3.提高卷烟库存周转率成果报告
卷烟库存分析报告
卷烟库存分析报告1. 引言本报告旨在分析卷烟库存数据，探讨卷烟销售情况和库存管理的相关问题。
2. 数据来源卷烟库存数据是从公司的销售系统中提取的。
数据包括每个销售点的卷烟品种、销售数量和库存量等信息。
3. 数据分析3.1. 卷烟销售情况分析根据销售数据，我们可以对卷烟销售情况进行分析。
以下是一些重要的指标：•销售额：根据销售数量和销售价格计算得出的总销售金额。
•销售量：指销售的卷烟数量，可以分别统计不同品种的销售量。
•销售额占比：不同品种卷烟销售额在总销售额中的比例。
•销售额趋势分析：根据时间维度，分析销售额的变化趋势。
3.2. 卷烟库存管理分析卷烟库存管理是确保卷烟供应链顺畅的关键环节。
以下是一些与库存管理相关的指标和问题：•库存周转率：单位时间内卷烟的销售量与平均库存量之间的比值，反映了库存的流动速度。
•库存预警：当库存量低于一定阈值时，需要及时发出库存预警，避免断货情况的发生。
•滞销品种：根据销售数据，识别出销售量较低的品种，进行进一步分析和处理。
•库存周转时间：从采购到销售的整个过程中，卷烟在库存中停留的平均时间。
4. 数据分析结果4.1. 卷烟销售情况分析结果根据数据分析，我们得出以下结论：•销售额在过去12个月中呈现稳定增长的趋势，其中某些品种的销售额增长更为显著。
•不同品种的销售额占比存在差异，部分热门品种的销售额占比较高。
4.2. 卷烟库存管理分析结果通过对库存数据的分析，我们得出以下结论：•库存周转率整体较高，符合预期，但仍有个别品种的库存周转率较低，需要重点关注。
•某些品种的库存量已经低于预警阈值，需要及时补充库存，以避免断货情况的发生。
•滞销品种占比较高，需要对这些品种进行进一步分析，找出原因并采取相应的措施。
5. 结论与建议基于以上的数据分析结果，我们提出以下结论和建议：•销售额持续增长的趋势表明市场需求较为稳定，公司应继续加大对热门品种的推广和销售。
•库存周转率较高，但仍有个别品种的库存周转率较低，公司应优化库存管理策略，避免过多库存积压。
提高烟草商业企业卷烟库存周转率途径研究
作者简介:廖普(1982-),男,主要研究领域为卷烟营销管理㊁大数据分析应用㊁新零售建设㊁农村电商和团队管理等方向㊂提高烟草商业企业卷烟库存周转率途径研究以百色市公司为例廖㊀普(百色市烟草公司,广西百色533000)摘㊀要:库存周转率是综合评价企业营运能力的一项重要指标㊂在卷烟销量多年高位运行的影响下,物流仓储容量不足的问题逐渐成为制约烟草商业公司卷烟销售和物流工作发展的瓶颈㊂如何运用有限的资源,通过优化库存结构,在保证卷烟销售不断货的前提下,提高库存周转次数,减少卷烟库存和占用资金,使得企业整体竞争力得到提升,越来越成为各地烟草商业公司关注的研究课题㊂关键词:模型烟草商业企业;安全库存;库存周转率中图分类号:F27㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀㊀㊀㊀doi:10.19311/ki.1672-3198.2023.05.0280㊀引言库存周转率,英文为Inventory Turn Over,一般缩写为ITO,是指某时间段的出库成本与该时间段平均库存成本的比值,主要反映库存的周转速度㊂它是一种衡量货物或材料在整条价值流中流动快慢的标准,它的利益是由资金㊁原材料㊁产品㊁销售㊁资金间的循环活动中产生的,如果这种循环速度很快,即周转快时,在同额资金下的利益率也就较高㊂库存周转率对于烟草商业企业的库存管理来说具有非常重要的意义㊂第一,提高库存周转率可以给烟草商业企业带来更多的利润机遇,因为库存周转率的提高可以减少库存持有天数,从而缩短现金流周期,提高企业现金周转效率,企业的现金多了,流动起来,提高资金流动率,一是可以重复利用企业利润链,二是资本运作,两者均可以进一步扩大企业利益㊂第二,提高库存周转率可以提高烟草商业企业的资产回报率,因为库存周转率提高了,意味着企业库存作为流动资产降低了,同时,因为库存是有持有成本的,所以在降低了库存的同时提高了企业的利润率,所以,可以提高企业的资产回报率㊂第三,提高库存周转率可以提高烟草企业供应链乃至整个行业的运营效率,因为库存减少了,企业运营过程中的问题都可以暴露出来了,企业的运营问题就可以逐步得到解决,运营效率就可以提高㊂1㊀影响烟草商业库存周转率的因素烟草商业企业库存周转次数=计算期卷烟周转量/计算期卷烟平均库存量㊂其中,卷烟周转量以计算期销量为准,卷烟平均库存量为统计期内每日库存量的算术平均值㊂影响烟草库存周转率的主要因素有库存控制㊁产品需求预测㊁调拨管理㊁政策性因素等㊂(1)库存控制㊂合理设置各卷烟品牌规格库存上㊁下限值是实现提高库存周转率的有力措施和手段㊂烟草商业企业销售的卷烟品牌规格数多达百余种,其在市场的份额和周转期也各不相同,如果控制不合理,将直接导致库存过大或过小,最终影响整体的烟草商业库存量㊂(2)卷烟销售需求预测㊂卷烟的需求量及需求时间直接影响出库量及出库时间㊂卷烟市场需求存在波动性,如春节等销售旺季卷烟市场需求量较大㊂各卷烟品牌规格需求预测的准确性直接影响采购量的合理性;在卷烟市场状态调整过程中,也容易导致需求时间滞后甚至需求作废等情形;另外,新品卷烟的引进,可能需要一定的安全库存,且被替代产品也可能出现积压㊂(3)调拨管理㊂调拨作为产品入库的源头对库存成本的控制起到至关重要的作用㊂过量㊁过早的采购调拨入库,必然导致卷烟在库时间长,增加库存成本;调拨过少有可能无法满足市场需求的变化,最终也会影响库存成本㊂其次,调拨过程中需要考量卷烟的在途因素,对于在途时间长短不一的需要进行相应的安全库存调整,以防止断供可能㊂(4)政策性因素㊂烟草产品属于计划性商品,受政策性影响较大,而政策性的变化也必然导致卷烟销售和库存的变化㊂㊃18㊃2㊀烟草商业企业库存存在主要问题 以百色市公司为例2.1㊀采购计划准确度不高长期以来,在卷烟调拨过程中,由于库存指标设置不合理,导致商业公司库存管理上限偏高,部分规格卷烟单次或批次发货量远远高于实际销售量㊂以百色市公司为例,2021-2022年,百色市场处于销售需求拐点 