挑战杯创业计划大赛参赛手册
挑战杯参赛指南
参赛指南第一部分创作指南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。
创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结是创业计划一到两页的概括。
包括：（1）．本创业的简单描述（2）．机会概述（3）．目标市场的描述和预测（4）．竞争优势（5）．经济状况和盈利的能力预测（6）．团队描述（7）．提供的利益2、产业背景和公司概述详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。
公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析阐释以下问题（1）．顾客（2）．市场容量和趋势（3）．竞争对手的竞争优势（4）．估计为市场份额和销售额（5）．市场发展的趋势4．公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题（1）．营销计划：定价和分销，广告和提升（2）．规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）．制造和操作计划：操作周期，设备和改进5、总体进度安排公司的进度包括以下领域的重要事件（1）．收入（2）．收支平衡和上现金流（3）．市场份额（4）．产品开发介绍（5）．主要合作伙伴（6）．融资6、关键的风险、问题和假定说明要如何应付风险的问题（紧急计划）7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况8．企业经济状况介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛手册
“挑战杯”大学生创业打算大赛参赛指南日程安排：•第一时期：11月底之前：创业打算草案•第二时期：12月：完整的创业打算，预备参加答辩•第三时期：获学校奖励后：完善创业打算书、参加省里竞赛作品要求：第一时期：创业打算提纲：（A4纸3-4页，3000字左右）•差不多部分（机会、策略、如何做、法律文件等）•可选部分（产品或服务的命名，创业团队的命名等）•注意事项（以市场、顾客群为中心，简洁清晰）•差不多部分•机会（描述创业机会、产品或服务理念，市场竞争等）•策略（描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清晰的顾客群等）•如何做（描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，治理团队，行动打算等）•法律文件可选部分•产品或服务的命名•创业团队的命名•创业顾问•法律支持•会计支持商业打算摘要•公司介绍•要紧产品和业务范围•市场概貌•营销策略•销售打算•生产治理打算•治理者及其组织•财务打算•资金需求状况注意事项•了解市场，以目标市场、顾客群为中心•简洁清晰•配以图表讲明•适当包装第二时期作品要求：完整的创业打算•市场调研•完整的创业打算（包括附录）：（20-40页）•预备参加答辩：答辩词预备团队形象设计团队精神展示第三时期作品要求：完善创业打算市场调研充实社会关系强化完善量化数据接触风险投资商创业打算书完善创业团队完善预备参加答辩：公开答辩（注意爱护知识产权）项目选择与打算书撰写要求一、参赛项目•某种高科技产品•某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品•某种全新的服务理念•某种能够实现的概念产品二、项目来源•个人项目：团队成员参与的发明制造、专利技术或课外制作可能研发实现的概念产品一种全新的服务•他人授权项目：经授权的发明制造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）三、创业大赛项目的选择标准1、高科技——High Tech.（1）科研项目成果：—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：—参与科研项目Vs.包装科研项目2、新创意——Creative & Valuable Ideas（1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas（3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas（4）创意的价值：No Value Vs. Some Value3、有市场——Potential Market……（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers?—民用与军用；—地区、国内与国际；—替代进口与进口；—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。
大学生挑战杯申报书及说明书填写培训材料
• 挑战杯概述 • 申报书填写指导 • 说明书撰写指导 • 答辩技巧培训 • 案例分析
01
挑战杯概述
挑战杯简介
挑战杯是由中国科学技术协会主办的一 项全国性大学生科技创新竞赛，旨在鼓 励和促进大学生开展科学研究、技术创
新和社会实践，培养创新型人才。
挑战杯分为“挑战杯”全国大学生创业 计划竞赛和“挑战杯”全国大学生科技 作品竞赛两个系列，其中创业计划竞赛 侧重于创新创业，科技作品竞赛侧重于
时间管理
合理规划时间，确保在规定的 时间内完成答辩，避免时间不
够用或提前结束。
答辩中的表现
语言表达清晰
确保语言流畅、清晰，让评委能够理解你的 观点。
逻辑性强
回答问题时要有条理，逻辑清晰，使评委更 容易理解你的思路。
肢体语言得体
肢体语言要得体，保持良好的姿态和表情， 增强自信。
随机应变
在答辩过程中遇到突发情况，要保持冷静， 灵活应对。
研究背景
