沃尔玛超市定价方案模板
沃尔玛DM规划表
4.6—4.19
4.18半年庆
六店同庆大同SMS半年庆
一次性购物满288元送5KG古船粉一袋
满188元送1KG油一桶
满108元送洗衣粉一袋
档期
时间
节日
促销群族
主题
版面要求
活动内容促销商品
NO.09
4.20—5.3
5.1劳动节
1、休闲食品
2、护肤用品
3、旅游商品
4、生鲜水果
黄金长假、低价特卖
一等奖1个价值300元的商品高级声控电子琴二等奖2个价值150元以上的商品三等奖3个价值75元以上的奖品纪念奖18个价值30元以上的商品所有参赛的小朋友都可以得到sms赠送的价值5元的商品
DM规划表
档期
时间
节日
促销群族
主题
版面要求
活动内容
NO.05
2.23—3.8
3.6惊蛰
3.8妇女节
梨、水果、妇女用品（纸品、化装品、内衣、妇女饰品）
1、集客活动（外联部联络大同市相关部门工商、商检、质检等相关部门在3.15期间在我店外开辟质询、咨询）
2、2、各品牌供应商向我超市提供年检证书
NO.07
3.23—4.5
3.31三月初三。4.5清明节
换季商品（服装）
霓裳羽衣舞春风、（首届大同***服装节）
软百
，服装专版
集客活动
1、换季服装的现场走秀（供应商要出一定的费用）
NO.22
10．19-11.1
10.236周年店庆
10.30重阳节
六年风雨路
副标题：
贺成立6周年
于总部活动同步
NO.23
11.2-11.15
价格比气温还低
walmart otd 计划模板
Walmart OTD 计划模板一、前言在每一个供应链管理岗位中，OTD（On Time Delivery）是一个非常重要的指标。
作为全球最大的零售商之一，沃尔玛对于产品的及时交付要求更是严格。
为了有效管理供应链，提高供应商交付的准时率，沃尔玛公司制定了OTD计划模板。
接下来，我们将对沃尔玛OTD计划模板进行详细介绍并进行分析。
二、OTD 计划模板内容1. 供应商信息- 供应商名称- 供应商联系人- 供应商通信方式2. 产品信息- 产品名称- 产品型号- 产品数量- 交付日期3. 交付要求- 准时交付率要求- 交付延迟容忍度- 其他交付要求说明4. 交付绩效评估- 根据实际交付情况进行评分- 评分标准和机制说明5. 备注- 其他需要说明的事项三、实施流程1. 供应商提交OTD计划表- 供应商应按照OTD计划模板填写对应信息并提交给沃尔玛供应链管理部门。
2. 沃尔玛审核- 沃尔玛供应链管理部门对供应商提交的OTD计划表进行审核，并根据实际情况和需求进行确认或调整。
3. 交付执行- 供应商按照确认的OTD计划表进行产品交付，确保交付准时率达到要求。
4. 交付绩效评估- 沃尔玛供应链管理部门根据实际交付情况对供应商进行绩效评估，评分结果将影响其未来的订单和合作机会。
四、优点分析1. 明确交付要求- OTD计划模板中明确规定了产品交付的要求，包括准时率要求和交付延迟容忍度，有利于供应商清楚了解沃尔玛的交付期望。
2. 评估公平公正- 通过OTD计划模板中设定的交付绩效评估机制，能够客观评估供应商的交付表现，确保评估的公平和公正。
3. 便于管理和监控- OTD计划模板的建立有利于沃尔玛对供应商的交付情况进行管理和监控，提升了供应链管理的效率和准确性。
五、不足之处1. 缺乏灵活性- OTD计划模板对供应商的交付要求相对固定，不能很好地应对特殊情况和突发事件。
2. 增加供应商负担- 严格的交付要求和评估机制可能会增加供应商的经营成本和压力，影响其在沃尔玛市场的竞争力。
沃尔玛超市促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除沃尔玛超市促销方案篇一：沃尔玛超市节日促销策划方案沃尔玛超市节日促销策划方案一、活动目的二、当前超市面临的市场分析（一）“春节”市场特点分析（二）当今消费者春节期间在超市购物的需求（三）雨花区的竞争对手的分析三、促销活动主题四、促销活动的方案设计（一）特价销售（二）赠送礼品以及免费与“牛”共舞（三）赠送现金消费券（四）竞赛以及其他文娱活动五、促销宣传设计六、促销费用预算七、促销活动进度安排附录：附一：促销活动中应该注意的事情一、活动目的当前在韶山南路的家乐福超市已经在试营业阶段，这对于沃尔玛来说又将市一个新的挑战，众所周知，家乐福也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于沃尔玛，排在世界第二。
所以家乐福肯定会借本次春节期间的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。