状态,销量增长空间收窄,市场消费需求下降㊂2021年全年销售卷烟11.6万箱,同比增加390.4箱㊂2022年1-6月销售卷烟61149.7箱,同比增加300.7箱㊂由于2020年年底库存高位结转,加上2021年上半年卷烟采购计划多次上调和市场需求持续疲软,导致2022年1-6月份库存高位运转,高峰时超过10000箱㊂同时,由于卷烟采购与市场需求不匹配,造成超库龄卷烟㊂2021年,全省超库龄总资金为3200余万元,规格数为84个㊂2.2㊀品牌规格数量居高不下2022年,百色市公司在销规格数为160个㊂在销卷烟规格中,销量排名前25个品牌的规格销量占比达到84.3%㊂同时也看出卷烟规格数少的单位,库存周转率也相对较高㊂2.3㊀供应链信息共享失效供应链库存管理强调协作和信息共享,供应链各成员的需求预测㊁库存状态㊁生产计划等,都是供应量库存管理的重要内容㊂工商企业之间的信息不对称,工业企业无法准确掌握商业企业的真正需求,使短期商业采购计划实施困难,只能各自持有高额库存㊂3㊀提高商业企业卷烟库存周转率的方法途径从影响烟草库存周转率的主要因素和问题分析,我们认为可以从以下几个方面进行控制(文中举例数据均为百色市公司数据)㊂第一步,实施库存总量控制;第二步,做好销售预测工作;第三步,开展卷烟购销动态调控;第四步,建立应急响应机制,强化工商网配机制;第五步,建立工商双方评价机制;第六步,建立商流物流资金流协同机制㊂3.1㊀实施库存总量控制㊂库存总量控制是在短期内大幅降库存的最有效途径,卷烟库存居高的主要原因是采购与销售不平衡㊁超龄卷烟库存量大㊁库存天数指标设置不合理㊂(1)设置合理库存总量指标参数及细化品类㊁规格库存指标参数,支撑库存预警㊂考虑到各工业公司距离远近㊁最小运输单位㊁运输方式㊁月度调运计划㊁发货及时性㊁计划调整灵活性等因素测算出合理存销比,节前月末库存量可增加20%,12月末库存㊁春节前月末库存量可增加40%㊂除因旺季㊁特殊时期备货需要适当放宽库存指标外,其他月份均应严格控制在库存指标以下㊂(2)实施卷烟单品库存预警响应管理㊂一是维护系统指标参数,支撑库存预警㊂设置卷烟单品库存预警值,达到防止卷烟滞销㊁积压和脱销的目标,实现资源的有效配置㊂二是做好卷烟单品库存的预警响应㊂根据系统参数设置,将库存预警分为滞销预警㊁积压预警和脱销预警㊂滞销预警是针对在库存放天数超过90天的单品;积压预警是针对一定时间内动销缓慢㊁积压的卷烟,通过库存上限(存货天数)设置,调节采购进度或增加投放量;脱销预警是考虑货运的采购提前期,通过规定库存天数的最低下限(预警天数),低于下限的则需立即补货㊂三是做好单品脱销预警响应㊂依据距离远近㊁运输能力㊁运输方式㊁月度调运计划㊁发货及时性等因素设置具体预警天数㊂单品低于以上设置的预警值,应通知营销部门及时补货㊂营销部门应协调催促工业公司安排发货㊂3.2㊀做好销售预测工作卷烟的销量及需求预测的准确率及需求时间直接影响出库量及出库时间㊂采用多元线性回归模型进行科学销售预测分析㊂以月度需求(即月度卷烟购进预安排)为例,营销中心通过提前要求各县在 省级营销平台 进行至下而上提报需求,了解各个规格卷烟的市场情况,最大限度地滤掉非市场因素㊂在此基础上,在市公司月度预测界面,维护模型权重㊁基数区间㊁增长区间等系数后,进行预测㊂根据半年销售计划,结合库存情况㊁同期销售情况㊁季节影响和节日㊁月度税利实现目标等因素,针对根据模型计算结果做出调整㊂3.3㊀开展卷烟购销动态调控商业企业签订的半年度协议仅为购进意向,实际购进应按照市场真实需求㊁销售进度动态调整,主要从总量㊁单品两个维度进行每周监测㊁月度调控㊁半年计划调整㊂卷烟购进调控是库存管理与均衡销售的前置关口,通过购进总量进度与销售总量进度的比较,观察卷烟总体购进的健康程度㊂购进单品调控主要用于对各规格卷烟协议执行情况的分析,及时为各卷烟规格的增补㊁置换㊁退签等决策提供依据㊂(1)周购进总量调控㊂周购进总量调控建立在合理的安全库存量(库存下限值)之上㊂将同一时期内的卷烟销售量与卷烟购进量进行比较,测算月度购㊃28㊃进总量的合理性,销售预测准确度,达到购销同步预警㊂(2)月度购进进度调控㊂根据周销售及库存情况,进行月度购进调整,以确保库存合理㊂低库存单品增加购进,高库存单品减少购进㊂这里主要是针对省内外主销规格(影响库存量)㊁高端卷烟(影响资金占用)及新品卷烟销售进行周跟踪,及时指导各县,避免出现库存积压㊂(3)半年度协议调整㊂遵循 有序签订半年协议,科学分解并严格执行购销合同 的原则,根据月度销售情况,协议执行情况,结合税利目标,对单品进行协议调整㊂3.4㊀应急响应机制方面在运行过程中,压库是不可避免的㊂首先,制定‘提高卷烟库存周转率实施方案“,在工业公司要求压库的情况下,拒绝有据可依㊂此外,政策性压库主要为省产烟月度压库㊁省内外半年度调拨计划任务㊂(1)省产烟月度压库㊂由于省产卷烟月度调拨的灵活性,在进行月度调拨计划衔接时,采取 可销货源小于等于预计销售量 的原则提报需求,货源不足部分在进行月中增补衔接时提报,这样在有压库任务的时候,调拨计划基数不至于过大㊂(2)省内外半年度调拨计划任务㊂采取 推迟调拨 的方式,将调拨任务置于最后一个月执行㊂同时要权衡库存资金占用,及各规格卷烟可销天数均衡,相应减少下一半年度的调入计划㊂(3)推行工商网配㊂通过省级卷烟营销平台工商双方共同设置配货参数,共同完成配货单确认,实现 工业管下限㊁商业管上限 要求,健全库存管理规则,加大对库存的管理力度,并有序调整发货频次与数量㊂通过 两协同 和 两共享 (网配参数协同㊁发货数量协同,货源投放策略共享㊁销量库存信息共享)互动反馈模式,促使卷烟库存管理的各项指标全面向好,为实现精益采购㊁降本增效奠定了基础㊂(4)精细化调拨,每月底制定 月度发货时间预排表 ㊂根据各卷烟工业企业不同的生产㊁运输能力,以及距宁德远近和品牌销售量的大小,结合库存㊁销售情况,与各卷烟工业企业协商后制定 月度发货时间预排表 ,以便能有效调控各品牌运抵仓库的时间和数量㊂3.5㊀建立评价机制通过 工商互评 ,从品牌培育㊁货源保障㊁市场环境㊁信息共享㊁组织协同等方面进一步完善工商协同机制㊂并将 货源保障㊁信息共享㊁组织协同 作为下一年度需求预测的依据之一㊂3.6㊀建立商流物流资金流协同机制为了加强营销㊁物流㊁财务的高效对接,确保营销㊁物流㊁财务各环节运行顺畅,对卷烟 进 销存 情况进行 跟踪 精算 ,有计划地进行卷烟采购,确保数据流㊁信息流和实物流清晰㊁准确,使库存周转实现良性循环㊂(1)构建发货安排沟通机制㊂营销部门与各卷烟工业企业协商后制定 月度发货时间预排表 ㊂在制定发货时间预排表过程中,尽可能对具体规格也做出详细的调拨规划,以确保库存合理㊂(2)构建库存预警响应机制㊂卷烟营销中心设置单品库存预警上下限,当单品库存超过或低于设置的预警值,物流公司应及时反馈给卷烟营销中心,卷烟营销中心根据市场销售情况和销售进度停止调拨或通知工业公司及时补货㊂(3)构建存销比动态跟踪机制㊂密切关注库存数量与销售数量,对存销比进行更为精准有效地统计分析㊂同时做好税利测算,营销中心结合税利目标,根据卷烟销售情况,进行协议调整㊂4㊀总结本文旨在通过研究影响烟草商业库存周转率的因素,并以百色市公司为例分析库存周转率偏低的主要原因,从而提出提高烟草商业企业卷烟库存周转率的方法途径,为商业企业优化商业库存提供决策参考㊂通过本文研究成果运用,帮助试点企业百色市公司实现两个经济效益目标,一是减少库存资金占用, 2021年百色市日均库存资金同比减少1656万元,降幅为12.89%㊂二是节约了物流成本费用㊂通过降低库存数量,减少卷烟仓库使用,2021年仓储等各项费用同比节省12.5%㊂参考文献[1]吴流玉,万春华,葛颖璐,等.卷烟库存周转次数影响因素的系统动力学分析.商情,2014,(43):1.[2]贺超军.探讨烟草企业库存管理存在的问题与对策.经营者:学术版,2013,(6):2.[3]张平.烟草行业降本增效的途径探索.财会学习,2018,(29):2.[4]曾志强.关于卷烟营销渠道掌控力提升策略的研究.商场现代化, 2019,(4):2.[5]聊勇吉,季红.基于数学模型分析的烟草企业零部件库存优化管理的研究[J].科技创新导报,2019,16(16):2.[6]梁显刚,龚颖彩,李盟军,等.优化库存结构,提高库存周转率.中国医学装备,2010,(1):3.[7]李会景.基于abc分类的卷烟库存研究.现代商贸工业,2014,26(12):78-79.[8]卜凡,聂丽,刘爽,等.一种卷烟库存盘点架.CN212387082U,2021.㊃38㊃。