介绍项目所涉及领域的研究现状、存在的问题和 挑战，说明研究的重要性和必要性。
研究目的
明确提出研究的目标和解决的问题，以及预期达到 的效果。
研究方法
详细描述研究的设计、实施步骤和方法，包括实 验设计、数据采集和分析等。
预期成果
说明项目预期的成果形式，如论文、专利、产品等，以 及预期成果的应用价值和推广前景。
科技成果的展示和应用。
挑战杯申报书和说明书是参赛者提交竞 赛材料的重要部分，申报书用于介绍项 目的基本情况和团队成员，说明书用于 详细描述项目的科学原理、技术实现和
实施方案等。
挑战杯的历史与发展
挑战杯始于1989年，至今已经成功举办了多届。
第九届“挑战杯”大学生 创业计划竞赛
第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛手册共青团杭州电子科技大学委员会杭州电子科技大学学生科技协会目录第一篇“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介 (3)第二篇“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介参赛须知 (4)第三篇“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介参赛流程 (6)第四篇“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介选题指南 (8)第五篇“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介评分细则 (10)第六篇现场答辩评审细则 (12)第七篇“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛章程 (12)第八篇历届“挑战杯”创业计划竞赛金奖获奖名单 17第一篇“挑战杯”简介创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。
为大力落实“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。
作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。
讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
我校是全国最早参加“挑战杯”的高校之一，也在历届竞赛中获得了优异的成绩。
通过挑战杯，参赛者可以和同学合作，在互相学习中激发灵感；更可能得到名师指导，常常有“茅塞顿开”的欣喜。
“挑战杯”能提供给你尽可能多的便利和资金、物力支持，使你拥有一个更好的陶然书海、求索真知的机会。
通过挑战杯，参赛者可以发掘自己的潜力。
第三届创业计划大赛参赛手册
中山职业技术学院把握时代创赢未来第三届创业计划大赛参赛手册共青团中山职业技术学院委员会中山市大学生创业孵化基地中山职业技术学院创新创业教育中心二○一○年十一月目录一、前言 (1)二、第三届“创新挑战成就“创业计划大赛方案 (2)三、第三届“创新挑战成就”创业计划大赛日程 (4)四、创业计划大赛章程 (6)五、创业计划书基本要求 (9)六、评审标准 (11)七、创业计划书标准化封面 (14)八、创业计划大赛报名表 (15)九、团队成员基本情况表 (16)前言创业计划竞赛起源于美国，是近几年风靡全球高校的重要赛事。
1998年至2008年，共青团中央、中国科协、全国学联主办共举办了六届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛，“挑战杯”的举办使创业计划竞赛迅速成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，把我国在校大学生创业浪潮推向了新的高峰。
2009年2月到3月期间，我院成功举办首届“激情创业，赢在中职”创业计划大赛；2009年11月至2010年3月，我院举办“创新挑战成就”第二届创业计划大赛。
《影视广告制作公司》、《DIY影印》、《潮格格子店》、《车行天下》、《IT世家》、《兰服装设计工作室》、《新起点职业服务中心》、《惜绿坊》等项目，在入驻大学生创业园期间，实实在在为在校学生提供了便利，切切实实通过子自己的双手创造了非凡的大学生活。
2010年第三届“把握时代，创赢未来”创业计划大赛现面向我院所有在校学生，热忱欢迎有创业梦想有智慧有能力的高素质同学的参与。
通过大赛，把专业知识学以致用到实践活动中去，扩大知识面，在大赛中加强团队精神的培养。
通过创业导师、热心学生成长事业的企业家指导创业，以模拟、认证、选拔、实践的模式培养学生创业综合素质和能力，为我院有志创业的大学生有一个展示创业和管理才华实践舞台，为我院学生成长成才提供有力的帮助。
我们期待，中山职业技术学院校园中具备创业精神和商业潜能的才俊横空出世！第三届“把握时代，创赢未来”创业计划大赛实施方案为贯彻、彻落实党十七大提出“提高自主创新能力，建设创新型国家”和“促进以创业带动就业”的发展战略，为让有抱负的在校学生提供展示才能的机会，对学生创业方案的实现提供支持，院团委决定举办第三届“把握时代创赢未来”创业计划大赛，引导青年学生树立正确、端正的就业观念，提升就业能力，通过创业计划大赛实现梦想、成就自我。
挑战杯的创业计划书
挑战杯的创业计划书为了动员、组织我校学生积极参加20xx年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。
一、活动主题：超越梦想，创业未来二、组织单位：商学院三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生四、组织机构1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。
组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。