沃尔玛和家乐福的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以沃尔玛必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。
除了这个目前出现的新情况以外，我们也要强调促销的目的：1．扩大营业额，提高毛利率；2．稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3．有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4．及时清除库存的过时商品，加速资金周转；5．激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；6．击败竞争对手。
二、当前超市面临的市场分析此次选择写沃尔玛的促销策划是因为平时去那里比较多，了解的多，就本人以前多次去沃尔玛所得的经验，以及对沃尔玛的商品价格、经营场地的观察了解，收集了了很多的资料，并通过互联网对近年来长沙的消费者春节购物喜好的资料的整理，进行了汇总，分析。
长沙市春节消费的主要特点有一下几个方面：1、“春节”市场特点分析“春节”在中国人的眼中是个很重要的节日，它不仅仅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人团聚的时间，特别是现在很多常年在外打工的人一般都是到了过春节才回家一趟，平时很难和家人聚在一起，所以在春节期间对于消费购物舍得花钱买东西，而且决策很迅速，再加上长沙市民特有的消费特点——愿意花钱用在吃、喝上面。
沃尔玛超市营销策划书
沃尔玛超市营销策划书班级: 市场营销12姓名：李林学号：17目录一、沃尔玛超市简介1二、沃尔玛在中国的状况1三、沃尔玛的市场分析2四、沃尔玛的SWOT分析2 (一）优势分析2（二)劣势分析3 (三)机会分析3（四)威胁分析3五、沃尔玛营销组合策略31。
价格策略分析3 2。
产品策略分析3 3。
促销策略分析44.渠道策略分析4六、财务分析4（一）预测资产负债表4 (二)预测利润表6（三)预测现金流量表8七、执行与控制9附录一9沃尔玛调查问卷9一、沃尔玛超市简介沃尔玛即沃尔玛百货有限公司，英文Wal—Mart Stores，Inc，是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔.沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首。
沃尔玛公司有8500家门店,分布于全球15个国家。
沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营.沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
沃尔玛在全球27个国家开设了超过10，000家商场，下设69个品牌,全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一.据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元,比上一年增长118亿多,超过了1992年排名第一位的西尔斯（Sears)，雄居全美零售业榜首.1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录,实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。
事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和,而且至今仍保持着强劲的发展势头。
沃尔玛的价格策略
沃尔玛的价格策略山姆说，“我们重视每一分钱的价值，因为我们服务的宗旨之一就是帮每一名进店购物的顾客省钱。
” 沃尔玛通过降低商品价格推动销售，进而获得比高价销售更高的利润。
沃尔玛从它的第一家店开办起就始终坚持这一价格哲学，从不动摇。
一、天天平价沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同，但经营战略却是一致的，即“天天平价”，“为顾客节省每一美元”，实行薄利多销。