研究报告
浙江烟草工商协同物流一体化运行情况研究报告——暨提高卷烟库存周转率研究浙江烟草工商协同物流一体化运行即浙江烟草“同省物流”，它采用的是即时物流运行（just in time）,工业按商业的时间要求分批次发货，卷烟到达商业物流中心后不进入仓库，直接上分拣线，商业公司分拣后送往各终端零售户。
一、浙江烟草工商协同物流一体化运行的目的（一）行业背景中国烟草总公司在2007年9月召开的物流会议上提出“同城物流”的概念，目的在于减少资源浪费、避免重复建设、节约物流成本、提高工作效率，实现烟草工业企业和商业企业卷烟配送的一体化运作。
2007年至2009年，安徽、武汉等探索了“同城物流”的运行，安徽等地运行的“同城物流”，工业、商业共享信息平台、仓管系统、运输通道等相关资源，这一模式要求工业、商业企业在同一城市，不可复制到其他城市运行。
（二）浙江烟草现状浙江烟草商业有11个地市公司，有13个配送中心及分中心，如果采用“共库”的“同城物流”模式，只能在一至二个配送中心运行，不具备全省全面运行的条件。
只能探索其他提高物流配送一体化效率的途径。
浙江工商企业决定从减少卷烟物流周转环节入手。
减少卷烟周转环节，可提高物流作业效率、降低劳动强度、降低库存周转天数。
浙江烟草采取整托盘运输方式，卷烟到货后，如果不进仓而直接上分拣线，只要用叉车将卷烟直接叉到分拣区或者缓存区，操作十分方便。
（三）浙江烟草工商协同物流一体化运行的目的浙江烟草工商协同物流一体化运行目的：是为了减少商业公司配送环节“搬进搬出”周转环节，提高商业物流配送效率。
二、浙江烟草工商协同物流一体化运行的探索要实现“即时物流”，工业发货必须和当天商业批发销量吻合。
从2009年10月份到2010年10月，进行了二轮试运行，最后采用了预测商业订单数，并根据预测订单数发货的方法。
（一）第一阶段，按“实时订单”配货。
在商业公司当天电访结束后，浙江中烟立即根据商业实时订单进行配货，并在商业公司卷烟分拣前送达分拣线。
烟草库存调研报告
烟草库存调研报告烟草库存调研报告一、调研目的烟草是我国的重要农产品之一，研究和调查烟草库存情况对于烟草行业的管理和发展具有重要意义。
本次调研旨在了解目前烟草库存的总体情况，为政府和企业提供参考，以便更好地进行库存管理和调配。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，共发放问卷200份，回收有效问卷180份。
调研对象主要包括烟草生产企业、经销商、零售商等。
三、调研结果1. 烟草库存规模根据调研结果显示，参与调研的企业和零售商的总体库存规模较大，占比为56%。
百分之二十的参与者的库存规模较小，占比为24%。
剩余的20%参与者的库存规模属于中等规模。
2. 烟草库存周转率烟草库存周转率是衡量库存管理效率的重要指标。
根据调研结果显示，将库存周转率定义为每年销售额与库存总额的比值，结果显示有30%的参与者的库存周转率低于1，这意味着库存周转速度较慢，库存堆积；有50%的参与者的库存周转率介于1-2之间，属于正常水平；有20%的参与者的库存周转率超过2，属于较高水平。
3. 烟草库存管理问题调研显示，在烟草库存管理方面存在一些问题。
其中，有50%的参与者认为烟草库存过高，需要及时减少库存量；40%的参与者认为烟草库存周转速度较慢，需要加强销售力度；还有10%的参与者认为烟草库存不足，需要增加库存量以满足市场需求。
四、调研结论1. 烟草库存规模较大，需要注意控制库存，避免过高库存带来的浪费和风险。
2. 烟草库存周转率整体处于正常水平，但仍有部分参与者库存周转速度过慢，需要加强销售力度，提高库存周转效率。
3. 烟草库存管理存在问题，包括库存过高和库存不足两方面，在库存调配方面需要更加灵活和精准。
建议：1. 烟草生产企业和经销商应根据市场需求和销售情况合理安排库存量，并制定相关的库存管理政策和措施。
2. 加强销售力度，提高销售额，缩短库存周转周期，降低库存风险。
3. 建立烟草库存信息化平台，提高库存管理的准确性和效率。
烟草公司卷烟库存管理水平提升分析
关键词:卷烟；库存；管理1引言G市烟草公司是商品流通卷烟批发企业，销售模式为客户在订单截止日前通过网上订烟平台自主完成下单，企业按照既定的配送日期和配送线路安排送货。
由于每个客户的订单日和配送时间是固定的，且卷烟采购入库时间受制于工业企业的发货安排，不能满足时时补充货源的要求。
在这样的销售模式下，G市烟草公司无法做到像电商或其他商贸公司那样在无库存的情况下先接收订单，补充货源后再进行配送，只有在有卷烟库存的情况下零售户才可以成功下订单，卷烟库存因此不可避免。
近年来，随着卷烟销售量的增长和卷烟销售单箱收入的提升，库存数量加大、仓储管理成本增加，资金占用成本增长等问题日益突出，因此，开展库存管理研究，建立完善的企业库存管理体系对提高企业存货周转率、降低仓储管理成本、减少资金占用显得尤为重要。
2库存管理目的库存管理包括库存实物的保管和库存量的控制。
库存实物保管主要是存货的验收入库、分拣出库以及在库卷烟的仓储管理，目的是确保卷烟出入库品牌、规格相符，数量准确，相关手续完备；在库卷烟安全完整无毁损、缺失或霉变，确保卷烟质量，以及通过现场作业管理有效减少仓储成本；库存量控制则主要是通过测算合理库存量，制定库存上、下限标准，指导企业安排卷烟采购和到货时间，将库存控制在科学合理的范围内，并根据库存的变化进行货源补充，避免因缺货造成零售户订单流失，同时，最大限度地减少库存，提高存货周转率，减少存储空间和存货资金占用，降低企业仓储管理成本。
3库存管理现状3.1设施基本情况物流配送中心于2011年建成投入使用，占地面积3738.92m2，包括分拣区和仓储区，其中仓储区2230m2，仓库主体为钢筋混凝土墙结构，厂房部分为轻钢结构。
受场地面积和建筑结构限制，目前仓库无拓展空间。
3.2管理运作模式G市烟草公司在实行实物一库制后，取消了原县级局中转站的卷烟仓库分拣功能，所属县级局（营销部）的卷烟订单均于当日在市公司物流配送中心本部仓库完成所有分拣，然后由聘请的外包物流公司配送至营销部进入中转仓库暂存，第二天直接由县级局（营销部）配送车再进行二次配送给卷烟零售户，因此，物流配送中心本部承担全市所有卷烟商品的存放、分拣和发货工作。
