提升电子结算率是卷烟上水平有效途径思考

提升电子结算率是卷烟上水平有效途径思考
随着卷烟经营企业实施“上订货、电子结算、一库式配送”新型卷烟营销模式的逐步完善，新型卷烟营销布局差不多初具规模。

从该营销模式一具阶段的运行事情来看，提高电子结算率必将成为提升卷烟销量，高标准完成订货任务的重要条件之一。

部分卷烟经营企业差不多充分认识到了电子结算工作对整个卷烟营销活动的深远妨碍，深刻理解了电子结算实效化的重要意义。

对其重视程度得到了极大提高，别断加大了提升电子结算成功率的工作力度，将电子结算工作纳入到了卷烟营销活动治理与考核中来，以此来评定营销人员的卷烟营销活动质量和效率。

经过一系列全新转变，电子结算工作质量和效率得到明显提升，从而真正为卷烟上水平的实现起到“助力”作用。

切实提升卷烟订货电子结算成功率确有必要，也是提高卷烟销量，推进卷烟营销活动进一步开展的当务之急，更是实现卷烟上水平的重要举措和有效途径。

为此，必须采取有效措施和手段，全面提升电子结算成功率，确保卷烟零售业户订货成功。

妨碍经营企业电子结算实效化的要紧因素
1、从卷烟经营企业营销活动方面来说，订货周期和流程存在着一定的咨询题。

卷烟经营企业所开展的新型营销模式包含诸多方面，如上订货、电子结算、卷烟配送等环节。

这就需要企业综合协调各方面关系，妥善处理可能浮现或者已浮现的咨询题。

就目前卷烟上订货的运行事情来看，卷烟零售户的呼叫周期和订货时刻是妨碍电子结算实效开展的重要因素，所以订货周期和订货时刻制定得合理与否，直接妨碍着电子结算的质量和成功率。

个别卷烟经营企业的订货周期与呼叫时限规定别够科学便捷，别符合卷烟零售业户经营活动的需要。

例如，有些地区卷烟零售业户的经营能力别是很强，卷烟销量相对较少，这种事情下，其呼叫周期应该相对延长。

但是，思考到卷烟配路线与成本等因素，卷烟经营企业只能采取统一呼叫的方法。

这种事情的浮现，导致卷烟零售业户卷烟订货电子结算成功率相对较低，直接妨碍到卷烟销量的有效提升。

2、从卷烟营销人员营销活动来看，卷烟营销服务质量和效率别高产生别利妨碍。

众所周知，零售户开展卷烟上订货活动要紧是经过电话呼叫与金融点结算来进行的。

获知卷烟订货信息、品牌投放事情要紧是由营销员走访告知、送货员送货过程中提醒、电访员电话呼叫等途径获得。

从那个角度来看，营销队伍彼此之间必须紧紧环绕提升卷烟订货和电子结算成功率那个中心任务，相互协作，紧密配合。

才干让零售户及时完成上订货，电子结算活动。

但是，实际的零售户订货成功事情却别尽如人意，个别卷烟经营企业营销人员在营销和服务方面存在着意识较差，重视程度别强，营销水平别高，各方面衔接别密切，工作降实别到位等突出咨询题。

其在开展营销服务过程中，对零售户督导别力，服务效果别明显，直接导致零售户掌握订货信息别准确、别及时，对货源供应政策缺乏必要的了解。

在开展订货过程中没有对电子结算工作重视起来，订货、存款别及时，常常浮现订货和结算失败，严峻妨碍到经营活动的有效开展。

3、从卷烟零售业户订货事情来说，订货受到诸多因素干扰，导致卷烟订货电子结算质量提高别快。

卷烟经营企业开展上订货与电子结算活动时，需要零售户可以赋予积极配合和紧密协同，也算是说零售户具体完成相应的操作内容。

为企业提供所需卷烟品牌、数量等信息，同时可以及时到金融点预存烟款。

但是，实际上，零售户在开展上订货、电子结算时常常受到诸多别利因素的妨碍和制约，导致卷烟订货电子结算成功率提高别快。

特别是农村零售户别仅从事卷烟经营活动，而且还从事土地耕种、农副业等其他活动。

由于受到这些活动的妨碍，其所开展的卷烟经营活动具有一定的季节性。

加之，部分卷烟零售业户受到远离金融点、交
通出行别方便等客观因素的限制，业户预存烟款极为别便，导致卷烟订货电子结算别成功现象发生。

实现电子结算实效化必须坚持的三个要紧原则
实施电子结算和上订货工作，企业必须有效坚持相关的原则与要求，真正将电子结算实效与实际营销活动有机结合起来，实现营销服务与业户需求协调统一，为上订货、电子结算工作的内容、要求、措施以及各项任务的有效降实制造条件，从而，更好地推进整个电子结算工作的深入开展。