2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。
五、竞赛类别1.本次创业大赛分三个类别。
a.商业创意类。
创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。
此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。
商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。
Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。
Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。
所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。
b.创业计划类。
参赛形式是写一份完备的创业计划书。
计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。
c.创业实践类。
在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及片等实证材料。
2、稿件要求一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。
六、竞赛方式1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。
参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。
挑战杯策划书
挑战杯策划书一、项目简介。
本项目旨在发掘和培养大学生的创新创业能力，激发他们的创造力和实践能力，提高他们的综合素质和竞争力。
通过挑战杯比赛，为学生提供一个展示自己才华和创意的舞台，鼓励他们勇于创新，敢于挑战，培养他们的团队合作精神和实践能力。
二、项目目标。
1. 激发学生的创新创业激情，培养他们的创新意识和创业精神。
2. 提高学生的综合素质和竞争力，为他们未来的发展打下良好的基础。
3. 培养学生的团队合作精神和实践能力，促进学生的全面发展。
三、项目内容。
1. 比赛主题，挑战杯比赛将以“创新、创业、实践”为主题，鼓励学生围绕社会热点、科技前沿等展开创新创业项目。
2. 参赛要求，参赛团队由本校在校学生组成，每个团队成员不超过5人，可以跨专业组建团队。
3. 比赛形式，比赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段，初赛采取项目书提交和路演相结合的形式，复赛和决赛采取现场答辩的形式。
4. 比赛奖励，设立一、二、三等奖，并设立最佳创意奖、最佳实践奖等特别奖项，为获奖团队提供奖金和实习机会等奖励。
四、项目推广。
1. 学校宣传，通过学校官方网站、校园广播、海报、校园活动等途径进行宣传推广，吸引更多学生参与比赛。
2. 社会合作，与企业、创投机构、孵化器等合作，为比赛提供赞助、导师支持、实习机会等资源，吸引更多社会资源参与比赛。
3. 媒体报道，通过校园媒体、地方媒体等渠道进行报道，提高比赛知名度和影响力。
五、项目成果。
1. 提升学生的创新创业能力，培养他们的实践能力和团队合作精神。
2. 发掘和培养一批具有创新意识和创业精神的优秀学生，为社会培养更多的创新创业人才。
3. 促进学校与社会资源的对接，搭建学生与社会交流的桥梁，推动校企合作和产学研结合。
通过挑战杯比赛，我们将为学生提供一个展示自己才华和创意的舞台，激发他们的创新创业激情，培养他们的创新意识和创业精神，为他们未来的发展打下良好的基础。
同时，也将促进学校与社会资源的对接，搭建学生与社会交流的桥梁，推动校企合作和产学研结合，为社会培养更多的创新创业人才。
四、(第九届“挑战杯”)大学生创业计划竞赛赛制手册
第一届“创青春”全国大学生创业大赛——（第九届“挑战杯”）大学生创业计划竞赛赛制手册第一届“创青春”全国大学生创业大赛全国组委会一、赛事简介“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联及地方人民政府共同主办的全国性大学生创业类竞赛，先后在清华大学、上海交通大学等高校举办8届。
竞赛开展至今，形成了全国、省、高校三级赛制，覆盖1000余所高校和全部省份。
面向高校全体在校学生，参赛学生通过申报商业计划书参赛，由竞赛主办单位邀请投资、金融、企业等领域人士组成评审委员会，采取书面评审、现场答辩等方式评出奖项。
（第九届“挑战杯”）大学生创业计划竞赛将作为“创青春”全国大学生创业大赛的一项子赛事继续开展和完善，作为共青团引导和组织广大学生参与素质教育的重要载体、高校展现教育质量和学生综合素质的重要窗口，在培养大学生创业意识和能力、促进大学生创业人才成长等方面发挥积极作用。
二、赛事组织单位华中科技大学东湖新技术开发区三、赛事面向对象1．参赛资格认定：（1）凡在举办竞赛终审决赛的当年7月1日以前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校在校专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生（均不含在职研究生）都可参赛。
（2）以学校为单位统一申报，以创业团队形式参赛，原则上每个团队人数不超过10人。
（3）参赛作品分为已创业和未创业两类。
（4）对于跨校组队参赛的作品，各成员须事先协商明确作品的申报单位，报送院校以团队注册时填写为准。
2．参赛团队指标分配：报送作品的数额不得超过作品数额分配表中规定的数额。
每校作品不得超过3件（其中至少包括1件已创业作品），每人（每个团队）限报1件作品。