香烟库存情况汇报材料
香烟库存情况汇报材料
根据公司要求，我对香烟库存情况进行了汇报。
截止目前，我所在仓库的香烟库存情况如下：
1. 品牌种类齐全，我们仓库目前存放了来自不同品牌的香烟，涵盖了市场上主流的各类香烟品牌，包括中华、玉溪、利群、红塔山等。
这些品牌的香烟均有一定的库存量，能够满足不同消费者的需求。
2. 存储条件良好，为了确保香烟的质量，我们仓库对香烟的存储条件进行了严格管理。
我们采用了恒温恒湿的环境来存放香烟，保证了其在仓库中的品质不受影响。
同时，我们还定期对仓库进行清洁和通风，确保香烟的存储环境清洁卫生。
3. 库存量充足，根据最新的统计数据显示，我们仓库的香烟库存量处于一个相对充足的状态。
我们根据市场需求和销售情况进行了合理的库存规划，确保了库存量能够满足日常的销售需求。
同时，我们也在不断关注市场动态，根据需求的变化进行库存的调整和补充，以保证库存量的合理性和充足性。
4. 质量保证，对于库存的每一批香烟，我们都进行了严格的质量检验和管理。
在采购和入库时，我们对香烟的包装完好性、生产日期、保质期等进行了检查，确保了香烟的质量符合标准。
在仓库存放期间，我们也进行了定期的抽检和检测，确保了香烟的质量和安全性。
总的来说，我们仓库的香烟库存情况良好，品牌种类齐全、存储条件良好、库存量充足、质量得到保证。
我们将继续关注市场需求和销售情况，保持库存的合理性和充足性，为公司的销售工作提供有力的支持。
春节假期后卷烟库存情况汇报总结
春节假期后卷烟库存情况汇报总结总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
下面是XX为大家整理的春节假期后卷烟库存情况汇报总结，欢迎阅读。
在春节假期后的第一周，根据公司的安排，选择9户样本客户进行了节后卷烟库存调查，本次样本客户选择不同的客户级别，具有一定的代表性。
由于节前除部分紧俏烟按计划供应外，其他烟都能敞开供应，很好的满足了客户的需求，而节后的客户的卷烟库存也能较好的反映客户的销售。
通过与客户聊天和详细的库存调查，对本辖区的客户库存及春节销售作出如下分析。
从调查表来看，客户的所有库存中畅销烟：中华、玉溪、红南京等的库存几乎没有，反映出春节销售的品牌集中度较高，而其他同档次卷烟只是在这几类烟销售完后才有人询问，造成其他同档次烟的库存相对较多，给其他替代品牌的后续宣传销售工作带来压力，特别一些相对滞销品牌如黄山1993，几乎无人问津，库存压力让客户担心。
在调查过程中，100元以上卷烟库存相对较小，而70元以下卷烟的销售很不理想。
春节的卷烟结构大为提高，消费都消费能力大为增强，有好几个客户100元以上的卷烟几乎没有，但70元以下卷烟有好几箱的库存。
节后将给中低档烟的销售带来不小困难。
节后由于高档烟的社会库存较大，而中低档烟的客户库存较大，近一个月的销售将会是消化库存的时间。
通过本次调查，除部分紧俏烟能按统一零售价进行销售外，其他烟几乎都不能实价销售，特别是中低档烟更是近乎批发价销售，而黄山1993更是有个别客户低于批发价，大大打击客户的销售热情。
节后标价签摆放和稳定价格工作将会成为我们工作的重点，切实维护好零售客户的利益。
在节后调查走访中，客户反映年前的奖励销售政策很好，真正的体现了个性化需求，对一些平销滞销品牌的销售起到了促进作用，大大提高了客户的销售热情和品牌培育的积极性，但同时这种销售方式也给这些相对平销滞销品牌的价格稳定工作带来了困难和销售阻力。
这些平销滞销品牌卷烟的平时销售客户将会紧盯这些销售政策，希望节后这些销售奖励政策继续保持，而我们客户经理将会以维护这些品牌的价格稳定为工作重点。
卷烟规范经营工作情况汇报
卷烟规范经营工作情况汇报大家好！我是XX集团卷烟规范经营工作的负责人，在此向大家汇报我所负责的工作情况，并提出一些意见和建议。
希望通过大家的共同努力，能为公司的发展贡献自己的力量。
一、工作情况汇报1. 公司业绩今年以来，公司的卷烟销售业绩稳步增长。
主要表现在销售额和利润的增加，市场占有率的提升等方面。
其中，我们对规范经营的重视与实施是取得这些成绩的关键。
2. 库存管理公司在卷烟库存管理方面取得了一定的成绩。
我们建立了严格的库存管理制度，有效地控制了存货数量和质量，大大减少了库存资金的占用。
目前，库存周转率较快，货物的质量和数量都得到了有效控制。
3. 品牌建设在品牌建设方面，我们也做了大量的工作。
通过加强宣传推广和市场营销，我们的卷烟品牌在市场上得到了更多的认可和好评。
品牌的知名度大大提升，市场份额也随之增加。
4. 价格政策我们制定了合理的价格政策，根据市场需求和竞争状况进行了不断的调整。
目前，公司的产品价格在市场上具有一定的竞争力，能够吸引更多的消费者。
5. 人员培训我们加强了对公司员工的培训工作，提高了员工的专业水平和服务意识。
通过培训，员工的工作效率得到了提高，客户满意度也得到了提升。
6. 诚信经营在公司的经营过程中，我们一直坚持诚信经营的原则。
在与客户和供应商之间建立了良好的合作关系，加强了企业社会责任意识，树立了良好的企业形象。
二、存在的问题及建议尽管我们在卷烟规范经营方面取得了一些成绩，但仍然存在一些问题需要解决。
首先，市场竞争激烈，我们需要加大市场营销力度，提升产品的竞争力。
其次，库存管理仍然存在一些漏洞，需要加强管理，防止货物滞销和腐烂。
同时，我们也需要加强对人员的培训，提高员工的整体素质。
最后，随着市场营销和品牌建设的不断推进，我们需要建立更为完善的售后服务体系，以提升客户的满意度和忠诚度。
针对以上问题，我提出以下建议：1. 继续加强市场宣传和推广，提升产品品牌形象和知名度。
2. 加强库存管理，优化采购策略和货物配送，提高库存周转率。
香烟库存情况汇报模板
香烟库存情况汇报模板尊敬的领导：根据公司要求，我对香烟库存情况进行了汇报，具体情况如下：一、库存总量。
截止目前，公司香烟库存总量为XXXX条/包（具体数字根据实际情况填写），其中高端烟XXXX条/包，中端烟XXXX条/包，低端烟XXXX条/包。
二、销售情况。
近期销售情况良好，销售额较去年同期增长了XX%，其中高端烟销售额增长了XX%，中端烟销售额增长了XX%，低端烟销售额增长了XX%。
销售状况稳定，市场需求旺盛。
三、库存周转率。
根据计算，公司香烟库存周转率为XX次/年（具体数字根据实际情况填写），较去年同期略有提升。
说明公司库存管理较为合理，能够有效地控制库存水平。
四、库存分布。
根据仓库统计，公司香烟库存分布情况为，XX仓库有XXXX条/包，XX仓库有XXXX条/包，XX仓库有XXXX条/包。
各仓库库存分布均衡，方便了货物调配和管理。
五、库存品种。
目前公司库存的香烟品种较为齐全，覆盖了各个档次的烟草产品，能够满足不同消费者的需求。
六、库存管理建议。