这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内pop宣传单上，甚至在其购物小票上，比比皆是，这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。
所谓“天天平价”，就是指零售商总是把商品的价格定得低于其他零售商的价格。
在这种价格策略的指导下，同样品质、品牌的商品都要比其他零售商低。
在沃尔玛，任何以为哪怕身份最低微的商店员工，如果他发现其他任何地方卖的某样东西比沃尔玛更便宜，他就有权把沃尔玛的同类商品降价。
沃尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号，也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动，更不同于某些商场、专卖店为吸引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价，一面用打折来欺骗消费者，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。
这种平价主要是依靠成本控制，优化商品结构，推进服务来实现的。
也就是说低价不等于廉价，低价不等于服务低劣。
相反，低价也有高价值，低价也有高的服务质量。
沃尔玛的平价和一般的削价让利有着本质的区别。
天天平价是折扣销售额的基础，是把减价作为一种长期的营销战略手段，减价不再是一种短期促销行为，而是作为整个企业市场定价策略的核心，是企业存在的根本，是企业发展的依托。
沃尔玛是在所有折扣连锁店中讲这一战略贯彻得最为彻底的一家公司，它想尽一切办法来降低成本，力求使沃尔玛商品比其他商店的商品更便宜。
为此，一方面沃尔玛的业务人员“苛刻地挑选供应商，顽强地讨价还价”，以尽可能低的价位从厂家采购商品，另一方面，他们实行高度节约化经营，并处处精打细算，降低成本和各项费用支出。
日常超市定价方案
日常超市定价方案在超市中，定价是一项非常重要的任务。
它不仅影响着超市的销售额，还会直接影响到顾客的购买决策。
因此，制定一个合理的定价方案至关重要。
定价原则在制定定价方案之前，首先要明确一些定价原则。
以下是一些常用的定价原则：成本加成法使用成本加成法可以确保产品的成本得到充分覆盖，同时也可以从中获得一定的利润。
具体的计算方法是：售价 = 成本 / (1 - 利润率)对于一些比较常规的日常商品如牛奶、面包、米饭等，可以使用成本加成法来计算售价。
竞争定价法竞争定价法是通过研究市场上其他同类产品的售价来确定自己产品的售价。
该方法的优势在于能够与市场上其他产品的竞争形成平衡。
价值定价法价值定价法是根据产品的价值来定价。
因为不同的顾客对同一产品的价值不同，所以根据不同的顾客群体使用不同的价值定价法可以使定价更为精准。
日常超市定价方案实操在实际操作中，我们可以根据商品的类型和销售情况使用不同的定价原则来制定日常超市定价方案。
以下是一些常见商品在定价上的考量：日用品日用品如卫生纸、洗发水等，通常使用成本加成法进行定价，同时需要考虑其他品牌的售价与销量。
食品对于常规食品如牛奶、果汁、面包等，我们也可以使用成本加成法进行定价。
但是对于一些特殊的食品如进口食品或特别处理后的食品，我们可能需要使用竞争定价法。
家居用品对于家居用品如床上用品、餐具等，可以根据品牌、材质、风格等多个因素考虑，选择合适的定价方案。
电子产品电子产品的价格通常较高，更多的是基于价值定价法进行定价，需要根据产品的功能、品牌、材质等多个因素进行考虑。
调整定价在制定了定价方案之后，需要对定价方案进行监控和调整，以保证超市的盈利能力。
以下是一些调整定价的方法：监测数值我们可以通过监测商品的销售量、毛利率等数据来判断定价方案是否合理，根据数据进行相应调整。
调整利润率当销售某些商品的毛利率不够时，我们可以考虑适当提高这些商品的售价，以增加利润率。
阶梯定价阶梯定价是一种较为常见的调整定价方法。
沃尔玛的“天天低价”营销策略分析
沃尔玛的“天天低价”营销策略分析一、案例背景：(一)沃尔玛简介沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
经过十多年的发展,截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，在全国创造了超过100,000个就业机会。
沃尔玛之所以能够风行世界，在中国快速发展，其首推无疑是其“天天低价”的承诺，这承诺绝非一句口号或一番空谈，而是通过低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式，始终如一地兑现了对消费者的承诺。