1、实现电子结算实效化必须坚持及时准确的原则。

目前，卷烟经营企业所开展的新型卷烟营销活动的信息化、电子化程度较高，具有较强的技术性、时限性。

这就要求企业必须积极调动营销人员的工作积极性，切实提升其工作质量和效率，全面做好电子结算工作。

可以及时地将品牌投放、卷烟数量等信息及时准确地传递到零售户中去，以便于其依照当前的卷烟投放事情以及营销政策规定及时调整卷烟营销策随着卷烟经营企业实施“上订货、电子结算、一库式配送”新型卷烟营销模式的逐步完善，新型卷烟营销布局差不多初具规模。

从该营销模式一具阶段的运行事情来看，提高电子结算率必将成为提升卷烟销量，高标准完成订货任务的重要条件之一。

部分卷烟经营企业差不多充分认识到了电子结算工作对整个卷烟营销活动的深远妨碍，深刻理解了电子结略，更好地挑选卷烟品牌和确定卷烟订货数量。

假如企业营销人员别能及时准确地将相关信息向零售户进行反馈和传递。

那么势必会造成零售户别能及时把握订货走向和趋势，以至于其浮现盲目开展卷烟订货和品牌挑选等别利于卷烟营销活动有效开展的现象。

这种事情关于整个卷烟营销活动来说将产生阻碍和制约作用，妨碍到卷烟零售业户正常的经营活动。

所以，卷烟经营企业必须坚持及时准确的原则，为卷烟零售业户电子结算工作的顺利开展制造最为有利的条件。

2、实现电子结算实效化必须坚持互动协作的原则。

电子结算涉及到的层面较广，是多因素相互配合才干完成的一项重要工作。

既需要企业访销员、送货员、电订员、业务内勤等人员的紧密配合和大力协作，还需要专管员加以协助，才干更好地全面完成电子结算工作。

企业必须从当前卷烟零售市场的实际动身，紧密关注营销队伍以及专卖治理人员的工作动态，及时了解和全面掌握零售户的需求与经营事情变化。

真正实现营销人员与零售户之间有效互动与沟通，及时将企业营销政策及相关规定及时传达到业户当中去。

并且，可以迅速地将零售户以及市场消费需求变化事情向企业进行反馈。

时时沟通，动态服务，横向联系，这种互动性的卷烟营销服务机制可以进一步紧密零售户与营销人员之间的关系，更好地推动卷烟营销活动的深入开展，从而，极大提升卷烟电子结算工作的质量和效率。

3、实现电子结算实效化必须坚持注重细节的原则。

从企业目前开展的电子结算工作实际来看，能够知道零售户的电子结算业务效果较好，电子结算成功率维持在较高的水平，零售户可以依照企业营销人员的提醒或者告知及时有效地开展上订货，电子结算等活动。

但是，企业在全力解决电子结算工作共性咨询题的基础上，必须采取有效措施，切实解决卷烟电子结算活动中存在的个性咨询题，电子结算细节性工作必须成为卷烟经营企业着力推进的重点工作内容之一，惟独真正从卷烟营销细节性工作抓起，正确处理卷烟零售业户在电子结算活动中存在细节性咨询题，才干实现营销活动的新成效。

实现卷烟经营企业电子结算实效化的几点对策
实现卷烟营销电子结算实效化是全面推动整个卷烟营销活动深入进行的重要一环，对提升卷烟销量具有重要的现实意义。

一方面，卷烟上水平需要深化和细化营销活动内容，电
子结算涵盖于卷烟营销活动之内，所以，必须充分认识电子结算工作的重要性，着力做好电子结算工作。

另一方面，电子结算工作的成效怎么，在很大程度上检验着企业营销人员以及其他相关人员的工作能力和水平，并且，也考验着卷烟营销各岗位之间的协作性，以及营销人员开展营销活动的执行力。

1、领导重视到位，是实现电子结算实效化的前提条件。

电子结算成功率能否得到有效提升，在一定程度上取决企业领导层面作用的发挥。

所以，领导班子必须将切实提升电子结算成功率工作当作头等大事来抓，制定更为明确的、科学的、规范的3、监督考核到位，是实现电子结算实效化的全然保证。

俗话说“没有规矩，别成方圆”，严格的考核与监督机制应该成为推进卷烟电子结算工作的全然保证，更是有效激励和制约营销人员全面开展电子结算工作的重要途径。

企业必须将电子结算工作纳入到整个营销活动的绩效考核中来，完善各项。