针对目前的库存情况，提出以下建议：1. 加强与分销商的沟通，及时了解市场需求，合理安排采购计划，避免库存积压或缺货情况的发生。
2. 加强库存周转率的管理，适时开展促销活动，清理滞销商品，降低库存积压风险。
3. 进一步优化库存结构，根据市场需求合理调整各类烟草产品的库存比例，提高库存利用效率。
以上是我对公司香烟库存情况的汇报，希望能够得到领导的指导和支持。
如果有任何问题或意见，请随时与我联系，谢谢！此致。
敬礼。
中国烟草物流合理化措施及结果[五篇范例]
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中国烟草物流合理化措施及结果[五篇范例]第一篇：中国烟草物流合理化措施及结果中国烟草物流合理化措施及结果中烟商务物流有限责任公司是经国家烟草专卖局、中国烟草总公司批准的有限责任公司，是中国烟草总公司的全资子公司。
烟草商务是烟草行业的运行基础，烟草物流是行业的核心业务。
中烟商务物流有限责任公司承担着行业电子商务发展规划的实施、商务平台的建设、卷烟工商交易的运行、行业经营决策管理系统的运行和技术支持、行业物流的规划、建设、管理、运行、信息化方面的工作。
目前我国烟草物流仍存在一下问题：1、流设备陈旧、流转效率低，不能实现烟草入库，出库的流程优化，造成烟草运输流通半径小，流通环节多，可变成本开支较大，仓储转运费用增加，流通成本过高。
成本高，周转慢、库存大、效率低，导致香烟市场价格上升。
2、物流信息化程度低。
物流管理理念没有贯穿于整个烟草的产供销整体供应链，卷烟企业和烟草商业各部门之间信息不畅，整个烟草供应链缺乏无缝连接。
虽然大多部门能实现计算机录入和统计数据的共享，但并不能够真正满足实际应用的需要，造成了信息资源浪费。
3、物流专业人才缺乏。
物流管理人员应具备较高的电子商务和现代物流知识以及相关工作的操作经验。
我国烟草行业物流从业人员缺乏系统的物流专业知识，专业的物流管理人才严重缺乏，无法为烟草现代物流体系提供足够的智力支持和保证。
当前，随着改革开放和经济全球化步伐的加快，我国流通产业正处于发展的重要转折时期，商品流通环节中商流和物流的分工已日趋明显。
二者的分离，将物流越来越作为一个独立的经济过程来对待，“烟草物流”由此成为一个快速增长的行业物流部门。
以下是才去的对于以上问题的改进措施：1、科学规划，合理布局，规范经营，组建分公司卷烟物流配送中心。
要加快烟草物流建设，归集到一点，就是要科学重构分公司卷烟输配送体系。
要覆盖到位、服务到位、经济实用并具备前瞻性，节省运营成本，科学论证，合理确定布点位置、功能规划、规模设施和管理体制。
烟草专卖专项工作总结汇报
烟草专卖专项工作总结汇报在烟草专卖专项工作方面，我们经过一段时间的努力和实践，取得了一系列的成绩，并且也面临着一些问题和挑战。
下面就我个人对这段时间的工作进行总结和汇报。
一、工作成绩：1. 加强烟草专卖管理：我们注重加强对烟草专卖的监管力度，加强对烟草销售点的巡查和检查工作。
通过制定严格的监管措施，取缔了大量非法烟草销售点，保护了烟草市场的健康发展。
2. 提高销售业绩：我们积极探索市场，开拓销售渠道，通过与合作伙伴的合作，取得了一定的销售业绩。
我们注重产品质量和品牌形象的提升，提高了消费者的满意度和忠诚度。
3. 强化烟草专卖宣传：我们加大对烟草专卖政策的宣传力度，通过多种渠道传播烟草专卖的健康知识和理念。
提高了公众对烟草专卖的认知度和接受度。
二、存在的问题和挑战：1. 非法烟草销售问题依然存在：尽管我们取缔了一批非法烟草销售点，但仍然有部分非法销售活动存在。
这要求我们进一步加强巡查和检查力度，严厉打击非法烟草销售行为。
2. 烟草宣传工作亟待加强：当前，烟草健康知识的传播仍然不足，很多人对烟草专卖政策和烟草危害的认知存在一定的偏差。
我们需要加强宣传工作，提高公众对烟草专卖的认知度和接受度。
3. 竞争日益激烈：随着市场的不断发展和竞争的加剧，我们面临着来自国内外各类竞争对手的压力。
我们需要进一步提升产品质量和品牌形象，保持市场竞争力。
三、下一步工作计划和建议：1. 加强巡查和检查工作：继续加大对非法烟草销售点的打击力度，加强巡查和检查工作。
建议加强与相关执法部门的合作，形成合力，共同维护烟草市场的健康发展。
2. 提高烟草宣传力度：通过组织各类宣传活动，加大对烟草健康知识的宣传力度。
建议与媒体合作，利用各类传媒平台扩大宣传覆盖面，提高公众对烟草专卖的认知度和接受度。
3. 加强产品质量和品牌建设：我们要不断完善产品质量体系，提高产品的竞争力。
建议加大对产品研发和创新的投入，提高产品附加值和市场占有率。
总而言之，烟草专卖专项工作在一定程度上取得了一些成绩，但还存在一些问题和挑战。
中国烟草物流合理化措施及结果
中国烟草物流合理化措施及结果中烟商务物流有限责任公司是经国家烟草专卖局、中国烟草总公司批准的有限责任公司，是中国烟草总公司的全资子公司。
烟草商务是烟草行业的运行基础，烟草物流是行业的核心业务。
中烟商务物流有限责任公司承担着行业电子商务发展规划的实施、商务平台的建设、卷烟工商交易的运行、行业经营决策管理系统的运行和技术支持、行业物流的规划、建设、管理、运行、信息化方面的工作。
目前我国烟草物流仍存在一下问题：1、流设备陈旧、流转效率低，不能实现烟草入库，出库的流程优化，造成烟草运输流通半径小，流通环节多，可变成本开支较大，仓储转运费用增加，流通成本过高。
成本高，周转慢、库存大、效率低，导致香烟市场价格上升。
2、物流信息化程度低。
物流管理理念没有贯穿于整个烟草的产供销整体供应链，卷烟企业和烟草商业各部门之间信息不畅，整个烟草供应链缺乏无缝连接。
虽然大多部门能实现计算机录入和统计数据的共享，但并不能够真正满足实际应用的需要，造成了信息资源浪费。
3、物流专业人才缺乏。
物流管理人员应具备较高的电子商务和现代物流知识以及相关工作的操作经验。
我国烟草行业物流从业人员缺乏系统的物流专业知识，专业的物流管理人才严重缺乏，无法为烟草现代物流体系提供足够的智力支持和保证。
当前，随着改革开放和经济全球化步伐的加快，我国流通产业正处于发展的重要转折时期，商品流通环节中商流和物流的分工已日趋明显。
二者的分离，将物流越来越作为一个独立的经济过程来对待，“烟草物流”由此成为一个快速增长的行业物流部门。
以下是才去的对于以上问题的改进措施：1、科学规划，合理布局，规范经营，组建分公司卷烟物流配送中心。
要加快烟草物流建设，归集到一点，就是要科学重构分公司卷烟输配送体系。
要覆盖到位、服务到位、经济实用并具备前瞻性，节省运营成本，科学论证，合理确定布点位置、功能规划、规模设施和管理体制。
配送中心对于提高企业组织化程度、实现集约化经营和实现卷烟流通现代化意义举足轻重。
卷烟仓储工作总结
卷烟仓储工作总结
作为卷烟仓储工作人员，我们每天都在为保障卷烟的储存和分发而努力工作。
在过去的一段时间里，我们不断努力，积极进取，为公司的发展做出了重要的贡献。
现在，让我们来总结一下我们的工作成果和经验。