附：（第九届“挑战杯”）大学生创业计划竞赛作品数额分配表四、赛事组别设置分为农林、畜牧、食品及相关产业，生物医药，化工技术、环境科学，信息技术和电子商务，材料，机械能源，文化创意和服务咨询等七组。
实行分类、分组申报。
五、参赛项目要求参赛项目分为已创业（甲类）与未创业（乙类）两类，实行分类、分组申报。
第二十届“挑战杯”参赛指导手册
赛程详解
“挑战杯”——五四青年科学奖竞赛参赛流程 跨学科学生课外科技作品竞赛参赛流程 特别贡献奖竞赛参赛流程
相关制度
第二十届“挑战杯”——五四青年科学奖竞赛评审办法 第二十届“挑战杯”——五四青年科学奖竞赛资助办法 跨学科学生课外学术科技作品竞赛资助办法 特别贡献奖竞赛评选办法 特别贡献奖竞赛重点资助课题招标实施办法
Peking University
北京大学“挑战杯”科技工程办公室
ii
Peking University
前言
•我为什么要参加“挑战杯”竞赛？
北京大学“挑战杯”系列赛事是校内规模最大、最具权威性和影响力的学生课外学术科 研活动。“挑战杯”的参赛面广，课题选择自由度大，学术含量高，年年都吸引了众多 科研爱好者同场竞技。它不仅鼓励和推动了学生科研活动的开展，更成为同学们施展 才华的舞台。北大“挑战杯”已经举办了十九届，届届都成为校内的一大焦点。 学习钻研的机会 参与“挑战杯”，可以与同学合作，在互相学习中激发灵感；更可得名师的指导，常常 有“茅塞顿开”的欣喜。各个院系的实验室、资料室对“挑战杯”的参与者也大多是一路 绿灯。“挑战杯”能提供给你尽可能多的便利和资金、人力支持，使你拥有一个陶然书 海、求索真知的机会。 发掘自己的潜力 “挑战杯”并非高不可攀，其宗旨重在挑战，所考验的是你的勇气和灵感。只要你踏上 征途，必会有所收获。探索过程可能漫长而艰苦，也可能经历坎坷失败，从一次次挫 折中吸取教训，完善自我，获得宝贵的科研经验。回眸之时，你会欣喜地发现，除了 成功之外，你更大的收获是发掘了自己更多的潜力！ 准备明天的腾飞 参赛同学的部分优秀作品经专家组评选后送交参加全国“挑战杯”竞赛，为校争光，为 己添彩。确有实际价值的作品，“挑战杯”科技工程办公室会积极对外推介，使作品能 够真正转化为现实的经济与社会效益。一句话，“挑战杯”竞赛将是一个学生描绘多彩 明天的重要一笔。 北大“挑战杯”竞赛给我们充分的自由空间，去开拓我们的思维，发挥我们的想象，实 践我们的想法，最终，证明我们的价值！让我们一起充满信心，迎接挑战吧！
挑战杯策划书
挑战杯策划书一、活动背景“挑战杯”是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联和地方省级政府共同主办的一项具有导向性、示范性和群众性的全国竞赛活动。
它旨在鼓励高校学生积极参与创新实践，培养创新思维和实践能力，促进优秀人才脱颖而出。
本活动为广大学生提供了一个展示自我、挑战自我的平台，激发了学生的创新热情和创造力。
二、活动目的1、培养学生的创新意识和创新能力，提高学生的综合素质和竞争力。
2、鼓励学生将理论知识与实践相结合，推动科技成果的转化和应用。
3、促进学生之间的交流与合作，培养团队精神和协作能力。
4、发掘优秀的创新项目和人才，为学校和社会的发展做出贡献。
三、活动主题创新引领未来，挑战成就梦想四、活动时间具体活动时间五、活动地点详细活动地点六、参赛对象全校在校学生七、参赛要求1、参赛作品可以是个人项目，也可以是团队项目。
团队成员不超过X人。
2、参赛作品应具有创新性、科学性、实用性和可行性。
3、参赛作品必须为原创，不得侵犯他人的知识产权。
八、活动流程1、宣传动员阶段（1）通过学校官网、微信公众号、海报、班级群等渠道发布活动通知，宣传活动的目的、意义和参赛要求。
（2）组织召开动员大会，邀请学校领导、专家学者和往届优秀参赛选手进行经验分享和交流。
2、报名阶段（1）参赛个人或团队在规定时间内填写报名表格，并提交参赛作品的项目计划书。
（2）报名截止后，对报名信息进行整理和审核，确定参赛名单。
3、初赛阶段（1）组织专家对参赛作品的项目计划书进行评审，评选出优秀作品进入复赛。
（2）公布初赛结果，对进入复赛的团队进行培训和指导。
4、复赛阶段（1）进入复赛的团队进行项目展示和答辩，展示形式可以是 PPT演示、实物展示等。
（2）专家评委根据团队的展示和答辩情况进行评分，评选出晋级决赛的团队。
5、决赛阶段（1）晋级决赛的团队进行最后的项目展示和答辩，角逐出一、二、三等奖和优秀奖。
（2）举行颁奖典礼，对获奖团队进行表彰和奖励。
2010年“挑战杯”创业大赛手册
第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛手册共青团东北农业大学委员会二○○九年十一月目录前言 (Ⅰ)1.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛评审实施细则 (1)1.1 预赛评审规则 (1)1.2 复赛评审规则 (2)1.3 决赛评审细则 (3)2.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛参考题目 (5)3.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛作品要求 (6)3.1作品书面格式要求 (6)3.2作品提交形式要求 (6)3.3创业计划的组成部分 (6)3.4创业计划的注意点 (8)4.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛不同阶段对作品的要求 (9)4.1预赛阶段要求 (9)4.2复赛阶段要求 (9)4.3决赛阶段要求 (11)5.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛参赛作品模板 (13)5.1样本示例(一) (16)5.2样本示例(二) (42)前言创业计划又名“商业计划（Business Plan）”，起源于美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等的创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。