在沃尔玛，最为人所知的是它的“为顾客节省每一分钱”的低价经营观念，它使众多的平民消费者以对价格的极度敏感而忠诚于沃尔玛。
沃尔玛王朝正是凭借“天天低价”的经营策略打遍天下无敌手，独领风骚赚大钱。
（二）企业一般的定价程序选择定价目标→消费者需求分析→商品成本估算→竞争者状况分析→选取定价方法→确定最终价格（三）影响企业定价的因素商品成本消费者价格心理市场需求供给国家法规政策竞争对手的定价策略（四）企业一般采用的定价方法成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法（五）企业具体的定价方法成本加成定价法招徕定价法捆绑定价法折扣定价法高峰负荷定价法差别定价法二、切入点案例分析——“天天低价”策略倡导低成本、低费用、低价格、让利给消费者的沃尔玛，其利润来源到底在哪里？沃尔玛的成功，很大程度上归功于它的低价策略，特别是一直坚持的“天天低价”法则。
（一）what“天天低价”策略？“天天低价”策略是指通过压缩商品上游成本，实现“低成本，低费用，低加价”的策略，让利消费者，实现薄利多销。
“天天低价”是沃尔玛的核心价值体现，虽然只是一个小小的口号，但是却承载着创始人的简单却深远的期愿。
它已经变成一种精神，在沃尔玛里，这个策略永远不会变。
日常超市定价方案
日常超市定价方案在日常生活中，超市购物是我们不可或缺的一部分。
在购物的过程中，除了商品的品质、口感、品牌等因素影响我们的购买决策，商品的价格也是不可忽视的因素。
因此，在超市销售中，定价策略是至关重要的。
本文将介绍一些日常超市常见的定价方案。
1. 成本加价定价法成本加价定价法是将商品的成本作为基础，按照一定比率加上一定金额作为售价。
这个比率和金额通常是由超市内部决定的，不同的商品可能会有不同的比率和金额。
这种定价方法的好处是相对简单易行，不需要过多考虑市场需求、竞争情况等因素，便于统一管理，但缺点是可能会忽略了市场需求和竞争情况等因素，导致售价不够优惠，影响销售。
2. 市场竞争定价法市场竞争定价法是根据市场需求和竞争情况等因素，来决定商品的定价。
该定价方法要求对市场的竞争情况进行分析，以及对目标客户群体的需求进行了解，然后根据这些因素来设定商品的价格。
这种定价方法的好处是能够根据市场需求和竞争情况进行调整，更符合市场需求，也能够提高市场竞争力。
但缺点是这种定价方法的实行较为复杂，需要较多的市场分析和调查，而且对于不同的商品和不同的市场情况，需要制定不同的定价策略。
3. 套餐定价法套餐定价法是将不同的商品组合成一个套餐来销售，套餐的价值要比单个商品相加的价值更低。
这种定价方法的好处是可以提高销售量和客户满意度，同时也能够促进销售，扩大市场占有率。
套餐定价法的缺点是可能会降低单个商品的售价，同时也需要多重考虑，比较繁琐。
4. 传统定价法传统定价法是指根据行业、地域、企业和品牌等多个方面综合考量，对货物进行定价，这种定价方法比较常见，在一些小型的超市中较为常见。
传统定价法的好处是适用面较广，并且比较稳定，但缺点是可能忽略了市场需求和竞争情况等因素，导致售价不够优惠，影响销售。
5. 新型定价法新型定价法是指根据数字化营销、移动支付等新兴技术，运用大数据、云计算等技术手段，对客户进行分析和挖掘，给出个性化的价格和推荐。
价格体系(沃尔玛、大润发、家乐福系统报价单)
20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00% 20.00%
168.00
★
1008.00
86.90 521.40
134.40 806.40
168.00
★
1008.00
109.20 655.20 117.60 705.60
142.40 854.40 164.80 988.80
178.00
ห้องสมุดไป่ตู้
★
1068.00
206.00
★
1236.00
2.本价格体系 属公司保密文 件,请公司所 有相关同仁注 意保密,不得 随意外泄,最 外传递至已签 约之经销商代 理商. 3.因各种原因,如需调整价格,公司将以书面形式进行发文通知
哈药集团哈尔滨药六健康科技有限公司
国际卖场产品价格体系
序号
品名
容量
规格
A-001
盖中盖
10ML×90支 1×6盒/箱
A-002 朴雪口服液 10ML×90支 1×6盒/箱
A-003
蛋白质粉
18g×30袋 1×6盒/箱
A-004
蜂王浆
10ML×60支 1×6盒/箱
A-005