首先，我们要感谢每一位仓储工作人员的辛勤付出。
在仓库管理和卷烟分发过
程中，每一个环节都需要我们的精心操作和细致管理。
我们要时刻保持警惕，确保卷烟的储存安全和分发准确。
通过我们的努力，公司的卷烟库存得到了有效的管理和控制，保障了卷烟的供应和销售。
其次，我们要总结一下我们的工作经验。
在日常的工作中，我们发现了一些问
题并及时加以解决。
比如，我们改进了卷烟的储存方式，提高了仓库的利用率；我们优化了卷烟的分发流程，缩短了送货时间。
这些经验的总结和应用，不仅提高了我们的工作效率，也为公司节约了成本，增加了利润。
最后，我们要展望未来。
作为卷烟仓储工作人员，我们要继续不断学习和提升
自己的专业技能，适应市场的变化和公司的需求。
我们要加强团队合作，共同面对工作中的挑战，共同创造更加美好的未来。
总之，卷烟仓储工作是一项重要的工作，我们要时刻保持责任心和敬业精神，
为公司的发展贡献自己的力量。
让我们携手并肩，共同努力，为公司的发展创造更加美好的明天。
烟酒封存情况汇报
烟酒封存情况汇报尊敬的领导：根据公司要求，我对烟酒封存情况进行了汇报。
经过全面的调查和整理，现将情况汇报如下：一、烟酒封存现状。
1. 烟酒封存数量，根据库存统计，公司目前共有烟酒封存数量为XXX件/瓶/盒。
2. 烟酒种类，公司封存的烟酒种类较为丰富，包括各类名优烟、洋酒、白酒等，涵盖了不同消费群体的需求。
3. 封存条件，烟酒封存条件良好，库房温度、湿度、通风等环境均符合相关标准，保障了烟酒的品质和安全。
二、烟酒封存管理。
1. 入库管理，公司对于烟酒的入库管理严格执行，每批烟酒均需进行清点、验收，并在系统中进行登记备案。
2. 出库管理，公司对烟酒的出库管理严格把控，必须经过相关审批程序，确保出库的合法合规。
3. 盘点管理，公司定期对烟酒库存进行盘点，确保库存数据的准确性和真实性。
三、烟酒封存问题及建议。
1. 库存周转率，部分烟酒的库存周转率较低，建议加强市场调研，优化采购计划，提高库存周转率，降低库存成本。
2. 售后服务，针对烟酒的售后服务，建议加强客户反馈收集，改进服务质量，提升客户满意度。
3. 安全防护，加强烟酒库房的安全防护措施，确保烟酒的安全封存，防止损失和盗窃事件发生。
四、烟酒封存情况总结。
公司对烟酒的封存管理做到了规范、严格，保障了烟酒的品质和安全。
但在库存周转率、售后服务和安全防护方面还存在一些问题，需要进一步加强管理和改进。
希望领导能够给予指导和支持，共同努力，提升烟酒封存管理水平，为公司的发展保驾护航。
以上就是我对烟酒封存情况的汇报，如有不足之处，还请领导批评指正。
感谢领导的关注和支持！此致。
敬礼。
（您的姓名）。
卷烟发运工作总结
卷烟发运工作总结
经过一段时间的努力，卷烟发运工作已经取得了一定的成绩。
在过去的一段时间里，我们团队克服了许多困难，取得了一些成功，也遇到了一些挑战。
现在是时候总结一下我们的工作，找出问题，总结经验，为将来的工作做好准备。
首先，我们要感谢每一位团队成员的辛勤付出。
在这段时间里，大家都非常努力，尽职尽责地完成了自己的工作。
每一个包装工、搬运工、仓库管理员都为卷烟的发运工作付出了很多努力，他们的辛勤工作是我们取得成绩的基础。
其次，我们要总结一下我们的工作成绩。
在这段时间里，我们成功地完成了一些重要的发运任务，保证了卷烟的及时发运。
我们的工作效率得到了提高，发运过程中的错误和延误也大大减少。
这些成绩都离不开每一位团队成员的努力和合作。
然而，我们也要看到工作中存在的问题。
在发运过程中，我们还存在一些不足和问题。
比如，有时候包装不够严密，导致货物在运输过程中受损；有时候搬运工作不够细心，导致货物遗失或延误。
这些问题都需要我们认真总结，找出原因，采取措施加以改进。
最后，我们要展望未来，为将来的工作做好准备。
我们要继续努力，不断提高工作效率，减少错误和延误。
我们要加强团队合作，互相帮助，共同努力，为卷烟的发运工作再创辉煌。
总之，卷烟发运工作总结是一个重要的环节，通过总结我们可以找出问题，总结经验，为将来的工作做好准备。
我们要珍惜过去取得的成绩，看到存在的问题，为将来的工作做好准备。
希望我们的团队在未来的工作中能够再创佳绩，为公司的发展贡献自己的力量。
卷烟发货工作总结范文
卷烟发货工作总结范文尊敬的领导及同事们：在过去的一年里，我们卷烟发货部门在公司的正确领导和全体员工的共同努力下，顺利完成了各项发货任务，现将本年度的工作总结如下：一、发货总量与效率本年度，我们部门共发货卷烟XX万箱，与去年相比增长了XX%。
发货效率方面，平均发货时间从XX小时缩短至XX小时，提高了XX%，有效减少了客户的等待时间。
二、库存管理通过优化库存管理系统，我们实现了对卷烟库存的实时监控，确保了库存的合理性与准确性。
库存周转率由去年的XX次提升至XX次，减少了库存积压，降低了资金占用。
三、物流配送本年度，我们加强了与物流公司的合作，优化了配送路线，减少了运输成本。
同时，通过引入先进的物流管理系统，提高了配送的准确性和时效性。
四、客户服务我们重视客户反馈，及时响应客户的需求和意见，提升了客户满意度。
本年度客户满意度调查结果显示，满意度由去年的XX%提升至XX%。
五、团队建设加强团队建设，提升员工的专业技能和团队协作能力。
通过定期培训和团队活动，增强了团队凝聚力和执行力。
六、存在问题与改进措施尽管取得了一定的成绩，但我们也发现了一些问题，如部分发货流程仍需优化，部分员工对新系统的熟练度有待提高等。
针对这些问题，我们计划采取以下措施：1. 进一步优化发货流程，减少不必要的环节，提高工作效率。
2. 加强员工培训，特别是对新系统的使用培训，确保每位员工都能熟练操作。
3. 持续改进客户服务，收集客户反馈，不断优化服务流程。
七、展望未来展望未来，我们将继续秉承“客户至上，服务第一”的理念，不断提升服务质量，优化工作流程，力争在新的一年里取得更好的成绩。
总结人：[您的姓名]日期：[填写日期]请注意，以上内容为范文，具体数据和细节需要根据实际情况进行调整和填写。
乡镇卷烟配送2022年年终总结报告_年终总结报告
乡镇卷烟配送2022年年终总结报告_年终总结报告为了全面总结和评估2022年乡镇卷烟配送工作的成绩和经验，提出年度工作总结和改进方案，特编写本年终总结报告。
2022年，乡镇卷烟配送工作始终围绕市场需求、服务质量和效益增长等重点方面展开工作，全力保障烟草市场供应，有效推动了乡镇经济的发展。
一、工作成绩回顾1.供应保障有力。
2022年，我们在市场需求变化的情况下，通过加大供应力度和信息技术支持，保障了乡镇卷烟市场供应建设，满足了广大消费者的需求。
2.服务质量提升。
我们努力完善服务保障机制，为广大零售商提供周到的服务，确保订单准时送达，并不断优化后勤配送服务，提高了服务的准确性和时效性。
3.效益稳步增长。
通过实施区域市场调整、优化配送网络布局等措施，促进乡镇卷烟销售业务的增长，提高了经济效益。