大赛由专业人士组成的评审团进行评审，将有发展前途的作品推广到全社会，以取得资金收益回报。
著名的Yahoo、Netscape等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。
为进一步促进创新、创业活动在我校的开展，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，奋发成才，我校每两年举行一次东北农业大学大学生创业计划大赛，为全国“挑战杯”比赛输送优秀作品。
大挑参赛手册 (节选)
大挑参赛手册 (节选)大挑参赛手册（节选）竞赛简介“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛全国大学生课外学术科技作品竞赛“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛（以下简称“‘挑战杯’竞赛”）是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联和地方政府共同主办，国内著名大学、新闻媒体联合发起的一项具有导向性、示范性和群众性的全国竞赛活动。
自1989年首届竞赛举办以来，“挑战杯”竞赛始终坚持“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”的宗旨，在促进青年创新人才成长、深化高校素质教育、推动经济社会发展等方面发挥了积极作用，在广大高校乃至社会上产生了广泛而良好的影响，被誉为当代大学生科技创新的“奥林匹克”盛会。
竞赛的发展得到党和国家领导同志的亲切关怀，江泽民同志为“挑战杯”竞赛题写了杯名，李鹏、李岚清等党和国家领导同志题词勉励。
竞赛获奖者中已经产生了两位长江学者，6位国家重点实验室负责人，20多位教授和博士生导师，70％的学生获奖后继续攻读更高层次的学历，近30％的学生出国深造。
他们中的代表人物有：第二届“挑战杯”竞赛获奖者、国家科技进步一等奖获得者、中国十大杰出青年、北京中星微电子有限公司董事长邓中翰，第五届“挑战杯”竞赛获奖者、“中国杰出青年科技创新奖”获得者、安徽中科大讯飞信息科技有限公司总裁刘庆峰，第八届、第九届“挑战杯”竞赛获奖者、“中国青年五四奖章”标兵、南京航空航天大学2007级博士研究生胡铃心等。
我校十分重视此项赛事，积极组织广大同学参赛，并取得了优异的成绩，如在第九届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中，我校获得了“高校优秀组织奖”的同时，有一件作品获得一等奖，一件作品获得二等奖，四件作品获得三等奖。
在第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中，我校有两件作品获得一等奖，两件作品获得三等奖，在第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中，我校再创辉煌：《中国农村幼儿教育危机与对策调研报告》荣获一等奖，《无卤阻燃长玻纤增强聚丙复合材料》荣获二等奖，《电力铁塔攀爬机器人》和《探究政社分离背景下的社区治理新模式》荣获三等奖。
大挑参赛手册 (最终版)
——深化高校素质教育的实践课堂。“挑战杯”已经形成了国家、省、高校三级赛制，广大高校以“挑战杯”竞赛为龙头，不断丰富活动内容，拓展工作载体，把创新教育纳入教育规划，使“挑战杯”竞赛成为大学生参与科技创新活动的重要平台。
参赛作品涉及下列内容时，必须由申报单位提供有关部门的证明材料，否则不予评审：
动植物新品种的发现或培育，须有省级以上农科部门或科研院所开具证明；
对国家保护动植物的研究，须有省级以上林业部门开具证明(证明该项研究的过程中未产生对所研究的动植物繁衍、生长不利的影响)；
新药物的研究，须有卫生行政部门授权机构的鉴定证明；
2、对于很多刚刚参加“挑战杯”的学弟学妹们来讲，可能“挑战杯”这个词是既熟悉又陌生，熟悉是因为经常在耳边有人提这个词，陌生是因为自己去参加比赛觉得知识储备、能力各方面还很缺乏，我想有这样的想法很正常，我也和现在的你们一样是从对挑战杯的好奇、到慢慢摸索、最后在挑战杯中获奖这样一步一步走过来，在这个过程可能会有很多困难、很多曲折，但当你经历了这段历程，你会发现因为“挑战杯”你的大学生活很充实、很精彩，因为“挑战杯”你拥有了很多和你一样有激情、有梦想的朋友。我想不管最终能不能获奖，当你拥有了这些，你已经收获了，已经成长了，相信“挑战杯”会结束，但“挑战杯”带给你的东西会伴随着你以后的成长道路一直延续。
——吸引广大高校学生共同参与的科技盛会。从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场，“挑战杯”竞赛在广大青年学生中的影响力和号召力显著增强。
挑战杯指导手册
浙江大学宁波理工学院“挑战杯”大学生创业计划竞赛创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划大赛，是风靡全球高校的重要赛事。
“挑战杯"中国大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自提写杯名，由团中央、教育部、中国科协、全国学联联合主办。
竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。
作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。
一、目标：指明计划的投资价值所在。
解释是什么（WHA T）、为什么（WHY）和怎么样（HOW）。
参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