钙加锌
10ML×90支 1×6盒/箱
35.60% 35.60% 36.23% 36.23% 35.90% 35.90% 35.34% 35.34% 35.34% 35.34% 23.31% 23.31% 28.64% 28.64%
25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00%
沃尔玛商品定价策略的研究
年增加 、 市场 占有率稳步上升 的经营业绩 。 根据有关统
计． 目前 沃 尔 玛 在 中 国有 购 物 广 场 、 山姆会 员商 店 、 社
首先 ． 选择和定位 零售商商品定价受店址影 响很 大． 选择店址是否合理 ． 不仅关系 到是否 有稳定而充足 的客源 ． 还关 系到经 营成本 和商 品定价 店铺 的形象定 位、 目标顾客定 位 、 商 品形象定 位 ， 对商 品定价 也有 重 要影 响 如果 店铺定位 比较 高档 ． 那 么即使 是同一 种商
【 收稿 Ｅ ｔ 期】 ２ ０ １ ３ － ０ ７ — ０ ２ 【 作者简介 】 陈 力（ １ ９ ９ ２ ． １ ０ 一） ， 男， 汉， 浙江 乐清 ， 浙江万里 学院商学院学生 ， 主要研 究方 向为工商管理 ； ４ ￣ （ ＇ ． １ ９ ９ ０ ． １ ０ 一 ） ， 男， 汉，
浙江海宁 ， 浙 江 万 里 学院 商 学院 学生 ， 主要 研 究 方 向 为 工 商 管 理 。
沃 尔 玛 商 品 定 价 策 略 的 研 究
陈 力 钱 骏
（ 浙． Ｚ ｒ － ７ ） － 里 学 院商 学 院 ， 浙 江 宁 波 ３ １ ５ １ ０ ０ ）
【 摘
要】 定价 策略是零 售商在 定价过程 中采用的方针和 策略 ， 对 于零售商经 营活动的业绩 具有重要影响 。以沃 尔
其次 ． 经 营策 略。 不同零 售商有 着不同的经营策略
和市场营销方 向． 有 些 是 面 向大 众 消 费 者 。 有 些 则 以满 足 某 一 特 殊 群 体 需 求 为 目标 ：有 些 零 售 商 力 求 巩 固在
本 区域的市场竞争地位 ．有些则努 力开拓 更为广泛 的 市场 经营策略不 同必然带来定价策 略的差异 ． 面向大 众消费者 的零售商 。 适合采用薄利 多销 的定价策略 ： 满
沃尔玛变价表2
UPC
45
AR
151.28
12-15-2010 2011-02-31
12-15-2010 2011-02-31
12-17-07
N
6 2112
302.56
71.00 16.90%
302.56
71.00
16.90% 白沙液醇酿. 500ml
10200 324064960 湖南白沙酒业销售有限公司 6904822102000 -25.21
( VendorSignature)：___________ VendorSignature ) 现货
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商品号发送特征变价类型新箱包成本新含税零售新毛利率新成本生效日新成本结束日新零售生效日新零售结束日现货md金额商品生效日交叉商品箱包装数vnpkqty发送特号现系统成本现系统含税零售现系统毛利率系统永久成本systemforevercasecost系统永久含税零售systemforeverretail系统bp原始毛利率systemoriginalmu商品说明规格货号供应商号供应商名条码新毛利额原始毛利额itemnbrtraitretailtypenewcasecostnewretailnewmunewcosteffdatemmddyyyynewcostexpdatemmddyyyynewretaileffdatemmddyyyynewretailexpdatemmddyyyyohmdsumitemeffdatemmddyyxrfchainsendtraitsystemcasecostsystemretailsystemmuitemdescsizevskvendornbrvendornameupcnewgporiginalgp967798345ar1512812152010201102311215201020110231121707n621123025671
沃尔玛商品定价分析.docx修改版共25页
15、机不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
沃尔玛商品定价分析.docx修 改版
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