二、主要经验互动1.加强市场调研。
要积极借助现代信息技术手段，对乡镇卷烟市场需求进行精准分析和预测，为供给侧结构性改革提供有力支撑。
2.提升服务水平。
要不断完善消费者满意度调查机制，通过科学的数据分析和挖掘，持续改进配送服务水平，提升服务质量。
3.强化风险管控。
要加强对市场风险的评估和预警，及时调整供应策略，做好库存管理，保障市场供应的稳定性。
三、改进方案展望1.提升信息化水平。
加强与信息技术公司的合作，进一步优化调度系统，提高配送效率和准确性，以满足不同需求的市场。
2.加强团队建设。
培训新人，完善职能分工，激励员工加强沟通协作，形成高效团队，提高服务质量。
3.拓展市场经营。
深入挖掘乡镇卷烟市场潜力，加强与零售商合作，丰富产品线，实现商业模式创新，提升经济效益。
2022年乡镇卷烟配送工作取得了显著的成绩，但也存在一定的问题和不足之处。
我们将以本次总结报告为契机，进一步优化经验，总结教训，不断改进工作，为2023年乡镇卷烟配送工作的全面发展和进步做出更大的努力和贡献。
卷烟物流的工作总结_卷烟配送工作总结
卷烟物流的工作总结_卷烟配送工作总结篇一：烟草物流****年，在市局（公司）党组的正确领导下，物流配送中心认真贯彻行业三级工作会议精神。
按照20XX年卷烟现代物流建设“1x65”的工作思路，紧紧围绕年初制定的工作目标，部门全体员工紧密团结，努力工作，各项工作稳步推进。
一、主要指标完成情况1-5月采购卷烟XX箱，分拣配送卷烟XX箱，人均物流效率达到XX箱/人。
1-5月份卷烟盘存准确率1x0%，卷烟破损率0，出入库扫码率达到1x0%,单位时间卷烟分拣效率达到XX条/小时，整线分拣效率达到设计能力的XX%。
1-5月，配送车辆共配送XX次，里程XX公里，回收现金XX万元，单车日均配送次数XX次，单车日均配送量XX次，卷烟配送错误率0，实现人、车、货、物无酬的安全无事故目标。
1-5月份，累计发生物流费用216.45万元，单箱物流费用149.29元/箱，物流费用率0.67%，物流费用利润率1633.32%，物流费用占三项费用比率15.39%，卷烟库存周转率9.67。
二、主要工作进展（一）自足自身实际，扎实推进物流非法人实体化运作。
今年，按照《国家烟草专卖局办公室关于在工商企业开展物物流中心高度重视，按照《非法人经营意见》的相关要求有序推进。
第一，学习要点和思路清晰。
根据年初工作安排，进一步明确物流配送中心的工作职能和人员配备，修订完善物流配送中心19项工作标准和岗位工作标准。
二是突出重点，有效推进和严格控制物流成本。
根据20XX预算执行情况和本部门实际工作，认真梳理仓储、分拣、配送、综合管理四个环节的成本节点，编制年度物流成本预算及编制说明。
坚持每月费用收集审核和季度费用执行分析。
修订发布了《卷烟物流费用内部核算技术规范》、《卷烟物流费用预算控制技术规范》、《卷烟物流定额技术规范》三大技术标准。
截至5月底，共发生物流费用264.5万元。
单箱物流成本149.29元/箱，扣除拆迁和人工成本后单箱物流成本8.73元/箱，增加1倍。
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提高卷烟库存周转率新起点QC小组成果报告淮北市烟草专卖局（公司）营销中心二〇一九年一月三十一日目录背景名词解释QC小组概括小组活动计划一、选择课题二、现状调查三、设定目标四、分析原因五、确定主要原因六、制定对策七、按对策实施八、检查效果九、制定巩固措施十、总结和下一步打算背景：自推进市场化取向改革以来，货源组织采用了按订单组织货源的新模式，既要满足市场需求又要保持库存结构和存销比的合理，这些都需要从提升库存周转率上解决根本问题。
为适应当前卷烟市场新形势,降低商业企业库存,减少库存资金占用势在必行。
名词解释：卷烟库存周转率=销量/平均存货量QC小组概况：制表人：马静王昆制表时间：2018年9月小组活动计划制表人：马静王昆制表时间：2018年9月一、 选择课题国家局、省局要求卷烟营销要“稳销量、提结构、降库存、增税利”；市局也在不断深入推进企业精益管理，降本增效工作。
营销中心“新起点QC 小组”将“提高卷烟库存周转率”作为本年度的QC 小组的活动课题。
图1：选题理由示意图国家局、省局要求：卷烟营销要“稳销量、提结构、降库存、增税利”；不断深入推进企业精益管理，降本增效工作。
差距：制表人： 马静 王昆 制表时间：2018年9月1.091.111.121.441.451.450.20.40.60.811.21.41.66月7月8月图1：2017年6月—2017年8月卷烟库存周转率淮北周转率全省周转率选题：提高卷烟库存周转率。
2017年6月-8月，我们的卷烟库存周转率低于全省平均值，所以引起了公司、部门领导高度重视，要求我小组立即采取措施，提高卷烟库存周转率。
二、现状调查：（一）为了分析卷烟库存周转率情况，我们统计了2017年6月-8月份周转率数据：表2:2017年6月-8月周转率数据制表人：马静王昆制表时间：2018年9月制表人：马静王昆制表时间：2018年9月结论：淮北市局卷烟库存周转率低于全省平均值,悬殊较大。
（二）我们统计了2017年6月-8月份周转率全省排名数据：表3:2017年6月-8月排名数据制表人：马静王昆制表时间：2018年9月结论：淮北市局卷烟库存周转率位于第十四名，排名靠后。
（三）为了分析卷烟库存周转率情况，我们统计了2017年6月-8月份库存存销比数据：表4:2017年6月-8月库存与存销比数据制表人：马静王昆制表时间：2018年9月制表人：马静王昆制表时间：2018年9月结论：淮北市局存销比高于全省平均值0.33，数值相对较高，库存较大。
（四）我们对2017年6月-8月份库存量与所占份额数据再次进行了分析：表5:2017年6月-8月库存与存销比明细数据制表人：马静王昆制表时间：2018年9月制表人：马静王昆制表时间：2018年9月制表人：马静王昆制表时间：2018年9月结论：淮北市局“顺销卷烟”在总库存中所占份额为74.66%，排名第一。
（五）我们统计了2017年6月—8月份库存金额数据：表6:2017年6月-8月库存金额数据单位：万元制表人：马静王昆制表时间：2018年9月结论：淮北市局平均库存金额为6146.28万元（六）我们统计了2017年上半年物流费用率：表7:2017年上半年物流费用率：制表人：马静王昆制表时间：2018年9月结论：淮北市局物流费用率高于全省平均值0.23，数值相对较高。
（七）症结查找：小组对2017年6月—8月份共计127个库存卷烟规格进行了分类统计：表8:2017年6月—7月库存卷烟规格统计表制表人： 马静 王昆 制表时间：2018年9月根据统计表，我们绘制了排列图：图6：卷烟规格分项排列图制表人： 马静 王昆 制表时间：2018年9月结论：“顺销卷烟”库存大是影响周转率低的主要症结。