二、赛程：①创业构思，组队；②申报立项，填写申报书，提出创业设想；③学院审查，公布立项项目；④进行市场调查，战略分析，攥写创业计划书；⑤参加校内竞赛，从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业计划竞赛；⑥作品修改并完善；⑦参加竞赛，省级金、银奖的作品将参加全国终审决赛⑧完善作品，进行入闱团队封闭训练；⑨参加全国终审竞赛，进行公开答辩。
三、创业计划书写作指南第一部分：封面设计封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。
.“挑战杯”竞赛官方网站操作手册
“挑战杯”官方网站（）第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛官方网站操作手册2012年6月目录附录1《参赛者用户使用指南》 (3)1.1用户登录 (3)1.2加入比赛 (3)1.3作品信息确认 (4)1.4查看作品状态 (6)1.5更新作品信息 (7)附录2《校级管理员用户使用指南》 (8)2.1账号密码 (8)2.2校级管理员登录 (8)2.3校级审核 (8)2.4查看申报情况 (10)2.5导出统计信息 (10)附录3《省级管理员用户使用指南》 (11)3.1账号密码 (11)3.2省级管理员登录 (11)3.3省级审核 (12)3.4查看学校申报情况 (13)3.5导出统计信息 (14)附录1《参赛者用户使用指南》1.1用户登录[1].登陆“挑战杯”官网，点击“国赛”。
[2].进入国赛系统后，直接使用报备系统中注册的邮箱和密码，进行登录即可。
1.2加入比赛[1].点击“比赛入口”，选择“加入比赛”。
[2].同意授权。
注意：参赛者须同意授权后，继续申报项目。
[3].点击“我上报的项目”，显示已上报项目列表。
[4].已上报项目列表中，会显示参赛团队在报备系统中所申报的项目。
1.3作品信息确认说明：所有已报备的项目信息，将在国赛申报开始前统一导入国赛系统。
参赛团队登录后，能够看到之前在报备系统中填写的所有项目信息。
只需对报备期间填写的项目信息进行核对和修改，并按照要求上传商业计划书、附加材料等即可。
[1].核对及修改作品相关信息点击左侧信息栏，按顺序核对及修改作品相关信息。
[2].上传商业计划书[3].上传附加材料[4].提交项目提交项目前请仔细检查项目信息是否已经填完善，一旦提交后将无法更改。
1.4查看作品状态作品提交后，作品信息无法更改。
作品将经由校级管理员、省级管理员和组委会审核，每当作品被审核，申请人将会收到一封系统公告，同时可以观察到作品状态发生改变。
1.5更新作品信息作品经由各级管理员审核时，可能因被认为信息不完善，作品状态将被修改为“预审核通过，信息不完整，请完善”。
挑战杯全国大学生创业计划大赛要求
挑战杯全国大学生创业计划大赛要求下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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大学生挑战杯申报书及说明书填写培训材料课件
不填写
根据自己项目分类画勾
□科技发明制作A类
如
√
按前面提示填写
Ps：一定要认真阅读挑战杯文件信息
如有开题毕业论文必须填写
未毕业则不填
形式审查
A1
必须填团队最高学历成员
资格认定，第一栏学籍部门意见，由教务处盖章；第二栏由学院行政盖章；
参赛类别
参赛资格
提交清单
填写说明
温馨提示
申报书
填写指南
A2申报者情况（集体项目） 说明：1.必须由申报者本人按要求填写； 2.申报者代表必须是作者中学历最高者，其余作者按学历高低排列； 3.本表中的学籍管理部门签章视为对申报者情况的确认。
组委会秘书处形式审查意见 审查人（签名） 年 月 日
组委会秘书处审查结果 □合格 □不合格 负责人（签名） 年 月 日
Ps:此项内容的好坏直接关系到你能否晋级。 书写过程中，可以分开写，如： 一、本作品的设计目的 二、本作品可以解决的问题 三、本作品的创新之处 也可以合在一起写，如： 本作品的设计目的、可以解决的三方面问题及其创 新之处如下： 但是，不论哪一种写法，都要对所写的某一大项写出 个123来，对于创新点一般写3-4点。 一定要写饱满，不要有充数的感觉。
D.推荐者情况及对作品的说明 说明：1.由推荐者本人填写； 2.推荐者必须具有高级专业技术职称，并是与申报作品相同或 相关领域的专家学者或专业技术人员（教研组集体推荐亦可）; 3.推荐者填写此部分，即视为同意推荐； 4.推荐者所在单位签章仅被视为对推荐者身份的确认。
D表
Ps:推荐意见最好是手工填写，本人要签名；
社科类说明
类别
特殊作品证明
挑战杯创业计划书
挑战杯创业计划书挑战杯创业计划书1（一）主办单位：校团委（二）承办单位：校学生会大学生创业中心（三）相关要求：1、参赛选手自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，在广泛调查市场、分析企业的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书，并创造条件吸引资金，把计划推入市场。
2、所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务。
3、选手要上交一份包括附录在内的完整的创业计划书。
获奖选手将择优推荐参加“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
4、各学院至少2篇，多者不限。
（四）截稿时间：12月18日（五）收稿要求：作品分电子版和书面版(书面版要求用A4纸打印)两种，以学院为单位统一汇总交至校团委。
（六）大赛评奖：设一、二、三等奖若干名。
挑战杯创业计划书2一、申报对象我校在读本专科生、硕士生、博士生。