沃尔玛定价策略分析
沃尔玛定价策略分析
沃尔玛的定价策略是以低价为主要竞争手段。
这种策略的目的是吸引更多的消费者，提高销售量，从而实现规模效益。
沃尔玛采用了多种方式来实现低价策略，例如与供应商进行谈判以获得更低的采购价格，优化供应链以降低成本，以及通过大规模采购来获得更多的折扣等。
此外，沃尔玛还采用了价格比较策略。
这种策略通过与竞争对手比较价格，向消费者展示自己的价格优势。
沃尔玛还提供了价格保证，如果消费者在购买商品后发现其他商家的价格更低，沃尔玛将退还差价。
沃尔玛还采用了动态定价策略。
这种策略通过根据市场需求和供应情况来调整价格，以实现最大化利润。
例如，在销售季节性商品时，沃尔玛可能会提高价格，因为消费者在这个时候更愿意购买这些商品。
总的来说，沃尔玛的定价策略是以低价为主要竞争手段，通过多种方式实现低价策略，并采用价格比较和动态定价策略来提高销售量和利润。
超市定价标准
定价标准案例：沃尔玛1.低价渗透，努力营造价格低廉的第一印象第一印象是指人们对某种事物所形成的初步印象，它对于人们认识事物有非常重要影响。
沃尔玛深知这一道理，他们在开业之初实行低价渗透的战略，即超市的商品实行普遍价，给消费者传达超市商品普遍低价的信号，使消费者形成沃尔玛商品价格低廉的第一印象，引大量的顾客前来光顾，并通过这些顾客口碑相传，使其知名度迅速上升。
2.尾数定价策略尾数定价策略是指在确定零售价格时保留价格尾数，这可以对消费者产生如下的心效果：首先，可以使消费者产生便宜的心理错觉，例如9.9元的拼图，就是比10元的拼图好销；其次，可使消费者相信企业是在科学、认真的定价，制定的价格是合理、精确、有根据的；再次，给消费者一种数字寓意吉祥的感觉。
如8代表发，9代表最高，最好。
3.错觉定价策略错觉定价就是让消费者对价格产生心理错觉，沃尔玛主要将这一策略应用于促销之中。
消费者一方面希望商品低价出售，另一方面又有“便宜没好货”的心理。
这一心理在特价促销中表现尤为明显。
面对这一情况，沃尔玛采取“货币错觉策略”。
在两家超市经常会看到100元购买110元商品的促销活动。
表面看来，这种方案和打9折没有区别，都是让利10%，但仔细分析，会发现100元购买110元商品的促销方案的绝妙之处。
打九折，给消费者的直观感觉是在降价，这时“便宜没好货”的心理会影响消费者的购买决定，而“100元购买110元商品”却使消费者觉得自己的货币价值在提高。
4.整数定价策略对于一些质量较好的高档商品，耐用消费品以及贵重的礼品和刚上市的新产品多数超市采用整数定价策略。
对于这类商品，要准确的判断其质量极不容易。
因此，人们在购买时，见到价格较高且为整数就会认为质量很好。
顾客都有“一分钱一分货”，“价高货才好”的心理，所以如果对于这类商品采取尾数定价策略，消费者就会认为“商品的档次不够高，质量不够好”，反而影响商品的销售。
5.招徕定价策略招徕定价策略是指沃尔玛利用部分顾客求廉价的心理，特意将某几种商品的价格定的非常低，有时甚至低于成本价以吸引顾客。
沃尔玛商品定价.docx修改版
节日、气候、季节性时的价格、毛利并非是一成不变 的，会根据市场的变化而进行(jìnxíng)起伏波动， 如雨花亭沃尔玛的一些过季的商品，会降低价格进行 (jìnxíng)售卖，节庆时商品的价格与毛利会高于平 时也有一些商品会打折出售。
沃尔玛主要(zhǔyào)是以低价 政策来提高市场占有率，目 前，沃尔玛海外市场约占 30%，而在中国的市场占有 率排名第三（约占5.2%）。
精品资料
定价(dìng jià)原则
01
不是所有商品 定价都最低， 只有(zhǐyǒu)敏 感商品始终定
价最低
02
如果当地没有 竞争商家，它 的定价就会偏 高
精品资料
三、沃尔玛的价格(jiàgé)竞争力
雨花亭沃尔玛
1.“天天(tiāntiān)低价”原则 2.“天天(tiāntiān)平价”策略
家乐福
1.“高低价”原则 2.“高中取高，低中取低”策略
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价格竞争的具体表现
数量折扣定价： 一次性数量折 扣和累计数量 折扣，为了保 持与消费者关
系
促销商品的定 价
销以此来带动其他商品的销售。
市场的竞争状况以及政府的法律法规对沃尔玛 的定价也有一定的影响。沃尔玛对商品进行定
价时，市也应场综与合环考虑境竞因争素对手的销售策略和价
格以及政府出来的相关法规文件。
