑雪场的设施数量翻了—番，引起竞争加剧的原因有很多。
较低的进入成本（约为２５０万美元）、可观的市场增长率和行业的高毛利回报率导致众多竞争者进入该行业。
由于满足了顾客们冒险与滑雪的需求，现有场地的经营项目成为全球滑雪市场的主要增长点。
直升机滑雪行业的经营者们主要集中在加拿大，但世界范围内的竞争呈增长趋势。
由于竞争有助于提高直升机滑雪项目的流行程度，所以行业代表认为竞争加剧有益于使更多的人参加到这项体育运动中来。
在加拿大这个直升机滑雪的发源地，情形有所不同。
１９９１年，加拿大的２０种野外滑雪经营项目中，只有两种是与现有滑雪场相联系的。
而在世界其他地方，大约８０％的经营项目是位于现有滑雪场或与现有的滑雪场经营相关的。
克里韦斯和卡科夫都意识到通过与现有的滑场所有者组成合伙企业或签订合约是进入直升机滑雪市场的途径。
俄滑雪历奇公司对直升机滑雪行业的研究对滑雪者的分析俄滑雪历奇集团的研究揭示了一些重要的事实：大部分滑雪者是来自北美和欧洲的富裕、独立的职业男性，日本的滑雪者也在迅速地加入这个行列。
绝大部分滑雪者在３５－６５岁之间。
对他们来说，直升机滑雪为他们提供了从快节奏的职业生活中解脱出来的机会。
这些人有可靠的经济来源和许多可支配收入，并且受过良好的教育。
直升机滑雪正适合他们，他们乐意去面对滑雪所带来的风险。
每周滑行超过１０万英尺垂直高度对—个“滑雪迷”来说并不稀奇。
如果超过这个高度，滑雪者就得交缴额外的费用。
滑雪者喜欢集体而不喜欢单独活动，他们之间通常存在某种形式的紧密联系，如都从事同一职业或都是同一俱乐部的成员等。
大多数情况下，他们提前一年就订下滑雪计划。
按地理划分。
直升机滑雪爱好者可以被分成三个细分市场：日本、北美（美国和加拿大）及欧洲。
１９９１年，他们分别占有１０％、４０％（美国３０％及加拿大１０％）和５０％的市场份额。
每个细分市场都有各自的特性，克里—韦斯和卡科夫都知道所有的营销计划都应分别适应每一细分市场。
他们觉得—般而言欧洲和北美的消费者更注重冒险．他们不那么厌恶风险，并且有尝试新事物的倾向。
竞争分析克里韦斯和卡科夫认为，获取竞争者的详细信息有助于解答他们的某些问题。
１９９１年冬季，他们对许多直升机滑雪经营项目和其他滑雪商用设施做了一次彻底的实地考查。
根据调查结果，俄滑雪历奇公司确认下列公司是十分重要的：ＲｏｃｋｙＭｏｕｎｔａｉｎＨｅｌｉｓｐｏｒｔｓ（ＲＭＨ）、ＣａｒｉｂｏｏＳｎｏｗｔｏｕｒｓ和ＨｅｌｉｓｋｉＩｎｄｉａ。
ＲＭＨ和ＣａｒｉｂｏｏＳｎｏｗｔｏｕｒｓ是这个行业的领袖，ＨｅｌｉｓｋｉＩｎｄｉａ是一家新进入并试图在这个行业占有一席之地的公司，这种详细的分析给克里韦斯和卡科夫提供了一些令人鼓舞的信息。
ＲｏｃｋｙＭｏｕｎｔａｉｎＨｅｌｉｓｐｏｒｔｓ是第一家提供直升机滑雪服务的公司，它是由直升机滑雪的“发明者”——从德国移民到加拿大的刚瑟·彼斯特勒于１９６５年在加拿大创立的。
１９９１年，这家公司为６０００名滑雪者提供了服务，这大约占了全世界定点市场的４０％－５０％，它已在不列颠哥伦比亚的７个不同地方设立了小型经营点。
ＲＭＨ的策略是满足滑雪能力不同、经验不同的滑雪者的需要，并分别为其提供相应的服务。
公司服务于所有付得起４０００美元入会费的细分市场，初学滑雪者也可体验直升机滑雪。
与加拿大传统的滑雪胜地，例如不列颠哥伦比亚威斯特勒滑雪场相比，ＲＭＨ的收入要高得多，其１９９０年度收入达２１００万美元以上。
ＲＭＨ已经在北美和欧洲拥有了忠实的消费群，这家公司由于独有的顾客名单、忠实的消费群及来源于大容量的规模经济而享有显著的竞争优势。
ＣａｒｉｂｏｏＳｎｏｗｔｏｕｒｓ是世界第二大直升机滑雪公司，是由另一位德裔加拿大人弗利兹·莫格勒在不列颠哥伦比亚的蓝河建立的。
１９９１年，这家公司接待了２０００名滑雪者，约占１８％的市场份额。
莫格勒发展其“大经营”战略，也在经营领域取得了规模经济。
同ＲＭＨ一样，ＣａｒｉｂｏｏＳｎｏｗｔｏｕｒｓ也有——个北美和欧洲的忠实消费群、并且为不同能力和不同经济水平的滑雪者提供相应服务。
ＨｅｌｉｓｋｉＩｎｄｉａ是一家新进入该行业的公司，１９９０年开始经营，它在３个星期内接待了３０名滑雪者。
到１９９１年滑雪季节，接待量增加到了１２０人。
ＨｅｌｉｓｋｉＩｎｄｉａ公司遵循一套更加独特和更具冒险性的战略。
它主要针对有经验的直升机滑雪爱好者。
为了平衡其高成本和低数量的经营，公司对每位滑雪者收费５５００美元。
俄滑雪历奇公司对这三种经营方式的毛利与利润的动因进行了估计。
ＣａｒｉｂｏｏＳｎｏｗｔｏｕｒｓ的收益预计略高于２００万美元，而ＨｅｌｉｓｋｉＩｎｄｉａ却赢利很少。