二、时间安排1、作品申报截止时间：20**年11月25日下午5：002、校内评审立项时间：20**年12月3、作品完成时间：20**年12月——20**年3月4、校内决赛时间：20**年3月5、重庆市决赛时间：20**年5月6、全国决赛时间：20**年9月三、申报说明1、本届竞赛为创业计划竞赛。
创业项目可包括产品（农林、畜牧、食品及相关产业类；生物医药类；化工技术、环境科学类；电子信息类；材料类；机械能源类）和服务咨询类，项目要有较好的'创新性、科学性、实用性和较好的市场前景等。
2、创业团队成员一般为4—6人，成员知识结构要合理，应包括产品技术研发或创意研究、企业管理、市场营销、财务管理等多专业领域学生。
3、指导教师在所在学院和学生社区团委协助下，由团队负责联系确定，一般为1—3人，确定的指导教师要有较为充足的指导时间并具备相关领域专业知识。
4、参加今年第十二届“挑战杯”课外学术科技作品竞赛的优秀作品和获奖作品在修改为创业计划书后也可申报。
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挑战杯”创业计划大赛参赛手册第一部分大赛简介“挑战杯”全国大学生创业计划大赛简介北京交通大学创业计划大赛简介第二部分参赛指导参赛须知第三部分作品说明创业计划书写作指南创业计划竞赛不同阶段对作品的要求创业计划书封面与目录范例创业计划书范例挑战杯”创业计划大赛竞赛组委会第一部分大赛简介一、“挑战杯”大学生创业计划计划大赛简介随着人类社会进入21 世纪，科学发现、技术发明与商品化产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定因素。
这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。
同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。
因此，大力实施“科教兴国” 战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。
他借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补定赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划大赛发源于美国，又称商业计划竞赛。
自1983 年的德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。
！、、等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。
创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。
1998 年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。
1999、2000 年、共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学分别承办了第一、二届“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛。
竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。
讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，称为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。
且从2002 年起，教育部也成为主办单位之一。
作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
二、北京交通大学创业计划大赛简介首届北京交通大学创业计划大赛在校党委的亲切关怀、大力支持下，在校团委及科技处的悉心指导下于2000年5 月由北京交通大学学生科协举办，并获得圆满成功。
大赛历时5 个多月，共有来自理工院系、经管学院博士生、硕士生、本科生为主的30 多名同学组成了21个竞赛小组参加了竞赛。
整个大赛经过了紧张的开发阶段、中期审核，终期审核最终评选出了一等奖两名，二等奖四名和三等奖六名。
他们的作品中有许多是科研成果或专利发明，作品涵盖了技术，经济，管理等多方面的知识，具有很高的操作性和商业价值。
在学校领导和有关部门的密切关注下，后期成果推广工作正在紧锣密鼓地继续。
目前，共青团中央、全国学联、中国科协也正在筹备下一届的全国高校创业计划大赛，它将唤起中国新一代青年学子更加高昂的创业热情。
借此契机,在北京交通大学科技处、团委的领导下,学生科协又迎来了北京交通大学第五届创业计划大赛。
此次大赛旨在进一步推进我校学生学术活动，浓厚校园学术氛围，促进创新、创业活动在我校的开展，激发交大学子勇于创新，敢想敢做的精神！我们相信，学子们独到、新颖的创造力定能推动出一批有价值的创业计划作品！创业的过程本身就是一个艰苦的过程！我们希望通过这次大赛，能够展示莘莘学子们的创造能力，研发能力，从而演绎出与众不同的现代大学生的风采！第二部分参赛指导、参赛须知一）参赛对象：全日制非成人教育的各专业在校本科生二）竞赛方式面向全校学生（以上参赛对象），各社团、班级、自由团体或个人都可以组队参加。
每个参赛队伍为2—6 人。
参赛队可以选择具有市场前景的技术、产品、服务或者已经由时间取得成功的项目作为参赛项目。
通过充分的论证、调研、开发等过程，采用模拟市场运行模式，写一份完整可行的创业计划。
在创业计划的基础上，通过风险投资基金或银行贷款、多融资方式等筹集资金最终模拟投入市场运作，实现创业。
（三）大赛责任条款1、参赛选手的创意与技术方案的知识产权归参赛者所有。
所有的评委和顾问以及大赛组织者将会受到法律约束力的保密条款的约束，保证未经参赛者允许不以任何形式或途径向外界透露参赛选手提交作品的详细信息。