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二、沃尔玛的定价(dìng jiàຫໍສະໝຸດ 目标、 原则和方法精品资料
定价目标
在沃尔玛，采取“天天低价” 策略，让利消费者，实现薄 利多销，以提高商家的边际 (biānjì)利润。
沃尔玛商品定价
沃尔玛公司的经营理念 1 尊重个人 2 服务顾客 3 追求卓越 4沃尔玛的核心是 天天低价 尊重个人 沃尔玛企业文化中崇尚的三个基本原则的第一条就是“尊 重个人”。沃尔玛不止强调尊重客人，提供一流的服务， 而且还强调尊重公司的每一个人。在沃尔玛公司里员工是 最大的财富，他们有一套对待员工的特殊的政策，部称员 工为雇员，而把他们称为合作者，同事，一线员工可以直 接与主管以至总裁对话，而不担心报复，这充分体现了沃 尔玛的独特营销内涵。 服务顾客 顾客第一。沃尔玛坚信，“顾客第一”是其成功的精髓。沃尔 玛的创始人山姆·沃尔顿曾说过：“我们的老板只有一个，那就是 我们的顾客。是他付给我们每月的薪水，只有他有权解雇上至董事 长的每一个人。道理很简单，只要他改变一下购物习惯，换到别家 商店买东西就是了。”沃尔玛的营业场所总是醒目地写着其经营信 条：“第一条：顾客永远是对的；第二条：如有疑问，请参照第一 条。”
天天平价，薄利多销 沃尔玛的薄利多销，有数字为证 ： 1970年，它的营业收入为3100万美元，利润120万 1990年，它的营业收入为258亿美元，利润10亿 2003年，它的营业收入为2590亿美元，利润905亿 具体定价方法 常用的定价方法有三大类，分别是成本导向定价法；需求 导向定价法和竞争导向定价法。 而沃尔玛就是运用了需求导向定价法中的价值定价法（价 值定价法指尽量让产品的价格反映产品的实际价值，以合 理的定价提供合适的质量和良好的服务组合） 沃尔玛被认为是实施价值定价法的成功典范。它的“天天 低价”策略比传统零售商的“高--低”定价策略更加受到
要求供应商降价 应沃尔玛要求，供应商的报价必须是给其他商家的最低价，否则免 谈。在此基础上，沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市 场、现金结算等三个理由，要求供应商降价25%。巨大的规模和雄厚 的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势。巨大的规模也 使沃尔玛的各项费用和成本，在极大程度上被分摊。 控制成本厉行节约 在沃尔玛中国总部，大家看到的是狭窄的过道和没有任何 装修、素面朝天的办公大厅。在大厅内，随处可见“打 17909，长话可省钱”的提示；而沃尔玛国际公司总经理约 翰· 门泽尔和他的下属们至今还挤在一起办公，他的那间 办公室小得可怜。其次对商品优胜劣汰。每家店都要根据 不同的地区和人文环境，根据顾客需求的变化，选择销售 不同的产品。这项工作的目的在于让货架上的商品永远都 是适销的商品。第三是降低仓储成本。沃尔玛还有一个非 常有意思的降低成本的办法，就是它的分店总是一个镇一 个镇、一个县一个县地渐次建立，这样可降低运输成本和 广告费用，因为新店总是在上一个沃尔玛店附近建立，往 往并不需要再进行大规模的宣传 出色的全球采购系统 在本顿维尔这个只有2万人的小镇上，沃尔玛将其总部安在了 一间像足球场大小的“方盒子”里，有8000人在紧密挨着的格子里 为沃尔玛工作，这就是沃尔玛全球采购系统。在这里聚集着世界级 的买手，他们的视角瞄向世界各个地区的生产厂商，寻找最低价的 商品。他们的谈判技巧及专业程度，同样让制造商们很少有价格浮 动余地，例如，沃尔玛的买手在与义乌的浪莎袜业谈判时，用每双 袜子所需要的纱线数量以及纱线的价格来推算袜子的成本，使谈判 对手很难有价格利润操作的空间。 供应链管理系统 沃尔玛的供应链管理系统是连锁业的标杆。除了一些特殊商品
定价策略分析
[关键词]: 沃尔玛理定价上下价天天平价Key Words:Wal-Mart,psychological pricing, high /low price,Always Low Prices一、沃尔玛根本情况简介美国的沃尔玛自从进入中国以来,凭借其雄厚的资金,多年的零售经营经历,先进的管理方法和手段, 开展迅速,销售额逐年上升,市场占有份额逐步扩大。
根据商务部数据，2005年30强外资企业中，沃尔玛以78家门店，销售额174.358亿元人民币，位居第六位。
沃尔玛在中国的销售业绩如此辉煌，与其出售商品的价格有关。
价格是消费者选择购物场所最敏感的因素。