653923051.18%81.89%100.00%100.00%10203040506070顺销卷烟滞销卷烟紧俏卷烟退出品牌0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%发生频次累计百分比频次（个）N=127 频率（%）三、设定目标根据国家局、省局要求：卷烟营销要“稳销量、提结构、降库存、增税利”要求，本次QC 活动目标为：将卷烟库存周转率从1.11提升至 1.45。
制表人： 马静 王昆 制表时间：2018年9月四、分析原因小组成员运用因果图对“顺销卷烟”库存大的原因进行分析，经过几次讨论，整理出因果图，共找出8条末端因素：详见图8：1.111.450.20.40.60.811.21.41.6平均周转率图7：卷烟库存周转率目标示意图现状目标值顺销卷烟库存大人人员业务不熟，采购随意机料法环厂家到货时间不确定，为防止断货多采购厂家单次送货限制，为达限多采购标准执行不严，采购人情烟需求预测不准，采购过大卷烟存销比偏高，维持高位运行部分规格动销太慢，长期库存市场消费变化太快，未及时销售省内烟厂家运输成本限制省外烟到货时间难把握制表人：马静王昆制表时间：2018年10月五、确定主要原因要因验证一：人员业务不熟，采购随意确认标准：从事专业岗位三年以上，参加专业培训三次以上。
确认过程：责任人王昆通过现场调查数据，目前卷烟调拨人员，从事专业岗位三年以上，参加专业培训三次以上，符合调拨人员标准。
结论：非要因。
要因验证二：省外烟到货时间难把握确认标准：省外卷烟平均到货时间不超过3—5天。
确认过程：省外烟厂家较为分散，路途远，难确定具体到货时间，经检查2017年6月15日-18日、6月23日-6月28日、7月21日—7月24日、7月27日-7月31日共计4次超过3—5天以上，没有省外烟任何到货，导致实际销售时间小于预计销售时间，造成月末库存积压。
结论：要因要因验证三：省内烟厂家运输成本限制确认标准：月销量50箱以下的省内卷烟规格为需求量较小规格。
确认过程：省内卷烟每月在销规格为31个，月销量50箱以下、需求量较小的卷烟规格平均为23个占比46%；为凑够一车数量，只好多采购主销规格。
结论：要因要因验证四：部分规格动销太慢，长期库存确认标准：顺销卷烟规格“存销比”高于0.55，占月均库存量份额50%以上。
确认过程：通过调取商业数据发现，市场认可度低，销售速度极慢、存销比超过0.55的卷烟规格月均36个，合计月均库存量2525.64箱，占月均库存量的59.55%。
结论：要因要因验证五：标准执行不严，采购人情烟确认标准：每月《管理监督事项清单检查表》有监督要点、评价标准、检查频次、检查情况。
确认过程：通过调查得知，《管理监督事项清单检查表》监督检查要素全面，不存在随意采购或采购人情烟等行为。
结论：非要因要因验证六：需求预测不准，采购过大确认标准：需求预测准确100%。
确认过程：通过调取商业数据发现，月度卷烟需求预测基本与实际销售一致达到100%。
结论：非要因要因验证七：卷烟存销比偏高，维持高位运行确认标准：顺销规格存销比0.50以上，占月均顺销卷烟库存量份额50%以上。
确认过程：通过调取商业数据发现，月末存销比在0.5以上的顺销卷烟，合计库存在2763.47箱左右，占顺销卷烟月均库存量的87.28%。
结论：要因要因验证八：市场消费变化太快，未及时销售。
确认标准：市场信息采集准确率95%以上。
确认过程：根据行业及省局信息化建设的要求，结合淮北实际开发运行了全面精益管理信息化平台。
实现了市场信息采集、数据集成、数据分析、数据应用。
做到精确计算数据、精准呈现数据、精准分析数据和精实应用数据。
而且我公司开发数据采集系统平台，并取得专利，方便我们定期采集数据，并及时呈现采集结果，实现数据的自动分析，有效监测市场变化趋势。
已建立了市场调研与信息采集机制，能够监测市场变化趋势。
结论：非要因综上所述：经调查分析和现场验证，小组成员确定了4个导致“顺销卷烟库存大”的主要原因，分别是：1、省外烟到货时间难把握2、省内烟厂家运输成本限制3、部分规格动销太慢，长期库存4、卷烟存销比偏高，维持高位运行六、制定对策制表人：马静王昆制表时间：2018年10月七、按对策实施实施一：加强与省外烟厂家沟通，及时掌握到货预计时间措施：工商协同安排到货计划、实行合理库存模式根据省外工业公司送货响应时间不同，对各工业公司到货周期实行分类管理，进一步加强与工业公司沟通协调，及时了解发货情况，在政策允许的情况下，及时调整采购策略，确保货源不断档、不积压，实行合理库存模式。
在实际操作中，仓储部门与采供部门根据需求预测情况共同设置卷烟库存天数上限，库存天数下限以及固定补货周期、在固定补货日计算补货量。
实施效果：我们根据卷烟工业企业不同的生产能力，不同的运输能力以及卷烟工业企业生产地的远近和品牌销售量的大小，与各卷烟工业企业协商后制定的到货计划表表9：:2018年3月各卷烟工业企业到货计划表制表人：马静王昆制表时间：2018年10月上表为淮北市烟草公司营销、物流部门与各工业企业共同协商，根据以往销售经验，对工业企业到货时间、到货总量作出的详细的规划，避免了各工业企业同时到货，造成配送中心无法正常运转。
对顺销卷烟里销量较大的上海、贵州、山东、云南、湖北等工业企业，在制定到货计划的同时，对其具体品牌规格也必须作详细调拨规划。
以下为淮北市烟草公司2018年3月制定的顺销卷烟销量较高品牌规格的到货计划表表10:2018年3月省外顺销卷烟各品牌规格到货计划表制表人：马静王昆制表时间：2018年10月上表为淮北市烟草公司营销、物流部门与省外中烟协商，根据各品牌规格的销售预测情况，结合以往销售经验，制定的到货计划表，避免了销量较大的工业企业到货的品牌过于集中，导致部分品牌断档的现象。
结论：责任人郑浩对该措施的实施情况进行了检验。
通过此种措施实施后，省外卷烟到货时间准确，效果显著，完成了我们制定的对策目标。
实施二：省内销量小的规格，多采用拼车方式的采购措施：（一）加强与宿州营销、物流沟通交流；针对销量较小的规格，与宿州拼车采购；建立淮北宿州营销物流群，加强与宿州调拨人员沟通，信息互通、互享。
针对芜湖、阜阳、滁州烟厂生产的销量较小的规格，采用拼车方式，进行采购，实现了单次购进量的缩小，多批次、小批量购进。
（二）实行微库存模式我们与省内卷烟工业企业进行协同库存管理，在这种模式下，仓库仅保留满足2-3日销售的库存量，通过工业企业多频次定量补货，实现卷烟快速周转。
实施效果：在实际操作中，我们实现了到货卷烟快速周转，且通过预留微量库存，防范因工业企业无法发货或卷烟无法按时到达造成的卷烟断档现象。
结论：责任人郑浩对该措施的实施情况进行了检验。
通过此种措施实施后，完成了我们制定的对策目标。
实施三：加快清理长期库存卷烟措施：（一）制定长期库存卷烟清理计划；调取卷烟库存数据，分析品牌存销状况，制定长期库存卷烟培育计划，有序开展长期库存卷烟清理工作，共处理长期库存卷烟127箱，有效减少了卷烟库存量。