2、参赛选手独自承担参赛作品的一切法律责任，对自己提供的信息内容及影响负责。
参赛选手在提交作品前，应确定自己的作品符合法律法规，避免违规犯法。
本次大赛禁止各种非法内容，违反者将被取消参赛资格。
3、责任豁免：竞赛的评审员，顾问，组织单位及其工作人员均为自愿参与竞赛活动。
竞赛组织者将尽力保护商业机密，但是如在竞赛过程中有不可避免因素导致机密泄漏，组织者不负法律责任。
第三部分作品说明一、创业计划书写作指南创业计划书写作指南（仅供参考）目标：指明计划的投资价值所在。
解释是什么（）,为什么（）怎么样（）。
参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组需向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细化目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者的分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细化市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料思考方法1）、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入—成本收入=价格* 销售量成本=固定成本+可变成本2）、市场营销4（适用于销售状况的预测和变动分析）：产品：价格：促销：分销策略3）、波特五大竞争作用力（适用于分析是否当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争4）、内部因素和外部因素（适用于分析各类经管问题）外部因素：市场（趋势、细化市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）5）、3 综合法（适用于分析各类经管问题）公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量客户市场细化、容量、增长、变化趋势、价格敏感度、创业计划大赛不同阶段对作品的要求一）初期评审初期时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4 纸34 页一、基本部分1、机会（1）创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2、策略（1）、策略+目标市场= 创业模型（2）、怎样赢利？（3）、怎样把产品送到顾客的手中（4）、谁是顾客？3、怎么做（1）、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）、里程碑可选部分：产品或服务的命名命名适应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
1、以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当二）终期评审终期评审是提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为2040 页长。
创业时应注意以下问题：a）明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7 千5 百万人。
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6 百万；其中50%的人每年购买一个，为3 百万，价格：$500/双，估计市场容量：15 亿美元。
b）说明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润*销售方式，即如何把产品送到顾客手中*价格：销售方式的选择顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和客户的桥梁？科研试验是：有吸引力吗？说明为什么？为你的产品或服务定价对于客户的经济价值；与本产品竞争的产品的价值；决策者，预算；成本+利润=价格从客户角度出发，他们能接受的价格下限。
c) 展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点例如：3-5 年之内的收益达2 千万至1 亿美元；每个员工收益达15万至30 万美元以上；退出策略是5 年内上市发行股票() ；税前利润达20%以上；收益和员工增长率100200%；五年内偿清投资的50100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。
d) 描述产品或服务e) 分析你的竞争对手弄清竞争对手的替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。
f) 与竞争对手相比，你有哪些优势？确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷g) 保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，在行动，占据市场。
h) 建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客。
i) 实现你的承诺原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。
j) 量化自上之下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链由于大部分同学对这一部分并不熟悉，这里举一个例子进行说明；您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。