低价位是沃尔玛超市在中国取得成功的重要因素之一，本文通过对沃尔玛的商品价格的较为全面的调查研究，发现沃尔玛的成功后面隐藏着高超定价策略。
本文系统地分析沃尔玛超市定价策略与其他零售商的一样点和不同点，以及高超定价策略的幕后因素，希望能给中国的零售企业提供一点参考。
二、沃尔玛定价策略与其他零售商一样点分析本文在调查的根底上发现多数超市在定价的时候都着眼于顾客的心理感受，将心理定价策略发挥得淋漓尽致。
沃尔玛娴熟运用的心理定价策略主要是以下几个方面：1.低价渗透，努力营造价格低廉的第一印象第一印象是指人们对某种事物所形成的初步印象，它对于人们认识事物有非常重要的影响。
沃尔玛深知这一道理，他们在开业之初实行低价渗透的战略，即超市的商品实行普遍低价，给消费者传达超市商品普遍低价的信号，使消费者形成沃尔玛商品价格低廉的第一印象，吸引大量的顾客前来光临，并通过这些顾客口碑相传，使其知名度迅速上升。
2.尾数定价策略尾数定价策略是指在确定零售价格时保存价格尾数，这可以对消费者产生如下的心理效果：首先，可以使消费者产生廉价的心理错觉，例如9.9元的拼图，就是比10元的拼图好销；其次，可使消费者相信企业是在科学、认真的定价，制定的价格是合理、准确、有根据的；再次，给消费者一种数字寓意桔祥的感觉。
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以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：沃尔玛超市定价方
案模板
# 沃尔玛超市定价方案模板
## 一、引言
本文档旨在为沃尔玛超市的定价方案提供一个模板，帮助沃尔玛超市确定商品的定价策略，以满足市场需求、提高销售额和利润率。
## 二、背景
沃尔玛超市作为全球知名的连锁超市品牌，在全球范围内拥有众多门店，致力于为消费者提供高品质的商品和卓越的服务。
在竞争激烈的零售市场中，定价是一个关键的决策，直接影响到超市的销售和盈利能力。
因此，制定科学合理的定价方案对于沃尔玛超市的成功经营至关重要。
## 三、目标
沃尔玛超市的定价方案的主要目标如下：
1. 提高销售额：通过合理定价吸引更多的消费者，增加销售量。
2. 提高利润率：通过优化定价策略，提高商品的毛利润。
3. 维持竞争力：在竞争激烈的市场中，制定具有竞争力的定价策略。
## 四、定价策略
### 4.1 定价因素
沃尔玛超市的定价方案应综合考虑以下因素：
1. 成本：包括商品的采购成本、运输成本、存储成本等。
2. 市场需求：根据目标市场的需求水平和价格敏感度，以合理的价格吸引消费者。
3. 竞争对手的定价：对于同类型的商品，定价策略应参考竞争对手的价格水平。
4. 商品属性：商品的品牌、质量、功能等属性也会影响定价。
### 4.2 定价策略类型
根据目标市场和商品类型，沃尔玛超市可以采取以下定价策略：
1. 高价格策略：适用于高品质、高附加值的商品，在品牌和质量上给消费者带来信任感。
2. 低价格策略：适用于大众消费品，通过低价吸引更多的消费者，实现规模效应。
3. 中等价格策略：适用于中档品质的商品，综合考虑成本、市场需求和竞争对手价格
进行定价。
## 五、定价流程
以下是沃尔玛超市定价方案的工作流程：
1. 分析市场需求：了解目标市场的需求水平、价格敏感度和竞争对手的定价策略等。
2. 分析成本：综合考虑商品的采购成本、运输成本和存储成本等，确定合理的成本基准。
3. 确定定价策略：根据市场需求、成本和竞争对手的定价，选择合适的定价策略。
4. 定价实施：根据定价策略，确定具体的价格水平和定价方案，并在超市系统中实施。
5. 定价监测与调整：定期监测销售数据和市场反馈，根据市场变化进行定价调整。
## 六、定价效果评估
为了确保定价策略的有效性，沃尔玛超市应定期进行定价效果评估。
以下是评估的关
键指标：
1. 销售额：定价策略的目标之一是提高销售额，通过比较实施定价方案前后的销售额
变化，评估定价效果。
2. 利润率：通过比较实施定价方案前后的利润率变化，评估定价效果。
3. 市场份额：通过比较目标市场的市场份额变化，评估定价策略对市场竞争力的影响。
4. 竞争对手反应：通过观察竞争对手的定价调整和市场反应，评估定价策略的竞争力。
## 七、结论
根据以上定价方案模板，沃尔玛超市可以制定科学合理的定价策略，以提高销售额、
利润率和竞争力。
定价方案的制定应综合考虑成本、市场需求和竞争对手的定价策略，并定期进行评估和调整，以确保其有效性和适应性。
定价方案的成功执行将有助于沃
尔玛超市在竞争激烈的零售市场中取得成功。